UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRNCUI TRGU JIUFACULTATEA DE TIINE ECONOMICEDEPARTAMENTUL IDLect. univ. drd. Vduva Cecilia

Lect. univ. dr. Vduva Mariana

Concuren i preuripentru uzul studenilor ID

Editura Academica BrncuiTrgu Jiu

COORDONATOR DE COLECIE

Prof. univ. dr. Ana Gabriela Babucea

ISBN (13) 978-973-7637-78-9

Cuprins

Tema I Costurile baz a fundamentri preurilor

1.1. Conceptul Costului

1.2. Costul Element de fundamentare a preului n optica productorului vnztor

1.3. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a preului de vnzare

( Test de autoevaluare

Tema II Mecanismul preurilor i strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei

2.1. Mecanismul Preurilor

2.2. Oferta i Cererea

2.2.1. Oferta

2.2.2. Cererea

2.2.2.1. Elasticitatea cereri

2.3. Concurena i strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei;

2.3.1. Concurena component intrinsec a pieei;

2.3.2. Strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei pe tipuri ale concurenei;

2.3.2.1. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte;

2.3.2.2. Formarea preului n situaia de monopol;

2.3.2.3. Formarea preurilor n situaia monopsonului;

2.3.2.4. Formarea preului n concuren monopolist;

2.3.2.5. Formarea preului n strategia nelegeri sau combaterii n cadrul concurenei duo- i oligopoliste;

2.4. Formarea preurilor n cadrul ciclului de via a produselor;

( Test de autoevaluare

Tema III Stabilirea Preurilor n ntreprinderi

3.1. Fixarea preului obiectiv al politici , strategiei i tactici ntreprinderi

3.2. Metode generale de fixare a preurilor;

3.3. Metode de fixare a preurilor pe baza costurilor;

3.4. Calculul Marjelor;

3.5. Utilizarea Metodelor de stabilire a preurilor n cadrul obiectivelor strategice ale politici preurilor ntreprinderilor;

( Test de autoevaluare

Tema IV Decizia de pre

4.1. Decizia de pre la nivel micro- i macroeconomic;

4.2. Sistemul componentelor decizionale;

( Test de autoevaluare

Tema V Fundamentarea Preurilor de Ofert5.1. Analiza costurilor de producie baza fundamentri preului;

5.2. Fundamentarea preurilor pe baza valori de ntrebuinare a produselor;

5.3. Influena impozitelor indirecte i a subveniilor asupra preurilor;

5.4. Profitul Element al preului;

5.5. Inflaia factor de influen n fundamentarea nivelului i structuri preurilor;

( Test de autoevaluare

Tema VI Strategii de preuri6.1. Coninutul i elementele caracteristice ale unei strategii de preuri;

6.2. Strategiile de preuri orientate dup costuri;

6.3. Strategii de preuri orientate dup cerere;

6.4. Strategii de preuri orientate dup concuren;

6.5. Strategia preurilor n cazul unei game de produse;

6.6. Strategia unui agent economic pentru a fi competitiv;

6.7. Strategii de pre i tehnici de vnzare la ndemna firmelor mici i mijlocii;

( Test de autoevaluare

Tema VII Sistemul Informaional al nivelului i evoluiei preurilor7.1. Coninutul sistemului informaional modern al preurilor

7.2. Principalele componente ale sistemului informaional al preurilor n ara noastr;

7.3. Calculul Indicatorilor sistemului informaional al preurilor;

( Test de autoevaluareTema I:Costurile baz a formrii preurilor

Rezumat Costul reprezint un domeniu pe care se bazeaz fixarea preului.

n funcie de raportul cerere-ofert, ale crui dimensiuni sociale sunt recunoscute prin mecanismul pieei, cnd se poate cunoate de fapt, care este oferta i care este cererea, costul fiecrui productor poate fi mai mic, egal sau mai mare dect preul.

Cunoaterea caracteristicilor de legtur indirect ntre cost i pre determin preocupri constante ale productorului de a-i optimiza costul acionnd asupra reduceri lui, pentru a-i asigura un profit ct mai ridicat.1.1. Conceptul costuluiDefinirea costului presupune mai nti, definirea finalitii sale i a obiectului su, deoarece toate procedeele de elaborare a costului decurg din aceti doi vectori fundamentali.

Finalitatea costului poate fi determinat:

a) contabil, prin nsumarea cheltuielilor angajate cu ajutorul contabilitii analitice pentru a cunoate nivelul costului efectiv al unui anumit produs;

b) economic, cnd ntreprinderea vrea s mearg mai departe cu investigaiile sale.

ntreprinderea dorete, cu ajutorul calculelor previzionate ale costurilor, s ia decizii cu privire la preuri. n acest caz, calculul contabil este prea ngust, trebuie acionat asupra cheltuielilor viitoare.

Este necesar a se folosi calcule oportune i decisive, s se adapteze costurile calculate n contabilitate.

Obiectul costului nu este nimic altceva dect asieta calculului, pentru a folosi un termen fiscal, adic ansamblul elementelor avnd n vedere costul. Aceste elemente pot fi: produsele, investiiile, funciile etc.

n calcul ntlnim costuri programate i costuri neprogramate, cum ar fi cazul confecionrii nor noi produse pentru care consumurile de materiale sau manoper difer fa de ele existente.

n termeni monetari, costul exprim (msoar) nsumarea resurselor utilizate pentru obiectul su.

Din punct de vedere al timpului, costurile se stabilesc pe perioade scurte sau lungi.1.2. Costul element de fundamentare a preului n optica productorului vnztor

n economia de pia, relaia dintre cost i pre i dezvluie caracteristica dominant de legtur indirect, deoarece costul influeneaz indirect asupra preului format pe pia.

n funcie de raportul cerere-ofert, ale crui dimensiuni sociale sunt recunoscute prin mecanismul pieei, cnd se poate cunoate de fapt, care este oferta i care este cererea, costul fiecrui productor poate fi mai mic, egal sau mai mare dect preul.

n cazul n care costul este mai mare dect preul, nseamn c productorul nu acoper n ntregime cheltuielile, rezultnd pierderi.

Cnd costul este egal cu preul, nseamn c productorul i acoper integral cheltuielile, dar nu obine profit.

Dac costul este mai mic dect preul, nseamn c productorul acoper n ntregime cheltuielile obinnd profit.

Aadar, fiind o rezultant a echilibrrii cererii cu oferta la pia, preul nu se formeaz n funcie de cost, ci n funcie de posibilitatea de echilibrare la un anumit nivel al su a celor dou componente ale pieei.

ns, existena lui i contientizeaz pe productori pentru a cuta soluii tehnice i economice n vederea reducerii lui.

Nivelul jocului liber al pieei incit pe agenii economici spre progres.

Nivelul costului de producie este n exclusivitate problema productorului.

Cunoaterea caracteristicilor de legtur indirect ntre cost i pre determin preocupri constante ale productorilor de a-i optimiza costul acionnd asupra reducerii lui, pentru a-i asigura un profit ct mai ridicat.

Concurena direct prin pre antreneaz indirect o concuren prin cost.

La acelai nivel de pre ctig mai mult orice productor al crui cost este mai redus.

Absolutizarea caracterului de relaie direct ntre cost i pre bazat pe planificare a nsemnat stabilirea preurilor prin nsumarea mecanic a costului cu profitul determinat, i el, dup metode administrative i greu de adaptat la schimbrile survenite n mrime real a valorii de schimb a produselor i serviciilor, crend anomalii de pre, meninute pe perioade ndelungate de timp.Orice productor trebuie s-i realizeze o fundamentare a costului i a marjei profitului, pentru a putea aprecia, mai nti ca legitimitile pieei s acioneze asupra nivelului preului, dac poate opta sau nu pentru fabricarea produsului respectiv.

Mai mult chiar, elaborarea calculelor previzionate de cost i de pre este necesar n mai multe variante, pentru a ne putea alege varianta cea mai bun. Aceasta nseamn c, dei trstura fundamental a relaiei dintre cost i pre este a ceea de legtur indirect, ea trebuie s incite pe toi productorii la folosirea funciei costului prospectiv n activitatea decizional privind producia i vnzrile.

1.3. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a preului de vnzare

n limbajul i metodologia fundamentrii i stabilirii preurilor, costul de producie prezint sensuri multiple:

a) costul, ca msur a efortului productorului, cuprinde elementele de cheltuieli cunoscute: materii prime i materiale, combustibil, energie, ap, salariu, CAS i ajutorul de omaj, amortismentul fondurilor fixe, cheltuieli pentru tehnica nou, dobnzi i alte cheltuieli bneti.

Costul complet de producie, ca totalitate a cheltuielilor de producie, analizate critic i prospectiv, exprim doar efortul de fabricaie a produsului, n timp ce preul exprim efortul recunoscut la pia al produciei i vnzrii cumprrii produsului, adic efortul social, economic i financiar depus de ctre productor, dar, recunoscut, ca atare, prin tranzaciile comerciale i de ctre cumprtori.b) costul n raport cu timpul, se folosete n fundamentarea preului prospectiv, de regul, ca mrime antecalculat i, numai n mod excepional, ca mrime post-calculat.

Fundamentarea preurilor pe baza costurilor antecalculate este regula general a formrii preurilor i, totodat, condiia asigurrii valabilitii lor pe un interval de timp.

Astfel, costul determinat reprezint un cost prospectiv al perioadei de producere i comercializare a produselor.

Folosirea antecalculaiilor de costuri i stabilirea preurilor noilor produse este legat i de necesitatea utilizrii produselor etalon, prin costurile i preurile lor recunoscute deja n relaiile de schimb pe piaa intern i mondial.

Pentru produsele la care nu se pot gsi etaloane avnd caracter de unicat sau comenzi ocazionale, n stabilirea preurilor se folosesc costuri post-calculate, analizate critic.c) costurile individuale (Ci), costurile concureniale (Cc) i costurile de echilibru (Ce).n condiiile economiei de pia, costurile de producie servesc la fundamentarea preurilor de ofert n urmtoarele ipostaze:

cost individual;

cost de echilibru;

cost concurenial;

cost marginal.

Costul individual (Ci) al fiecrui productor este folosit n calculele economice privind fundamentarea preului de ofert deoarece, ca orice vnztor, unitatea productoare nu poate, principial, s conceap desfacerea produsului obinut cu pierderi.

Este legat de raiunea de a fiina ca agent economic, de a fi rentabil, de a prospera.

Astfel, fiecare productor propune preul de ofert, asigurndu-i remunerarea costului pe baza relaiei:

Pr = Ci + Pi

Pr preul de ofert propus de productor;

Ci costul individual al productorului;

Pi marja profitului individual al productorului, lund n consideraie i obligaia de plat a impozitului pe cifra de afaceri, aplicnd procedeul de calcul al acestuia n pre, conform reglementrilor fiscale.

Costul de echilibru (Ce) ntre productorii de ramur, a crui dimensiune este determinat prin formarea liber a preului la pia; se poate vorbi, deci, de un cost recunoscut de pia pe baza raportului cerere-ofert.

Preurile libere n condiiile unei concurene reale tind s se apropie de preul de echilibru care, la rndul lui, presupune un cost de echilibru, un cost n jurul cruia tind s se apropie costurile individuale.

Acest cost al echilibrului pieei este un cost optim definit prin mecanismul formrii preului la pia, al preului de echilibru.

Costul de echilibru apare ca un cost n jurul cruia oscileaz costurile individuale, ai crei productori se preocup n particular s nu-l depeasc.

Costul concurenial (Cc) este costul individual cu nivelul cel mai sczut. El acioneaz prin imprimarea tendinei de reducere a costurilor individuale crend premisele reducerii preurilor. Concurena direct prin pre are n spate concurena indirect prin costuri.

Costul marginal (Cm) este costul creterii produciei peste nivelul optim al acesteia, producie obinut cu cel mai cobort cost mediu.

E regul, costul marginal poate fi folosit pentru stabilirea preului la nivelul su, uneori peste acest nivel, tiut fiind c un asemenea nivel de pre (p = Cm sau p > Cm), pe seama volumului relativ redus al produciei, aduce ntreprinderii profituri sigure i ridicate. Dar, o asemenea ipostaz a costului n funcia preului apare fie n situaie de monopol, fie n situaii dictate de autoritatea public, urmrindu-se economisirea resurselor deficitare sau reflectarea diferenierilor marginale ale consumului acestora n diferite momente ale produciei.

Preul comparabil pe piaa mondial st la baza apropierii preurilor interne de cele internaionale, a competitivitii produselor prin pre.

Aici intervin urmtorii factori: competitivitatea performanelor tehnice, productivitatea muncii determinat de nzestrarea tehnic, performanele utilajelor, pregtirea forei de munc i gradul de cointeresare a ei, factorul monetar (convertibilitatea monedei naionale, paritatea leului n raport cu valutele, rata inflaiei .a.), disciplina comercial etc.

Desigur, influeneaz puternic concurena pe piaa mondial raportul cerere-ofert, politica protecionist sau liber schimbist a statului, politicile fiscale i ali factori.

Costul ca baz de calcul a profitului

Pe lng calitatea de a fi element structural distinct, ca punct de sprijin al preului, costul mai are i calitatea de a fi baza de calcul a profitului n momentul fundamentrii preului de ofert, cnd venitul net se apreciaz n raport cu efortul total de producie sau elemente importante de efort. Teoria a definit pe lng cost i alte baze cu coninut de efort salariile, capitalul avansat, dar practica a confirmat c cea mai rspndit dinte acestea este costul, ca expresie a capitalului consumat.

n structura preului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi stabilit ca marj cu nivel absolut sau cu ajutorul ratei rentabilitii aplicat la cost. Astfel:

PPo = Ci + Pi sau

PPo = Ci + Ci r%

unde r% = Pi / Ci 100,

n care:

PPo reprezint preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor (fr impozit indirect);

Ci i Pi reprezint costul pe produs i profitul stabilit pe produs n preul unitar de ofert al productorului i;

r% - reprezint rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu costul i preul de ofert.

Pot exista situaii (ramuri, produse, concepte de dimensionare a profitului), n care profitul i rata lui s se raporteze nu la costul total, ci la pri (elemente) ale acestuia: salarii, valoarea adugat.

Costul, ca element de corelare a preurilor. n aceast ipostaz, costul servete la analiza prin comparare a costului unui produs (de regul, nou) cu costul unui produs reprezentativ (sau chiar a mai multor produse), ales ca etalon, din economia intern sau mondial. n acest fel, costul individual va putea s se apropie de costul concurenial intern sau extern.

Test de autoevaluare

1. Cum poate fi determinat finalitatea costului?

2. Ce exprim costul n termini monetari?

3. Cum poate fi costul fiecrui productor n funcie de raportul cerere-ofert ?

4. Ce antreneaz indirect concurena direct prin pre ?

5. Caracterizai: costul, ca msur a efortului productorului; costul n raport cu timpul, costurile individuale, concureniale i costurile de echilibru?

Tema II:

Mecanismul preurilor i strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei Rezumat

n studierea preurilor, cunoaterea coninutului economic i al mecanismului formrii lor n procesul schimbului este o premis hotrtoare pentru a se nfptui trecerea de la fundamente teoretice la fundamente practice a modalitilor concrete, a tehnicilor de stabilire a preurilor.

Dac cererea poate absorbi producia ntreprinderi considerate, atunci productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru care se va obine profitul maxim, pragul rentabiliti, elasticitatea ofertei n raport cu preul, pentru a alege cea mai bun pia de desfacere.

Preul depinde de punctul de intersecie a cereri cu oferta.

2.1. Mecanismul preurilorn studierea preurilor, cunoaterea coninutului economic i al mecanismului formrii lor n procesul schimbului este o premis hotrtoare pentru a se nfptui trecerea de la fundamente teoretice la fundamente practice a modalitilor concrete, a tehnicilor de stabilire a preurilor.

Existena preurilor este legat de procesul schimbului, piaa fiind condiia sine-qua-non a formrii preurilor.

Definirea rolului pieei, a modului de funcionare a acesteia trebuie realizat vizavi de impactul previziunii i de tipul de proprietate (public, privat sau cooperatist).

Astfel, economia n ansamblul ei poate fi: exclusiv de pia, planificat sau mixt.

Eseniale pentru economia de pia sunt urmtoarele:

1. existena unor uniti economice independente, autonome unele fa de altele;

2. legturi directe de vnzare-cumprare ntre acesta;

3. existena preului liber sau liberalizat.

La nivel microeconomic, de ntreprindere, grupuri de ntreprinderi, de ramur, economia are n condiii de libertate (autonomie deplin) a productorilor, att caracteristici de pia, ct i de plan, previziune.

Fiecare ntreprindere i elaboreaz planul, i stabilete preurile de vnzare, i gestioneaz liber capitalul (fondurile), ia decizii cu privire la utilizarea creditelor i cu privire la schimburile interne i internaionale.

Legtura cu statul este realizat prin impozite taxe. ntreprinderile publice au autonomie financiar. Preurile se stabilesc, de asemenea, liber de ctre ntreprinderi n contextul autonomiei financiare.

Elucidarea problemei coninutului preului necesit s abordm valoarea ca fiind o mrime abstract, care poate fi explicat att din punct de vedere obiectiv, definit de caracteristicile intrinseci ale unui bun considerat obinut prin munc, dar i prin relaiile dintre productorul i consumatorul bunului, dintre acesta din urm i obiectul material al bunului, precum i a relaiilor dintre acetia i puterea public, drept reprezentant al ansamblului societii.

Conform teoriei obiective, valoarea este dat att de munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii.

Utilitatea, reprezentnd gradul de satisfacie pe care l poate obine consumatorul avnd n vedere att nsuirile produsului ca valoare de ntrebuinare, dar i cantitatea de uniti de valoare de ntrebuinare necesare pentru a asigura satisfacie, este condiia necesar a valorii, dei ea nu constituie msura ei.

n procesul schimbului de mrfuri intervine, deci, valoarea de schimb a lucrurilor utile.

Acesta este dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor, pe de o parte, i de performanele tehnice-calitative, de importana i raritatea lor, pe de alt parte.

Economia politic clasic a subliniat c munca este singura msur real care poate servi la aprecierea i compararea valorii tuturor mrfurilor.

Ea constituie preul real (natural), iar cantitatea de bani definete preul nominal al mrfii.

Dar, cum n preul de vnzare intervin elemente de acumulare a capitalului (profit, rent) i de fiscalitate, n realitate nu mai poate fi vorba de raporturi precise ntre preurile naturale ale mrfurilor i coninutul lor exprimat n costul muncii, care sunt mult mai complexe.

Conform teoriei subiective a valorii, se apeleaz la valoarea estimativ (apreciat, aproximat), pe care omul o ataeaz diferitelor bunuri dorite, n funcie de aptitudinile acestora de a satisface nevoile de consum, calitatea i raritatea lor, dificultile de procurare de ctre consumator .

n procesul schimbului, unul din cei doi parteneri ateapt (dorete) mai puin actul de vnzare-cumprare i-l constrnge pe cellalt s se apropie de preul su, realizndu-se egalizarea valorii muncii lor pentru o unitate din produsul n cauz.

Valoarea estimativ medie se transform n valoare de schimb ca mrime apreciat, exprimat n preul sau condiia schimbului.

Se poate reine c susintorii teoriei obiective a valorii se situeaz pe poziia ofertanilor, a celor care doresc s-i acopere prin pre cheltuielile i s-i asigure obinerea profitului, avnd ca pretext recuperarea muncii ncorporate, iar susintorii teoriei subiective a valorii se situeaz pe poziia cumprtorilor, a celor car apreciaz valoarea de schimb prin utilitatea, raritatea produsului, dar i prin solvabilitatea cererii lor.

n aprecierea valorii de schimb a mrfurilor, asemenea elemente e regsesc n raportul liber exprimat dintre ofert i cerere.

Preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului specific al agenilor economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine piaa, regulile jocului i cum folosesc aceste cunotine n activitatea proprie pentru a-i asigura ctigurile nete, uneori chiar supravieuirea.

n abordarea problemei coninutului preurilor trebuie avut n vedere complexitatea fenomenelor economice pe care le reflect, interdependenele dintre ramuri, subramuri, produse, servicii, activiti.

Din acest punct de vedere se poate spune fr ezitare c preul fiecrui bun sau serviciu este totodat i preul celorlalte.

Formarea preului unitar al bunurilor sau serviciilor nu este rezultatul unei comensurri izolate bazate pe criterii sau elemente de judecat exclusiv microeconomice, la nivelul agenilor economici privii separat, ci este rezultatul interaciunii, al confruntrii influenei factorilor economici i sociali, care se propag n ntreaga reea structurii economice, din cheltuieli n venituri i din venituri n cheltuieli.

Preurile sunt punctele nodale ale acestor transformri i interaciuni.

Asemenea legturi pe care preurile le exprim n acest amplu proces al interaciunii economice se numesc preuri relative, definite de raportul dintre valorile absolute (preuri nominale) ale mrfurilor din structurile care se compar.

Raportul dintre preul natural i preul pieei este influenat de jocul pieei, de raportul cerere-ofert, n special de concuren.

Sub aceast influen, preul pieei, cu care se vinde marfa, poate fi mai mare sau mai mic dect nivelul preului natural.

Din punct de vedere al raportului cerere-ofert, cnd cele dou laturi sunt egale, preul pieei este la nivelul preului natural (real); cnd oferta este excedentar, preul pieei coboar sub nivelul preului natural; cnd oferta este deficitar, preul pieei urc peste preul natural.

Oscilaiile preului pieei n sus sau n jos determin rezultatele de sens contrar, cu amplitudini diferite i, ca urmare, determin orientri corespunztoare n utilizarea resurselor materiale, financiare i umane din partea productorilor, a consumatorilor, a statului.

Restabilirea echilibrului presupune cunoaterea cererii efective (reale) i adaptarea ofertei la nivelul i structura acesteia.

Nivelul preurilor pieei este influenat i de cantitatea de bani existent n circulaie. Dei moneda nu intervine n determinarea raportului de schimb, a structurii preurilor definite de preurile relative, ea intervine ns n fixarea nivelului absolut al preurilor.

Definirea mecanismului preurilor vizeaz, n primul rnd, sistemul de preuri care funcioneaz prin intercondiionarea cu alte sisteme ale economiei naionale i, n al doilea rnd, legitile procesului de formare a preurilor care acioneaz continuu ca parte specific din interiorul ansamblului reproduciei sociale asupra preurilor.

Multitudinea fazelor reproduciei sociale, diversificarea ramurilor economiei naionale, legturile dintre unitile economice, piaa intern i extern, procesul complex al formrii valorii mrfurilor delimiteaz existena preurilor ca mecanism autonom.

Abordarea sistematic a preurilor permite identificarea conexiunilor i interconexiunilor dintre sistemul preurilor i celelalte componente ale macrosistemului economiei naionale, procesul producerii bunurilor materiale, consumul productiv i neproductiv, exportul, importul, sistemul financiar, de credit, valutar.

Intercondiionarea sistemului de preuri cu componentele de baz ale economiei naionale poate fi urmrit n multiple faete.

n sistemul de preuri se transform elemente eterogene, de costuri i de venit net, n dimensiuni omogene exprimate valoric n preuri.

Funcionarea mecanismului autonom al preurilor se caracterizeaz deci, prin urmtoarele aspecte:

reflectarea real prin preuri a cheltuielilor de producere desfacere ale produselor i serviciilor, recunoscute n cadrul procesului de formare a preurilor la pia;

estimarea valorii mrfurilor difer n fiecare moment sau etap chiar dac, confruntarea acesteia cu preuri deja stabilite nu conduce imediat ci ntr-o etap urmtoare la modificarea deciziilor de pre;

nivelul i structura preurilor bunurilor economice se fundamenteaz n mod necesar pe baza proporiilor reflectate la pia, ca segmente ale raportului dintre ofert i cerere;

limitele deciziilor de fixare liber a preurilor sunt determinate de elementele subiective dar i de cele obiective, care n-au putut fi identificate prin calculul estimativ al raportului cerere-ofert; abaterile sunt sesizate prin legturile de conexiune invers, care asigur autoreglarea continu a sistemului de preuri.

2.2. Oferta i cererea

2.2.1. Oferta

Problemele legate de oferta de mrfuri privind nivelul, structura i eficiena economic fac obiectul calculului economic al productorilor.

ntreprinderea autonom decide asupra combinaiilor necesare ale factorilor de producie: capacitatea de producie, resursele de materii prime, resursele umane, resursele financiare, pentru a obine un volum al produciei pentru care s-a informat asupra cererii de pia.

Dac cererea poate absorbi producia ntreprinderii considerate, atunci productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru care va obine profitul maxim, pragul rentabilitii, elasticitatea ofertei n raport cu preul, pentru a alege cea mai bun pia de desfacere.

n acest context, n legtur cu oferta trebuie cunoscute urmtoarele aspecte ale calculului economic al productorului i care vor fi studiate n ordinea urmtoare:

1. determinarea nivelului produciei pentru care se obine profitul maxim.

Profitul este maxim pentru acel volum al produciei pentru care preul de vnzare este egal cu costul marginal al produsului (costul marginal reprezint sporul de cost) necesar pentru obinerea unei uniti suplimentare de produs.

El are mare importan n luarea deciziilor privind mrirea ofertei de mrfuri. Se determin raportnd creterea costului total la creterea produciei.

Maximizarea profitului presupune ca finalizarea fiecrei uniti suplimentare de producie s necesite un spor de cost ct mai mic.

n caz contrar are loc creterea costului marginal, adic a sporului de cost pe care-l reclam sporirea produciei i se diminueaz eficiena.

n concluzie, cantitatea oferit de productor depinde, pe de o parte, de condiiile sale de producie reflectate n costul mediu, de costul marginal i, pe de lat parte, de preul de vnzare.2. pragul rentabilitii unei ntreprinderi reprezint punctul pentru care un anumit nivel al produciei (cifrei de afaceri), preul este egal cu costul mediu i, deci, profitul este nul.

Pe total, ncasrile sunt egale cu cheltuielile.

El poate avea ca semnificaie fie momentul i condiiile din care ntreprinderea ncepe s devin rentabil, fie momentul i condiiile n care ntreprinderea nceteaz s mai fi rentabil.

n condiiile concurenei, productorii trebuie s fie preocupai de delimitarea pragului rentabilitii.3. elasticitatea ofertei n raport cu preul.

Elasticitatea ofertei reprezint amploarea reaciei ofertei la variaiile eventuale ale preului de vnzare.

Altfel spus, elasticitatea ofertei msoar variaia relativ a cantitilor oferite, consecutiv la o variaie relativ dat a preului.

Elasticitatea ofertei se poate folosi n studiile pieelor, pentru alegerea celei mai bune piee.

Productorii vor trebui s se orienteze spre piaa pe care oferta are elasticitatea cea mai mare, deoarece pe baza preurilor mai ridicate, ncasrile i deci, i profitul vor fi maxime.

Cumprtorii vor trebui s se orienteze spre piaa pe care oferta re elasticitatea cea mai mic, fiind posibil cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri relativ mai mici.

2.2.2. Cererea

Prin cererea de bunuri i servicii se nelege cantitatea de mrfuri exprimat valoric, de care au nevoie consumatorii.

Cererea poate fi delimitat n raport cu obiectivitatea i oportunitatea consumului (cerere global) sau n raport cu solvabilitatea ei (cerere solvabil) n funcie de puterea financiar a cumprtorilor de a plti preurile bunurilor i serviciilor achiziionate.

Cererea exprim raporturile n legtur cu:

a) cantitatea maxim dintr-un anumit bun, care, la un anumit pre, este dorit i poate fi cumprat;

b) preul maxim care poate fi achitat pentru cumprarea unei cantiti din bunul dorit.

Raporturile de cauzalitate dintre modificarea preului unitar al unui bun i schimbarea cantitii cerute constituie coninutul legii generale a cererii.

Conforma acestei legi:

creterea preului unitar al unui bun determin reducerea cantitii cerute din bunul respectiv;

reducerea preului unitar al unui bun determin creterea cantitii cerute din bunul respectiv.

Principalii factori care determin creterea sau reducerea cererii pe piaa unui anumit bun sunt:

modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor;

modificarea preurilor altor bunuri;

numrul de cumprtori;

preferinele consumatorilor;

previziunile privind evoluia preului i a veniturilor.

n situaia n care se prevede o cretere a preului unui anumit bun, cererea prezent pentru bunul respectiv crete i invers, cererea se reduce dac se prevede o reducere a preului.

2.2.2.1. Elasticitatea cererii

Modificarea celor doi factori n funcie de care se afl cererea resursele sau veniturile consumatorilor i preurile bunurilor i serviciilor determin reacii n compartimentul agenilor cumprtori privind modificarea consumului i adaptarea acestuia la noile condiii de procurare a mrfurilor de pe pia.

Elasticitatea cererii msoar variaia cererii rezultat la variaia venitului sau la variaia preului unui bun considerat sau la variaia preului unui alt bun.

Elasticitatea cererii se calculeaz prin indicatori distinci:

Elasticitatea cererii unui bun n raport cu venitul consumatorului.

Creterea veniturilor determin modificri n structura consumului provocnd schimbarea atitudinii fa de anumite categorii de bunuri n raport cu veniturile disponibile pentru a fi cheltuite.

Elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul.

Nivelul consumului unui bun este totodat funcie de preul acelui bun dar i de preul altor bunuri.

Elasticitatea cererii n funcie de pre msoar variaia relativ a consumului bunului considerat fa de variaia preului altui bun, pornind de la gradul de substituire a bunurilor.

Posibilitatea de a substitui un bun (produs) a crui pre a crescut cu bunuri (produse) cu proprieti similare sau asemntoare, al crui pre nu s-a modificat, determin reducerea cererii pentru bunul respectiv.

Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani pentru studierea pieei n vederea folosirii strategiilor de pre n raport cu cantitile.

2.3. Concurena i strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei

2.3.1. Concurena component intrinsec a pieei.

Concurena este o manifestare a economiei de pia, n care existena unui singur productor, practic, devine irealizabil.

Ea se concretizeaz n comportamentul individualizat al agenilor economici din aceeai ramur, sector sau domeniu de activitate, supus obiectivului maximizrii profitului pe seama utilizrii capitalului investit.

Cunoscnd condiiile de funcionare a pieei, fiecare agent economic este preocupat pentru conducerea activitii sale astfel nct firma lui s fie cea mai competitiv, iar ctigul net s fie acela mai bun.

Problema concurenei prezint interes n primul rnd pentru productori, dar ea se manifest i ntre consumatori.

n funcie de nivelul concurenei, fiecare productor i poate orienta producia prin costurile de exploatare, urmrind permanent echilibrul dintre resurse i cheltuieli, pe variante pe baza curbei costurilor unitare i a marjei profiturilor unitare.

Condiiile de exercitare a concurenei se refer la:

existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui anumit bun;

ndeplinirea cerinelor de competitivitate a produsului respectiv, pe aceeai pia;

individualizarea interesului de exploatare eficient a capacitii de producie i de utilizare raional a resurselor materiale, financiare i umane;

autonomizarea conducerii i a gestiunii prin preul liber;

respectarea disciplinei legale comerciale i fiscale;

comportamentul loial fa de confrai i parteneri;

devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de ctre ofert.

n absena concurenei, orice ntreprindere, singur pe pia, i-ar fixa n mod liber preul su, fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de opiunile clienilor.

Atunci cnd n economie, un bun este fabricat de mai muli productori, nici unul dintre ei nu poate s influeneze n mod izolat piaa. Toi influeneaz piaa. Ca urmare, ei trebuie s-i adapteze preurile la nivelul preurilor pieei.

Pentru a-i atrage mai muli clieni, productorii pot proceda la coborrea nivelului preului.

Fenomenul se transmite, iar scderea preului, ca efect al concurenei, poate s ating cel mai cobort nivel, pn la cel de supravieuire, n care marja profitului este foarte, foarte mic.

n aceste condiii, acei productori care procedeaz la ridicarea preului peste nivelul concurenei risc s-i piard totalitatea clienilor i s dea faliment.

Aadar, concurena ntre productori exercit o permanent presiune asupra reducerii preurilor de vnzare.

Totodat, concurena ntre productori contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete cantitatea cerut de consumatori, care este cu att mai mare cu ct preul este mai mic.

Preul depinde de punctul de intersecie a cererii cu oferta.

Deoarece preul joac un rol important n decizia cumprtorului, se consider c piaa se echilibreaz pentru preul care permite egalitatea dintre cantitatea cerut de ctre consumatori i cantitatea oferit de productori.

Astfel, preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele pieei; ele este un mic nord al busolei economice, dup cum afirm Michel Didier.

Cunoaterea concurenei de ctre ntreprinderile productoare a condus la identificarea unor tipuri de strategii de atragere a interesului pieei.

Printre aceste strategii, unele au o larg rspndire. Este vorba n mod deosebit de urmtoarele:

1. strategia efortului concentrat destinat atragerii clientelei particulare pentru un produs particular, pentru care se ofer cele mai bune servicii;

2. strategia diferenierii bunurilor ntr-o gam superioar pentru cucerirea interesului clienilor pentru produse care capt trsturi de unicate prin corelaia de ansamblu produs marc nfiare - servire;

3. strategia dominaiei globale prin costuri cu care se asigur concurena preurilor imbatabil, neexcluzndu-se, desigur, calitatea produsului i a serviciului oferit clientului.

2.3.2. Strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei pe tipuri ale concurenei

n economia de pia, se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al concurenei: concuren perfect; monopol; concuren monopolistic; concuren duo i oligopolistic.

2.3.2.1. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte

n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen agenilor economici. Adaptarea preurilor la cerinele pieei se face numai prin cantiti sau numai prin preuri, fr ca ei s poat aciona asupra preurilor.

Promovarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de mrfuri (cerute i oferite) pentru care exist compatibilitatea cumprtorilor i a vnztorilor n raport cu nivelul preului.

Echilibrul pieei este stabil atunci cnd o perturbare este urmat de o nou revenire la o nou stare de echilibru, i este instabil atunci cnd perturbarea nu mai este urmat de o revenire la o nou stare de echilibru.

Revenirea la o nou stare de echilibru se realizeaz pe baza a patru tipuri de perturbaii:

1. Cererea crete; oferta este fix. Adaptarea pieei i restabilirea echilibrului se realizeaz pe dou ci:

a) prin preuri, dac C(p) > O(p) i deci C(p) - O(p) > 0.

Crete preul, n care:

p reprezint preul de vnzare fixat n momentul de echilibru al pieei;

C(p) - cantitatea solicitat evaluat la preul p;

O(p) - cantitatea oferit de preul p.

Creterea preului determin o retragere a cererii i aceasta se efectueaz pn la stabilirea echilibrului.

b) prin cantiti, dac p(C) > p(O) i deci p(C) - p(O) > 0.

Sporete oferta, deoarece preul de cerere este mai mare dect preul de ofert, n care:

p(C) reprezint preul de cerere;

p(O) reprezint preul de ofert.

Creterea ofertei se va efectua pn la echilibrarea preului de cerere cu cel de ofert.2. cererea scade; oferta este fix. Adaptarea pieei se poate nfptui, de asemenea, pe dou ci:

a) prin preuri, dac C(p) < O(p) i deci C(p) O(p) < 0. preul scade pn la creterea cererii, asigur echilibrarea acesteia cu oferta;

b) prin cantiti, dac p(C) < p(O) i deci p(C) p(O) < 0. oferta scade pn cnd nivelul preului de cerere se reduce astfel nct asigur echilibrarea cererii, care va crete din nou.3. oferta crete; cererea este fix. Adaptarea se va nfptui:

a) prin preuri, dac O(p) > C(p). preul scade pn la restabilirea echilibrului;

b) prin cantiti, dac p(O) > p(C). crete cererea pn la atingerea punctului de echilibru.4. oferta scade; cererea este fix. Adaptarea se va nfptui:

a) prin preuri, dac O(p) < C(p). Cresc preurile;

b) prin cantiti, dac p(O) < p(C). Scade cererea.

n economia modern, concurena perfect reprezint un model de referin, dar realitatea confirm existena unor modele mai complexe, ale concurenei imperfecte, bazate pe strategii de adaptare concomitent a preului i a cantitilor la cerinele variabile ale pieei.2.3.2.2. Formarea preului n situaia de monopol

Spre deosebire de situaia concurenei perfecte, cnd preul este exogen ntreprinderii, n situaia de monopol fixarea preurilor depinde de aciunea acestora, iar strategiile principale constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor.

Trecerea de la concurena perfect la monopol poate avea ca efect fie creterea produciei, reducerea costului i a preului de vnzare n condiii de eficien economic, de obinere a profiturilor ridicate, fie de antrenare a risipei, a reducerii eficienei economice, ceea ce promoveaz ridicarea preului, concomitent cu diminuarea produciei.

Monopolul are avantajul puterii economice ridicate n faa riscului, a inovaiilor, al apariiei de noi bunuri i de noi metode de producere a acestora care asigur n final reducerea preurilor, ct i obinerea de profituri suficiente pentru a stimula nnoirea.

Echilibrul productorului se obine atunci cnd el nu mai este interesat s modifice preul i cantitatea bunului produs.

Obiectivul fundamental al maximizrii profitului se nfptuiete prin strategii bazate pe politici de discriminare prin pre i a tratrii preurilor.

n nici un caz nu se pot accepta argumente altruiste privind acordarea posibilitii unor indivizi, aflai la strmtoare, s consume un produs al crui pre este mai mare, ci numai prin realizarea unui profit ct mai mare.

Companiile de transport n situaie de monopol, care stabilesc tarife difereniate pentru persoanele n vrst, pentru familiile numeroase, studeni, urmresc, de asemenea, obinerea unui profit ridicat.

Exist trei tipuri de discriminare prin pre:

1. discriminare de gradul nti sau perfect;

2. discriminare de gradul doi;

3. discriminare de gradul trei.

1. Discriminarea de gradul nti presupune c ntreprinderea aflat n situaia de monopol cunoate curba cererii a fiecrui consumator pentru bunul pe care l produce.

innd seama de aceast informaie, ntreprinderea ncearc s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s atrag totalitatea consumatorilor.

Discriminarea perfect este un caz limit n care ntreprinderea monopolist stabilete un pre pentru fiecare consumator n scopul de a-i maximiza profiturile.

Cu toate acestea o astfel de discriminare nu este posibil dect dac consumatorii nu pot avea legturi ntre ei (medicul ngrijind clienii foarte bogai la regimul cu plat i inginerul consultant la dou ntreprinderi mari.

2. Discriminarea de gradul doi. n scopul de a crete veniturile i, n consecin profitul, ntreprinderea monopolist fixeaz preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri cerute.

Prin acest tip de discriminare, monopolul ncearc s obin o parte din surplusul consumatorului.

3. Discriminarea de gradul trei. O ntreprindere n situaia de monopol, producnd un bun, poate s-i creasc venitul i deci, profitul, vnzndu-i producia pentru fiecare pia n condiiile meninerii separate a pieelor.

2.3.2.3. Formarea preurilor n situaia monopsonului

n raport cu piaa, pe poziia perfect opus monopolului se afl monopsonul. Un agent economic devine monopson cnd, pe piaa unui bun omogen, este cumprtor unic n confruntarea cu un mare numr de vnztori.

Concentrnd ntreaga cerere, prin decizia sa va influena direct nivelul preului produsului: ca beneficiar unic al produsului, cu ct cantitatea solicitat pe pia va fi mai mare, cu att preul de cumprare va fi mai mare.

Astfel, preul produsului n cazul monopsonului este o funcie cresctoare de cantitatea cerut (opus situaiei monopolului unde preul este funcie descresctoare de cantitatea vndut), devenind exogen pentru productorii lui i endogen pentru consumator.

Pentru a obine profit maxim, monopsonul trebuie s se aprovizioneze cu acea cantitate de produs pentru care ncasarea marginal a vnzrii propriilor sale produse s fie egal cu costul marginal al produciei sale.

2.3.2.4. Formarea preului n concuren monopolist

Concurena monopolist presupune dou forme de pia: concurena i monopolul, presupunnd n paralel existena unui numr mare de vnztori i o mare difereniere a produselor.

Cumprtorii nu mai suport pur i simplu preul la pia, ca n cazul monopolului, ei o anumit latitudine pentru a alege cuplul pre-cantitate.

Totodat, fiecare ntreprindere suport i concurena substitutelor produselor fabricate de alte ntreprinderi.

Existena unui numr mare de productori permite fiecruia dintre ei s ia decizii fr ca acestea s vizeze nemijlocit situaia individual a concurenilor, chiar dac au efecte asupra vnzrilor i profitului concurenilor.

Fiecare concurent n parte este preocupat pentru stabilirea preului i a cantitilor de produse.

Obinerea de supraprofit incit alte ntreprinderi s intre n ramur (fenomen exclus n situaia de monopol) antrennd o scdere a cifrei de afaceri a ntreprinderii determinate. Cererea produsului ntreprinderii scade, scad preul i profitul. Fenomenul se repet, se accentueaz.

Deci, pe intervale lungi, ntreprinderea nu mai realizeaz profit: preul scade atingnd costul mediu, apoi scade sub acesta, genernd pierderi.

n strategia adaptrii cantitilor de produse la cerinele pieei, producia de echilibru n cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior dect n cazul concurenei perfecte.

Creterea numrului de ntreprinderi face ca fiecare dintre ele s nu-i poat utiliza optim capacitatea de producie; apare capacitatea de producie excedentar.

n mod necesar apare opiunea pentru strategia cuplului pre-cantitate aplicat prin diferenierea sortimental a produsului, care poate fi corelat cu clientela.

n acest fel, se pot stabili n mod simultan preul i cantitatea produsului, de marf pentru care ntreprinderea deine monopolul.

Concurena prin produse nlocuiete concurena prin preuri, fiind trstura fundamental a concurenei monopoliste.

Diferenierea produselor este folosit i n cazul oligopolurilor, fiind o preocupare actual general, o cale de nlturare a concurenei directe prin preul aceluiai produs.

2.3.2.5. Formarea preului n strategia nelegerii sau combaterii n cadrul concurenei duo i oligopolistice.

Caracteristica fundamental a structurilor economice de tip oligopolistic este interdependena aciunilor diferiilor vnztori pe pia.

Preurile, cantitatea vndut i profitul unui productor depind de reaciile altora.

Un anumit productor poate fixa cantitatea pe care o vinde pe pia, dar preul i, deci profitul depind de aciunea celorlali ageni economici din cadrul oligopolului.

Piaa oligopolistic are dou trsturi importante: interdependena i incertitudinea. Ca urmare se impune reconsiderarea formrii preurilor.

Pe acest tip de pia preurile sunt, n general rigide, fixate de ntreprinderi, fiind denumite preuri administrate.

Ele fac obiectul deciziilor cartelurilor, al nelegerilor dintre productori.

Agenii economici oscileaz ntre comportamentul maximizrii profitului unit i cel al confruntrii individuale deschise al rzboiului preurilor sau concurena prin produse.

Se pot manifesta diferite forme de mprire a influenelor asupra pieei, legate de maximizarea profitului sau de politica diferenierii produselor.

Ceea ce domin mprirea pieei este accentul pus pe cerere, tiut fiind c aceasta este funcie descresctoare de pre.

De aceea, punerea n aplicare a obstacolelor la intrarea noilor concureni constituie un mijloc de intervenie esenial.

O alt strategie o constituie raporturile de colaborare cu puterea politic.

Maximizarea profitului unit se bazeaz pe dou ipoteze:

1. omogenitatea produsului, care permite concurena prin pre pentru un produs identic;

2. diferenierea bunului i concurena nafara preului.

1. n condiiile omogenitii produsului, tendina de maximizare a profitului este mai puternic atunci cnd numrul productorilor este mai restrns.

n acest caz, interdependena deciziilor i a politicilor preurilor este evident fiind facilitat coordonarea ntre productori. Trebui adugat c o influen important o poate avea i conjunctura.

Astfel, maximizarea profitului unit este mai puternic ntr-o ramur pentru un produs n expansiune dect ntr-o ramur pentru un produs n care activitatea se reduce.

Ea se manifest mai ales sub forma rigiditii preurilor.

n cazul rzboiului preurilor, ntreprinderile nu sparg preurile dect dac avantajul montat este mai mare dect costul modificrii.

2. n condiiile diferenierii bunului i ale concurenei n afara preului, jocul productorilor devine personal. Produsele sunt concurente nu prin pre, ci prin anumite performane, parametri tehnici, constructivi i funcionali ai produselor, care privesc confortul n utilizare i economie la ntreinere.

Strategia diversificrii produselor sau concurena prin produse poate fi adoptat atunci cnd nu numai c oferta global echilibreaz cererea global dar apar i situaii de suprasaturare a cererii la anumite bunuri, fie pentru motivul c s-au produs cantiti prea mari, fie pentru motivul c unele sunt demodate, iar reacia consumatorilor la nou este foarte puternic.

n timp ce strategia diversificrii produselor presupune nnoirea continu, modernizarea produselor i nlocuirea (scoaterea de pe pia) a celor vechi antrennd i costuri mai mari la nceput, strategia concurenei produselor omogene se bazeaz pe creterea productivitii muncii, pe costurile cele mai reduse.

Aparent, un pre mic, concurenial, creeaz impresia c productorii nu ar fi n avantaj, ci numai cumprtorii.

n realitate, preurile mici au n spate costuri reduse i pot asigura productorilor, att la nivelul unitii de produs, dar, cu certitudine la nivelul produciei totale, tot ca rezultat al productivitii nalte, profituri ridicate.

Concurena potenial i barierele la intrarea n ramur

Concurena potenial se exercit de ctre firmele importante ntr-o alt ramur sau de ctre primejdia crerii noilor firme, prin instalarea unei capaciti de producie suplimentar n ramura considerat.

n ali termeni, prin aceste noi forme crete potenialul produciei ramurii.

n timp ce n concurena perfect i cea monopolist intrarea n ramur (pia este recunoscut, n regim de monopol sau de oligopol, intrarea este barat.

Concurena potenial determin practicarea unui pre maxim sau pre limit, care nu poate fi depit de preul pieei dect prin implantarea unor noi ntreprinderi ci prin distrugerea echilibrului pe perioad lung.

Acest pre rmne superior preului concurenei ori de cte ori intrarea n ramur nu poate fi perfect liber.

Barierele de intrare cele mai folosite se manifest prin acordarea unei prime n cadrul unui pre mai ridicat dect preul concurenei, prim care definete condiia de intrare (E), astfel:

E = (PL PC) : PCPL preul limit impus fr riscul de a atrage concureni;PC preul concurenei;E condiia de intrare.

ntruct preul concurenei ar fi pe perioad lung egal cu costul mediu al ntreprinderii marginale, E nu este altceva dect o marj beneficiar net maxim compatibil cu echilibrul pe perioad lung.

Permanena acestei marje este condiionat de existena barierelor la intrare pe pieele imperfecte concureniale. Cele mai importante sunt:

Diferenierea produselor, care d firmei un control sigur asupra preului produsului su deoarece, atrgnd consumatorii la marca sa, ea i atribuie un element de monopol, exercitnd o influen asupra concurenei ntreprinderilor i a structurii ramurii de activitate.

Greutile pe care le provoac ptrunderea noilor ntreprinderi se refer la faptul c acestea trebuie fie s ofere produsul la un pre sensibil mai sczut dect preul pieei, fie s suporte greul cheltuielilor de publicitate sau de comercializare.

Avantajul superioritii n materie de costuri de producie pe care l au firmele stabilite n raport cu concurenii potenialiCauzele:

superioritatea tehnic, pe seama experienei, a calificrii forei de munc;

controlul ofertei de materii prime, de produse semifabricate sau avantajul unui pre mai sczut pe baza acordurilor ncheiate cu furnizorii etc.

n aceste condiii, costul mediu al noilor forme va fi, pe termen lung, mai mare, pentru orice nivel la produciei.

ntreprinderile instalate pe pia fixeaz preul lor sub nivelul costului mediu al concurenilor poteniali.

Ecartul dintre preul limit astfel stabilit i costul mediu al concurenilor poteniali msoar ecartul la intrarea n ramur.

Puterea unei bariere este mai sczut dac concurenii poteniali sunt ntreprinderi instalate n alte ramuri.

Efectele barierei pot fi nule dac noile ntreprinderi dispun de elemente de superioritate privind tehnicile moderne ale produciei sau apropierea de sursele de materii prime sau de pieele n expansiune. Economiile n scar provenite din tehnic sau organizare sau din avantajul preurilor factorilor de producie (preuri prefereniale). Obstacolul rezult din dimensiunea investiiei iniiale a necesarului de capital, de nivelul cruia depinde costul mediu i ncadrarea acestuia n dimensiunea optim a costului mediu a economiei n scar.

Politica preului, a firmelor instalate sau a firmei-pilot

Deoarece principala lor preocupare este aceea de a mpiedica accesul pe pia a unui concurent, preul limit se determin indirect plecnd de la volumul total al produciei oferite prin ansamblul ntreprinderilor instalate.

Preul limit este, deci, cu att mai ridicat, cu ct numrul ntreprinderilor independente pe pia este mai mare, de unde concluzia c prezena unui numr mare de productori nu este n mod necesar sinonim cu preul cel mai sczut.

Acest numr poate constitui un factor de barier la intrarea n ramur.

2.4. Formarea preurilor n cadrul ciclului de via a produselor

Ciclul vital se manifest prin tendina de mbtrnire, de uzur moral a produselor existente pe pia, exprimat prin parametri tehnici devansai de ctre cei ai produselor noi lansate.

Nivelul preurilor este, deci, efectul confruntrii diferiilor factori care apr i se manifest n producie i n circulaie la pia, n cadrul ciclului vital al fiecrui produs.

Dac presupunem c durata vieii unui produs, de la apariia lui ca produs nou, pn la declinul i dispariia lui n urma nlturrii de ctre altul nou, se poate fragmenta n cel puin trei etape:

1. cercetarea, proiectarea i asimilarea n fabricaie;

2. maturizarea produsului, normalizarea i maximizarea produciei, creterea cererii, a consumului;

3. declinul produsului (uzura moral), creterea costurilor de producie, reducerea considerabil a preului, formarea preului urmeaz o curb descendent, munca cheltuit se devalorizeaz n raport cu nevoile de consum. Are loc o modificare a mrimii valorii produselor vechi n raport cu cea a produselor noi, modificare ce se manifest i poate fi cunoscut cu adevrat n procesul schimbului, al confruntrii cu cererea. De-a lungul ciclului vital al produselor se pot surprinde cteva tendine logice:

tendina maximizrii consumului aceluiai bun;

tendina minimizrii cheltuielilor de producie ale bunului respectiv;

comportamentul specific al consumatorilor definit de solvabilitatea lor i de interesul economic sau social pe care l manifest fa de produse.

Odat cu lansarea unui produs nou, pentru care utilizatorii manifest interes, se declaneaz aciunea tendinei de maximizare a consumului prin maximizarea produciei, ceea ce conduce la obinerea de preuri mari, de profituri mari nc de la nceputul desfacerii, cu tendin concret de cretere a acestuia peste media profitului la alte produse.

Ca urmare, are loc o polarizare a consumului de resurse n sectorul de prelucrare a mrfii cerute, care se menine pe msura prelungirii efectelor maximizrii consumului.

Condiia fundamental a funcionrii acestui mecanism (al maximizrii consumului) o constituie cuantificarea prin pre a evoluiei raportului dintre ofert i consum.

Fiind rezultatul aciunii forei de maximizare a consumului, preurile pot fi folosite n strategia economic, oglindind, pe perioade de timp relativ scurte, situaia utilizrii factorilor de producie pe ramuri. Se poate stabili astfel, un sistem de prioriti n vederea maximizrii consumului.

Paralel cu tendina de maximizare a consumului, de la nceputul ciclului vital al fiecrui produs, se declaneaz i cerina minimizrii cheltuielilor de producie.

Ca urmare a polarizrii factorilor de producie pentru anumite produse mai solicitate pe pia, pe seama creterii produciei scade costul pe unitatea de produs. Se reduc i preurile. Aceast tendin a minimizrii cheltuielilor pune sub control, n primul rnd, costurile i profitul, imprimndu-le treptat tendina de reducere.

n ceea ce privete consumul, legitile acestuia se manifest n procesul schimbului prin confruntarea permanent a ofertei cu cererea. Ordonarea cantitativ i structural a consumului se realizeaz n funcie de solvabilitatea i urgena nevoilor consumatorilor.

Solvabilitatea cumprtorilor este dat de veniturile populaiei, de veniturile ntreprinderilor, de veniturile statului.

Preurile nu sunt influenate numai de solvabilitatea beneficiarilor, a fiecruia n parte, n mod izolat, ci i de solvabilitatea general a economiei naionale, care se manifest sub aciunea unor factori multipli, cum ar fi: creditele, impozitele directe, indirecte, care fac producia mai costisitoare, importurile i exporturile mai scumpe.

De asemenea, asupra nivelului veniturilor solvabile influeneaz mrimea produsului naional brut (PNB), modelul repartizrii acestuia ntre agenii economici i sociali, viteza de rotaie a capitalului.

Legitile consumului sunt influenate i de factori care acioneaz n domeniul produciei, cum ar fi creaia i inovaia tehnic.

Aceasta nu nseamn c ele se impun limitrii date de napoierea tehnic i economic dintr-o ar, care ar putea impune negarea anumitor nevoi de consum.

Ele acioneaz prin generalizarea lor n spaiu n fiecare perioad, exercitnd o for nnoitoare, o presiune n direcia dezvoltrii, de regul prin intermediul preurilor.

n toate fazele ciclului vital al produselor este necesar s se pstreze un echilibru relativ ntre tendinele: maximizarea consumului, minimizarea cheltuielilor i legitile consumului, chiar dac una din ele devine dominant, fiecare trebuie s-i pstreze aciunea la nivelul condiiilor date, adic nici s nu ias din competiie, nici s nu dein un rol mai mare dect este necesar.

n acest fel, preul de-a lungul ciclului vital devine o rezultant a nfruntrii acestor fore.

Un astfel de pre exprim consumuri optime de resurse de munc n fiecare moment al ciclului vital al fiecrui produs.

Ieirea din aceast regul a uneia dintre fore, prin ineria mersului lor sau prin autonomizarea uneia n raport cu cealalt, poate genera dezechilibre, pierderi.

Uneori ns, poate reprezenta chiar regula de desfurare a procesului de formare a preurilor.

Astfel:

ineria maximizrii consumului se manifest prin fenomenul cunoscut sub denumirea de producie pentru producie.

Abundena de produse devine singurul scop al activitii economice, genernd stocuri. Preurile scad.

Ineria minimizrii cheltuielilor, focalizat n etapa de saturaie a consumului i reflectat de nivelul mai redus al preurilor, determin manifestri de cupiditate a consumatorilor, care cumpr masiv, mpiedicnd adaptarea produciei la consum, imobiliznd fonduri.

Manifestrile rezultate sunt: cumprarea de utilaje depite tehnic i economic; meninerea de mijloace fixe n funciune dup ce au fost amortizate i neefectuarea reparaiilor acestora.

Acestea conduc la frnarea modernizrii produciei i a progresului tehnic.

Ineria forelor legitilor consumului se manifest prin puterea tradiiilor de consum att n rndul populaiei ct i n rndul ntreprinderilor.

Se cumpr ce s-a mai cumprat sau ce au mai cumprat i alii din jur, indiferent de apariia unor produse cu caractere superioare.

Ceea ce este ieftin poate fi de fapt scump.

Ineria n micarea nivelului preurilor. Preurile, n micarea lor, oglindesc schimbrile intervenite n structura consumului de resurse pe ansamblul economiei cu o oarecare ntrziere.

De exemplu: realizarea ratei medii a rentabilitii cnd produsului intr n declin.

Aceast inerie a micrii preului, nesincronizarea imediat cu fazele ciclului vital al produsului i jocul echilibrului de fore apar nu numai ntr-un sistem de preuri rigid, ci chiar n condiiile pieei libere.

Cauza o constituie intervalul ndelungat ntre decizia de producie i rezultatele ei efective.

Test de autoevaluare

1. Artai ce trebuie avut n vedere n abordarea problemei coninutului preurilor ?

2.Ce influeneaz raportul dintre preul natural i preul pieei?

3.Care sunt aspectele ce caracterizeaz funcionarea mecanismului autonom al preurilor?

4.Caracterizai aspectele calculului economic n legtur cu oferta?

5.Care sunt factorii care determin creterea sau reducerea cereri pe piaa unui anumit bun?

6. Enumerai condiiile de exercitare a concurenei?

............................................................................................................................

7. Analizai adaptarea pieei i restabilirea echilibrului cnd cererea crete i oferta este fix ?

8. Cum se nfptuiete obiectivul fundamental al maximizri profitului ?

9. Artai care sunt trsturile pieei oligopoliste?

10. Caracterizai concurena potenial i barierele la intrarea n ramur ?11. Care sunt tendinele logice ce se pot surprinde de-a lungul ciclului vital al produselorTema III:

Stabilirea preurilor n ntreprinderi

Rezumat Cele trei arme ale managerului ntreprinderi n procesul decizional sunt politicile , strategiile, i tacticile preurilor.

O ntreprindere poate adopta n funcie de interesele urmrite fie o politic a preurilor pentru produsele noi sau n expansiune urmrind obinerea unei marje mai importante, fie o politic de pruden de limitare a concurenei cu scopul de a se crea o intrare i de a se instala progresiv pe pia.

3.1. Fixarea preului obiectiv al politicii, strategiei i tacticii ntreprinderii

Cele trei arme ale managerului ntreprinderii n procesul decizional sunt politicile, strategiile i tacticile preurilor.

Politicile preurilor. mbinarea simultan a informaiilor provenind din mediul general (politic, economic, socio-cultural) cu cele provenind din mediul apropiat respectiv piaa permite fiecrei ntreprinderi s-i stabileasc poziia n raport cu tot acest univers i alegerea conduitei ce trebuie urmat n materie de preuri.

Aceast conduit permite integrarea datelor exogene (comportamentul consumatorului, concurena, reglementrile juridice, conjunctura) n cadrul datelor endogene (costul complet, costul parial, relaia cost volum de activitate profit, economiile n scar, experiena), avnd ca rezultat politica preurilor, care este prin excelen linia de aciune situat la cel mai nalt nivel al ierarhiei deciziilor economice i concretizeaz previziunea pe termen lung.

n acest sens, o ntreprindere poate adopta, n funcie de interesele urmrite, fie o politic a preurilor pentru produsele noi sau n expansiune, urmrind obinerea unei marje mai importante, fie o politic de pruden, de limitare a concurenei, pe parcursul a mai multor ani, cu scopul de a se crea o intrare i de a se instala n mod progresiv pe pia.

Strategiile i tacticile de preuri intervin pentru a se ine cont de evoluia mediului economic i pentru a permite firmei s se adapteze rapid i eficient schimbrilor care intervin.

3.2. Metode generale de fixare a preurilor

a) Fixarea preului pe baza costului presupune ca baz de pornire s fie reprezentat de costurile de cumprare, putndu-se aplica fie acelai coeficient multiplicator pentru toate produsele, fie coeficieni diferii.

b) Fixarea preului pe baza cererii fiind vorba de stabilirea preului psihologic pe baza relaiei:

Nevoia -Bun necesar

pentru satisfacerea

cererii nevoii -

c) Fixarea preului n condiiile concurenei. Preul este determinat de caracterul agresiv al concurenei i nivelul cvasistandard al costurilor unei hiperpiee. Costurile fiind aceleai, specialitii responsabili nu pot s le remarce dect cunoscndu-i bine rivalii i lucrnd mai bine dect ei.

n condiiile concurenei, pot fi stabilite obiective i utilizate mijloace multiple ale strategiilor de preuri, cum ar fi:

vnzarea mai ieftin;

asigurarea unui profit minim;

aprarea imaginii mrcii produsului, a reputaiei acestuia;

preocuparea pentru o informare ct mai rapid i complet asupra preurilor practicate de concuren;

preocuparea de a fi cel mai rapid, prin supleea i eficacitatea responsabililor n materie de preuri, care au mai multe idei de a atrage clienii i de a pune n aplicare mijloace interesante de promovare a mrfii;

alegerea celor mai eficiente mijloace pentru nlturarea rivalilor.

3.3. Metode de fixare a preurilor pe baza costurilor

Principalele tehnici ale fixrii preului se rezum la dou:

a) metoda costului plus (full cost princing)

Preul = costul complet real sau previzional + profitulb) metoda calcului contribuiei (contribuie marginal)

Preul = costul parial (n general previzional) + contribuia sau aportul

Cele mai utilizate costuri pariale sunt: costul direct; costul variabil; costul marginal; costul diferenial.

Contribuia reprezint o marj care contribuie care contribuie la acoperirea cheltuielilor indirecte i n acelai timp a unei pri a profitului global realizat de firm.

1. Metoda fixrii tradiionale a preului pornind de la costul complet.P = costul complet + marj

Cel mai simplu calcul se efectueaz:

Preul = costul complet + procentajul la costul complet

sau

Preul = costul complet X coeficientul multiplicator

2. Metoda fixrii pe ocolite a preului pornind de la costul complet.Fixarea preului se realizeaz n funcie de un obiectiv stabilit, de exemplu: nivelul randamentului capitalului (rate of return princing).

Metoda presupune dou etape de lucru:

n primul rnd, managerul fixeaz ca obiectiv rata randamentului utilizat (rate of return on capital);

n al doilea rnd el convertete aceast rat ntr-un procentaj mark up pe care l aplic costului complet previzional, pentru a obine preul de vnzare corespunztor.

3. Tehnicile fixrii preului pornind de la costul parial sau abordarea prin contribuie.

Metoda se rezum la calculul costului parial i al unui pre pertinent permind a degaja prin diferen i n form previzional, marja sau contribuia dorit.

cazul unui singur produs:

Cifra de afaceri

(valoarea produciei vndute)

____________________________________

Costul parial + contribuia sau aportul global

cazul multiproduciei: metoda de calcul bazat, de exemplu, pe un cost parial egal cu costul variabil se aplic pentru fiecare fel de produs n parte.

4. Tehnici de fixare a preului n funcie de parametrii: cost/volum/profit.

Pragul de rentabilitate i preul

Pragul de rentabilitate sau punctul mort este situaia n care ntreprinderea nu realizeaz nici profit, nici pierdere sau situaia n care marja asupra costurilor variabile acoper exact costurile fixe. n aceast analiz, ipoteza fundamental este aceea a proporionalitii cheltuielilor n raport cu volumul produsului, deci cifra de afaceri i, n complementaritate, proporionalitatea marjei asupra costurilor variabile n raport cu cifra de afaceri.

Interaciunea prag de rentabilitate/pre

Pragul de rentabilitate poate fi utilizat i ca instrument pentru a msura mai bine repercursiunile variaiilor preului de vnzare asupra cifrei de afaceri. Se studiaz mai multe niveluri de preuri diferite i, pentru fiecare din aceste ipoteze ale preului, volumul produciei corespunztor de a se atinge.

Se utilizeaz dou instrumente echivalente derivate ale punctului mort:

Excedentul volumului vnzrilor previzionate,

n funcie de punctul mort

1.Marja de securitate = __________________________________________

Volumul produs la punctul mort

2.Rata profitului previzional = Contribuia net la profit/costurile fixe specifice

Nivelul activitii i preul (modelul lui Neil Dorward). Acest model permite trecerea de la absorbia total tradiional a costurilor indirecte la o absorbie mai raional, innd cont de variaia capacitii utilizate, adic volumul de activitate, fr s se ajung la aa-numita imputare raional a cheltuielilor fixe (imputarea n mod proporional cu nivelul de activitate).

Ipotezele:

raionamentul pe perioad scurt, cu variaia nivelului de activitate dat de variaiile cererii;

obiectivul fixrii preului n funcie de volumul de activitate.

Formula de calcul:

p = Sd + M + Ac + CT / Q X r

Costul de producie Marja beneficiar

unitar, parial, unitar previzional

previzional sau standardn care:

p = preul de vnzare;

Sd costul previzional unitar al manoperei directe (costul standard unitar direct al muncii);

M costul previzional unitar direct al materiilor prime (costul standard unitar direct material);

Ac alte cheltuieli unitare directe previzionale;

CT costul global previzional unitar direct (cost total unitar direct) plus marja beneficiar net global previzional pentru toat perioada de calcul (costul total indirect alocat pltit asupra perioadei incluznd venitul net standard);

Q nivelul normal de activitate, fiind producia normal pentru perioada vizat (capacitatea normal pentru preul perioadei);

r rata activitii reale proporionale cu capacitatea utilizat.3.4. Calculul marjelor

Cele mai utilizate marje ale profitului sunt: rata marjei pe baza cheltuielilor totale (m);

rata marjei pe baza cifrei de afaceri (m);

coeficientul multiplicator (K).

Calculul se efectueaz att pentru perioada total, ct i pentru unitatea de produs:

a) marja n valoare absolut (marja comercial sau marja brut):

marja unitar = preul de vnzare costul unitar

marja global = cifra de afaceri costul global

b) marja n valoare relativ (m, m, K):

m global = marja brut global / costul global 100

m unitar = marja brut unitar /costul unitar 100

m global = marja brut global /cifra de afaceri 100

m unitar = marja brut unitar / preul de vnzare 100

K global = cifra de afaceri / costul global 100

K unitar = preul de vnzare / costul unitar 100.

Se poate remarca faptul c marja global reprezint suma marjelor unitare.

n consecin, marja global poate fi:

fie suma marjelor realizate de toat cantitatea produsului;

fie suma marjelor realizate de produse diferite. n acest caz, ea poate s rezulte dintr-o difereniere a marjelor unitare i s permit compensarea marjelor reduse ale anumitor produse prin marjele puternice ale altor produse.

3.5. Utilizarea metodelor de stabilire a preurilor n cadrul obiectivelor strategice ale politicii preurilor ntreprinderilor

Utilizarea regulii marginaliste a maximizrii profitului egalitatea dintre costul marginal i ncasarea marginal implic, pe perioade scurte, ajustri consecutive ale preurilor de vnzare, datorit variabilei continue a cererii i costurilor. Dar, relativa stabilitate a preurilor pe termen scurt face neobservat aceast regul. Cauzele principale sunt:

imperfecta cunoatere a datelor referitoare la cerere i chiar la costul su i imposibilitatea determinrii cu precizie a ncasrii marginale i a costului su marginal;

Practica foarte curent a fixrii preurilor se bazeaz pe costul de producie pe perioade scurte, la care se adaug o marj de profit considerat normal. Asemenea practic este cunoscut sub numele de cost plus princing. Aceast practic nu se bazeaz pe analiza marginalist, nu este n mod necesar incompatibil cu aceasta.

conductorii marilor firme moderne nu sunt nii proprietarii, ci specialitii n materie. De aceea, maximizarea profitului imediat nu mai apare ca unicul obiectiv al ntreprinderii. Prestigiul i securitatea folosirii unor asemenea conductori, remunerarea lor sunt determinate de supravieuirea pe termen lung a ntreprinderii, meninerea poziiei pe pia, creterea cifrei reale de afaceri, minimizarea riscurilor.

Maximizarea profitului pe termen lung este subordonat acestor obiective, acionnd n interdependen cu ele.

1. Metoda Mark-up-princing

Pornind de la obiectivele maximizrii profitului pe o perioad lung i de la principiul stabilirii preului pe baza costurilor, preul rezult din aplicarea la costul mediu actual a unei marje de profit, care s procure o remuneraie rezonabil cu capitalul investit i s acopere riscurile particulare ale produciei considerate.

Caracteristica marjei rezonabile este aceea c ea nu trebuie s ating noi concureni pe pia, nscriindu-se astfel, ntr-o perspectiv de lung durat, deoarece apariia noilor ntreprinderi i crearea noilor capaciti de producie constituie un fenomen pe termen lung.

Modalitile practice de stabilire a marjelor sunt diferite:

o metod clasic const n definirea unui cost standard, estimndu-se costul variabil mediu i calculndu-se un cost fix unitar pentru un volum al produciei corespunztor unei rate a utilizrii capacitii de producie, considerat normal.

Altfel spus, se evalueaz costurile produciei standard reprezentnd 2/3 sau din capacitatea instalat, oricare ar fi volumul efectiv al produciei.

Costul standard este un cost total mediu, denumit i cost deplin (full cost), reprezentnd preul de revenire pe o unitate de produs, la care se adaug o marj a profitului, ca marj net.

Costul standard este presupus constant n limitele capacitii de producie. Dac se folosete o marj de profit constant sau rigid, se ajunge la un pre fix.

aprofundnd analiza, costul variabil mediu este prin ipotez egal cu costul marginal. Notm cu v costul variabil mediu, cu CF costul fix total, cu Xn cantitatea produs standard, aleas n mod arbitrar iar raportul CF/Xn costul fix mediu, cu m marja net a profitului, evaluat n procente i presupus constant.

Preul de ofert al bunului va fi:

Px mediu = (v + CF/Xn) + m (v + CF/Xn)

Px mediu = 1 + m (v + CF/Xn) = (1 + m) C/XnC/Xn fiind costul total mediu.2.Metoda Target rate of Return Princing se aplic de ctre ntreprinderile cu poziie determinant pe pia i care sunt n msur de a impune un pre concurenilor, calculnd marja lor n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate.

Raportul dintre profitul ntreprinderii () i capitalul utilizat, inclusiv fondurile mprumutate sub toate formele (K) reprezint rata profitului sau a randamentului capitalului (r).

Dac r este rata randamentului dorit, cunoscut fiind capitalul K, se determin profitul total atins n cadrul unei perioade: = r K.

Raportnd acest profit total la costul total se obine rata marjei profitului, care se va aduga la costul total mediu n vederea calculrii preului de vnzare.

Metoda este apreciat i ca metod a profiturilor administrate sau a preurilor administrate.

Inconvenientele metodelor prezentate sunt: n primul rnd, deoarece preul determin cantitatea vndut prin intermediul funciei cererii, ntreprinderea nu este niciodat sigur c, la un pre fixat, cantitatea efectiv vndut va corespunde cu cea care a stat la baza calculului costului mediu; n al doilea rnd, n firmele care produc mai multe produse, repartiia costurilor fixe ntre diferitele producii este arbitrar, aa nct, calculul unui cost mediu pe produs nu are prea mare semnificaie.

De aceea, este mai indicat de a folosi drept cost de referin costul variabil mediu care nu conine dect cheltuielile directe de producie.

3. Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing.

Presupune determinarea preului prin aplicarea asupra costului variabil a unei marje brute (care simultan trebuie s acopere costurile fixe ale ntreprinderii i s procure un profit).

Marja poate varia de la un produs la altul n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe i de strategia preului aplicat de ntreprindere.

4. Metode de aplicare a marjei la costul variabil mediu constant, prin estimarea elasticitii cererii.

Asemenea metode conduc la o soluie a echilibrului compatibil cu cea a teoriei marginaliste, comportnd implicit i estimarea elasticitii cererii.5. Metoda maximizrii vnzrilor sub constrngerea unui profit minim.

n condiiile unei informri perfecte asupra pieei, ntreprinderea poate evalua elasticitatea cereri n funcie de pre.

Maximizarea vnzrilor sub constrngerea unui profit minim poate constitui un compromis rezonabil ntre interesele conductorilor i satisfacia acionarilor proprietari.

n principiu, metoda const n maximizarea ncasrii totale, sub constrngerea ca profitul curent s fie egal sau mai mare dect nivelul minim, satisfctor al profitului.

Pentru a se asigura, cel puin periodic, caracterul satisfctor al preului i al marjelor i de a suporta cheltuielile de prospectare a pieei, este de ajuns ca, din pornire, s se fixeze un pre mai ridicat i s se reduc pentru a crete volumul vnzrilor, pn la nivelul la care constrngerea profitului este satisfcut (respectat).

ntr-o asemenea procedur, nu este necesar s se estimeze curba cererii.

Test de autoevaluare

1.Artai de ce intervin strategiile i tacticile de preuri?

2.Ce presupune fixarea preului pe baza cereri?

3.Care sunt instrumentele echivalente derivate ale punctului mort?

4.Analizai Metoda Mark-up Princing ?

5.Care sunt inconvenientele metodelor Mark-up Princing i Target rate of Return Princing?

Tema IV:

Decizia de pre

Rezumat

Prin pre, actul vnzri trebuie anticipat. Deciziile privind preurile intervin n mod direct n conducerea aciuni economice i financiare la nivelul intreprinderilor i al economiei naionale.

Decizia preului unui bun are o dubl semnificaie: pre de vnzare i pre de cumprare, fiecare dintre ele reflectnd poziia agentului economic, al partenerului n tranzacia comercial.

4.1. Decizia de pre la nivel micro- i macroeconomic

Abordarea acestei probleme implic recunoaterea funciilor preurilor.

Faptul c numai preurile exprim, cuantific i recunosc valoarea real a mrfurilor prin intermediul schimbului face din acestea instrumente care pun n micare mecanismul produciei de mrfuri.

Cu ajutorul preurilor, att la nivel de productor i beneficiar, ct i la nivelele organizatorice superioare acestora, se exprim n bani cheltuielile, veniturile i rezultatele financiare obinute n urma activitii de producie a bunurilor sau de prestri de servicii i a desfacerii lor.

Totodat, nivelul preului este instrument al calculelor economice i financiare care se efectueaz n scopuri previzionale i de planificare economic i financiar la nivel microeconomic i macroeconomic.

Preul este el nsui obiect al deciziei.

Pe productorii i beneficiari bunurilor i preocup mrimea preurilor cu care vor vinde i respectiv cu care vor cumpra mrfurile necesare. De aceea, este greit s se interpreteze preul ca un act final al produciei.

Prin pre, actul vnzrii trebuie anticipat, prosperat.

S-ar putea spune c, tocmai pentru c piaa este liber, preurile trebuie studiate i previzionate, pentru ca, pe seama lor, s se pun la adpost profiturile, ca certitudine a obinerii lor.

Preul trebuie stabilit ferm, prin decizia proprie a agentului economic, dup cum ele este necesar s fac obiect al contractelor ncheiate ntre agenii economici ai produciei i circulaiei mrfurilor.

El trebuie estimat prin antecalcule, pentru a putea fi folosit ca mrime orientativ la deciziile economice privind producie.

Productorii autonomi trebuie s tie aprioric dac activitatea lor va fi sau nu rentabil.

Astfel, investiia de capital nu ar mai avea sens sau ntreprinderile se pot trezi n situaia de a deveni falimentare.

Preurile fac obiectul politicii statului, n interaciune cu problemele generale ale echilibrului economic i financiar, cu orientarea economiei spre dezvoltare, progres i bunstare.

Complexitatea fenomenelor pe care le exprim confer preurilor i calitatea de a fi folosite ca prghii de orientare a unor anumite direcii de dezvoltare economico-social a rii.

Astfel, putem meniona cteva dintre acestea:

preurile servesc la reglarea i restabilirea echilibrului economic al ntreprinderilor, al economiei n ansamblul ei;

preurile servesc ca prghii economice la stimularea tehnicii noi, a nnoirii produciei, a dezvoltrii unor ramuri ale economiei naionale, susinerea exportului, orientarea structural a importului, creterea calitii produselor, economisirea resurselor, creterea eficienei economice, a rentabilitii produciei;

preurile sunt prghii economice i financiare, att pentru ntreprinderi ct i pentru stat.

n pre i fa de pre se apreciaz necesarul de fonduri pentru dezvoltarea i creterea produciei, modificarea structurii, resursele financiare ale statului, cheltuielile efectuate de stat din bugetul su, indicatorii sintetici macroeconomici (PIB, PNB etc.).

Cea mai simpl form a politicii de preuri se manifest n microeconomie, prin opiunea productorului (furnizorului) n scopul maximizrii profitului pentru alegerea uneia din variantele: ofert mare cu preuri mici sau ofert deficitar cu preuri mari.

Mijloacele politicii de preuri se diversific pe msura diferenierii structurilor de producie i desfacere, metodele de gestionare a fondurilor ntreprinderii i a altor factori, cum sunt: elasticitatea cererii, marca firmei, parametrii tehnici i economici ai produselor i altele.

Extinderea politicii de preuri de la nivel microeconomic la nivel macroeconomic face posibil aplicarea de ctre guverne a unor msuri de influenare a mecanismelor de funcionare a pieei n perioadele de criz economic sau, ca regul, pentru orientarea produciei, a consumului, a exportului, importului, nu neaprat n perioada de criz.

Preurile se folosesc n elaborarea unor programe, cum ar fi cele antiinflaioniste, n care se mbin msuri aplicate prin politica de preuri, cu cele ale politicii monetare i de credit.

Prin politica de preuri, decizia preurilor devine instrument al managementului, ca element fundamental al conducerii.

Ea se regsete i ca parte integrant a politicii social-economice i financiare a statului, punndu-i acestuia la ndemn prghii valorice complexe i sensibile.

Organismele autorizate n luarea deciziilor economice i financiare au la baz ntr-o anumit msur o politic a preurilor.

Ele pot urmri o serie de obiective ca:

1. asigurarea exprimrii nivelului real al preului pentru fiecare produs sau serviciu n orice moment al funcionrii pieei, sub influena evoluiei aportului dintre cerere-ofert la nivelul preurilor libere, n cadrul procesului de negociere;

2. asigurarea, prin dirijarea preurilor, a rentabilitii produselor i serviciilor i reglarea acesteia n limitele normale;

3. orientarea diferenierii preurilor n funcie de valoarea de ntrebuinare diferit a produselor noi fa de cele existente i de nivelul calitii acesteia; diversificarea i modernizarea produselor i serviciilor;

4. introducerea n situaii strict necesare a unor limite maxime sau minime de pre, n funcie de obiectivele economice, financiare i sociale urmrite prin politica statului;

5. supravegherea i controlul micrii preurilor n economie astfel nct s se nfptuiasc corelaia dintre veniturile nominale ale populaiei i preuri, asigurndu-se o evoluie normal a veniturilor reale, a puterii de cumprare a populaiei;

6. definirea disciplinei concureniale i a comportamentului loial al agenilor economici n legtur cu stabilirea i aplicarea preurilor n procesul negocierii libere a acestora.

Preul mijlocete procesul complex al formrii i repartizrii veniturilor la diferitele verigi sau structuri (nivele) economice i sociale.

Ca urmare a schimbului, a ncasrilor i preurilor mijlocite de preuri, ceea ce pentru unii reprezint cheltuieli, pentru alii reprezint venituri i invers.

De exemplu, plata salariilor reprezint pentru ntreprindere o cheltuial dar pentru salariai reprezint un venit.

Prin sistemul de preuri, se realizeaz practic structurile financiare: formarea resurselor necesare constituirii fondurilor financiare, cheltuirea lor i recuperarea prin valorificarea produselor sau serviciilor obinute.

De aceea, prin regimul i politica de preuri se asigur nfptuirea politicii financiare.

Statul, care promoveaz o politic financiar pe plan naional, trebuie s se ngrijeasc de modul de aezare n pre a diferitelor componente valorice cu coninut financiar.

Este vorba n primul rnd de implementarea impozitelor indirecte i directe n sistemul de preuri, a subveniilor, a dobnzilor aferente creditelor, a costurilor.

Astfel, poate exista i funciona o schem unitar a preului ca o oglind a acestuia, n care fiecare component a preului s se regseasc la un loc bine precizat n raport cu celelalte, asigurndu-se transparena corelaiilor dintre ele.

4.2. Sistemul componentelor decizionale

Deciziile privind preurile intervin n mod direct n conducerea aciunii economice i financiare la nivelul ntreprinderilor i al economiei naionale.

De mrimea preurilor pltite depinde necesarul de resurse financiare din care se efectueaz cheltuielile privind procurarea de bunuri materiale i servicii fr de care nu se poate desfura activitatea.

Pe de alt parte, de mrimea preurilor ncasate depind formarea unui anumit nivel al resurselor financiare, pe seama vnzrilor, gradul de acoperire a cheltuielilor de producie din resurse proprii, folosirea creditelor.

Decizia preurilor se manifest pentru acelai agent economic att pentru cumprarea de bunuri i servicii ct i pentru vnzarea celor pe care le produce el nsui.

Preurile din economia naional sunt rezultatul negocierii ntre pri (ageni productori i ageni cumprtori), fiecare categorie de pre aplicndu-se tuturor agenilor economici, indiferent de forma de proprietate a acestora, n funcie de veriga la care are loc tranzacia respectiv.

n vederea negocierii preurilor libere, agenii n calitate de furnizori i beneficiari i transmit reciproc date pe baza crora pot fi luate n considerare efectele modificrii preurilor la materii prime, materiale i subansamble n preurile produselor finale.

Preurile negociate se formeaz pe bazele aciunii conjugate a cererii cu oferta, n toate cazurile n care sunt condiii pentru o concuren liber, real i loial.

Aceasta este, deci, regula general a formrii preurilor.

Agenii economici sunt principalii decideni ai preurilor libere.

Sunt situaii n care formarea liber a preurilor nu este posibil, cnd nu sunt ndeplinite condiiile de concuren sau cnd unele produse i servicii trebuie protejate de ctre stat printr-un pre fixat sau limitat.

Este cazul urmtoarelor categorii de produse:

unele resurse de baz pentru care trebuie dus o politic de protejare i folosire raional de ctre toi agenii economici;

unele produse de importan strategic pentru economia naional i nivelul de trai al populaiei;

produse i servicii subvenionate temporar de la bugetul statului;

ambalaje cu care se desfac produsele preambalate, precum i preurile de recuperare a lor de la populaie.

Pentru asemenea situaii, preurile se stabilesc de ctre guvern sau organele mputernicite de ctre acesta, prin negocierea cu agenii economici.

De asemenea, atunci cnd se constat dezechilibrarea accentuat ntre cerere i ofert, care limiteaz sau face inexistent libera concuren, produsele i serviciile fiind deficitare, guvernul i organele mputernicite de acesta intervin prin urmtoarele msuri valabile pentru toate categoriile de ageni, indiferent de forma de proprietate:

a) stabilirea direct de preuri prin negocierea cu agenii economici la produsele i serviciile deficitare cu caracter temporar, fiind valabile numai pn la asigurarea echilibrului necesar ntre cerere i ofert;

b) stabilirea de preuri cu limit maxim, care s previn practicarea preurilor de specul sau de monopol;

c) stabilirea unor metodologii de formare a preurilor, inclusiv limitarea unor elemente de pre, cum ar fi: regiile de fabricaie, profitul, adaosul comercial sau comisionul pentru activitatea comercial;

d) interzicerea limitat n timp a majorrii preurilor peste nivelul n vigoare la o anumit dat.

Repartizarea competenelor privind stabilirea preurilor se face prin lege sau hotrri ale guvernului.

Momentul fundamentrii i al fixrii preurilor reprezint un prilej de analiz previzional pe timp scurt i lung a posibilitilor tehnice, materiale, umane i financiare de obinere a produselor, a creterii eficienei utilizrii acestor resurse prin diversificarea i nnoirea produselor, att la productori ct i la beneficiari.

Formarea liber a preurilor n condiiile economice de pia rezult din comportamentul autonom al agenilor economici, ca productori i cumprtori i fiecare dintre ei, n calitate de concureni, implic multitudinea poziiilor decizionale descentralizate, la nivelul agenilor economici.

Productorii, ca vnztori, propun cumprtorilor un pre de ofert influenat de condiiile concrete n care s-a obinut producia, de locul apreciat de productor, pe care l ocup produsul n competiia pieei i de marja profitului (beneficiarului) pe care urmeaz s o obin.

Cumprtorii apreciaz produsele i serviciile oferite la anumite preuri, n funcie de calitile acestora, de efectele tehnice, economice, sau de confortul pe care l pot obine de la aceste bunuri i propun preuri de cerere, pe baza evalurilor fcute referitoare la performanele produselor i competitivitatea lor, de urgena consumului i solvabilitatea lor n raport cu satisfacerea acestor aspecte.

Asupra preului propus de cele dou categorii de ageni influeneaz la pia, desigur, raportul dintre cerere i ofert, concurena, incidena impozitelor indirecte.

Ceea ce este foarte important n materie de preuri este c totdeauna decizia preului unui bun are o dubl semnificaie: pre de vnzare i pre de cumprare, fiecare dintre ele reflectnd poziia agentului economic, al partenerului, n tranzacia comercial.

Guvernul, prin organe de specialitate, asigur coordonarea att orientativ ct i direcional, n funcie de importana resurselor i produselor n economia naional.

Pe lng coordonarea i dirijarea preurilor libere, ca nivel, guvernul trebuie s controleze i s supravegheze loialitatea concurenei, posibilitile de restabilire a echilibrului pieei, respectarea unei discipline instituite a preurilor i a fiscalitii, nlturarea tendinelor de evaziune fiscal.

Statul urmrete i realizeaz fixarea procesului inflaionist i protecia social a cumprtorilor, prin indexarea veniturilor n funcie de evoluia preurilor.

De asemenea, statul asigur i protecia vamal a produselor.

Statul poate stabili fie preuri fixe, fie preuri maxime sau minime, preuri cu subvenii sau cu impozite.

De asemenea, statul poate folosi impozitul direct (pe profit, pe depirea fondului de salarizare, pe capital etc.) pentru a orienta nu direct printr-un pre rigid, ci indirect prin com