CSO Merqurio: la rete di informazione scientifica conto terzi oggi è dotata di iPad

Novembre 2012

La rete di informazione scientifica conto terzi oggi è dotata di iPad

CSO Merqurio

Novembre 2012

CSO Merqurio

1. MERQURIO: PROFILO PHARMA

2. MERQURIO PHARMA: LA RETE CSO

3. RETE CSO MERQURIO: I PUNTI DI FORZA

4. RETE CSO MERQURIO: I REPORT

5. RETE CSO MERQURIO: GESTIONE DEI CAMPIONI

6. RETE CSO MERQURIO: TRAINING DELLA RETE

Novembre 2012

Merqurio: Profilo Pharma

Agenda

1.Merqurio: Profilo Pharma

2 Merqurio Pharma: la rete CSO

3.Rete CSO Merqurio: i punti di forza

4.Rete CSO Merqurio: i report

5.Rete CSO Merqurio: gestione dei campioni

6. Rete CSO Merqurio: training della rete

Merqurio Pharma è in possesso di un AIC ed è iscritta al SIS per poter fare

Informazione Scientifica del farmaco, per propri prodotti e per prodotti dei propri

clienti “partner”.

Possiede una doppia rete di ISF del farmaco (secondo legislazione vigente): phone-

detailing e frontale.

Novembre 2012

Informatore Scientifico del Farmaco frontale: la rete

La rete Merqurio ha raggiunto ad oggi 53 Informatori distribuiti sul territorio

nazionale di provata esperienza e aderenza sul territorio.

Sono guidati da 6 Capo area di lunga competenza in aziende multinazionali o di

minori dimensioni.

Merqurio Pharma: la rete CSO

Agenda


2. Merqurio Pharma: la rete CSO





Novembre 2012

La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete a contratto d’informazione scientifica

dotata di iPad.

La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete in Europa ad essere dotata di Ipad,

dunque, in grado di unire alla necessità delle aziende farmaceutiche di

esternalizzare l’informazione medico-scientifica a costi di personale e gestione

minori, coniugando efficacia ed efficienza nella relazione con il medico.

Merqurio Pharma: la rete CSO

Agenda







Novembre 2012

Vantaggi per le aziende farmaceutiche

Il vantaggio per le aziende farmaceutiche nell’affidarsi al CSO di Merqurio Pharma

deriva dalle diverse modalità contrattuali a disposizione dell’azienda che vuole

utilizzare la rete Merqurio.

Merqurio, a sua volta, fornisce all’azienda un pacchetto completo a costi contenuti e

senza alcun onere normativo e di gestione per l’azienda stessa.

Perché scegliere CSO di Merqurio Pharma

Agenda







Novembre 2012

Le modalità contrattuali per la rete CSO:

La concessione è una modalità che prevede un costo a provvigione per

l’azienda: in pratica si definisce un importo per ogni pezzo di prodotto venduto

nella zona di competenza secondo un forecast vendite condiviso con l’azienda.

Il fostering: il costo è anch’esso provviggionale a cui però va aggiunto un costo

base di gestione che si concorda di volta in volta con l’azienda committente in

base alle sue esigenze di promozione.

La vendita della battuta: ogni informatore che lavora sul territorio ha un

contratto che gli consente di proporre più prodotti di diverse aziende. Nel corso

dello stesso incontro con il medico l’Isf può dividere il suo tempo per quattro

frazionamenti, cioè uno per ogni prodotto farmaceutico.

CSO di Merqurio Pharma: modalità contrattuali

Agenda







Novembre 2012

Distribuzione regionale ISF today

CSO di Merqurio Pharma: distribuzione

4

4

1

5

3

5 11

81

36

7

2

2

Agenda







Novembre 2012

Informatore Scientifico del Farmaco frontale

È una opportunità di relazione – contatto con diversi target:

Ad un costo molto contenuto

Controllabile

Con uomini di esperienza e competenza

Ha dimensioni congruenti con le necessità

Già conosce e visita i target evidenziati

Desidera crescere e consolidare relazioni

Versatile ed adattabile alle esigenze del cliente e del mercato

Composta da uomini di esperienza e fortemente motivati

Organizzazione puntuale e controllata

Gestione con ETMS e reportistica mensile al cliente

CSO di Merqurio Pharma: caratteristiche

Agenda







Novembre 2012

I punti di forza della rete CSO di Merqurio sono:

Rete completa e omogenea sul territorio, secondo gli standard di legge,

operante su target definiti da tempo;

Accurata selezione degli ISF, nel rispetto del D.L. 219/06, non solo su

esperienza e competenza, ma specificatamente sulla capacità di relazione, con

ampia fidelizzazione degli MMG, ginecologi, odontoiatri e ostetriche, sulla

conoscenza del territorio di competenza e con l’orientamento, oltre che al

prodotto, anche al servizio di supporto all’informazione;

Integrazione tra mezzi di comunicazione diversi grazie al proprio CMS, che

permette di operare online, telefonicamente e con la field force

contemporaneamente;

Accurata e continua formazione sia professionale, medica che

comunicazionale;

Da luglio, la dotazione di tutta la rete di Ipad per massimizzare l’efficacia del

contatto;

Rete dotata di una struttura puntuale e opportunamente controllata attraverso il

sistema TMS.

CSO di Merqurio Pharma: punti di forza

Agenda







Novembre 2012

Merqurio è in grado di fornire diverse modalità di reportistiche nei formati

richiesti dalle aziende.

Il report inviato ogni settimana indicherà :

Numero di visite per provincia, per brick o per microbrick e per target

Numero di campioni lasciati per provincia, per brick o per microbrick e per

target

I dettagli della reportistica possono essere osservati nella voce statistiche

Dettaglio TMS della presente presentazione.

CSO di Merqurio Pharma: i report

Agenda







Novembre 2012

La consegna del campione sarà

certificata dalle raccolte e restituzione

in azienda della certificazione dello

scarico dei campioni: ”Velina”

La Velina come da prassi riporterà:

Timbro medico

Firma medico

Data rilascio

CSO di Merqurio Pharma: gestione campioni

Nome e cognome ISF

Tipologia saggio rilasciatoFormulazionen° saggi rilasciati

Data di rilascio del campione

Agenda







Novembre 2012

Merqurio Pharma ha un sistema di formazione dei suoi informatori continuo e

costante suddiviso in due diverse modalità di training:

Training residenziali di ciclo ed interciclo

Formazione on-line mensile basata sull’utilizzo di una piattaforma di formazione a

distanza

L’attività di formazione è costantemente gestita e monitorata dalla Direzione Medica

di Merqurio.

Tutti i training sono certificati e formalizzati e ciascun informatore vi può

accedere mediante l’apposita area dedicata alla formazione a distanza

FAD, in DottNet.

CSO di Merqurio Pharma: training della rete

Agenda







Novembre 2012

La rete CSO Merqurio

si pone nel massimo quadrante skill – will

per offrire il massimo successo alla

promozione.

Contatti:Chiamate nazionali: linea verde

800.014.863Chiamate dall’estero:

00390815524300Fax: 00390814201136

E-mail: [email protected]

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