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Sobre Samir Cabello

Casado há 11 anos (com a mulher

mais linda que já vi...), uma filha, Luiza (

minha preciosidade). A família é uma

prioridade p/ mim, assim como a

determinação para explorar uma nova

experiência. Meu objetivo é te ajudar o

máximo que puder com seu projeto. Se

não tem um ainda, podemos te ajudar a

pensar em algum. O Diego (abaixo...ôô

cara Bonito !) e eu criamos o site

painelcomoganhardinheiro.com.br com

o máximo de ideias possíveis para sua

avaliação. Acredite, existem muitas

oportunidades, uma delas é p/ você !

Boa leitura. Conte conosco !

Sobre Diego Araújo



Sumário

INTRODUÇÃO .................................................................................................................................4

PRINCIPAIS RISCOS ........................................................................................................................5

PLANEJAMENTO FINANCEIRO ....................................................................................................5

RELACIONAMENTO COM PARCEIROS ........................................................................................6

MÁ ADMINSTRAÇÃO ONLINE ....................................................................................................8

INSTABILIDADE DO MERCADO .................................................................................................10

CONCLUSÃO .................................................................................................................................11



Qual é a peça (ou “as peças”...)

com maior risco de não funcionar

no negócio que está em sua vista ?

Quatro principais riscos que você precisa

saber antes de empreender.

Descubra quais cuidados tomar ao ingressar em um negócio, seja ele de qualquer tipo.

INTRODUÇÃO

O indivíduo que se propõe a participar do meio empresarial é, no mínimo,

corajoso e confiante considerando que empreender não é algo trivial especialmente no Brasil.

Entretanto é prudente “medir” esta confiança e coragem perguntando a si mesmo: “o que

pode dar errado ?”.

O objetivo deste texto é trazer à

mesa 4 principais riscos dos negócios (os mais

considerados por especialistas e empresários).

Tempo e dinheiro são “ativos” muito valiosos

para investir sem a devida avaliação, certo ?Já

é sabido que abrir um negócio nunca é tarefa

fácil e o risco é elevado. Entretanto, é possível mapear as principais peças com potencial

problema que podem desencadear um efeito dominó e inibir ou impedir que um

empreendimento se desenvolva. Qual é a peça (ou “as peças”...) com maior risco de não

funcionar no negócio que está em sua vista ?



Com isso em vista, apresentam-se os cincos principais riscos dos negócios e uma

conversa inicial de como contorná-los, estabelecer contramedidas e minimizá-los o máximo

possível. Seja online ou off-line, sejam roupas, livros ou produtos digitais, empreender é

sempre melhor quando junto de planejamento e sabedoria.

PRINCIPAIS RISCOS

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

O primeiro risco e o mais esperado é o financeiro (responsável por mais da

metade dos problemas de um negócio – segundo o SEBRAE). Qualquer negócio a ser aberto

envolve dinheiro (no primeiro ou em segundo momento), mesmo que seja em suas mínimas

quantidades. É importante que o empreendedor fique atento e tome alguns cuidados.

No começo é comum as coisas demorem a andar e existe já nesta etapa um risco

em si. Muitos tendem a desistir dos negócios por pensar que as coisas não irão bem nunca. É

uma espécie de pressa e desespero para que as coisas funcionem.

Entretanto um bom negócio requer paciência e planejamento a longo prazo.

Com o tempo a clientela aumenta e se torna mais fiel. A divulgação, seja pelo boca-boca ou o

uso de redes sociais, ajuda a solidificar o que antes parecia incerto.

Bom, se no início da primeira etapa o lucro não existe, a situação fica

preocupante no decorrer. O empreendedor deve atentar para a exigência de seus negócios e

pensar, antecipadamente, quanto dinheiro necessita para a mínima manutenção da operação

e providenciar uma reserva para “capital de giro”.



Como um dos principais riscos dos negócios, a má administração financeira pode

matar belas ideias. Nem sempre a culpa é somente do empresário. Fatores externos como

economia e política podem influenciar nos preços e disposição dos clientes. O que reforça

ainda mais a ideia de uma reserva inicial (dependendo do negócio, pode ser maior ou menor).

Esta “contramedida” é fundamental para qualquer negócio. Faça as contas antes. É prudente

considerar o pior cenário já na partida.

Além disso, é recomendado ainda que, além da reserva para capital de giro, o

gestores tenham consciência que é necessário buscar “separar” os recursos entre as “pessoas

jurídicas” e “físicas”. Na prática é destacar conta corrente, cartões, pagamentos e fluxo de

caixa das contas pessoais. Fica mais fácil visualizar o negócio e identificar possível problema.

Vale a atenção também, em cenários como esse, para a tentação do

empréstimo. Quando um dos principais riscos dos negócios bate à porta, os mais

desesperados podem apelar ao empréstimo. Contudo, se mal utilizado, este pode se tornar

uma areia movediça que suga os negócios. Como a geração de caixa é, muitas vezes incerta,

não existe uma certeza de quando será possível quitar a dívida. E desta forma não só os

negócios podem acabar falindo, como o rombo se tornar cada vez maior. Isso impediria até a

pessoa de tentar outro tipo de empreendimento.

Portanto, quando se trata do aspecto financeiro, é muito importante ter calma,

planejamento e bom aconselhamento. Saber quando pedir ajuda dos bancos (pois, quando

utilizado de forma correta, podem ajudar muito o desenvolvimento de um negócio), quanto

destinar ao capital de giro, investimentos em estoque e outras exigências, pode não ser tão

óbvio, mas é certamente possível.

RELACIONAMENTO COM PARCEIROS

Outra variável na hora de encabeçar uma iniciativa é pensar nas relações com

clientes, fornecedores e funcionários. Seja uma empresa micro na internet ou uma

transportadora média, lidar com pessoas faz parte. Sempre fará, pessoas são o que

movimentam interesses.



CLIENTES

No que diz respeito ao cliente, é impossível ter um negócio saudável sem

conquistar o público. São eles quem validam seu negócio e, em primeiro lugar, divulgam o

produto (dependendo da qualidade). Deve ser o objetivo principal da iniciativa, tudo no

negócio é derivado do tipo, da exigência e da quantidade de clientes. Preocupe-se sempre em

colocar o cliente no centro de qualquer decisão.

Negócios devem ser vantajosos para ambas as partes. Um dos principais riscos

dos negócios é uma das partes querer levar vantagem. E no caso, esta metade nunca deve ser

a da sua empresa.

FUNCIONÁRIOS

Desta forma, é importante para todo e qualquer indivíduo prestar atenção em

seu comportamento. Na mesma medida, vale estar atento ao comportamento alheio.

Cultivar boas relações dentro e fora de trabalho é uma das sementes para um

tronco empresarial saudável. Cultivar um ambiente abusivo e tóxico é um convite ao fracasso.

Isso vale tanto no que tange os funcionários quanto os clientes. Ter uma visão empática

dentro da empresa ajuda a levar os negócios à frente.

Um dos principais riscos para os negócios, as más relações de trabalho

espantam investidores e clientes. Isso vale primeiro pelo backlash que a empresa recebe,

devido ao histórico manchado e confiabilidade duvidosa.



Conteúdo de qualidade

(marketing de conteúdo) e foco na

experiência do cliente são as

principais mudanças na indústria

de Marketing.

Em segundo lugar pois isso costuma refletir diretamente na qualidade do

produto e do trato com o cliente. Um ambiente saudável dentro reflete-se em um ambiente

saudável fora.

FORNECEDORES

São os principais parceiros da empresa após os funcionários. As relações aqui são

muito importantes pois são os “drivers” de um assunto significativo dentro da empresa, os

prazos. Em alguns negócios mais relevantes que outros (exemplo de uma empresa de

marketing digital: os prazos não são tão relevantes, porém a qualidade do produto sim. Deve-

se considerar o aspecto do negócio e focar a negociação com os fornecedores/parceiros do

negócio no ponto central da relação comercial.

MÁ ADMINSTRAÇÃO ONLINE

Esta é uma categoria de riscos exclusiva para a negócios online. Entretanto, com

alguns ajustes, pode ser aplicada a outros modelos de negócios. Siga o raciocínio.

Empreender nas redes é sempre um trabalho mais multifacetado do que fora das

redes. Todos os aspectos são potencializados por 10; no caso do marketing, este é

potencializado por 1000.

A internet consiste em um espaço

onde todos brigam pela atenção do

consumidor. Posto isso, é necessário entender

que essa atenção só é conquistada através da



necessidade. Esta pode ser criada de duas formas:

A necessidade de soluções para algum tipo de problema. Neste caso seu serviço

online deve apresentar-se como uma solução para tal.

Outra necessidade é a que pode ser chamada de “emocional”. Nesta o cliente

cria uma identificação com a marca e com o que ela representa. Este é o tipo mais comum

dentro da internet.

Por conta disso youtubers e influencers são tão famosos e geram tanto capital. É

uma espécie de amizade ou relacionamento com simulacros, com símbolos.

E um dos principais riscos dos negócios online é falhar nestes dois aspectos.

No primeiro é possível falhar se a apresentação do produto ou serviço for fraco.

Muitas vezes seu serviço seria, em teoria, mais que suficiente para resolver algo. Você sabe

que tem as especificidades para lidar com a situação, sabe de sua competência.

Entretanto isso não foi demonstrado de maneira eficiente para o cliente, que

desiste do relacionamento. Comunicação é primordial. Isso pode ser criado de forma

constante através de vários canais. Facebook, Twitter, Instagram e blogs mostra-se a

qualidade de seus produtos. Isso ocorre por meio da produção de conteúdo de qualidade

relacionado aos seus serviços e soluções oferecidos.

É nessas situações também que entra a parte de identificação com o

consumidor. Este não espera só ter um produto empurrado garganta abaixo sempre que

possível. Um cliente não vive somente de porcentagens de desconto ou preços. Clientes na

internet querem conexão.

Desta forma, mostrar um produto e uma marca com personalidade atrairá

muitos. Por outro lado, falhar nisso te transforma em palha num palheiro: nada em especial.

É necessário ser

especial, diferenciado. Ser só

“mais um” na web é um dos

principais riscos dos

negócios, sejam eles online

ou não. Isso pode muito bem

refletir na empresa física que

trabalha com mídias sociais.



Identificar qual variável macro

mais afeta o seu negócio é o ponto

de partida para “mapear” este risco.

INSTABILIDADE DO MERCADO

Saber como lidar

psicologicamente com os movimentos do

mercado é importante para a manutenção

da empresa. Ouvir as pessoas, os

especialistas e o próprio mercado.

Identificar qual variável afeta mais o seu

negócio (dólar, aumento ou queda de preço

de produtos básicos, tendência de consumo, etc), é o ponto de partida para “mapear” este

risco.

Apesar da economia ser uma ciência humana, existem incontáveis variáveis em

si. Aí mora o jogo do mercado financeiro, das bolsas de valores e dos grandes investimentos.

Compra e venda, alta do dólar, fechar o pregão, tudo isso pode parecer

indiferente para os pequenos comerciantes. Entretanto isso influencia definitivamente todos

os negócios.

Saber analisar ou contratar alguém para analisar o mercado financeiro é

indispensável. Realmente impossível um negócio ir à frente sem o supracitado controle

financeiro. Da mesma forma existe a impossibilidade de seguir sem aconselhamento.

Seja de dentro ou de fora, é preciso alguém para guiar e observar o rumo das

coisas. E o fato é que este conselheiro nem sempre precisa ser você, o empreendedor.

Saber quem contratar e ouvir o contratado é uma das qualidades dos grandes

visionários. Um maestro que guia bem sua orquestra faz arte transcendente. Na mesma

medida está o administrador sábio.



Ideias desenvolvidas com

equilíbrio são mais fortes e a

tendência de sucesso aumenta.

Dentro dos principais riscos dos negócios está a cegueira e a soberba. Isso,

frente a um mercado instável (como hoje é no Brasil) pode levar à bancarrota. Esta

imprevisibilidade pode matar negócios que, de outra forma, ajudariam a sociedade.

Portanto é importante não deixar que eles morram, é importante estar

preparado.

Analisar o movimento do mercado, do dólar e do real, das características

políticas e ambientais de um país. Saber economia não é só um exercício matemático, mas

também sociológico.

Lembrar-se sempre do maestro que rege orquestra, lembrar sempre que este ser

multifacetado não precisa estar em uma pessoa só. Por vezes podem ser inúmeras pessoas

que conheçam cada uma destas características e que serão coordenadas.

O mercado pode ser instável muitas vezes, mas é possível sobreviver. Alguns

caem, é fato, mas é para isso que existem tais dicas de prevenção e cuidados. Para que, em

uma maré forte o barco não afunde.

Os principais riscos dos negócios podem assustas e desesperar. Entretanto não é

um sentimento que deve ser cultivado. Riscos podem ser minimizados ou anulados,

pavimentando assim um caminho de sucesso para sua empresa.

CONCLUSÃO

É evidente que os riscos não se

limitam aos descritos aqui, mas certamente

estes abrangem mais da metade dos

principais problemas de um empreendedor.

Começar por aqui é uma ótima sugestão caso

ainda não tenha algo em mente.

O objetivo é que não inicie algo sem antes “fazer contas” e “avaliar riscos”.

Já tive experiências de acreditar completamente em uma ideia que, depois de

avaliar os riscos e calcular previamente as exigências mínimas de capital de giro e investimentos,

desisti do negócio ainda no papel e, para minha surpresa (nem tanta assim, afinal tinha mapeado

de fato), o mercado onde a ideia estava inserida mudou drasticamente e certamente meus



problemas seriam grandes (se você quiser, posso te encaminhar o plano de negócio completo

que desenvolvi para esta ideia, encaminhe um email para contato@

painelcomoganhardinheiro.com.br. Te entrego com o maior prazer ! Não foi uma ideia de

sucesso, mas as vezes, decidir por não fazer é a melhor decisão – Que venham outras ideias !!).

Espero que não tenha desestimulado suas ideias, de verdade espero que entenda

que é de fato o oposto: ideias desenvolvidas com equilíbrio são mais FORTES e a tendência de

sucesso aumenta.

Foco na sua ideia e no seu propósito, sua família agradece !!!


mailto:[email protected]

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