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Como articular Como articular Acciones Acciones EstratégicasEstratégicas

Articular.Articular.• Juntar formando cadenas; ligar,

unir, juntar; establecer contactos entre dos o más personas para la realización de...

Influenciar.Influenciar.• Acción que una persona ejerce

sobre otra; ascendencia, poder, predominio...

EstrategiaEstrategia• Arte militar de planear y ejecutar

movimientos y operaciones militares; arte de aplicar los medios disponibles con vistas a la consecución de objetivos específicos.

PrincipiosPrincipios

Articulación de acciones estratégicas:Conquistar algo sobre persona clave que detenga el poder de tomar una decisión o encaminar una acción de interés del grupo con el cual se está trabajando. (Alguien tiene un ejemplo?)

PrincipiosPrincipios

Como funciona......en la mayoría de las

ocasiones Amistad Contrapartidas Al azar Intereses individuales

PrincipiosPrincipios

Desarrollar el mapa de relaciones del grupo específico trabajado.

-Levantar los intereses del grupo;-Identificar los objetivos de las entidades compañeras;

Primer PasoPrimer Paso

• Identificación; Identificar personas clave y acciones a desarrollar.

• Contactos frecuentes;Mantener contactos, independientemente del nivel de avance de la acción.

Próximos Próximos PasosPasos

Requisitos Requisitos •El conocimiento del tema es

la condición más importante

•El contenido debe ser formulado de manera exacta y clara.

•Debemos saber como conquistar la confianza.

• Los intereses de la contraparte deben ser conocidos como puntos de referencia.

RequisitosRequisitos

Los deseos no deben parecer exigencias, sino convencer por si mismos.

“No es posible negociar con quien dice: Lo que es mío es

mío... Lo que es suyo es negociable”

John Kennedy

RequisitosRequisitos

-En la elaboración del plan de trabajo se debe llevar en cuenta lo paso a paso;- El acompañamiento es fundamental;- Ponerse a disposición durante el proceso de ejecución.

RequisitosRequisitos

AdvertenciaAdvertencia

• No demostrar arrogancia o prepotencia

“Ustedes tienen que hacer...” o

“Es su responsabilidad...”

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