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株式会社WEBマーケティング総合研究所

WEBマーケティング入門 小冊子の作り方

【会社概要】

■ 商号 ■ 所在地 ■ 代表 ■ 事業内容

【代表プロフィール】

1988年

1988年

1998年

2000年

2002年

株式会社WEBマーケティング総合研究所 〒170-0022 東京都豊島区南池袋2－14-10－４Ｆ 代表取締役社長 吉本 俊宏 ビジネスブログ・システム【akibare CMS】の提供、 各種コンサルティング、WEB制作サービス。

一橋大学卒業

三菱東京UFJ銀行入行（所属はシステム部）

野村総合研究所に転職

アイワイバンク銀行（現、セブン銀行）立上げ

株）WEBマーケティング総合研究所を設立

会社概要

小冊子の目的

小冊子は見込み客を集める道具

２ステップマーケティング

オファー（小冊子）で見込み客のリストを集める。 （住所、氏名、メールアドレス、電話番号、等）

その後見込み客に対して、セールスをかける

小冊子は「商品の選択基準」を教えてあげる道具

そして小冊子は「営業マン」の代わり

→小冊子サンプル

小冊子の中身

本のように、読み物として作る。

→ 通常の小冊子はこのパターン

お客さんの声を集めて作る。

→ 文書を書いている時間がない人むけ

お客さんとの対談をのせる

→ 文書を書く時間がなく、お客さんの声もない人むけ

印刷 or コピー

紙の小冊子を作る場合、下記２方式。

印刷会社に依頼

コピー会社に依頼

印刷会社のメリット・デメリット

印刷会社の場合、版下作成費用がかかるので、大量に印刷しないと１冊あたりのコストが高止まり。

原稿の中身を変更すると、その度に版下の修正費用が必要。

確定した原稿をもとに、大量に小冊子を作成する場合にむく方法

コピー会社のメリットデメリット

印刷ではなく、原稿をコピーして製本する方法。コピー費用＋製本費用がかかる。

少部数でも、大部数でも、１冊あたりの単価はそれほど変わらない。

原稿の中身を変更しても、柔軟に対応可能

ちなみに弊社はこの方法。

小冊子の作成ソフト

作成ソフト

ワープロソフトで作る。

専用のＤＴＰソフトを利用しなくてもかまわない。

マイクロソフトのWORDも可能。

コピー会社に持ち込む時は、下記の２方式

ワープロソフトで印刷した紙をそのまま持ち込み、それを大量コピーしてもらう。

ファイルで持ち込み、むこうでそのファイルを元に印刷してもらう。 → この方法の方が、印刷が美しい。

片面か両面か

印刷の形式は片面でも両面でも構わない。

ページ数が少ないときは片面印刷。

多いときは両面印刷。

ページ数が多いと、製本コストが高くなるので注意

小冊子の印刷費用

弊社が某社で印刷した場合

印刷部数 １００部

サイズ Ａ５ （Ａ４サイズの半分）

印刷方式 両面

ページ数 表紙 ４ページ（表裏） 本文 １２０ページ（目次等ふくむ）

用紙 表紙 色紙最厚紙Ｂ４ （製本するときにＡ５サイズに裁断） 本文 普通紙Ａ４

コピー費用 本文 36,000円 （コピー60回*100部*@6円） 表紙 9,500円 （カラーコピー100回*@95円）

用紙代 表紙 1,600円 （100部*@16円）

製本費用 27,000円 （100部*@270円）

合計費用 74,100円 （税別）

１部あたりの費用 741円 （/部）

印刷費用を抑えるポイント

コピーの費用は、用紙サイズに関わらず一定

Ａ５サイズの小冊子なら、Ａ４用紙に２ページはいる。

Ａ４サイズだと、Ａ４用紙に１ページしかはいらない。

小冊子のサイズを少し小さめ（Ａ５）にした方がコピー費用が安い。

表紙の紙をどこまで凝るか

白色の用紙だと、紙代は無料。カラー用紙だと、別途請求される。

もちろんページ数が少ない方がコストは安い

小冊子の内容

小冊子を「営業マンの代わり」ととらえて、営業マンが客先で話している内容を小冊子にまとめる。

小冊子を読み終わったときに、下記をお客さんに理解してもらうこと。

自分の悩みやニーズを解決する方法

商品・サービス（＝解決する方法）を選ぶポイント

自社の商品、サービスの特徴（あまり売り込みにならない程度で）

小冊子はDMではないことを念頭におく。

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