Curso de Comercio Exterior para Empresas Industriales

La formación clave para exportar

ESCI-UPF y AMEC ofrecen un curso especializado en comercio exterior como respuesta a la creciente demanda por parte de las empresas industriales de profesionales capacitados para operar en los mercados internacionales.

La industria es fundamental para la economía de un país y la internacionalización es una necesidad si se quiere asegurar la viabilidad de las empresas. El curso está pensado para ofrecer una versión integral de los procesos de internacionalización. Una visión de 360º donde se analiza cómo afecta a cada departamento la apuesta por los mercados exteriores.

OBJETIVOS

Seleccionar los mercados, según características de producto Conocer la operativa internacional en transporte, logística y aduanas Dominar las mejores fórmulas de pago y financiación y las cláusulas legales acordes al modelo de venta

CONTENIDO

Las materias impartidas recorren de forma transversal todos los aspectos implicados en la internacionalización. Por este motivo se plantea una estructura en bloques que permite avanzar en una visión integral: Análisis de la empresa: valoración de la estructura de la empresa, sus recursos financieros, materiales y humanos, así como un análisis de su producto y de la experiencia en el ámbito internacional. Marketing y promoción internacional: análisis de la competencia y de los mercados internacionales, de los canales de comercialización y de las estrategias y acciones de producto, así como de las acciones de comunicación, promocióny marketing digital.

Recursos Humanos: aplicación de políticas coherentes y eficientes a la hora de buscar nuevos puestos (job descriptions) y gestión e incentivos para expatriaciones.

Operativa internacional: política de compras, supply chain, transporte internacional, Incoterms, aduanas y logística.

Formas de pago: documentos y formas de pago más habituales y las reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París. Análisis de los principios básicos del cálculo bancario para decidir el medio de financiación.

Contratación: análisis del marco normativo básico en los contratos de compra-venta internacional, contratos de transferencia de tecnología y de propiedad industrial y mecanismos de resolución de conflictos como el arbitraje internacional.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

• Formato: presencial

• Duración: 80 horas

• Horario: viernes de 9 h a 14 h y de 15.30 h a 18.30 h

• Días lectivos: 10 (2 meses y medio)

• Número de plazas: 20

• Precio: 2.200 EUR (descuento del 10 % para trabajadores de empresas asociadas a AMEC)

• Título: Diploma ESCI de Curso de Comercio Exterior

Comunicación y negociación: adecuación de las presentaciones de empresa a un entorno internacional, perfeccionamiento de la interacción con los clientes en un ambiente multicultural. La asignatura se imparte íntegramente en inglés.

DIRIGIDO A

Este curso, impartido por especialistas y profesionales en activo, está diseñado específicamente para:

• Ingenieros de empresas industriales involucrados en procesos de internacionalización

• Personal de empresas que estén en proceso de apertura de nuevos mercados

• Técnicos comerciales que quieran adquirir conocimientos en los ámbitos que afectan a la operativa internacional

INFORMACIÓN ESCI-UPF

Pg. Pujades, 1 executive@esci.upf.edu08003, Barcelona www.esci.upf.edutelf. 900 122 630 @ESCIupf