Los 7 hábitos de la gente altamente

efectiva

Habito No. 1

Habito No. 2

“Comenzar con el Fin en la Mente”

Habito No.

3

“Poner Primero

lo Primero”

Habito 4Pensar ganar-ganar

El habito numero 4 se basa en el beneficio mutuo tanto de las 2 personas, también se basa en la abundancia.

1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA

Ganar-Ganar

La gente que elige ganar y se asegura que los otros también ganen práctica Ganar-Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar soluciones que los harán felices y simultáneamente van a satisfacer a otros.

Significa consenso

Características:

•Buscar beneficio mutuo.

•Es cooperación creativa, no competitiva.

•Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor.

Cuando se comparte nuestras metas generamos mas capacidad, mas ingenio. Mas creatividad, mas talento y mas inteligencia tanto en la pareja y vida familiar aumentando el conocimiento y la riqueza.

Ganar - Perder

La gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí misma siempre. Quieren ganar, y quieren que los demás pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del éxito de otros. Están conducidos por la comparación, la competencia, la posición y el poder.

Características:

•Es muy común para la mayoría de la gente.

•Es el enfoque autoritario.

•Usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener “ganar”.

Perder-Ganar

La gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideración por los demás pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la popularidad.

Características:

•No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.

•Es rápida para complacer o reconciliar.

•Oculta muchos sentimientos.

Perder - Perder

La gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideración. Envidian y critican a los demás. Se bajan a sí mismos y a los demás.

Características:•Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.•Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia.•Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar.

Ganar

La gente que tiene un paradigma ganar piensa sólo en lograr lo que quiere. Aunque no necesariamente quieren que los demás pierdan, están centrados personalmente en ganar. Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad o consciencia hacia los demás.

Ganar

Características:

•Es centrada en sí misma.

•Piensa “yo primero”.

•En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana.

•Tiene Mentalidad de Escasez.

Ganar - Ganar o No Hay Trato

Ganar-Ganar o No Hay Trato es la forma más alta de ganar-ganar. La gente que adopta este paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una solución aceptable, acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo.

Ganar - Ganar o No Hay TratoCaracterísticas:•Permite que cada parte pueda decir no.•Es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios.•Es la forma más elevada de “ganar”

También nos enseña a no comportarnos de manera egoísta, sino compartir nuestros logros, nuestras metas, no pensar en que uno se empobrece en compartir conocimientos, lo aprendido.

PENSAR GANAR - GANAR

Pensar Ganar-Ganar es un estado de ánimo que busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas.

Ganar :--------------

ES

Un esfuerzo valiente

La mejor forma de lograr relaciones interdependientes

Una filosofía de interacción humana apoyada por una

Mentalidad de Abundancia

Un código para interacciones basado en el carácter

NO ES

Ser siempre “amable”

Siempre alcanzable

Una técnica para manipular

Un patrón de pensamiento basado en la personalidad

CUATRO DIMENSIONES E GANAR-GANAR

INTEGRIDADLa gente de integridad es fiel a sus sentimientos, valores y compromisos.

INTEGRIDADLa gente de integridad es fiel a sus sentimientos, valores y compromisos.

MADUREZLa gente madura expresa sus ideas y sentimientos con valor y consideración por las ideas y sentimientos de los demás.

MADUREZLa gente madura expresa sus ideas y sentimientos con valor y consideración por las ideas y sentimientos de los demás.

Madurez es producto de la integridad

MENTALIDAD DE ABUNDANCIALa gente con mentalidad de abundancia cree que hay mucho para todos.

MENTALIDAD DE ABUNDANCIALa gente con mentalidad de abundancia cree que hay mucho para todos.

La Buena Semilla

Compartida

En cierta ocasión, un periodista preguntó a un agricultor cual

era el secreto para que todos los años ganara él el concurso de producción de maíz.

El agricultor confesó que se debía a que

compartía su buena semilla con los

vecinos.

“vera usted, señor, dijo el agricultor-, el viento lleva el polen de un campo a otro. Si mis vecinos

cultivaran un maíz de calidad

inferior, la polinización cruzada degradaría la calidad del mío.

Si voy a sembrar buen maíz, debo ayudar a

que mi vecino también lo haga.”

Quienes decidan vivir bien, deben ayudar a que los demás también vivan bien. Quienes optan por ser felices,

deben ayudar a que otros encuentren la felicidad; el bienestar de cada uno se halla unido al bienestar de todos.

La gente que se compromete en relaciones ganar-ganar establece alta confianza haciendo depósitos en la Cuenta de Banco Emocional. Ellos:

•Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de que se han ganado una buena reputación por honestidad, integridad y lealtad. Sus acciones son consistentes con su conducta, sus decisiones y su posición.

•Creen lo mejor de las otras personas.

•Revelan; ayudan a los demás a entender su posición, conducta y decisiones.

•Comunican expectativas claras.

•Buscan otras ideas y escuchan con empatía.

•Son exactos, oportunos y honestos en la comunicación.

•Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los demás.

•Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentación constructiva sobre las áreas de mejora

Determina el (los) resultado(s) delograr o no lograr ganar-ganar. CONSECUENCIAS

Determina el (los) resultado(s) delograr o no lograr ganar-ganar.

Identifica los estándares y losmétodos de medición para elprogreso y el logro.

Establece los recursos humanos,financieros, técnicos o organiza_cionales para lograr los resultados.

Especifica límites y fechaspara lograr los resultados.

Aclara el fin en la mente, losobjetivos y los resultados. RESULTADOS DESEADOS

DIRECTRICES

RECURSOS

RESPONSABILIDAD

CONSECUENCIAS

Buscar de manera equitativa un acuerdo para obtener una calidad de relación, relación sinérgica a los problemas, espíritu de sinergia a la relación, espíritu de sinergia.

reprogramando ganar-ganar

La base se encuentra en la familia así creando un espíritu de ganar-ganar, queriendo a los miembros de la familia sin condiciones.

Metas de ganar-ganarGanarDar todo de tiEspíritu de equipoDivertirAprender

Acuerdos ganar-ganar

Generar una iniciativa en los demás

Hay que llevar acuerdos y reafirmarlos, hay que creer en las personas y dar un tiempo para reafirmar dicho acuerdo

“Ganar - Ganar es creer en la tercera alternativa. No es su manera ni la mía. Es una mejor manera”

Stephen R. Covey

Gracias