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8/3/2019 Como Elaborar Mi Plan de Exportacion
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GUIA PARA ELABORAR MI PLAN DEEXPORTACION
1. ANLISIS MUNDIAL
Describir desde su perspectiva, el pas al cual le gustara
exportar y por qu?
MercadoEl mercado internacional lo compone el conjunto de
posibles compradores situados encualquier parte del globo
terrqueo.
El mercado internacional no es homogneo, hay diferencias
significativas entre os posiblescompradores de las diversas
regiones y pases, con cultura, nivel de desarrollo, medioambiente,
estructuras sociales, polticas y normatividad.
Actualmente existen en el mundo 210 pases, segn datos recientes
del Banco Mundial; destos solo 181 son miembros del Banco y el
resto (29) est constituido o por pasesmayores (ms de un milln de
habitantes) o por aquellos con poblaciones menores, perode cuando
menos 300 mil habitantes.
2. ANLISIS SECTORIAL
Describir desde su perspectiva cual el comportamiento regional,
nacional del sectorproductivo al que pertenece.
En este punto se debe identificar a la competencia. El tener
conocimiento sobre loscompetidores es importante porque se puede a
partir de este anlisis elaborar estrategias
de entrada al mercado.
Dos de los aspectos que debemos considerar primeramente son:
Encontrar productos similares que satisfacen la misma necesidad
que el mo.
Encontrar productos en apariencia diferentes pero que satisfacen
la misma necesidad ycumplen un deseo similar.
Una vez identificados es necesario sealar el nombre de los
competidores, origen,situacin, sus factores de xito, que servicios
extra ofrecen.
Este anlisis lo podemos dividir en tres partes:
Primero identificar el origen de procedencia de las
importaciones que hace su mercadometa.
Segundo Identificar a las empresas locales que son
competencia
Tercero identificar a otras empresas connacionales que tambin
estn exportando susproductos a ese mismo destino.
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3. EMPRESA
A. ANTECEDENTES
El concepto de empresa, describir la empresa desde su
creacin,
Es importante entonces que distingamos los elementos que forma
la empresa: bienesmateriales, hombres y forma de administracin.
Esto nos recuerda los fines de la empresa donde debemos hacer
una distincin: unacosa es buscar los fines de la empresa y otra muy
diversa es analizar cules son losfines que persiguen los
empresarios.
Dentro de nuestro anlisis debemos distinguir las clasificaciones
de la empresa,
Segn su tamao:
Micro empresa
Pequea
Mediana
Grande
Cuando se pretende iniciar con un plan de negocios es necesario
que usted presenteprimero su empresa, es decir elaborar una hoja
con los aspectos ms importantes desu historia comercial, en ella
plasmara su identidad jurdica, su tamao, el tiempo quetiene en el
mercado, el giro, el tipo de operaciones que realiza, los logros
alcanzados ytodos los aspectos que considere relevantes.
B. PLANEACIN ESTRATGICA
La planeacin estratgica debe integrar una visin compartida entre
todos losmiembros que integran la organizacin, es importante
entonces que se desarrolle lamisin, la visin, los objetivos y por
ende las metas.
Misin
Debe ser un enunciado breve y claro de las razones que
justifican la existencia de laorganizacin, el propsito o funcin que
desea satisfacer, y los mtodos a travs de loscuales pretende
cumplir este propsito.
La misin debe describir la razn de ser de su empresa en trminos
de sus clientes, esdecir, el porqu cree que el segmento de mercado
al que est dirigido se interesa enadquirir los productos de su
empresa.
Visin
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Es el sueo de la condicin futura, el cual es claro y poderoso
como para suscitar ymantener las acciones necesarias a fin de que
se haga realidad.
Proporciona una visin del futuro que se puede compartir, lo que
le da un sentido msclaro a la direccin produciendo una movilizacin
de la energa lo que se traduce en losmiembros de la empresa en una
sensacin de estar comprometidos con algo
importante.
Objetivos
Los objetivos le permitirn definir la direccin hacia dnde se
requiere encaminaresfuerzos.
Permite a la empresa saber hacia dnde quiere llegar en el
mediano plazo y facilitar laasignacin de recursos.
Los objetivos deben fijarse a largo plazo a 3 o 5 aos
generalmente.
Metas
Las metas debern fijarse en el corto plazo, deben ser precisas,
cuantitativas y tienenque ser fijadas para poder alcanzar los
objetivos.
Con las metas usted podr evaluar el desempeo de su negocio ya
que stas tienenun carcter indicativo y debern ajustarse segn se
vayan dando los resultados.
4. PRODUCTOEs necesario seleccionar productos en funcin de los
requisitos para que sea exportable.El producto debe ser rentable,
competitivo, debe existir dentro de su empresa capacidad
deproduccin y una creciente demanda del mismo en el mercado.Una vez
seleccionado el producto es necesario describirlo, en sus
caractersticasesenciales y tcnicas a fin de lograr clasificarlo
dentro del sistema armonizado, laclasificacin uniforme de comercio
y sistema de clasificacin industrial.
5. ASPECTOS OPERACIONALES Y LOGSTICA
Elementos bsicos de un sistema de transporteCarga, medios de
transporte, seguros.
Esta es la clasificacin global que reciben las cargas. Es
indispensable reconocer laclasificacin donde corresponde nuestra
carga, pues al momento de solicitar cotizaciones alas compaas de
transporte, nos sern requeridos estos datos para identificar los
espaciosy los riesgos en que se puedan incurrir. Por ello,
proporcionamos a continuacin otrasdenominaciones tcnicas para un
mejor dominio de los trminos, y as estar preparados
acuestionamientos ya no globales sino especficos de nuestra
carga:
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Carga general
Se presenta en estado slido, lquido o gaseoso. Embalada o sin
embalar, puede sertratada como unidad.
Se presenta para su traslado como:
Carga fraccionada: mercanca que por su embalaje se maneja
individualmente. (sacos,cajas, bultos, huacales.)
Carga unitarizada: pequeas cargas, uniformes o heterogneas que
se unen para formaruna unidad. Se presentan para una mayor rapidez
en su manejo en: paletas (pallet) otarimas y contenedores.
Carga a granel:
La palabra a granel no da una idea precisa de masa, tamao o
magnitud.
En terminologa martima: Mercanca embarcada suelta en bodega. p.
ej. Cuando se diceque, los automviles son embarcados a granel,
significa que el buque tiene una sola cargao tiene cierta carga
como predominante.
Tipo de carga: grandes volmenes o tonelajes de productos
homogneos que norequieren de embalaje para su transporte.
Carga peligrosa
Causan daos a personas, medio ambiente, cargas contiguas o al
medio de transporte,por s mismas o por interaccin con las dems.
Comprende: productos qumicos orgnicos e inorgnicos, materias
plsticas artificiales,productos fotogrficos, productos de la qumica
agrcola, plvora y explosivos, colorantes,pinturas y barnices;
productos de perfumera y cosmticos; de la madera y del
corcho;farmacuticos, derivados y compuestos de todos los citados y
desperdicios de los mismos.
Trfico: sometido a regulaciones internacionales especficas de
cada medio detransporte.
Carga perecedera
Pueden sufrir demrito sensible de su calidad comercial o
descomposicin en caso de serdeficientemente conservadas y / o
transportadas.
Productos que no han sufrido ningn proceso de transformacin y
requieren decondiciones especiales para su conservacin, siendo la
temperatura un elementofundamental, y por lo tanto de un buen
funcionamiento de las cmaras frigorficas.
Carga valiosa o ad valorem
Artculos que, aunque pequeos, tienen un gran valor intrnseco, p.
ej. Joyas, obras dearte y metales preciosos, entre otros.
Transportados en: recipientes y/o equipos de seguridad para su
manejo y colocados enlugares apropiados del medio de transporte, p.
ej. En los buques suelen ser armarios deseguridad.
Animales en pie
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Transporte de animales vivos, por ejemplo trfico de ganado
bovino, ovino, porcino ycaballar de raza, para su reproduccin.
Carga pesada y voluminosa
Piezas o bultos cuyo peso y / o dimensiones exceden de las que
se manejan con equipoconvencional.
Los de peso y dimensiones particularmente grandes, que han de
ser transportados enbuques o vehculos acondicionados o
especialmente construidos al efecto.
Tramo o Arco
Lugar donde se confina la circulacin del vehculo:
Terrestre: Ferroviario y carretero. En ambos casos tanto
internacional como domstico(cabotaje)
Acutico:
o Fluvial: por ros y canales (naturales o artificiales)
o Lacustre: a travs de lagos
o Martimo de Altura: internacional
o Cabotaje: domstico, es decir, de un puerto local a otro puerto
local. Para Mxico setrata del mismo caso, pero ambos puertos deben
estar situados en el mismo litoral.
Areo: Movimientos por aire ( rutas areas internacionales o
domsticas)
Red:
Conjunto de tramos o arcos con intersecciones donde convergen
flujos de cargaprovenientes de dos o ms orgenes o bien divergen
hacia dos o ms destinos.
Una interseccin bien puede ser incluso solamente el punto de
intercambio modal.
La red permite mejora el flujo de carga mediante combinaciones
de arcos.
Contenedor
Espacio confinado disponible para carga:
Funciones primordiales:
o recipiente de objetos,
o protector durante el traslado
o facilitador de operaciones de carga y descarga
Carece de propulsin propia, por lo que es colocado sobre y/o
arrastrado por un vehculo
Terminal
Centro de transferencia donde ser realizan actividades de
transbordo (interfase modal, esdecir, cambio de vehculo) o
traspaleo (manipulacin de la carga de un contenedor a otro)
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Carga y descarga
Consolidacin y desconsolidacin
Centro de distribucin
Medios de transporte
Transporte terrestre.
Transporte de carga area.
Transporte Martimo
