Como Llegar a Gerente AVANZADO

8/3/2019 Como Llegar a Gerente AVANZADO

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Su SueoNuestro Plan

Le Ayudaremos a Alcanzarlo!

Supervisor a GerenteManual de Entrenamiento


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Supervisor a Gerente Pgina 1

Indice

Siga Tras el Oro! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

El Plan de Mercadotecnia - De Supervisor a Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

Bonificacin de Volumen de Grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Factor de xito: Mnima Inversin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Factor de xito: Cuatro Cajas Acreditadas Activas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Compromiso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Lista de Compromisos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

Trace Su Curso hacia Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Mantenga Equilibrio en Sus Negocios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

Como Vender los Productos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

Como Identificar y Localizar a Distribuidores Potenciales . . . . . . . . . . . . .16

Como Contactar a Nueva Gente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

Como Contactar a Su Mercado Conocido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Como Contactar a Su Mercado Desconocido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Como Manejar Objeciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

Presentacin de Persona-a-Persona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

Como Trabajar Con Sus Nuevos Distribuidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

Forma: Trace Su Curso Hacia Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

Forma: Planificador de Actividades FLP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

Forma: Lista General de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

Forma: Lista Actual de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

Forma: Lista Trimestral de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

Forma: Lista de Distribuidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

Los recursos msvaliosos de la

humanidad han sido sus

inconformes. En reali-

dad, el mundo habra

conocido muy poco pro-

greso si no hubiera sido

por los inconformes,

aquellos que rehsan

estar satisfechos con

aceptar la continuacin

de las cosas como son, ysiguen intentando encon-

trar nuevas maneras de

mejorarlas.

Josiah William Gitt


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Siga Tras el Oro!Felicitaciones por alcanzar el nivel de Supervisor! A travs de su determi-nacin y esfuerzo bien dirigido, usted se ha separado de la multitud al

comienzo de la escalera del xito y est en camino a la cima, donde la posi-cin de Gerente le est esperando! Este Manual ha sido especficamente dis-eado para ayudarle a desarrollar las habilidades y actitudes que necesitarpara esa prestigiosa posicin.

A medida que usted aumenta el volumen de su grupo, las recompensas bsi-cas del negocio aumentan proporcionalmente. Hay cuatro recompensas queusted podr disfrutar como Gerente de Forever Living Products.

1. Dinero. S, ganar mucho dinero; quizs ms de lo que usted posible-mente haya soado. El plan de mercadotecnia est diseado para aco-modar cualquier nivel de ambicin. Pagar en proporcin al esfuerzo que

usted invierta. Si usted construye su grupo siguiendo los principios que sedescriben en este Manual, tendr todo el dinero que desea, ya sean dece-nas de miles, cientos de miles, aun millones, por ao.

2. Tiempo. Usted tendr tiempo para hacer lo que desea, cuando lo desee, ycon quien lo desee. Existe un adagio que ha sido demostrado con el tiem-po: cuando usted usa la ley de la multiplicacin, como sucede en nuestroplan de mercadotecnia, al principio usted hace mucho trabajo por el cualno se le paga; pero ms adelante a usted se le paga por mucho trabajoque usted no hace! El tiempo llegar cuando el volumen de su gruposobrepasar el esfuerzo que usted dedic para darle comienzo; de ah enadelante usted ser dueo de su tiempo. Esto tambin le espera cuandollegue a ser Gerente.

3. Reconocimiento. Por supuesto, usted ser reconocido al llegar a Gerente,pero eso es solo la punta del iceberg! Habr carros, rallies mundiales einternacionales, niveles de Gema, reparto de utilidades y mucho ms!

4. Satisfaccin. Cuando usted reciba su broche de Gerente, ser reconocidopor su xito en ayudar a otros a disfrutar mejor salud y riqueza. Esto leproporcionar una tremenda sensacin de auto estima y de haber con-tribuido positivamente a la sociedad. Para algunos distribuidores, esto es,en s mismo, ms remunerador que el dinero, tiempo y reconocimiento,combinados!

Entonces, cundo abrir las puertas a todas estas fantsticas recompensas? Amayor grado, el tiempo apropiado depende de usted. Por qu no tomar unmomento ahora mismo y establecer una meta para el mes y ao en el queusted se propone alcanzar el nivel de Gerente?

Alcanzar el nivel de GERENTE el _______________________ de 20___!

______________________________ ____________________Firma Fecha

La mejor razn para

ponerse metas es por la

persona que llegas a ser

al tratar de alcanzarlas.

Lo que tus metas hacen

de ti siempre ser de

ms valor que la meta

lograda.

Aljate de gente que

menosprecia tus ambi-

ciones. Gente pequea

siempre har eso, pero

los grandes te harn sen-

tir que t, tambin,puedes llegar a ser

grande.

Mark Twain


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Pgina 4 Supervisor a Gerente

El Plan de Mercadotecnia De Supervisor a Gerente

Ahora que usted es Supervisor, una nueva oportunidad de ingreso se haabierto para usted: la Bonificacin de Volumen de Grupo. Esta bonificacin

se le paga cada mes que usted califique con sus 4 Cajas Acreditadas Activas.Cajas Acreditadas Activas son el total de sus compras personales y las com-pras de sus distribuidores patrocinados personalmente, quienes no han alcan-zado el nivel de Asistentes de Supervisor. Usted mismo deber comprar porlo menos 1cc de las 4cc.

Su Bonificacin de Volumen de Grupo es un porcentaje (3-13%) del preciosugerido al pblico de los productos ordenados por los Asistentes deSupervisor, Supervisores, y Asistentes de Gerente, bajo usted, como se mues-tra en el diagrama de abajo. Usted no recibe una bonificacin por los gruposque estn en el mismo nivel suyo, as que paga el estar adelante de los dis-

tribuidores su lnea descendiente.

Debemos entender que el

privilegio de trabajar es

un regalo, el poder tra-

bajar es una bendicin, y

el amor al trabajo es

xito.

David O. McKay

No conozco algo que sea

ms alentador que la

indiscutible habilidad

del hombre para elevar

su vida por medio de

esfuerzo consciente.

Henry David Thoreau

He aqu la condicin

ms importante para elxito: Concentra tu

energa, pensamiento y

capital, exclusivamente

en el negocio en el cual

ests comprometido. Al

empezar en un camino,

resulvete a luchar si-

guiendo ese camino, a

llevar la delantera, a

adoptar toda mejora.

Y a saber lo ms posible

acerca de l.

Andrew Carnegie

Usted

A/G SUP A/S Dist

SUP A/S Dist

A/S Dist

Dist

Dist

(3%)

F

L

P

A/S

Sup

A/G

25cc

75cc

Ger

120cc

5%

8%

13%

18%

2cc

NuevoDist

(8% 5%)

(13% 10% 5%)


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Bonificacin de Volumen de Grupo

Usted recibe la diferencia entre el porcentaje de su Bonificacin Personal yla de su distribuidor patrocinado personalmente en todas las rdenes colo-

cadas por la gente en esa lnea. Para ayudarle a entender cmo se calcula estabonificacin, examine el escenario siguiente y calcule cuanta Bonificacin deVolumen de Grupo usted recibira. (Asuma que todas las cantidades son pre-cio al pblico)

1. La diferencia entre su Bonificacin Personal y la de su Supervisor patroci-

nado personalmente: 13% - 8% = 5%

2. El total del precio al pblico de todas las compras hechas por el grupo de

su Supervisor: $600 + $550 + $275 = $1,425

3. La cantidad de bonificacin que usted recibir del grupo de su Supervisor:

$1,425 x 5% = $71.25

4. La diferencia entre su Bonificacin Personal y la de su A/Supervisor

patrocinado personalmente: 13% - 5% = 8%

5. El total del precio al pblico de todas las compras hechas por el grupo de

su A/Supervisor: $650 + $150 = $800

6. La cantidad de bonificacin que usted recibir del grupo de su

A/Supervisor: $800 x 8% = $64.00

7. La cantidad total de su Bonificacin de Volumen de Grupo

$71.25 + $64.00 = $135.25 Bonificacin de Volumen de Grupo

Nota: Favor de considerar que en todos los casos son dlares.

UstedA/Gerente

4cc

Sup$600

A/S$550

Dist$275

A/S$650

Dist$150

Mi determinacin es

estar feliz y contenta en

cualquier situacin en

que me encuentre,

porque tambin he

aprendido por experien-cia, que la mayor parte

de nuestra felicidad o

sufrimiento depende, no

de nuestras circunstan-

cias, sino de nuestro

temperamento.

Martha Washington

Los seres humanos, al

cambiar las actitudes

internas de la mente,

pueden cambiar elaspecto externo de sus

vidas.

William James

Aquellos que vivieron en

los campos de concen-

tracin pueden recordar

a los hombres que cami-

naban en los barracones

ofreciendo consuelo aotros, dndoles su ltimo

pedazo de pan. Es posi-

ble que hayan sido

pocos, pero ellos ofrecen

prueba suficiente de que

a un hombre se le puede

quitar todo, excepto una

cosa: La ltima de sus

libertades -escoger su

propia actitud en

cualquier marco de cir-

cunstancias, escoger su

propio camino.

Viktor E. Frankl


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Nos hacemos grandes

debido a nuestros

sueos. Todos los hom-

bres grandes son

soadores. Ellos ven el

mundo a travs de la

suave neblina de un da

de primavera o en el

fuego rojo de una tarde

en un largo invierno.

Algunos de nosotros deja

que estos grandes sueos

mueran, pero otros los

alimentan y protegen, los

cuidan a travs de

momentos difciles, hastael da cuando los traen a

la luz del sol, el cual

siempre llega a aquellos

que sinceramente esper-

an que sus sueos se

conviertan en realidad.

Woodrow Wilson

No hay nada como un

sueo para crear el

futuro. Utopa hoy, carney sangre maana.

Victor Hugo


Factor de xito: No InversinLa poltica de la compaa establece que la mxima cantidad de producto queun distribuidor puede ordenar es 25 cajas acreditadas durante un mes calen-

dario. Esto se hace con el fin de disuadir a los distribuidores de que traten de"comprar" una posicin, y los anima a construir un grupo de distribuidoresconsistentemente activos en el mercadeo y venta de cuatro cajas acreditadascada uno.

En vez de comprar producto solo con el propsito de subir de posicin en elplan de mercadotecnia, es mucho mejor para la estabilidad a largo plazo desu negocio, el alcanzar una posicin como resultado del volumen que aumen-tar naturalmente al ser generado por un grupo de distribuidores constante-mente en crecimiento - distribuidores que se concentren en sus 4 cajasacreditadas al compartir los productos y patrocinen a otros a hacer lo mismo.

Cuando usted alcanza el nivel de Gerente, usted deber tener por lo menos

15 distribuidores en su grupo, quienes estn haciendo 4 cajas acreditadas pormes. La situacin ideal sera tener 30 distribuidores haciendo 4 cajas acredi-tadas.

Cuando usted patrocina distribuidores, usted ciertamente querr que ellosconstruyan grupos grandes, bien establecidos, que generen un mayor volu-men cada mes. El Factor de xito de No Inversin los guiar a hacer justa-mente eso.

A Quin Preferira Tener Bajo Usted?

-o-15 Distribuidores en su grupo quienesestan haciendo solamente 4cc por mes:

15 Dist x 4cc x 12 meses = 720cc/ao

720cc x $18.80 bonificacin promedio/cc=

$13,536. por ao!

$67,680. por 5 aos!

$135,360. por 10 aos!

$338,400. por 25 aos!

1 Distribuidor compra 120cc para llegar a Gerente

Bonificacin del Patrocinador = $2,000 (aprox.)El Distribuidor no compra ms producto porque noencuentra la manera de hacer el mercadeo del producto

que compr; decide renunciar, o se vuelve inactivo.

120cc

Inversin

CuatroCajas

AcreditadasActivasC

ompartalo

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Distrib

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Use los Productos


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Desarrolla xitos de tus

fracasos. Desaliento y

fracaso son dos de los

peldaos ms seguros en

el camino hacia el xito.

Dale Carnegie

El verdadero lder sirve.

Sirve a la gente. Sirve

sus mejores intereses, y

al hacerlo no siempre

ser popular o admira-

do. Pero debido a que

verdaderos lderes estn

motivados por inters

amoroso ms bien que

por un deseo de gloriapersonal, ellos estn dis-

puestos a pagar el pre-

cio.

Eugene B. Habecker


Factor de xito: Cuatro Cajas Acreditadas Activas

Para que los Supervisores y aquellos en niveles superiores reciban sus bonifi-caciones de volumen de grupo, debern calificar al hacer 4 Cajas Acreditadas

Activas, durante el mismo mes en que esas bonificaciones fueron generadas.

Cuando usted considera lo que ocurre con estas 4cc, es aparente que este req-uisito es el mayor factor de xito que se ha ideado como parte integral de sunegocio. Debido a que las Cajas Acreditadas Activas son las que usted com-pra a nombre suyo y aquellas compradas por Nuevos Distribuidores queusted patrocina, este requisito se puede alcanzar con las siguientes tres activi-dades:

1. Uso personal del producto. Este es el aspecto emocionante de su negocio.La mejor manera de que usted y sus distribuidores mantengan su entusi-asmo y desarrollen confianza en el producto, es por medio de experimen-tar continuamente los beneficios de salud y belleza que resultan al usarlos productos. No solo se sentir mejor, sino que adems lucir mejor ytendr ms energa, convirtindose en un testimonio andante del productoy la oportunidad.

2. Vendiendo el producto a consumidores, al precio al pblico. Este es elfactor de estabilidad de su negocio. La nica base slida para el dis-tribuidor de FLP es la de contar con consumidores leales y satisfechos.Cada distribuidor debera desarrollar y mantener por lo menos 15 clientesregulares.

3. Patrocinando nuevos distribuidores. Este es el factor de crecimiento de sunegocio. Por medio de patrocinar a otros y ensearles estas 3 actividades

para la creacin de su negocio, usted puede multiplicarse a s mismoinfinidad de veces. No hay lmite al volumen que usted puede generar y alas bonificaciones que usted puede ganar.

Estas 3 actividades son justamente las que le dan a su negocio emocin, crec-imiento y estabilidad. Es importante que usted mismo ponga el ejemplo delas 4 Cajas Acreditadas, y entonces ensee a los distribuidores en su grupo aconcentrarse en las 4 Cajas Acreditadas de ellos. Esto es fundamental yextremadamente importante para su xito a largo plazo.

La vida no es fcil para

ninguno de nosotros.

Pero no importa.

Debemos tener perse-

verancia y sobre todo

tener confianza en

nosotros mismos.

Debemos creer que se

nos ha dotado para

alcanzar algo y que ese

regalo se debe realizar.

Marie Curie PolishCuatroCajas

Acreditadas

ActivasComparta

losp

roductos Pa

trocin

eaNuevo

s

Distribu

idores

Use los Productos

Cuatro

Cajas

Acreditadas

ActivasComparta

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Use los Productos


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Compromiso

Si usted ha sido invitado a participar en este entrenamiento, usted casi es, oya es un Supervisor que ha demostrando un nivel de compromiso. Ahora

usted est listo para avanzar al nivel de Gerente. Esto requiere ms dedi-cacin de parte suya, pero de acuerdo con Mack Douglas, "El logro de sumeta est asegurado en el momento en que usted se compromete a ella."

Exactamente, de qu manera hace usted el compromiso necesario paraalcanzar el nivel de Gerente? Esta pregunta la contesta Harry EmersonFosdick, quien dijo, "Ningn caballo llega a ninguna parte, a menos que se lepongan los arneses. Ninguna corriente o energa puede mover cosa alguna, amenos que sea encausada. No se puede transformar la catarata del Nigara enenerga y luz, hasta que esta fuerza es canalizada. Ninguna vida llega a sergrande, hasta que ha sido enfocada, dirigida, disciplinada." He aqu los fac-

tores bsicos de compromiso.

1Permanezca enfocado en su negocio FLP, poniendo atencin especial a loque usted puede hacer cada da. Hay muchas oportunidades que nosrodean constantemente y de las que normalmente no nos damos cuenta. Sinembargo, cuando usted est enfocado, empezar a reconocerlas. Examine lafoto de abajo. Qu observa?

Ve la vaca? Si no lave, no quiere decir quela vaca no est all, sino

que ms bien no lareconoce. Sin embargo,una vez que vea la vaca,ella lo estar mirandodirectamente y esto eslo que usted ver cadavez que observe estafoto en el futuro. Porqu? Porque su enfoque ha cambiado y ha sido adaptado a observar la vaca.Lo mismo ocurre cuando su enfoque se adapta para ver las oportunidadesrelacionadas con FLP. Cuando usted tiene a FLP en su mente, en cada activi-

dad en la que est participando, usted reconocer las oportunidades al hablarcon nueva gente acerca del producto o las oportunidades de ingreso. Porejemplo, hay varias oportunidades FLP "escondidas" en las siguientes situa-ciones. Escriba cual es la oportunidad, despus de cada situacin.

Situacin: Durante una conversacin con un extrao, la persona mencionaque su hija asiste a la universidad.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

La caracterstica del

herosmo genuino es su

persistencia. Todos los

hombres tienen impulsosde distraccin, arrebatos

e intentos a la generosi-

dad. Pero cuando has

resuelto ser grande, obra

de acuerdo contigo

mismo, y no trates dbil-

mente de reconciliarte

con el mundo. La per-

sona heroica no puede

ser comn, ni el comnheroico.

Ralph Waldo Emerson

El secreto del xito es

lealtad a un propsito.

Benjamin Disraeli

La diferencia entre lo

imposible y lo posible se

encuentra en la determi-

nacin del hombre.

Tommy Lasorda


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Agarra la oportunidad

por la barba, porque no

hay pelo atrs.

Refrn Blgaro

Debes reconocer cuando

el momento y el lugar

oportuno se encuentran y

aprovecharte de esa

oportunidad. Hay canti-

dad de oportunidades en

el mundo. No puedes

sentarte y esperar.

Ellen Metcalf


Situacin: Un amigo le pregunta si usted ha visto el Hummer2 y empiezaa hablar de sus muchas cualidades.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situacin: Alguien sentado a la mesa al lado suyo en un restaurante,comenta que le gustara comer alas de pollo sazonadas como lohaca antes.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situacin: Usted est en un taxi a las 10 p.m. y el chofer le dice que su dade trabajo est apenas comenzando.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situacin: Mientras espera que le corten el pelo, usted nota que la estilistano deja de hablar.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situacin: Cuando le pregunta acerca de sus hijos, la persona con la cualusted est conversando saca fotos y se muestra muy entusias-mada cuando habla de ellos.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

La mejor manera de permanecer enfocado es practicar la Oportunidad FLPen cada situacin a travs de su da; y ms importante, hacer algo al respecto.Cada vez que usted se encuentre a 3 pies de distancia de otra persona, cadavez que algo ocurra, cada vez que usted note a alguien haciendo cualquiercosa, acepte el desafo de encontrar la Oportunidad FLP!

2Permanezca dedicado a su negocio FLP. Esto quiere decir estar ciego osordo a la tentacin de saltar a otras compaas. Recuerde, no importa loverde que el pasto se vea del otro lado de la cerca, todava hay que cuidarlo,

cortarlo y fertilizarlo. Sencillamente, usted no encontrar otra compaa quetenga todas las ventajas, fuerza e historia, o que pague tanto en bonifica-ciones a sus distribuidores, como FLP.

3Tenga la disciplina de hacer lo necesario para alcanzar el xito. Haga lascosas que tienen que hacerse, cuando necesiten hacerse, ya sea que seencuentre en buen estado de nimo o no. Llene la Lista de Compromisos enla pgina siguiente y asegrese de llevar a cabo cada uno de los puntos en lalista, SIN IMPORTAR LO QUE SEA!

Luchar por el xito sin

trabajar duro es como

tratar de cosechar lo que

usted no ha sembrado.David Bly


10/38

Qu es este poder, no los. Todo lo que s es que

existe y que est

disponible solo cuando

nos encontramos en el

estado mental en el cual

sabemos exactamente lo

que queremosy esta-

mos totalmente resueltos

a no renunciar hasta

que lo hayamos alcanza-

do.Alejandro Graham Bell

No hay escasez de opor-

tunidades para ganarse

la vida en lo que usted

ama. Lo que hay es

escasez de determinacin

para realizar lo que se

desea.

Wayne Dyer

No se d por vencido!

Cientos de veces he visto

a gente tirar la toalla

casi al final del camino,

mientras que alguien

ms llega y hace una

fortuna al terminar esa

ltima yarda.E. Joseph Cossman


Lista de Compromisos

_______________________________ ___________________Firma Fecha

12

3

4

5

67

8

9

Alcanzar el nivel de Gerente por lo menos con 15 distribuidores

activos en mi grupo, a ms tardar el _______________________!

Persistir hasta que tenga xito (y an despus, seguir persistiendo)!

Hablar por lo menos con ____ personas nuevas acerca de los pro-ductos o esta oportunidad, todos los das!

Usar todos los productos diariamente en mi propia casa!

Dar por lo menos ____ Demostraciones de Producto cada semana!

Dar por lo menos ____ Presentaciones de esta Oportunidad cadasemana!

Dedicar por lo menos ____ horas cada semana a mi carrera FLP!

Hablar por lo menos con ____ de mis distribuidores todos los das!

Leer esta Lista de Compromisos todas las maanas y todas lasnoches!


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T ves las cosas y dices

Por qu? Pero yo sueo

con las cosas que nunca

fueron y digo, Por qu

no?George Bernard Shaw

Lo ms importante acer-

ca de la motivacin es

poner metas. Siempre

deberas tener una meta.

Francie Larrieu Smith

Prefiero tener 1% del

esfuerzo de cien per-

sonas que tener 100%del esfuerzo de una per-

sona.

J. Paul Getty

La ley de la

multiplicacin es la octa-

va maravilla del mundo.

Walter Chrysler


Trace Su Curso Hacia Gerente

Sin duda usted ya se ha hecho la meta de llegar a ser Gerente en el Plan deMercadotecnia. No solo querr usted alcanzar este nivel, sino tambin desar-

rollar un grupo que mantendr un volumen slido cada mes; asegurando uningreso seguro para su futuro. Como mnimo, cuando usted alcance el nivelde Gerente, su grupo deber tener por lo menos 15 distribuidores bajo usted,que mueven por lo menos 4cc por mes, cada uno. Por supuesto, usted querrdesarrollar su negocio desde este punto en algo ms significativo, pero estole proveer una base slida para un ingreso de seis cifras.

Si usted construye su grupo de Gerente apropiadamente, puede esperar ganarde $12,000 a $36,000 anualmente, antes de desarrollar a otros Gerentes bajousted. Cuando usted desarrolle Gerentes, su ingreso aumentar dramtica-mente. Algunos de nuestros ms exitosos Gerentes ganan ms de $50,000 por

mes. Vea atrs de este Manual una hoja de ejercicios donde podr trazar supropio grupo de Gerente!

Cuatro

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Si t no diseas el plan

para tu propia vida, es

posible que alguien ms

lo haga. Y adivina qu

han planeado ellos para

ti? No mucho.

Jim Rohn

Planea tu progreso

cuidadosamente; hora

tras hora, da tras da,

mes tras mes. Una

actividad organizada y

un entusiasmo constante

son la fuente de tu poder.

Paul J. Meyer

Mantenga Equilibrio en Sus Negocios

En general, sus actividades en el negocio FLP estn en tres categoras. Estas son:Ventas del Producto, Patrocinio Personal, y Creacin de su Grupo. Estas estn

entrelazadas porque una conduce a la otra. Por ejemplo, normalmente ustedpatrocina a nuevos distribuidores entre aquellos a quienes usted ya ha introducido alos productos. De estos que usted patrocina, pronto descubre quines estn motiva-dos a construir su propio grupo. Por esto es importante invertir casi la misma canti-dad de su tiempo en estas tres reas de actividad.

1Sus actividades de Mercadeo y Venta del producto incluyen el introducir ysuministrar los productos a clientes nuevos y a los ya existentes. Esto se puedelograr de varias maneras, incluyendo explicaciones de persona a persona,demostraciones del producto a grupos de personas, dirigiendo personas a suWebsite donde pueden ordenar productos (en los E.E.U.U.), y personalmente

comunicndose con clientes ya existentes.

2Sus actividades de Patrocinio Personal son aquellas por medio de las cualesusted encuentra y recluta nuevos distribuidores de primera generacin. Estasactividades incluyen el hacer citas para explicar el negocio, invitar gente areuniones de negocios, presentar la oportunidad persona a persona, y entrenar asus nuevos distribuidores usando el Planificador de Negocios de FLP.

3Sus actividades para la Creacin de su Grupo son aquellas por medio de lascuales usted asiste a los distribuidores en su lnea descendiente a construir susnegocios. Estas actividades incluyen el conducir reuniones de entrenamiento yde negocios, comunicarse y animar a sus distribuidores individuales, y asistir-

los con su propio patrocinio personal y con las actividades en el mercadeo yventa de los productos.

Estas tres reas de actividad tienen el propsito de obtener resultados. Estas con-tribuyen directamente al crecimiento de su negocio FLP. Otras actividades no ayu-dan en la creacin de su negocio, sino que consumen su tiempo. Tenga cuidado deno quedar atrapado en actividades que consuman su tiempo, al confundir actividadcon logros reales.

Ejerza Equilibrio en el Tiempo que Dedica a sus Actividades

Al comienzo de cada semana, usted debe planear cundo y cmo usar cada horadel tiempo que ha dedicado para su negocio. Por ejemplo, digamos que usted hacomprometido 20 horas por semana a su carrera FLP. Usando el Planificador deActividades del Creador de Negocios, indique la cantidad de tiempo que podra serusada en una semana tpica. Asegrese de asignar casi la misma cantidad de tiempoa cada una de las tres categoras de actividades del negocio.

Esta es una gua general que podr usar cuando planee sus citas. Recuerde, sinembargo, que este plan anticipado le servir solo como gua. Usted deber ejercercierta flexibilidad para acomodar las diferentes necesidades de sus contactos.


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8:00

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10:00

Viernes Sbado Domingo Metas Semanales

Planificador de Actividades del Creador de Negocios

Vender Productos= ____ horas= ____ cc

Patrocinar a la gente= ____ horas= ____ contactos

Desarrollar mi grupo= ____ horas= ____ contactos

Compromiso semanal

= ____ horas= ____ contactos


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Como Vender los Productos

La fundacin de su negocio es el mercadeo de productos al consumidor. Poresta razn, usted querr prestar atencin especial a ensear a todos en su

grupo cmo hacer el mercadeo y venta de 4cc de producto cada mes. Comoya mencionamos en una seccin anterior, las 4cc son su factor de xito msimportante. El mercadeo de producto incluye su uso personal de los produc-tos, aquellos que usted vende al pblico, y las primeras 2cc compradas porsus nuevos distribuidores patrocinados personalmente.

El primer paso en el exitoso mercadeo de los productos es que usted los uselo ms posible. Cuando usted se convierte en un producto de los productos,usted llega a ser la mejor propaganda posible. Cuando usted experimenta elbeneficioso efecto de los productos, hablar de ellos con ms conviccin yentusiasmo, y ser ms fcil convencer a otros que los usen. Valo de esta

manera: imagnese que est en medio de un gran lago y su pequeo bote seest hundiendo. A quin preferira tener en el bote con usted, a un profesorde Ortopedia, quien le pueda explicar exactamente cuales son los msculos yhuesos que necesita mover para nadar (pero quien nunca ha nadado en suvida); o, a un Socorrista Certificado? El mismo principio aplica en su nego-cio. Usted puede estudiar y memorizar cada detalle acerca de un producto,pero en realidad, esto no ser tan efectivo como su propia experiencia per-sonal con ese producto.

El segundo paso es compartir su experiencia con el producto, con todosaquellos que usted conozca. Usted hace esto al crear oportunidades. Usted

crea oportunidades al aprender a hacer preguntas. He aqu algunas ideas.

Usted: Cmo se siente hoy?

Posible cliente: No muy bien, ya no parezco tener la energa que solatener.

Usted: De veras? Sabe, he encontrado algo que lo podra ayudar;le gustara saber qu es?

Posible cliente: Seguro! De qu se trata?

Usted: Ha odo hablar de la planta de sbila?Ha empezado ya una discusin que puede terminar con la venta del producto!

Usted: Perdone, pero no pude dejar de notar la erupcin en susmanos. La ha tenido por mucho tiempo?

Posible cliente: S. Casi un ao, y nada parece ayudar!

Usted: Lo siento mucho, pero creo que s de algo que podra ayu-darle; le gustara saber qu es?

Vea el dinero que usted

gasta en sus propios pro-

ductos, como una inver-

sin para hacerle pro-

mocin a su negocio, la

cual pagar inmensos

dividendos!

Su experiencia personal

con los productos es la

herramienta ms valiosa

que usted posee en el

mercadeo y venta de los

productos.


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Posible cliente: No, no creo que est interesado.

Usted: Est bien, pero, por favor, tome mi tarjeta; si en el futurodecide que le gustara saber de qu se trata, por favor,

llmeme. Estoy seguro de que esto le podra ayudar.Usted ha acabado de sembrar la semilla para una futura oportunidad decompartir el producto!

Usted: Perdone, no pude dejar de escuchar sus comentarios acercadel problema de la piel de su hijo. Recientemente he sido

introducido a algo que le podra ayudar a sentirse mejor.

Le gustara saber de qu se trata?

Posible cliente: Creo que a estas alturas estamos listos para escuchar lo quesea! De qu se trata?

Usted: Ha odo hablar de la planta de sbila?

Es sorprendente cuantas puertas se pueden abrir con estas breves conversa-ciones de persona-a-persona, con gente que usted acaba de conocer! La ventade un solo producto a un individuo puede llevar a futuras demostraciones ensu hogar. Esto a su vez puede conducir a que esa persona se convierta en dis-tribuidor y, eventualmente, llegue a ser un gran lder! As que aprenda areconocer en cada persona que usted conozca, cules son los productos quenecesitan, y nunca deje pasar la oportunidad de hacer unas pocas preguntassencillas!

Aprende a escuchar. La

oportunidad podra estar

tocando tu puerta suave-

mente.Frank Tyger

No hay seguridad en esta

tierra. Solo hay oportu-

nidad.

General DouglasMacArthur

Cuando nos detenemos apensar, a menudo

perdemos nuestra opor-

tunidad.

Publilius Syrus


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Como Identificar y Localizar aDistribuidores Potenciales

No se equivoque: este es un negocio de gente! Ayudamos a la gente con nuestrosproductos. Ayudamos a la gente con nuestra oportunidad. No podemos dar elprimer paso para lograr ambas cosas, a menos que nos pongamos en contacto congente. Esta gente llega a ser nuestros distribuidores. Por lo tanto, necesitamosaprender cmo tratar con gente si vamos a tener xito. La llave del xito en estarea es ser organizado y consistente. Una manera de lograr esto es por medio deun sistema de Listas de Nombres.

1Empiece con una Lista General de Contactos. Esta es simplemente una lista degente que usted conoce, o amigos miembros de clubes, iglesias, colegios, uotras organizaciones Al revisar esta lista, ms o menos cada mes, usted decidir

qu nombres empezar a contactar para hacer una cita.

2De esta Lista General, usted coloca los nombres de 20 personas con las cualesusted estar trabajando, en su Lista Actual de Contactos. La gente en esta listason aquellos que usted estar llamando semanalmente para invitarlos a usar losproductos y a que escuchen acerca de la oportunidad. Usted llevar un registro delos productos que estn usando y del material promocional que han recibido. Estagente permanecer en esta Lista hasta que usted los patrocine, o determine que noestarn interesados en el futuro cercano. Cuando elimine nombres, inmediata-mente reemplcelos con nombres nuevos de la Lista General y as mantendr suLista Actual con 20 nombres.

3Cuando patrocine a una persona, este nombre debe ser transferido a su Lista deDistribuidores. Esta lista le ayudar a seguir dando el apoyo y entrenamiento

que cada nuevo distribuidor necesita. Asegrese de hacer contacto despus de va-rios das.

4Despus de tener contacto semanal con alguien en su Lista Actual deContactos por 12 semanas, y esta persona contina sin expresar inters,coloque su nombre en su Lista Trimestral de Contactos. Usted se mantendr encontacto con la gente en esta lista, cada tres mesespara siempre. Es buena ideamantener abiertas las puertas de comunicacin con este contacto peridico. Ustednunca sabe cuando alguien que previamente no mostr inters, llegar a estar

interesado en un futuro. Considere la siguiente experiencia real y vea por qununca debe eliminar a nadie de su Lista Trimestral de Contactos ni dejar de comu-nicarse con la gente en esta Lista. Considere lo siguiente:

Una dama de edad madura era representante de una tienda de cosmticos muyconocida. Un hombre que ella nunca haba conocido se le acerc con la oportu-nidad de llegar a ser una distribuidora para una nueva compaa de multi-nivel.Despus de escuchar su presentacin, ella rehus, diciendo que estaba feliz con lacompaa para la cual trabajaba. El le agradeci por su tiempo y le pregunt si

Las puertas de la oportu-

nidad no se abren solas,

hay que abrirlas; est de

parte suya girar el

pomo.

Lily Taylor

El deseo es la llave para

la motivacin, pero la

determinacin y el com-

promiso a la bsqueda

persistente de su meta -

un compromiso a la

excelencia- es lo quehar posible que usted

logre el xito que busca.

Mario Andretti

Cualquiera puede tener

dudas, pero una vez que

usted se haya decidido a

hacer algo, su sangre

tiene esa particularidad

en ella, y es muy difcil

que la gente pueda

detenerlo.

Bill Cosby


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El bloque bsico de

buena comunicacin es

el saber que todo ser

humano es nico y tiene

valor.


poda contactarla en el futuro. Un mes despus, la dama recibi una carta en lacual la persona describa lo que estaba ocurriendo con la nueva compaa, susproductos, y un par de testimonios e historias de xito. La dama no prest muchaatencin y la tir a la basura. Despus de otro mes, lleg una segunda carta, simi-

lar a la primera. Despus una tercera, y as sucesivamente, durante los meses si-guientes. Eventualmente, esta dama lleg a ser distribuidora despus de haberrecibido una carta de este hombre cada mes, por cinco aos. Pero ste no es elfinal de la historia. Cuando esta dama se uni a la compaa, trabaj diligente-mente para construir su grupo. Hoy, esta compaa est vendiendo cerca de $600millones al ao, y casi 1/3 de ese volumen es producido por su lnea!

Otro ejemplo: Una dama firm como distribuidora, pero no tena ms tiempo quepara usar los productos personalmente. Con cuatro nios menores de 10 aos deedad, estaba "demasiado ocupada" para construir un grupo. Su patrocinadorentendi; sin embargo, continu comunicndose con ella, ms o menos cada mes.

Diez aos despus, cuando sus hijos eran ya adolescentes, ella decidi que erahora de concentrarse en el negocio. Con la ayuda de su patrocinador, rpidamentesubi a la cima; sus cheques de bonificacin llegaron a ser de ms de $2,000 pormes. A menudo expresa su agradecimiento por tener un patrocinador que rehusdarse por vencido y declar que si no hubiera sido por su patrocinador, nuncahubiera considerado construir su negocio aos despus de haber empezado con lacompaa.

As que nunca se d por vencido! Es posible ser agradablemente persistente, sinser una peste! Comunicacin corts, sin presin, no es ofensiva a nadie. Y el sis-tema de listas de nombres es la mejor manera de nunca dejar que alguien se le

salga de las manos!

Donde hay determi-

nacin, se puede encon-

trar la solucin.

George S. Clason

Lista General de Contactos

Nombre Notas Nombre Notas

Incluya en esta Lista los nombres de toda su familia, amigos, compaeros de trabajo y socios; tambin gente de la que

usted sabe pero que no ha conocido personalmente. Use el Refrescador de Memoria detrs de esta Lista para ayudarle a

recordar el mayor nmero de gente posible. Agregue a la Lista los nombres de personas que acaba de conocer. No intente

determinar enseguida si estarn interesados o no. Esta no es una lista de gente que usted va a contactar; es simplemente

una lista de todas las personas que usted ha conocido o de las que ha odo hablar.Lista Actual de Contactos

Nombre Notas Fechas de Contacto (mes/da)

Imagnese que usted ha descubierto una veta de oro tan grande que usted nunca podra extraerla si tuviera que trabajar

solo. Usted habla con su familia y amigos y les pide que traigan sus picos y palas porque ellos pueden llevarse todo el

oro que quieran. Algunos de ellos no le creen, pero eso no disminuye su entusiasmo, porque usted sabe que el oro est

all. Usted sigue ofreciendo la oportunidad a otros hasta que usted encuentra aquellos que estn dispuestos a unirse a

usted en la empresa. Es lo mismo cuando usted presenta la oportunidad FLP a sus contactos. Habr algunos que no

escucharn; pero eso no quiere decir que la oportunidad no funcionar. Usted sencillamente sigue buscando a aquellos

que estn listos a escuchar! Lista Trimestral de Contactos

Nombre Notas Fechas de Contacto (mes/da)

Se cuenta la historia de un gran escultor y un nio, de pie frente a un masivo bloque de granito. Con fascinacin, el nio

observaba al escultor empezar a aplicar mazo y cincel al granito. Da tras da astillaba y cincelaba. Da tras da el nio

observaba como, gradualmente, la magnfica figura de un hombre emerga bajo la experta mano del escultor. Finalmente,

la obra estuvo terminada. Donde antes solo haba un bloque de granito, ahora se levantaba una hermosa estatua. El nio

lleno de admiracin dio una vuelta alrededor de la estatua, examinndola desde todo ngulo. Finalmente, en un tono rev-

erencial, exclam al escultor, seor, cmo supo usted que l estaba ah adentro?! Lance Wickman

BusinessPak

PlanificadodeNegocios

ManualdeProdcutos

DemostracindeProductos1



Presentacindelaoportun

idad1

Presentacindelaoportun

idad2

SupervisoraGerente

GerenteyMs

Lista de Distribuidores

La gente va donde son aceptados;

Se quedan donde son atendidos;

Crecen donde son cultivados!

Nombre Notas Presentacindelaoportun

idad3

Mucha gente deja de ver

la oportunidad porque a

veces est vestida en

overoles y tiene la apa-

riencia de mucho

trabajo.

Thomas A. Edison


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Como Contactar a Nueva Gente

La primera regla que hay que recordar es que lo mejor que puede esperar, espatrocinar a 1 2 personas de cada 10 que usted contacte.

El pjaro ms imponente de la naturaleza es el guila. Este majestuoso ani-mal puede ver un conejo a 2,000 pies de altura. Se lanza a ms de 120 millaspor hora, y atrapa su presa con sus poderosas garras. Sin embargo, a pesar desu perfecta visin, velocidad y fuerza muscular, solo tiene xito en agarrarsu presa 3 de cada 10 veces! As que, la regla nmero uno de patrocinio es:no se sienta mal si no patrocina a todo el mundo!

La segunda regla es entender que patrocinar no es una actividad de con-vencer, sino ms bien, una actividad de clasificar. John Kalench, un notableentrenador de mercadotecnia de red, dijo:

"Patrocinar es como buscar perlas. Solo 10 de cada 100 ostras contienen per-las. Si usted toma una ostra, la abre y no encuentra una perla, por qu tratarde convencerla de que produzca una perla? Simplemente necesita poner ungranito de arena en ella, cerrarla y regresarla cuidadosamente a su lugar.Entonces, recoja otra ostra y vea si contiene una perla. Si usted invierte suenerga tratando de convencer a una ostra que produzca una perla, perdertiempo valioso que podra ser usado para abrir ms ostras. Por lo tanto, nece-sita salirse del negocio de convencer y entrar al negocio de clasificar."

Mucha de la gente con la que usted hable no estar lista para aceptar la opor-tunidad. Estas son como las ostras sin perla. Sin embargo, esto no quieredecir que nunca estarn listas para aceptar esta oportunidad. Si usted siembraun granito de arena en cada una de estas personas, algunas de ellas pro-ducirn perlas en el futuro, y llegarn a ser buenos distribuidores.

Usted siembra estos granos de arena al comentar como se siente usted conrespecto a lo que FLP puede hacer por ellos, o lo bien que les ira en el pro-grama de mercadotecnia. Haga estos comentarios cuando los vea, de vez encuando, o al enviarles una nota cada tres meses (Contactos Trimestrales).Ciertamente, usted har uno o ms de estos comentarios al terminar una con-versacin en la cual le dijeron que no estn interesados. Sus comentariosdebern estar de acuerdo con la razn o razones por las cuales no estninteresados.

Los siguientes son algunos ejemplos:

Si ellos dicen, O decir que el mercadeo de red es una pirmide ilegal, y noquiero tener nada que ver con ello. Entonces, usted siembra la semilla: Siusted supiera lo que yo s acerca de la mercadotecnia de red, usted no dira

eso. He descubierto que es una experiencia de negocios muy remuneradora y

positiva. Mi nica frustracin es que s que usted podra ganar mucho

Pequeas oportunidades

son a veces el comienzo

de grandes empresas.

Demstenes

El xito parece estar

conectado a la accin.Gente de xito contina

movindose. Cometen

errores, pero no se dan

por vencidos.

Conrad Hilton


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dinero. Espero que algn da pueda tener la oportunidad de mostrarle cmo.

Si ellos dicen, No estoy interesado porque no me gusta vender. Entonces,usted siembra la semilla:Entiendo su punto de vista, y lo respeto. Pero esta

no es la manera tradicional de vender. Estoy seguro que a usted le ira muybien, y podra ganar mucho dinero con FLP. Espero tener la oportunidad en

el futuro de mostrarle cmo.

Si ellos dicen, Ahora mismo no tengo tiempo para nada nuevo en mi vida.Entonces, usted siembra la semilla:Bueno, ciertamente espero que en elfuturo su horario se lo permita, porque estoy seguro que usted podra ganar

ms dinero de lo que usted cree que es posible, y todava tener suficiente

tiempo libre para gastarlo!

Las siguientes son semillas adicionales que usted puede sembrar:

Su personalidad es perfecta para la mercadotecnia de red. Usted puedelograr mucho en FLP!

Estoy muy entusiasmado porque s que a usted le ira muy bien en FLP!

Los que ganan ms dinero en FLP no son muy diferentes a usted. Usted tiene

el talento que ellos tienen y ms. A usted le ira mejor de lo que usted cree!

El plan de mercadotecnia de FLP es completamente diferente a una pirmide

ilegal; y creo que usted reconocera la diferencia inmediatamente si estudia-

ra el plan. Usted sera fantstico en FLP; por favor, dle una mirada en el

futuro!

Quiz usted no se d cuenta, pero usted sera la persona ideal en la mer-

cadotecnia de red con FLP!

S que FLP puede ser la solucin a todos sus problemas financieros. Si usted

cambia de opinin, me encantara explicarle cmo este plan puede ayudarle.

S que con FLP nunca ms tendr que preocuparse por dinero. Debera

revisarlo algn da.

Antes de sembrar la

semilla, el suelo tiene

que ser cultivado. Esto

significa edificar rela-

ciones. Sembrar significa

cultivar para el futuro.

Est dispuesto a tomar

decisiones. Esa es la

cualidad ms importante

en un buen lder. No

caiga victima de lo que

yo llamo el sndrome de

listo-apuntar-apuntar-

apuntar-apuntar. Usted

debe estar dispuesto a

disparar.

T. Boone Pickens

Llega un momento cuan-

do usted debe dejar de

acelerar el pedal y poner

el carro en marcha.

David Mahoney


20/38


Como Contactar a Su Mercado Conocido

Su objetivo principal al hacer contacto es desarrollar suficiente inters en susposibles clientes para que estn de acuerdo en reunirse con usted para expli-

carles la oportunidad. Usted no tratar de explicarlo todo inmediatamente;solo querr hacer una cita. Esto es especialmente cierto cuando usted hacecontacto por telfono.

Su mercado conocido es la gente que usted conoce por nombre, tal comosu familia, amigos, y socios o colegas. Su manera de acercarse puede ser msdirecta, porque usted ya ha establecido una relacin con estas personas.Muchos de ellos pueden ser contactados por telfono. He aqu un par deejemplos que puede usar, ya sea en persona o por telfono:

Hola Victor, es Juana. (Intercambie las cortesas de rigor) Victor, la razn demi llamada es para dejarte saber que acabo de empezar un nuevo negocio

realmente EMOCIONANTE. S que tienes una agenda muy ocupada; pero

tambin s que eres una persona de negocios muy exitosa, y pens que

podras estar interesado. Me gustara saber si puedo pasar una media hora

contigo y mostrarte de que se trata. El prximo martes o jueves me quedara

bien, tienes tiempo disponible alguno de esos dos das?

Hola Vanessa, es Silvia. (Intercambie las cortesas de rigor) Vanessa, la raznde mi llamada es para decirte que he sido introducida a una gran oportu-

nidad de ingreso adicional, y pens en ti. S que tienes un calendario muy

ocupado, pero no puedo dejar de pensar que esta oportunidad sera perfecta

para ti. Me pregunto si puedes darme media hora de tu tiempo para expli-

carte de qu se trata. El prximo martes o jueves estara bien, alguno de

esos dos das sera conveniente para ti?

Recuerde que su xito depende un 15% de lo que usted dice y un 85% de lamanera como lo dice. Desarrolle un entusiasmo en su voz que refleje la emo-cin que usted siente acerca de los productos y la oportunidad. Usted puedeconvencer a ms gente a escuchar su mensaje con el puro poder de su

entusiasmo, que lo que podra lograr con la cantidad de informacin queusted les proporcione.

Siempre resista la tentacin de explicarlo todo por telfono. Si su contactodice algo como, "Suena interesante, me puedes hablar ms de ello?", surespuesta debera ser:

Claro que s! Lo que me gustara hacer es sentarme contigo unos 30 minu-tos, porque tengo algunas fotos e ilustraciones que te darn una mejor idea delo que te quiero mostrar, que si te lo trato de describir por telfono.

Hay cuatro pasos para el

xito:

Planee con propsito.

Preprese con peticin.

Proceda positivamente.

Persista en su bsqueda.

William A. Ward

Lo que usted pueda

hacer, o suea que puede

hacer, empicelo. Hay

genio, poder y magia en

la audacia.

Goethe


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Como Contactar a Su Mercado Desconocido

Qu se le puede decir a gente que usted no conoce muy bien, con el fin de deter-minar si estaran interesados en la oportunidad? Esto representa un desafo formi-

dable an para los ms experimentados distribuidores. Sin embargo, su xito alargo plazo ser el resultado de su habilidad para graduarse de su mercado conoci-do a su mercado desconocido. Despus de un tiempo, cuando usted haya contacta-do a todos sus amigos y parientes, llegar el momento en que su crecimientodepender de su mercado desconocido.

Hay una frmula que se puede usar como gua al hablar con gente que usted noconoce. Es el mtodo que llamaremos "F.O.R.M." Al empezar una conversacin,usted puede preguntar acerca de la

Familia (Casado? Hijos? De dnde es?); entonces la

Ocupacin (En qu trabaja? Cunto tiempo ha trabajado para la Compaa?Contento con su trabajo?); y finalmente,

Recreacin (Qu hace para divertirse? Qu hace en su tiempo libre?).Despus de escuchar con inters genuino, usted estar listo para pre-sentar su

Mensaje Usted gua la conversacin hacia su mensaje al hacer comentariosque hagan que la persona responda con expresiones como, Dequ se trata? o Cmo? o Dgame ms.

Si su comentario puede referirse a algo que su contacto mencion durante la

primera parte de la conversacin, mucho mejor. Por ejemplo,

Sabe, Dan, He encontrado algo que pienso sera perfecto para usted! O,

Dan, usted sera perfecto haciendo lo que yo hago! O,

Si pudiera mostrarle una manera como usted puede pasar ms tiempo con su

familia, cree que estara interesado?

Tan pronto como la persona responda "de qu se trata?" o "cmo?" o "dgamems," en ese momento usted pide hacer una cita, diciendo algo como,

Realmente no tengo el tiempo para explicrselo ahora mismo, pero si usted puedeapartar una media hora, digamos el martes o mircoles, pienso que le parecer

bastante interesante.

(Por supuesto, si tiene la carpeta de presentacin y los materiales con usted en esemomento, usted puede ofrecer explicrselo inmediatamente.)

Durante su conversacin, tome la oportunidad, para mencionar su negocio cadavez que sea posible; la idea es hacer que su cliente potencial le pregunte acerca delo que usted hace y con cul compaa trabaja. Por ejemplo,

Usted gana fuerzas,

coraje y confianza, con

cada experiencia en la

cual usted realmente se

detiene a enfrentar el

miedo.Eleanor Roosevelt

El coraje es hacer lo que

usted teme hacer. No

puede haber coraje si

usted no est atemoriza-

do.

Eddie Rickenbacker


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Usted le ha preguntado a su contacto acerca de su ocupacin y l o ella mencionaque su compaa est haciendo economa, despidiendo empleados, etc. Su comen-tario es, No puedo decir lo mismo sobre mi compaa! Nosotros estamos crecien-do tan rpido, que es difcil mantenerse al paso!

Su contacto menciona que le gustara tener ms tiempo libre. Su comentario es,Supongo que soy afortunado; porque con mi trabajo tengo suficiente tiempo libre

para estar con mi familia.

Eventualmente, su contacto le va a preguntar con qu compaa trabaja usted oqu es lo que usted hace. Cuando le pregunte, pruebe algo como esto:

Desarrollo redes de mercadeo para una compaa internacional de productos

para la salud y belleza. De hecho, justamente estaba pensando que usted podra

ganar una buena cantidad de dinero haciendo lo mismo que yo hago! Uno de

estos das cuando usted tenga unos 30 minutos, me gustara explicrselo. Pienso

que usted ver que es algo muy interesante!

Ya sea que haga la cita o no, siempre deje la conversacin en una nota positiva, ydle a su contacto su tarjeta de negocios, dicindole algo como:

Espero verlo el prximo mircoles!

O

Si alguna vez decide que quiere ganar dinero extra, por favor, llmeme!

Aquel que no espera

ganar ya ha perdido.

Jose Joaquin Olmedo

La gente con metas tiene

xito, porque saben

hacia donde van.

Earl Nightingale

Si ests planeando para

un ao, siembra arroz; si

ests planeando parauna dcada, siembra

rboles; si ests pla-

neando para una vida,

educa a la gente.

Refrain Chino


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Para tener persuasin

tenemos que ser convin-

centes; para ser convin-

centes tenemos que tener

credibilidad; para tener

credibilidad debemos

hablar la verdad.

Edward R. Murrow

El talento sin disciplina

es como un pulpo en

patines. Hay cantidad de

movimiento, pero nunca

sabes si va hacia ade-

lante, hacia atrs, o de

lados.

H. Jackson Brown, Jr.


Como Manejar Objeciones

La primera regla al manejar objeciones es esperar muchas de ellas! Lasegunda regla es entender que una objecin es la manera como una persona

busca una razn para poder decir que "s". La objecin no es una negativa; esun indicador positivo de que el posible cliente est dando consideracin a loque usted est ofreciendo y a la posibilidad de llegar a ser un distribuidor ocomprar los productos.

Hay una frmula que se puede usar para manejar casi cualquier objecin. Esla frmula S-S-D; y funciona as: Cada vez que a usted se le presente unaobjecin, responda primero con una pregunta para clarificar lo que la otrapersona quiere decir. Despus que la persona responda, usted trata la obje-cin con S-S-D: Siente, Sent, Descubr.

Por ejemplo,Posible cliente: No tengo tiempo.Usted: Qu quiere decir cuando dice que no tiene tiempo?Posible cliente: Quiero decir que entre mis dos trabajos, mi familia, y mis

amistades, no tengo tiempo extra para invertir en algocomo esto.

Usted: S exactamente como se siente! Yo me sent de la mismamanera al principio. Pero descubr que este negocio

actualmente hace posible tener ms tiempo para las cosas

que son ms importantes. Con el ingreso adicional que

usted se ganar, no necesitar dos trabajos; y ms ade-lante, es posible que usted pueda renunciar a ambos

empleos!

Otro ejemplo,

Posible cliente: Yo no hago ventas de pirmide.Usted: Qu quiere decir cuando dice ventas de pirmide?Posible cliente: Quiero decir, tener que ver a mis amigos perder su

dinero.Usted: Crame, s exactamente como se siente! De hecho, yo me

sent de la misma manera cuando fui introducido por

primera vez a esta compaa. Pero descubr que FLP ni

siquiera permite grandes inversiones de dinero, y a los

distribuidores se les exhorta a no ordenar ms de lo que

necesitan en los prximos 30 das! Y, si alguien no est

satisfecho, puede renunciar y la compaa le vuelve a

comprar el producto!

Si quieres llegar a algn

lugar, tienes que saber

adnde quieres ir y cmo

llegar. Entonces, nunca,

nunca, nunca te des por

vencido.

Norman Vincent Peale


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Presentacin de Persona-a-PersonaLa Presentacin de Persona-a-Persona no se debe confundir con unaDemostracin de Producto. El objetivo de la Demostracin de Producto es vender

los productos a clientes; mientras que el propsito de la Presentacin de Persona-a-Persona es patrocinar a nuevos distribuidores y convencerlos de que compren elCombo Pak e iniciarlos en el negocio.

Bueno, usted ha hecho la cita y la hora ha llegado para hacer su presentacin.Deber tener con usted los siguientes materiales:

El Rotafolio OportunidadDirectorio InternacionalCD OpportunityCD Plan de MercadotecniaSolicitud de DistribuidorFolleto de Producto

Muestras de ProductoCD De la Planta al Producto

Empiece su presentacin agradeciendo a su posible distribuidor por permitirle estetiempo, y exprese su entusiasmo por la oportunidad que va a compartir con l.

Primero que todo, Mariano, gracias por tomar tiempo de su ocupadohorario y permitirme compartir con usted esta emocionante oportunidadde negocio. He descubierto que este es el boleto para lograr mis metasfinancieras, y espero que tambin lo sea para usted!

Pginas del Rotafolio

Portada:El nombre de la compaa con la que trabajo es Forever LivingProducts

Quines Somos?: el cual es el productor & distribuidor ms grande delmundo de productos para la salud y la belleza a base de sbila, as comode productos nutricionales de la colmena. Desde 1978, la compaa haexperimentado un crecimiento constante, y ahora est haciendo negociosen ms de 100 pases, con ventas anuales de ms de $2 billones dedlares!

Sede de Forever Living Products - Scottsdale, AZ:Rex Maughan es el fun-dador y Presidente. El dirige personalmente al personal ejecutivo, el cual

supervisa las actividades de todos los pases alrededor del mundo, desdela sede internacional ubicada en Scottsdale, Arizona. La siguientedeclaracin de Rex expresa bien la misin de Forever Living. "Una de lasrazones ms grandes de enfermedad en el mundo es una billetera vaca;si usted quiere disminuir el nmero de gente que sufre, dles la oportu-nidad de ganarse la vida honestamente!"

Japn - Alemania - Filipinas - Mxico:La compaa ha hecho importantescompromisos financieros en varios pases al comprar bellos y amplioslocales para oficinas. Estos son algunos de docenas de ellos. Si a usted le

Solo tan alto comoalcanzo, puedo crecer,

Solo tan lejos como

busco, puedo llegar,

Solo tan profundo como

observo, puedo ver

Solo tanto como sueo,

puedo ser.

Karen Ravn

Si uno avanza con con-

fianza en la direccin de

sus sueos y empeos

para vivir la vida que se

ha imaginado, encon-

trar el xito inesperado

en horas ordinarias.

Henry David Thoreau

Prctica persistente

produce

desempeo positivo.


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Alguna gente suea con

el xito mientras que

otros se despiertan y tra-

bajan duro para alcan-

zarlo.

Solo si alcanzas el

lmite, el lmite seperder de vista frente a

ti. Y si no, si reduces tus

esfuerzos, el lmite se

reducir para aco-

modarse a tus esfuerzos.

Y solo puedes desarrol-

lar tus capacidades

cuando trabajas hasta el

mismo lmite.

Hugh Nibley


gustara ver ms, tengo conmigo un Directorio Internacional con infor-macin sobre cada pas. An ms notable es el hecho de que la compaaest libre de deudas; imagnese la estabilidad de esta posicin!

De la Planta al Producto a Usted: Forever Living est integrada verticalmente.

La compaa es duea y operadora de las plantaciones de sbila msgrandes del mundo en el sur de Texas y la Repblica Dominicana, y deuna planta de fabricacin con la ltima tecnologa, localizada cerca deDallas. Le dejar un CD que le dar una idea de cmo los productos sonfabricados siguiendo los ms estrictos estndares de excelencia.

Calidad es nuestro lema: Forever Living es conocida a travs del mundo por lacalidad de sus productos. Como se dar cuenta, los productos hanrecibido el sello de aprobacin del Consejo Internacional para la Cienciade la Sbila, as como las aprobaciones Kosher e Islmica. Adems, cadaproducto es respaldado por una garanta incondicional de reembolso desu dinero antes de 30 das.

La Sbila:El principal ingrediente en la mayora de los productos es la sbilaestabilizada, patentada por la compaa. La sbila ha sido usada parauna variedad de propsitos relacionados con la salud por casi toda civi-lizacin importante. Contiene ms de 75 nutrientes, incluyendo 20 mine-rales, 18 aminocidos y 12 vitaminas, convirtindola en uno de lostesoros nutricionales de la naturaleza.

Los Productos:La compaa formula casi 200 productos a base de sbila estabi-lizada

Bebidas de Sbila: entre los productos ms populares estn las bebidas de

sbila. La mayora de la gente no sabe que usted puede tomar el gel desbila; no solo puede ser consumido sino que es un factor muy positivo enel mantenimiento de buena salud.

Nutricin:Los suplementos nutricionales de Forever tratan una gran variedadde problemas relacionados con la dieta. Este es un mercado de $20 bil-lones y en constante crecimiento.

Cuidado Personal:La contribucin de Forever a este mercado de $23 billonesincluye productos como pasta de dientes, shampoo, desodorante,limpiador para la piel y aun detergente para la ropa - todos hechos abase de sbila.

Cuidado de la Piel:La gente que quiere mejorar la apariencia y textura de supiel gasta unos $4 billones de dlares al ao. Forever Living tiene unalnea completa de productos a base de sbila que suavizan, tonifican,humectan y afirman cualquier tipo de piel, sin el peligro de qumicosdainos.

Control de Peso: Con estudios recientes donde la obesidad se considera como lasegunda causa de muerte prematura en Amrica, la gente est ms cons-ciente que nunca de la necesidad de aprender a manejar su peso. El pro-grama Clean and Lean de Forever trata este problema de una manera

Para que un hombretenga un negocio de

xito debe tener imagi-

nacin. Debe ver las

cosas como en una

visin, como si todo

fuera un sueo.

Charles Schwab


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directa, convirtindolo en el producto de ms rpido crecimiento de sulnea.

Sonya Colour Collection:Las mujeres gastan ms de 7 billones de dlares enmaquillaje. Forever se ha creado un nicho en este mercado con su lnea

de cosmticos a base de sbila que hacen fcil lucir ms bella.

Plan de Mercadotecnia:Ahora que ya hemos hablado acerca de la compaa ysus productos, veamos la parte ms emocionante de la oportunidad deForever: el Plan de Mercadotecnia. Este Plan ha sido diseado para ayu-dar a toda persona a alcanzar sus metas financieras. Ya sea que usteddesee un ingreso extra de medio tiempo o un ingreso ilimitado de tiempocompleto, o que usted quiera desarrollar un negocio internacional o local,el Plan de Mercadotecnia es el vehculo perfecto para llevarlo adondeusted quiere llegar.

Ventas personales al por menor:El ingreso es generado de diferentes maneras.

La primera es a travs de ventas personales al pblico, donde los dis-tribuidores obtienen un 43% de ganancia, ms una bonificacin por ven-tas al pblico de 5-18%. Aquellos distribuidores que escogen concentrarsus esfuerzos en esta rea, pueden ganar de $400-$600 por mes con solotrabajar 2-4 horas por semana.

Bonificacin del Desarrollo de Equipo:El potencial real del Plan es generadoal construir un equipo de distribuidores bajo usted. Al hacerlo, ustedpuede recibir de 3-13% de su volumen de ventas al pblico, adems de laganancia y bonificaciones por su volumen personal. Hay una explicacinms detallada del Plan de Mercadotecnia, pero como solo tenemos 30minutos, le dejar este CD que lo explica claramente.

Bonificacin de Liderazgo:Esta bonificacin es ganada por distribuidores porsu esfuerzo al desarrollar Lderes, o gente que crea Equipos de xito bajoellos. Esto puede generar de $300 a $900+, por mes, por lder, depen-diendo de su volumen y de su posicin en la lnea descendiente bajousted. Esto es aun ms emocionante cuando considera que no hay limiteal nmero de lderes que usted puede desarrollar!

Bonificacin de Gema:De hecho, cuando usted tiene solo 9 lderes de primerageneracin, puede recibir la bonificacin de Gema. Esto agrega hasta 3%de ganancia sobre el volumen generado por sus lderes. Como se darcuenta, esto puede hacer que sus ganancias exploten!

Bonificacin del Incentivo Ganado:Los distribuidores usan esta bonificacinpara pagar por casi cualquier cosa. Un nuevo carro, la hipoteca de unacasa, o matrcula de la Universidad, son una de las opciones ms popu-lares. Este incentivo paga hasta $800 por mes por encima de las bonifica-ciones de volumen normales.

Reparto de Utilidades: Para m, este es el ms emocionante! Adems de pagartodas las bonificaciones mensuales, la compaa tambin comparte susganancias con distribuidores calificados. Cada ao, cientos de chequesdel reparto de utilidades son entregados. Como usted puede ver por estas

Estoy impresionado con

la urgencia de hacer. No

es suficiente saber; debe-

mos aplicar lo que sabe-

mos. No es suficiente

estar dispuestos, debe-

mos hacer.

Russell C. Taylor

El xito es la suma de

pequeos esfuerzos,

repetidos da tras da.

Robert Collier

En veinte aos estars

ms desilusionado por

las cosas que no hicisteque por las que hiciste.

As que levanta la proa.

Zarpa del puerto seguro.

Agarra los vientos ali-

sios en tus velas.

Explora. Suea.

Descubre.

Mark Twain


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No estemos contentos

con esperar y ver lo que

pasa, pero tengamos la

determinacin de hacer

que las cosas correctas

ocurran.

Peter Marshall


fotos, las cantidades pueden ser increbles!

Qu Quiere Usted?:Ahora pregntese, qu quiere usted: ms efectivo, uncarro nuevo, educacin para sus hijos, una casa diferente, o quiz lasatisfaccin de haber construido algo significativo que ha mejorado la

salud y estado financiero de otros? Sea lo que sea, Forever Living leayudar a lograrlo!

Ahora Pregntese...: Oportunidad es reconocer que usted est en el lugar pre-ciso, al momento preciso. Para saber si esto es verdad en su caso, ahoramismo, hgase estas tres preguntas: Est usted satisfecho con la integri-dad y estabilidad de la compaa? Usted, o alguien que usted conoce,usara los productos? Est usted dispuesto a invertir una suficiente can-tidad de esfuerzo?

Si Usted Responde "S," Empiece Ya!: Si su respuesta es s, entonces empezares fcil. Primero, usted se registra como distribuidor y compra uno de

entre una variedad de Combo Paks. Cada Combo Pak contiene una gamade los productos ms populares y literatura (a un precio descontado delprecio al por mayor). Segundo, nos reunimos por aproximadamente unahora para repasar el Planificador de Negocios de Forever, el cual es unagua, paso-por-paso, para despegar su negocio. Mientras tanto, ustedquerr usar los productos en el Combo Pak en su propia casa. Quopina? Lo podemos registrar?

Fin de las pginas del Rotafolio

En este momento, su posible distribuidor puede reaccionar en una de tres mane-ras. La forma como usted proceda de ah en adelante, por supuesto, vara con cada

reaccin. He aqu algunas ideas:A. Est de acuerdo en registrarse como distribuidor o quiere usar el producto

1. MARAVILLOSO! Regstrelo, y ordene su Combo Pak.2. Haga una cita para Planeacin de Negocio (en 48 horas).3. Djelo con CDs y folletos para ms informacin antes de reunirse con ustednuevamente.

B. Presenta algunas objeciones1. Primero que todo, recuerde que una objecin es simplemente una manerade decir, "Por favor, dme una razn para unirme!"2. Responda cada objecin usando la frmula Siento-Sent-Descubr que seexplic en otra sesin de este entrenamiento.

3. Por lo regular querr ms tiempo antes de tomar una decisin. Djelo conCDs y folletos para ms informacin, exprese que usted tiene confianza en supotencial, y pregunte si lo puede llamar en un par de das.

C. Dice que No1. Exprese su aprecio por el tiempo que le ha dedicado.2. Pregntele si estara interesado en probar el producto.3. Pregntele si le gustara tener un par de CDs y folletos para examinar mstarde.4. Siembre un granito de arena para una perla en el futuro.

Las cosas grandes no se

hacen por impulso, sino

por una serie de cosas

pequeas que se han

reunido.

Vincent Van Gogh

Ponerse una meta no es

lo importante. Lo impor-

tante es decidir lo que

vas a hacer para alcan-

zarla y persistir con tu

plan.

Tom Landry


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Como Trabajar Con Sus Nuevos Distribuidores

Cuando su nuevo distribuidor firma la solicitud, esto no significa el final de susactividades de patrocinio; al contrario, esto marca solo el comienzo. Todo lo que

usted ha hecho hasta ahora con esta nueva persona se considera "prospectando"(trabajando con su prospecto.) En el mismo momento en que se firm la solicitud,usted se convirti en un Patrocinador, y lo que usted haga durante los primeros 30das despus de esto, determinar en gran parte la direccin y duracin de la car-rera FLP de su nuevo distribuidor.

Considere lo siguiente: qu cree usted que es lo ms importante en el intento dedarle a la pelota de golf? Alguien dira que es el movimiento de la espalda, otrosdiran que es la posicin del palo de golf al golpear la pelota; o la posicin de loshombros. Aunque estos factores son en realidad importantes, no son tan crticoscomo lo es el completar la jugada. En otras palabras, lo que pasa despus de queel palo golpea la pelota es ms importante que lo que pasa antes de que toque la

pelota. Cuando usted patrocina a un individuo, la firma de la solicitud se puedecomparar al golpe de la pelota de golf. Lo que pasa desde ese momento en ade-lante, es lo ms importante. Exactamente, qu necesita usted llevar a cabo en elfuturo como Patrocinador?

En este Entrenamiento usted ya fue introducido a la forma con Lista deDistribuidores. Esto se hizo con el propsito de ayudarlo a mantenerse organizadoy al da con respecto a sus responsabilidades como Patrocinador. Usted deberpermanecer muy cerca de su nuevo distribuidor, por lo menos el tiempo que letome a ste alcanzar lo que se indica en esta lista.

Business Pak. Todo nuevo distribuidor debe ser animado a comprar el Business

Pak. Esto no solo demuestra su compromiso al negocio, pero le suministra el pro-ducto y literatura necesarios para empezar. Debido a que ste toma unos cuantosdas en llegar, su negocio es ms slido y ms eficiente si usted forma el hbito demantener por lo menos un Business Pak extra en todo momento. De esta manera,usted lo puede vender y entregar a su nuevo distribuidor inmediatamente, yentonces pedir un Business Pak en el Internet (en los E.E.U.U. solamente) a nom-bre de l o ella y hacer que sea enviado a su direccin para reemplazar el queusted acaba de vender. Esto le dar al distribuidor el crdito por la compra y leayudar a usted a tener 2-3 das ms para el entrenamiento de su nuevo dis-tribuidor.

Si usted se levanta para

ser contado, de vez en

cuando puede ser tirado

abajo. Pero recuerde

esto: Un hombre aplas-

tado por su contrincante

se puede levantar nueva-mente. Un hombre aplas-

tado por el conformismo

se queda abajo para

siempre.

Thomas J. Watson, Jr.

La tarea del lder es lle-

var a su gente de donde

estn a donde no han

estado.

Henry Kissinger

A medida que envejezco

escucho menos lo que la

gente dice y observo ms

lo que hace.

Andrew CarnegieTOF Combo Business Pak Clean 9 Business Pak


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El gran descubrimiento

de mi generacin es que

los seres humanos

pueden alterar sus vidas

al alterar su actitudmental.

William James

Un hombre de xito es el

que puede construir un

fundamento firme con los

ladrillos que otros le han

tirado.

David Brinkley

El Planificador de Negocios de FLP. Tan pronto como sea posible despus defirmar la solicitud, usted se deber reunir con su nuevo distribuidor por unos 90minutos para trabajar con el Planificador de Negocios de FLP. La parte msimportante de esta sesin es la Lista de Nombres. Es muy importante que el

nuevo distribuidor identifique entre las personas que conoce a aquellas quepueden estar interesadas en el producto o en la oportunidad. Use la mayor parte deesos 90 minutos en los siguientes pasos:

1Ponga por lo menos 20 nombres en la Lista.

2Identifique 5 de los 20 nombres como aquellos que es ms posible que seanreceptivos, con una "P" para producto o una "O" para la oportunidad.3Programe un par de veces cuando usted y su distribuidor puedan reunirse nue-vamente.

4Juntos, llamen a los 5 nombres en la lista y hagan citas para visitarlos. Esmejor si ambos estn en el telfono al mismo tiempo. Considere usar un dilo-go similar a este:Nuevo Distribuidor: Hola, Juan! Soy Adan. (Cortesas.)

Juan, la razn de mi llamada es que he sido introducido aun fantstico producto y pens en ti. La persona que mehabl acerca de este producto est aqu conmigo. Su nom-bre es Roberto Fernandez. Saluda, Roberto.

Usted (Roberto): Hola, Juan; Adan habla muy bien de usted, mucho gustoen conocerlo! (Cortesas.)Como Adam le mencion, l ha estado usando algunos de

nuestros productos, y est tan impresionado con ellos queha decidido participar y ayudarnos a hacer el mercadeo yventa de los productos. Nos gustara hablar con usted unos30 minutos, en los prximos das, para compartir esta expe-riencia con usted, mostrarle un corto video, y entoncespuedo contestar cualquier pregunta que usted tenga.Estara disponible maana o el jueves, a las 8 en punto?

Prospecto: Bueno, no estoy seguro. Qu clase de producto es este?

Usted (Roberto): Juan, estoy seguro que usted entiende que no podramoshacerle justicia al producto por telfono. Le dir, sin

embargo, que los productos, en general, son hechos a basede sbila y de la colmena, y responden a una variedad deproblemas relacionados con la salud y belleza. Le aseguroque su tiempo ser bien utilizado, podramos tener laoportunidad de reunirnos con usted?

Prospecto: Bueno, creo que pueden venir el jueves.

Nuevo Distribuidor: Maravilloso, Juan! Muchas gracias. Estaremos all a las 8en punto. Nos vemos entonces.


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Entrenamiento en el Manual de Productos. Esta es una tremenda her-

ramienta que se puede usar con sus nuevos distribuidores en el entrenamiento

de los productos. Despus del Planificador de Negocio

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Como Llegar a Gerente AVANZADO