-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
1/12
NEGOCIEREANEGOCIEREANEGOCIEREANEGOCIEREA I TEHNICA OPERAI
TEHNICA OPERAI TEHNICA OPERAI TEHNICA
OPERAIUNILORIUNILORIUNILORIUNILOR
DE COMERDE COMERDE COMERDE COMER
EXTERIOREXTERIOREXTERIOREXTERIOR
Conf. univ. dr. Mihaela Belu
Departamentul REI
[email protected]
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
2/12
OPERAOPERAOPERAOPERATTTTIUNILE DE COMERIUNILE DE COMERIUNILE DE
COMERIUNILE DE COMER EXTERIOREXTERIOREXTERIOREXTERIOR
[ 2 ORE][ 2 ORE][ 2 ORE][ 2 ORE]
DEFINIREDEFINIREDEFINIREDEFINIRE;;;;
MECANISMMECANISMMECANISMMECANISM;;;;
FIRMAFIRMAFIRMAFIRMA DE EXPORTDE EXPORTDE EXPORTDE
EXPORT----IMPORTIMPORTIMPORTIMPORT
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
3/12
NEGOCIEREA [6 ORE]NEGOCIEREA [6 ORE]NEGOCIEREA [6 ORE]NEGOCIEREA
[6 ORE]
1.1.1.1. STABILIREASTABILIREASTABILIREASTABILIREA LEGATURILOR DE
AFACERILEGATURILOR DE AFACERILEGATURILOR DE AFACERILEGATURILOR DE
AFACERI
2.2.2.2. CONTRACTAREA LACONTRACTAREA LACONTRACTAREA
LACONTRACTAREA LA EXPORTEXPORTEXPORTEXPORT3.3.3.3.
CONTRACTAREACONTRACTAREACONTRACTAREACONTRACTAREA LA IMPORTLA
IMPORTLA IMPORTLA IMPORT
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
4/12
LIVRAREA MARFII [ 8 ORE]LIVRAREA MARFII [ 8 ORE]LIVRAREA MARFII
[ 8 ORE]LIVRAREA MARFII [ 8 ORE]
1.1.1.1. PREGATIREAPREGATIREAPREGATIREAPREGATIREA
LIVRARIILIVRARIILIVRARIILIVRARII
2.2.2.2. LOGISTICALOGISTICALOGISTICALOGISTICA
3.3.3.3. VAMUIREAVAMUIREAVAMUIREAVAMUIREA
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
5/12
PLATA [ 6 ORE]PLATA [ 6 ORE]PLATA [ 6 ORE]PLATA [ 6 ORE]
1.1.1.1. PLATILEPLATILEPLATILEPLATILE
INTERNATIONALEINTERNATIONALEINTERNATIONALEINTERNATIONALE
2.2.2.2. FINATAREAFINATAREAFINATAREAFINATAREA OPERATIUNILOR
DEOPERATIUNILOR DEOPERATIUNILOR DEOPERATIUNILOR
DEEXPORTEXPORTEXPORTEXPORT----IMPORTIMPORTIMPORTIMPORT
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
6/12
GESTIUNEA AFACERILOR [ 6 ORE]GESTIUNEA AFACERILOR [ 6
ORE]GESTIUNEA AFACERILOR [ 6 ORE]GESTIUNEA AFACERILOR [ 6 ORE]
1.1.1.1. GESTIUNEAGESTIUNEAGESTIUNEAGESTIUNEA
COMERCIALACOMERCIALACOMERCIALACOMERCIALA
(DOCUMENTARA(DOCUMENTARA(DOCUMENTARA(DOCUMENTARA))))2.2.2.2.
MANAGEMENTUL RISCULUIMANAGEMENTUL RISCULUIMANAGEMENTUL
RISCULUIMANAGEMENTUL RISCULUI
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
7/12
BIBLIOGRAFIE SELECTIVA Popa, Ioan, Negocierea comercial
internaional, Ed. Economic,
Bucureti, 2006
Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior,
Ed.Economic, Bucureti, 2008
Belu Mihaela, Operaiuni de comer exterior. Aplicaii. Studii de
caz,Editura ASE , Bucureti, 2008
Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, Bucureti,
2005 Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du
commerce
international, Foucher, Paris, 19e Edition, 2005
Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International
business.Environments and Operations, Ninth Edition, Prentice Hall,
2001
Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition,
Pearson,Prentice-Hall , 2003
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
8/12
POSTARE SLIDE-URI CURS HTTP://CATEDRAREI.ASE.RO/
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
9/12
EVALUARE 70% EXAMINARE FINALA
30% NOTA SEMINAR
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
10/12
OPERAOPERAOPERAOPERATTTTIUNILE DE COMERIUNILE DE COMERIUNILE DE
COMERIUNILE DE COMER EXTERIOREXTERIOREXTERIOREXTERIOR
DEFINIREDEFINIREDEFINIREDEFINIRE;;;;
MECANISMMECANISMMECANISMMECANISM;;;;
FIRMAFIRMAFIRMAFIRMA DE EXPORTDE EXPORTDE EXPORTDE
EXPORT----IMPORTIMPORTIMPORTIMPORT
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
11/12
OPERAOPERAOPERAOPERATTTTIUNILE DEIUNILE DEIUNILE DEIUNILE DE
COMERTCOMERTCOMERTCOMERT
EXTERIOR : DEFINIREEXTERIOR : DEFINIREEXTERIOR :
DEFINIREEXTERIOR : DEFINIRE Tranzaciile de comer exterior : form
a
afacerilor internationale afaceri internaionale :
afacerile economice (industriale i comerciale) :
operaiunile internaionale n sfera comerului ioperaiunile
internaionale n sfera produciei, nprincipal investiiile strine
directe.
afacerile financiare: plasamente n valorile mobiliare
primare: aciuni, obligaiuni etc.; plasamente n valorimobiliare
derivate: futures, options etc.; operaiuni pepieele valutare
-
8/2/2019 CURSUL 1 Negocierea Si Tehnica de Comert Exterior
12/12
OPERATIUNILE DE COMERT
EXTERIOR : CARACTERISTICI caracterul complex al tranzaciilor de
comer
exterior
tranzacii de valoare ridicat
se caracterizeaz i prin incidena elementelorde internaionalitate
i interculturalitate
riscuri specifice: riscul de pre, riscul valutar i
riscul ratei dobnzii.
