COMO EXPORTA EE.UU.

COMO EXPORTA EE.UU.

CONFECCION, CALZADO Y MUEBLES

CONFECCION, CALZADO Y MUEBLES

PARTE IPARTE IPresentación de oportunidades

en el mercado Americano al amparo del TLC

Presentación de oportunidades en el mercado Americano al

amparo del TLC

POBLACION 301,621,157*

PIB Valor US $: 11,567 Billones**Ing. per Capita: US $ 35,721Crecimiento del PIB %: 2.2

DESEMPLEO 4.90%INFLACION 2.70%TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%

INFORMACION SOCIOECONOMICA Año 2007INFORMACION SOCIOECONOMICA Año 2007

(*)Estimativo de US Census B. Para el Julio 2007.Fuente : Department of Commerce

(**) dolares del 2000

Monthly retail sales

Advance Retail and Food Service SalesU.S. retail and food service sales for March reached $361.0 billion, up 0.6 percent from the previous month. (Released 04/13/06)

Previous-0.8 % change February 2007

Current0.6% change March 2007

Inventories/Sales Ratios

Monthly Wholesale Trade: Sales and InventoriesFebruary 2006 sales of merchant wholesalers were $312.1 billion,virtually unchanged from last month. End-of-month inventories were $365.5 billion, up 0.8 percent from last month. (04/07/06)

Previous0.2 % change in Inv January 2007

Current0.8% change in Inv February 2007

Value of Construction Put in Place

Construction SpendingTotal construction activity for February 2006 ($1,185.4 billion) was 0.8 percent above the revised January 2006 ($1,176.0 billion). Please see our web site for further details: http://www.census.gov/constructionspending (Released April 3, 2006 Next: May 1, 2006)

Previous0.4 % change January 2007

Current0.8% change February 2007

Manufacturers' new orders

Manufacturers' Shipments, Inventories, and OrdersNew orders for manufactured goods in February increased $0.8 billion or 0.2 percent to $401.9 billion. (Released March 31, 2006).

Previous-3.9 % change January 2007

Current0.2% change February 2007

INFORMACION SOCIOECONOMICA Índices Económicos

INFORMACION SOCIOECONOMICA Índices Económicos

INFORMACION SOCIOECONOMICAPIB por Sector Económico

INFORMACION SOCIOECONOMICAPIB por Sector Económico

PIB TOTAL EN BILLONES US$ 11,567.0SECTOR PRIVADO US$ 9,876.0Consumo personal 8,276.2Producto durable 1,237.0

Muebles y artefactos 594.9Productos de consumo 2,393.8

Alimentos 1,117.2Confección 409.4

Servicios 4,671.3Finanzas, Seguros y Propiedad Raíz 830.0Transporte 1,099.0Construcción 1,175.0Agricultura, Bosques y Pesca 202.0

SECTOR GOBIERNO US$ 2,022.4Gobierno Federal 754.9Gobiernos Estatales y Locales 1,267.4

Año 2007 ( Billones de US $)

USA* 100Alemania 84Francia 79Japón 77Inglaterra 66Hong Kong 58Italia 54Taiwan 36Corea 31 Brasil 21China 19

Indice de Poder de CompraUS $ 35,721.oo per capita anual

* (Índice 100 es punto de Referencia)

INFORMACION SOCIOECONOMICACapacidad de Poder de Compra

USA vs. otros Países

INFORMACION SOCIOECONOMICACapacidad de Poder de Compra

USA vs. otros Países

POBLACION POR RAZA

BLANCOS71%

NEGROS12%

HISPANOS12%

OTROS5%

HISPANOS:58.5% México, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4.8% Centro América,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0.5% Brasil17.4% otros

Año 2007: 301,621,157

INMIGRANTES

16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano

12.1 % Irlandes 3.6 % Francés

10.3 % Inglés 44.4 % Otros

7.0 % Indígena Americano

44 millones de habitantes

34 millones de habitantes

INFORMACION SOCIOECONOMICA USA Población

INFORMACION SOCIOECONOMICA USA Población

COMERCIO EXTERIOR USA Importaciones por Países

COMERCIO EXTERIOR USA Importaciones por Países

Año 2007 (US$ Millones)USA VALOR CIF(US$) PARTIC.%TOTAL IMPORTACIONES $1,408,211 100.00

Principales Paises Proveedores: Canada $210,589 14.95 Mexico $134,732 9.57 China $125,167 8.89 Japon $121,494 8.63 Alemania $62,480 4.44 Reino Unido $40,869 2.90 Corea del Sur $35,575 2.53 Taiwan $32,199 2.29 Francia $28,408 2.02 Italia $24,290 1.72 COLOMBIA $5,606 0.40 Otros paises $586,797 41.67

Peru $ 5,265.8 0.36%

COMERCIO EXTERIOR CON USA

30%

21%

6% 5%1% 4%

33%

ASIA O PACIFICO SURNORTH AMERICAEUROPA OCCIDENTALSUR Y CENTRO AMERICAOPECEUROPA ORIENTALOTRAS REGIONES

IMPORTACIONES POR REGIONES

IMPORTACIONES POR REGIONES

EVOLUCION DE INTERCAMBIO COMERCIAL EN EL MARCO DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

EVOLUCION DE INTERCAMBIO COMERCIAL EN EL MARCO DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

INTERCAMBIO MEXICO USA

0

50,000,000

100,000,000

150,000,000

200,000,000

250,000,000

Value2002

Value2003

Value2004

Value2005

Value2006

IMPORTACIONESEXPORTACIONES

*

*

Principales Áreas Metropolitanas por orden de Población

New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJ-CT-PALos Ángeles, Riverside, Orange County, CAChicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WIWashington-Baltimore, DC-MD-VA-WVSan Francisco-Oakland-San José, CA

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

Áreas Metropolitanas y Ciudades

Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA

INFORMACION SOCIOECONOMICA USAPoblación

INFORMACION SOCIOECONOMICA USAPoblación

EL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención Local

EL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención Local

Para entrar al mercado delos EE.UU. existe una exigencia básica.

TENER PRESENCIA LOCAL

Lo cual significa

· Entrega de producto en EE.UU. después de aduana

· Facturar a nivel local

· hacer distribución,

· dar crédito y recoger cartera a nivel local.

La única modalidad existente, en vía de extinción, de venta FOB desde su planta, es la maquila.

REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO

PARTE IIPARTE IIAnálisis de segmentos

de mercadoen EE.UU.

Análisis de segmentos de mercado

en EE.UU.

MERCADOS ESPECIFICOSEn Billones de Dólares (US $)MERCADOS ESPECIFICOSEn Billones de Dólares (US $)

MUEBLES

CALZADO

CONFECCION Y TEXTILES

Produccion domestica menos 807/807A ( 36.79%)Importaciones 807/807A ( 16.04%)Otras Importaciones menos 807/807A ( 47.17%)

VALOR TOTAL DE MERCADO:

US $ 75 BILLONES ANUALESFuente: Precios al por mayor

US Census Bureau Department of Commerce

MERCADO MAYORISTA EN USAPrendas de Vestir

MERCADO MAYORISTA EN USAPrendas de Vestir

POR TIPO DE PRODUCTO:Prendas de vestir para MujerPOR TIPO DE PRODUCTO:Prendas de vestir para Mujer

Almacenes Especializados: 25.5%Almacenes de descuento y off-price (oulets): 25.1%Almacenes por departamento: 21.3%Grandes Cadenas: 14.5%Correo Directo: 8.4%Otros: 5.3%

POR TIPO DE PRODUCTO:Prendas de Vestir para HombrePOR TIPO DE PRODUCTO:

Prendas de Vestir para Hombre

Almacenes de descuento y off-price (oulets) 29.7%Grandes Cadenas: 18.5%Almacenes por Departamento: 18.3%Almacenes Especializados: 17.8%Otros: 9.6%Correo Directo: 6%

POR TIPO DE PRODUCTO:Prendas de Vestir para NiñosPOR TIPO DE PRODUCTO:Prendas de Vestir para Niños

Almacenes de descuento y off-price (oulets): 43.5%Grandes Cadenas: 19.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes por Departamento: 10.9%Otros: 5.3%Correo Directo: 1.7%

INDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones Nacionales

INDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones Nacionales

NOMBRE DEL EVENTO DIRIGIDO A:Magic – Las Vegas, NV – Feb y Agosto

Es la principal exposición nacional de confección para venta de marca propia de ropa de hombre, dama y niños.

Surf Expo- Orlando , Fl – Feb y Sept. Manufactureros artículos para almacenes de playa, ropa de baño, deportiva y casual.

Material World- Miami, Fl.- Marzo y Octubre

Exposición de oferta de capacidad para marca privada –paquete completo

Le Femme – New York, NY – Enero, Marzo, Agosto y Noviembre

Exposición de oferta de marcas propias de ropa para dama a la cual asistente los compradores de almacenes especializados, boutiques y catálogos.

Fame, New York, NY – Marzo y Agosto

Exposición enfocadas en el mercado femenino de ropa formal y coutiere

Children’s Club, New York, NY –Feb., Marzo, Agosto y Octubre

Exposición especializada en ropa infantil de marcas propias visitada por almacenes especializados, boutiques y catálogos.

Preview Swimwear, Miami, Fl. – Feb. y Julio

Es el Show de ropa de baño más importante de la industria en USA, donde las principales marcas presentan sus colecciones.

Intima, New York, NY – Marzo Octubre

Exhibición especializada en ropa interior femenina

PROVEEDORES INTERMEDIARIOS CONSUMIDOR FINAL

FABRICAS AGENTES HILO DE SOURCING INFANTIL

HILAZA EDADES USOCADENAS DE BEBE ROPA INTERIOR

PLANTAS DE EMPRESA DE ALMACENES CONFECCIÓN EN USA DISEÑO Y POR INFANTIL ROPA EXTERIOR

DE DUEÑOS SOURCING DEPARTAMENTO CASUAL DE MARCAS NIÑA FORMAL( ESTUD)

OFICINA DE DISEÑO EMPRESAS ALMACENES NIÑO BAÑOPLANTAS DE MERCHANDISING Y DUEÑAS DE DE DESCUENTO

TEXTIL ERAS CONFECCIÓN SOURCING DE MARCAS GENTE JOVEN USOCONTRATISTAS DUEÑO DE MARCA DAMA ROPA INTERIOR

CADENAS DE PLANTAS DE OFICINA DE DISEÑO EMPRESAS ALMACENES HOMBRE ROPA EXTERIORCONFECCIÓN MERCHANDISING Y COMERCIALES ESPECIALIZADAS CASUAL

DE TEXTIL ERAS SOURCING DE DE PRENDAS FORMAL( TRAB)FABRICAS CADENA COMERCIAL GENÉRICAS ALMACENES BAÑO

INSUMOS DE PLANTAS DE ESPECIALIZADOSCONFECCIÓN CORTE EN USA COMERCIALIZADORAS ADULTOS USO

EMPAQUE PLANTAS DE INTERNACIONALES EMPRESAS DE EDAD ROPA INTERIORLAVADO EN USA DE FABRICAS VENTA POR INTERMEDIA

PLANTAS DE CATALOGO DAMA ROPA EXTERIORBORDADO EN USA AGENTE DE CABALLERO CASUAL

PLANTAS DE FULLPACKAGE SENIOR FORMAL( TRAB)IMPRESIÓN EN USA DE TEXTIL ERAS EMPRESAS DE DAMA BAÑO

ORIENTALES VENTAS POR CABALLEROINTERNET

ESQUEMA

MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USACanales de Distribución

MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USACanales de Distribución

CONFECCION EN USA

Calendario de Temporada de Ventas

CONFECCION EN USA

Calendario de Temporada de Ventas

PRIMAVERA Y VERANOETAPA MESES

DISEÑO MARZO – ABRIL

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES MAYO – JULIO

ELABORACION DE MUESTRAS JUNIO – JULIO

PRESENTACION LA MERCADO AGUSTO – OCTUBRE

COLOCACION DE ORDENES SEPT. – OCTUBRE

DESPACHO Y ENTREGA ENERO – MARZO

OTONO E INVIERNOETAPA MESES

DISEÑO AGOSTO -SEPTIEMBRE

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES SEPT. - OCTUBRE

ELABORACION DE MUESTRAS NOVIEMBRE - ENERO

PRESENTACION LA MERCADO FEB. - ABRIL

COLOCACION DE ORDENES ABRIL - MAYO

DESPACHO Y ENTREGA AGOSTO - SEPTIEMBRE

Tallaje: Adecuar la nomenclatura utilizada por usuario

Infantil: Bebe por meses - 4 a 6 X - 6 a 16

Mujer : Petit, Junior, Contemporary and Missy

Hombre: Junior, Young man, Men and Senior

Contenido de etiqueta para cumplir con requisitos de aduana y FTC

Código de barra UPC

Documentación aduanal y comercial

Factura y lista de empaque

Certificado de Origen

Guía de transporte

Nivel de precios y condiciones de venta COD o crédito de 30 a 60 días

CONFECCIONESRequerimientos de Producto

CONFECCIONESRequerimientos de Producto

MERCADO DE CALZADO EN USAConsumo Total

MERCADO DE CALZADO EN USAConsumo Total

-

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

1968 2000 2001 2002

SUMINISTRO DE CALZADO PARA EL CONSUMO EN USA - 1000 PARES

CONSUMO TOTALIMPORTADOPN EN USA

MERCADO DE CALZADO EN USAOrigen de Importaciones (1999-2002)MERCADO DE CALZADO EN USAOrigen de Importaciones (1999-2002)

ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 1999

76%

5%

5%

14%

CHINABRAZILINDONESIAREST OF WORLD

ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2000

77%

6%

4%

13%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD

ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2001

79%

5%

4%

12%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD

ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2002

81%

5%

4%10%

CHINABRAZILINDONESIAREST OF WORLD

MERCADO DE CALZADO EN USACategorías

MERCADO DE CALZADO EN USACategorías

% CATEGORIAS DE CALZADO JUVENILES - 2001 - 1000 PARES

14%

26%60%

CHICOSCHICASNINOS

CHINA

PRINCIPAL PROVEEDOR

CALZADO CASUAL

ITALIA

PRINCIPAL PROVEEDOR

CALZADO FORMAL,

SEGUIDO POR ESPANA Y

BRASIL

MERCADO DE CALZADO Y CUERODescripción del Canal de Distribución

MERCADO DE CALZADO Y CUERODescripción del Canal de Distribución

Fabricantes nacionales

Fabricantes extranjeros

PROVEEDORES INTERMEDIARIOSMayoristas Minoristas

Importadores de marcas internacionales

Mayoristas de marcas nacionales

Representaciones de ventas marcas nacionales e

internacionales

Almacenes de descuento

Almacenes por Departamentos

Almacenes especializados

Almacenes virtuales

MERCADO DE CALZADO USARequisitos de Producto

MERCADO DE CALZADO USARequisitos de Producto

Empaque adecuado para transporte y almacenamiento

Resistente al transporte para proteger el producto y evitar descuentos por ruptura

Empaque con dimensiones para bodegaje y distribución.

Empaque con presentación atractiva de producto que permita su venta sin desempacarlo en el almacén. Literatura bilingüe.

Contenido de empaque para cumplir con requisitos de aduana y FTC

Código de barra UPC

Documentación aduanal y comercial

Factura y lista de empaque

Certificado de Origen

Guía de transporte

Nivel de precios y condiciones de venta COD o crédito a 60 día

PRESENTACION DEL MERCADO

Muebles y Accesorios

PRESENTACION DEL MERCADO

Muebles y Accesorios

El consumo Norte Americano por MUEBLES Y ACCESORIOS de todo tipo de materiales en el año 2005 se valorizo en US 47 billones de dólares.

53% son muebles de madera ( US 24.9 billones de dólares).

20.8% es importado equivalente a US 5.2 billones. ( 2005)

EE.UU. exporta muebles en general US 4.8 billones (2005)

Exportación de muebles de madera son US 721 millones. ( 2005)

MUERCADO MUEBLES Y ACCESORIOS USA

Flujograma del Canal de Distribución

MUERCADO MUEBLES Y ACCESORIOS USA

Flujograma del Canal de Distribución

PROVEEDORES MAYORISTAS

DETALLISTA

CO

NSU

MID

OR

PRODUCTORES NACIONALES

Distribuidores mayoristas de decoración con marcas

propias

Distribuidores mayoristas de muebles para mercado

institucional

Almacenes por Departamento

42,076 nacional

2,342 en Florida

Tienda de especializada en muebles y decoración

3,215 nacional

256 en Florida

Restaurantes, hoteles y casinos

PRODUCTORES INTERNACIONALES

Diseñadotes especializado en muebles

Representantes de ventas mayoristas

Tienda de muebles para oficina

1,747 nacional

88 en Florida

Exposiciones

Subcategoría Rango de precioMesas US 199 a US 299Comedores US 139 a US 1079

ANALISIS DE COMPETENCIA

RANGOS DE PRECIOS

Subcategoría Rango de precioMuebles accesorios

Muebles de bar US 111 a US 500Muebles de patio US 179 a US 379

Cómodas y bibliotecas US 89 a US 375

ANALISIS DE COMPETENCIAANALISIS DE COMPETENCIARANGOS DE PRECIOS

Un factor que reduce el costo del mueble al ser transportado se armado para ser armado cuando llega al almacén y ponerse en exhibición. Otro beneficio que indico el entrevistados es que el almacenamiento y cuidado de los muebles en la bodegas en mas eficiente cuando el mueble esta desarmado. Esto no significa que no existan también muebles que vienen armados de fábrica, los cuales constituyen el segmento medio y alto de precio en el mercado

PARTE IIIPARTE IIIFormas de pago y

recursos de protección de la cartera.

Formas de pago y recursos de protección

de la cartera.

Los INCOTERMS

La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién corren los distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos comerciales que se refieren a estos temas, siendo la más difundida la publicada por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta institución, de carácter privado, publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de precio”. Los INCOTERMS especifican:

Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros; El lugar de entrega de la carga; y Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.

La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953, La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos clasificados en 4 categorías:

1. Contrato de Compraventa Internacional

Es el instrumento principal de la transacción internacional, del cual derivan los contratos de transporte, seguro y pagos internacionales. Este contrato puede ser documentado formalmente por medio de una factura comercial o un simple fax o correo electrónico, según la dimensión de la transacción y la confianza establecida entre las partes. Por acuerdo de las partes puede regirse por la legislación del país del exportador o del importador, o de un tercer país elegido entre ambas, o por el convenio de la ONU sobre Contratos de Compraventa Internacionales de Mercancías (1980), o aun por reglas internacionales sobre prácticas comerciales. En el contrato se debe consignar lo siguiente:

- Las características de la mercancía objeto de la transacción (tipo, naturaleza, cantidad, peso, dimensiones, embalaje, unitarización, etc.); - Las obligaciones del vendedor (fecha y lugar de entrega de las mercancías y de facturas, certificados y documentos de transporte); - Las obligaciones del comprador (pago, recepción de las mercancías); - La transferencia de riesgos, costos y propiedad. Los riesgos y los costos se consignan mediante los INCOTERMS

http://www.jurisint.org/es/con/index.html

ADMINISTRACION DE PAGOSADMINISTRACION DE PAGOS

LA FABRICA O EMPRESA PROVEEDORES DEBE PODER ADMINISTRAR LOS PROCESO DE PAGOS DE LAS FACTURAS QUE ELABORE EN EE.UU.

I. PAGOS POR COD ( Pagos contra entrega)

1. La labor de recolección de cheques lo hace la empresa de transporte, por lo cual cobrauna tarifa fija de US 6.50 por caja de cualquier valor o peso.

2. Antes de despachar la carga se debe reconfirmar y garantizar el pago que puede ser por

A. Cheque de empresa, para lo cual se requiere procesar el documentos por medio de una empresa verificadora de cheques que garantice su pago.

B. Tarjeta de crédito empresarial la cual se debe procesar ante entidad que expide.

II. PAGOS A CREDITO.

En EE.UU. es cultura hacer “ Factor” o venta de cartera. Las entidades financieras no solo compran la cartera sino que además realizan la cobranza y la administran. Entregan reportes de cartera a su cargo. Los costos de factor están en un rango del .75 % hasta un 3.5 % del valor de factura, dependiendo del volumen de transacciones al ano, días de crédito al cliente, valor de ventas y si la empresa comerciante tiene historia de crédito en EE.UU. o no.

PARTE IVPARTE IVElementos esenciales para comercializar un producto

competitivo enUSA.

Elementos esenciales para comercializar un producto

competitivo enUSA.

VALIDACION FISICA DE SU PRODUCTO:TALLAJE Y MEDIDAS

CONSTRUCCION DE PRODUCTO

REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS

REQUERIMIENTOS DE EMPAQUEMARQUILLAS

CODIGOS DE BARRA

CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE

OBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD Y LABOR

VALIDACION COMERCIAL :CHEQUEO DE PRECIOS

DETAL

AL POR MAYOR

IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGOPLAZO DE ENTREGA

FORMAS DE PAGO

CONTRA ENTREGA

CHEQUE

TARJETA DE CREDITO

CREDITO

SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR

TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOConfecciones, calzado cuero, alimentos procesados

COMO

PREPARAR

SU

PROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTOPROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTO

COMPARACION FISICA DE PRODUCTOS SIMILARES EN EE.UU.

MARCA : LE BRIEF interior desechable de polipropileno con entrepierna de algodón con terminados de moda, US 5.49 paquete de 5 unidades

MARCA : MILES KIMBELL interior de encaje de nylon con entre pierna de algodón absorbente, US $ 14.99 paquete de 12 unidades.

MARCA : LAUDERFREE Interior desechable de polipropileno disponible en colores sólidos, estampados florales y de puntos, US 3.99 paquete por 5 unidades

MARCA: QOSMEDIX: Interior de polipropileno con entrepierna de algodón para uso en SPA o Gimnasio

ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA

MERCADO DE CALZADO EN USARango de Tallas y Precios

MERCADO DE CALZADO EN USARango de Tallas y Precios

HOJA DE COSTO DE PRODUCTO PARA ENTREGA LDP

Ejemplos : Alimentos; Ropa Exterior

PARTE VPARTE VEsquemas y estrategias

para desarrollar negocios nuevos en EE.UU.

Esquemas y estrategias para desarrollar negocios

nuevos en EE.UU.

FABR

ICAN

TE P

ROVE

EDOR

MERC

ADO

MAY

ORIS

TA E

N U

SA

PREPARAR SU PRODUCTO O

SERVICIO

DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIA COMERCIAL

DISEÑAR Y ESTABLECER

OPERACION DE LOGISTICA EN USA

COMO ENTRAR AL MERCADO DE EE.UU.COMO ENTRAR AL MERCADO DE EE.UU.

BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO

VALIDACION FISICA DE SU PRODUCTO:TALLAJE Y MEDIDAS

CONSTRUCCION DE PRODUCTO

REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS

REQUERIMIENTOS DE EMPAQUEMARQUILLAS

CODIGOS DE BARRA

CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE

OBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD Y LABOR

VALIDACION COMERCIAL :CHEQUEO DE PRECIOS

DETAL

AL POR MAYOR

IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGOPLAZO DE ENTREGA

FORMAS DE PAGO

CONTRA ENTREGA

CHEQUE

TARJETA DE CREDITO

CREDITO

SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR

TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOConfecciones, calzado cuero, alimentos procesados

COMO

PREPARAR

SU

PROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTOPROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTO

HOJA DE COSTO PRODUCTO PARA ENTREGA LDPHOJA DE COSTO PRODUCTO PARA ENTREGA LDP

DETAILED COST SHEETFACTORYCUSTOMERDAT E:

10-AugCATEGORIY NEW BORNSTYLE BLOUSESIZE 2TGENERAL INFORMATIONCATEGORY CUSTOMS #CONTENT CTTNDUTY RATE % 9.6%UNITWEIGHT (Grms) 185FREIGHT/KG 0.85CENTS/MIN 7.5SAMS 13.42MARK-UP % 15%FOB TOTAL DIRECT COST $2.14LOGISTICSFREIGHTSNORTH FREIGHT $0.16INLAND FREIGHT $0.05TOTAL $0.21DUTY ON TRIM $0.04DUTY FABRIC $0.07DUTY ON LABOR $0.10TOTAL $0.21BROKER AND INSURANCECOMMISION 5% $0.16WARE HOUSING & DISTRIBUTION 1% $0.02FACTORY 3% $0.08TOTAL $0.25 LDP TOTAL COST $2.81MARGIN / MARK UP VALUE $0.50LDP PRICE PER UNIT $3.31

ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL

DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIA COMERCIAL

MERCADO DE MARCA PRIVADA

MERCADO DE MARCA

PROPIA

IMPORTADOR DUEÑO DE

MARCA*

ALMACEN Y VENTA POR

CATALOGO**

• Vende al por mayor a almacenes y ventas por catalogo** Vende al publico

• PRODUCCION DE ALTOS VOLUMENES

•BAJOS NIVEL DE RENTABILIDAD ( 10 % Y 12 %)

• COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA

• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)

• PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES

• NIVELES MODERADOS DE RENTABILIDAD ( 20 % A 25 %)

•COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA

• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)

• APORTE DE DISEÑO DE PRODUCTO AL C LIENTE.

• REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.

• REQUIERE TENER SERVICIO RESPALDO DE CARTERA POR FACTOR

VENTA ALMACENES

VENTA CATALOGOS

•PRODUCCION EN BAJOS Y MEDIANOS VOLUMENES RE 25 % Y 45 %)

• NIVELES ALTOS DE RENTABILIDAD ( ENTRE 25 % Y 45 %)

•APORTE DE DISEÑO DE PRODUCTO AL C LIENTE.

• INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS

• REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.

• REQUIERE TENER SERVICIOADMINISTRACION DE PAGOS ( COD, TC) Y RESPALDO DE CARTERA POR FACTOR

Determinar estrategia para entrar el mercado

Determinar estrategia para entrar el mercado

Iniciar una operación nueva• Realizar inversión en un periodo de tiempo de tres a cinco años para tener recuperación de inversión.

• Definir y posicionar ventajas comparativas y características especiales que atraigan clientes.

• Definir y posicionar un nombre , marca comercial

• Estructurar y montar una operación administrativa y comercial

•Selección de personal•Selección de proveedores

• Conseguir fuentes de financiación para la operación logística y comercial.

Comprar una empresa existente

1. Identificar empresas en venta que tengan sinergia con los objetivos.

2. Realizar una gestión de visita y evaluación de opciones de negocios en venta con sinergia.

• Disclosure3. Realizar una oferta de compra durante la cual se

realiza revisión profunda de negocio seleccionado.4. Proceso de compra de negocios5. Realizar una inversión en un periodo de 2 a 3 años

para obtener resupacion de inversión.6. Fortalecer las ventajas comparativas y

características especiales del negocio actual y nuevas que se aporten.

7. Fortalecer nombre y marca comercial.8. Fortalecer y mejorar la operación administrativa y

comercial.• Evaluar personal• Evaluar proveedores

8. Fortalecer la fuentes de financiación existentes para la operación logística y comercial.

Que proceso se requiere:

www.loopnet.com

www.businessnation.com

www.ibba.org

ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALESESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES

I. SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:

Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel

Usuario o consumidor final

ntermediario en canal de distirbucion

II. ESTRATEGIA COMERCIAL

Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando losvalores agregados de producto y service al cliente que hara de su oferta competitiva.

III PLAN DE ACCIONES

Estrategia de producto

Estrategia de precio y condicion de venta

Estrategia de canal de distribucion

Estrategia de service al cliente

Estrategia de divulgacion

IV. PRESUPUESTOS

Presupuesto de ventas

Presupuesto de inversion y egresos

LOGISTICA

DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USADISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

COMERCIO EXTERIOR

• FLETES INTERNACIONALES COMPETITIVOS

• FRECUENCIAS DE DESPACHOS

ADUANA DE IMPORTACION A EE.UU.

• SELECCION DE AGENTE DE ADUANA

• EMPRESA IMPORTADORA – CREACION

ALMACENAMIENTO

• DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES

• PREPARACION DE DESPACHOS A CLIENTES

DISTRIBUCION

• CONTRATACION DE FLETES LOCALES A SOLICITUD DE CLENTE

• RECEPCION DE PEDIDOS Y FACTURACION

• SERVICIO AL CLIENTE

ADMINISTRACION DE PAGOS

• PAGO CONTRA ENTREGA

• SERVICIO DE PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO

• PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE SERVICIO DE FACTORING

COMPARACION DE COSTO DE MONTAJEDE LOGISTICA

COMPARACION DE COSTO DE MONTAJEDE LOGISTICA

MONTAJE PROPIO: Mensual

•Arrendamiento de bodega ( 2000 pies) $ 1500

•Seguros de instalaciones, equipos

y mercancías $ 300

•Nomina de personal ( Sal. Mínimo US 1250)

( 2 personas Administrador y Asist) $ 3250

• Servicios públicos $ 200

• Papelería y útiles $ 150

• Licencias $ 50

Total egreso $ 5450 mes

$ 65,400 ano

Inversión.

• Equipos muebles de oficina, equipos de computo y comunicación $ 2000

• Muebles y equipos para bodega $ 2000

• Software contable inventario $ 1000

OUTSOURCING – CONTRATACION EXTERNA

TARIFAS TRANSEXPRESS

• Pago de espacio de almacenamiento

por espacio de estiba usado $ 15 por mes

• Descarga de contenedores $ 100 – 200 ( 20” / 40”)

• Preparación de ordenes $ .50 por caja

• Redirección de embarque $ 2 por caja

• Costo de seguro incluido $ 0

• Costo de manejo de inventario

•Montaje sistema de invent. $ 500

• Mantenimiento $ 2 por cada 100 lbs.

• Incluye tener dirección en EE.UU. , seguro de envió por

US $100,

• Servicio de facturación y procesamiento de pagos con base en tarifa por transacción.

NO HAY COSTOS FIJO DE NOMINA, SERVICIOS PULBICOS, LICENCIAS O PAPELERIA.

NO HAY INVERSION EN MUEBLES, EQUIPOS O SOFTWARE

Mas información en : www.exportarausa.com, Mario.suarez@transexpress.com

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