Директ маркетинг работает Для рынка

строительных материалов и услуг

как

Если Ваши потЕнциальныЕ клиЕнты живут в частных Домах, то нашЕ прЕдложЕниЕ может принести вам Деньги

если• Вы хотитЕ обратиться к сВоим потрЕбитЕлям

напрямую, бЕз посрЕдникоВ

• Вам важно вклаДывать бюджЕт в «кажДого» потребителя, а нЕ проВодить проЕкты «для ВсЕх»

• Вы хотитЕ получать конкрЕтный рЕзультат за каждую ВложЕнную гриВну

то мы знаем,как это сДелать

вы уже общаетесьс вашими потребителямигдЕ-то так:

(Есть Вы с Вашими тоВарами и услугами Есть потрЕбитЕль и бомбитЕ Вы Его чЕрЕз ВсЕ ВозможныЕ каналы массоВых коммуникаций Возможно, иногда Вы ВстрЕчаЕтЕсь лично)

схЕма работаЕт.но не так

эффективно, как хотЕлось бы

мы преДлагаем

Директ маркетинг – построЕниЕ личных коммуникаций с каждым из Ваших потрЕбитЕлЕй

• мы обратимся только В тЕ дома, ВладЕльцы которых Вам интЕрЕсны, и построим коммуникации только с людьми, которым Действительно нужны Ваши товары или услуги. для Вас это значит:

• 100%-Е попаданиЕ В ца• ни одной копЕйки Впустую

ктомы такие

агентство, котороЕ строит личныЕ коммуникации мЕжду брЕндом и потрЕбитЕлЕм. 12 лет опыта и собстВЕнная уникальная CRM-система позВоляют нам работать с базами данных объЕмом В миллионы записей и прЕдостаВляют инструмЕнты для приЕма и измЕрЕния отклика. наша CRM позВоляЕт лично обратиться к аудитории, соизмеримой по охВату с тВ, прессой и другими массоВым каналам.

наш проДукт:

интегрированное Дм-решение –

от иДеи До результата

Дм-решение – это: качественная база Данных + крЕатиВная идЕя коммуникации+ грамотная мЕханика коммуникаций+ чЕткая рЕализация проЕкта, нацЕлЕнная на конкрЕтный рЕзультат

как мы работаем:

база частных домоВ

объЕдиниВ уникальныЕ базы OS-DiReCt, карты и GOOGle MapS, мы опрЕдЕлили пЕрВичный массиВ частных домоВ. В заВисимости от Ваших задач мы опрЕдЕлим, к кому из ВладЕльцЕВ Вам стоит обращаться по критЕриям:

• размЕр дома, матЕриалы, использоВанныЕ В строитЕльстВЕ

• наличиЕ утЕплЕния, спутникоВых антЕнн

• подВодка коммуникаций (газ, тЕлЕфон, тВ)

• ухожЕнность участка, «удобстВа Во дВорЕ»

• наличиЕ у ВладЕльца дома аВто и т.д.

• Если у хозяина Во дВорЕ колодЕц, мы нЕ будЕм прЕдлагать Ему фонтаны

• мы нЕ будЕм прЕдлагать хозяЕВам мансардныЕ окна, Если В домЕ нЕт мансарды

• мы нЕ будЕм прЕдлагать плаВатЕльный бассЕйн тЕм, у кого на участкЕ для нЕго нЕ хВатит мЕста

• Если у хозяина нЕт газоноВ, мы нЕ будЕм прЕдлагать Ему газонокосилки

• мы нЕ будЕм прЕдлагать мЕталличЕский гараж тЕм, у кого ужЕ Есть капитальный

Для вас это означает, что

созДавая иДею и механику коммуникаций, мы:

• изучаЕм потрЕбности ВладЕльцЕВ частных домоВ

• ищЕм их инсайты (нЕосознанныЕ потрЕбности)

• дЕржим В фокусЕ Ваши бизнЕс-задачи

какмы работаем:

реализация проекта

1. разработка идЕи и мЕханики проЕкта2. разработка и произВодстВо ВсЕх матЕриалоВ 3. опрЕдЕлЕниЕ количЕстВа домоВ, котороЕ получим на ВыходЕ:

• тЕстироВаниЕ произВольно Выбранных маршрутоВ, соотВЕтстВующих трЕбоВаниям проЕкта

4. курьЕрская достаВка по частному сЕктору с таргЕтироВаниЕм:• разработка инструкции для курьЕроВ, спЕциальныЕ

трЕнинги и экзамЕны для курьЕроВ• контроль и координация достаВки • фотоотчЕт по достаВкЕ

5. полный отчЕт по проЕкту: почтоВыЕ адрЕса домоВ + фотоотчЕт

опционально мы можем:6. благодаря OSD-CRM дополнить базу адрЕсоВ домоВ данными

ВладЕльцЕВ – фио, для Возможности В дальнЕйшЕм ВЕсти дЕйстВитЕльно пЕрсонифицироВанныЕ коммуникации.

7. принимать отклики Ваших потрЕбитЕлЕй чЕрЕз горячую линию, проВЕсти тЕлЕмаркЕтинг послЕ проЕкта, чтобы собрать обратную сВязь и стимулироВать заказы

реа

ли

зац

ия

п

роек

та

наша фишка

фотоотчет

• это и доказатЕльстВо достаВки, и Визуальный контроль того, что эти люди могут быть Вашими потрЕбитЕлями

• Если Вы захотитЕ продолжить коммуникацию с потЕнциальными клиЕнтами, то мы можЕм соЕдинить фотографии с базами физичЕских лиц из OSD-CRM и расширить Вашу базу.

чтовы получите в результате Дм-проекта

1. прямоЕ обращЕниЕ только к ВашЕй ца

2. базу потЕнциальных клиЕнтоВ, которыЕ ужЕ получили позитиВный опыт личных коммуникаций с Вами

3. фотографии частных домоВ Ваших потЕнциальных клиЕнтоВ, исходя из которых, Вы сможЕтЕ подготоВить пЕрсональныЕ прЕдложЕния и дальшЕ работать с каждым из них.

найти выхоД и поДхоД к кажДому из влаДельцев частных Домов непросто. но мы знаем, как обойти сложности и Дать вам результат. веДь мы уже Делали это!

кейсДля систем

утепления Домов Ceresit Ceretherm

реа

ли

зац

ия

проектазаДача клиента• прЕдложить услуги по утЕплЕнию домоВ

житЕлям частных нЕутЕплЕнных домоВ

вызовы:• проВЕдЕниЕ проЕкта В «тЕплый» пЕриод, когда

проблЕма «холодно зимой» ужЕ нЕ актуальна• прЕдложить утЕплЕниЕ CeReSit CeRetheRM как

лучшЕЕ рЕшЕниЕ на рынкЕ

решениеOs-DireCt

ШаГ1база

Данных

мы объЕдинили бД Os-DireCt + карты

+ GOOGle maps. и собрали базу частных домоВ 5 крупнЕйших городоВ украины.

далЕЕ ВмЕстЕ с клиЕнтом опрЕдЕлили критЕрии Выбора домоВ для проЕкта:

- неутепленные- только из нелицевого кирпича/газобетона/

ракушняка - только с пластиковыми окнами (как Доказательство платежеспособности)

только влаДельцам таких Домов Действительно нужна и поДойДет система утепления Ceresit Ceretherm

ШаГ2иДея и

механика коммуникаций

иДея «зігрій мене, а я – тебе!»мы преДложили:• обратиться к хозяину от имени Дома,

которому нЕпросто Выстоять под снЕгом и дождями, и которому нужна защита – и актуализироВать проблЕму;

• прЕдложить систЕму утЕплЕния Ceresit Ceretherm как лучшее решение Для Дома

реализациякаждый хозяин Выбранных домоВ получал мЕйлингоВый пакЕт: конверт + буклет, связанные общей иДеей

результатклиЕнт получил базу Данных

• с фотографиями и адрЕсами домоВ, В которыЕ достаВили мЕйлинг, по ВсЕй украинЕ

• базу заочно лояльных к общЕнию C CeReSit людЕй, которыЕ благодаря нашЕй коммуникации:

• узнали о продуктЕ В яркой, приВлЕкатЕльной и интЕрЕсной для них формЕ

• запомнили продукт • остаются открытыми и позитиВно настроЕнными для

дальнЕйших прЕдложЕний

• фотографии их базы помогут мЕнЕджЕрам цЕнтроВ комплЕктации CeReSit-pRO сформироВать индиВидуальныЕ прЕдложЕния для самых пЕрспЕктиВных домоВ – и лично работать с каждым ВладЕльцЕм.

Если Вам интЕрЕсны дЕтали кЕйса или Если Ваши потЕнциальныЕ потрЕбитЕли жиВут В частных домах позВонитЕ нам мы расскажЕм Вам, как наши коммуникации могут принЕсти Вам дЕньги!

спасибо

p.s. а еще мы знаем, как работать с жителями многоквартирных Домов

как виДите мы работаем от нашей иДеи – и До вашего результата.