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Concetti base di merchandising
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merchandisingConcetti di
Silv
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Non si ha mai la vittoria in mano:
il cliente lo si conquista giorno per giorno.
Il venditore è più importantedella merce
Storia
Commercio tradizionale
mercemercemercemerce VENDITOREVENDITOREVENDITOREVENDITOREbanconebanconebanconebancone clienteclienteclientecliente
Si passa dalla vendita tradizionalealla grande distribuzione
1934
1958
1965
1852
In F
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Evoluzione
La merce è diventata più importante del venditore
Il prodotto è solo di fronte al cliente
Oggi
Merchandising
venditorevenditorevenditorevenditore banconebanconebanconebancone clienteclienteclienteclienteMERCEMERCEMERCEMERCE
Il merchandising si riferisce alla merce o prodotto.
È un servizio rivolto alle aziende produttrici e distributrici ed ha lo scopo di vendere meglio i loro prodotti:
per il produttore è la principale risorsa della strategia commerciale.
Che cos’è il merchandising
Marketing
Merchandisingconfezione, imballaggio, esposizione,
disposizione sui banchi di vendita, illuminazione, ecc
tramite
Psicologi, Sociologi, Tecnici della
comunicazione, Vetrinisti,
Arredatori, ecc
Schema riassuntivo
Tecnica di vendita
Applicare le tecniche di merchandising al commercio tradizionale èun'operazione che ha richiesto un notevole lavoro che ha portato alla conoscenza delle regole del mercato.
VENDEREVENDEREVENDEREVENDEREUn buon Un buon Un buon Un buon prodottoprodottoprodottoprodotto
Al posto Al posto Al posto Al posto giustogiustogiustogiusto
In esatte In esatte In esatte In esatte quantitquantitquantitquantitàààà
Nel Nel Nel Nel periodo periodo periodo periodo giustogiustogiustogiusto
Al Al Al Al prezzo prezzo prezzo prezzo miglioremiglioremiglioremigliore
Punto venditaMerchandising applicato al prodotto significa
conoscere quello che ruota attorno al prodottoconoscere quello che ruota attorno al prodottoconoscere quello che ruota attorno al prodottoconoscere quello che ruota attorno al prodotto
Studio del Studio del Studio del Studio del profilo profilo profilo profilo
economicoeconomicoeconomicoeconomico
ProdottoProdottoProdottoProdotto
Punto venditaPunto venditaPunto venditaPunto vendita
Studio di Studio di Studio di Studio di mercato e mercato e mercato e mercato e
concorrenzaconcorrenzaconcorrenzaconcorrenza
Studio della Studio della Studio della Studio della potenziale potenziale potenziale potenziale clientelaclientelaclientelaclientela
Ubicazione Ubicazione Ubicazione Ubicazione fisicafisicafisicafisica
Problemi Problemi Problemi Problemi logisticilogisticilogisticilogistici
Possibile Possibile Possibile Possibile espansioneespansioneespansioneespansione
Bilancio Bilancio Bilancio Bilancio preventivopreventivopreventivopreventivo
RepartoRepartoRepartoReparto
Crediti Crediti Crediti Crediti
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