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Comunidad Ibérica Global
Presentación
Actualidad
Actualidad Ibérica Global
Ibérica Global Valley,
Directivos.
Ibérica Global
La Entrevista: Ricardo Martínez,
Director Gerente de IDI GESTION
Perspectiva Ejecutiva
La Satisfacción por el Trabajo
bien Hecho.
www.ibericaglobal.com
Presentación de los Enfoques y Contenidos de
Actualidad de www.ibericaglobal.com
Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio
Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de
: Ricardo Martínez,
Director Gerente de IDI GESTION
Perspectiva Ejecutiva:
La Satisfacción por el Trabajo
bien Hecho.
Perspectiva Ejecutiva Nº. 1 – Julio 2011
Perspectiva Ejecutiva - La Satisfacción
bien Hecho -
En Ibérica Global estamos viviendocambios, y queremos haceros partíci-pes de la ilusión y motivación con laque estamos afrontando este año, asícomo los proyectos de futuro y decrecimiento que estamos llevando acabo o que vamos a acometer en bre-ve.
La primera buena noticia es la granacogida que están teniendo los ser-vicios profesionales que hemos lan-zado a principios de este año. Me re-fiero a nuestros nuevos servicios:Servicios de Liderazgo (Servicios deEvaluación y Desarrollo Directivo), eIbérica to Managers (IB2M).
Este clima de satisfaccióncompañado pornuestros Clientesmitiendo en susnacionalizacióntres áreas geográficasropa del Este, Nortetinoamérica. Siendode adaptación organizativamomentos el deseadomarca de nuestraGlobal, sea una palabraa ser conocidabúsqueda de directivosnacional en losactuación: Construcción,Energías Renovables
La Entrevista
Ibérica to Managers (IB2M).
A nuestro enfoque de negocio yesfuerzo diario de ofrecer un servicioeficaz y cercano a las necesidades dela Alta Dirección de nuestros Clientes,hay que sumar la necesidad de susDirectores Generales de lograr frentea su Competencia sus metas y obje-tivos.
Energías Renovables
Os agradezco lapartir con vosotrosción por el trabajoquedo a vuestraque necesitéis.
Reflexiones de Actualidad con un Headhunter
Este
Vivimos en undo a cambiosque las Compañíasles que confiáis encios habéis comenzadoros a la realidad.
Qué os voy a contarría de vosotros ,aquellos de Vosotrostualmente en procesotar vuestro modelo
- Nosotros estuvimos
Francisco PellónExecutive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección
tar vuestro modeloquellos de Vosotrosproceso de internacionalizaciónvuestras Compañías,de Vosotros queuna nueva oportunidadal mercado laboral
Y esta es nuestrapación en estosyudaros a travésvicios Profesionalesqueda de Directivos,vicios de LiderazgoDesarrollo Directivo),de nuestro nuevocolocación de DirectivosGlobal Valley ) apolítica de contención
www.ibericaglobal.com
Satisfacción por el Trabajo
satisfacción viene a-la confianza que
Clientes nos están tans-sus procesos de inter-
y de expansión engeográficas concretas: Eu-
Norte de África, y La-Siendo nuestro proceso
organizativa en estosdeseado para que la
nuestra firma, Ibéricapalabra que empieceen los procesos de
directivos a nivel inter-sectores de nuestra
Construcción, Industria yRenovables. David FerreirósRenovables.
oportunidad de com-vosotros nuestra satisfac-
trabajo bien hecho, yvuestra disposición para lo
David Ferreirós
CEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección
mercado someti-continuos , en el
Compañías y Profesiona-en nuestros servi-
comenzado a adecua-
contar a la mayo-, que no sepáis: a
Vosotros que estáis ac-proceso de reinven-
modelo de negocio, a a-
estuvimos allí -
ción de recursos, que os permita a-decuaros a la realidad, corregir losexcesos y aprender de los errorescometidos en los años de bo-nanza".
Nuestra integridad y pasión pornuestra profesión nos hace tenerinterés personal y profesional envuestras Compañías y en vues-tras carreras profesionales, loque nos lleva a identificarnosmodelo de negocio, a a-
Vosotros que estáis eninternacionalización de
Compañías, y/o aquellosque estáis buscando
oportunidad para volverlaboral.
nuestra principal ocu-estos momentos: "A-
través de nuestros Ser-Profesionales - tanto de Bús-
Directivos, como de Ser-Liderazgo (Evaluación yDirectivo), y/o a travésnuevo Servicio de Re-
Directivos (Ibéricallevar a cabo una
contención y optimiza-
pág. 1
que nos lleva a identificarnoscon vuestro Proyecto y convuestras expectativas . Aunqueestoy seguro de que la mayoría devosotros ya soís conscientes, megustaría que simplemente recordá-rais que Nosotros estuvimos allí ,a vuestro lado: en el "Momento deTormenta Perfecta" que todos esta-mos viviendo, cuando con más in-certidumbre empresarial nos en-contrábamos.
Hemos apostado por “creer “ yjuntos conseguiremos nuestrosobjetivos .
Presentación
Actualidad
Actualidad Ibérica Global
Ibérica Global Valley,
Directivos.Artículos…………………………………………
Sumario
Joaquín Joaquín EsteveEsteve
Joaquín Esteve:
(Reflexión en Voz Alta)”.
www.ibericaglobal.com
José Antonio José Antonio MartínezMartínezRafael Rafael VázquezVázquez
Rafael Vázquez
cional: Estrategia Organizacional Glo
cal ”.
La Entrevista…………………………………………
Ricardo Martínez
Director Gerente de IDI GESTION:
”Innovar tiene Premio”
Ibérica Global Internacional…………………
Ricardo MartínezRicardo Martínez
www.ibericaglobal.com
Ibérica Global Internacional…………………
José Alfredo LópezJosé Alfredo López
José Alfredo López
continente emergido”
Presentación de los Enfoques y Contenidos de
Actualidad de www.ibericaglobal.com
Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio
Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de
…………………………………………...........................pág. 5 -6
Joaquín Esteve: “ Vuelta a los Años 40
(Reflexión en Voz Alta)”.
www.ibericaglobal.com
Rafael Vázquez:“ Expansión Interna-
cional: Estrategia Organizacional Glo-
………………………………………….....................pág. 7 -8
Ricardo Martínez,
Director Gerente de IDI GESTION:
”Innovar tiene Premio”
………………….....................pág. 9 - 10
pág. 2
………………….....................pág. 9 - 10
José Alfredo López:“ Brasil, todo un
continente emergido”
Presentación
Actualidad
Actualidad Ibérica Global
Ibérica Global Valley,
Directivos.Ibérica Global Valley …………………………
Francisco Pellón:
Valley, todo un Valle de Directivos de
Talento para nuestros Clientes “.
Jósé Antonio
Francisco PellónFrancisco Pellón
Sumario (2)
www.ibericaglobal.com
Jósé Antonio
mentos
mi mayor
tando conocimiento
tos y a
do en lanzar
negocio
Rafael Vázquez
novar y
ble optar
quiere lograrRafáel VázquezRafáel Vázquez
José Antonio José Antonio MartínezMartínez
José Antonio José Antonio MartínezMartínezRafael Rafael VázquezVázquez
www.ibericaglobal.com
José María NúñezJosé María Núñez
José María
fesional
cio y capacidad
der nuevos
tiempos
de éxito
ción ”
Presentación de los Enfoques y Contenidos de
Actualidad de www.ibericaglobal.com
Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio
Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de
…………………………..........................pág. 11 - 16
Francisco Pellón: “ Ibérica Global
Valley, todo un Valle de Directivos de
Talento para nuestros Clientes “.
Antonio Martínez:“En estos mo-
www.ibericaglobal.com
Antonio Martínez:“En estos mo-
mentos de mi trayectoria profesional,
mayor motivación es seguir apor-
conocimiento y valor a Proyec-
a Empresas que estén pensan-
lanzar nuevas oportunidades de
negocio fuera de España ”.
Vázquez: ”Las empresas han de in-
y crecer, y considero imprescindi-
optar por la internacionalización si se
lograr las metas propuestas ”
pág. 3
María Núñez:“Mi trayectoria pro-
fesional aporta conocimiento del nego-
capacidad directiva para empren-
nuevos proyectos acordes con los
tiempos que vivimos y con expectativas
éxito. Esta es mi principal motiva-
www.ibericaglobal.com
Presentación
Actualidad
Actualidad Ibérica Global
Ibérica Global Valley,
Directivos.Servicios de liderazgo…………………
David Ferreirós:
jeros de Dirección, a través de sus Servi
cios de Liderazgo proporciona a sus Clien
tes el desarrollo de sus Directivos y la in
formación de mercado necesaria, para
que se conviertan en Organizaciones de
Alto Rendimiento. Entendiendo por Alto
Rendimiento la diferenciación y creci
miento sostenible que alcanzan ante sus
Competidores
David FerreirósDavid FerreirósDavid FerreirósDavid Ferreirós
Sumario (3)
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www.ibericaglobal.com
Presentación de los Enfoques y Contenidos de
Actualidad de www.ibericaglobal.com
Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio
Ibérica Global Valley, Servicio de Recolocación de
…………………..……….......................pág. 17
David Ferreirós:” Ibérica Global, Conse-
jeros de Dirección, a través de sus Servi-
cios de Liderazgo proporciona a sus Clien-
tes el desarrollo de sus Directivos y la in-
formación de mercado necesaria, para
que se conviertan en Organizaciones de
Alto Rendimiento. Entendiendo por Alto
Rendimiento la diferenciación y creci-
miento sostenible que alcanzan ante sus
Competidores ”
pág. 4
Artículos
- Vuelta a los años 40 (Reflexión en Voz Alta) -
Parece increíble pero en los últi-mos meses me acuerdo muchode nuestros abuelos, que tuvie-ron que dejarlo todo y marchar-se a Alemania o México paradar de comer a sus hijos .
Hoy en día nos parecemos aellos en cuanto a la necesidadde irnos fuera, pero con muchasdiferencias que parecen increí-bles.
Ellos no tenían estudios, y eran
nivel, solo para¿Por qué no exigimospara dirigir un país?
¿Os imagináisnosotros pidiéndolejefe un asesorhablo de colaboradores,asesores porquéqué hablamos.
Nuestro saltoha saltado unazá deberíamosEllos no tenían estudios, y eran
como los inmigrantes que vie-nen a España desde África . No-sotros somos profesionales alta-mente cualificados con al menosuna carrera.
Ellos se defendían en el país deacogida mediante gestos, inclu-so volvían sin hablar el idioma .Nosotros hablamos dos, tres yhasta cuatro idiomas.
El cómo hemos sido capaces dellegar hasta esta situación esincreíble. Seguramente el siste-ma tenga parte de culpa, o la cul-pa sea el haber consentido quenos gobierne gente sin estudios,sin idiomas, gente que necesita 6asesores para tomar una decisión(asesores que pagamos entre to-dos).
- Nosotros estuvimos
zá deberíamosra que esto noaunque la verdadestamos más preocupadoscontrar trabajonuestras familias
Que quede claroreflexión política,profesional. Consionales se consiguensultados, da igualbito de aplicación
Dentro de 10rios españolesnoticia "Españanal cualificado"testaremos: "Loen el extranjero"
El artículo en unosmará:"FUGA DE
Para cualquier trabajo me exi-gen como mínimo inglés o fran-cés , cuando no lo dos, y con buen
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-
Joaquín Esteve
para hacer una obra .exigimos lo mismopaís?
imagináis a cualquiera depidiéndole a nuestro
para trabajar? Nocolaboradores, hablo deporqué no sabemos de
al extranjero seuna generación, qui-
deberíamos cambiar algo pa-Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos
estuvimos allí -
deberíamos cambiar algo pa-no vuelva a pasar ,
verdad es que ahorapreocupados en en-
y dar de comer afamilias.
claro que no es unapolítica, es totalmente
Con buenos profe-consiguen buenos re-igual cual sea el ám-
aplicación.
años los teledia-españoles abrirán con la
"España necesita perso-cualificado" , y nosotros con-
"Lo siento, pero estoyextranjero".
unos años se lla-DE TALENTOS" .
pág. 5
- Expansión Internacional: Estrategia Organizacional
Las empresas deberían estar a-prendiendo a adaptar su dise-ño organizativo para capturarlas sinergias transfronterizas ya la vez proteger las fuentes loca-les de rentabilidad.
La necesidad de lidiar con el re-to de organización para hacernegocios en varios países no esnueva .
En Europa, los negocios localesen sectores como los serviciospúblicos de energía, banca, se-guros y telecomunicacionesconstituyen una fuente importante
expansión internacionaltos sectores .casos, la industrialecomunicacionesvez agotados losha tenido queglobal (Por estaempresas chinascrecer en el extranjero)
Aunque, en muchosde negocio, losrencias localesna realidad parapresas " Glocalesva de una mayorentre los consumidoresconstituyen una fuente importante
de beneficio que la aplicación ge-neralizada de los procesos globa-les de las empresas multinaciona-les.
Este tipo de empresas las pode-mos denominar " Glocales ", afin de reflejar su carácter glo-bal (internacional), local (nacio-nal) a la vez. Estas organizacio-nes tienen raíces fuertes en em-presas nacionales o regionales,pero a menudo se expanden en elextranjero buscando el crecimien-to que su entorno inmediato no lespermite más.
Las empresas deben primero i-dentificar claramente sus fuen-tes de valor en casa y fuera yluego localizar y eliminar las ba-rreras que pueden dificultar el ni-vel de desarrollo de negocio.
entre los consumidoresha impulsado muchaspecialmente enVarios bancossus infraestructurasotras operacionesfronteras en áreaspótecas, gestiónciación del comercio,
NEGOCIO FUERA
Los 25 mayoresos facturan casinegocio fueradoméstico . Durantecada, la proporciónternacionales ense ha incrementadototal, desde undel suministroingresos internacionalestaron el 43%negocio paraempresas europeas
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SALTANDO LAS FRONTERAS
Varias fuerzas han impulsado la
empresas europeaste a sólo el 9%
Las grandes multinacionales
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Rafael Vázquez
Director de Desarrollo de
Organizacional Glocal -
internacional en es-En alguno de los
industria europea de te-lecomunicaciones moviles, una
los mercado localessaltar al mercado
esta razón, muchaschinas están buscando
extranjero).
muchos sectoreslos gustos y prefe-
locales siguen siendo u-para muchas em-
Glocales " , la expectati-mayor convergencia
consumidores también Director de Desarrollo de Negocio Internacional
Grupo EZENTIS
consumidores tambiénmuchas ofertas, es-
en banca minorista.ya han integrado
infraestructuras tecnológicas yoperaciones a través de las
áreas tales como hi-gestión de activos, finan-
comercio, etc.
FUERA DE CASA
mayores bancos europe-casi la mitad de su
fuera del mercadoDurante la última dé-
proporción de activos in-en su balance total
incrementado a un 43% delun 28%. En el sector
suministro de energía, losinternacionales represen-
de su volumen delas 10 principales
europeas en 2009, fren-
como, las grandes petrole-ras (Repsol, Shell), o la deproductos de gran consu-mo (P&G, Unilever, Coca-Cola, Pepsi) , se encuentrangeográficamente muy disper-sas pero su actividad es muyhomógenea y no dependetanto de gustos locales.
DISEÑAR UNA ORGANIZA-CIÓN EQUILIBRADA
Para conseguir el equilibrioadecuado en una oganiza-ción " Glocal ", las empre-sas deben identificar suspuntos fuertes específicos
pág. 6
europeas en 2009, fren-en 1995.
multinacionales
puntos fuertes específicosde valor añadido local e in-ternacional y , a continuación
Ver más en web...
La Entrevista Con el objeto defirma de consultoríaRicardo Martínez2011.
Ricardo Martínez , nacido en Albacete el 9 de Mayo de 1972Empresas) por la Universidad de Castilla La Mancha, y Gestorsu carrera profesional como consultor empresarial de manerauna amplia cartera de clientes en el sector de la industria,experiencia como Project Manager en proyectos de envergaduraGESTIÓN, firma nacida para englobar los serviciosinternacionalización de empresas .
- Innovar tiene¿Qué servicios prestaIDI GESTIÓN?
IDI GESTIÓN es una con-sultora para la gestión dela Investigación, el Desa-
expansión, de una manerapues la innovación normalmentemanda en muchos mercados,difusión.
¿Por qué decidís lanzarlizado en gestión dePYMES?
La actividad de intentar
la Investigación, el Desa-rrollo (I+D), y la Innova-ción Tecnológica (IT),principalmente orientadaa las PYMES.
Se diseñan y desarrollanPlanes Tecnológicos paralas empresas que, en lamayoría de ocasiones, nohacen sino recoger ysiste-matizar los proyec-tos que los Clientes yallevaban a cabo de por sí,buscando financiaciones,ayudas, subvenciones eincentivos fiscales paraestas actividades, ya que,hoy por hoy y en el futurotambién se prevé, los hayen abundancia.
También hemos empeza-do a desarrollar con nues-
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La actividad de intentarvidad que se encuentramicamente por las administraciones,apoyo va especialmenteAdemás no es necesario
do a desarrollar con nues-tros Clientes planes de in-ternacionalización y bús-queda de fuentes de fi-nanciación para esta
www.idigestion.es
de conocer los servicios profesionales de IDI GESTIÓN ,consultoría de innovación tecnológica, nos entrevistamos con
Martínez , Director Gerente de la firma , el pasado 27 de Mayo de
1972, es licenciado ADE (Administración y Dirección deGestor de Innovación por AEC y FEDIT. Ha desarrollado
manera ininterrumpida desde 1995. En este periodo, conindustria, construcción y obra civil, cuenta también con amplia
envergadura. Desde 2007 es Director Gerente de IDIservicios de consultoría en materia de innovación e
dos innovadores asombro-sos. Sin embargo, hay mu-chas innovaciones y pro-yectos que independien-temente de sus resulta-dos, no son identificadas y
tiene Premio -
RicardoRicardo Martínez,Martínez,DirectorDirector GerenteGerente dedeIDIIDI GESTIÓNGESTIÓN
manera además natural,normalmente encuentra de-mercados, con la adecuada
lanzar un servicio especia-la innovacción para
intentar innovar es una acti-
dos, no son identificadas ygestionadas como talespor las empresas, dejandoescapar las importantesayudas. Como dato men-cionable, tan sólo el 1% delas empresas que están in-tentando innovar solicitanla aplicación de los incen-tivos fiscales por I+D+i.
Existen numerosas líneasde subvenciones y de in-centivos fiscales para lasactividades e iniciativasinnovadoras, y se puedenobtener retornos muyelevados de las inversio-nes y gastos en I+D.
¿Qué es innovar?
Innovación es un términoamplio que en el contextoempresarial implica cam-
pág. 7
intentar innovar es una acti-muy apoyada econó-
administraciones, y estedirigido a las PYMES.obtener unos resulta-
empresarial implica cam-biar o mejorar los produc-tos y servicios así comolos modelos de gestión,
como consecuencia,ventajas competitivastraduzcan en la cuentatados de maneratiempo. La innovacióndel capital intelectualpiedad industrial,que en la actualidadmente ni se reconocetiona; basta recordarlas mejores empresasXXI: Intel, Microsoft,cebook, ...
La innovación llevaría de los casosnalización, ampliandomercados, no yara las empresas
comercialización, etc.
Puede haber cambios de rupturacon lo anterior, que den lugar aproductos o servicios total-mente nuevos , y puede habercambios incrementables, queden lugar progresivamente aproductos y servicios mejo-rados .
¿A qué tipo de empresas vandirigidos vuestros servicios deinnovación? ¿Quién puede in-novar?
Se puede desarrollar In-novaciónen cualquier empresa con inde-pendencia de su sector y de su ra las empresas
bién una mejorala entidad innovadora,ble que tambiéntionado. Y por último,menos importante,dad muy respaldadapúblicos.
Nosotros lo queseguir con nuestroshacer este "camino",obtención de ayudastivos fiscales porrealizadas, paracución de nuevosconsolidar a laactitud innovadorademos hacer proyectospero la innovaciónestratégico, lejosdas del camino, renuevasifica las fuenteslas entidades,mayores garantías
pendencia de su sector y de sutamaño. Hay que tener en cuen-ta que la palabra “tecnología”hoy en día se utiliza indistinta-mente para por ejemplo, hablartanto de tecnología de losalimentos como de tecnología dela información y la comunicación,lo que serían las TIC. Por tantola innovación tecnológica, y lainvestigación y desarrollo pre-vios, se pueden encontrar encualquier sector y como evolu-ción de las tecnologías propias.
Ante la situación de crisis queestamos viviendo, ¿En quémedida los servicios de inno-vación pueden ayudar a lasPYMES?
La búsqueda de la innovación enlas empresas es hoy en día elmejor y puede que el único cami-no en muchos casos, para con-
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mayores garantíasde crisis como el
no en muchos casos, para con-seguir productos y servicios nue-vos ó mejorados, también paraincrementar la productividad y,
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Ricardo Martínez
consecuencia, obtenercompetitivas que se
cuenta de resul-manera sostenida en el
innovación es la llaveintelectual y de la pro-
industrial, amplio terrenoactualidad normal-reconoce ni se ges-recordar cuáles sonempresas del siglo
Microsoft, Google, Fa-
lleva en la mayo-a la internacio-
ampliando la base dede clientes, pa-
empresas. Supone tam-
¿Qué tipos de ayudas / incen-tivos fiscales existen para lasempresas que decidan inno-var?
Este tema es especialmente in-teresante, y son muy destaca-bles las ventajas que presentanlos incentivos fiscales por activi-dades de I+D+i:
Son muy elevados, pudiendoalcanzar una ayuda de hasta el59% de algunos gastos.
No son sometidos a concu-rrencia competitiva, como o-curre con las subvenciones.Esto se traduce en que aun-que existan muchos solicitan -
Director Gerente de IDI GESTION
www.idigestion.es
empresas. Supone tam-de la imagen de
innovadora, un tangi-puede ser ges-
último, pero noimportante, es una activi-
respaldada con fondos
intentamos con-nuestros Clientes es"camino", desde la
ayudas e incen-por actividades ya
fomentar la eje-nuevos proyectos y
empresa en suinnovadora. También po-
proyectos únicos,innovación con carácter
lejos ya de las ayu-renueva y diver-
fuentes de ingresos desuperando con
garantías los períodos
pág. 8
que existan muchos solicitan -tes, no afectará a nuestro Pro-yecto.
garantías los períodosactual.
Ver más en web...
Ibérica Global Internacional
José Alfredo López (Madrid, 1968), Arquitecto TécnicoIngeniero Superior de Edificación por la UniversidadConstruction Manager (COAAT Madrid), refuerza su formaciónimpartidos por el IESE Business School y ESIC, entrepuestos de alta responsabilidad en los sectores de Promociónvehículos de inversión de dicho sector.
Con más de 15 años de experiencia en el sector inmobiliario,Inmobiliarias del País como Sacresa Grupo Sanahuja ,dad entre otras. Su último reto como Country Manager enPinar.
Les presentamosto de conocer lapañías y Directivos
- Brasil, todo un continenteUd. ha llevado a cabo co-mo Country Manager y Bu-siness Development Ma-siness Development Ma-nager, la implantación in-mobiliaria del Grupo Em-presarial Pinar durante unperiodo de 2 años en Bra-sil. ¿Qué destacaría de suexperiencia profesional ypersonal en Brasil?
Tremendamente enriquece-dora en todos sus ámbitos.Como muchas otras empre-sas materializamos la entra-da con un conocimiento rela-tivo tanto del negocio comodel País, esto sin duda requi-rió un gran esfuerzo inicialpara reducir al máximo lacurva de aprendizaje. Losprimeros meses fueron bas-tante duros, tienes que tenerla capacidad de silmultanearla búsqueda de tu modelo denegocio con el aprendizaje
personal. Es difícil describirlo,una experiencia vitalsional como personal,cia altamente recomendable
¿Cómo valora los resultadosñía obtenidos durante
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negocio con el aprendizajedel mismo, conocimiento delPaís, del idioma y de lasparticularidades que en lagestión empresarial tiene elempresario local. Si metestodo esto en el contexto par-ticular de tu compañía y lasnecesidades de la misma, enalgunos momentos llegas avivir momentos realmente di-fíciles y complejos. La con-trapartida es un alto enrique-cimiento en tus capa-cida-des, rendimiento, autoesti-ma, desarrollo y motivación
ñía obtenidos durante
Durante mi gestión conseguimosla implantación de launidades de negociotre ellas. Por un lado,Sociedad destinada aria, totalmente enfocadadas del gobierno federalVida", basado en elresidencial dentro decemos como viviendamen superior a las 2000nales.
En segundo orden creamos
Técnico por la Universidad Hispalense de Sevilla eUniversidad Antonio Nebrija de Madrid , Master en Project &
formación postgrado a través de diferentes programasentre otros, direccionando su trayectoria profesional hacía
Promoción Inmobiliaria así como en la estructuración de
inmobiliario, ha trabajado para relevantes Compañías, Llanera Urbanismo Inmobiliaria o Inversión & Rentabili-
en Brasil, ha sido la implantación del Grupo Empresarial
presentamos diferentes casos de internacionalizacion, con el obje-experiencia internacional y las prácticas de éxito de Com-
Directivos vinculados a nuestra firma.
continente emergido -Inmobiliaria destinada ala estructuración y ges-tión de vehículos de in-
JoséJosé AlfredoAlfredo López,López,BrasilBrasil RealReal StateState andandConstructionConstruction AdvisorAdvisor
tión de vehículos de in-versión con capital Bra-sileño, de la mano deuna de las EntidadesFinancieras internacio-nales de mayor peso enel país, enfocados alsector inmobiliario yconcretamente al seg-mento residencial.
Mi experiencia ha sidomuy positiva, dada mi in-volucración incicial en elProyecto de Internacio-nalización de la Com-pañía, he tenido la opor-tunidad de partici-par enla creación y gestión deambas unidades de ne-gocio.
¿Cómo describiría lasituación actual del
describirlo, lo conside-rotanto en el plano profe-
personal, sin duda una experien-recomendable.
resultados de la Compa-durante su gestión?
pág. 9
situación actual delsector de la PromociónInmobiliaria, Construc-ción en general, enBrasil? ¿En qué medi-da le compensa a unaempresa española, a laque le está pasandofactura la crisis, ir atrabajar a Brasil ?
La situación actual enBrasil para los sectoresInmobiliario y Construc-ción es excelente.
durante su gestión?
conseguimos materializarCompañía centrada en 2altamente sinérgicas en-
lado, la constitución de unaa la Promoción Inmo-bilia-
enfocada al programa de vivien-federal: "Minha Casa, Minha
desarrollo de productolo que en España cono-
vivienda protegida, con un volu-2000 unidades habitacio-
creamos una Consultoría
de 2014. El Gobiernodestinará más dede € del FundoTempo de Serviçomientrás quemunicipales y estadualesrán más de 5.000
Independientementede sus programaslos ámbitos privadosgrandes oportunidadescio en los segmentoscial, hotelero, comercialping´s center), logístico,porativo (oficinas)ra una empresade hoy, el mercadoBrasil en los ámbitos
Es por todos conocido los gran-des eventos que a corto plazo sevan a desarrollar en Brasil, sinduda la Copa del Mundo 2014 ylas primeras Olimpiadas enAmérica del Sur, Río 2016, sonuno de los grandes atractivosque ofrece el País. Bajo mi puntode vista, es cierto que estoseventos aportan mucho valor a lasituación actual de Brasil, perohay otras muchas circunstanciasno tan profundamente conocidasque son realmente la respuestaal porque invertir en Brasil.
Centrándome en los sectoresInmobiliario y Construcción megustaría resaltar la existencia del Brasil en los ámbitos
y Construcción estunidad que no debepar. La internacionalizaciónra muchos ha sidopendiente muchossentido quiero añadirdispensable porna mínima capacidadsión, y por otronegocio en ámbitosinternacionales),el riesgo de unariesgo que podemosnimizar trazandorente y materializandoplantación con lospiados.
¿Qué beneficiossil para las empresaslas? ¿Por qué Brasil?
Bien, antes de nadaaportar ciertos datos
gustaría resaltar la existencia delPAC (Programa de Aceleración yCrecimiento), y hablaros un pocodel mismo.
En Enero de 2007, el Gobiernode la Unión presentó el Progra-ma de Aceleración del Creci-miento (PAC) para el periodo2007 - 2010, con el objetivo derelanzar la economía brasileña ygarantizar tasas de crecimientodel PIB superiores al 5%. El PACtenía planificado destinar más de224.00 millones de € a infraes-tructuras, sumando la contribu-ción federal, estatal y privada.
El 29 de marzo de 2010, elgobierno federal presentó elPAC 2, con inversiones divididasen 2 fases: - Una para el periodo2011-2014, y otra para despuésde esa fecha - totalizando unvolumen total de más de 700
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aportar ciertos datosdo relevantes trasladarduda contestaránlas preguntas formuladas
Brasil es el quintopoblado y extensoel primero de Américacon una población190 millones demillones de km2dicionalmente unopales destinos detranjera que, dedo un papel muy
volumen total de más de 700mllones de €. El PAC 2 searticula en torno a 6 grandesejes o áreas de actuación: - PAC"Ciudad Mejor", PAC "Comuni-dad Ciudadana", PAC "MinhaCasa, Minha Vida", PAC "Agua yLuz para todos","PAC Trans-portes" y "PAC Energía".
Asimismo se ha lanzado el PAC"Mobilidad Urbana", con el obje-tivo de dotar infraestructuras ae-roportuarias, de transporte y ho-teleras a las 12 ciudades que ac-tuarán en la Copa del Mundo
José Alfredo López
Brasil Real State and Construction
Gobierno Federalde 3.400 millones
de Garantía doServiço (FGTS),
los gobiernosestaduales aporta-
000 millones de €.
Independientemente del PAC yprogramas asociados, en
privados existenoportunidades de nego-
segmentos: -residen-comercial (sho-logístico, y cor-
(oficinas). Creo que pa-española a día
mercado que ofreceámbitos Inmobiliario
desarrollo de este país. Más de400 empresas del ranking For-tune-500 están presentes enBrasil. Esto se debe a que Brasilofrece una combinación de ta-maño, nivel de renta y potencialde crecimiento que justifica ple-namente el interés de los inver-sores extranjeros.
Brasil es la novena economíamundial en términos de Paridadde Poder Adquisitivo (PPA),representando cerca de la mitaddel Producto Interior Bruto latino-americano, y uno de los princi-pales mercados mundiales conmás de 190 millones de consu-midores. De acuerdo con lasprevisiones del Banco Central
Brasil Real State and ConstructionAdvisor
ámbitos Inmobiliarioes una gran opor-debe dejar esca-
internacionalización pa-sido la asignatura
muchos años, en esteañadir que es in-
un lado tener u-capacidad de inver-
(común a todoámbitos nacionales o
es el gestionaruna manera seria,
podemos llegar a mi-trazando un plan cohe-materializando una im-
los recursos apro-
beneficios tiene ir a Bra-empresas españo-
Brasil?
nada me gustaríadatos que entien-
pág. 10
previsiones del Banco CentralBrasileño, Brasil podría conver-tirse en 2016 en la quinta mayoreconomía del mundo. Brasil es,además, el líder económico yplataforma ideal para atender elMERCOSUR-integrado por Bra-sil, Argentina, Uruguay y Para-guay-, un mercado de 245 millo-nes consumidores y un PIB cer-cano a los 2 millones de dólares,lo que representa el 70% del PIBdel sudamérica.
El mercado de crédito actual enBrasil no supera el 50% del PIB
datos que entien-trasladar y que sin
contestarán por sí solos a aformuladas:
quinto país másextenso del mundo, y
América del Sur,población estimada de
habitantes y 8,52, ha sido tra-
uno de los princi-de inversión ex-hecho, ha juga-relevante en el
Ver más en web...
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- Ibérica Global
tros Clientes -
Ibérica Global
Con el objeto detivos de Ibérica Global,Francisco Pellón,2011.
Ibérica Global ampliacionando a los Directivosun servicio únicorecolocación.
Nuestro Serviciotiene como objetivofin de ayudar a losque conocemos bien,
Industria
Con el objeto demotivaciones profesionalestos como Directivodo 22 de Junio de
Francisco dirige,lizada de profesionalesInformación, Comunicacionesnales (Tax – Legal,responsable de lanales Directivos de
- En estos momentos
vación es seguir
Empresas que
negocio fuera
Francisco Pellón
Executive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección
www.ibericaglobal.com
José Antonio Martínez
Directivo Sector Industrial
do 22 de Junio de
José Antonio Martínez,Universidad PolitécnicaEmpresa.
Ha desarrollado(Grupo FCC) , Compañíajuntos, entre otras,
Lo que le permitenes de máxima(Imagen Corporativa,y Bienes de Equipo
Valley, todo un Valle de Directivos de Talento para nues-
-
conocer el nuevo Servicio de Recolocación de Direc-Global, "Ibérica Global Valley" , nos entrevistamos conExecutive Director de la firma el pasado 21 de Junio de
amplia sus servicios de Búsqueda y Selección, propor-Directivos que son profesionales de Alto Rendimiento ,
único en el mercado , que tiene como objetivo facilitar su
de Recolocación de Directivos, Ibérica Global Valley ,objetivo impulsar un rápido contacto Directivo / Empresa con el
los Directivos que son profesionales de Alto Rendimiento, ybien, a su recolocación / a su vuelta al mercado laboral.
de conocer la trayectoria profesional, asi como susprofesionales y su propuesta de valor en estos momen-
Directivo , nos entrevistamos con José Antonio Martínez el pasa-2011.
dirige, a nivel ibérico, la fidelización y selección especia-profesionales Directivos de los sectores TICE (Tecnología,
Comunicaciones y Entretenimiento) y Servicios Profesio-Legal, Recursos Humanos, y Consultoría). Es el máximo
la fidelización y selección especializada de los profesio-de estas áreas.
momentos de mi trayectoria profesional, mi mayor moti-
seguir aportando conocimiento y valor a Proyectos y a
que estén pensando en lanzar nuevas oportunidades de
de España -
pág. 11
2011.
Martínez, (Valladolid, 1957), es Ingeniero Industrial por laPolitécnica de Madrid , y Executive MBA por el Instituto de
su carrera profesional en empresas como MegaplasCompañía Tecnológica Corella Construcción, Braling Con-
, asumiendo responsabilidades como Director General.
permite aportar más de 15 años de experiencia en posicio-responsabilidad en diversos sectores industriales
Corporativa, Prefabricados de Hormigón, Automoción, Maquinaria,Equipo).
- Las empresas
optar por la internacionalización
puestas -
Internacional
Rafael Vázquez, Directivonal a nivel internacional,tes Compañías ennes, e infraestructuraspectos clave paracomo sus motivacionesmentos como Directivo22 de Junio de 2011
Rafael Vázquez, (Madrid,sidad Politécnica
Ha desarrolladozentis , Pontia Capital,entre otras, asumiendoNegocio.
- Mi trayectoria
pacidad directiva
los tiempos que
principal motivación
Construcción
Con el objeto de conocervaciones profesionalescomo Directivo , nosJunio de 2011.
José María Núñez,Puertos por la Universidad
Como profesionalcia resultados, Rafaelción de Compañíasy monitorización demiento de la aperturapañías en el ámbito
Rafael Vázquez
Director de Desarrollo de Nego-cio Internacional
Grupo EZENTIS
www.ibericaglobal.com
Puertos por la Universidaden Dirección por el
Ha desarrollado suObrum y Acciona,de Zona Centro, y
Lo que le permitetor Construcción,bilidades de direccióntionando para elloda.
José María Núñez
Directivo Sector Construcción
empresas han de innovar y crecer, y considero imprescindible
internacionalización si se quiere lograr las metas pro-
Directivo que viene desarrollando su carrera profesio-internacional, liderando la internacionalización de diferen-
en diferentes sectores ( tecnología, telecomunicacio-infraestructuras ) y en varios continentes, nos presenta los as-
cualquier Compañía que quiera internacionalizarse, asimotivaciones profesionales y su propuesta de valor en estos mo-
Directivo. Para ello, nos entrevistamos con Rafáel el pasado2011.
(Madrid, 1975), es Arquitecto Superior por la Univer-Politécnica de Madrid , y Executive MBA por el Instituto de Empresa.
su carrera profesional en empresas como Grupo E-Capital, Diversia Concesiones y Servicios, Grupo Ferrovial,
asumiendo responsabilidades como Director de Desarrollo de
trayectoria profesional aporta conocimiento del negocio y ca-
directiva para emprender nuevos proyectos acordes con
que vivimos y con expectativas de éxito. Esta es mi
motivación -
conocer la trayectoria profesional, asi como sus moti-profesionales y su propuesta de valor en estos momentos
nos entrevistamos con José María Nuñez el pasado 23 de
Núñez, (Madrid, 1960), es Ingeniero de Caminos, Canales yUniversidad Politécnica de Madrid , y Master in Company
profesional de gran experiencia, con un enfoque importante ha-Rafael tiene una dilatada experiencia de reestructura-
Compañías , refinanciaciones, obtención de capitales, negociaciónde capitales y procesos. Rafael presenta gran conoci-
apertura de nuevos mercados, creación y expansión de Com-ámbito nacional e internacional.
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Universidad Politécnica de Madrid , y Master in Companyel Instituto de Empresa.
su carrera profesional en empresas como Hidroscivil,entre otras, asumiendo responsabilidades como DirectorDirector de Construcción.
permite aportar más de 20 años de experiencia en el sec-Construcción, Infraestructuras y Edificación, asumiendo respon-sa-
dirección en las áreas de Madrid y Castilla La Mancha, ges-ello una Cartera de Clientes Públicos y Privados muy varia-
-Ibérica Global Valley, todo un Valle de Directivos
para nuestros Clientes -
¿Qué es Ibérica Global Valley,este nuevo servicio de que lan-za Ibérica Global a sus Clien-tes?
Es un servicio personalizadopara cada Directivo que estébuscando nuevas oportunida-des laborales , y al que nosotroscomo firma de head hunting consi-deremos un profesional de AltoRendimiento.
A través de "Ibérica Global Va-lley" tenemos como objetivo ase-sorar al Directivo en el target de
encajan en el perfilcada Directivo miembroca Global Valley"
¿Por qué la DirecciónGlobal decidísvicio?
Ante la situaciónviviendo, nosDirectivos dedos por diversostuaciones . Profesionalesque conocemosen alta consideraciónprofesional. Porsorar al Directivo en el target de
empresas que son objeto de sucolocación, y facilitarle el acceso alas mismas.
Pretendemos impulsar un rápi-do contacto de estos Directi-vos con el target de Clientes yEmpresas a las que podemosllegar , adaptado a sus trayecto-rias y motivaciones profesionales,con el fin de facilitarles su coloca-ción, su vuelta al mercado laboral.
¿Cuál es la Metodología del Ser-vicio?
Antes de nada, es necesariodecir que los Directivos objetode este servicio son aquellosprofesionales que identifica-mos como Directivos de AltoRendimiento. Aquellos que porsu trayectoria profesional y com-petencias aportan valor diferen-
profesional. Pormos en la necesidadgo por ellos.
De igual maneraque corren, nuestroslas Compañíaspueden corrertratar perfileslento objetivoacometer "accionesenfrentarse apuedan encontrarsementos".
¿Cuáles son porneficios de estelos Clientes dediferencia hayServicio de RecolocaciónServicio de Búsquedación tradicional?
Cada uno de lospresentamos apetencias aportan valor diferen-
cial a nuestros Clientes.
El proceso empieza analizandocon el Directivo cuáles conside-ra que son sus característicasclave , y dónde cree que puedeaportar más y sentirse más seguropara aportar éxito.
Partiendo de éste dónde en abs-tracto, es donde en Ibérica Glo-bal aportamos valor identifi-cando las empresas " target " cu-yas características y/o sectores
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presentamos ates a través deValley", sonlos que tenemosdad un exhaustivoto personal y profesionalcuentran en búsquedaportunidades profesionales,que su timing deel óptimo a lasnuestro Cliente.
Nuestro servicioSelección de Directivosdos Intermedios,peticiones de procesos
Directivos de Talento
perfil profesional demiembro de "Ibéri-
Valley" .
Dirección de Ibéricadecidís lanzar este Ser-
situación que estamosencontramos convalor desemplea-
diversos motivos o si-Profesionales a los
conocemos bien, y tenemosconsideración personal y
Por todo ello, nos ve-Francisco Pellón
Por todo ello, nos ve-necesidad de hacer al-
manera en los tiemposnuestros Clientes y
Compañías en general, noel riesgo de con-con aparente ta-que a la hora de
"acciones de choque" otareas específicas
encontrarse con "experi-
por tanto los be-este Servicio parade la firma? ¿Qué
entre este nuevoRecolocación y elBúsqueda y Selec-
tradicional?
los Directivos quea nuestros Clien -
tas de nuestros Clientes .
El servicio "Ibérica GlobalValley" es un servicio pro-activo para nuestros Clien-tes (que se presta sin quese nos solicite un procesoconcreto ), en el que, pornuestra relación de com-promiso en el crecimientosostenible de su negocio ,les presentamos al Directi-vo/s que entendemos tiene,tienen, de antemano el perfily la experiencia profe-sionaladaptada a la realidad actualde su negocio y de sus nece-
Executive Director de Ibérica Global, Consejeros de Dirección
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a nuestros Clien -de "Ibérica Globalprofesionales de
tenemos con anteriori-exhaustivo conocimen-
profesional . Se en-búsqueda activa de o-
profesionales, por lode incorporación es
las necesidades de.
servicio de Búsqueda yDirectivos y Man-
Intermedios, se ajusta a lasprocesos concre- .
de su negocio y de sus nece-sidades empre-sariales.
Le pongo un ejemplo: Sinuestro Cliente necesita aun Directivo que le hagacrecer en su sector naturalde actividad o ampliar suactividad en otros sectores,presentaremos un perfil Di-rectivo acorde a estas ne-cesidades. Si por el contra-rio, nuestro Cliente lo quepretende es reestructurar
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-En estos momentos de mi trayectoria profesional, mi mayor
seguir aportando conocimiento y valor a Proyectos y a Empresas
pensando en lanzar nuevas oportunidades de Negocio fuera
¿Por qué te decidiste por la fun-ción directiva en el ámbito de tuvida profesional?
El elegir la profesión de Directi-vo conlleva desde luego una de-cisión consciente que debeconsiderarse cuidadosamente .En mi caso fue una combinaciónde circunstancias que me hicieronasumir responsabilidades de di-rección desde el inicio de mi ca-rrera profesional y una posteriordecisión consciente apoyada en eldeseo de estructurar el papel queestaba ya jugando en el desarrollo
sectores? ¿A qué
Siempre me hantos. Nunca he sabidoa situacionesempresas en momentoscultad y tratarsolución adecuadatos desafíos mederar Proyectosversidad de sectores,muy habitual enDirectivo en España,en otros países.
La ventaja diferencialestaba ya jugando en el desarrolloy apoyo hacia el éxito de las em-presas y personas a mi cargo.
Lo que hay que tener claro encualquier caso , es que el "rol" di-rectivo conlleva tanto una voca-ción de liderazgo como un com-promiso ético con la función.
¿Qué papel juega para ti la for-mación en el desarrollo profe-sional?
Hoy en día ya no cabe ningunaduda del papel que juega la for-mación de un Directivo en lacapacidad del mismo, la forma-ción es fundación sobre la queconstruir la capacidad y la ex-periencia . Un Directivo se estáconstruyendo de manera continua,por lo que debe estar formándosede manera continua también. Po-dría decir que este es uno de mis
La ventaja diferencialsonalmente estocionado , es unala gestión de empresastes sectores conmáticas. Digamosción de Experienciado mi gratificación
Has hablado dexible. ¿Qué quieresllo?
Todos estamosel valor que lata al papel delmi me gusta definirpos de experienciatodas tienenTenemos la experienciaes el caso de soloel conocimientodesarrollan losoperaciones endría decir que este es uno de mis
axiomas personales.
En cualquier caso la formacióndebe enfocarse hacia la prácticay es por ello que la formacióninterna y externa, en la quecompartes y recibes conoci-mientos es tanto una úitil herra-mienta como una importante moti-vación para aquellos que buscanun desarrollo profesional satisfac-torio.
Tu carrera profesional se ha de-sarrollado en muy diferentes
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operaciones enempresa. La Experiencianos puede aportarde la adecuacióncesos anteriorestransferirlos deen el mismo sectorcia Flexible va unes lo que nos permitey adaptación derecogidos en distintasy escenarios completamentevos.
El desarrollo depor tanto conlleva
mayor motivación es
Empresas que estén
fuera de España -
qué es debido?
han gustado los re-sabido decir "No"
situaciones complejas conmomentos de difi-
tratar de encontrar laadecuada . Aceptar es-
me ha conducido a li-Proyectos en una gran di-
sectores, lo que no esen la carrera de un
España, aunque lo es.
diferencial que per-José Antonio Martínez
diferencial que per-esto me ha propor-una visión ancha deempresas de diferen-con diferentes proble-
Digamos que la obten-Experiencia Flexible ha si-
gratificación.
de experiencia fle-quieres decir con e-
estamos de acuerdo enexperiencia apor-
del Directivo , pero adefinir distintos ti-
experiencia porque noel mismo valor .
experiencia Inútil, quesolo obtener con ella
conocimiento que como seprocedimientos y
en una determinada
la simple suma de los añosprofesionales, es desarro-llar la capacidad de análisisnecesaria para darle valor.Para mi la capacidad de utili-zar esta experiencia es lo quediferencia la creatividad delas soluciones en nuevos es-cenarios.
Vemos también en tu carre-ra que existe variedad en eltipo y tamaño de las empre-sas en las que has trabaja-do. ¿Tienes alguna prefe-rencia basada en la dimen-sión?
Directivo Sector Industrial
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en una determinadaExperiencia Útil ya si
aportar la comprensiónadecuación o no de los pro-anteriores e incluso como
una otra empresasector. La Expe-rien-
un paso más allá ypermite la aplicaciónde los paradigmas
distintas situacionescompletamente nue-
de la Experienciaconlleva algo más que
sión?
Realmente no. A lo largo demi vida profesional he tra-bajado en empresas congrandes estructuras y conestructuras sencillas . Enambas me he sentido cómo-do y adaptado. El crear un e-quipo partiendo de cero pararelanzar y definir una empre-sa ha sido una de las mayo-res satisfacciones de mi ca-rrera. Cómo también lo ha si-
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-Las Empresas han de innovar y crecer, y considero imprescindible
por la internacionalización si se quiere lograr las metas
-Rafael a lo largo de tu carreraprofesional has traccionado laexpansión de empresas en elextranjero de sectores tan dife-rentes como la Construcción, laLogística, las Concesiones Pú-blico – Privadas, La Tecnologíay las Telecomunicaciones, des-tacando las implantaciones rea-lizadas en Europa del Este y La-tam. Con tu experiencia ¿Porqué las emrpesas deben inter-nacionalizarse?
Las razones para la interna-cionalización son diversas y
Y una vez queque nos internacionalizaremos¿A dónde vamos?
Lo primero quees definir lasde posicionamientola situación actuallas variables clavesfiniremos los principioslos objetivos cuantitativosempresa para suinternacional.
Posteriormentelos mercadoscionalización son diversas y
dependen de la coyunturaempresarial y de cada sector, peropodríamos decir que hay queinternacionalizarse por dosrazones básicas:
A. Por Necesidad : Tenemoscapacidad ociosa en nuestrasempresas. - El Mercado do-méstico está saturado, no cre-ce, se reduce. "Se nos ha que-dado pequeño". - La Compe-tencia en Mercado Na-cionalaumenta o se intensifica. -Ciertos productos o serviciosya no son demandados conigual intensidad. "Crisis".
B. Por Visión Estratégica : - Ob-tener mayor rentabilidad (mejoraprovechamiento de los recursosociosos). - Para crecer y adquirirtamaño. - Ganar capacidad paracompetir (vencer a la compe-
los mercadoslos principios rectoresde estrategias globalesen la compañía.
A continuaciónlas oportunidadesmercados prioritariosde mercados.
Finalmente, redactaremosplantaremos elsión , que incluirárización y un planpansión.
Finalmente, cuandoporqué y el dónde,hacemos?
Existen variostrar en un mercadoFactores comointernas, el nivelmir y las regulacionescompetir (vencer a la compe-
tencia). – Aumentar prestigio enmercado interno y mejorar ima-gen. – Diversificar riesgos.
Asimismo valorizaremos nuestrainternacionalización a través de labúsqueda de ventajas competiti-vas en un entorno nuevo y másamplio, buscaremos mercadosnos consolidados y con más opor-tunidades, con más recorrido, opti-mizaremos costes, incrementare-mos márgenes...
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mir y las regulacionesbitualmente influyenestratégico.
De mayor apodríamos determinarde "ir sólos", conmos un controlración pero a cambioteríamos muchospansión se ralentizaría,internacionalizarnosfusión o adquisiciónpresa local, queproceso toda vezsu conocimiento
imprescindible optar
propuestas -
Rafael Vázquez
Director de Desarrollo de
que hemos decididointernacionalizaremosvamos?
que debemos hacerlíneas directrices
posicionamiento entendiendoactual e identificandoclaves. Asimismo de-principios rectores ycuantitativos de lasu posicionamiento
Posteriormente clasificaremosde acuerdo con Director de Desarrollo de
Negocio Internacional
Grupo EZENTIS
de acuerdo conrectores y definiciónglobales marcadas.
continuación identificaremosoportunidades concretas en
prioritarios y en el resto
redactaremos e im-el Plan de Expan -
incluirá un plan de prio-plan global de ex-
cuando tenemos eldónde, ¿Cómo lo
métodos para en-mercado extranjero .
como las capacidadesnivel de riesgo a asu-
regulaciones locales ha-
sus contactos locales. Por elcontrario tendríamos que pa-gar una prima por la adqui-sición y asumir el reto de laintegración con una empresade distinta cultura.
También existe la opción detomar posiciones exterioresa través de una " Join Ven-ture " , que implica menosrecursos y se aprovecha demuchas de las ventajas, si elpartner es local. La dificultaden este caso estriba enalinear los intereses deambas Compañías.
pág. 15
regulaciones locales ha-influyen en el enfoque
a menor riesgodeterminar la opción
con lo que tendría-control total de la ope-
cambio comprome-muchos recursos y la ex-
ralentizaría, podríamosinternacionalizarnos mediante una
adquisición con otra em-que acelararía el
vez que integramosconocimiento sobre el terreno y
ambas Compañías.
Y finalmente, como movi-miento menos arriesgado omás tímido tendríamos la op-ción de salir al mercado inter-nacional a través de unaUnión Temporal de Empresas(UTE) en minoría, quepermite una rápida expansiónsin comprometer casi recur-sos. A cambio existe el riesgoreputacional y comprometerlos estándares de calidad dela Compañía al estar en ma-.
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-Mi trayectoria profesional aporta concocimiento del negocio
directiva para emprender nuevos proyectos acordes con
vivimos y con expectativas de éxito. Esta es mi principal
-
¿Por qué te decidiste por la fun-ción directiva en el ámbito de tuvida profesional?
Ha sido por desarrollo progre-sivo, asumiendo puestos de je-fatura , primero, y luego gerencia-les y directivos.
En todos los casos, ha ido a-compañada de manera simúlta-nea, la experiencia en el negocioy capacidad organizativa que teproporciona el ejercicio de las fun-ciones en los puestos anteriores,con la mejora de mis habilidades
rectivo en el sectortrucción , responsabilidadque estoy aconstumbradotionar el negocioProyectos de Promocionescas y Privadas,cia acumulada decontratando, ejecutando,gando, cobrandoro haciendo lasexpectacularesBarajas, La TelefónicaCamarillo,...).
Evidentemente,cambiado, perocon la mejora de mis habilidades
directivas mediante acciones for-mativas de desarrollo directivo.
Tu carrera profesional se ha de-sarrollado en Constructoras dediferente tamaño y tipología deobra ¿Consideras que te aportavalor añadido?
Por supuesto, se adquiere unaamplia visión y perspectiva so-bre la realidad y situaciones delSector . Esto me permite visualizardistintos enfoques de oportunida-des cuando emprendemos nuevosobjetivos y estrategias de merca-do. También me aporta flexibilidada la hora de entender e integrarmeen la cultura de las empresas.
¿Cuál es tu situación en estosmomentos y tus motivacionesprofesionales?
cambiado, peroempresas, y losdores y no trabajadores,estamos reestructurando,mensionando,velocidad necesarianos a unas nuevasmercado cada vez
En este sentido,te al cambio estiva , asumo quehacer otras cosasnera, esto tambiénmación continua,fiqué como ProjectProfessional (PMP)pensando en quese va a trabajarbras Grandes ytura de nuevasversificación encios, ...), y separa desarrollartos y cuando se
Estoy viviendo una étapa en laque las empresas en que heestado trabajando últimamente ,no han sido capaces de sobreviviro mantener sus proyectos en estacrisis del sector de la Cons-trucción de falta de obra y crédito(o de menos obra y menos cré-dito), y que se traduce en unacompetencia feroz de precios enel mercado interior (huída haciadelante, en muchos casos).
Esto me lleva a buscar una nue-va oportunidad laboral como
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tos y cuando secompondrán y seyectos distintosgares. Luego tambiéntar abierto a conocersonas, y en otrosferentes culturasdo, mi aperturaveo hacia Latinoamerica,también estoyglés de manera
De todas formasterior tambiéndo; hay oportunidadesmantenimiento,
negocio y capacidad
con los tiempos que
principal motivación -
sector de la Cons-responsabilidad en laaconstumbrado a ges-
negocio de desarrollarPromociones Públi-
con una experien-de más de 24 añosejecutando, entre-
cobrando y ganando dine-obras (algunas tanla Terminal T-4 de
Telefónica de Juan
Evidentemente, la situación hapero el sector , las José María Núñezpero el sector , las
los propios trabaja-trabajadores, no nos
reestructurando, redi-y re-definido a la
necesaria para adaptar-nuevas condiciones de
vez más globales.
sentido, mi actitud fren-es abierta y proac-que tenemos que
cosas de distinta ma-también incluye la for-
continua, por eso me certi-Project Management(PMP) por el PMI,que cada vez más
por Proyec-tos (O-y Singulares, Aper-
Delegaciones, Di-en Nuevos Servi-
formaran equiposdesarrollar Proyectos concre-
se terminen se des-
ción, las renovaciones y re-habilitaciones de manera in-tegral y sostenible de lo queya está construído sin tenerque invertir en tanta obranueva; pero los grandes pro-yectos y volúmenes de obraestarán fuera.
¿Cuáles son los logros an-teriores sobre los que tesientes más satisfecho?
Mi sensación de satisfac-ción es muy completa, puesmis logros son globales .Me siento satisfecho de haber
José María Núñez
Directivo Sector Construcción
pág. 16
se terminen se des-se irán a otros Pro-y en diferentes lu-
también signifca es-conocer nuevas per-
otros lugares, con di-culturas. En este senti-
apertura internacional laLatinoamerica, aunque
mejorando mi in-acelerada.
formas el mercado in-seguirá existien-
oportunidades en elmantenimiento, la conserva-
Me siento satisfecho de haberganado dinero en todas lasobras (menos en 2 y a cam-bio en otras mucho dinero);de no haber tenido nunca unaccidente mortal; de habernegociado contratos, modifi-caciones, y liquidaciones quesuperaban los objetivos decartera y expectativas de re-sultados iniciales; de haberrealizado obras grandes y singulares con grandes retostécnicos y de plazos; de ha-ber liderado equipos que se
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Servicios de Liderazgo
Nos hemos visto en la necesidadde ampliar nuestros servicios deBúsqueda y Selección y propor-cionar a nuestros Clientes un ser-vicio especializado de Evalua-ción y Desarrollo Directivo , de-bido especialmente a la situaciónde crisis que estamos viviendo,con el objetivo de garantizar a sus
Ibérica Global, Consejeros de Dirección, a través deLiderazgo proporciona a sus Clientes el desarrollo de susinformación de mercado necesaria, para que se conviertanciones de Alto Rendimiento . Entendiendo por Alto Rendimientorenciación y crecimiento sostenible que alcanzan ante sus
Quedo desde yación para podermaros confidencialmentede nuestros Serviciosgo, y espero quevicio venga aconfianza en nuestra
Sinceramentecon el objetivo de garantizar a susDirectores Generales (DG´s) elrendimiento de sus Directivos y ladiferenciación ante su competen-cia.
Los DG´s de nuestros Clientesson conscientes de la necesidadde diferenciarse de la compe-ten-cia para poder lograr sus metas yobjetivos. Y esto pasa necesaria-mente por la gestión del AltoRendimiento de sus Directivos :por evaluar y potenciar la necesi-dad de sus "Ganas de Ganar" y elnivel de desarrollo de sus capa-cidades y habilidades.
En este sentido hemos desarrolla-do este nuevo servicio de desarro-llo y potenciación del Talento delos Directivos de nuestros Clien-tes, al que hemos denominadoServicios de Liderazgo para el
Sinceramentefuturo juntos paratuación y el entornoque vivimos.
Atentamente, recibidsaludo.
Servicios de Liderazgo:
• Evaluación de
• Coaching Ejecutivo
• Programas de
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Servicios de Liderazgo para elAlto Rendimiento de nuestrosClientes .
Para ello, hemos trabajado enequipo con Clientes de diversossectores durante un periodo detiempo importante, llegando adesarrollar una Metodologíapropia de Gestión de TalentoDirectivo a la que hemos denomi-nado "Gestión Diferencial de Ta-lento ".
David Ferreirós
sus Servicios desus Directivos y la
conviertan en Organiza-Rendimiento la dife-
sus Competidores.
ya a vuestra dispo-poder ampliaros e infor-
confidencialmente acercaServicios de Lideraz-que este nuevo ser-
fortalecer vuestranuestra firma.
veo un increibleCEO de Ibérica Global, Consejeros de Dirección
veo un increiblepara superar la si-
entorno empresarial
recibid un cordial
Servicios de Liderazgo:
Directivos
Ejecutivo
Desarrollo de Liderazgo y de Habilidades Directivas
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pág. 17
Presentación
Actualidad
Actualidad Ibérica Global
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Directivos.
El Valor de la Búsqueda y Selección
Especializada
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• Construcción
• Industria
• Energías Renovables
• Finanzas
• Servicios Profesionales
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• Executive Search
• España • Portugal • Europa del Este • Africa del Norte
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Presentación de los Enfoques y Contenidos de
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Actualidad Ibérica Global: Presentación del Servicio
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