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Farid AssafFondateur
Melioris
Comment mettre en place un pilotage stratégique
de sa relation client - fournisseur
#FMS17Salon FMS Expo Genève
30 & 31 mai 2017 – Palexpo Genève
Bruno TemplierDirecteur associé
Melioris
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Farid Assaf
MSc in Management
de emlyon business school
25 années d’expérience de
management, de marketing et d’achat
en Europe et aux Etats-Unis au sein de
PME et groupes internationaux
Fondateur et président de Melioris
Vos orateurs
2
Bruno Templier
MAI – Management des achats
internationaux & innovation
de Kedge Business School
16 années d’expérience professionnelle
en achat en France, Allemagne et
Suisse au sein de PME et groupes
internationaux
Directeur et associé de Melioris
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Société suisse de conseil
exclusivement orientée achats
En activité depuis janvier 2004
14 collaborateurs
Bureaux à Gland VD
et à Baar ZG
Indépendance et neutralité
vis-à-vis des fournisseurs
Melioris
3
≠
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Approche stratégique du marché : Kraljic
7
Importance de
l’achatNiveau de
dépenses
Impact sur le coût
global
Impact sur la
profitabilité
Complexité de l’achatDifficulté
d’approvisionnements
Monopole ou Oligopole
Evolution technologique
Coûts du changement
Stratégie achats
orientée sur la valeur+
-
- +
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Les achats simples
8
Facilité d’achats
Impact faible
Standards
Multiple fournisseurs
Simples
+
-- +
Stratégie achats:
Efficacité des procédures
d’approvisionnements
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Les achats leviers
9
Facilité d’achats
Impact important
Standards
Multiple fournisseursLeviers
+
-- +
Stratégie achats:
Organisation régulière
d’appel d’offres
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Les achats critiques
10
Difficulté d’achats
Impact faible
Produits spéciaux
Peu de fournisseurs
Critiques
+
-- +
Stratégie achats:
Signer des contrats
long terme avec
chaque fournisseur
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Les achats stratégiques
11
Stratégiques
Difficulté d’achats
Impact important
Produits spéciaux
Peu de fournisseurs
Forte dépendance du
produit
+
+-
-
Stratégie achats:
Développement de partenariats
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017 12
Importance de
l’achatNiveau de dépenses
Impact sur le coût
global
Impact sur la
profitabilité
Complexité de l’achatDifficulté d’approvisionnements
Monopole ou Oligopole
Evolution technologique
Coûts du changement
Stratégiques
Critiques
Leviers
Simples
La matrice de Kraljic
+
-- +
Salon FMS Expo Genève – mercredi 31 mai 2017
Melioris SA
Route des Avouillons 4
1196 Gland
Suisse
T : +41 22 995 01 60
www.melioris.ch
Questions & Réponses
13
