Como Se Tornar Um Líder Em Marketing Online

Como Se Tornar Um Lder Em Marketing Online http://virtualmarketingpro.com/blog/lauraschreiner


Como Se Tornar Um Lder

Em Marketing Online

Como estar a frente de todos, e ser o lder do seu nicho.

Trazido At Voc Por

http://virtualmarketingpro.com/blog/lauraschreiner



Como Se Tornar Um Lder Em Marketing Online

Termos e Condies

Aviso Legal

A escritora esforou-se para ser o to exato e completo quanto possvel na criao

deste relatrio, em todo o caso ele no garante o contedo descrito devido s

mudanas rpidas que existem na internet.

Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informao nesta

publicao, a editora no assume qualquer responsabilidade por erros, omisses ou

interpretaes erradas deste livro.

Quaisquer referncias a pessoas especficas, organizaes no so intencionais.

Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem garantias para um

rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu prprio julgamento sobre as

suas circunstncias e agir de acordo com isso.

Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de negcios ou

financeiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar servios de profissionais

competentes nos campos legais, de negcios e finanas.



ndice

Capitulo 1

Reconhecer o seu poder.

Capitulo 2

Conseguir a Venda.

Capitulo 3

Surpreenda-os.

Capitulo 4

timo Marketing.

Capitulo 5

Treino.



Prefacio

Ao contrrio de sistemas e culturas em que qualquer pessoa recompensada por simplesmente participar, sem que contribua com valor para o mercado, se voc no seu nicho no estiver numa situao dominante, ento o seu negcio est em risco. Vamos prepara-lo para vencer, todos os dias, para ficar em primeiro lugar no seu negcio. Voc precisa de estar no top do mercado e tirar a maior fatia possvel de todos os lucros se quer ser bem sucedido.



Capitulo 1

Reconhecer o seu poder.

Sinopse

Eu vou coloc-lo no caminho certo, de forma a que voc reconhea o seu poder. Lamentavelmente, a maior parte das pessoas no reconhece que tem a capacidade de alcanar a grandeza. Todos ns temos a capacidade de alcanarmos aquilo que queremos, o que acontece em grande parte dos casos que negamos a ns prprios essa capacidade e tornamo-nos o nosso pior inimigo nos nossos sonhos. Podemos alcanar tudo o que desejarmos, se fizermos o que precisa ser feito. Acredite nisso e o sucesso ser seu.



O Seu Poder

Todas as pessoas tem este "poder": os seus conhecidos, ente queridos, familiares, colegas, patres, funcionrios, at mesmo os seus inimigos, todos eles tem essa capacidade. Poder, a capacidade de se tornar um lder, de estar a frente e orientar outras pessoas pelo caminho certo. O seu poder no se mantm o mesmo medida que voc se dedica cada vez mais, ele cresce e fica mais maduro. Para cultivar o seu poder, comece com aquilo que voc tem. Uma boa forma o marketing de rede. Lidere de forma comprometida e incansvel numa empresa com excelentes produtos online ou offline, e voc vai produzir nessa empresa esteja como estiver a economia. Campanhas de publicidade so uma boa forma de construir sua liderana. Pode no ser a opo mais acessvel devido aos seus custos, mesmo para grandes empresas, quando voc no toma ateno aos seus gastos e otimizao. Hoje em dia os negcios online apenas crescem quando fazemos massivamente boas campanhas de publicidade online, e isso no est errado, mas est incompleto. Centre-se na satisfao dos seus clientes, isso vai resultar em mais vendas no futuro. Isto vai coloca-lo numa posio de liderana e realmente eficiente, apesar de ser preciso algum nvel de esforo da sua parte. Quando comear no se preocupe se esses indivduos so contatos super qualificados, ou mesmo interessados em comprar de imediato seus produtos. Preocupe-se sim em criar a sua lista. Crie um forte relao e fale o mximo de clientes satisfeitos, mesmo que no tenham comprado nada. D contedo interessante, responda as suas perguntas e d feedback. Fale com eles, descubra o que eles esto fazendo e fique interessado na vida deles, nas suas carreiras, pois as pessoas adoram falar sobre si.



Lembre-se essas pessoas conhecem outras pessoas que podem muito bem tornar-se seus contatos tambm por referencia. Se tem poucos contatos, ento telefonar uma boa soluo alm e-mail marketing para criar uma relao mais forte com os seus prospectos. Durante uma altura de m economia, particularmente nas pocas mais baixas, contatos e relaes so tudo. E muito provavelmente, nos contatos que voc tem, uma percentagem vai comprar de voc, esses vo ser os seus compradores. Por isso quantos mais contatos voc tiver, maior a probabilidade de encontrar os membros que vo comprar de voc. Mas no se esquea disto, as pessoas adoram comprar e fazer negcios com pessoas que eles conhecem e gostam. Alm disso no momento em que a situao econmica pior, eles vo cortar as suas despesas nas pessoas que menos conhecem e confiam. Provavelmente isto j aconteceu a voc, descobriu que um velho conhecido comprou algo de outra pessoa, quando podia ter comprado de voc. Auch! Di quando isto acontece e a frustrao pode ser profunda, e voc podia ter evitado isto se tivesse uma relao mais forte com esse contato. Voc pode desleixar-se quando o seu negcio est indo bem e deixar de fazer estas pequenas coisas que fazem uma grande diferena, mas nos tempos difceis voc no se pode dar a este luxo. E a verdade que voc nunca deve colocar-se nessa posio, no importa as condies econmicas, ou quo bem vai o seu negcio, voc tem que fazer o melhor todos os dias. O fato de fazer isto todos os dias, pode parecer um grande esforo, at um pouco como ir ao ginsio depois de no fazer qualquer tipo de exerccio mais de 6 meses. tudo novo, um pouco como se voc tivesse a utilizar os msculos que voc no utilizava j algum tempo. E assim como o exerccio, uma vez que voc comea a ser consistente nas idas aos ginsio, a passar pela dor, voc ter resultados.



Seja persistente, d tempo ao tempo e o seu trabalho vai ser recompensado, voc vai construir um msculo forte. Neste caso, voc vai construir o seu lugar como lder do seu nicho.



Capitulo 2

Conseguir a Venda.

Sinopse

Antes de comear, considere todos aqueles indivduos com quem voc j trabalhou mas que no vendeu nada a eles. Provavelmente grande parte deles e a verdade que voc no consegue vender a maior parte das pessoas com quem trabalha. Vamos ver cada pessoa que trabalhou consigo nos ltimos 6 meses e transforma-los de no compradores a uma pessoa que compra.



Conseguir a Venda

Embora raramente usada, esta tcnica realmente funciona, afinal, voc no consegue maior parte das vendas porque muitos indivduos no compram? Todas as pessoas acabam sempre por comprar algo. apenas umas questo de quando e de quem vai comprar. A realidade que voc falhou no fechar da venda, mas isso no significa que esses indivduos j no vo ser seus clientes e comprar algo de voc. Simplesmente porque voc parou o acompanhamento, ou que o prospecto foi trazido at voc por outra pessoa, isso no exclu o fato de esse indivduo ser seu prospecto. Provavelmente ele ou ela, no tinha capacidade naquele momento de comprar o seu produto ou servio, ou talvez no estava ainda preparado para tomar a deciso de comprar. Talvez esse prospecto no tinha tempo naquele momento, ou seus produtos, ou servios no eram o que ele/ela procuravam, ou at o prospecto pode ter comprado a outra pessoa. A verdade que voc no deve negligenciar esta oportunidade e culpar-se por no ter conseguido vender os seus produtos, ou servios logo no inicio . O fato que maior parte das pessoas no compra nada na primeira visita e da o acompanhamento ser muito importante. Por isso no pense que, se o prospecto no comprou logo de voc, ento ele j no vai comprar, isso no podia estar mais longe da verdade. Por isso faa um bom acompanhamento, porque quanto maior for a ligao que tem com os seus prospectos, maior ser a probabilidade de eles comprarem de voc. E no se esquea um cliente satisfeito, compra de novo e trs novos clientes. E a probabilidade que voc no tem seguido os seus prospectos da forma correta, ou por tempo suficiente. Se voc j investiu tempo e energia em construir a sua lista de prospectos, agora simplesmente tem que continuar com acompanhamento.



Utilize todas as suas armas para adquirir novos clientes, sejam elas chamadas, e-mails, mail, ou at visitas pessoais, mas nunca desista de seguir adiante. Em Internet Marketing isso muito importante pois aumenta as converses drasticamente, o fato de esclarecer as duvidas de seus prospectos, vai diferencia-lo da sua concorrncia de forma grande! Se eles comprarem um produto ou servio no seu nicho, imagine de quem eles vo comprar? De voc, claro! Ento demais fazer um seguimento dos seus prospectos? No se voc quiser ser o numero 1! Se voc promoveu um produto novo e o seu prospecto at estava interessado, mas no comprou, ento est na hora de analisar o que aconteceu e corrigir. Por isso vamos corrigir o que correu mal e comear esta venda do zero. A primeira coisa que sabemos que o prospecto precisa do seu produto ou servio e que estava interessado, mas no comprou. O que vamos fazer perguntar ao prospecto o que mudou desde ento, porque que ele no fez a compra no momento. Pergunte tambm quais so os objetivos dessa pessoa. Esta a melhor forma de corrigir a sua falha, isto vai fazer com que nas prximas vendas voc no perca dinheiro, porque a razo pela qual este prospecto no comprou, poder ser a mesma que futuros prospectos podero no comprar. Da ser importante o seguimento, e no se esquea voc pode usar qualquer ferramenta para comunicar com os seus prospectos. Obviamente os meios de comunicao e seguimento mais eficazes, so aqueles que so mais individualizados, como um telefonema, ou at mesmo falar pessoalmente com o indivduo. Mas tambm so os que tem mais custo, seja de tempo ou dinheiro, por isso tenha em ateno no numero de prospectos e escolha o mais indicado para a sua situao.



Lembre-se, cada contato que tem com os seus prospectos, vale mais que uma venda. Porque esses indivduos vo comprar de novo de voc e eles conhecem mais pessoas, e isso so mais contatos para o seu negcio. E o fato de criar uma relao, faz toda a diferena. Mesmo que no faa a venda nos primeiros acompanhamentos, voc est criando uma relao. No desista! Persistncia a chave. Em vez de se preocupar com a venda, preocupe-se com os resultados dos seus prospectos. Mude o chip e coloque na cabea que mais resultados = venda. Para ter uma noo at a primeira compra de um determinado indivduo, pode demorar entre 1 a 2 anos, por isso seja persistente. J tive um prospecto que comprou o primeiro produto depois de dois anos e j fez novamente outras compras. Calma! numa situao normal, em 6 meses de seguimento a probabilidade de fazer vendas a esses prospectos enorme. No centre o seu negcio somente promoo dos seus produtos. Faa o seguimento, ajude os seus prospectos e recomende produtos ou servios que vo ajudar essa pessoa. Recomendar bons produtos ou servios porqu? Porque que recomendamos bons produtos, em vez de produtos que nos vo dar boas comisses? A resposta muito simples, apesar de ganharmos mais dinheiro no inicio, a longo prazo vamos perder um contato e no vamos ganhar mais nenhum dinheiro com essa pessoa. Isto porque quebramos a confiana, quebramos uma relao e esse indivduo no vai confiar mais em ns, pois o curso que recomendamos foi de m qualidade e a pessoa sentiu-se enganada. Ns temos que pensar a longo prazo, e sobretudo pensar no cliente e na sua satisfao e s depois, no dinheiro que vamos ganhar.



Resumindo a nossa lio. 1. Dedique-se a fazer um seguimento.

2. O seu interesse nos seus prospectos mais crucial do que o interesse deles em

voc

3. Faa seguimento mesmo depois de eles fazerem a primeira compra.

4. Promova sempre produtos seus ou de outros, de qualidade, que possam ajudar nos objetivos dos seus prospectos.

5. Nunca pare, nunca!



Capitulo 3

Surpreenda-os.

Sinopse Questione-se: j alguma vez algum enviou-lhe uma mensagem dizendo que teve uma experincia wow, verdadeiramente espetacular nos ltimos 90 dias? Muito provavelmente a sua resposta ser, no. Hoje em dia os clientes esto to acostumados a servios mdio, ou lamentveis, antes e depois da venda, que se tiverem uma experincia de compra ligeiramente melhor, eles notam logo a diferena.



WoW

No comum um indivduo ter uma experincia fenomenal quando se trata da compra de um servio, ou produto. Isto est errado. Comprar uma experincia que deveria ser sempre incrvel para o cliente. Lembra-se das suas experincias? Possivelmente grande parte do que se lembra, foram de experincias horrveis. O objetivo, fazer com que se lembre mais dessa experincia, porque foi uma experincia agradvel e no desagradvel. Voc tem que fazer de tudo para preservar os clientes mais antigos, isto porque eles constituem as fundaes no qual vai fazer amadurecer o seu negcio. Se os seus clientes no falarem bem de voc, no vai ter qualquer chance de sucesso a mdio e longo prazo, muito menos em ficar com a maior fatia do seu nicho de mercado. E a maior forma de prender os seus clientes surpreende-los para l das suas expectativas, antes, durante e depois da venda. Se quer realmente surpreende-los, tenha certeza que os afeta positivamente antes da venda, caso contrario voc no vai ter oportunidade de o fazer depois da venda, porque no existir venda. Isto vital, para que voc sobressaia da multido. Voc no pode perder esta oportunidade para adquirir maior parte do seu nicho de mercado. Voc no quer apenas satisfazer os seus clientes, mas tambm dar-lhes o fator WOW na sua experincia, o que torna-o nico! Na realidade dar o fator WoW aos seus clientes mais fcil do que parece, uma vez que a concorrncia fraca nesse ponto. Lembre-se maior parte das pessoas tem uma experincia mdia, ou m. Aqui est uma regra crucial que deve-se lembrar.



O preo nunca uma forma de produzir a experincia WoW. A experincia WoW acontece quando o produto ou servio, que os clientes sabem que pode resolver os seus problemas e esse mesmo sentimento envolvido no alivio da resoluo do problema. Essa a experincia Wow e isto depende da forma como voc apresenta a soluo para o problema. A melhor forma de isto acontecer, voc entregar mais valor ao cliente do que aquilo que ele est pagando. Por exemplo: Ao adquirir as ferramentas do VMP, eu tive verdadeiramente uma experincia mais que WOW. Porque ao abrir o escritrio, haviam dezenas de vdeos e treinamentos, ensinando passo a passo como fazer para ter um negcio funcionando em piloto automtico, seja este negcio qual for que eu queira desenvolver. Comecei a cadastrar pessoas, das quais eu jamais havia sequer ouvido o nome. Isso verdadeiramente incrvel! Eu sempre ouvia falar em negcios em piloto automtico, onde pessoas ganhavam dinheiro at enquanto dormiam ou passeavam com a famlia e amigos, mas achava que isso era lenda. Porm poucas horas depois de colocar as ferramentas para funcionar o dinheiro comeou a entrar. Cada hora do dia que eu entrava l eram mais vendas e mais afiliados que estavam entrando. Cortar o valor do produto/Servio para metade no conta, no vai fazer aumentar o valor daquilo que voc est entregando, de fato apenas diminuiu o valor do produto/servio. Maior parte pensa que o custo a melhor forma de construir um melhor negcio, ou vender mais, mas eu podia mostrar-lhe uma lista de empresas que foram a falncia por providenciarem produtos/servios de baixo custo. Procure sempre a oportunidade de percorrer o quilometro extra, e adicione mais no seu produto, ou servio em vez de cortar no custo.



Isto pode significar a diferena entre simplesmente satisfazer as necessidades do seu cliente, ou surpreende-los completamente. Um bom e simples exemplo aps os seus clientes comprarem o seu produto, d suporte e tire duvidas caso eles tenham dificuldades. Existem mil e uma formas de criar uma experiencia WoW, que nada tem a ver com a reduo do preo. A melhor proteo para o seu negcio voc ter uma lista enorme de clientes satisfeitos com o seu fator WoW. E lembre-se voc tem que criar um posio de liderana e um fator wow nos seus prospectos, sejam eles seus clientes, ou no. Mantenha o contato constante e crie uma relao com os seus prospectos. Isto no s vai coloca-lo numa posio de liderana, como dar o fator WoW aos seus prospectos. Qualquer pessoa pode comprar um produto como o seu e existe sempre algum que vende por menos dinheiro que voc, mas a experincia WoW, essa nica e s sua!



Capitulo 4

timo Marketing.

Sinopse Entre as coisas que pessoas e empresas fazem no inicio de um negcio, quando esto em tempos difceis cortar em publicidade e promoo. Grande erro! Agora hora de levar o seu negocio para o mercado com um marketing eficiente e deixar que o mundo conhea quem voc , o que faz e o que tem para oferecer. Contrarie a sua tendncia de poupar dinheiro nesta fase. Agora no o momento e voc precisa de se promover at ao ponto em que a sua concorrncia deixa de ser sua concorrncia.



Os Anncios essencial nesta fase que esteja em frente dos seus clientes e potenciais clientes. Apesar de parecer algo lgico para todos que comeam um negcio, voc tem que se promover agressivamente. Promova a si e ao seu negcio. Isto se voc quiser existir, prosperar e retirar a sua parte do mercado dos seus rivais. Francamente voc vai ter que agir de forma inteligente nesta manobra para se prevenir de gastar dinheiro, em tcnicas que no funcionam. Fazer publicidade importantssimo. Por isso, quando voc estiver extremamente ocupado dedique 10% do seu tempo a fazer publicidade, para trazer novos contatos para sua lista e quando estiver mais livre, aumente para 50%. Como j falamos anteriormente, o seu negcio exige aquele esforo extra para encantar os seus clientes e no seguimento dos seus prospetos, para que possa criar uma relao e manter uma posiao de liderana. E existem formas chamadas gratuitas para fazer propaganda: seja estar pessoalmente com essas pessoas, ou utilizar as redes sociais, ou at mesmo atravs de video marketing, entre outras. So gratuitas porque no vo custar nenhum dinheiro, mas vai tomar tempo e energia. Faa este plano e mantenha-se fixo a ele num plano de 90 dias para ver e medir os resultados, o que no funcionar depois ter que rever e modificar. Todas as tcnicas de marketing, exigem algum tempo at trazerem resultados. Segunda fase ser anncios pagos. Calcule quanto pode gastar por ms em publicidade. Esta tcnica vai assegurar novos contatos todos os dias no seu negcio. Obviamente no garante que vai ter resultados imediatos, mas lhe dar a oportunidade de construir um relacionamento positivo com seus prospectos, criando confiana. Mas posso dizer que a ferramenta de marketing mais rpida para ter resultados. Se no conseguir resultados com anncios pagos, ento sinceramente no sei o que o pode ajudar.



A promoo e o acompanhamento que vai fazer com estes contatos, vai fazer um ciclo de vendas nos prximos 6 meses. essencial que estas campanhas de publicidade aumentem a sua reputao online, para que possa ter melhores converses nas suas vendas no futuro. E s o fato de voc j estar a fazer algo diferente, que funciona, j um passo de gigante em relao a sua concorrncia. O tipo de marketing que funciona melhor online, sem duvida o PPC ( pago por click ). o mais eficaz, uma vez que voc consegue selecionar o seu mercado alvo a um custo realmente reduzido e controlado. Voc pode comear com um oramento de 30 reais por ms, ou 3000 reais, ou ate mais. Tudo depende, de quanto voc tem para investir no seu negcio. Aborde cada aspecto do seu programa de marketing com muita ao e energia. A minha definio pessoal do quanto monumental isto essa soma de ao que ir produzir novos problemas para voc e a sua empresa. Yep, voc leu isso corretamente. Vou desejar criar novos problemas. Maior parte dos indivduos, para no inicio do seu plano. Eles tentam evitar todos os novos problemas, s para acabarem na mesma situao em que esto h anos. Maior parte no avana, porque no fazem as aes corretas, ou no tomam ao massiva. Ao massiva fundamental para ter um marketing eficaz. No interessa a sua posio. Voc tem que fazer marketing pessoal, promover-se como uma pessoa mais valiosa para a sua empresa, seus clientes e o seu mercado. Voc deseja ser mais valioso. Por isso apresente-se como insubstituvel, faa isso e nunca vai ficar sem trabalho, ou sem rendimento. Lembre-se um bom marketing mais do que simplesmente gastar dinheiro em publicidade, um investimento de energia para fazer voc mais conhecido e valioso no seu nicho de mercado.



Capitulo 5

Treino.

Sinopse As suas vendas, comunicao, negociao e tcnicas de fechamento, so cruciais para os seus objetivos no seu negcio. Voc no consegue a sua posio no mercado, a no ser que consiga vender as suas ideias, produtos e servios. Em cada profisso necessrio conjunto de tcnicas. Um carpinteiro necessita do seu martelo, pregos e madeira, e pelos seus conhecimentos ele bastante desejado(valor) no mercado. Voc e a sua empresa precisam, mais do que qualquer outra coisa, organizao e habilidades de planejamento e liderana para vender os seus produtos e servios. Neste quesito, o VMP supera a tudo o que existe hoje no mercado em lngua portuguesa. Desenvolve nossas habilidades em gerar dinheiro, com o treino e as ferramentas adequadas.



Habilidades Voc pode planejar e organizar em detalhes, mas se voc no consegue vender os seus produtos, o que interessa o quanto organizado voc est? Maior parte de ns no tem uma fila de clientes espera dos nossos produtos, ns temos realmente de criar valor, interesse, vender os nossos produtos e fechar um negcio. O que mantm vivo o negcio rendimento e rendimento medido pelas vendas. Consequentemente em todas as organizaes os melhores ativos, so as capacidades de vender das pessoas envolvidas. Capacidade de vender envolve comunicao, motivao, acreditar no produto e uma excelente atitude, capacidade de apresentao, seguimento e criao de novas oportunidades. Muitas vezes misturamos estes termos. De fato, a maior parte das pessoas que pensa que um profissional nesta rea, apenas sabe os bsicos. E esta uma habilidade fundamental se voc quer ter o seu lugar no seu nicho de mercado. Apesar do mito, ningum nasce um vendedor. Enquanto algumas pessoas tm um poder inato para construir relacionamentos, eles no vo se tornarem mestres na arte de criar rendimento, a menos que aprendam um conjunto completo de habilidades. Aqueles que verdadeiramente compreendem a venda como uma habilidade e uma tecnologia e que investem tempo para formular e aperfeioar todo o seu conjunto de habilidades de vendas, so as pessoas que vo ter sucesso. Por isso acorde! Voc no vai conseguir sobreviver, seno aprender como vender os seus produtos, servios e ideias. Vender no um trabalho. algo que voc conquista, para alcanar os seus objetivos.



Hoje o dia para comear a trabalhar, treinar-se e instruir-se em melhorar as suas habilidades de vendas. Eu recomendo que voc faa isto seja qual for a sua posio neste momento. Os indivduos que fizerem isto, nunca estaro sem trabalho, oportunidades, ou o mais importante, rendimento para o resto da sua vida. Saber vender uma arte, por isso dedique todos os dias, algum tempo para estudar esta arte de vender. Esta a nica habilidade que nunca mudou ao longo da historia. Van Gogh, um dos artistas mais conhecidos durante o seu tempo de vivo, apenas vendeu 1 das centenas de pinturas que fez. Estamos falando de uma pessoa que produziu alguns dos melhores quadros, da melhor arte. Mas infelizmente a sua capacidade e habilidade para vender era quase nenhuma e por isso nunca teve sucesso nessa rea, embora sua arte seja valiosssima. Lembre-se se voc diz no a algo na vida, ento vai haver uma falta de conhecimento. Se voc no tem dinheiro, existe algo que voc no sabe sobre dinheiro. Se voc no tem contatos, ento existe algo que voc no sabe sobre gerar contatos. Se voc est sem vendas, ento existe algo que voc no sabe sobre vendas. Independentemente do que digam, todas as pessoas, vendem alguma coisa em uma determinada altura de suas vidas. Por isso seja qual for o seu trabalho ou os seus objetivos, estude e adquira estes conhecimentos. No pea menos problemas, pea mais conhecimento. Tenha um dia fantstico! Laura Schreiner



Meus votos de um tremendo sucesso!

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