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COMO PARTICIPAR CON UN PROYECTO EN

SIDEUSTED PUEDE PARTICIPAR EN DIVERSOS

GRADOS CON UN PROYECTO DESDE PERFILAR LA IDEA HASTA CREAR UNA INDUSTRIA

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UN PROYECTO DE INVERSIÓN TIENE TRES ETAPAS DE DESARROLLO

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I. Perfil del Proyecto.

Concepción de la idea y fundamentos que la sustentan. Cuanto mejor fundamentada su probabilidad de éxito será mayor.

II. Anteproyecto o Estudio de Factibilidad.

Este debe ser un estudio que incluya todos los aspectos del negocio en operación con el detalle suficiente para saber si es rentable y aceptado o si debe desecharse.

III. Proyecto.

El anteproyecto es transformado en proyecto cuando el estudio demuestra que es rentable y los empresarios invierten para dotarlo de recursos

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UN PROYECTO DE INVERSIÓN CONSISTE EN EL PROGRAMA PARA DOTAR UNA

IDEA BRILLANTE CON LOS RECURSOS NECESARIOS PARA TRANSFORMARLA

EN REALIDAD

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Perfil Inicial del Proyecto

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Perfil del Proyecto.

En resumen para tener un proyecto basado en una idea valiosa es necesario:

(1) Tener la base para diseñar un bien o un servicio capaz de satisfacer una necesidad o gusto con

tal intensidad que sea posible asegurar un mercado que pague lo suficiente para asegurar

un margen de ganancia adecuado.

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(2) Para lograr su cometido el bien o servicio debe:

tener alguna o varias de las siguientes características

A. Diseñe un bien nuevo. Lo novedoso por definición será escaso y valioso

B. Cree un bien, un procedimiento o cree o mejore un servicio que facilite la vida humana y pueda satisfacer a millones de personas.

C. Innove y mejore un producto que actualmente presenta deficiencias

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D. Defina su negocio en términos del mercado no del producto. Las empresas ferrocarrileras en Estados Unidos perdieron mercado ante los camiones porque no supieron que estaban en el negocio de transporte y no en el de ferrocarriles.

E. Desarrolle un producto o una técnica que mejore algún bien o servicio otorgando a la empresa una ventaja competitiva

F. Encuentre una necesidad que no pueda ser satisfecha en un futuro previsible por las empresas que operan actualmente.

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G. Las grandes industrias tienen grandes problemas que son enormes oportunidades para quienes encuentran la forma de resolverlos.

Investigue cuales son los problemas de una empresa y piense como resolverlos nosotros le

ayudaremos a desarrollar la solución y a transformar su idea en una técnica, plan o

proyecto para que sea aceptada por la administración. Si usted pone el problema

nosotros le ayudamos a encontrar la solución

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H. Estudie las tendencias de los mercados para poder predecir que hará falta en el futuro.

I. Estudie el futuro, estudie su idea, los antecedentes proyectan el mañana, utilice la red de Internet, busque información escrita en libros, revistas, publicaciones y documentales. Fundamente su proyecto antes de presentarlo.

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Prefactibilidad

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Detección de necesidades

Las necesidades que constituyen oportunidades de negocio pueden nacer de nuestros propios gustos y requerimientos. Pero son las necesidades detectables en un porcentaje significativo de la población los que constituyen la base del mercado.

Un estudio de mercado preliminar de bajo costo es el primer paso en el camino hacia la elaboración del proyecto. Detectar las necesidades en el entorno dará objetividad al concepto.

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Su participación en el Proyecto

Usted decide en que etapas del proyecto participa de acuerdo a sus habilidades y capacidades. Cuanto

mayor sea su participación mayor será el beneficio económico en su contrato

SIDE

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La subjetividad

Si usted piensa que un bien o servicio puede ser de gran éxito porque a usted le agradaría usarlo, está utilizando el principio de subjetividad. Es válido

utilizar el método introspectivo para empezar, pero piénselo mejor, ¿Cuántas personas piensan y

sienten como usted?

Quizá usted pertenece a un grupo selecto y pocos perciben los eventos como usted. El tamaño del mercado y no nuestra percepción subjetiva es lo

que cuenta.

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Principio de Objetividad

El principio de objetividad establece que las observaciones registradas mediante

procedimientos técnicos deben ser independientes del criterio del investigador. Libres de sus deseos y

gustos. Debemos ver las cosas como son y no solamente como quisiéramos que fueran

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La realidad de nuestro proyecto está en la sociedad que nos rodea y no solo en la percepción subjetiva en

nuestro interior.

En el estudio de pre-factibilidad es necesario tomar datos del entorno para cuantificar las necesidades de

las personas que constituyen el mercado objetivo

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Estudio preliminar de mercado

Con la finalidad de conocer la realidad sobre la necesidad real y la respuesta del

mercado a nuestras soluciones es necesario hacer la primera etapa del estudio de

mercado de bajo costo.

Si este arroja resultados positivos, se iniciará el anteproyecto completando el

estudio de mercado.

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Requisitos del Estudio preliminar

I. Objetivo

El estudio preliminar tiene como objetivo que la necesidad establecida subjetivamente

por el investigador sea cuantificada en números gruesos en el entorno para tener

un criterio que brinde una base objetiva para justificar el gasto para elaborar el

anteproyecto.

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Participación de los autores de proyecto

1. Proyecto básico. Usted puede aportar solamente la idea básica. En este caso, el Comité de inversiones SIDE realizará todos los estudios requeridos para conocer la factibilidad del proyecto, de ser aprobado, obtendrá apoyos técnicos, administrativos y financieros y establecerá las alianzas estratégicas requeridas para hacerlo realidad.

2. Proyecto en participación. Usted puede realizar uno o varios de los estudios requeridos por el proyecto y solicitar apoyo y asesoría y dejar en manos de SIDE el resto del proyecto.

3. Proyecto de Empresa. Puede desarrollar el proyecto en una empresa de su propiedad o crear una y solicitar los servicios SIDE que considere necesarios para apoyar su proyecto.

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Si usted decide hacer el estudio preliminar de mercado su propuesta deberá contener las

siguientes características

I. Alcance del estudio

En esta etapa solamente intentamos certificar que la necesidad propuesta por el investigador existe en un número significativo de clientes que den valor al producto a desarrollar. Solamente mide el interés inicial del consumidor por el producto propuesto sin los detalles de segmentación como modelos, colores, sabores y otros semejantes a menos que estos constituyan la innovación.

Los autores de proyecto pueden hacer un estudio de mercado preliminar antes de invertir en el estudio de factibilidad (anteproyecto)

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II. Presentación del estudio de mercado preliminar. Deberá contener información sobre:

1. Mercado objetivo. El estudio debe establecer exhaustivamente las características de sus clientes y el método utilizado para estratificar el mercado

2. Tamaño del mercado.

3. Método para determinar el tamaño de la muestra.

4. Un ejemplar del o los cuestionario (s) utilizado (s) para realizar la encuesta. Recuerde elaborarlo de tal modo que evite preguntas que sesguen la información. Es decir, no debe contener preguntas que induzcan las respuestas.

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5. El mercado debe ser estratificado dirigido a un grupo específico de consumidores. Explicar el tipo de estratificación, (geográfica, demográfica, psicográfica o por sectores industriales) Explicar los criterios utilizados en relación a la propuesta.

6. Mercado objetivo. El estudio debe establecer exhaustivamente las características de sus clientes. Describa el método utilizado para estratificar el mercado

7. Fuentes de información: Indicar claramente cuales son sus fuentes primarias y secundarias. Método de selección de fuentes.

8. Método utilizado para evaluar el pronóstico. En caso de usar pruebas de hipótesis, regresiones y similares grado de significancia (confianza) estadística.

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9. Evaluación preliminar de la oferta, determinación de la estructura de la industria a la cual pertenece el proyecto.

10. Número de empresas participantes en el mercado.

11. Estructura de la industria, en términos de grado de concentración de mercado (oligopolio, monopolio competitivo, libre competencia)

12. Repartición del mercado entre las principales empresas en gráficas de pastel. Lista de principales competidores en la industria con datos sobre cada uno de ellos.

13. Determinación de productos sustitutos y complementarios.

14. Canales de comercialización.

15. Capitulo de conclusiones con las observaciones generales del estudio

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ES CONVENIENTE QUE LOS AUTORES DE PROYECTO PARTICIPEN ACTIVAMENTE POR LO

MENOS HASTA LA ETAPA DE ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO CON EL FIN DE QUE CONFIRMEN LA

VIABILIDAD INICIAL DE SU PROPUESTA

SU PARTICIPACION EN LA ETAPA DE ANTEPROYECTO, DEPENDERÁ DE LOS ACUERDOS A

LOS QUE SE LLEGUE BAJO CONTRATO CON SIDE

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SIDESISTEMAS INTEGRADOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL

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