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Conferencia Post - tallerSandra Iozzelli
Lima Peru
Caso Práctico
Claves para un folleto más efectivo
Una pregunta clave:
¿Cuál es el objetivo de esta pieza? ¿qué acción concreta quieres que tu cliente potencial realice después de
leerlo?
¿Por qué?
• Para que sea más efectivo, tu material debe de tener un objetivo y solo uno.
• Si quieres vender tu sesión introductoria, solo debe hacer eso. Si quieres vender tu curso, o programa, solo debe hacer eso.
Situación actual
• Objetivo de esta pieza: Que se pongan en contacto con nosotros para ser visitados y ampliar la información que de por si brinda el folleto. Explicado el tema en persona, los resultados de venta son muy buenos.
• Estos folletos deben de ayudar a conseguir más de estas entrevistas…
• La tasa de respuesta en las entrevistas personales es de un excelente 70%.
Otras preguntas clave …
• ¿Quién es tu cliente ideal? ¿A quién te diriges con este material?
• ¿Qué es lo que MÁS necesitan resolver tus clientes? ¿Qué les quita el sueño? ¿Cuáles son sus principales frustraciones?
• ¿Qué es lo que desean tus clientes? • ¿Cuáles son las palabras que
generalmente usan tus clientes para referirse a sus problemas?
Pieza 1: Visita a domicilio
• Objetivo: que se pongan en contacto con ellos para ser visitados y ampliar la información que brinda el folleto.
• Propuesta: un folleto muy concreto y corto promoviendo solo esa acción. “Vendiendo” esta sesión de consulta. Que realmente vean el beneficio de esta reunión.
Sugerencia para la pieza 1
¿No puedes dejar de picar todo el tiempo?¿No puedes bajar de peso?
¿Cansado de intentar con los métodos tradicionales y seguir fracasando en el intento?
Solicita sin costo la sesión: “Baja esos kilos de más para siempre con
hipnosis” llamando al xxx
…
• Esta sesión te ayudará a ganar una gran claridad sobre tu visión sobre tu peso ideal.• Descubrirás cuáles son los obstáculos oculto que te pudieran estar saboteando e impidiendo bajar de peso.• Conocerás los pasos específicos que puedes dar para bajar esos kilos de más y cómo la hipnosis podrá ayudarte a hacerlo fácilmente.• Y saldrás con energía e inspirad@ para conseguir tu peso ideal.
Pieza 2: Programa
• En este caso ofreceré algunas sugerencias de información que podría ayudar a tener una mejor respuesta a la hora de promover el programa en si.
• Esta información puede ser utilizada tanto en un folleto impreso, como en una página web.
1. Titular: Bajá de peso sin sacrificios…
2. Resumen del problema: Aquí indicar las principales
frustraciones de los clientes con sus palabras.
(Lo que les quita el sueño): ¿No tienes la voluntad para seguir una
dieta y te ves engordar mes a mes? ¿No puedes bajar de peso? ¿No
puedes parar de “picar” todo el día? ¿Te sientes fatal porque fracasaste
muchas veces y estás casi resignado a tener esos kilos de más el resto de
tu vida?
3. Presentar la solución: Pero hay una manera de hacerlo sin esfuerzo. Este
tratamiento…
… y durante solo 16 semanas y perderás esos 5
a 25 kilos extras para siempre.
4. Describir los beneficios: bajar de peso comiendo de
todo, sin regímenes ni medicación ni ejercicios, y no volver a recuperar los
kilos perdidos nunca más.
5. Testimonios: muy importante agregar
testimonios de personas que han seguido este
tratamiento. Y comentar que ya más de 100 personas han seguido este programa y están muy satisfechos con
los resultados.
6. Precio: agregar aquí el precio, después de haber
explicado los beneficios del programa y que se pueda ver claramente el valor de
este.
7. Llamada a la acción: Decirles claramente como
tienen que hacer para inscribirse y hasta cuando
hacerlo.
8. Da una razón para actuar ahora. Por ejemplo dar un bono para los 10 primeros en registrarse o un precio especial para los que se
registren antes de x fecha.
Fotos: si se ponen fotos, de preferencia
que muestren los “resultados” que se ofrecen, i.e. alguien que muestra que ha
bajado de peso.
Últimas recomendaciones
• Podría ir muy bien también pensar en todas las objeciones que se puedan plantear los posibles participantes y responder a estas en el folleto. Por ejemplo, si la gente tiene miedo de hablar de cosas muy personales, darles tranquilidad diciendo que no tendrán que exponer nada que ellos no quieran y así.
Preguntas y respuestas