Cuadernos de Agronomía y Tecnología

LUIS DELGADOPresidente de Delta cincoDelgado Delgado e Hijos, S.A.

ftlf4kkeile,

No es fácil, al cabo de los años, hablar con unapersona con la que el tiempo llegó a crear unvínculo de amistad en muchos niveles. Como entodo tipo de relación hay siempre altos y bajos,encuentros y desencuentros, pero al final siemprepermanece lo que en el fondo creó ese vínculo, yes la istad.

•

Luis Javier, Luis, JuanCarlos y Roberto, los pilaresde Deltocinco, con un

equipo de colaboradoresque han crecido con la

empresa.

ablar con Luis Delgado para mi implica dos

vertientes muy distin-tas, la personal y la

profesional, ambas dos se entre-mezclan en momentos y en mu-chas circunstancias, pero al finalsiempre predomina un comúnsentimiento, y es el afecto a to-dos los niveles que nos ha vincu-lado durante más de 40 años enun sector tan cambiante y a su

vez tan endogámico como es elde la maquinaria agrícola.

Al charlar con Luis en unaconversación de café, se entre-mezclan de una manera disocia-da momentos, nombres, ami-gos, recuerdos... olvidos, peroque en el fondo es una parte im-portante de la historia de lo quefue y lo que ha sido la maquina-ria agrícola en España en los 40años que ambos dos llevamosen nuestro equipaje.

Yo por mucho que quiera nopuedo disociar a Luis de Paco, nia Paco de Luis, como él tampocopuede disociar a Julián de Anto-nio ni a Antonio de Julian, por-que en ciertos momentos denuestras vidas hubo mucha mez-cla de comunicación entre estos

,u,,,tro nombres, de los cualesdos siguen hoy en activo profe-sional y uno de ellos, Paco, pordesgracia, forma parte de re-cuerdos, de sentimientos y me-morias, en cuanto a Antonio es yfue parte de un momento, de untranscurrir y de un desenlace.

Conocí a mi 'primer' Luis enel año 1969 y fue a través de An-tonio Ahijado cuando conecta-mos con él en el arranque de

una publicación que en aquel

instante iniciaba su andadura yde la que fui parte de su crea-ción y desarrollo con la ilusiónde mis 20 años y en la que am-bas partes fuimos iniciadores,porque Luis, en aquellos mo-mentos responsable de Vicon enEspaña, tuvo una decantaciónpor aquello que se estaba ini-ciando al igual que él también

estaba empezando andar en eldifícil mundo de la maquinariaagrícola en España.

Vamos al tiempo, al año69, cuando estaba como mi-

nistros Adolfo Díaz Ambrona...¿Luis, cuántos Ministros he-

mos conocido? Yo creo que 15ó 20, sin embargo aquí esta-

mos tú y yo, aunque tú y yohemos hablado muchas veces,¿por qué te ubicas en Palen-cia?

La verdad es que es un temaque tiene tanta historia que po-dría remontarme al instante enque Vicon busca para España unDirector General y contacto conel Señor Van-Moll, que era el di-rector general en Francia y quemediante una serie de contactosa través de un anuncio para bus-

car un responsable para España,me eligió para este puesto...,creo que mi formación me capa-citaba y sobre todo porque teníael perfil que ellos creían comoidóneo para iniciar esta trayecto-ria. En aquella época Vicon enEspaña estaba presente a travésde José Trepat Galcerán, que es-ta ubicado en Lérida; posterior-mente creamos Comercial Vicon.Ni que decir tiene que no es quequisiéramos cambiar lo que yaestaba hecho en España, sino

hacer algo distinto, nuevo, comolo que tu y Antonio empezasteisa tejer en España, marketing, pu-blicidad, imagen... que voy acontarte a ti que tu ya no se-pas...

Pero hay temas, Luis, queme he preguntado muchas ve-ces y que me has comentadomuchas veces, ¡por qué Palen-cia, por qué no otra parte?

Cuando yo hice el estudio demercado que me pidieron paraEspaña, al final vimos que paratodo aquel producto que tenían,se elegía una zona de indudableinfluencia remolachera, elecciónsencilla, Andalucía; Jerez, unazona que era muy clara, el nortede España, Guadalajara, Vallado-lid, Palencia, y hubo un puntoque dije... e: por qué no Guadala-jara?, cerca de Madrid, pero al fi-nal tenía que elegir una parte po-sitiva común, y era Palencia,

¿por qué Palencia? porque tenia

una zona agrícola imprtante, suubicación no era mala y al fina, 1después de consultar, decidimosque Palencia era el punto idóneo

para ello; las autoridades de Pa-lencia facilitaron nuestra implan-tación aquí. Creo que hice unabuena elección, me siento muy,muy palentino, tengo hijos y nie-tos palentinos.

Yo recuerdo cuando nosconocimos, en el año 70, queel panorama que había en elsector era bastante gris. Y en-traste aquí como un ciclón. Re-volucionando los temas deventas, el tema de imagen, eltema de marketing, el temadel producto ¡Eso quizá nocauso en un momento dadotema de envidias?

'61 SIEMPRE HE

SENTIDO CARIÑO Y

RESPETO POR

TODAS AQUELLAS

PERSONAS QUE

ESTABAN EN

MI ENTORNO

EMPRESARIAL

No, la verdad es que no, noes que fuera un mercado apáti-co, sino continuista, ¡creo quehabía competencia! y siempremantuve con ellos muy buenarelación, al principio con recelos,para los que aún viven y los queya no existen, de gran calidadpersonal y moral, no había envi-dias, sino competencia... ¿rece-los? como siempre en todas lascosas. Fui elegido Vicepresiden-te de AN FAMA, luego Vicepresi-dente, como importador conDeltacinco pasamos a ANITMA,y cuando se llevó a cabo la fu-sión de ANFAMA con ANITMAme nombraron Presidente de laAsociación ANSEMAT de la quehoy sigo siendo Presidente de

Honor, quiero decirte que no hesentido envidia de nadie, con-troversias?, como en todas par-tes, pero me he sentido querido,

apreciado y respetado. Como sa-bes Julián, cuando uno tiene uncargo de cierto nivel, auque seadel sector público, esas cosassiempre pasan, pero siempre hesentido cariño y respeto por to-

das aquellas personas que esta-ban en mi entorno empresarial.

tica emprendida no era de miagrado, por lo que decidí intentarvolar en solitario.

en el Transiberiano - Palencia a laisla de Hokaido en Japón-

Personal de

Deltacinco, con

Juan Carlos

Delgado a la

cabeza,

recibiendo una

placa de

felicitacióndurante la

última AMA.

Junto a ellos,

Julián

Mendieta,Germán

Ma rt ínez y

José AntonioVicente.

Lograsteis hacer de Viconuna marca emblemática.Cuando venden la Sociedad aotros propietarios, por desa-cuerdos, decidís que aquellacolaboración se termina.

Tú has vivido realmente loque fue el desarrollo de la marcaen España, pero hubo una claveque fue importante y fue que almorir los hermanos Vissers, elpropietario que tenía 11 hijos,ninguno de ellos quiso hacersecargo de la empresa y comosiempre pasa en estas cosas,cuando faltaba el espíritu, faltabael impulso. Sabes que hubo untiempo en mi vida profesional,que dejé en aquella empresatantas y tantas cosas... comocuando en Vicon Francia, conproblemas muy serios a niveleconómico, me pidieron que meocupara de ese mercado, me to-co hacerme cargo de Vicon Fran-cia con unas pérdidas tremendasy al cabo de unos años la deja-mos saneada, limpia y con bene-ficios Durante cerca de tres añosestuve dirigiendo las dos empre-sas a la vez, fue sin duda una ex-periencia profesional muy positi-va y atractiva para mí. Cuandoposteriormente la propiedad deVicon cambio de dueños, la polí-

Pero Vicon en España enaquella época también teniaun mercado de exportaciónimportante. ¿A qué mercadoexportabais?

Manteníamos una exporta-ción no solamente en Sudaméri-ca, sino también a la filial de Vi-con en Estados Unidos y a Ja-pón. Fuimos la primera empresaespañola que envió mercancíadesde España a Japón por tren,

4c EN 1968, CUANDO

EMPECÉ A TRABAJAR

EN ESPAÑA, NO EXISTÍA

LA PALABRA RED

PORQUE NO HABÍA

TANTAS MARCAS PARA

VENDER

Son experiencias que mar-can una filosofía, además fuis-

teis innovadores también enlos stands que montabais enFIMA con cuadros azules yamarillos...

Lo cierto es que, he tenido lasuerte de conocer a mucha gen-te como erais vosotros con ideasnuevas, con ganas de hacer co-sas, con aire fresco, es decir, loque podríamos llamar para esaépoca, gente moderna, estabaissiempre donde teníais que estar,tanto dentro como fuera de Es-paña, disteis un arranque a unaserie de cosas que son parte dela historia, en el fondo, en Espa-ña, del desarrollo y el marketingde la maquinaria agrícola, pre-sentaciones en Córdoba, Palen-cia, Valladolid, Gerona, Anteque-ra, viajes a Holanda, Londres, Pa-rís, llegábamos donde antesnadie llegaba y supisteis darleaquella información a nivel de re-vista lo que antes nadie hacía.Supisteis divulgar la maquinariaagrícola, las marcas y las tenden-cias de Europa a los agricultoresy concesionarios españoles. Re-alizasteis una gran labor.

Pero, Luis, no se si te ha-

brás dado cuenta de que ya

han pasado 40 años...Claro que soy consciente de

ello Julián, ya han pasado 40años más, ya son 42 y no sé sihay alguna persona en el sectormayor que yo que esté en activo,aunque yo ya me he retiradoprácticamente.

Me acuerdo, cuando ya se

crea ANFAMA, que ANFAMAyo fui cuando se creó, año

1970, que dependía del Sindi-cato Nacional del Metal, y fueuna Feria del Campo, y estaba

entonces Carlos Pérez de Bri-cio, que me dio la oportunidadde hacerle yo una entrevista,

era un personaje que me im-presionó, y se crea ANFAMA,

La trayectoria de Krone en estos anos ha

sido realmente espectacular

en la que estuvo un tal Mese-guess como Secretario, antesde que llegara José de Benito,y tu ya estás en ANFAMA co-mo afiliado...

Entré justo cuando Vicon Es-paña arranca como fabricante,porque Comercial Vicon importa-ba máquinas de Holanda y las dis-tribuíamos, pero ya cuando arran-camos como fábrica aquí en Pa-lencia, ya entramos en ANFAMA,y yo ingresé en ANFAMA conCarlos Rein Segura, que era unseñor de una talla impresionante,y luego ya, posteriormente, ocu-pó el puesto Ángel Martín Cabie-des, y yo estuve en ANFAMAhasta que dejé Vicon. Posterior-mente creamos Deltacinco, co-mo una empresa importadora ypor consiguiente pasamos aANITMA, en la que figuraba co-mo Presidente Salvador SerratUrquiza, y ocupé el cargo de Vice-presidente. A la salida de Serratfui elegido Presidente, en la presi-dencia estuve casi 15 años, al fi-nal después de un tiempo launión de ANFAMA y ANITMA secreó ANSEMAT, que se pudo con-seguir de forma fácil y sencillaporque Pepe Castellanos —perso-na excepcional— aunando criterioscon José María Gometza, logra-mos la ansiada fusión de ambasAsociaciones y en la que estuveen el cargo de Presidente durante7 años, hasta que presenté mi di-misión, hacían falta aires nuevos,y se eligió a ese magnífico Presdi-denle que fue Manuel Roig y quellevó a cabo una labor meritoria yprofesional hasta que Dios se lollevó y que ahora ocupa Julio Fer-nandez, que es una persona que,ni que decir tiene, ha dado a laAsociación un equilibrio en losmomentos duros de mercado

Estamos hablando de unmercado de hace 40 años, ¿có-mo era la distribución enaquella época si la comparascon la que hay hoy en día?, lalogística de envíos, los conce-sionarios, la relación realmen-te con la red...

Bueno!, no había concesio-narios, en el año 68 cuando em-pecé a trabajar en España noexistía la palabra red, había unoaquí otro allá, porque no habíatantas marcas para vender, esta-ban Barreiros, Motransa, JohnDeere, importadores como eraSame, Steyr, Fiat, Ford, Zetor...no, realmente, no, no había unared estructurada y lo que es refe-rente a máquinas estaba Ortiz deZárate, Ajuria tenía su propia redy los demás, empresas de uncierto nivel, montaron sus pro-pias redes como Múgica Arella-no y Cía, Vidaurreta, Gasteiz, Pa-res Hermanos... y si ya habla-mos de fabricantes españolesbuscaban sus redes a nivelesque hoy podríamos calificarlascomo irrisorias, pero fueron la

raiz de lo que es hoy en día. Peropaulatinamente el mercadoarrancó, empezó a moverse, no-sotros con nuestra política de Vi-con empezamos a crear una red,FIMA ayudó a despertar todoaquello y se empezó a mover enotras áreas y llegando más gen-te, otros importadores, se empe-zaron a motivar redes, en los '70empieza la gran expansión deJohn Deere, Comeca, que llegóa tener una de las mejores redescomerciales que tenía España,Talleres Cima, Zaga... y el sectorempieza así a desarrollarse pocoa poco.

Durante estos últimos 20 ó30 años, la mecanización delcampo español ha sido especta-cular, hoy podemos certificarque estamos en el mismo nivel

In11Fr ~me-1ZMIMM V 4 d

SU PROXIMA CITA

que Francia, Alemania o Italia.Aquí los agricultores y ganaderosespañoles trabajan con los mis-mos modelo de tractores y demaquinaria que los demás agri-cultores europeos.

España está en el mismo ni-vel de mecanización que los de-más países. Estamos a la van-guardia del sector

En este país nuestro, Espa-ña, somos a veces muy catas-trofistas y a veces no tenemospor parte de los poderes losresponsables que tenían queser responsables para crearasociaciones mucho más esta-bles, pero, durante 42 añosLuis, hemos tenido momentosmejores y peores como encualquier momento en la vida,¡tu cual crees que es el motivopara que ahora la gente estétan catastrofista?

Yo creo que el español debe-ría aprender a no depender tantode la política, es decir, aquí loque necesitamos es tener segu-ridad de futuro, ver que el barcoestá bien llevado, no al 100%porque nadie puede llevar el bar-co como a ti te guste, pero si

que interesa que lo lleve alguienque lo lleve bien, que veamos fu-turo. El problema de España escuando tenemos gobernantescon los que no ves el futuro, esocrea inseguridad, y en cuantocrea inseguridad el empresariose retrae, y estamos en un sec-tor muy conservador, el agricul-tor es una persona conservado-ra, de toda la vida en España, enFrancia, en Alemania, tiene unosbienes que quiere mantener y esconservador, qué es lo quequiere?, quiere seguridad. Sola-

mente hay que mirar el ejemplode Francia que tiene un Presi-dente que lucha por defender losderechos de los agricultoresdentro de las normas de la PAC,y que sienten que alguien les de-fiende sus reales intereses co-mo agricultores, ¿quién en Espa-ña habla de la agricultura?, ni laoposición, ni nuestro Presidente,es decir, el campo en España escomo que no existe, sin embar-go es un sector primario impor-tantísimo para mantener a lagente en los pueblos, en las al-deas, hace falta el campo, y elcampo es fundamental, es priori-tario como país, y sin embargono oyes jamas ni a la oposición nial Gobierno decir algo del cam-po, los agricultores lo están pa-sando muy mal, en Andalucía hacaído mucha agua, se han arrui-nado miles y miles de hectáreasde cereal, de fruta, 1-la ido al-guien a ayudarles?, ¿ha habidoun plan para ayudarles?, y segastan el dinero como aquí enPalencia en hacer una pista ci-clista de 9 millones de euros enel Polígono,¿qué interés tieneeso para el futuro?, vio seríamejor apoyar a los agricultores

que han tenido problemas? Elcampo es fundamental en un pa-ís como España

A mí personalmente, lo queme preocupa mucho para el futu-ro de nuestro país es que vivi-mos todos por encima de nues-tros medios, todos: el Estado, elGobierno, las Autonomías, lasProvincias, los Municipios, algu-nas empresas y muchas fami-lias... Gastar mucho más de loque tienes es un serio problemade futuro y un peligro para el pa-ís.

Estoy de acuerdo contigo

Luis que se están perdiendo,

por desgracia, valores, concep-

tos y sobre todo ética de con-

ducta a todos los niveles, perose esta perdiendo, cosas que

son importantes para un nues-

tro sector como el nuestro,

que le cuesta estar identifica-

do, y que es nuestro Ministe-

rio, el Ministerio de Agricultu-ra, en un conjunto de indivi-duos que son empresarios

todos los que estan en agricul-

tura si no tienen un Ministerio

que los represente ¿que con-

fianza pueden tener?

Ninguna, nada, en la últimahuelga de los productores de le-che que fueron a Madrid no haydos líneas de prensa, ni siquierala Ministra les ha recibido parahablar con ellos, pero vamos aver, es un sector importante enEspaña, estamos importando le-che desde Francia, cómo es po-sible?, ¿por qué dejamos que seimporte leche y otros productosagrícolas de Francia o de Marrue-cos, perjudicando gravemente alos agricultores y ganaderos es-

'<g DURANTE LOS

ÚLTIMOS 20 Ó 30 AÑOS

LA MECANIZACIÓN DEL

CAMPO ESPAÑOL HA

SIDO ESPECTACULAR

pañoles ¿Por qué nuestra Minis-tra no defiende a nuestros agri-cultores?

Yo lo que estoy viendo esque los mejores Ministros que

hemos tenido de Agricultura

han venido de la derecha, cosaque no entiendo habiendo te-

nido durante muchos años go-biernos de izquierdas

Ya, pero porque son masprofesionales

O porque ven a los agricul-

tores como empresarios 'con-

servadores' y eso les da un in-

centivo para hacer más cosas;

distintas a lo que les debería

motivar con sentido común.Yo creo que lo lógico, visto lo

que es el sector y lo que repre-senta tanto uno como otro, laPesca y la Agricultura, unido alAmbiente, que no tiene nadaque ver, yo no creo que un Mi-nisterio tenga que tener las trescosas a la vez. La Agricultura esun sector muy importante y mo-tiva que se tenga un Ministro/asólo de Agricultura, y que se de-dicara a todo lo que conlleva laAgricultura como Dios manda.

Como Presidente del Comité Organizador de FIMA 2008, Luis Delgado culminó una parte fundamental en su dilatada trayectoria profesional contandocon la colaboracion de personas fundamentales en la cimentación del sector.

otro de Pesca, porque la Pescaes otro sector de los mejores, noolvidemos que somos la segun-da flota pesquera del mundo de-trás de Japón; creo que son dossectores importantísimos paraque un Ministro se preocuparade ellos de manera individual yse peleara en Bruselas por de-fender los intereses, tenemoslos mejores pescadores, las me-jores flotas de pesca, los france-ses no comen pescado, solopescan para vendérselo a Espa-ña, cómo permitimos eso?...Pues porque no tenemos res-ponsables que se ocupen deello, y volvemos a lo de antes,bien sea el Jefe de Gobierno, yasea el Ministro, tenemos quetener a alguien que digaque está conociendo loque realmente pasaen Andalucía, en laspesquerías deÁfrica y de otrosnúcleos, que vealos precios de lafruta por el sue-lo, del cereal porel suelo, que veaque tiene quesembrar de nuevo ydarle las ayudas preci-sas, y lo único que hanhecho ha sido ir a ver unasplayas y a los 20 días de la catás-trofe en vez de ir a ver los cam-pos, llamar a las asociaciones co-mo Asaja, Coag... afines para ha-cer un informe fideligno de losucedido y ver la forma de ayu-dar, porque la agricultura es fun-damental, y existe hacia ella unadejadez extrema.

Nos sucede lo mismo con elaceite de oliva que se exporta yse envasa en Italia y se vendecomo aceite italiano y es aceiteespañol, solo porque no tene-mos unos canales de exporta-ción fomentados desde el propioEstado, siendo como somos losproductores 'número 1' en acei-te de oliva.

Cuando tu trayectoria pro-fesional cuando acaba en Vi-

con dices "vamos a montaruna empresa, una importado-ra': y no empezáis con produc-

tos de menudeo, os metéiscon marcas que en Españaeran apenas conocidas aun-que fueran Premium, ¡cómo

fue hacer esa apuesta?

Ya conocíamos estas mar-cas de Krone y Amazone con lasque había tenido que competiren mi época de director generalen Vicon Francia, sabía que exis-tían y que estaban en Europa,en el caso de Amazone tuve laoportunidad de verlas trabajaren Francia cuando estuve, comote decía anteriormente, tres

años como director general deVicon France, y era mi competi-dor 'número 1', me di cuenta deque era una gran máquina, queno era fácil combatir porque te-nía una calidad tremenda y unadistribución perfecta, era muydifícil tener en frente a un com-petidor de ese nivel de calidad yprofesionalidad, Krone estabacomenzando a hacer máquinasinteresantes, vi que Alemaniaera el país que estaba haciendomejores máquinas del sector anivel de calidad y tecnología, ypor ello cuando decidimos mon-tar Deltacinco, primero me baséen dos cosas: una, que tenía-mos que tener máquinas paratrabajar todo el año, cuando

montamos Deltacinco fuimos acontactar con Amazone y Kroney a otras pequeñas marcas quenos faltaban en el medio paracubrir los distintos ciclos decampañas.

Ya en los '80 intuimos que elsector de los espacios verdesiba a ser un sector importante enel futuro y cogí la marca que sellamaba Gutbrod y la expusimosen la primera feria que hicimosya como Deltacinco en Zaragoza,y empezamos ya a movernos eneste mercado; posteriormenteincorporamos a Bauer, con rie-gos y batidoras de purín... Fue-ron comienzos muy difíciles pero

esperanzadores.

¡No te motivó a ti más,Luis, ese reto?, y en fon-

do pensabas estoy encierto y no voy a

cambiar ni un ápi-ce.

Sí, bueno, yopensaba que esta-ba en lo cierto, sino no lo hubiera

hecho, estaba con-vencido de que me

iba a costar muchometernos en ese seg-

mento de mercado perotambién debo decirte que noso-

tros tuvimos a las dos marcasque apostaron por la baza espa-ñola, al poco tiempo vimos quepodíamos vender y vendíamosmás de lo que habían vendidohasta ahora, hicimos publicidad,demostraciones por toda Españay presentaciones. Algunos nosdecían que esas máquinas no seiban a vender. Me acuerdo cuan-do trajimos la primera empacado-ra de pacas redondas, muchosagricultores nos dijeron que esono era para España, que no se ibaa vender nunca, y sin embargollegamos a vender más de 150 alaño, nos pasó lo mismo con losautocargadores y fue más de lomismo, creo que hicimos unbuen trabajo, pero también tuvi-mos el apoyo de Krone y de Ama-zone en todos los sentidos,

¿Tu podias, realmente Luis,preveer que esas dos marcasiban a tener el tremendo desa-

rrollo que han tenido?, porqueyo con el desarrollo de Kroneme he quedado asombradocon el tipo de producto quehace hoy en día comparándolecon el que hacía cuando lesconocí.

En esos años de 1980, Kronefabricaba únicamente máquinaspara laboreo del suelo y distribui-dores de estiércol (Kadetl, de loscuales nosotros vendimos mu-chos en Galicia y Asturias, toda-vía siguen trabajando despuésde 30 años.

Posteriormente, cambió radi-cal su fabricación, pasando dellaboreo a la mecanización del fo-rraje, han tenido una gran visiónde futuro.

Hoy, tanto Krone como Ama-zone fabrican unas máquinas demuy alta tecnología para agricul-tores y contratistas muy profe-sionales.

La verdad es que tienes

una buena relación con ellos...Yo me siento Amazone y Kro-

ne, y no permito ningún mal co-

mentario de las marcas a las querepresento con orgullo y satis-facción, las siento como mías, yellos lo saben. La relación que yohe tenido con los hermanos Dre-yer, con los dos hermanos tantocon Klaus como con Enrich ha si-do magnífica. La misma que hetenido con Bernard Krone.

Ahora hay una nueva genera-ción joven muy preparada para elfuturo. En Amazone los primos

ME SIENTO

AMAZONE Y KRONE Y

NO PERMITO NINGÚN

MAL COMENTARIO DE

LAS MARCAS A LAS QUE

REPRESENTO CON

ORGULLO Y

SATISFACCIÓN

Christian y Justus Dreyer, en Kro-ne con Bernard Junior y en Delta-cinco Juan Carlos y Luis JavierDelgado. La continuidad estáasegurada para el futuro.

La pregunta es, ¿qué te pideun fabricante?, tener un importa-dor serio, que vele por sus pro-ductos, que atienda la marca yque la prestigie, que en las feriasdonde este presente mantengala imagen de los productos enprimer orden, al igual que noso-tros exigimos que nuestros con-cesionarios tengan las máquinaslimpias y bien presentadas. Tumismo has colaborado a llevar acabo esa política de imagen ha-ciéndole entrevistas a BernardKrone, que por cierto le gustómuchísimo y a Christian Dreyer,todo esto es importante para quela imagen de la marca y quien larepresenta esté en primer nivel

En estos 42 años, que esta-mos comentando, hemos vis-to cosas que no se justificancon lo que se ha hecho, y es,por ejemplo, el caso de Come-ca, y por lo que Antonio Sevillaluchó por marcas que despuésle dejaron tirado, ¿tu te has

Con Loyola de Palacio, una Ministra valiente, en un momento dificil en las negociaciones con elComisario Fischler, momentos tensos para el posicionamiento de la agricultura española.

planteado que algún día, des-

pués de lo que habéis peleado

vosotros con las marcas Ama-

zone y Krone, te puedan decir,

"señor Delgado, hemos decidi-do crear una filiar?

No creo que llegue a ocurrir

en un futuro. Las filiales se crean

en un país como único y último

recurso si no tienes importador

de tus productos.Para Amazone y Krone, no es

el caso ya que llevamos 30 años

representándoles creo que seria

y adecuadamente.

Sabemos que están ambas

empresas muy satisfechas de la

labor que hemos realizado du-

rante estos largos años y así

mismo con ilusión conjunta en el

futuro.

No los creo que sean em-

presarios que pudieran jugar

con esa actitud porque se ve el

estilo, son empresas familia-

res, y eso implica un plantea-

miento empresarial distinto,pero ¿podrían estar interesa-dos en comprar Deltacinco?

¿Pero con qué interés?,

cuando hemos demostrado du-

rante todos estos años la renta-

bilidad que ha supuesto para to-

dos, no lo creo.

Pero de pronto ya os em-

pezáis a iniciar mas fuerte-

mente en los espacios verdes

y es cuando empezáis vuestra

andadura con John Deere.Bueno, hace unos años deci-

dimos crear un nuevo departa-

mento de espacios verdes y

golf. Nuestra opción fue con

John Deere, tanto en golf como

en espacios verdes.

En estos momentos, el sec-

tor está sufriendo la crisis más

agudamente, pero no será eter-

no, dentro de unos años, seguro

que volverán a construirse mas

campos de golf y más espacios

verdes.

Representamos una magnífi-

ca marca, como es John Deere,y con esta marca líder mundial,

siempre es más fácil.

SABEMOS QUE

KRONE Y AMAZONE

ESTÁN MUY

SATISFECHAS DE LA

LABOR QUE HEMOS

REALIZADO DURANTE

ESTOS LARGOS ANOS

Estamos encantados de las

magníficas relaciones que man-

tenemos con todo el personal de

John Deere y muy especialmen-

te con D. Germán Martínez y D.

José María Campo.

Pero no es un problemapor la gestión vuestra, o por-

que el producto no sea idóneo

o porque la competencia os

machaque, es un problema

que tiene la crisis y, obviamen-

te, la inmobiliaria que afecta

mucho al tema del golf, y lue-

go está otro tema Luis, y des-

de el pequeño púlpito que ten-

go para predicar que es TODOGOLF, estoy abogando cada

vez más porque hace falta en

el sector del golf una patronal

que no existe.

Yo creo que la gente que for-

ma este sector es tan heterogé-

nea que podría ser complicado,

¿qué es necesario?, desde lue-

go, de hecho si se llevase algo

de esto a cabo sería muy bien

venido y seríamos parte de ella.

Yo te pediría Luis que no terelajes tanto, porque hace falta

la experiencia que tu has teni-

do en asociaciones para dar

unos matices y toques a esto

que se está generando.

En España el golf está en la

empresa privada y municipal, y yo

creo que en futuro el municipal irá

a más, ¿por qué?, porque como

antiguamente otros deportes co-

mo el esquí o el tenis eran de eli-

te y ahora no, el golf es un depor-

te más que hay que ofrecérselo a

la gente, iziffé hacen falta terre-

nos?, si, pero es más rentable

que un cultivo de remolacha. Por

ello, esa mentalidad, con el tiem-

po, la iremos cambiando entre to-

dos, y el golf, en un país con el cli-

ma que tenemos en España y el

desarrollo pues crecerá. La crisis

ahora mismo, tu antes me decías,

'TIA% John Deere ynosotros este 'paralelismo de

conceptos y criterios profesionales que han

redundado de manero muy positiva paroambas empresas o lo largo de los años'.

si sería un milagro el que siguiéra-mos, yo creo que, vamos a pasarun par de años complicados perosolo van a ser un par de años,que durante estos dos años otres tendremos que ser pruden-tes y tener cuidado y reducir unaserie de temas y adecuar una se-rie de cosas, seguir trabajando ysobre todo, estar preparados paracuando la crisis actual haya pasa-do; aunque creo que nunca serácomo antes.

Yo soy más pesimista quetu Luis, porque la razón huma-na lleva a equivocarse siempreen lo mismo, porque en unprincipio se sopesaran los

errores, pero luego vuelve a

llegar la época del 'champan' y¡que corra el champán!

Luis, son ya 42 años, y eneste tiempo hemos conocido a

personas increíbles de un grannivel, amigos, nos ha tocadoreír con muchos y llorar tam-bién en su desaparición conmuchos, ¿de quienes tienes tubuenos recuerdos de aquellaepoca?

EN EL FUTURO

HABRÁ MENOS

MARCAS, MENOS

CONCESIONARIOS Y

MENOS AGRICULTORES

Y HABRÁ MÁS GENTE

PROFESIONAL QUE

TRABAJE PARA

TERCEROS

Voy a intentar empezar porlos recuerdo más lejanos, laspersonas más lejanas de las cua-les tengo un recuerdo magnífico,uno de ellos, de esos años 68-69era D. Manuel Campos, directorde FIMA, que era todo un señory en todos los sentidos, tanto

profesional como de educaciónexquisita. He tenido el privilegiode estar en FIMA y pertenecer alComité Organizador desde elaño 69 hasta el 2009, es decir,que he estado 40 años siendomiembro del Comité Organiza-dor, de esos años, recuerdo conmucho afecto a Jose Luis Natali-as, yo lo quería mucho era un tíomuy especial, éramos de la com-petencia pero nos queríamosmucho, José Ramón Aranzábal,era una persona fuera de serie.En esos años conocí también a aLuis Prieto de Zaga, persona en-trañable de la competencia, Lue-go estaba Antonio Sevilla, porsupuesto, para mi Antonio erapunto y aparte. Yo, el día que fa-lleció Antonio estaba fuera deEspaña de viaje, y mis hijos nome lo dijeron porque sabían queme iba a afectar mucho. Yo conAntonio he convivido en muchasferias, era un caballero castella-no, una persona genial, profesio-nal, y eso que me hacia toda lacompetencia que podía. Antonioera una personalidad en el sectory muy querido.

Aunque era una época decompetencia yo creo que erauna época de gentelmens, co-sa que ahora vendría bien quehubiese otra sintonía comoaquella, porque como bien de-cía Manolo Roig "se ha pasa-do en España de tener Direc-tores Generales con plenospoderes a tener Directores deVentas dependientes de suscentrales':

Sí, quizá sea así, son, Julián,muchos nombres aunque haga unresumen alguno se quedará en el

tintero, estaba Pepe Castellanos-amigo personal y extraordinariapersona-, Ricardo Medem, Mar-cial Saiz, Juan Pardo, José Enri-que Puente, amigo mío desdeque estaba aquí en Valladolid, yluego los de Fiat de aquella época,¡qué gente más buena!, CarlosIbáñez, Rafael Ansorena, Juan Lo-dares y Antonio Sevilla, Rafael Ver-deguer, José Mari Gometza, Au-

41 ME GUSTARIA

TENER UN RECUERDO

ESPECIAL PARA TODAS

LAS PERSONAS DE FIMA

QUE HAN SABIDO

GUARDAR EL ESPÍRITU

DE LA FERIA

gust Moormann de Claas, Rober-to Beesmans (hoy gran colabora-dor de nuestra empresa), AngelGascón de Pasquali. Realmentehubo una época tras la fusión deambas asociaciones (ANFAMA +ANITMA = ANSEMAT) en la quesu Junta Directiva estaba com-puesta por personas de un nivelprofesional muy alto. También he-mos hablado de, Jesús de laFuente, Perico Pombo, No quieroolvidar a Mariano Pérez Minguijóndel Ministerio; después se unie-ron Germán Martínez, ManoloRoig y José Antonio Vicente de FI-MA y tantos otros...

A mi me ha tocado escribirde alguna de estas personassu obituario, y no te imaginas,Luis, lo que me duele, yo séque en el fondo es algo quedebo de hacer, pero a veces esun poco como de exhibiciónde intimidad ante muchas per-sonas que cuando leen eso noestán viendo lo que hay detrásde todo eso, y eso me duele,Luis.

Si, pero también hay muchagente que no lo ha vivido, por-que tú, contarle a un señor queahora es gerente de una empre-sa o director general de una em-

presa de nuestro sector que hallegado hace 4 días y ve el sec-tor como es hoy, si tu le hablasde esas cosas pues es muy difí-cil que lo entienda, él no puedeentender las peleas que tuvi-mos con la Feria de Zaragozapara conseguir lo que hemosconseguido, que nos daban500.000 pesetas a final de Fe-ha. Para conseguir lo que he-mos conseguido, íbamos un

grupo de personas que me apo-yaba absolutamente como Pre-sidente y eran personas de mu-cha talla, yo he aprendido mu-cho con todos ellos. Siempreme sentí apoyado por el sectorante nuestras reivindicaciones aFIMA.

Cuando yo propuse, comoPresidente de ANSEMAT, pediral Ministerio de Agricultura quenos dieran el Plan Renove paralos tractores, me dijeron que se-ría difícil, pero lo intentamos. Co-mo Presidente de ANSEMAT tu-ve un equipo de trabajo magnífi-co con José Enrique Puente el

Un joven Jose María Aznar,Presidente de la Comunidad

de Castilla y León, junto

con José Luis Azcona,Presidente de la Feria, y

Juan Ignacio Lopez Yuste,Secretario General deAnitma, acompañan a Luis

Delgado en el acto de

inauguración de la Ferio de

Muestras de Castilla y León.

tema del Renove lo estudiamos,lo trabajábamos, y cuando ya es-tuvo procesado lo presentamosal Ministerio a presentarlo, tarda-mos años, luego lo conseguimossiendo ya Presidente ManoloRoig, pero te quiero decir queeran personas con las que tú po-días trabajar porque todos elloseran auténticos profesionales.Fue una época muy enriquece-dora para mi.

En este tema hay una cosaque de verdad me disgustó, ylo vas a entender, y es que nofuese Miguel Arias quien fir-mase dicho acuerdo, ya que sedemoró por motivos, obvia-mente de oportunidad políti-ca, cuando en realidad fue élcon su equipo como conjunta-mente vosotros con ANSEMATlos que llevasteis todo el temadel Plan Renove; y sin embar-go la firmó la Ministra ElenaEspinosa que no sabía de 'lamisa la media' porque todo lollevó a cabo Miguel Arias y suequipo.

Sí, la verdad nosotros siem-pre tuvimos unas magníficas re-

laciones con el ministro Arias Ca-ñete.

Luis, de todas las personasque estamos hablando son loscimientos de lo que es el sec-tor hoy en día.

Claro, yo voy hoy a ANSE-MAT a alguna reunión y, me en-cuentro con ejecutivos de 30-35años, son gente de valía, pero nopuedo hablar de ellos porque nolos conozco, pero sí tengo la ab-soluta seguridad de que son per-sonas dedicadas al sector, por-que si están al frente de estasempresas es que son profesio-nales válidos y muy preparadossin la menor duda, pero de laque no puedo opinar, del únicoque puedo opinar de esta nuevageneración es de José AntonioVicente, Director de la Feria deZaragoza, porque aquí si puedocomparar, y creo que para miManuel Campo y José AntonioVicente son de las personas másimportantes que han pasado porla Feria de Zaragoza sin olvidar aotros que han sido fundamenta-les en su trayectoria como Juan-jo Vallado, Parache, Begoña Pue-yo... Gente de toda la vida, y có-mo no de Javier Campos, quecada vez que lo veo me trae a lamemoria la imagen de su padre.Me gustaría tener un recuerdoespecial para todas las personasde FIMA que han sabido guardar

Luis Delgado,

en la imagen

departiendo

con la Ministra

Espinosa

durante lo

FIMA 2006,de la que fuePresidente del

ComitéOrganizador.

ese espíritu, he tenido la sueney el priviligeio de presidir el Co-

mité Organizador de FIMA 2006,fui tratado de una manera genial,

me volqué con FIMA y FIMAconmigo, me lo pasé bien por-

que eran personas magníficas y

muy profesional en todos los

sentidos. Como bien sabes Ju-

lián, yo siempre he sido muy de

FIMA.

La FIMA es una parte denuestra historia personal tam-

bién.

Es una parte de nuestra vida,

he conocido a 16 Ministros (el

primero Tomás Allende), he teni-

do la suerte de estar con 16 Mi-

nistros, me hecho la foto con

ellos, no tiene mayor importan-

cia pero es parte de la historia.

Como colofón Luis a todauna vida, aunque aún tenemosmucha guerra que dar, ¡cómo

crees tu que con lo que ya hasvivido en el pasado y en el pre-sente, como ves que nuestro

sector, con tu experiencia vivi-da no solamente en España,sino, en el conjunto de todo,puede desarrollarse en los pró-

ximos años?Yo creo que va a ser un sec-

tor, muy, muy profesional, tan-

to a nivel agrícola como a nivel

de concesionarios y de marcas,

cada vez va a haber menos

marcas, menos concesionarios

y menos agricultores y va a ha-

ber más gente profesional, es

decir, que trabajen para terce-

ros, eso va a crecer de una for-

ma importante, ya está cre-

ciendo actualmente en Europa,

en España también, pero eso

va a ir a más, yo creo que va a

haber menos agricultores aun-

que con eso no quiero decir

que vaya a haber menos tierras

cultivables, menos concesiona-

rios y menos marcas, ya se han

juntado varias marcas de trac-

tores hoy hay 3-4. Desde el día

que yo leí y vi que se había fu-

sionado McDonald Douglas yBoeing, a partir de ese momen-

to si esos dos gigantes se jun-

tan para hacer una sola compa-

ñía aérea en una sola fábrica,

todo puede ocurrir, partiendo

de esa idea, y en España, Euro-

pa y en el mundo yo creo que

van a haber cada día menos

tractores, menos marcas, me-

nos concesionarios, más profe-

sionales, y en el sector nuestro

más concretamente en Espa-

ña, muchas más empresas de

servicios. Los fabricantes ten-

drán que fabricar máquinas pa-

ra empresas de servicios. Eso

lo estamos viendo, en Deltacin-co, vendíamos hace 30 años

abonadoras de 400 litros, luego

de 600, luego de 1.000, hoy no

vendemos prácticamente nin-

guna de 600 litros, las que más

vendemos son de 2.000, 2.500y 3.000 litros, , por qué?, por-

que los que compran máquinas

de 3.000 litros son profesiona-

les y el de 400 litros ya no la

compra porque se lo hace una

cooperativa con una abonadora

de 5.000 kilos, pulverizadores

de 400 litros ya no se venden,

se venden de 5.000 õ 4.000,¿por qué?, porque lo compran

empresas que hacen servicios

a los pequeños agricultores, un

agricultor con 100 hectáreas de

cereal no se puede comprar ni

un tractor, ni una cosechadora

ni una abonadora, no le es ren-

table en absoluto, se lo encar-

gará a una empresa de servi-

cios, y ese es el futuro.

Si me lo permites Julián,

quiero decir algo para acabar,

primero agradecerte la entrevis-

ta a ti que somos amigos de to-

da la vida, y agradecerte el apo-

yo que siempre nos has brinda-

do, siempre nos has ayudado y

eso es importante y quiero que

quede constancia. Y si me lo

permites, puesto que ya es una

especie de despedida, un hasta

luego, hablar del equipo huma-

no que tenemos en Deltacinco,naturalmente, tengo que hablar

del personal que he tenido des-

de el principio y que alguno si-

gue aún con nosotros como Fer-

nando, como mi secretaria Ma-riví, como Joaquín, Carlitos,José Luis, Ignacio, Mariano y

naturalmente Roberto Bees-mans, nuestro director comer-

cial agrícola y otros que llevan

muchos años con nosotros, los

que se han ido incorporando

posteriormente, gente magnífi-

ca, creo que tenemos un equipo

maravilloso de gente, todas per-

sonas serias y muy profesiona-

les. Es muy agradable trabajar

con todos ellos.

Jose Antonio Vicente, Mark von Pentz y German Martinez son tomaren parte de la histeria tejido aM largo de los anos por Luis Delgado, y en este caso con una empresa y una institución con los

que se siente especialmente vinculado como es Feria de Zaragoza y John Deere.

No quiero olvidarme de miquerido hermano Paco, fiel cola-borador de los primeros años,profesionalmente una personaexcepcional, fue un creador natoy un trabajador incansable. Siem-pre estará en la memoria e histo-ria de Deltacinco; sería ingrato sino tuviese en mi corazón un sitioespecial para la Red, auténtica co-lumna vertebral de nuestra em-presa, un sostén fundamental eimprescindible en nuestro pasa-do, presente y futuro; me gusta--ría tener la capacidad de darles atodos a la vez un fuerte abrazo decariño y agradecimiento, porquelo que somos, en una gran partese lo debemos a ellos.

Ahora quiero hablarte de mishijos, que llevan trabajando en laempresa desde hace muchosaños; Juan Carlos casi desde elprincipio, Luis Javier desde1989. Hemos tenido también ami hija María Jesús que ha traba-jado con nosotros varios años,ahora ya no está con nosotrospero colaboró muchísimo con laempresa. También tengo otra hi-ja, Noelia, que es abogada y con-sejera.

Hoy al frente de la empresaestán Luis Javier, como directorcomercial y Consejero, realizan-

ESTOY MUY

ORGULLOSO DE MIS

HIJOS Y PUEDO

JUBILARME

TRANQUILAMENTE, LA

EMPRESA ESTA EN

BUENAS 'CABEZAS',

TIENEN UN FUTURO POR

DELANTE

do una magnífica labor en todoslos sentidos.

Como Presidente del Conse-jo y Consejero Delegado está mihijo mayor Juan Carlos. Está diri-giendo la empresa perfectamen-te, con prudencia, seriedad yprofesionalidad.

Como puedes comprobar Ju-lián, estoy muy orgulloso de mishijos y puedo jubilarme tranquila-mente, la empresa está en bue-nas 'cabezas', tienen un futuropor delante.

Gracias por permitirme con-tarte estos recuerdos y decirtepara concluir que sólo tengoagradecimiento a todas las per-sonas que durante estos 42años he tenido el privilegio deconocer.

Yo te agradezco muchoLuis esta charla, que es unacharla de amigos, tu y yo tene-mos que hablar aún de mu-chas cosas porque no puedesresumir 40 años de una vidaen 2 horas de conversaciónporque se quedan muchas co-sas. A mi hay una frase quenos gusta mucho a ambosdos, de una película mítica pa-ra mi, que es Casablanca, quea mi me gustaba mucho lacanción de fondo 'The timesits goodbye' que escuchába-mos en el Corona de Aragón yes que después de todo 'siem-pre nos quedará París: y eso esmuy importante Luis, quesiempre nos quede París.

La verdad es que no es fá-cil concretizar "una vida" entan sólo unas líneas, hemostenido miles de momentos fá-ciles, duros, y extraduros dón-de la forja de la vida nos hacedarnos el temple adecuado pa-ra afrontar las cosas que he-mos vivido y si Dios quiere vi-viremos muchas cosas, ambostenemos una trayectoria basa-da en el trabajo y la respuestaa la palabra dada.

Muchas personas de lasque hemos hablado ya no es-tán entre nosotros de manerafísica pero tu y yo nos arropa-mos con esa aura de los mo-mentos compartidos y vividosy eso nadie nos lo podrá qui-tar.., ni siquiera la muerte por-que siempre será consustan-cial con nosotros.

Si, siempre nos quedará FI-MA Zaragoza, y los recuerdo quea través de ella vivirán siemprecon nosotros.•

JULIÁN 114ENDIETA

ABRIL 2010

A MAMA...

Aerl nhow MIO

=ZZ.=

2.••n•=2:::

—==========r 7-'1=

I/1 • MOI • AGRI WORLD F.z.=======.

===.:=:77===- =

=-2=—.—. r3 E:3

O 7• .-==—o

-- •

EDITORIAL GLOBAL