• Compañía del Año Junior Achievement:UYWA JA, ISM Internationaol AcademyProducto: Come pijamas en forma de animales en peligro de extinción

• Segundo Lugar: LIBDIS JA, Colegio Internacional SEK QuitoProducto: Estuches de diferentes formas hechos con material reciclable

• Tercer Lugar: BAGGIES JA, Colegio Alberto EinsteinProducto: Bolsos fabricados con revistas y periódicos

RESULTADOS 6ta. EDICIÓN

UYWA JA1er. LugarConcurso IntercolegialLa Compañía 6ta. Edición

LIBDIS JA2do. LugarConcurso IntercolegialLa Compañía 6ta. Edición

BAGGIES JA3er. LugarConcurso IntercolegialLa Compañía 6ta. Edición

Colegios Participantes

Academia CotopaxiColegio Alberto Einstein

Colegio Cardenal Spellman FemeninoColegio Henri Becquerel

Colegio Internacional SEK Los VallesColegio Internacional SEK Quito

Colegio Isaac NewtonColegio Los Pinos

Colegios Participantes

Colegio SenecaISM International Academy

Liceo del ValleLiceo La Alborada

Ludoteca Padre Víctor GradosColegio San Gabriel

Unidad Educativa Martim Cererê

Material del Programa

• 2 Manual para profesor• # Manuales del Estudiante + 1• 2 Cronogramas de actividades• 2 Reglamentos del Concurso• # Aplicaciones de Trabajo + 1• 70 Acciones • 2 Listas de productos • Stickers para los productos

Inicio de La Compañía JA

Estatutos de la Compañía

• Es importante que los participantes conozcan claramente los Estatutos.

• Existe posibilidad de mantener, cambiar, aumentar o quitar alguno o varios de los artículos, según considere necesario.

• Esta decisión debe contar con la asesoría del profesor/asesor y ser definida en consenso.

De la Junta Directiva• Poseer acciones de la Compañía JA, acredita a los participantes

como parte de la Junta Directiva con voz y voto.

• El grupo de Gerentes, debe informar a todos los miembros de la empresa continuamente de su gestión y sus resultados.

Gerencia de la Compañía• Las tareas y responsabilidades específicas de los gerentes están

expuestas entre las páginas 8 y 15 de la Guía de Negocios.

• Todos los integrantes tendrán la oportunidad de participar activamente en su Compañía. Sin importar su cargo o departamento, todos deberán participar en la venta de acciones, producción y venta de los productos.

Productos• La clave del éxito de una

Compañía JA es ofrecer un producto que satisfaga una necesidad de los potenciales clientes.

• Se recomienda que los productos cumplan con ciertos requisitos, debido básicamente a la corta duración del programa y a las consideraciones de seguridad que se deben tomar en cuenta.

Los productos de una Compañía JA deben cumplir con lo siguiente:

• Deben ser de fácil y rápida manufactura, considerando el tiempo de la etapa de producción y ventas.

• Se debe evitar el uso de herramientas y materiales que sean peligrosos para los participantes, clientes o para el medio ambiente.

• El proceso de producción debe ser seguro para los participantes.• El producto final debe ser confiable, ético y seguro para los clientes.• Su elaboración debe considerar el limitado capital con el que se

podrá contar.• No es relevante el grado de transformación que sufra el producto

escogido.

Productos

Recomendaciones

• Se recomienda no otorgar crédito (fiar), es preferible realizar ventas de contado y en efectivo. Tener cuidado en la recepción de cheques.

• Si se reciben materias primas, materiales o herramientas en forma de aporte, regalo o donación éstos no podrán exceder del 30% del capital total inicial que necesite la empresa para operar.

• De ser posible, tomar fotografías y videos de todas las actividades que se desarrollarán en el programa y entregarlas a la Fundación.

Sistema de Evaluación

Plan de Negocios 200 puntosPresentación en la Bolsa de Valores 200 puntosFeria de Compañías / Casa Abierta 300 puntosEvaluación Parcial de Programa 250 puntosInforme Final 500 puntosAsesoría Universidad de lo Hemisferios 50 puntos

TOTAL 1500 puntos1500 puntos

BONIFICACIONES: 200 puntos por apariciones en medios con su respectivo respaldo

Eventos

Asesoramiento Plan de Negocios y Responsabilidad Empresarial

Lugar: Universidad de Los HemisferiosFecha: 2 y 3 de febrero de 2012 Duración del evento: 3 horas Responsable: Docentes Universidad de Los Hemisferios Temas a tratar: - Plan de Producción, Plan de Marketing, Plan de Recursos Humanos y Plan de Finanzas- Responsabilidad Empresarial

Eventos

Capacitación previa, Bolsa de Valores de Quito

Lugar: BVQFecha: 15 o 16 de febrero de 2012Duración del evento: 3 horas y media aprox.Responsable: Personal de la Bolsa de Valores de QuitoTemas a tratar: Mercado bursátil, rol de la BVQ en el Ecuador y prospecto de oferta pública

Eventos

Simulación de Oferta Pública, Bolsa de Valores de Quito

Lugar: BVQFecha: 29 de febrero de 2012Duración del evento: 4 horas y media aproximadamenteResponsable: Personal de la Bolsa de Valores de QuitoTemas a tratar: - Exposición de gerentes del Plan de Negocios- Simulación de oferta pública (venta de acciones)

Eventos

Casa Abierta, Universidad de los Hemisferios

Lugar: Universidad de Los HemisferiosFecha: 28 de marzo de 2012Duración del evento: 5 horas aproximadamenteResponsable: Personal de La Universidad de Los HemisferiosTemas a tratar: Exposición y venta de productos

Eventos

Retroalimentación, Joseph Company & ActionCoach

Lugar: Por Confirmar Fecha: 16 de abril de 2012Duración del evento: 2 horas aproximadamenteResponsable: Personal de Joseph Company & Action CoachTemas a tratar: Retroalimentación sobre la Exposición y venta de productos

Eventos

Feria de Compañías, Plaza Las Américas

Lugar: Plaza Las AméricasFecha: 28 y 29 de abril de 2012Duración del evento: 9 horas aproximadamenteResponsable: Personal de Junior Achievement y de Plaza Las AméricasTemas a tratar: Exposición y venta de productos

Evaluación Parcial 1

Lugar: Auspiciantes del ConcursoFecha: Del 16 de abril al 4 de mayo de 2012Duración del evento: 1 hora y media aprox.Responsable: Comisión delegada por los auspiciantes del ConcursoTemas a tratar: Desarrollo y ejecución de estrategias

Eventos

Eventos

Evaluación Parcial 2

Lugar: Universidad de Los HemisferiosFecha: Del 16 de abril al 4 de mayo de 2012Duración del evento: 1 hora aproximadamenteResponsable: Comisión delegada por la Universidad de Los HemisferiosTemas a tratar: Desarrollo y ejecución de estrategias

Evento de Premiación

Lugar: Hotel de la ciudad de QuitoFecha: Semana del 4 de junio de 2012Duración del evento: 2 horas aproximadamenteResponsable: Personal de Junior AchievementTemas a tratar: Entrega de reconocimientos a las compañías más destacadas dentro del Concurso

Eventos

PRIMERA REUNIÓNOrganización de la Compañía Junior Achievement

• Presentación• Entrega Guía de Negocios• Lectura “Todo sobre tu Compañía” pág. 1, Guía de Negocios• Lectura “Puestos de trabajo en una Compañía JA” págs. 5, 6

y 7, Guía de Negocios• Elección de Gerentes y Asignación de Cargos, Aplicaciones

de Trabajo• Revisar funciones de cada departamento págs. 8 – 15, Guía

de Negocios

SEGUNDA REUNIÓNInvestigación de Mercado

• Lluvia de ideas• Preseleccionar hasta 6 productos• Revisar conjuntamente la “Hoja de Evaluación de Productos”

pág. 16, Guía de Negocios• Evaluar productos preseleccionados • Investigación de mercado pág. 25, Guía de Negocios

– Focus groups– Encuestas (necesario)

• Lectura “Desarrollo de la Estrategia de marketing” pág. 24, Guía de Negocios

TERCERA REUNIÓNSelección del producto y nombre de la Compañía

• Análisis de los resultados de la Investigación de Mercado– Presentar resultados de cada producto– Llegar a conclusiones– Escoger un producto

• Selección del nombre e imagen de la Compañía– Leer “La importancia de un buen nombre” pág.18, Guía

de Negocios– Lluvia de ideas y votación

TERCERA REUNIÓNPlan de Negocios Preliminar

• Importancia Plan de Negocios:– Señala los objetivos– Presentación ante inversionistas– Mapa o Guía que deben seguir todos los departamentos

para cumplir las metas de la empresa

• Plan de Negocios págs. 26 – 29, Guía de Negocios (trabajo por departamentos)

• Desarrollar el cálculo de Punto de Equilibrio págs. 20 – 23, Guía de Negocios

CUARTA REUNIÓN Aprobación del Plan de Negocios y venta de acciones

• Terminar el Plan de Negocios– Plan de Marketing– Plan de Producción– Plan de Recursos Humanos– Plan de Finanzas

• Presentación del Plan de Negocios– Misión, Visión y Objetivos

• Venta de acciones – Libro de Acciones

Acciones del Programa La Compañía JA

• Los Certificados de Acción de una Compañía JA tienen un fin educativo.

• El precio por acción debe estar comprendido entre $1.00 y $5.00. (siempre debe ser un número entero)

• El Departamento de Recursos Humanos debe mantener completo y actualizado el Libro de Acciones y Accionistas.

• En la página 30 de la Guía de Negocios se encuentra un formato ejemplo del Libro de Acciones y Accionistas.

Ejemplo: “XYZ, una compañía Junior Achievement”

Datos de la empresa:• Capital Pagado: $300.00• Dividido en 100 acciones• Valor de cada acción: $3.00

Datos del Comprador:• Señor Pedro Martínez• Número de acciones compradas: 5• Inversión: $15,00

QUINTA REUNIÓN Operación de la Compañía: Producción y Ventas

• Producción

• Área de Marketing– Entrenamiento en ventas– Publicidad y Promociones– Liderazgo en Ventas

• Recomendaciones Gerenciales

• Formularios págs. 33 y 34, Guía de Negocios

SEXTA REUNIÓNMejorando Las Ventas

• Solución de problemas

• Informe de cada Gerente y el cumplimiento del Plan de Negocios

• Revisar registros

• Clínicas de Ventas– Cliente potencial– Vendedor

• Lectura “¿Cómo lograr una venta efectiva?” Pág. 35. Guía de Negocios

SÉPTIMA REUNIÓNEvaluación Parcial Interna

• Los gerentes dirigirán la reunión

• Presentación de Gerentes

• Indispensable llevar carteles, gráficos, fotografías, etc.

• Cumplimiento de actividades

• Evaluación parcial pág. 36, Guía de Negocios

OCTAVA REUNIÓNÉtica Empresarial y Responsabilidad Social

Ética Empresarial • Todas aquellas obligaciones que las empresas tienen para

con la sociedad• Discusión y aprendizaje: dilemas éticos

Responsabilidad Social• Los empresarios deben actuar responsablemente y respetar

el derecho de otros en su compañía y en la comunidad.• Programación de actividades que apoyen al desarrollo de la

sociedad.

NOVENA REUNIÓNLiquidación de la Compañía

• Terminar la producción– Marketing y Ventas– Recursos Humanos– Finanzas

• Comité de Auditoría Interna

• ¿Qué aprendimos en el programa?

• Revisar el cumplimiento de actividades

DÉCIMA REUNIÓNEntrega del Informe Final, Informe a los accionistas

y pago de dividendos

• Entrega de Informes: Informe Final e Informe a los Accionistas

– Presentación de lo que fue su experiencia en el programa y los resultados.

– Invitación a los accionistas

• Cierre del programa

• Evento de clausura por parte de cada empresa