CONCEPTUALIZACION DE PSICOLOGIA DEL CONCEPTUALIZACION DE PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR Y LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD CONSUMIDOR Y LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD

EN LA CONDUCTA DE COMPRAEN LA CONDUCTA DE COMPRA

PRESENTADO POR: PRESENTADO POR: SARA RODRIGUEZSARA RODRIGUEZCINDY POLO PAZ CINDY POLO PAZ

KEYLA MASSIEL PASTOR KEYLA MASSIEL PASTOR

QUE ES LA PSICOLOGIA QUE ES LA PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR ?DEL CONSUMIDOR ? Se entiende por Se entiende por

Psicología del Psicología del Consumidor Consumidor aquella actividad aquella actividad interna o externa interna o externa del individuo o del individuo o grupo de grupo de individuos dirigido individuos dirigido a la satisfacción de a la satisfacción de sus necesidades sus necesidades mediante la mediante la adquisición de adquisición de bienes y servicios.bienes y servicios.

LA PSICOLOGÍA Y LA LA PSICOLOGÍA Y LA CONDUCTA DE LOS CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORESCONSUMIDORES

LA PSICOLOGÍA LA PSICOLOGÍA CONDUCTISTACONDUCTISTA::

Por ejemplo, supongamos que Por ejemplo, supongamos que una empresa de bebidas una empresa de bebidas gaseosas desea vender su gaseosas desea vender su producto utilizando como producto utilizando como estrategia publicitaria la estrategia publicitaria la idea de que éste calma la idea de que éste calma la sed. Mediante un sed. Mediante un bombardeo incesante a bombardeo incesante a través de todos los medios través de todos los medios de comunicación posibles, de comunicación posibles, se repite una y otra vez la se repite una y otra vez la misma idea –el producto misma idea –el producto “X” calma la sed-; de tal “X” calma la sed-; de tal manera que cada vez que manera que cada vez que el consumidor sienta sed, el consumidor sienta sed, recuerde que el producto recuerde que el producto “X” la calma. La idea es “X” la calma. La idea es simple, asociar la sed con simple, asociar la sed con el producto “X”. el producto “X”.

ENFOQUES EN EL ESTUDIO ENFOQUES EN EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL DEL COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDORCONSUMIDOR 1. Enfoque de la 1. Enfoque de la

Teoría Teoría Económica. Económica.

2. Enfoque 2. Enfoque Psicosociológico.Psicosociológico.

3. Enfoque 3. Enfoque Motivacional Motivacional

INFLUENCIA DE LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LA PUBLICIDAD EN LA

CONDUCTA DE COMPRACONDUCTA DE COMPRA La publicidad es una La publicidad es una

técnica de técnica de comunicación masiva, comunicación masiva, con la que a través de con la que a través de los medios de los medios de comunicación se dan comunicación se dan a conocer los distintos a conocer los distintos mensajes que nos van mensajes que nos van a incitar al consumo, a incitar al consumo, también es un también es un fenómeno por el que fenómeno por el que una marca comercial, una marca comercial, nace se posiciona y nace se posiciona y crece.crece.

INFLUENCIA DE LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LOS PUBLICIDAD EN LOS

ADOLESCENTESADOLESCENTES La publicidad, La publicidad,

igual que lo hacen igual que lo hacen los medios de los medios de comunicación, comunicación, proyecta una proyecta una visión visión estereotipada de estereotipada de los adolescentes, los adolescentes, que aparecen que aparecen despreocupados y despreocupados y divertidos, divertidos, pendientes de su pendientes de su imagen personal. imagen personal.

INFLUENCIA DE LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LOS NIÑOSPUBLICIDAD EN LOS NIÑOS

Tenemos que Tenemos que partir de la partir de la premisa de que premisa de que los niños son el los niños son el público más público más indefenso ante indefenso ante la persuasión la persuasión publicitaria. publicitaria.