Compromisos Estrategicos y Credibilidad

8/16/2019 Compromisos Estrategicos y Credibilidad

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COMPROMISOSCOMPROMISOSESTRATEGICOS YESTRATEGICOS Y

CREDIBILIDADCREDIBILIDAD

M.Sc Alicia GuerreroM.Sc Alicia Guerrero


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EstrategiasEmpresariale

s

DecisionesT cticas

Corto pla!o

CompromisosEstrat"gicos

Largo Pla!o


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De#inici$nDe#inici$n

Los compromisos estratégicos sonLos compromisos estratégicos soninversiones costosas de revertir.inversiones costosas de revertir.

Busca señalizar su objetivo a susBusca señalizar su objetivo a suscompetidorescompetidores


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Desde el punto de vista de Teoría de Juegos, losDesde el punto de vista de Teoría de Juegos, los

compromisos estratégicos pueden sercompromisos estratégicos pueden servisualizados como un juego de dos etapas:visualizados como un juego de dos etapas:

.. !n la primera etapa una o mas empresas!n la primera etapa una o mas empresas

eligen si realizar o no un determinadoeligen si realizar o no un determinadocompromisocompromiso

".". !n la segunda etapa, las empresas!n la segunda etapa, las empresas#abiendo observado los compromisos#abiendo observado los compromisosrealizados, compiten $a sea eligiendorealizados, compiten $a sea eligiendoprecios cantidades u otras variables.precios cantidades u otras variables.


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%a&'(

)uga*or +

%c&*()uga*or ,

%e(

)uga*or +

%g&-(

Su'e

Ba.a

Pelea

Su'e

Pelea

Su'e


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E emplo/ De'e Alp-a mantener sue0pansi$n 1 as2 *esincenti3ar la entra*a o*isminuir su e0pansi$n permitien*o laentra*a *e su competi*or

1 21 2 Entrar Entrar No Entrar No Entrar

Expandir Expandir 4&564&56 ,7& 8,7& 8

No expandir No expandir ,8& 7,8& 7 ,9& 8,9& 8


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Como 3emos& la me or estrategia *e Alp-aes *isminuir la e0pansi$n %estrategia*ominante(.

La amena!a *e e0pan*irse es unaamena!a no cre2'le para el entrante 1 portanto no a#ectar su *ecisi$n *e entra*a.


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:Pue*e -acer algo Alp-a para e3itar laentra*a;Si Alp-a logra reali!ar una acci$n


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Conclu1en*o/

Cuan*o re3ertir la e0pansi$n no tiene costospara Alp-a& entonces mantener la e0pansi$n noes una amena!a 3eros2mil para el entrante.

Cuan*o re3ertir la e0pansi$n es costoso&*isminuir la e0pansi$n no le ser con3enienteaun cuan*o e entrante ingrese a este merca*o.


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Compromisos Estrat"gicos


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6.6. Tecnolog2a 1 Estructura *e Costos @i osTecnolo g2a 1 Estructura *e Costos @i os

1 aria'les1 aria'les

7.7. @usiones 1 A*


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6.6. Cam'ios en el gra*o *e *i#erenciaci$nCam'ios en el gra*o *e *i#erenciaci$n

*e los pro*uctos*e los pro*uctosSe pue*e llegar incluso a cam'iar el merca*oSe pue*e llegar incluso a cam'iar el merca*o

rele3ante en el cual se encuentra larele3ante en el cual se encuentra la

empresa 1 as2 el numero *e competi*ores.empresa 1 as2 el numero *e competi*ores.

7.7. In3ersi$n en Pu'lici*a*In3ersi$n en Pu'lici*a*

Cuan*o es orienta*a a un pro*uctoCuan*o es orienta*a a un pro*uctoespeci#icoespeci#ico


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VentajasVentajas DesventajasDesventajas

,.,. enta a *e Mo3erseenta a *e Mo3ersePrimero.Primero.

+.+. Si es correctamenteSi es correctamentese=ali!a*o a lase=ali!a*o a lacompetencia&competencia&entonces losentonces losretornos ser nretornos ser nma1oresma1ores

Su reali!aci$nSu reali!aci$n*isminu1e la #le0i'ili*a**isminu1e la #le0i'ili*a*

*e las empresas 1*e las empresas 1aumenta el riesgoaumenta el riesgoen#renta*o por ellasen#renta*o por ellas


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enta a *e mo3erse primero mo*ela*a a tra3"senta a *e mo3erse primero mo*ela*a a tra3"s*el mo*elo *e L2*er Segui*or *e Stac el'erg*el mo*elo *e L2*er Segui*or *e Stac el'erg

!l %timing& del juego es el siguiente:!l %timing& del juego es el siguiente:

La 'rma escoge producir ( )*La 'rma escoge producir ( )*

La 'rma " observa ( $ entonces escoge unaLa 'rma " observa ( $ entonces escoge unacantidad ("cantidad (" ≥≥ *. !s decir, la 'rma " considera*. !s decir, la 'rma " consideracomo dada la producci+n de la 'rma .como dada la producci+n de la 'rma .

La 'rma sabe (ue la 'rma " considera como dadoLa 'rma sabe (ue la 'rma " considera como dadosu nivel de producci+n $ es a(uí donde la 'rmasu nivel de producci+n $ es a(uí donde la 'rma utiliza estratégicamente esta in ormaci+n utiliza estratégicamente esta in ormaci+npara sacar el ma$or bene'ciopara sacar el ma$or bene'cio : “Ventaja de: “Ventaja dequien mueve primero” quien mueve primero”


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!l pago de la 'rma i est- dada por la siguiente!l pago de la 'rma i est- dada por la siguienteunci+n:unci+n:

ππ ii (( ii, (, ( j j/ 0 (i 12 3/ 4 c56 2 3/ 0 a7 3/ 0 (i 12 3/ 4 c56 2 3/ 0 a7 3

siendo 3 0 (siendo 3 0 ( 8 (8 ( "" $ %c& es el costo marginal$ %c& es el costo marginalconstante de producci+n asumimos costos 'josconstante de producci+n asumimos costos 'josde cero/.de cero/.

9esoluci+n por inducci+n #acia tr-s9esoluci+n por inducci+n #acia tr-s


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AplicaciAplicaci óó n: Juego de la entradan: Juego de la entrada %8&,888(

Incum'ente

%8& 88(Entrante

%788&788(

Incum'ente

%5688&+ 8(

o entra

Entra

Ma0imi!a

Aplica P limite

Ma0imi!a

Aplica P limite


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ol3ien*o a Stac el'ergol3ien*o a Stac el'erg

Resol3ien*o este uego por in*ucci$n -acia atr s&Resol3ien*o este uego por in*ucci$n -acia atr s&o'tenemos primero la #unci$n *e reacci$n *e lao'tenemos primero la #unci$n *e reacci$n *e la#irma + a cual


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Da*o


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CPO/CPO/

.


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De esta manera *emostramos&


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Pero recor*emos


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9iesgos de los compromisos9iesgos de los compromisos!stratégicos!stratégicos

.. ;tros participantes no perciban el;tros participantes no perciban elcompromisocom promiso :: !ste debe comunicarse a través porejemplo de intenciones por parte de los ejecutivos.

".". 9ivales 2arean los compromisos9ivales 2arean los com promisos


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Efectos de losEfectos de losCompromisosCompromisosEstratégicosEstratégicos

E EC!"# D$%EC!"#

tili*a*es Despu"s *e laIn3ersi$n tili*a*es antes

*e la in3ersi$n

E EC!"# $ND$%EC!"#

E#ecto *e las reacciones *e

los competi*ores so're lasutili*a*es *e la empresa


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!jercicio!jercicio

o >upongamos inicialmente un mercado con ormado>upongamos inicialmente un mercado con ormadopor dos empresas $ una de ellas decide #acer unapor dos empresas $ una de ellas decide #acer unainversi+n irreversible en tecnología (ue cambia lainversi+n irreversible en tecnología (ue cambia laestructura de costos de la empresa:estructura de costos de la empresa:

o Disminu$en los costos variables $ aumentan losDisminu$en los costos variables $ aumentan loscostos 'jos:costos 'jos:

o ?nicialmente ambas empresas tienen la misma?nicialmente ambas empresas tienen la mismaestructura de costos 'jos $ variables:estructura de costos 'jos $ variables:

=T 0 @** 8 * (=T 0 @** 8 * ( ii


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!jercicio!jercicio

o La curva de demanda del mercado vieneLa curva de demanda del mercado vienedada por:dada por:

2 0 "** 4 32 0 "** 4 33 0 (3 0 ( 8 (8 ( ""

=alcule el e ecto directo $ estratégico de la=alcule el e ecto directo $ estratégico de la

inversi+n #ec#a por la empresa .inversi+n #ec#a por la empresa .


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!jercicio!jercicio

>oluci+n>oluci+no 2rimero debemos calcular el e(uilibrio inicial para2rimero debemos calcular el e(uilibrio inicial para

posteriormente evaluar el cambio en lasposteriormente evaluar el cambio en lasutilidades una vez #ec#a la inversi+n.utilidades una vez #ec#a la inversi+n.

o !ntonces ambas empresa buscan maAimizar sus!ntonces ambas empresa buscan maAimizar susutilidades $ obtengo así sus unciones de reacci+nutilidades $ obtengo así sus unciones de reacci+n

!mpresa aA "** 4 (!mpresa aA "** 4 ( 7 (7 ( "" 7 */(7 */( 4 @**4 @**

!mpresa " aA "** 4 (!mpresa " aA "** 4 ( 7 (7 ( "" 7 */(7 */( "" 7 @**7 @**


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!jercicio!jercicio

Cunciones de reacci+n:Cunciones de reacci+n:

(( (( "" / 0 * 4(/ 0 * 4( "" /E"/E"(( "" (( / 0 * 4(/ 0 * 4( /E"/E"

9esolviendo esto de orma simultanea tenemos:9esolviendo esto de orma simultanea tenemos:

2 0 FG2 0 FG( 0 (" 0 H


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!jercicio!jercicio

eamos a#ora (ué ocurre cuando laeamos a#ora (ué ocurre cuando laempresa realiza el compromisoempresa realiza el compromisoestratégico reduciendo sus costosestratégico reduciendo sus costosvariables de K * a K $ aumentando susvariables de K * a K $ aumentando sus

costos 'jos de K@** a K ***costos 'jos de K@** a K ***

!mpresa aA "** 4 (!mpresa aA "** 4 ( 7 (7 ( "" 7 /(7 /( 4 ***4 ***

!mpresa " aA "** 4 (!mpresa " aA "** 4 ( 7 (7 ( "" 7 */(7 */( "" 7 @**7 @**


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!jercicio!jercicio

Cunciones de reacci+n después de la inversi+n:Cunciones de reacci+n después de la inversi+n:

(( (( "" / 0 4(/ 0 4( "" /E"/E"(( "" (( / 0 * 4(/ 0 * 4( /E"/E"

9esolviendo esto de orma simultanea tenemos:9esolviendo esto de orma simultanea tenemos:

2 0 F2 0 F( 0 H $ (" 0 H*( 0 H $ (" 0 H*

II 0 <


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!jercicio!jercicio

2ara calcular el e ecto directo del2ara calcular el e ecto directo delcompromiso debemos calcular lascompromiso debemos calcular lasutilidades de la empresa (ue lo realizautilidades de la empresa (ue lo realizasuponiendo (ue la otra empresa nosuponiendo (ue la otra empresa no

modi'ca su producci+n:modi'ca su producci+n:

(( (( "" / 0 4(/ 0 4( "" /E"/E"

(( (( "" / 0 4H


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!jercicio!jercicio

=alculando entonces cada uno de los e ectos tenemos=alculando entonces cada uno de los e ectos tenemos! ecto Total: <


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Compromisos estrat"gicos e impacto enCompromisos estrat"gicos e impacto enla competenciala competencia

Los compromisos estratégicos pueden ser divididosLos compromisos estratégicos pueden ser divididoscomo a(uellos (ue una vez realizados:como a(uellos (ue una vez realizados:

.. umentan la agresividad de la empresa (ue losumentan la agresividad de la empresa (ue losrealizarealiza

".". Disminu$en la agresividad de la empresa (ue losDisminu$en la agresividad de la empresa (ue losrealizarealiza

!sto a$uda a in erir la respuesta de los!sto a$uda a in erir la respuesta de loscompetidores ante el compromiso realizadocompetidores ante el compromiso realizado


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E emplo compromisos


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Empresa , reali!a compromiso en inno3aci$n *eEmpresa , reali!a compromiso en inno3aci$n *epro*uctos &6 1 P+ F 6N& 6P, F 6>&6 1 P+ F 6N& 6Bene#icio , F ,,N8& 'ene#icio + F N+8.Bene#icio , F ,,N8& 'ene#icio + F N+8.


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Aumentan laAumentan laAgresividadAgresividad

Disminuyen laDisminuyen laAgresividadAgresividad

?nnovaci+n de productos(ue den comoresultados disminuci+n

de los precios enproductos #omogéneos

umento de lacapacidad deproducci+n

Di erenciaci+n de los2roductos: Da comoresultados alzas en los

precios

Disminuci+n de laproducci+n


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2ara determinar si la competencia2ara determinar si la competencia

reaccionar- agresivamente o no ante unareaccionar- agresivamente o no ante unainversi+n estratégica $ consecuentementeinversi+n estratégica $ consecuentementedeterminar la conveniencia de la misma,determinar la conveniencia de la misma,es importante establecer las variableses importante establecer las variables

sobre las cuales se realizar- lasobre las cuales se realizar- lacompetencia 'nal.competencia 'nal.


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Competencia enCompetencia enSustitutosSustitutosEstratégicosEstratégicos

Competencia entreCompetencia entreComplementosComplementos

EstratégicosEstratégicos=uando un aumento de lavariable de decisi+n de laempresa provoca unadisminuci+n de la variable dedecisi+n de la competencia.

3

3"

=uando un aumento de lavariable de decisi+n de laempresa provoca un aumentode la variable de decisi+n dela competencia.

2

2"


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=ompromiso=ompromiso#ace a la#ace a laempresa (ue loempresa (ue lo

realizaMrealizaM Tipo de Tipo decompetencia escompetencia esentreentre

Más AgresivaMás Agresiva MenosMenosAgresivaAgresiva

SustitutosSustitutosEstratégicosEstratégicos

EfectoEfectoEstratégicoEstratégicoPositivoPositivo=ompromiso=ompromiso

provoca (ue laprovoca (ue lacompetencia actuécompetencia actuémenosmenosagresivamenteagresivamente

BB

ComplementoComplementoss

== DD


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E emplo con e#ecto estrat"gicoE emplo con e#ecto estrat"gico

negati3onegati3o

2 0 "** 4 3 3 0 (2 0 "** 4 3 3 0 ( 8 (8 ( ""=ompromiso estratégico de la empresa :=ompromiso estratégico de la empresa :

Disminu$e los costos 'jos de @** a ** $Disminu$e los costos 'jos de @** a ** $

aumenta los variables de K * a K @.aumenta los variables de K * a K @.3 0 H* 3" 0 H@ 2 0 F@3 0 H* 3" 0 H@ 2 0 F@ II 0K


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De'i*o a su e#ecto estrat"gico negati3o&De'i*o a su e#ecto estrat"gico negati3o&*i#2cilmente se *ar n compromisos

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