93
ZZZFROHFWLYRDXWRERPEREORJVSRWFRP SRU’7RYL)UDQMD5H]D’5RWXUD’HFHQWH

Conocer a alguien

Embed Size (px)

Citation preview

� ��

ZZZ�FROHFWLYRDXWRERPER�EORJVSRW�FRP�����

��SRU�'�7RYL�)UDQMD�5H]D�'�5RWXUD�'HFHQWH�

�����������������������������

� ��

¢48Ê�+(&+$6�'(�0(126"��������������������������������������������������

� ��

(//$��������������������������������������������������

� ��

(Q�SHGD]RV�VH�PDUFKLWDQ�ORV�SXQWRV�ILQDOHV��9HG�ODV�LPjJHQHV�FXDQGR�HQWUH�HOOD��VLQ�DFRVR��HO�GLVWLQWR�WHPEORU�GH�HOOD��SHOR�EODQFR�JULV�TXH�SDUHFH�HO�FDVWDxR�UXELR�\�WUDVTXLODGR��(OOD���������TXH�DPD�������������������������OD�ROD�GH�SDVDMHURV�GH�WLHUUD��VX�YLHQWUH�YDFuR�GH�QLxD�ERQLWD��TXH�FRFLQD�HPEDUD]RV���3RGUj�SDUHFHU������������������������TXH�KR\���������������������������������������HV�VX�FXPSOHDxRV�������������������������������������������������������������������R�VX�QDFLPLHQWR�\�TXH�OH�KDQ�UHJDODGR������������������������������������PDV�TXH�XQ�PDSD�����������������������������������������������������������������GH�ODV�FRVDV�TXH�IDOWDQ������������������������������������������������������������������������������������������������������PDWDQGR�KRUDV��VRQURMRV�FUuWLFRV����������������������������HQ�XQ�EDUULR�SODQWDGR�GH�FDUDV�����������������������������������������������������������������������������FRQ�HO�PXQGR�HQWUH�ODV�FHMDV«��������������������������

� ��

-XQWR�D�ODV�EUDVDV�GHJROOD�ORV�VHFUHWRV�FRQ�VtQGURPH�������������������������GH�GHVRULHQWDFLyQ�FRQVWDQWH����������������������������������������������������������������������GH�ODQ]DGRUD�GH�SHVR«�GuDV����������GH�HVWDU�XQ�SRFR�SHUGLGD��������������������������������������������������HQ�HO�FLHOR�GH�KR\��������������������������������������������������������������������������������PLHQWUDV�SLHQVD«������������������������������������������

� ��

��¢4Xq�KHFKDV�GH�PHQRV"��������������������������������������������������

� ��

0DxDQD�GH�ILQDOHV��LQYLHUQR���FRQ�VX�HQRUPH�HVWXID�GH�IRUMD�PDGHUD�GH�YHWDV�OD�PHVD�VRSRUWDEOH�\�XQD�FKLPHQHD��TXH�VH�GHMD�PLUDU�\�PLUDU��PHFLGRV�SRU�ORV�UXJLGRV�FUHPDWRULRV���������������������������������������������

� ��

8QD�PXMHU�VH�GHVSRMD�GH�OD�FROFKD��GH�UHWD]RV�GH�VLOHQFLR��VH�OHYDQWD�GHO�HVFDOzQ�GHO�VXHxR��7UDVTXLODGD��QRWDEOH��HVFDUSDGD��WHxLGD�GH�HGDG�FDVWDxD�\�UXELD��SHUR�WRGDYtD�YLYD�VX�SHTXHxH]�\�HO�FRORU�WuPLGR�GH�VXV�RMRV����������������������������������������������

� ��

$QGD�YDJD�KDFLD�OD�FRFLQD��YD�D�SUHSDUDU�SRVWUHV��PDWLQDOHV�GH�QRYLHPEUH��GLVSDURV�GH�LPDJLQDFLyQ��REMHWRV�LQILHOHV«�PRQWRQHV�DYLYDGRV�D�RULOODV�GH�OD�PRUGHGXUD�GH�XQD�PLQLDWXUD���QR�KD\�SUHRFXSDFLyQ��FXDQGR�MXHJD���FRQ�OD�OLQWHUQD�PjJLFD��GHVGH�OD�OHxHUD�����7UDV�SUHQGHU�ODV�OODPDV�GHO�FDORU�VH�\HUJXH��5XPLD�VX�TXHKDFHU��\�OR�TXH�D\HU��OH�FRQWz�VX�QLxD�GH�ORV�UHFDGRV«�3DODEUDV�TXH�RUJDQL]DQ�WyPERODV��]DU]DV�FDVHUDV�GHVGH�HO�PLVPR�PLPR��FRQFXUVRV�GH�HVSHUDQ]D��SRU�OD�PDxDQD�\�GHVSXpV�GH�OD�GXGD«������������������������������

� ���

(OOD�SUHILHUH�TXH�OH�FXHQWHQ�ORV�VXFHVRV�SDUD�QR�VHQWLUVH�FRDUWDGD��������������������������������������������������

� ���

7HOHJUDPDV�GH�PjV�GH�FLQFR�NLOyPHWURV�VLQ�TXH�SDVHQ�KDPEUH��QL�PDOGLJDQ�D�FRQFLHQFLD��PDWDQGR�D�ODV�JUDQGHV�VHUSLHQWHV�MDPjV�YLVWDV��WRPDQGR�VHFUHWRV�TXH�GHVDIuDQ�D�FXDOTXLHUD�D�FRQWDUORV��\�KDEODU�FRQ�XQR�PLVPR�FRPR�DQWtGRWR�FXUDWLYR��������������������������������������������

� ���

�(OOD�HV�SUjFWLFD���5HVSLUD�GH�OR�UHPRWR��5HVSLUD�GHO�KRUQR��5HVSLUD�OD�SULPHUD�FRPLGD�GHO�GuD�FRPR�SUHFLRVD�PRQHGD�TXH�DEUH�ORV�SjUSDGRV�DO�GLIXQWR��/D�IRUMD�GH�OD�FRFLQD�FRQVSLUD�FRQ�HOOD����������������������������������������������

� ���

/DV�FKDERODV�SUz[LPDV���FRPR�jUEROHV�HQ�XQ�ERVTXH�WXOOLGR�GH�OX]��JLPRWHDQ�IRQzJUDIR�VXV�GHVWHOORV�GHVWDUWDODGRV��ODGULGRV�D�ODV�SXHUWDV�VL�KD\�DOJXLHQ�HQ�FDVD��7RGR�GD�YXHOWDV�HQ�ORV�FXHQFRV�HEULRV����¢3DUD�TXLqQHV�VHUjQ�ORV�DOLPHQWRV�TXH�SUHSDUD"����¢TXq�KHFKDV�GH�PHQRV"�����������������������������������������

� ���

(QIHUPRV���������������������������������������������������

� ���

�SRUTXH�WRGRV�HVWDPRV�XQ�SRFR�HQIHUPRV���XQ�SRFR�SHUGLGRV���������������������������������������������������

� ���

(QIHUPRV�TXH�OOHJDQ��D�XQ�OXJDU��KHFKR�GH�SDSHO�GH�DOXPLQLR��HQIHUPRV�TXH�VH�KDFHQ�GH�QDFHU�HQ�HO�SURSLR�GHVSHUGLFLR��SODWHDGR�\�GH�XUDOLWD��9qUWHEUDV��TXH�SDUD�FRPSRQHUVH�DQGDQ�YDJDV�«������������������������������������������

� ���

2WURV�LJXDOHV�GHVREHGHFHQ�D�HVWD�REHGLHQFLD�GDGD��SRUTXH�HQVHxDQ�VXV�FXHUSRV�GH�ORER�GRQGH�ODV�SLHOHV��DQGXYLHURQ��GqELOHV�\�FRQ�KDPEUH�PXGD�����������������������������������������������

� ���

(Q�VXV�YLGDV�RVFXUHFLGDV�FRPR�ODV�GH�ORV�GHPjV��TXH�VH�PDQWLHQHQ�DO�RWUR�ODGR��FRFLQDQ�ODV�PLVPDV�SDVLRQHV�FXDQGR�ORV�VHQWLPLHQWRV�YHQ�HQ�OD�OOXYLD��\�SURPHWHQ�VX�VDQJUH�SRUTXH�QR�VH�TXHGDQ�HQ�VXV�YLGDV�«��\�\D�TXH�KDQ�FDuGR�HQ�HVWD�WLHUUD��QLFD��FDUJDQ�QDYDMDV�\�GLRVHV�PuRV��SDUD�FXjQWDV�YHFHV�PRUGHU�\�FXjQWDV�YHFHV�LUVH�DO�GHVHQDPRUDUVH�FRQ�ODV�PHQWLUDV��LQILHUQR�TXH�GXHUPH����������������������������������������

� ���

3HUVLJXHQ�VzODPHQWH�OHxHUDV�SDUD�HO�IXHJR�DqUHR�GH�OD�PDxDQD�TXH�DXQTXH�TXHPH�VLQ�DODV�PXHUH�SRU�XQR�PLVPR�����PXHUHQ�SRU�XQR�PLVPR�����������������������������������������������

� ���

(OOD��RFXOWD�SRU�VX�YHQWDQD�DELHUWD�GHYRUD�GH�XQD�PDQHUD�SUHVHQWH��FRPR�XQD�YR]�PjV�EDMD�GLVXHOYH�ORV�VRQLGRV�D�FDPELR�GH�JHVWRV�\�PLUDGDV����������������������������������������������

� ���

0DxDQDV�GH�PDGUHV�GLVWDQWHV�\�HOOD�TXH�WDPELqQ�HV�XQ�SRFR�PDGUH��/DV�KRMDV�VRQ�\D�DPDULOODV�VLQ�OD�OX]�GH�RWRxR��D�ODV�FLQFR�\�PHGLD�SRU�OD�WDUGH��(OOD�ODPH�UHVXOWDGRV�jQJHOHV��HOOD�SRGUuD�OOHJDU�D�VHU�WX�GHGDO�GH�jQJHO���(O�VXHxR��TXH�GXUDQWH�WRGR�HO�GuD�SDUHFH�VRUWHDUQRV�GH�XQ�VDOWR��DUGH�GH�QXHYR��WUDV�OD�UHMLOOD�GH�ODV�EUDVDV��FRPR�PLUDGDV�SHQVDWLYDV�SUHQGLGDV�GH�GHVWHOORV«�������������������������������������

� ���

/D�EODQFXUD�TXH�OD�SUHFHGH��VH�DQWRMD��FRPR�XQ�WLF��TXH�IXHUD�D�LQYDGLUOD��SHUR�VH�DEUH�GH�JROSH�VX�VHU�VDOYDMH�TXH�RWURV�KDQ�HQWUHJDGR��DVu�HOOD�VLHQWH�ODV�IXHU]DV��SXHGH�KXLU�FRQ�SURQWLWXG�FRPR�XQ�LPSUHYLVWR�FXDOTXLHUD��<�VXEH�YRODQGR�\�OXHJR�PjV�DOWR�\�OXHJR�DO�FLHOR��FRQ�OD�PLUDGD�ILMD�HQ�HO�FLHOR��XQ�VLWLR�VLQ�VLWLR��XQ�YDFuR�WDQ�OOHQR�SRU�GRQGH�FRUUHU�\�GHVDSDUHFHU������������������������������������

� ���

'HPROHGRUD�FRPR�HQ�XQD�SULPDYHUD��VX�WDOOD�UHYLHQWD�����������������������������OD�FRVWUD�HQGXUHFLGD�������������������������������������������������������������GHO�GuD�D�GuD��DEUH�OD�SLHO���UDVJD�HO�HVSDFLR����������������������������������������������

� ���

&RQ�OD�WH]�DGRUDEOHPHQWH�FODUD�\�KDVWD�ORV�RMRV�FDVL�D]XOHV�GH�OD�QXERVLGDG�YDULDEOH��VXV�PDQRV�EXVFDQ���UHQRYDGD�EDMR�HO�OHFKR��SRU�OD�QRFKH�VRPEUD��GHGRV�TXH�DFDULFLHQ�FXHUGDV«��������������������������������������������

� ���

GHVSXpV�HO�PXQGR��������������������������������������������������

� ���

3$,6$-(�+80($17(��������������������������������������������������

� ���

0HPRULDV�URMDV����������������������������������������������������

� ���

/DV�KRMDV�������������������KDQ�GHMDGR��HO�DPDULOOR�������������������GH�ODV�FLQFR�\�PHGLD������������������������������������������������������SRU�OD�WDUGH������������������������������������������������

� ���

3HUVRQDV�GH�OD�FDOOH�DEDQGRQDQ�SUHQGDV�URSDV�VREUH�ODV�FRSDV�GH�DUEXVWRV��VXV�PuQLPDV�KRMDV�\�RWURV�FDOYRV�UDSDGRV�KDVWD�OD�UDPD���QR�HV�SDUD�QDGD�YHUDQR���PjV�WDUGH�DOJXLHQ�ODV�UHFRJHUj�VHLV�GH�OD�WDUGH�FDVL�EODQFR�\�QHJUR�PX\�PDWH�DO�ERUGH�GH�OD�SHQXPEUD�GH�LQYLHUQR����������������������������������������

� ���

7RGDYtD�QR�KD\�YLHQWR�TXH�VH�OOHYH�ODV�KRMDV��FROJDQWHV�GH�ORV�SDUDtVRV�D�SXQWR�GH�VHU�LQHUWHV�«����������������������������������������������

� ���

�7UDQVERUGRV���������������������������������������������������

� ���

6H[R�DIHFWDFLRQHV�\�DPRU�SURSLR��VDWLVIDFFLRQHV�GH�VDQJUHV�FXDQGR�ORV��WHURV�SDVDQ�OD�\HUPD�GH�PHV�D�PHV���������������������������������������������

� ���

/D�ORFRPRWRUD�PDGUH�KXPHD�EODQFR�FDPSR�D�WUDYqV��GH�ORV�GHVWHOORV�GHVWDUWDODGRV��VREUH�ORV�JLJDQWHVFRV�\�GH�XUDOLWD��VREUH�XQD�FDGHQD������������������������������GH�YDJRQHV��+XPR�EODQFR�VREUH�ORV�SDVDMHURV�QDLSHV�FD]DGRUHV�\�SDVDMHURV�VLPSOHPHQWH������������������������������������������SDVDMHURV��ODV�PLUDGDV�HQWUH�HOORV�VH�GLULJHQ�KDFLD�GHQWUR��LQGtJHQD�����������������TXH�VH�DFRJH���������������������������������������D�ORV�RWURV�\�DO�VX\R�SURSLR�«�VRQ�ORV�EHVRV�FRQ�HO�FDORU��������������������������������������������GH�TXLHQ�HVWj�YLYR��������������������������������

� ���

3RU�HO�SDLVDMH�IHUURFDUULO�DO�H[WHULRU�D�OD�SODQLFLH��FRQ�VXV�DOWHUFDGRV���������GH�URFDV������\�DEDQGRQRV��D�OD�FDOPD�LUUHPLVLEOH�GH�TXH�WRGR�GDUj������������������������������SDVR�D�DOJR�������������������������������������������

� ���

¢48Ê�+(&+$6�'(�0(126"��������������������������������������������������

� ���

Ê/��������������������������������������������������

� ���

2VDPHQWDV�RULQHV�DQLPDOHV�QDFLPLHQWRV�\�GHVFRQRFLGRV�GLVFXOSDV�E�VTXHGDV��YDULRSLQWRV�SDUWRV��LUUXSFLRQHV��PjV�R�PHQRV�MXVWLILFDGDV�\�TXLqQ�DOLPHQWD�D�TXLqQ����&RQ�FXLGDGR�WDO�YH]�XQ�WUDJR�XQ�VHJXUR�HQ�HO�FXLGDGR�����������������������������������������SRU�ORV�DFFLGHQWHV��ULVDV�DQWH�OD�GXGD�XQ�GHVFRQFLHUWR�FRQ�WRGD�VX�P�VLFD����/D�DWHQFLyQ���������������������SURFODPD��������������������������������������XQ�HOHJLGR��ÊO����7DO�YH]�XQ�WUDJR��WDO�YH]�PHUR�LQFRUGLR�SRU�VDEHU�«�4Xq�HPSXMD�D�TXLqQ��D�KDFHU��TXLqQ�HPSXMD�D�TXLqQ�«�ÊO��,QGtJHQD�FRQ�VXV�DUPDV�REYLDGDV�FRPR�SDSHO�GHUUDPDGR��IXJD]�SDSHO�GHUUDPDGR���HQ�HVWH�PRPHQWR���GH�DWHQFLyQ��\�HOHFFLzQ������������������

� ���

$KRUD�HV�qO��8Q�LQGtJHQD�TXH�D�YHFHV�VH�DVXVWD�������SRUTXH�QR�UHFRQRFH�ODV�SDODEUDV�\�QR�VLQ�FLHUWR�GHVFRQFLHUWR����QDGLH�SLGH�TXH�VH�FDOOH�SHUR�FDOOD���KDFH�SDODEUDV�PXGDV���VX�KLMR�QR�HVWj�PXHUWR��SRUTXH�WRGDYtD�QR�WLHQH�KLMRV�������������������������������������������

� ���

���������������������������������������������������

� ���

9HGDV�DELHUWDV�HQ�LQYLHUQR�SRUTXH�HV�LQYLHUQR�SRUTXH�\D�OR�HV��FDGD�QRFKH�FDGD�PDxDQD�HOLJH�VX�SURSLD�PLVHULD�FRQ�HQFDQWR��VX�SURSLR�HQFDQWR�FRQ�DVHVLQDWR��TXLHUH�OD�FDEH]D������������������������������GH�TXLHQ�SXHGD����PDWDU�D�VX�KLMR���WDPELqQ�GXHUPH��FXDQGR�QR�GXHUPH�\�QR�OR�KDFH�FXDQGR�GXHUPH�«�MLQHWH�D�SLH��������������������FRQ�ORV�GHGRV��������������������������������������������DJDUUDGRV�DO�SHFKR��KXHVRV�FRQ�FDUQH�GH�WLHUUD�WLHUQRV�FRPR�ODV�SUHJXQWDV�«������������������������������������

� ���

¢4Xq�KHFKDV�GH�PHQRV"���������������������������������������������������

� ���

/D�JHQWH�GLFH�FRVDV���������������������������������������������������

� ���

WDPELqQ�FXDQGR�VXHxD���������������������������������������������������

� ���

���������������������������������������������������

� ���

ÊO�FRFLQD�OH\HQGDV�FRPR�QDGLH�\�ODV�YD�FRPLHQGR��PDVWLFD�FRQ�PRUGLGD�GH�RUR�HO�KXPHR�GHO�SHUIXPH�VREUH�XQD�FDGHQD�GH�SHUIXPHV�TXH�GDUjQ�SDVR�D�PjV�QDGLHV�D�PjV�H[SHULHQFLDV�YDFuDV�TXH�UHOOHQDU�R�LQDGYHUWLU��������������������������������������������

� ���

3XHGHV�FUHHU��TXH�WH�EXVFD�«�TXH�RV�EXVFDQ�D�DPERV�«�FRPR�SDODEUDV�GHVSDUHMDGDV�«�FRPR�VXLFLGDV�IURQWDOHV��������������������������������������������

� ���

/D�JHQWH�GLFH�FRVDV�\�WRGR�WLHQH���������������������XQD�PDQHUD�����������������������������������������GH�FODYDUVH������������������������������������������������������������KDVWD�HO�PDQJR��3jJ����2VFXUR�HQ�HVFHQDULR��6H�R\H�XQD�YR]�TXH�GLFH�µOD�JHQWH�GLFH�FRVDV���¶�VREUH�HVD�YR]�RWUD�YR]�TXH�GLFH�OR�PLVPR�SHUR�TXH�FRPLHQ]D�FXDQGR�OD����KD�GLFKR�\D�µOD�JHQWH�GLFH¶��$�FRQWLQXDFLzQ�RWUD�YR]�GLFH�OR�PLVPR�SHUR�FXDQGR�OD����YR]�KD�GLFKR�µOD�JHQWH�GLFH¶��$Vu�KDVWD�FLQFR�YHFHV��6H�TXHGDUj�ILQDOPHQWH�XQD�VROD�YR]�DFDEDQGR�FRQ��µGH�FODYDUVH�KDVWD�HO�PDQJR¶��FRQ�OD�SDODEUD�µPDQJR¶�VH�KDUj�OX]�VREUH��XQD�JUDQ�PHVD�GH�PDGHUD�PDFL]D�\��XQD�SHUVRQD��GHVQXGD�FRQ�PjVFDUD�QHJUD��TXH�DVHVWDUj�XQD�FXFKLOODGD�D�OD�PHVD�FRQ�FXFKLOOR�FDUQLFHUR���HO�VRQLGR�HVWDUj�DPSOLILFDGR���$SR\DUj�ODV�PDQRV�HQ�OD�PHVD�FRQ�HO�FXFKLOOR�FODYDGR�\�GLUj�GLULJLqQGRVH�D�S�EOLFR�µSjJ���¶��5HWLUDUj�ODV�PDQRV�GH�OD�VXSHUILFLH�GH�PDGHUD��VH�JLUDUj�KDFLD�KRPEUR�GHUHFKR�SDUD�PDUFKDUVH�GH�VHJXLGR��KDFLqQGRVH��HQ�HVH�PRPHQWR��IDGH�RXW�VREUH�OD�SHUVRQD�D�OD�YH]�TXH�VH�PDUFKD�����������������

� ���

1DGLH�MRGH�D�QDGLH�QDGLH�OORUD�SRU�QDGLH�SDFLHQWHV�WRGRV�PHQWLPRV�WRGRV�KXLPRV�����������������������������������������������

� ���

9(67,56(�3$5$�/$�%86&$���VLQ�SDUHFHU�TXH�VH�WHQJD�QRPEUH��������������������������������������������������

� ���

ÊO�OXFH�VX�FDSXFKD�FRPR�VL�IXHUD�VRPEUHUR�GH�ERPEuQ�\�KD�FDPELDGR�OD�FKDTXHWD�SRU�HO�VXGDULR�GH�VX�DEULJR��SDQWDOyQ�QHJUR�FDJDGR�FRPR�XQ�SD\DVR��VREULR�\�PRGHVWR�EXVFD�OD�EHQGLFLzQ��GH�H[WUDxRV�«�GH�H[WUDxDV��VREUH�WRGR�GH�H[WUDxDV����&UHH�TXH�ORV�GHPjV�GHEHUuDQ�FRQRFHU�VX�SRHVuD��TXH�qO�GHEHUuD�FRQRFHU�OD�GH�ORV�GHPjV�«���*HQWH�TXH�FDPLQD��FRQ�VXV�DUPDV�GHVHQIXQGDGDV�WUDV�XQD�UHFRPSHQVD����,FRQRV����&RPR�ODV�FDEH]DV�TXH�UHSRVDQ�VREUH�HO�FHQLFHUR�GH�SHTXHxDV�KRJXHUDV�UHFLqQ�DSDJDGDV�SHUR�IUuDV��QR�KXPHDQWHV����3jJ����&DVD�KDELWDFLzQ��YHQWDQDO�DPSOLR�FRQ�LPDJHQ�GH�JUDQ�jUERO�GH�RWRxR��/D�PLVPD�SHUVRQD�FRQ�PjVFDUD�QHJUD�OXFH�VXGDGHUD�FRQ�FDSXFKD�EDMR�FKDTXHWD��SDQWDORQHV�QHJURV�FDJDGRV��PLUD�SRU�HO�YHQWDQDO��GHO�TXH�SURYLHQH�OX]���PLHQWUDV�IDGH�LQ�OX]�GH�HVFHQD��&RQ�OX]�DUULED��qO�VH�GLULJH�KDFLD�SHUFKHUR��6H�TXLWD�OD�FDSXFKD��VH�GHVFXEUH�GH�OD�FKDTXHWD�SDUD�SRQHUVH�DEULJR��$EUH�OD�SXHUWD��&UX]D�HO�XPEUDO��)DGH�RXW�HQ�KDELWDFLzQ�\�IDGH�LQ�HQ�µFDOOH¶���

� ���

6XHQD�JHQWuR�FRPR�HQ�*UDQ�9uD�0DGULG��������&LUFXOjQ����SHUVRQDV�FRQ�PjVFDUDV�QHJUDV��OLFUD�QHJUD�\�DEULJRV�LJXDOHV��6XHQD�PHORGuD��&DH�WXO�FRQ�UHWURSUR\HFFLzQ�µSDXODWLQD¶�HQ�LQWHQVLGDG�GH�OXFHV��,PjJHQHV�GLYHUVDV�GH�DFWLYLGDG�FDOOHMHUD��/DV����SHUVRQDV�LPLWDQ�ODV�LPjJHQHV�LQWHUDFWXDQGR�FRQ�HOODV��VH�VXSHUSRQHQ���ÊO�HV�REVHUYDGRU��(Q�XQ�PRPHQWR�VH�UHXQHQ�ORV�GLH]��%DM�OD�µP�VLFD¶��8QR�GLFH�µFUHH�TXH�ORV�GHPjV���¶�YROYLHQGR�OD�FDEH]D�KDFLD�HO�REVHUYDGRU��2WUR�µ���TXH�qO�GHEHUuD�FRQRFHU�OD�GH�ORV�GHPjV¶�YROYLHQGR�WDPELqQ�VX�FDEH]D�HQ�GLUHFFLzQ��7RGRV�JLUDQ�VXV�FDEH]DV�HQ�GLUHFFLzQ��6DFDQ�GH�VXV�DEULJRV�FXFKLOORV�JUDQGHV�\�SHTXHxRV�VDEOHV�FRUWRV��WRGRV�GH�FRORU�QHJUR��&RQ�µP�VLFD¶�YR]��µJHQWH�TXH�FDPLQD��FRQ�VXV�DUPDV�����LFRQRV¶��&RQ�LPDJHQ�GH�ELGzQ�DUGLHQGR�\�RWURV�KXPHDQWHV�FRQ�ODV�FDEH]DV�GH�ORV����HQPDVFDUDGRV�VXSHUSXHVWDV��������������������

� ���

5HODWLYL]D�VREUH�OD�GLVWDQFLD�TXH�OR�DOHMD�R�OR�DFHUFD�GH�OR�TXH�HOLJH��GH�TXLqQ�HOLJH��DGHQWUjQGRVH�HQWUH�DOWHUFDGRV�«�OD�FDOOH�HV�XQ�UHOLQFKR�GH�YLGULR�HQ�RFDVLRQHV�JUDYH�SHUR�TXH�UHSLWH�ODV�PLVPDV�SDODEUDV��OD�SDODEUD�FXHQWD�����0LHQWH�DVHVLQD�KX\H�MRGH�OORUD�VH�HQFDQWD��\�HQFDQWD��VH�SURSDJD�SRU�OD�FLXGDG�KHFKR�GH�FDOOH�����¢4Xq�QRPEUH�WH�SXVLHURQ��HVW�SLGR�KRPEUH�EODQFR"�����������������������������

� ���

���������������������������������������������������

� ���

7��DUPD����������������WUDEDMD�����������������������������SRU�WX�EHQGLFLzQ��QR�KD\�FRQGHQD��\�ORV�EDUTXHURV���������������������������\D�QR�SLGHQ�PRQHGDV��VzOR�ELOOHWHV�\�PDQXVFULWRV�\�SLHOHV�SLQWDV��SDUD�SDUWLU�KDFLD�HO�OXJDU�GH�GRQGH�SURFHGH�HO�HVSuULWX�GHO�GHVHR�«�6RPRV�VROGDGRV�TXH�HVWjQ�GH�LPDJLQDULR��HVD�HV�WRGD�QXHVWUD�YHVWLPHQWD��QXHVWUR�QRPEUH���GLVXDGLGRV��SUHSDUDGRV�SDUD�WHQHU�PLHGR�D�DWDFDU��SDUD�UHVSRQGHU�D�OD�LQFzJQLWD�FRQ���1DGLH�UHVLVWH«���(QJRUGDU�QXHVWUDV�YDFDV�FRQ�SDODEUDV�«���������������������������

� ���

�$JXD�SDUD�OD�QXFD��SRU�IDYRU���������������������������������������������������

� ���

3DUD�FUHHU�FRPR�qO�TXH�D�YHFHV�FUHHPRV�OOHYDU�FROJDGR�XQ�FDUWHO�TXH�UH]D���5(&203(16$������������������������������������������������

� ���

������

� ���

&/Î1,&$�$/�1257(��������������������������������������������������

� ���

$�9HFHV�ORV�JROSHV�QHFHVLWDQ�GH�XQD�YDFXQD��SRU�HVR�KR\�qO�VH�KD�OHYDQWDGR�PLUDQGR�SRU�OD�YHQWDQD�FzPR�SDVD�HO�FLHOR�FRQ�WUHQ�OHQWR����7RFjQGRVH��VH�GHVFXEUH�JDQJOLR�GH�D[LOD�LQIODPDGD���LQIODPDGR��FRPR�XQD�SHORWD�GH�JROI��HQ�VX�VREDFR�GH�EUD]R�SHJDGR�DO�FXHUSR��VzOR�TXH��FXDQGR�VHSDUD�HO�EUD]R�OD�SHORWD�QR�FDH����/H�UHVXOWD�GLYHUWLGR��8Q�FDXGDO�GH�IXHJR�GHVGH�HO�FXDO�VL�XQR�TXLHUH�SXHGH�KDFHU�OOHJDU�DOJR�GH�SD]��FRPR�XQD�EXHQD�YDFXQD��SULPHUR�FULVLV�\�OXHJR�XQ�UHPDQVR��EODQGLGRV�FRPR�EDUUDV�GH�KLHUUR������������������������������������������������������\�FRQ�OD�LPSUHVLyQ��������������������������������������������������������������������������������������GH�TXHUHU�FRQVHUYDU�OD�UHODFLzQ�TXH�ORV�XQH����8Q�KDELWXDPLHQWR�GH�XQD�HWHUQLGDG�\�XQ�GuD�TXH�KDVWD�HO�PjV�UHWLFHQWH�DFRVWXPEUDUuD��SHUGLHQGR�VX�PLHGR�VzOLGR�\�WDQJLEOH��WURFDGR�HQ�XQD�VXHUWH�GH�H[DOWDFLzQ����VXV�JROSHV�FRPR�HVFHQDV�GHO�GuD�PDWDGDV�D�JROSHV��GDQ�SDVR�D�DOJR�FRQ�PD\RU�YLYH]D��PDUFDV�EODQFDV�VREUH�OD�SLHGUD��GH�OR�TXH�VH�VHFz�HQVHJXLGD���FRPR�XQDV�SLHUQDV��HQ�HO�PRPHQWR�GH�VDOWDU�

� ���

�KDVWD�TXHGDUVH��FRPR�SHVFDGR�GLVHFDGR����������������������������������������������������

� ���

�6H�FXEUH�FRQ�XQLIRUPH�GH�FD]DGRU�GH�WUDQVH�QWH��6XEH�FXHVWDV��ORV�JUDYHV��HO�QHJUR�VREUH�HO�D]XO�PDULQR�\�ODV�ERWDV�GH�FXHUR��WDFRQD]RV�GHMDU�FRQWUDV�HQ�OD�SDUWH�GH�DWUjV�\�UXLGR�GH�YRFHV�OLFHQFLDGDV�\�GXUDV�ERWDV��<�OD�PHPRULD�URMD��SRUTXH�OD�PHPRULD�VH�DOLPHQWD�GH�VXHxRV��GH�UDQDV�DEDWLGDV�HQ�XQ�FDPLQR�GH�JUDYD�FRQ�ODV�EDEDV�FDVWDxR�RVFXUR�HQ�VXV�FRPLVXUDV�«�FRQ�XQ�JUDQ�FDUDPHOR�HQ�OD�ERFD�«�����������������������������

� ���

�EXHQ�VDERU�GH�ERFD�SDUD�VDOLU��������������������������������������������������

� ���

�'LVSXHVWR�D�FDOOHMHDU�DXJXULRV�SDUD�DSDUHFHU�DOJXLHQ�FRQ�VRQULVD�GHVOXPEUDQWH�PDQHMDQGR�XQ�ILOR�UHVSODQGHFLHQWH��KDVWD�HQWRQFHV�VRQULVD��������������������������������������FRQ�VHQWLU�GH�VLPSOH�HVSHFWDGRUD��FRQ�FDVR�RPLVR�«�\�OD�PHPRULD�GD�YXHOWD�GH�XQ�JROSH�D�OD�KHJHPRQuD�GH�ORV�UHFXHUGRV�D�EDVH�GH�DVDOWR�VLQ�UHFRJHUVH�HQ�IXQHUDO����������������������������������������

� ���

ÊO�VH�VLHQWH�HQ�HVWH�PRPHQWR�OHQWR�\�ERUUDFKR�LQH[RUDEOH�WLHVR��IUHQWH�D�OD�LGHD�TXH�WLHQH�GH�KRJDU�FRQ�ODELRV�FXUYRV�\�JDUJDQWD��GHO�RWUR�ODGR��ODV�YLVWDV�TXH�RIUHFH�OD�SqUGLGD�FXDQGR�WUDEDMD�HQ�FRUUHRV��PjV�DOOj�GHO�ODEHULQWR�WDWXDGR�«�VH�SXHGH�FUHHU�HQ��XQ�FXHUSR�GH�SXxDODGD�FODYDGR�KDVWD�HO�PDQJR��FRPR�TXLHUHV�D\XGDUWH��\�QR�GHMDV�GH�KDFHUOR��\�QR�TXLHUHV��TXH�GHMHQ�GH�KDFHUOR���qO�VH�VLHQWH�VDOYDMH�\�H[WUDxR�FRPR�OR�SXHGD�VHU�OD�VROHGDG�\�OD�LJQRUDQFLD����������������������������

� ���

&$032�$%,(572��������������������������������������������������

� ���

<D�HQ�HO�H[WHULRU�PLUD�D�XQ�ODGR�\�D�RWUR�FRQ�WHPRU��FRQ�RWUDV�FRVDV��SHUR�WDPELqQ�FRQ�WHPRU����WRGR�GD�SDVR�D�DOJR����FRQRFHU�D�RWUD�SHUVRQD�TXH�WDPELqQ�EODQGH�VX�VRQULVD�VX�PDQJR����ÊO�KDFH�H[WUDxRV�SHUR�VH�VXPHUJH�FRPR�SDUHFH�TXH�OR�KDFHQ�HQ�qO��SRU�FRPSOHWR��KDVWD�HO�SUHVHQWH�KDVWD�HO�FRUD]zQ��TXH�HV�VX�GHGR�PjV�ODUJR��KDVWD�HO�DKRUD�KDVWD�HO�DGHQWUR��FRQ�XQ�HVWUXHQGR�KDELWXDO�GH�UXLGRV�OXFHV��(O�DLUH�FRQ�VX�KDELOLGDG�FRUWDQWH�VDFDGR�GH�DJXD�VH�DSRGHUD�GH�OD�FDUD�GH�qO�\�OD�QXFD�GH�qO�\�GH�VX�GHVQXGR�GH�GHVQXGHFHV�\�ORV�KRPEURV�HQWRQFHV�\�GH�VX�HVSDOGD�H[SXHVWD�D�SURSzVLWR��FRPR�XQD�VHxDO��TXH�DO�YHUOD��VH�RSULPH�HO�HVWzPDJR��KHULGD�WHQVD���TXH�VH�HVWj�FHUUDQGR��SUHVD�GH�XQ�PLHGR��D�TXH�QR�VH�SXGLHUD��FRPXQLFDU���D�QDGLH�PjV������������

� ���

�7LULWD�FRQ�OD�FDEH]D�UHGRQGD�HQWUH�ORV�KRPEURV��GHVLVWLGR�GH�ODYDUVH���VX�KRJDU�HV�HO�TXH�HV���DXQTXH�OR�GHMH�D�VRODV��SDUD�QR�OHYDQWDU�VRVSHFKDV���FRQ�OD�KLJLHQH�GHVFXLGDGD��\�WRGR�OR�FRQWUDULR����1R�SDUHFHV�VHQWLU�IUuR«�'LFH�XQD�YR]�EDMD��ÊO�LJQRUD�HVD�SRVH�WHDWUDO�TXH�WLHQH�OD�DILUPDFLyQ��TXH�WRGRV�DGRSWDPRV�\�WRGRV�SDUHFHPRV�LJQRUDU��¢HV�HVR�VXILFLHQWH�SDUD�TXH�KDOOD�OuGHUHV"������������������������������������

� ���

�&DPLQD�VROR�\�QR��VX�FDEH]D�UHGRQGD�QR�HV�WRQWD�QL�FDUHFH�GH�VXWLOH]DV��VXUJH�DQWH�qO�XQD�PLUDGD��RSRUWXQD�GH�ORV�OXJDUHV�PjV�LQHVSHUDGRV��TXH�GHVDSDUHFH�\�SURFHGH�GH�qO�\�QR���HO�QR�\D�OR�WLHQH�����������������������������������������

� ���

(6�325�(//$��XQD�GH�ODV�SRFDV�FRVDV�SRU�ODV�TXH�IUHFXHQWD��������������������������������������������������

� ���

3HGLU�SHUPLVR�D�VX�FKLTXLOOD����������������������������������������������IXH�HO�LPSXOVR�TXH�qO�WXYR�����������������������������������������������������������������������������������������DO�JLUDU�VX�YLVWD�������������������������������������������DOUHGHGRU�GH�OD�SULPHUD�YH]����������������TXH�OD�HQFRQWUz����¢4XLqQ�HUD�HOOD"��¢TXLqQ�HUDV�W�"��XQ�HQFDQWR�GH�SURQWR��XQ�HQFDQWR�TXH�GH�SURQWR�������������������������������������������OH�KDFH�VHU�RSWLPLVWD�������������������������������������������

� ���

(OOD���������������������������������������������������

� ���

$OJXLHQ�D�TXLHQ�HQFRQWUDU��XQ�YLVLEOH�FDEHOOR�WUDVTXLODGR�TXH�KD�FUHFLGR�XQ�WDQWR�GHVGH�XQ�HQWRQFHV�DO�PDUJHQ�GH�qO�����/D�LQJHQXLGDG�UHFHORVD�GH�qO�WDPELqQ��FUHFLGD�«����������������������������������������

� ���

(VWH�WLSR�GH�FRVDV�LQHYLWDEOHV�VRQ�ODV�TXH�OH�LPSXOVDQ�D�EXVFDU�D�DOJXLHQ�D�TXLHQ�HQFRQWUDU��WUDV�XQ�SRQLHQWH�GH�DOHJUuD�GHVWLQDWDULD�GH�RMRV�GHVHRVRV��GHVHRV�HQ�HO�IRQGR������������������������������������������������

� ���

3RUTXH�DWUjV�TXHGD�\D�XQ�SULQFLSLR�SHUVXDGLGR��\�DKRUD�qO��FRQIXVR�FRPR�HQWRQFHV��SRUTXH�HOOD�HVWj�DXPHQWDGD�\�HVSHVD�GHODQWH�GH�qO��SXHGH�DVLUOD��FRQ�OD�SURIXQGLGDG�SDUDGD��PX\�DWHQWR�DO�VLOHQFLR�TXH�HO�UXLGR�VH�KD�VDOWDGR��FRPR�XQ�FRUWH�GH�DLUH�FDuGR��HO�VLOHQFLR�TXH�HUD�XQ�URWR«���������������������������������������

� ���

�$KRUD�HOOD��������������������HV�XQ�HOOD��\�qO����\�qO�SXHGH�LUVH�FRUULHQGR�D�XQ�OXJDU�DSDUWDGR��FRQ�HO�FXHUSR�IORMR�\�FRQ�FDUD�GH�KRPEUH��FRQ�OD�URSD�OOHQD�GH�VDQJUH�GH�SHUUR���EDMR��JDWLOOR�IiFLO���XQ�FRUD]zQ�TXH�ODWH��SDUD�GHMDU�GH�SHQVDU��FRQ�VX�WDQ�QHFHVDULR��H[FHVR�GH�FRPSDxHULVPR�����(VR�QR�OH�YD�D�YDOHU�D�qO�DKRUD����6L�HOOD�PLUD��OH�SDUHFHUj�XQD�OXFKD�FRPR�TXLqQ�SLGH�D\XGD��FRQ�VXV�VRSDV��VXV�SUR\HFWLOHV��VXV�PDQWDV��«��VX�URSD�LQWHULRU�VzOR�SDUD�DOPDV���«�����������������������

� ���

�(OOD�DPD�OD�ROD�SDVDMHURV�GH�WLHUUD��VDEH�KHFKDU�GH�PHQRV�WDPELqQ��YLYLU�GH�OD�SHTXHxH]�GH�OR�VLPSOH��HVR�HV�OR�FRPSOLFDGR���(OOD�UHVSLUD�GH�OR�UHPRWR��HV�SUjFWLFD��GHYRUD�HO�SUHVHQWH�D�FDPELR�GH�JHVWRV�\�PLUDGDV�«�EODQFD��VDOYDMH�«�������������������������������������

� ���

/D�WDOOD�KD�UHYHQWDGR��OD�SLHO�HVWj�DELHUWD�\�HO�HVSDFLR�UDVJDGR�«�����������������������������������������������

� ���

$�OD�PDOD�YR]�VH�OH�TXHEUz�VX�PDOD�YR]���XQD�GHFHSFLzQ�FRQVWDQWH�TXH�QR�FHVD�D�GHVKRUDV�����������������������������������������������

� ���

(O�HQFDQWR�ORV�GHVHRV�TXH�KDFHQ�VRQULVD�PRVWUDQGR�EODQFR�TXH�IXH�EODQFR�«�OR�KXPDQR��XQD�FRVD�JURWHVFD�TXH�QR�UHSUHVHQWD�PjV�SHOLJUR�TXH�SDUD�HO�TXH�VH�VLHQWD�LGHQWLILFDGR����FXDQGR�HOOD�YLHQH�\�YLHQH�\�YLHQH�«�\�qO�SLGH�XQ�jPDPH�GH�HQWUH�WRGRV�ORV�jPDPH��GHVFDPSDGRV�IUHVFRV�\�DQLPDOHV�LQWUXVRV�LPSURYLVDGRV��GyFLOHV�HQ�HVWD�IDEHOD�VRSRUWDEOH������������������������������������������������������SUHVHQFLD�����������������������������������������������������������������������TXH�QR�RFXSD�OXJDU�������������������������������

� ���

(OOD��ÊO��WRGRV�FXUDGRV�GH�HVSDQWR������������������������������������������������

� ���

(OOD�OD�UXELD��TXH�ERVWH]D�PRUHQD�FDVWDxD�SXHGH�TXH�FRQ�VXV�RMRV�RVFXURV�KDVWD�VXV�ODELRV�RVFXURV�«�VX�SHOR�RVFXUR�VX�DOLVR�ODUJR��XQ�OLR�GH�PHQVDMHV�«�SHUR�VX�SLHO�HV�EODQFD��HVR�HV�VHJXUR��EODQFXUD�FRPR�GH�UDVJRV�GH�XQ�DGROHVFHQWH�GHVYDOLGD�\�VROLWDULD�HQ�RFDVLRQHV�������������������������������������

� ���

&XDQGR�qO�UHFXSHUD�HO�FRQRFLPLHQWR�PDO�HQWHUUDGR�HQWUH�GHVRUGHQ��GHVFXEUH�TXH�XQR�KXHOH�D�OR�TXH�D�XQR�OH�SRVHH�����������������������������������������������

� ���

(QWUH�HO�GHVRUGHQ�XQR�UHVSLUD�GH�ODV�EROVDV�GH�DLUH�TXH�QDGLH�PjV�UHVSLUD��XQ�UHJDOR��SUXHEDV�GH�OR�TXH�D�XQR����������������������������������������OH�VHSDUD�GH�XQ�FLHOR�UHVSLUDGR�����������������������������������������������

� ���

(OOD�HV�XQ�FLHOR�FRPR�RWUR�TXH�UHVSLUD�VX�SURSLR�DLUH��DLUH�TXH�QXQFD�YHV�GH�FHUFD��DXQTXH�VLHPSUH�HVWq�DOOu��«��DKu���qO��HO�RWUR���HO�FRUD]zQ�GH�HOOD��URSD�LQWHULRU�GH�DOPDV������&RQTXLVWDU�OD�SHQtQVXOD�����������������������������������������SRU�HO�VRO��WDO�YH]�SRU�VX�LQWHUqV�SRU�DSUHQGHU�VDEHU�VHQWLU�RUJXOOR�VLOHQFLR�VLQ�VXPLVLyQ�SHUR�REHGLHQWH�«��������������������������������

� ���

PjV�R�PHQRV�OR�TXH�GH�DOJXLHQ�FRPR�HOOD�FXDOTXLHUD�VH�SXHGH�VHQWLU�«�����������������������������������������������

� ���

72'2�'$�3$62�$�$/*2��DOJR�GH�FRPLHQ]R��������������������������������������������������

� ���

$KRUD�HO�YDFuR�VH�LPSRQH��������������������������������VREUH�HO�VLOHQFLR�\�ODV�FRQYHUVDFLRQHV��OOHQDV�GH�GLVWDQWHV�VLOHQFLRV����6DEHPRV�TXH�KDVWD�FDGD�DOED�QR�YXHOYH�D�KDEHU�XQ�VLOHQFLR�UHSOHWR�«�TXH�GH�PDGUXJDGD�FRPHQ]DPRV�FDGD�HVFXFKDU�GH�QRPEUHV�\�DSHOOLGRV�GHVOHuGRV�HQ�HO�JULV�VXFLR��OHDOWDG�GHO�GuD�D�GuD��«����������������������������������

� ���

SRUTXH�D�XQR�QR�OH�GHMDQ�GHVSHGLUVH�WDQ�IiFLOPHQWH��FRQ�PjV�FDULFLDV�PjV�SDODEUDV�TXH�KDFHQ�FDXVD�\�DIHFWR�PjV�FRPSOLFLGDG�\�PHPRULD�«�������������������������������������������

� ���

/D�OOXYLD�GH�FLFORV�SUHFLD�PXMHUHV�FRPR�HOOD��PHOD]D�GH�LQYLHUQR�SHJDGD�D�OD�WLELH]D�\�DO�RORU��GH�PXMHUHV�FRPR�HOOD�«�D�OHFKH�WHPSODGD�GH�RWUD�PDGUH�TXH�QR�VHD�OD�QXHVWUD��SDUD�qO�����������������������������������������

� ���

��VzOR�XQ�SRFR��«��������������������������������������������������

� ���

�3RU�HO�HQFDQWR�\�ORV�GHVHRV�GH�TXH�WRGR��GD�SDVR�D�DOJR��DOJR�GH�FRPLHQ]R�����������������������������������������������

� ���

&RPR�D�ODV�GLH]�GH�XQD�PDxDQD�FRQ�VRO��&RPR�XQ�EHEq�PDQWHQLGR�HQ�HO�KXHFR�GH�XQ�EUD]R�EHVjQGROH�FRQ�HO�KRPEUR��PHVDQGR�FRQ�ORV�ODELRV�KDVWD�HO�VXVXUUR�ODV�SXQWDV�GH�ORV�DOILOHUHV�FRQ�VXDYHV�\HPDV��DSHQDV�FRQ�DSUHFLR�SHUR�TXH�VRQ�WRGR�WDFWR��&RPR�VL�IXHVH�LQYLHUQR��SHUR�VLQ�HO�YLHQWR�TXH�VH�OOHYH�ODV�KRMDV��HO�YHVWLGR�GH�FDGD�XQR�TXH�KDFH�DO�RWUR�URSD�LQWHULRU�«�FRPR�VH�KDFH�D�RFWXEUH�VHU�RWRxR�«�IRUMDQGR�GHUULWLHQGR�SURGLJDQGR�VDWLVIDFLHQGR�LQRFXODQGR�MRYHQ�YLJRU�«�GXOFH�GH�OD�HGDG�GHO�WLHPSR�TXH�QRV�SUHWHQGH�FXDQGR�SUHWHQGHPRV�FXDQGR�FRPHQ]DPRV�D�OODPDU�SRU�ORV�QRPEUHV�\�HVWRV�D�HVWDU�GHQWUR�GH�ORV�RMRV�FRQ�VX�FRUSXOHQFLD�FRQWUD�OD�OX]�«������������������

� ���

/HMDQuD�SUR[LPLGDG�OD�IULDOGDG�\�HO�HVWzPDJR�YDFuR�\�ORV�UHFXHUGRV�TXH�\D�QR�SHUWHQHFHQ�D�OD�FDUQH�«�\�QRVRWURV��VLHPSUH�LQH[SHUWRV��