Cuadro Sinóptico “Distribución de Venta y Canales de Distribución”

Venta:

Fases del Proceso de Venta:Tipos de

Venta

Luego de Seleccionar el mejor tipo de Venta

Secuencia lógica de 4 pasos para tratar de producir reacción positiva en un

comprador o cliente

o Prospeccióno Pre-Entrada (Acercamiento)o Presentación mensaje de Ventao Servicios Post Venta

Actividades a realizar:

o Buscar Potenciales Clienteso Conocerlos, Saber de elloso Calificamos y clasificamos su statuso Debemos presentarnoso Buscamos una cita, encuentro, etc.o Asegurar que siempre esté satisfecho.

o Venta Personalo Venta por Teléfonoo Venta por Correoo Venta Automáticao Venta Online

o Elogiamos a los clienteso Les damos las graciaso Despertemos su Curiosidado Presentamos hechos y testimonioso Nos ponemos a su disposicióno Mantener al cliente Informado (noticias)Té

cnic

as d

e Ve

ntas

Tener siempre en cuenta

o Canal de Distribución Directoo Canal de Distribución Indirecto

Canal directo (Productor- Consumidor)Canal detallista (Productor- Detallista- Consumidor)Canal Mayorista (Productor – Mayorista – detallista – Consumidor)Productor – Agente – detallista – ConsumidorCanal Agente Intermediario (Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor)

Principales Canales de Distribución

Ventao Contratoo Crear Reacción en Consumidoreso Generación de impulsoo Proceso de influir

Procesos de Venta

Acercarnos, Obtener

información

Contar la historia de tu producto

Ofrecer soporte a tu producto

Explorar, buscar

Objetivos de la Distribución1. Vender2. Formar la Imagen de Marca3. Segmentar el Mercado4. Desarrollar lealtad5. Maximizar inversiones

Distribuyendo el Producto

o Transporte y Almacenajeo Gestionar Eficientementeo Determinar el canal a utilizar

Distribución de Ventas

Canales de Distribución

Directos

Indirectos

Canales de Distribución

Agencias de Viajes

Supermercados

Canales Indirectos

Canales Directos Profesionales

Vendedores Ambulantes

Poca Cobertura Mayor Costo Mucho esfuerzo en Distribuciones

Desventajas

Nunca se convierten en dueños

intelectuales del producto

Perdemos el contacto directo con

el clienteMenor promoción

Desventajas

Anexos

4P’s del Markeitng Canales y Distribución de Ventas

Publicidad y Promoción de ventas Planeación estratégica