de septiembre 2013

Rainer Glatz, gerente Plataforma Industria 4.0: “Alemania se prepara para la cuarta revolución industrial”

En la mira: Innovación y desarrollo industrial

innovación y negocios

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CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013 .�

EDITORIAL

Industria 4.0 se llama la nueva revolución industrial que complementa los cambios radicales que implicaron en su tiempo la máquina a vapor, la electrificación y la producción continua en las fábricas automovilísticas. Esta vez se trataría no solamente de automatización y robótica para reemplazar al ser humano en aquellos pasos productivos repetitivos y pesados: la nueva calidad estaría en la capacidad de las nuevas máquinas de adaptarse y auto regularse frente a procesos y entornos más cambiantes. Ello implica mayor flexibilidad y la posibilidad de entrar en nuevos ámbitos que hasta ahora no se habían considerado para la automatización.

La importancia de esta nueva revolución está clara para Alemania, que junto a países como Japón y Corea del Sur, es de las economías donde la producción industrial representa más de un cuarto de su PIB, 10 puntos más que en países como EE.UU., Francia o Inglaterra. Mantenerse competitivo en el mundo no puede consistir en producir masivamente sino exige centrarse en una constante búsqueda de nuevas soluciones y sistemas que incorpore innovación, investigación y desarrollo.

El ecosistema de la innovación que requiere el desarrollo de esta cuarta revolución industrial es clave: hablamos de los clusters de alta tecnología, donde empresas grandes, medianas y pequeñas, centros de I+D, universidades y el sector público se complementan y refuerzan mutuamente en pos de una constante superación y la

búsqueda de lo aún inimaginable.

¿A qué nos llevará Industria 4.0? A un nuevo mundo para aplicaciones de informática y telecomunicaciones, a mayores eficiencias en el uso y desarrollo de materiales, al aprovechamiento de nuevos materiales y, por sobre todo, a un nuevo mundo laboral - más creativo, más flexible, pero también más exigente en términos de formación y capacitación.

¿Habrá campo para Chile en esta nueva revolución? Creemos que sí, especialmente en su sector más esencial, la minería. A primera vista parece ilusorio, pero en la búsqueda de una mayor productividad y competitividad, por ganarle a los crecientes costos de explotación, deberíamos estar dispuestos a mirar con otros ojos y desde un nuevo ángulo los procesos productivos de la minería chilena. Aprovechemos el interés de la economía alemana en un partnership más estratégico con nuestro país y coloquemos estos temas sobre la mesa.

Las IV. Jornadas Económicas Chile-Alemania: Industria Minera - Una Nueva Mirada al Futuro, organizadas por nuestra Cámara los días 15 y 16 de octubre en Santiago, ofrecerán foros específicos y workshops con expertos alemanes y chilenos sobre productividad, transferencia tecnológica, sustentabilidad, redes y clusters así como capital humano y seguridad laboral, convirtiéndose así en una plataforma ideal de intercambio para los actores de ambos países.

Industria 4.0 – una nueva revolución industrial ad portas

Cornelia SonnenbergGerente General CAMCHAL

.� CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013

Destacados expertos y empresarios innovadores explicaron en profundidad el concepto de cogeneración –la genera-ción simultánea de electricidad y energía térmica útil, a

partir de una fuente de energía– que es técnicamente posible cuando coexisten demandas de electricidad y calor ubicadas re-lativamente cerca.

El subsecretario de Energía de Chile, Sergio del Campo, su-brayó que la cogeneración es una herramienta relevante para consolidar la eficiencia energética como estrategia estatal, afir-mación reforzada por el director ejecutivo de la AChEE, William Phillips, quien informó sobre el Programa Fomento a la Coge-neración de la entidad. Paz Araya, coordinadora de Proyectos Programa de Estudios e Investigaciones en Energía (PRIEN) en la Universidad de Chile, se refirió a las oportunidades de la cogene-ración en Chile como “forma inteligente y eficiente de satisfacer la demanda de energía eléctrica y térmica a la vez”, explicando los beneficios, condiciones y oportunidades existentes en los di-ferentes sectores industriales. El jefe de la división Inversiones de la Subsecretaría de Redes Asistenciales del Ministerio de Sa-lud, Peter Ihl, presentó el Proyecto Piloto Eficiencia Energética y cogeneración en hospitales públicos, desarrollado por la Deuts-che Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH en conjunto con el Ministerio de Energía, a través de la AChEE y el Ministerio de Salud. Este proyecto se desarrolla en el marco de la cooperación intergubernamental entre Chile y Alemania. El aporte alemán es financiado por el Ministerio de Medio Am-biente, Protección de la Naturaleza y Seguridad Nuclear (BMU) de Alemania, con fondos provenientes de la “Iniciativa Interna-cional para la Protección del Clima” (ICI), la que fue creada en el 2008 para apoyar medidas de protección climática en países en vías de desarrollo y en los emergentes.

Entre las empresas visitantes estaba la alemana Sokratherm GmbH, que en Chile ganó la licitación para la instalación de tres módulos de cogeneración: en el Hospital de Urgencia Asistencia Pública (HUAP), más co-nocido como ex Posta Central, en el Hospital Regional de Coyhaique y en el Hospital Clí-nico de Magallanes, Punta Arenas. También se presentaron Polytechnik GmbH, uno de los proveedores líderes a nivel mundial de tecno-logía avanzada de soluciones de combustión,

centrales de cogeneración y sistemas de control de emisiones, y GE Jenbacher, con base en Austria, empresa conocida por la alta eficiencia, bajas emisiones, durabilidad y alta confiabilidad de los motores de su producción.

CAMCHAL

Organizada por CAMCHAL:

Primera Conferencia Internacional de Cogeneración

Virginia Zalaquett, Ministerio de Energía, jefa División EE; Sergio del Campo, subsecretario de Energía; Cecilia Figueroa, GIZ; Antje Wandelt, CAMCHAL; Peter Ihl, Ministerio de Salud, y Madeleine Krenzlin, CAMCHAL.

Mucho interés causó el 3 de septiembre la primera conferencia de cogeneración, organizada por CAMCHAL en Santiago. El evento, que contó con más de 250 participantes, se realizó por invitación de los Ministerios de Energía y de Salud de Chile, de la Agencia Chilena de Eficiencia Energética (AChEE) así como de la Agencia Internacional de Cooperación Alemana (GIZ).

El Centro de Excelencia y Capacitación CEC CAMCHAL ofrece el curso

Especialmente diseñado para ingenieros, proyectistas, inversionistas, constructoras, proveedores de energía y particulares que quieran profundizar sus conocimientos en el estudio de la cogeneración y microcogeneración como medio de generación de energía.

Relator internacional: Santiago Garcia Garrido, experto español en operación y mantenimiento de instalaciones energéticas e industriales con más de 20 años de experiencia. Fecha: 29 de octubreMayores informaciones: www.cec-camchal.cl

Plantas de Cogeneración y Microcogeneración: energía eléctrica y térmica


.DE / Publicación de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria – CAMCHAL / Av. El Bosque Norte 0440, Of. 601, Santiago – Las Condes, Chile / Dirección postal: Casilla 19, Correo 35, Santiago – Chile / Tel.: 56 2 2203 5320, Fax: 56 2 2203 5325 / Áreas: Comercial / DEinternational, Socios, Comunicaciones, Marketing y Eventos, Centro de Excelencia / E-Mail: [email protected] / Internet: www.camchal.cl / Representante legal: Roberto Hahn, presidente / Directora responsable: Cornelia Sonnenberg, Gerente general / Editora general: Karla Berndt, gerente Comunicaciones Corporativas CAMCHAL / Edición y producción periodística: Karla Berndt, Suplementos Diario Financiero / Diseño y diagramación: Marcia Aguilar / Impresión: Quad/Graphics Chile S.A. / Los artículos publicados en esta revista no reflejan necesariamente la opinión de la Cámara. El uso del contenido está permitido únicamente mencionando la fuente.

Renania del Norte-Westfalia – gigante en el corazón de Europa

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Portada:La foto fue tomada en las cavernas de cristal de la antigua mina de potasio de Merkers en Alemania, que hoy pertenece al Grupo K+S. El poder de la tierra y de la zona volcánica de Rhön han creado esta cueva única en el mundo. Se necesitaron millones de años para que estos cristales llegaran a tener la increíble longitud de más de un metro. Foto: K+S

Industria Minera – una nueva Mirada al Futuro. 15 y 16 de octubre, Santiago

SEPTIEMBRE 2013

34Socios CAMCHAL – ejemplos de gran trayectoria: Gerdau Chile

Imagenología y terapia – pasos al futuro

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Renania del Norte-Westfalia - gigante en el corazón de Europa

Con 514 habitantes/km2 (Chile: 8,5 habitantes/ km2, según INE 2010), Renania del Norte-Westfalia (Nordrhein-Westfalen/NRW, en alemán) es el más poblado de los 16 Estados Federados de Alemania: la densidad poblacional es más alta que la de Japón; en NRW viven más habitantes que en Australia; hay 29 ciudades con más de 100.000 habitantes.

Población: 17,5 millones (practicamen-te el mismo número de habitantes que Chile)Superficie: 34.110 km²Capital: DuesseldorfCiudades más importantes: Colonia, Duesseldorf, Dortmund, Essen, DuisburgFronteras internacionales: Bélgica, Paí-ses Bajos

Economía de gran potencial

NRW contribuye con aproximada-mente el 22% del Producto Interior Bruto de Alemania; en 2012 aportó 582 mil millones de euros (en comparación, PIB de Chile 2012: 209 mil millones de euros; ref. www.bcentral.cl).

Si fuese una nación económicamente autónoma, este Estado Federado ocupa-ría el decimoséptimo lugar entre las eco-nomías mundiales.

Aproximadamente el 20% de todas

las mercancías exportadas por Alemania es manufacturado aquí.

17 de las 50 mayores empresas alema-nas tienen su sede en Renania del Norte-Westfalia, entre ellas Bayer, Bertelsmann, Deutsche Post DHL, Deutsche Telekom, E.ON, Metro, Rewe, RWE y ThyssenKrupp.

Además, 14.000 empresas extran-jeras, como 3M, BP, Ericsson, Ford, LG Electronics, QVC, Sony, Toyota y Vodafo-ne, realizan sus operaciones en Alema-nia y Europa desde Renania del Norte- Westfalia.

Intercambio comercialLas importaciones y exportaciones de

Renania del Norte-Westfalia sumaron en 2012 alrededor de 386 mil millones de euros (en comparación, importaciones y exportaciones Chile 2012: 119 mil millo-nes de euros; ref. www.bcentral.cl). La contraparte comercial más importante es la Unión Europea.

Nordrhein-Westfalen

Duesseldorf: El Centro Mediático y de Arte Rheinhafen con las llamativas construcciones asimétricas de Frank O. Gehry. Foto: Duesseldorf Marketing & Tourismus.

Colonia, histórica ciudad con su famosa Catedral en las orillas del río Rhin. Foto: Köln Tourismus GmbH /

Dieter Jacobi.

RENANIA DEL NORTE-WESTFALIA



Renania del Norte-Westfalia exportó mercadería por un valor de 439 millones de euros a Chile, sobre todo maquinaria, productos químicos y metálicos, equipos eléctricos y vehículos. Por el otro lado, Chile exportó a NRW mayormente productos de la minería y agricultura así como alimentos, por aproximadamente 440 millones de euros.

Intercambio commercial NRW-Chile 2012

Región industrial potenteNRW es la región industrial más fuer-

te de Europa. Acá no solamente se ubi-can grandes consorcios de nivel mundial sino también decenas de empresas más pequeñas que son “hidden champions“ en sus rubros. Las empresas industriales del Estado Federado generaron en 2012 un volumen de negocios de 342,5 mil millo-nes de euros, equivalente al 19,5 % de las ventas industriales alemanas. El 18,4% de los empleados de NRW se desempeña en la industria.

La fortaleza de la industria se basa también en una extensa red de empresas de servicios. Desde 1970, la cantidad de empleados en este rubro aumentó de 1 millón a 6,6 millones.

La fuerza de las PymeAlrededor de 754.000 pequeñas y

medianas empresas forman la “columna vertebral“ de la economía de Renania del Norte-Westfalia. El 80% de los emplea-dos trabaja en empresas pyme, así como también el 83% de los jóvenes en for-mación dual.

Centro ferial de carácter mundial

Cuatro sociedades feriales -Dortmund, Duesseldorf, Essen y Colonia- organizan más de 60 ferias líderes mundiales al año que son visitadas por más de seis millones de personas, como por ejemplo, Interzum, Anuga, Interpack, Medica, Drupa y GIFA.

Educación e investigación

637.000 estudiantes cuentan las 70 universidades e institutos superiores

ubicados en Renania del Norte-Westfa-lia. Seis de las doce universidades más grandes de Alemania se encuentran acá.

NRW también es emplazamiento de excelencia de alta tecnología e investi-gación de nivel mundial. Una red de más de 79 institutos superiores, 13 institutos de investigación aplicada Fraunhofer, 12 institutos de investigación Max Planck, entre muchos otros centros científicos, ofrecen a las empresas un entorno de excelencia para I+D.

... last but not least...NRW cuenta con clubes de fútbol

de gran renombre, como el Borussia Mönchengladbach, Borussia Dortmund, Bayer 04 Leverkusen y Schalke 04.

©NRW.iNvest GmbH


NRW y Chile –colaboración de larga historia y gran futuro

“Chile-Alemania: socios estratégicos para una gestión sustentable de los recur-sos” fue el tema de este gran evento que es un importante aporte para intensificar las relaciones comerciales de larga tradi-ción entre Renania del Norte-Westfalia y Chile”, explica Veronika Luehl, vicepresi-denta ejecutiva de la Cámara de Comercio e Industria regional IHK Essen. “La selec-ción del lugar no ha sido casual: la ciudad de Essen se encuentra en el tradicional corazón de la industria minera alemana (Ruhrgebiet), que hoy en día concentra la mayor parte de la industria metalúrgica de Alemania, y donde se ha formado una importante industria de tecnologías para el sector minero. Es así que la mayoría de

los expositores alemanes que participan en la feria Expomin proviene de NRW”, acota.

La gestión sustentable de recursos será también en los próximos años tema central dentro de la agenda chilena, con énfasis en medio ambiente, energía y agua así como tecnologías innovadoras. La IHK Essen, contraparte del Centro de Competencias Mineras y Recursos Natu-rales de CAMCHAL, es el primer contacto para las empresas de nuestro Estado Fe-derado. Estamos muy optimistas de que a mediano plazo aumentará la presencia de la industria de NRW en estos impor-tantes rubros de la economía chilena”, concluye la ejecutiva.

En octubre del 2012 tuvieron lugar, en la ciudad de Essen, las terceras Jornadas Económicas Chile-Alemania. El encuentro, que por primera vez se realizó en Alemania, fue organizado por CAMCHAL en conjunto con la Cámara de Comercio e Industria (IHK) de Essen.

Veronika Luehl, vicepresidente ejecutiva IHK Essen, Renania del Norte-Westfalia.


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INNOVACIÓN Y DESARROLLO INDUSTRIAL

dos mundos: la industria y la próxima generación de tecnologías de la infor-mación, para crear un nuevo nivel de eficiencia.

Alemania se prepara para enfrentar estos profundos cambios con su inicia-tiva Plataforma Industria 4.0.

Su gerente Rainer Glatz, experto en informática, explica:

“El Gobierno federal definió la Indus-tria 4.0 como tema central de su estra-tegia en alta tecnología. En grupos de trabajo conformados por representantes del sector económico, la ciencia y aso-ciaciones gremiales, se determinaron las necesidades de investigación y recomen-daciones para su aplicación en la Indus-tria 4.0. Una medida concreta fue el es-tablecimiento de la Plataforma Industria 4.0 como una entidad superior”.

- ¿Cuáles son los objetivos de esta plataforma a corto, mediano y largo plazo?

- Industria 4.0 requiere de una estre-cha cooperación entre las áreas tecnoló-gicas de tres sectores: informática, au-tomatización y producción. Las empresas de estos rubros involucrados deben tra-bajar dentro de la Plataforma en la reali-zación de Industria 4.0, con la condición de generar anualmente beneficios pecu-niarios para la economía.

Para concretar Industria 4.0, a me-diano plazo se requiere crear algunas condiciones básicas, como el desarrollo

de un plan de investigación en conjun-to con la ciencia, fusionar tanto el know how como la aplicación de estándares compartidos de los actores involucrados, y crear condiciones jurídicas y técnicas de protección de datos, conocimiento y seguridad informática.

A largo plazo, nuestro objetivo apun-ta a asegurar que la Industria 4.0 sea beneficiosa para el sector productivo a través del tiempo.

- ¿Cuáles son las contrapartes de la Plataforma Industria 4.0?

- Se trata de una iniciativa conjunta de tres asociaciones industriales alema-nas: BITKOM, la Asociación Federal de la Economía Informática, Telecomunicacio-nes y Nuevos Medios; ZVEI, la Asociación Central de la Industria Electrotécnica y Electrónica, y VDMA, la Asociación de Fabricantes Alemanes de Maquinaria y Plantas Industriales. Estas entidades apoyan de manera operativa a la Pla-taforma, a través de una oficina común con cinco colaboradores. En cuanto a contenido y estrategia, la Plataforma es dirigida por un círculo directivo de em-presas asociadas y, respecto a las tareas concretas, existen los siguientes grupos de trabajo:

• Estrategia y framework• Arquitectura referencial, estandariza-

ción y normalización• Investigación y seguridad de sistemas

de red.

La cuarta revolución industrial:

Alemania se prepara con su Plataforma Industria 4.0

Las tecnologías de la información están cambiando nuestro mundo. La informática e Internet influyen cada vez más en los procesos industriales. Estamos en el umbral de la Industria 4.0, que unirá las tecnologías clásicas de producción con novedosas soluciones digitales y electrónicas.

/ Karla Berndt

Rainer Glatz, diplomado en informática, es gerente de la iniciativa alemana “Plataforma Industria 4.0”. El experto posee una vasta experiencia profesional en la Asociación de Fabricantes Alemanes de Maquinaria y Plantas Industriales (VDMA), en las áreas de Informática, Software, Automatización Eléctrica y Protección de Productos y Knowhow.

P ara lograr una mayor eficiencia, las empresas aumentan el uso de software no sólo para gestionar su

maquinaria y sus plantas de producción, sino toda la cadena de suministro. Las nuevas soluciones ofrecerán, por ejem-plo, un control global de procesos y una ejecución eficiente de la fabricación. Máquinas, instalaciones y sistemas de almacenaje serán capaces de intercam-biar información de forma autónoma, realizar un seguimiento de las acciones y controlarse unas a otras, generando grandes mejoras en los procesos indus-triales involucrados en producción, inge-niería y servicio. Esta cuarta revolución industrial, denominada 4.0, promete unir

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013 .11

INNOVACIÓN Y DESARROLLO INDUSTRIAL

- ¿Cómo se realiza la cooperación entre la Plataforma y la ciencia?

- Para mantener vínculos estrechos con la ciencia, existe un consejo asesor científico conformado por represen-tantes de institutos de investigación y universidades. A través del grupo de trabajo de Investigación se asegura la transferencia de conocimientos hacia las empresas y, al mismo tiempo, la ca-nalización de necesidades de investiga-ción desde la industria hacia la ciencia. Otro punto muy importante es la orien-tación de la formación y calificación profesional hacia las exigencias fuerte-mente interdisciplinarias que requiere Industria 4.0.

Industria �.0 - una revolución en evolución

- En principio se trata de una visión que traerá cambios visibles y profundos en la industria, probablemente en 10 o 15 años. Industria 4.0 es sinónimo de una revolución cuya implementación tiene un carácter más bien evolutivo. Ya existen muchos enfoques y tecnologías para esta

plataforma que demuestran nuevos prin-cipios básicos y soluciones; ahora falta establecer el proceso para vincular estos enfoques y tecnologías con conceptos de producción más flexibles e inteligentes, como base de nuevos modelos de nego-cios y ventajas competitivas.

- ¿La iniciativa Plataforma Indus-tria 4.0 es singularmente alemana?

- Sí, se trata de una iniciativa espe-cífica alemana. Por su posicionamiento como líder mundial en la construcción de maquinaria y plantas industriales, por sus empresas de gran potencial innova-dor en el rubro de la automatización, así como por su know how específico en la aplicación industrial de tecnologías infor-máticas, Alemania posee excelentes con-diciones para llegar a ser el proveedor y el mercado más importante para Industria 4.0. En el dominio de sistemas complejos e interdisciplinarios está, justamente, la ventaja específica del país, y es por eso que otros países industrializados siguen atentamente las actividades “made in Germany“ en este contexto. Independien-temente de si se habla de “Industria 4.0”,

“Advances Manufacturing” o “Factory of the Future”, la producción industrial gana en importancia en todo el mundo y es im-pulsada en algunos países con el objetivo de una “re industrialización“.

- Los crecientes enlaces con Inter-net, ¿aumentan el riesgo respecto a espionaje industrial y sabotaje?

- Las actuales discusiones respecto a las actividades de espionaje demuestran gran incertidumbre entre la población alemana en lo que respecta al uso de In-ternet. El tema de la seguridad se ubica, una vez más, en el centro del interés y de la conciencia pública. En Industria 4.0, la seguridad también ha jugado desde el inicio un papel de gran importancia, pues dado que la plataforma no sólo se limi-ta a la informática sino que se relaciona con productos físicos y medios de pro-ducción, se podrían desarrollar principios de protección absolutamente novedosos. Sería muy satisfactorio si Alemania logra –a través de Industria 4.0– desarrollar su propia industria de seguridad e intensifi-car su rol en esta área. www.plattform-i40.de

Foto: Karla Berndt


En los últimos años esta industria ha experimentado un fuerte crecimien-to en términos de ventas, número de

actores en el mercado y nuevos servicios asociados, lo que a su vez trae consigo una mayor exigencia por parte de los clientes. Ante este escenario, Empresas RELSA ha invertido importantes esfuer-zos para innovar en tres áreas clave: su gestión operacional, el servicio ofrecido a clientes, y una vinculación responsable con la sociedad a través de una política de responsabilidad social sustentable.

En cuanto a sus operaciones, la em-presa recientemente desarrolló dos nue-vas líneas de negocios: por una parte, RELSA Rental, servicio de arriendo de equipos a corto plazo orientado al sector minero e industrial del país y que busca satisfacer la demanda de camiones de servicio y maquinaria de sus actuales y potenciales clientes, bajo una modalidad flexible, rápida y temporal.

Por otra parte, RELSA Renting que se constituye como un servicio de arriendo a largo plazo de vehículos de lujo, a través del cobro de una cuota mensual, que incluye el arriendo propiamente tal, como también el mantenimiento preventivo, documenta-ción y seguros. Está enfocado a personas

naturales, como ejecutivos y profesionales que buscan un servicio integral.

Dichos desarrollos de negocios res-ponden a una cultura ya instalada en RELSA: “como pioneros en leasing ope-rativo tenemos la responsabilidad de in-novar en el servicio a nuestros clientes”, puntualiza Cruz.

Asimismo, “hace más de un año con-tamos con una renovada área de Servi-cio al Cliente, la cual ha permitido acer-carnos cada vez más a uno de nuestros desafíos más críticos como compañía: superar las expectativas de nuestros clientes a través de un servicio de exce-lencia”, explica Cruz.

En este sentido, Empresas RELSA notó que las tres inquietudes centrales entre sus clientes eran la búsqueda de una atención oportuna, a tiempo y de calidad, flexibilidad ante sus requerimientos y la necesidad de soluciones a sus dudas.

A partir de esta información, la com-pañía creó diversas instancias de aten-ción para innovar en su servicio: desde un programa de manejo a la defensiva que incluye una batería de capacitaciones, charlas, manuales y concursos para pro-mover el auto-cuidado frente al volante entre los usuarios, hasta una plataforma

de atención en línea, contact center y la existencia de administradores asignados a los contratos con el fin de establecer un vínculo más cercano y directo entre RELSA y las empresas clientes.

Pero los grupos de interés de Empre-sas RELSA abarcan más que sus clientes: la responsabilidad como compañía tam-bién comprende a actores fundamenta-les como sus proveedores, colaboradores, instituciones asociadas y las comunida-des vinculadas a sus operaciones.

De esta forma, “fuimos pioneros en el rubro en publicar un reporte de sus-tentabilidad, medimos nuestra huella de carbono, estamos implementando re-ducciones de CO2 y tenemos un activo programa de voluntariado corporativo para fortalecer el compromiso social de nuestros trabajadores con organizacio-nes sociales, por medio de actividades de educación, recreación y cuidado del medio ambiente”, asegura Pablo Cruz.

Por otro lado, RELSA cuenta con un sólido sistema de gestión ética, con una estructura de apoyo y código de ética, además de una plataforma de integridad corporativa en que todos quienes están vinculados a la compañía pueden realizar consultas y denuncias en este ámbito.

SECRETOS DEL ÉXITO

Pablo Cruz, gerente general corporativo Empresas RELSA:

“Como pioneros en leasing operativo tenemos la responsabilidad de innovar en el servicio a nuestros clientes”

“No tememos a la innovación, no tememos a los riesgos. Por el contrario, ambos nos han ayudado a liderar esta industria y a ser reconocidos por nuestros clientes como la empresa referente del sector”, explica Pablo Cruz, gerente general corporativo de Empresas RELSA, compañía chilena con presencia en Perú y Brasil y dedicada al leasing operativo, rubro que consiste en el arriendo y gestión de flotas de vehículos.

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SECRETOS DEL ÉXITO

Imagenología y terapia – pasos al futuro

El sector Healthcare de Siemens es uno de los proveedores más grandes del rubro de la salud, líder mundial en imagenología médica, diagnóstico de laboratorio, tecnología informática para hospitales y dispositivos para audiología. Siemens Healthcare cuenta con 51.000 colaboradores y alcanzó en 2012 un volumen de negocios de 13,6 mil millones de euros.

/ Karla Berndt

Artis Zeego es el único angiógrafo en el

mercado con un sistema robótico que ofrece una

flexibilidad de manejo excepcional para el

usuario.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013 .1�

“Para mí, Siemens Healthcare es ‘la perla‘ del grupo Siemens que hace más de 130 años pro-

vee a la medicina mundial de tecnología de punta aportando a la prevención, de-tección y tratamiento de enfermedades“, subraya el Dr. Bernd Montag, CEO de la división Imaging & Therapy Systems del sector Healthcare del gigante alemán Siemens AG. “Casi el 10% de nuestro vo-lumen de negocios es destinado a I+D, y más del 50% de nuestras ventas co-rresponde a productos inventados hace menos de tres años“, explica Montag el carácter altamente innovador de la divi-sión a su cargo.

Es así que solamente durante la últi-ma década se lograron una amplia gama de hitos científicos: desde la primera re-sonancia magnética del cuerpo entero, pasando por el primer túnel de resonan-cia magnética con mayor apertura (de 70 centímetros, solución de gran importan-cia para pacientes con problemas claus-trofóbicos), y la realización de imágenes tridimensionales durante intervenciones quirúrgicas, entre muchos otros logros.

Tendencias“Hoy en día, la imagenología no so-

lamente se aplica para el diagnóstico primario sino cada vez más al ámbito terapeútico. Un ejemplo es el reemplazo de válvulas del corazón, necesario con frequencia en personas de tercera edad y quienes en muchos casos no podrían soportar una operación a corazón abier-to. En estos casos, las válvulas pueden ser llevadas al corazón desde la ingle, vía arteria, gracias a la imagenología que permite estas cirugías mínimamente invasivas”, ejemplifica el científico doc-torado en física.

Y son exactamente estas cirugías

las que a futuro serán cada vez más comu-nes y aplicables gra-cias a nuevas solucio-nes imagenológicas de Siemens. Además, se podrán mejorar la dosificación de radio- fármacos y radiacio-nes para enfermos de cáncer ya que a través de imágenes es posi-ble ver muy anticipa-damente los efectos y la reacción de cada paciente. “También en el ámbito diagnóstico hay un amplio campo de temáticas por investigar, por ejemplo, la detección de enfermedades neurodegenerativas, como el Alzheimer, en estado precoz, donde estamos tra-bajando en conjunto con centros de in-vestigación cerebral”. Dr. Bernd Montag pone énfasis en otro aspecto: “Debemos hacer asequibles todos estos inventos, ya que en los países emergentes existe una demanda altísima de soluciones eficien-tes y sobre todo pagables”.

Cooperación en investigación

Todas la innovaciones de la división Imaging & Therapy Systems de Siemens resultan de la cooperación científica, sobre todo con los mejores hospitales universitarios a nivel internacional. “Se trata de un dar y recibir mutuo: Siemens aplica la tecnología, la contraparte el knowhow medico. Solamente si nosotros entendemos lo que la medicina necesita podemos investigar y desarrollar las tec-nologías adecuadas”, apunta Montag.Estrategia global

El sector médico no se ve tan afectado por crisis económicas y financieras como

otros rubros de la economía mundial. “Sin embargo, gran parte del negocio de Sie-mens Healthcare depende de la demanda de clientes públicos”. Es por eso que el tema de la asequibilidad de los sistemas de salud es de tanta importancia. Con nuestras soluciones tecnológicas aumen-tamos la eficiencia médica, por ejemplo, a través de diagnósticos tempranos y tera-pias más exactas. Por el otro lado, la com-plicada situación económica en los países europeos y en Estados Unidos fue com-pensada en los últimos años por el fuerte crecimiento de países emergentes en Asia y América Latina. Acá la demanda es alta y existen los recursos para inversiones en la modernización del sector salud. En este contexto, Chile es pionero entre los países hispanoparlantes de la región en lo que al nivel de la atención médica se refiere. Desde el mercado chileno pode-mos atender a otros países, aprovechan-do las favorables condiciones macro del mercado nacional. Estamos colaborando en Chile con grandes clínicas y hospitales, y deseamos impulsar nuestra cooperación con universidades y centros de investiga-ción“, finaliza.

http://www.healthcare.siemens.de/ medical-imaging

Dr. Bernd Montag, CEO Division Imaging & Therapy Systems de Siemens AG.

SECRETOS DEL ÉXITO


Dos proyectos apuntan a incrementar el dulzor y la cantidad de vitamina A y de antioxidantes de la fruta.

Michael Handford y Claudia Stange, de la Facultad de Ciencias de la Universidad de Chile, dirigen las iniciativas que apuntan a dar valor agregado a las manzanas.

/ Banyeliz Muñoz

Aumenta el dulzor Manzanas Fuji se convierten en alimentos funcionales

En 2008 empezó la primera etapa del proyecto que busca aumentar el dulzor a la manzana Fuji chilena. Michael Handford, director de la iniciativa, comenta que está en etapa de desarrollo, aún no tienen patentamiento y que se requiere la evaluación del producto bajo las normativas internacionales antes de poder comercializarlo. Añade que la iniciativa se basa en una plataforma biotecnológica sustentada en genes vegetales para incrementar el dulzor. Ya cuentan con las construcciones necesarias y han comprobado que son funcionales usando el tomate como modelo, por lo que han sido incorporados en el manzano. El investigador acota que el proyecto contó con cerca de $ 210 millones, de InnovaChile de Corfo, y nació desde la idea de generar una nueva variedad frutícola “made in Chile”. “Se eligieron las manzanas porque representan un mercado muy grande para los envíos frutícolas chilenos y, conversando con distintos actores, se apuntó a aumentar el dulzor de la variedad Fuji”, lo que también podría ser implementado en otros frutos.

la Universidad de Chile.Stange detalla que en 2011 se adjudi-

caron un proyecto Fondef, cuyo propósito es aumentar la cantidad de vitamina A y de antioxidantes en la pulpa de la manza-na de variedad Fuji. La iniciativa utiliza la modificación génica para incorporar a la planta de manzana unos genes vegetales que le permiten sintetizar carotenoides, en particular β-caroteno (beta-caroteno), el precursor de la vitamina A en los ma-míferos. “Estos carotenoides le otorgarán a la pulpa de la manzana una coloración anaranjada o rojiza”, acota.

Ya han generado las construcciones que poseen los genes de síntesis de caro-tenoides, que están siendo introducidos en tejidos de manzana y tomate. Este último servirá como modelo para evaluar la efi-ciencia de las construcciones en cuanto a la capacidad de dar origen a la acumula-ción de carotenoides y los resultados serán una aproximación relativa a lo que se po-dría esperar en frutos de manzanos.

“En esta etapa obtendremos las plán-tulas de manzano que poseen los ge-nes de síntesis de carotenoides. En una segunda fase, esperamos propagar las plantas y evaluar su producción para se-leccionar aquellas de mayor interés para el mercado y el consumidor. Consideran-do que tanto las plantas como los frutos deben ser sometidos a evaluaciones de riesgo y normativas internacionales para la comercialización de alimentos modifi-cados genéticamente, esperamos llegar a esa etapa en 2016”, acota Stange.

Explica que el estudio de patentabi-lidad de esta plataforma biotecnológi-ca, que incluye las construcciones con los genes de síntesis de carotenoides, comenzará en proceso este año. Añade que las nuevas variedades de manzanos que generen frutos con mayor contenido de carotenoides podrán ser licenciadas a viveristas nacionales e internacionales, y que los frutos podrían ser exportados a China, Japón e India.

INNOVACIÓN - INVESTIGACIÓN

Según datos de la Oficina de Estu-dios y Políticas Agrarias (Odepa), en 2012 se exportaron manzanas por

poco más de US$ 710 millones al mundo, siendo Estados Unidos, Colombia y Taiwán los principales mercados, de acuerdo con ProChile. Y siguiendo a Webcomex, sobre la base de cifras de Aduanas, de los em-barques totales, a Alemania se exportó el equivalente a US$ 4.548.666 en 2012.

La manzana es uno de los frutos de mayor consumo masivo, rica en vitami-na C y fibra. En ese contexto, expertos chilenos están realizando diversas inves-tigaciones para darle mayor valor agre-gado, ofreciendo una nueva variedad con una coloración atractiva en su interior y que actúe como un alimento funcional al entregar compuestos antioxidantes, anticancerígenos y precursores de la vi-tamina A, relacionada con la protección de la radiación UV y la degeneración de la visión así como con el desarrollo em-brionario y óseo. Ese es el objetivo de un proyecto de Claudia Stange y Michael Handford, académicos del Departamento de Biología de la Facultad de Ciencias de


Ferrostaal Chile S.A.C. -promoviendo la Televisión Digital en Chile con participación de la industria alemana

TECNOLOGÍA ALEMANA

En el año 2009 el gobierno de Chile se decidió por la norma japonesa ISDB – T para la televisión digital

en Chile, que fue puesta en servicio en Japón en diciembre del año 2003.

Los estándares japonés y europeo tienen importantes similitudes técnicas, como por ejemplo la modulación OFDM, que hace la transmisión muy resistente a las interferencias multi – trayectoria, tam-bién llamado “efecto fantasma”, en que la imagen aparece duplicada. Por lo anterior, para la industria europea y alemana en particular, no constituye ninguna dificul-tad fabricar sistemas y componentes para países que han adoptado la norma japo-nesa o alguna de sus variantes.

La principal diferencia entre el están-dar nipón y las otras normas, es que la ISDB-T fue concebida con un canal lla-mado OneSeg, dedicado especialmente a la transmisión hacia teléfonos móviles y otros dispositivos portátiles, funciones que no poseen los otros estándares.

El Congreso chileno estaría aproban-do próximamente la Ley sobre Televisión Digital, que permita que en el país se efectuara la transición de la televisión análoga a digital, y de esta forma poder

desarrollar todo el potencial asociado a esta nueva tecnología.

Tecnología alemana en el proyecto de Chile

Ferrostaal Chile S.A.C. en conjunto con las empresas tecnológicas Hans H. Plisch GmbH + Co. KG y Kathrein-Werke KG, están participando activamente en la asesoría del proyecto de Red Integra-da de Televisión Digital (RITA) que está elaborando la Asociación Nacional de Televisión (ANATEL).

El montaje, puesta en marcha y man-tenimiento de una red de televisión di-gital en Chile es compleja, considerando la geografía del país y la distribución de sus habitantes en un territorio muy ex-tendido y con zonas lejanas como Isla de Pascua, Isla Juan Fernandez o Antártica, que también deben tener acceso óptimo a esta nueva tecnología.

Hans H. Plisch GmbH. + Co. KG es una empresa alemana, líder en el diseño y fabricación de sistemas de broadcas-ting, con tecnología especializada en vi-deo terrestre y digital para transmisores DAB/DMB, DVB-T/T2, ISDB-T/Tb y DTMB/CNMB &ATV.

Una característica importante de Plis-ch, lo constituye su énfasis en la calidad y confiabilidad de sus transmisores, lo cual junto a la efectividad de operación, per-mite que se reduzcan significativamente los costos operacionales de los sistemas de transmisión, lo cual marca una diferencia tecnológica relevante frente a la mayoría de los otros fabricantes de transmisores digitales del mercado internacional.

Por otra parte, Kathrein es una empresa alemana fundada en 1919, el más antiguo y mayor especialista en antenas y compo-nentes asociados a la televisión digital a nivel mundial, con fábricas distribuidas en países de todos los continentes.

Por lo anterior, para Ferrostaal Chile S.A.C., conjuntamente con las empresas alemanas Hans H. Plisch GmbH + Co. KG y Kathrein-Werke KG constituye un interesante desafío profesional su parti-cipación en el proyecto que está desa-rrollando ANATEL, donde solo a través de tecnología confiable y una adminis-tración interdisciplinaria de proyecto se podrá satisfacer los plazos, costos y per-formance comprometidos con el cliente por tratarse de un proyecto complejo y único en su forma.


Nacido en Chile, Claudio Sunkel estudió Biología en Inglaterra, donde obtuvo su título de PhD

en Genética en la Universidad de Sussex en 1983. Posteriormente, en el marco de un postdoctorado en el Imperial College en Londres, participó en un proyecto de investigación que sigue siendo un pilar central de su trabajo actual: el descu-brimiento de las bases genéticas de los mecanismos que controlan la división celular. Después, Sunkel se trasladó a Portugal, donde fundó un laboratorio de genética molecular en la Universidad de

Buscando las causas de enfermedades

En 2012, el científico chileno Claudio Sunkel fue nombrado presidente del Consejo del European Molecular Biology Laboratory (EMBL), laboratorio transnacional con sede en Heidelberg, Alemania.Desde el año 2000, como miembro del European Molecular Biology Organization (EMBO), concentra su trabajo de investigación en comprender los mecanismos que regulan la proliferación celular y su relación con el cáncer.

/ Karla Berndt


INVESTIGACIÓN SIN FRONTERAS

Porto. “Actualmente soy director del Insti-tuto de Biología Molecular y Celular, don-de continuo a liderarando mi laboratorio de investigación, y soy profesor catedrá-tico de Genética Molecular do Instituto de Ciencias Biomédicas de Abel Salazar de la Universidad de Porto. Fui nombrado miembro del European Molecular Biology Organization (EMBO) en 2000 y mi tra-bajo de investigación se centra en com-prender los mecanismos que regulan la proliferación celular y su relación con el cáncer”, explica el científico.

En 2012, Claudio Sunkel fue nombra-do presidente del Consejo del European Molecular Biology Laboratory (EMBL). “El Consejo del EMBL es el órgano máximo donde están representados los veinte países que actualmente financian las ac-tividades de este laboratorio transnacio-nal con sede en Heidelberg, Alemania. El Consejo, aparte de monitorear el funcio-namiento del laboratorio, ayuda al direc-tor general del EMBL, actualmente el Prof. Iain Mattaj, en la ejecución del programa científico que define las actividades del laboratorio para períodos de cinco años”.

El EMBL también tiene laboratorios en Monteretondo, Italia, en Grenoble, Francia, en Hinxton, Inglaterra y en Hamburgo, Alemania. Entre los contac-tos con países fuera de Europa se des-taca una extensa colaboración con Aus-tralia. “El objetivo principal del EMBL es el de promover la Biología Molecular en Europa. Su misión es la investigación de excelencia sobre los mecanismos mole-culares de los sistemas biológicos, el de-sarrollo de la tecnología asociada a esta investigación, la formación de jóvenes investigadores, facilitar el acceso de in-vestigadores europeos a tecnologías de punta y la transferencia de tecnología para beneficio de la sociedad. El EMBL es considerado uno de los mejores ins-titutos de investigación del mundo en biología molecular”.

Las líneas de investigación del EMBL

El European Molecular Biology Labo-ratory se concentra actualmente en la biología estructural y principalmente en la estructura de proteínas y de comple-jos proteínicos, en la biología celular y del desarrollo, donde se estudian, princi-

palmente los mecanismos de control del genoma y cómo interactúan los diferen-tes genes para producir una determinada célula o un organismo. Otro tema es la biología computacional, donde se apli-can métodos cuantitativos para estudiar las interacciones entre diferentes genes y componentes celulares para producir un determinado fenotipo. Claudio Sunkel destaca el trabajo realizado por el EMBL en conjunto con el European Bioinfor-matics Institute (EBI) en Hinxton, Ingla-terra, donde se están aplicando métodos cuantitativos para estudiar las alteracio-nes del genoma humano en situaciones como el cáncer.

Resultados científicos - aplicables en la práctica

“Una de las tareas más importantes del EMBL es el desarrollo tecnológico y la aplicación del conocimiento genera-do en sus laboratorios. Para promover la transferencia de tecnología se creó el EMBL Enterprise Managmente Tech-nology Transfer GmbH (EMBELM). Esta empresa se dedica a estudiar todos los resultados científicos del EMBL con el fin de promover su aplicación en forma de patentes, licencias o ‘spin-offs’. Los resultados son impresionantes, tanto en retorno financiero como en la promo-ción del laboratorio”, dice Sunkel. “El de-sarrollo tecnológico ha permitido crear servicios relacionados con la biología molecular, utilización de proteínas para fines médicos e identificación de nuevos marcadores para varios tipos de cáncer como, por ejemplo, el cáncer testicular”.

Uno de los proyectos más interesantes, según Sunkel, se desarrolla en el EMBL Grenoble, donde Stephen Cusack, su ac-tual director, estudia los detalles mole-culares de cómo los virus expresan su in-formación genética cuando invaden una célula humana y, en base a esta informa-ción, está desarrollando nuevos medica-mentos que permitan impedir su prolife-ración. “El EMBL contribuye fuertemente al desarrollo de la microscopía, como por ejemplo la confocal, y a la aplicación de la microscopía a rastreos genéticos en larga escala”, sostiene. Todo este traba-jo científico en biología computacional permitió al EMBL el desarrollo de mu-chos tipos de software con aplicaciones

desde la genética hasta la biología evo-lutiva. Finalmente, con la utilización de animales de laboratorio, principalmente ratones, fue posible desarrollar una gran cantidad de modelos de enfermedades humanas que son actualmente utilizados por la industria farmacéutica para ensa-yos de laboratorio y que permiten probar medicamentos antes de entrar en la fase clínica. “Actualmente, el EMBL es total o parcialmente dueño de diez empresas de elevado valor de innovación y tecnología en áreas que van desde el desarrollo de medicamentos hasta nuevas terapias para el tratamiento de enfermedades neurode-generativas”, acota.

¿Qué es innovación y cómo se aplica?

“Para mí la innovación consiste en la capacidad de encontrar nuevas so-luciones para resolver problemas en cualquier dominio de la actividad hu-mana, permitiendo incorporar tecnolo-gías, metodologías o formas de trabajo y de organización que se traducen en un avance significativo para la socie-dad. En las áreas en las que el EMBL trabaja, la innovación se traduce, por una parte, en comprender mejor los mecanismos biológicos que sustentan la organización y la vida de un orga-nismo con el objetivo de poder descu-brir cuáles son las causas de la mayor parte de las enfermedades con que ac-tualmente nos confrontamos. Por otra parte, el EMBL lleva un programa de de-sarrollo tecnológico en instrumentación muy activo que permite aplicaciones directas a la industria, principalmente la microscopía. En relación al conocimiento profundo del genoma humano y de los mecanismos moleculares que regulan la formación de un ser humano, éste per-mite comprender mejor las situaciones en que se desarrolla una determinada enfermedad, abriendo la posibilidad de su cura. Finalmente, la comprensión de las diferencias genéticas entre los seres humanos o poblaciones permite identi-ficar las bases que están por detrás de las diversas respuestas a tratamientos y abre la posibilidad de prevenir el apareci-miento de ciertas enfermedades - como el cáncer- utilizando un diagnóstico mo-lecular avanzado”, subraya.


Italo Ozzano, gerente general de la firma:

“La RSE es uno de los tres pilares que sustentan el mapa estratégico de Gerdau en Chile”Hace 110 años, en la ciudad de Porto

Alegre, Brasil, nació Gerdau como fábrica de clavos. Posteriormente,

en los años ‘80, comenzó un proceso de expansión internacional que la ha llevado a estar presente en 14 países, entre ellos Chile, convirtiéndose así en el décimo cuar-to mayor productor de acero en el mundo.

Ítalo Ozzano, gerente general de la firma en Chile, comenta que la empresa se inició en nuestro país en 1992, cuando compran Siderúrgica AZA Chile. Sus primeros pasos, explica el ejecutivo, estuvieron en el au-mento de la capacidad de producción del horno ubicado en Renca. “Luego, en 1999, se inaugura la Planta Colina, con una ca-pacidad de producción de 280.000 tonela-das de acero al año. Posteriores inversiones han aumentado esta capacidad hasta las 520.000 toneladas de capacidad de produc-ción que tiene en la actualidad”, acota.

Entre los servicios que provee la com-

pañía, socia de CAMCHAL, destacan la producción de barras de refuerzo para hormigón, perfiles livianos y alambrón (materia prima para fabricar alambre y clavos). Asimismo, destaca que, a través de una red de distribuidores, los produc-tos se venden a la industria de la cons-trucción, minería y metalmecánica.

En ese contexto, Ozzano sostiene que cerca de medio millón de toneladas anua-les se utiliza para sus procesos, añadiendo que el 100% de la producción de acero de Gerdau, se realiza a través del reciclaje de chatarra ferrosa. Acota, además, que Gerdau en Chile exporta sólo una mínima parte de su producción, no más del 5%, principalmente a Ecuador y Perú.

Sello de la empresaOzzano señala que Gerdau en Chile,

utiliza fundamentalmente la red de la CAMCHAL “para programas de capaci-

tación de nuestros operadores y para la educación dual”, y subraya que son una de las pocas empresas certificadas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001, lo que “garantiza la calidad de nuestros siste-mas de gestión de proceso, protección del medio ambiente y seguridad”.

En ese sentido, aclara que la firma ha en-focado su accionar en dos ejes fundamenta-les: la calidad de sus productos y servicios, y la Responsabilidad Social Empresarial para todos sus públicos de interés.

“Esto la ha llevado a obtener varias distinciones, como el Premio Nacional a la Calidad, el Premio Iberoamericano a la Ca-lidad, además de ser reconocida como una de la empresas más responsables del país a través de las menciones en el Ranking Pro-humana, en Sofofa, Merco y Great Place to Work, y Premio Carlos Vial Espantoso, entre otros”, señala el ejecutivo.

El gerente general explica que la filo-

“La filosofía de Gerdau en Chile es poder satisfacer las necesidades de hoy sin poner en riesgo las posibilidades de las futuras generaciones”, subraya Ítalo Ozzano, gerente general de Gerdau en Chile.

SOCIOS CAMCHAL / EjEMPLOS DE GRAN TRAYECTORIA


Las barras de refuerzo para hormigón son despachadas en rollos y en barras. Los productos son enviados a una cadena de distribuidores, quienes son los que despachan al usuario final.

sofía de Gerdau en Chile se sustenta en “satisfacer las necesi-dades de hoy sin poner en riesgo las posibilidades de las futuras generaciones de satisfacer, a su vez, sus propias necesidades. La RSE es uno de los tres pilares que sustentan el mapa estratégico de Gerdau en Chile, por lo que esta práctica está directamente relacionada con el negocio”.

Por tal razón, especifica que todos los proyectos de RSE im-plementados por la empresa, deben tener una vinculación con el negocio, pues es la “única manera” de que sean sustentables: si sobreviene una crisis, será mucho más difícil suspenderlos, deta-lla. “De esta manera, se han llevado a cabo programas de desa-rrollo de proveedores de chatarra, de usuarios pymes de nuestros productos y de transportistas, con el fin de optimizar el uso de combustible y poder reducir la huella de carbono”, asevera.

Otro de los ejes claves de la firma es promover, a través de la educación, el reciclaje de chatarra ferrosa. Para ello han im-plementado guías educativas para escolares y han trabajado en conjunto con el Ministerio de Medio Ambiente para desarrollar campañas de reciclaje. Además, han entregado apoyo a las zonas extremas del país, retirando la chatarra depositada en lugares como Juan Fernández y, desde hace cuatro años, se viene desa-rrollando un programa de reciclaje integral y de retiro de chata-rra desde Isla de Pascua.

Ozzano añade que entre los principales desafíos de la compañía para los próximos años, está la reducción de los costos de energía, haciendo un uso eficiente de ella. En ese marco, esgrime que Ger-dau en Chile “es la primera empresa de acero en el país que mide su huella de carbono, un instrumento esencial para detectar dónde están las principales ineficiencias en el uso de la energía”.

Nichos no exploradosEntre las principales innovaciones de la compañía, Ozzano

detalla que en agosto de 2012, Gerdau en Chile lanzó el Joistec, abriendo paso a un nuevo nicho de mercado no explorado en el país.

“El Joistec es un sistema constructivo muy liviano, en base a ángulos laminados, y fabricado por maestranzas bajo la aseso-ría de Gerdau en Chile. La gran ventaja de la estructura es que permite tener plantas libres muy grandes dentro del edificio. Para un arquitecto, el layout dentro de una planta se hace más fácil”, precisa.

Proceso de fundición de la chatarra en el Horno Eléctrico de la Planta Colina.

Del Horno Eléctrico sale un producto intermedio denominado palanquilla, que luego es recalentada en el Horno de Laminación, para darle la forma final al producto: barras de refuerzo para hormigón, perfiles livianos y alambrón.

SOCIOS CAMCHAL / EjEMPLOS DE GRAN TRAYECTORIA


SECRETOS DEL ÉXITO

Desde Chile al mundo:

Inulina para la industria alimenticia

Orafti Chile S.A. forma parte del grupo BENEO y pertenece al grupo alemán Suedzucker, productor líder de alimentos en Europa. Orafti Chile es la segunda planta del grupo, que produce inulina y oligofructosa, ambos ingredientes alimenticios, elaborados a partir de raíces de achicoria.

Negocio en expansión“El cultivo de la achicoria ha tenido

una evolución muy positiva y exitosa, comenzando la temporada 2006/2007 con un total de 1.926 hectáreas sembra-das con un rendimiento promedio de 41 t/ha. Esta temporada 2013 -que ya finali-zó- se aumentó en un 15% las hectáreas sembradas con un excelente rendimiento promedio histórico de 55,6 t/ha”, explica Edgar Stadtfeld, gerente general Orafti Chile S.A.

“En cuanto a nuestra planta - ubica-da en el kilómetro 445 de la Ruta 5 Sur, comuna de Pemuco, entre la ciudad de Chillán y Cabrero - la construcción co-menzó en 2005 para entrar en operación el año 2006. Hoy exportamos el 98% de la producción a América del Norte, Amé-rica del Sur y a todos los países asiáti-cos que poseen tratados bilaterales con Chile. Nuestros principales clientes son Nestlé, Danone, Kraft y Kellogg’s, entre otros. Hoy existen más de 4.000 produc-tos en el mundo que poseen inulina, es-pecialmente en el mercado de baby food,

lácteos y productos horneados”, añade.

Proyecto en ejecuciónEn este momento, en la planta de

Orafti Chile se está comenzando a cons-truir un proyecto muy relevante para el grupo: una nueva caldera a biomasa, de 60 toneladas de vapor/hora a 75 bar y 485°C. “Este proyecto es de gran impor-tancia para nuestras operaciones, tiene una inversión de 33 millones de euros y operará quemando biomasa forestal y/o carbón como combustible, logrando así reducir considerablemente el costo de energía de nuestra planta. El provee-dor de la caldera y de los equipos de alimentación de la biomasa, junto con los equipos de tratamiento de gases, es la empresa alemana Kablitz”, informa Stadtfeld. “En la actualidad se trabaja en las obras civiles para el montaje de los equipos, siendo supervisado por un gran equipo de trabajo de profesionales de nuestra planta. La fecha de término del proyecto es el mes de noviembre del 2014”, detalla.Edgar Stadtfeld, gerente general Orafti Chile S.A.

La planta de Orafti Chile entró en operación en el año 2006. En noviembre del 2014, estará funcionando la nueva caldera a biomasa.

/ Karla Berndt


I+D en aplicaciónOrafti Chile tiene el apoyo diario y

permanente de su casa matriz Sued-zucker, a través del CRDS (Central De-partment Research, Development, and Technological Services) que realiza in-vestigaciones científicas, servicios ana-líticos y desarrolla innovaciones en todos los procesos. Además colabora con las universidades y laboratorios más impor-tantes de Alemania y Europa.

¿Por qué Chile?Orafti Chile es una empresa exporta-

dora, con muy poca presencia en el mer-cado nacional: sólo un 2% de volumen

de producción se queda en Chile.“Entre las condiciones generales más

favorables de nuestro país, se destaca la estabilidad económica con un marco regulatorio claro y transparente para la realización de inversiones.

En lo específico para nuestra empre-sa, Chile fue elegido por sus excelentes condiciones climáticas para el cultivo de la achicoria, junto a la alta calidad de suelo que posee la VIII Región. Además existe un alto nivel de know how y expe-riencia por parte de nuestros agricultores de trabajar con cultivos similares, como la remolacha. Y con el tiempo han ad-quirido un mayor conocimiento de nues-

tro cultivo de achicoria, con la asesoría permanente del equipo agronómico de nuestra empresa, alcanzando muy bue-nos rendimientos, como fue demostrado esta temporada 2013.

Sin embargo, entre las principales dificultades, está el costo de energía que afecta en general a todas las em-presas manufactureras chilenas, que se revertirá con la construcción de la nueva caldera a biomasa, y también la escasez de mano de obra califica-da en la VIII Región”, concluye Edgar Stadtfeld.

www.orafti.cl; www.suedzucker.de

SECRETOS DEL ÉXITO

En la temporada 2013, se logró un excelente rendimiento promedio histórico de 55,6 toneladas/hectárea.


El mundo se ha vuelto más inseguro, y no sólo desde los atentados del 11 de septiembre de 2001. Aunque suene macabro: el terrorismo, el crimen organizado y la piratería dan un gran impulso a la industria de la seguridad. Sólo en Alemania, la facturación aumentará hasta el 2014 a 31.000 mi-llones de euros por año. Las empresas germanas están consideradas líderes en muchas áreas de la tecnología de la seguridad, se lee en un estudio de la asesoría de empresas Booz & Company. Ade-más, el Gobierno federal lanzó una iniciativa de exportación dirigida a todos los mercados relevan-tes. La selección no sólo tiene en cuenta aspectos económicos, sino también de política de seguri-dad. Además del potencial de mercado, tienen im-portancia objetos y acontecimientos en los que la seguridad desempeña un importante papel. Entre ellos se cuentan grandes construcciones, como aeropuertos, puertos, estaciones de ferrocarril y plantas de generación eléctrica, así como también grandes acontecimientos deportivos, económicos y políticos, como por ejemplo el Mundial de Fútbol 2014 y los Juegos Olímpicos 2016 en Brasil.

Empresas alemanas son hoy líderes de mercado en sistemas de aseguramiento de fronteras y equi-pos de control en aeropuertos. El 70 % de todos los equipos de producción de pasaportes y documen-tos de identificación son made in Germany. Sobre todo pequeñas empresas de alta tecnología bri-llan con innovadores productos. Un ejemplo es la empresa Microfluidic ChipShop, que actualmente desarrolla un sistema que en dos horas elaborará un perfil casi completo del ADN de una persona para su identificación. El potencial de crecimiento de los sistemas de seguridad de tecnologías de la información se estima por su parte en hasta un 10% anual. © .de - Deutschland.de

Tecnología de seguridad: mercados en crecimiento

BREVES “MADE IN GERMANY”

©fot

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.com

Electromovilidad: comienza una nueva era

En todos los grandes mercados de automóviles se apuesta por los vehículos eléctricos. Si bien los fa-bricantes aún deben invertir en desarrollo, todos los indicadores señalan en dirección a la electromovili-dad. Los fabricantes alemanes de automóviles y sus abastecedores están bien preparados: uno de cada dos gerentes europeos pronostica que Alemania tiene las mejores posibilidades de transformarse en oferen-te líder mundial de vehículos eléctricos, según los re-sultados de una encuesta de la auditoría de empresas Ernst & Young realizada entre 300 gerentes europeos del sector del automóvil. En ella, Alemania ocupa el primer lugar entre los mejores emplazamientos en re-lación con la electromovilidad, teniendo en cuenta el poder innovador, la calidad y la productividad.

Los mayores impulsores de ese desarrollo son los grandes fabricantes, desde Audi hasta Opel, y sus abastecedores, sobre todo Bosch y Continental. Continental parte de que luego de una lenta fase de arranque, los autos eléctricos se impondrán más rápi-damente de lo que se estima hasta ahora, como dice Elmar Degenhart, presidente del directorio, en una entrevista con el diario “Handelsblatt”: “Para 2025 contamos con una producción de 115 millones de au-tos y utilitarios livianos, impulsada sobre todo por la demanda en los países emergentes”. Sobre la base de diversos estudios y cálculos propios, Continental parte de más de un 40 % de vehículos con tracción híbrida o eléctrica, difiriendo según las regiones. Además, la “Plataforma Nacional de Electromovilidad” lanza-da por el Gobierno federal apoya los esfuerzos para alcanzar la marca de un millón de autos eléctricos circulando en Alemania en 2020. Con ello se quiere afirmar a Alemania como mercado de referencia en la electromovilidad. © .de - Deutschland.de

© DL

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CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013

Importaciones chilenas de Alemania (en mio. US$) Primer semestre 2012 Primer semestre 2013Productos más importantesMaquinaria (GP09-28) 382,7 470,8Otros vehículos (GP09-30) 289,7 421,6Automóviles y sus piezas (GP09-29) 201,0 266,9Químicos (GP09-20) 139,3 133,6Equipos eléctricos (GP09-27) 82,4 105,7

Total 1.482,3 1.901,9

Exportaciones chilenas a Alemania (en mio. US$) Primer semestre 2012 Primer semestre 2013Productos más importantesMetales (GP09-24) 499,3 417,6Minerales (GP09-07) 236,8 196,6Productos agrícolas (GP09-01) 131,9 133,6Alimentos (GP09-10) 90,5 90,0Papel, cartón y sus productos (GP09-17) 75,7 77,5

Total 1.186,0 1.073,1

BALANZA COMERCIALPrimer semestre 2013

Balanza Comercial

Exportaciones chilenas a Alemania

Importaciones chilenas de Alemania

MioUS$ 2.975

Mio. US$ 1.901,9

Mio. US$ 1.073,1

+28,3%

*Variación a primer semestre 2012Fuente: GTAI

-9,1%

+11,5%

INTERCAMBIO COMERCIAL

Fuente Destatis. elaboración de los datos: Germany trade and invest.

.2�

Intercambio comercial – primer semestre 2013


18 al 23 de noviembre 2013:Delegación chilena a feria MEDICA

CAMCHAL invita a participar de esta delegación organizada para las empresas del sector de salud. MEDICA 2013, la feria internacional de medicina número 1 en el mundo con más de 4.500 expositores, le espera entre el 20 y 23 de noviembre de 2013 en la ciudad de Düsseldorf, Alemania. La feria MEDICA 2013 es una plataforma comercial y de contactos que le va a permitir obtener impulsos importantes para tomar decisiones de futuro.Informacione e inscripciones: Stefan Fritz; [email protected]; www.medica-tradefair.com

INNOVACIÓN

Alemania y Chile: socios en el sector de tecnologías médicas

Entre los expositores de la feria internacional ExpoHospital (24 al 26 de julio, Santiago) destacó el Pabellón de Baviera con la presencia de empresas líderes en tecnologías médicas de este Estado Federado alemán. Además, durante una charla técnica en el marco de la ExpoHospital, Baviera presentó “Tecnologías Médicas Claves para el Futuro” con el fin de dar a conocer las capacidades de cada una de las empresas alemanas que participaron en esta importante feria. En la foto, Luis Castillo Fuenzalida, Subsecretario Redes Asistenciales Chile, y Torsten Wagner, Bayern International.

El Programa de Concesiones de Infraestructura Hospitalaria de Chile está generando una enorme necesidad de contar con equipamientos e instalaciones médicas tendientes a mejorar la atención médica y hospitalaria en el país. Y es, en este aspecto, que Alemania se está convirtiendo en un interesante socio estratégico.

Alemania es mundialmente re-conocida en esta área por sus conocimientos especializados y

experiencia en materia de un control ex-haustivo de la calidad, la seguridad y el empleo de normas.

Por ello nació, en el seno del Ministe-rio de Economía y Tecnología de ese país, a través de Germany Trade and Invest (GTAI), la iniciativa de tecnologías mé-dicas “Health – Made in Germany”, con el objetivo de profundizar e intensificar oportunidades de cooperación.

Chile fue elegido como uno de sus destinos prioritarios en Latinoaméri-ca, debido a las favorables condiciones macro del mercado nacional, además de haber incrementado notablemente el gasto y las inversiones en atención e infraestructura sanitaria. Actualmente, Alemania es el segundo proveedor más importante para Chile en el ámbito de la tecnología médica.

Los sectores público y privado de Ale-mania han promovido la investigación y el desarrollo en tecnología médica de úl-tima generación, posicionando a Alema-nia como país líder. El área de tecnología médica reinvierte aproximadamente el 9% de sus ingresos en el desarrollo y el perfeccionamiento de sus productos. Así, empresas y centros de investigación co-operan estrechamente por una mejora de la producción y la elaboración de nuevos productos de vanguardia. Alemania está entre los países con más solicitudes de nuevas patentes en este ámbito.

Durante años, la industria de la tec-nología médica alemana ha mejorado constantemente sus productos adoptan-dolos a las necesidades y exigencias de los pacientes, tanto en el país como en el extranjero.

La iniciativa “Health – Made in Ger-many” ayudará a encontrar en Alema-

nia a los socios más capacitados para satisfacer también las necesidades de nuestro país, por cuanto reúne en un solo lugar toda la oferta en tecnología médica dada la amplia cantidad de pe-

queñas y medianas empresas, así como grandes corporaciones. Así podrá apro-vechar y beneficiarse del know how y los conocimientos especializados ale-manes.


FERIAS MADE IN GERMANY

CAMCHAL representa en Chile a las principales Compañías Feriales AlemanasInformaciones sobre ferias, servicios y venta de entradas:[email protected]

Las mejores ferias del mundo están en CAMCHAL

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05. 11. – 08.11. 2013A + AFeria líder internacional de seguridad y protecciónDuesseldorfhttp://www.aplusa.de/

11.11. – 14.11. 2013ElectronicaFeria internacional de componentes electrónicos, sistemas y aplicacionesMúnich http://www.electronica.de/en/home

12.11. – 15.11. 2013ProductronicaFeria líder internacional de producción de productos electrónicos innovadoresMúnich http://productronica.com/en/home

20.11. – 23.11. 2013MEDICAFeria líder internacional de medicinaDuesseldorfhttp://www.medica-tradefair.com/¡Consulte por la delegación chilena de CAMCHAL a la feria MEDICA, 18 al 23 de noviembre 2013! Stefan Fritz; [email protected]

Medio Ambiente / Alta Tecnología

Contacto: Karin Rautenberg; [email protected]

12.11. – 16.11. 2013AGRITECHNICAExposición internacional de la Técnica AgrícolaHannover www.agritechnica.com

11.01. – 14.01. 2014DOMOTEX HANNOVEREl mundo de los Revestimientos para SuelosHannoverwww.domotex.de

13.01. – 19.01. 2014IMM CologneFeria internacional del MuebleColonia www.imm-cologne.de

Energía

Contacto: Madeleine Krenzlin; [email protected]

15.10. – 17.10.2013eCarTecFeria internacional para la movilidad eléctricaMúnichwww.ecartec.de

27.11. – 29.11. 2013RENEX South AmericaNueva feria de energías renovables organizada por Deutsche Messe AGPorto Alegrehttp://www.hannovermesse.de/en/about-the-trade-show/facts-figures/hannover-messe-worldwide/brazil?backtoresults=true

Contacto: Christian Egermann; [email protected]

15.10. – 17.10. 2013MATERIALICA Aplicación de materiales, superficies y product engineeringMúnichhttp://www.materialica.de

16.10. 23.10. 2013Messe KFeria international para el plástico y el cauchoDuesseldorfwww.k-online.de

Contacto: Karin Rautenberg; [email protected]

17.01. – 26.01. 2014Internationale Grüne WocheFeria internacional de la industria alimentaria, agricultura, horticultura y jardineríaBerlínwww.grünewoche.de

26.01. – 29.01. 2014ISMFeria internacional de la industria de la confiteríaColoniawww.ism-cologne.de

29.01. – 03.02. 2014SpielwarenmesseFeria internacional del JugueteNuremberg www.toyfair.de


FERIAS MADE IN GERMANY

RENEX SOUTH AMERICA es una feria internacional de energías renovables que tendrá lugar del 27 al 29 de noviembre 2013 por primera vez en Porto Alegre, en el estado de Rio Grande do Sul, Brasil.Como plataforma multisectorial, el evento informa sobre los nuevos desarrollos de la industria, tendencias, inno-vaciones y oportunidades de inversión e ideas para el mercado brasilero y de América Latina. La feria abarca los segmentos de energía eólica, fotovoltaica, solar, térmica, biocombustibles y biomasa.En Brasil, RENEX SOUTH AMERICA está promociona-da por Hannover Fairs Sudamérica con el apoyo de la Agencia de Desarrollo e Inversión de Rio Grande do Sul (AGDI) y la Asociación Brasilera de Energía Eólico (ABEeólica).RENEX tiene su origen en el sector de las energías re-novables de la feria industrial de Hannover, Alemania, la que ya ha ejecutado ediciones en Europa y Turquía. Dado el gran potencial para el uso de las energías reno-vables en Sudamérica, Deutsche Messe AG, la promo-tora más grande de ferias en el mundo, decidió realizar su primera RENEX SOUTH AMÉRICA, expandiendo su portafolio de trabajo y agrandando su involucramiento en ferias en Sudamérica.El gran potencial de Brasil en energías renovables apor-tó traer RENEX SOUTH AMERICA a este país. El go-bierno brasilero planifica un programa de inversión de aproximadamente US$ 63 mil millones para la expan-sión de las energías renovables hasta el año 2020. Ante esta realidad, la demanda por productos internacionales y know-how aumentó considerablemente. El estado de Rio Grande do Sul es el segundo mayor productor de electricidad a base de energía eólica del país.Paralelamente a la feria, RENEX SOUTH AMERICA ofre-ce una amplia conferencia con charlas temáticas duran-te los tres días.Para más información: http://renex-southamerica.com.br/?lang=en/

RENEX SOUTH AMERICA - feria internacional de energías renovables27-29 de noviembre de 2013, Brasil

Para la industria del mueble y diseño de interiores, imm cologne es la plataforma más importante a nivel inter-nacional para la realización de negocios.En esta feria, que se llevará a cabo entre el 13 y 19 de enero de 2014 en la ciudad de Colonia - Alemania, se presentarán más de 1.250 expositores provenientes desde 50 países, con las próximas tendencias y concep-tos del diseño junto a una amplia gama de productos.Una vez más, el evento internacional cocina Living-Kitchen se presentará junto con la imm cologne y le ofrecerá toda la información sobre muebles, diseños y soluciones para cocinas. También la tecnología in-teligente se puede utilizar para equipar una cocina moderna!

imm 2014 le ofrece un atractivo programa de eventos:

• D3 - Diseño de Talentos: por novena vez, se desarrollará este concurso de diseño de renombre internacional. • Das Haus – Escenario de Interiores• LivingInterior: mundos interiores conformados por muebles, baños, pisos, paredes e iluminación. • Interior Innovation Award, uno de los mejores pre-mios de diseño internacionalmente conocidos para el diseño interior. En cooperación con el Consejo Alemán de Diseño, este premio está dirigido a los más excep-cionales e innovadores proyectos de diseño interior.Para más información: www.imm-cologne.com

IMM 2014 - feria internacional del mueble13-19 de enero de 2014, Alemania

puede sorprender que sea difícil reservar aquí un cuarto de hotel. En el ínterin es vox populi que vale mucho la pena visi-tar esta “ciudad europea”: el número de pernoctaciones ha aumentado un 14% en 2012.

Estudio: hasta el 2020 habrá un ��% más de turistas extranjeros

No solo a Görlitz llegan cada vez más visitantes. Lo que vale para la “Perla de Sajonia”, con sus 4.000 monumentos edilicios, vale también para todo el este de Alemania: la región está de moda y despierta creciente interés entre los tu-ristas: con playas de arenas blancas y aire caribeño, espesos bosques, paisajes de lagos y ríos y modernos centros de wellness y deportes, con conjuntos de casas de entramado, una apasionante historia y gran fama internacional. Tam-bién los visitantes del exterior descubren cada vez más los atractivos de los cinco estados federados del este de Alemania.

En un estudio se pronostica que hasta el año 2020, la llegada de turistas extran-jeros aumentará en un 36%: serían en-tonces 600.000 pernoctaciones más que en la actualidad.

Se trata de un crecimiento debido a toda una orquesta de singulares atrac-ciones turísticas, en la cual cada inte-grante es un virtuoso de su instrumento.

Mecklemburgo-Pomerania Occiden-tal, en el norte, por ejemplo es líder en lo que todo turista desea: “buen tiempo”. Nada menos que 2.158 horas de sol por año en promedio se registran en Darsser Ort, en la península de Fischland-Darss-Zingst, 500 más que en el promedio de toda Alemania. Las horas de sol pueden ser disfrutadas en “Meck-Pom” a lo largo de 1.712 kilómetros de costa. Y tampo-co el romanticismo se queda corto: ese estado federado es atravesado por 2.588 kilómetros de calles con frondosos ár-boles, además de prados y bosques que aseguran que aquí se pueda olvidar real-mente el estrés de la vida cotidiana.

Destino de viaje: el este de AlemaniaCada vez más turistas extranjeros visitan los cinco estados federados del este de Alemania.

/ Constanze Kleis

El gato a rayas grises quiere salir a toda costa en la foto. Se sienta sobre el banco de un café al aire

libre, justo en el centro de ese panora-ma singular, como si fuera él quien lo creó: la monumental iglesia gótica, el primorosamente renovado casco antiguo de la ciudad y la vista al pequeño río y sus verdes riberas. Si el cartel no dije-ra “Neisse”, podría pensarse que se está en Italia. Nadie hubiera pensado toparse con tanto encanto mediterráneo en la ciudad más oriental de Alemania. Görlitz sorprende al visitante, con su atmósfera meridional y su romanticismo. Al mismo tiempo, la ciudad se ve tal como uno lo espera: plena de historia e historias. No

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013.�0

Vista del río Elba con el casco antiguo de Dresden.© Anja Upmeier

ENFOQUE

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Destino de viaje: el este de AlemaniaArte y arquitectura, lagos y bosques

También Sajonia tiene mucho que ofrecer: el visitante no debe perderse en ningun caso la linda ciudad de Dresden, obra de arte de la arquitectura barroca; Meissen, donde se halla la más antigua manufactura de porcelana de Europa, y Leipzig, que, con un aumento de las per-noctaciones del 16,2%, se cuenta entre los grandes ganadores del turismo en el este de Alemania. En el extremo sur de ese estado federado revive la magia de los cuentos de hadas: en la “isla cultural” de Einsiedel, los visitantes pueden pernoctar como los míticos troles, de los que se afir-ma que aquí viven, en pequeñas casas de madera sobre las copas de los árboles…

De Brandeburgo se dice que hay más arena que seres humanos y más lagos que ciudades. Sin duda alguna, el visi-tante encontrará innumerables arroyos, bosques de árboles caducifolios, fanga-les, viveros de peces, campos, huertos frutales, jardines rurales, quebradas y

Impresionantes formaciones rocosas

en los Montes Elbsandsteingebirge

(Sajonia). © Tourismusverband

Saechsische Schweiz e.V. Klaus Fengler

No hay nada mejor que probarlo uno mismo

En Turingia, con Weimar como “ciu-dad del clasicismo”, y Eisenach, la ciu-dad natal de Johann Sebastian Bach, se halla una de las mayores áreas boscosas de Alemania. Siguiendo el consejo de Goethe –“solo donde has estado a pie, has estado realmente”– puede recorrer-se el particularmente hermoso sendero Rennsteig, de 168 kilómetros de largo. Durante el camino puede disfrutarse también de un bien cultural culinario: el “Museo Alemán de la Salchicha Frita”, en la Gemeinde Wachsenburg, entre Ei-senach y Gotha.

Finalmente, Sajonia-Anhalt, estado federado que ofrece ciudades hanseáti-cas medioevales y una idílica naturaleza, que poco ha cambiado desde los tiempos del emperador Carlos IV, que vivió en el siglo XIV y gustaba pasear por aquí para deleitarse con “el suave aroma de este florido suelo y las hermosas vegas”. Así podríamos continuar infinitamente con la lista de razones para visitar el este de Alemania. Cada uno de los cinco nue-vos estados federados tiene sus propios atractivos y ofrece casi ilimitadas posi-bilidades para satisfacer al visitante. Lo mejor, sin embargo, es experimentarlo uno mismo. ..

Fuente: © .de - Deutschland.de, www.deutschland.de

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013

valles. Los tratamientos terapéuticos de Kneipp en la pequeña ciudad de Buckow son por lo menos tan famosos como sus ex habitantes Bertolt Brecht y Helene Weigel. También los deportistas es-tán de parabienes: en el valle Baruther Urstromtal se halla la más larga ruta de Alemania para patines en línea, con 190 kilómetros de impecable asfalto.

Görlitz, calle Brüderstraße. © Europastadt GmbH

ENFOQUE

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C on el ánimo de proveer de produc-tos exclusivos tanto a constructores como a los hogares, hace 25 años

nace Duomo, empresa chilena que hoy es manejada por CRH, uno de los grupos líde-res en materiales de la construcción, pre-sente en más de 45 países. En esta área, a fines de los `80 el mercado era más limita-do y no era mucho lo que provenía desde el extranjero, explica la gerente de Proyectos de Duomo, Rosario Herrera, por lo que co-menzaron a importar productos de marcas europeas. Hoy en día representan a mar-cas como Duravit, Dornbracht, Hansgrohe, Mirage, Marazzi, Zucchetti, Eliane y Docol, entre otras.

Actualmente, parte importante de sus productos es traída de afuera y el negocio de la compañía, socia de CAMCHAL, está en instalar esas tendencias en Chile, don-de los clientes son un “público que busca exclusividad y, sobre todo, que le interesa crear un ambiente que los refleje. En ese sentido, todas nuestras fuerzas de ventas están constituidas por arquitectas o dise-ñadoras que hacen una asesoría en el mis-mo momento en el que estás desarrollando tu proyecto”, detalla Herrera.

La ejecutiva precisa que cuentan con dos grandes áreas de negocios: pisos -que traen desde Italia, España y Brasil-, junto con grifería y sanitarios, que importan de Alemania, Italia y España (entre otros paí-ses); y el área de piedras, que traen princi-palmente de Turquía, India y Egipto.

“El sello distintivo de Duomo es la visión y el criterio de selección y elección para

importar los mejores productos del mundo a Chile. Ese es un trabajo bastante difícil porque significa no sólo entender las ten-dencias, sino que comprender muy bien los gustos. Se pueden ver productos fantásti-cos en ferias europeas que, sin embargo, acá no compraría nadie. Hay que ir ‘edu-cando’ al mercado, hacerlo más sensible al diseño y a la calidad”, puntualiza.

Herrera enfatiza que los productos de Duomo no son los más económicos del mercado, pero sí los que poseen una ca-lidad comprobada y premiada mundial-mente.

La compañía, que proyecta seguir cre-

ciendo durante este ejercicio, está presente en Antofagasta, La Serena, Viña del Mar, Santiago, Concepción, Valdivia y Puerto Montt y espera, según Herrera, “crear con-ciencia de la elección por productos de alta calidad. Hoy la gran tendencia en diseño va hacia elementos que duren toda la vida, aunque sus costos puedan ser mayores. No son desechables. Los diseños son clásicos, hechos con clase, elegancia y con una cali-dad que dura por muchos años”.

Sustentabilidad, calidad, diseño y tecnología son los pilares de los productos en Duomo.

Productos sustentables

Desde hace cuatro años, Duomo viene trabajando fuertemente con productos más sustentables en marcas como Mirage, Artigo, Fila Green Action, Docol Salvágua, Duravit y Hansgrohe, entre otros, que usan tecnologías para hacer más eficiente el uso del agua, energía o materiales. Esta tendencia a nivel mundial cada día se hace más presente en Chile, que se ha transformado en un mercado más exigente.“Tenemos muchos materiales con un alto nivel de reutilización, junto con sanitarios y griferías con alto ahorro energético que, por lo tanto, aportan créditos LEED, factor clave hoy en día para muchos arquitectos”, precisa la ejecutiva.

Duomo: compromiso con la calidad de sus productos

Rosario Herrera, gerente de Proyectos de Duomo.

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CAMCHAL

Las Jornadas Económicas Alemania –Chile 2013 bajo la temática central “Industria Minera– una Nueva Mirada al Futuro” enfocado en las ejes Innovación – Productividad – Sustentabilidad, buscan aportar con estrategias y solu-ciones que le permitan a la industria minera mantener y ampliar su competitividad de manera sustentable frente a la creciente competencia internacional.

Con ello, Alemania pretende no solamente seguir siendo el mayor socio comercial de Chile en Europa, sino también transformarse en un partner estratégico para Chile en los temas que definirán el desarrollo de los próximos años.

¿Cuándo? 15 y 16 de octubre¿Dónde? CasaPiedra, SantiagoMayores informaciones e inscripciones: www.jornadaseconomicas.cl

IV. Jornadas Económicas Chile-Alemania:

Industria Minera – una nueva Mirada al Futuro

El Gobierno chileno declaró el 2013 como “año de la Innovación”. Por ello, las Jornadas Económicas Chile-Alemania 2013 también se orientan a este ámbito.

dustria alemana sobrellevar exitosamen-te los fuertes vaivenes de los ciclos eco-nómicos internacionales, principalmente gracias a una inversión alta y constante en investigación aplicada, el desarrollo de nuevas tecnologías y la formación de recursos humanos calificados, sobre todo a nivel técnico. De estos constan-tes procesos de conversión y ajuste, han

nacido nuevas industrias representadas por empresas, sobre todo, pequeñas y medianas cuyo éxito en los mercados internacionales se basa en su capacidad de desarrollar soluciones tecnológicas que permiten aumentar la productividad y eficiencia de procesos, adaptándose constantemente a las condiciones y exi-gencias del mercado.

En el marco de las Jornadas se realizará la segunda sesión del Foro Chileno-Alemán de Minería y Materias Primas Minerales, una iniciativa de interés mutuo, cuyo objetivo principal es desarrollar, con el aporte de instituciones y empresas alemanas, nuevas soluciones para los desafíos que enfrenta la minería en Chile. Objetivo de esta sesión es la presentación y el análisis de los primeros avances en las temáticas que se han definido para los grupos de trabajo: Productividad y Sustentabilidad en el Uso de los Recursos; Transferencia Tecnológica y Desarrollo de Nuevas Soluciones de Proceso; Desarrollo de una Nueva Minería Secundaria y Cierre de Faenas, así como Capital Humano. CAMCHAL con su centro de competencias mineras (CCM), tiene el mandato de apoyar las diversas iniciativas y buscar las mayores sinergias para lograr proyectos concretos de mutuo interés.

L os desafíos que actualmente en-frenta la industria minera chilena para garantizar su competitivi-

dad a nivel global demandarán un salto trascendental, tanto a nivel tecnológico como a nivel de gestión de las empresas involucradas. Innovación, productividad y sustentabilidad representan los ejes estratégicos que de manera íntegra sos-tienen la competitividad de una indus-tria y sus empresas.

Altos estándares de productividad, una gran capacidad innovadora y una visión hacia una sustentabilidad social y medioambiental le han permitido a la in-

Café Kant – estilo únicoCon su estilo único Café Kant busca reunir a la comunidad junto a la naturaleza y el medio ambiente, todo en un entorno vivo y fresco que invita a la reflexión y la degustación de exquisitos productos, valorando la tradición del café, la cultura y la preocupación por los detalles bajo un servicio de primera calidad.

El nombre Kant nace en relación al filósofo alemán Immanuel Kant, uno de los pensadores más impor-

tantes del mundo occidental, porque el propósito de este lugar es justamente ofrecer el ambiente perfecto para filoso-far, pensar, crear nuevas ideas, sostener reuniones de trabajo o simplemente, re-lajarse y pasar un momento agradable.

Inserto en un barrio residencial de la capital chilena, en el sector de Santa María de Manquehue, comuna de Vita-cura, Café Kant nace con el propósito de mejorar la calidad de vida de las perso-

nas y aportar al entorno donde estamos insertos, invitando a los vecinos y la co-munidad en general a disfrutar de este espacio único.

Cuenta con un salón para 30 perso-nas, ideal para disfrutar de un servicio de primera calidad y un espacio acogedor en contacto con la naturaleza. Por sus ventanales y su amplia terraza techada de más de 200 m2 se puede apreciar un parque de dos hectáreas, con zonas de descanso y encuentro, con una precio-sa vista a la cordillera y el cerro Man-quehue en toda su dimensión. El lugar

perfecto para regalarse un momento de calma y relajo desconectándose del aje-treo cotidiano.

Café Kant no sólo ofrece un exce-lente café de granos seleccionados y pastelería de calidad para comenzar bien el día, sino también desayunos, al-muerzos, onces, servicio de catering y una completa carta de productos para llevar. Su propuesta es una vuelta a lo natural, por eso los ingredientes orgáni-cos tienen un sitio preponderante en su carta, dando lugar a preparaciones ricas y saludables.

CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013.��

Café KantEdificio Transoceánica, Av. Santa María ��, Vitacura, SantiagoTel.: (�� 2) 29�� 99�Abierto de lunes a viernes, �:�0 a 20:00 hrs.Cómodos estacionamientos gratis.www.cafekant.cl

INNOVACIÓN

OT-000 Av.AirFrance 21.5x27.7.pdf 1 02-08-13 15:52

.�� CAMCHAL / Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria .de Septiembre / 2013

- ¿Cómo se inició la empresa?- En 1930, cuando Ricardo Strobel

llega a Chile desde Alemania para hacer-se cargo de una importadora de telas en calle Santo Domingo.

- ¿Cuáles son sus principales hitos?- En 1942, al estallar la II Guerra

Mundial, Ricardo Strobel importa los primeros telares Coltro desde Brasil, y se instala a las afueras de Santiago (Reco-leta), comprando materias primas a Ra-yonhil (Llolleo), Said (Quillota), Hirmas y Yarur, entre otros. En 1970, abre un de-pósito en calle Bandera, conocido como “Donde Saluda la Oveja”, y comienza la distribución de paños Bellavista Oveja Tomé, entre otros.

Luego en 1984, su hijo Hans Strobel –quien estudia Ingeniería Textil en Ale-mania- se hace cargo de la compañía al fallecer su padre: se trata de tiempos difíciles por el cierre de la mayoría de las industrias textiles en Chile, hay que invertir en sección de engomado de hi-lado, nuevos telares de aire, tintorería, e importar la materia prima (Enka de Alemania y Acetato Celanese de Esta-dos Unidos), para continuar. A fines de 2004 comienza un proceso de apertura

Matías Strobel R., gerente de Strobel S.A.

“En Strobel existe preocupación constante por adoptar nuevas tecnologías en nuestros productos”

En los últimos cuatro años, la empresa textil ha crecido en promedio 5% anual y para este ejercicio proyectan una expansión similar.

CAMCHAL - CONOCIENDO A NUESTROS SOCIOS

de nuevos mercados, como Brasil y Co-lombia, entre otros.

- ¿Cuánto exportan actualmente?- El 80% de nuestras ventas son ex-

portaciones de forros de acetato y visco-sa, principalmente.

- ¿Cuáles son los principales des-tinos?

- Estados Unidos, México, Guatemala, Brasil, Perú, Bolivia, Argentina, Venezue-la y Uruguay.

- ¿Cómo se ha vinculado la innova-ción en la empresa?

- Tenemos una preocupación cons-tante por adoptar nuevas tecnologías, desde la importación de telares Elitex, a comienzos de los ’60 y telares Kovo en los ‘70, hasta las actuales inversiones en telares Jacquard Picanol Omniplus, con-trol de humedad Mahlo para el hilado o mejoras en laboratorio.

- ¿Cuál es la inversión anual en I +D?- Para el período 2013-2014, está

entre el 3% y 5% de las ventas, y pre-tendemos aprovechar la Ley de Incen-tivos Tributarios a la Inversión en I+D.

- ¿Cómo proyectan este año?- En los últimos cuatro años hemos

crecido un 5% anual. Para 2013 pro-yectamos un crecimiento similar, expli-cado principalmente por la apertura de nuestra propia bodega de distribución en Brasil, el ingreso al difícil mercado de Ar-gentina y el desarrollo de nuevos nichos, como las cintas médicas.

- ¿Cuál ha sido la clave del éxito para mantenerse en el mercado?

- Primero, el compromiso de las 30 personas que trabajan en la empresa, muchas por más de 20 años. Segundo, trabajamos principalmente con forros de acetato y viscosa, que son fibras que pro-vienen de la celulosa y que, por lo mismo, tienen beneficios que no poseen los forros de poliéster de Asia. Y tercero, trabajamos en forma muy cercana y colaborativa con nuestros clientes para ofrecer un producto diferenciado y un servicio personalizado.

- ¿Cuáles son las ventajas de ser so-cio de CAMCHAL?

- Ser socio permite acceder a una gran red de contactos y oportunidades. Sin duda, CAMCHAL es un gran apoyo para la empresa.

Matías Strobel R. y Hans Strobel K.

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de septiembre 2013