Deixe a personalidade florescer

Deixe a personalidade florescer

Rolf K

enmo

“(...) Quanto ao método HumanGuide®, em diferentes situações,este apresentou resultados muito além do satisfatório.Na perspectiva do avaliado: o processo permite, no mínimo, umareflexão sobre quem somos, sobre nossos potenciais e, sobretudo,sobre nossas dificuldades. Hoje no Brasil, em função da situaçãoeconômica e social em que nos encontramos, um número muitoimportante de pessoas está disponível no mercado. O processoHumanGuide® permite que este contingente possa melhor seauto-compreender e se preparar. Minha afirmação é baseada na

experiência como candidato PSA, que foi submetido ao processo, permitindomelhor compreender as relações que a empresa procurava entre candidato e posto.Na perspectiva do avaliador: o HumanGuide® nos auxilia primeiramente nareflexão do que realmente é necessário da função considerada. Esta consideraçãovai muito além do simples aspecto técnico, considerando também todas as relaçõesinterpessoais do cotidiano. Após esta primeira reflexão, o processo nos auxilia naidentificação das características pessoais que melhor se adaptam à necessidadeem questão.Sem dúvida, não existe processo mágico na escolha de um indivíduo e estou bemconsciente de que este não é o objetivo do HumanGuide®, porém o considerouma ferramenta de extrema importância no processo de seleção de candidatos.”

Marcos Paluello, PSA – Peugeot Citroën Automóveis Ltda.

“Atingir um elevado grau de autoconhecimento é uma rara habilidade e este livromostra como fazê-lo. A metodologia e orientação aqui encontrada serão de valorinestimável para os líderes que almejam conduzir suas equipes com uma motivaçãointerna plenamente alinhada com os atuais desafios do mundo corporativo. Leituraobrigatória para quem atua na gestão de pessoas.”

Dieter Kelber, Diretor Executivo e Pesquisador do INSADI – Instituto Avançado deDesenvolvimento Intelectual

Nascido em 1946 na Suécia, RolfKenmo é consultor organizacional,com foco no desenvolvimento deindivíduos, equipes e organizações.Acredita ser possível obter satisfaçãopessoal por meio da atividadeprofissional, buscando sempre “deixaras personalidades florescer” noambiente de trabalho.Com formação técnica e superior emEngenharia Eletrônica, atuou durantevários anos como consultor emTecnologia da Informação emempresas privadas e estatais. Suaexperiência como consultor fez comque percebesse que as dificuldadesenfrentadas pelos profissionais sãoessencialmente de naturezacomportamental, o que despertounele o interesse por Psicologia.Desde 1975 tem se dedicado a estudar ateoria de Leopold Szondi e aodesenvolvimento de uma metodologiaapoiada na apreensão dos traços dapersonalidade, visando compreender asrelações do indivíduo com o seu trabalho,colegas e companheiros de equipe. Seusistema de avaliação, HumanGuide©,está disponível em sueco, inglês, francês,alemão e português.Com uma visão humanista efortemente comprometida com a éticae com o meio ambiente, Rolf aprecia oecoturismo e atividades ao ar livre. Écasado, tem dois filhos do primeirocasamento e uma neta. Vive emTullinge, 20 km ao sul de Estocolmo,cercado de muita natureza.

Este não pretende ser mais um livro deauto-ajuda, mas aproximar as pessoasde conceitos antigos, embora poucoconhecidos, sobre a motivação humanae o impacto sobre a qualidade de vida.Em uma sociedade pautada pelacompetitividade e caracterizada pormudanças aceleradas e muitas vezesimprevisíveis, faz-se necessário buscarelementos estáveis dentro de nósmesmos. O cenário muda, mas o ator,não. O eixo deve estar dentro de nós enão fora de nós. Saber quem somos e oque queremos para nossas vidasconstitui a bússola mais precisa paraplanejarmos nosso futuro. Conhecer oque nos move permite conhecer ainfluência que a personalidade temsobre nossas escolhas e sobre a maneiracomo percebemos o mundo a nossavolta e as pessoas com as quaisconvivemos. Saber o que nos diferenciadas demais pessoas nos torna maistolerantes e abertos. Foi escrito naSuécia, país referência de qualidade devida. Seu autor, Rolf Kenmo, nosapresenta de maneira muito simples eacessível conceitos bastante complexossobre motivação, escolhas e destino.Oferece-nos um exercício deautoconhecimento, exemplificandocom a própria vida a importância dasescolhas no delineamento do própriodestino. Destino este entendido comoponto de chegada, construído por meiode inúmeras escolhas, diante deinúmeras opções e oportunidades.Giselle Welter

Um caminho para equilibrar seu espaço vital...

Deixe a PersonalidadeFlorescer

Casa do Psicólogo®

R O L F K E N M O

Um caminho para equilibrar seu espaço vital...

Tradução do inglês de Giselle Mueller-Roger Welter© Rolf Kenmo

Stockholm – 2005

Deixe a PersonalidadeFlorescer

© 2007 All Books Casa do Psicólogo®É proibida a reprodução total ou parcial desta publicação, para qualquer finalidade, sem autorização por escrito dos

editores.

1ª edição2007

1ª reimpressão2007

EditoresIngo Bernd Güntert e Christiane Gradvohl Colas

Assistente EditorialAparecida Ferraz

Editoração Eletrônica e Produção GráficaSergio Gzeschnik e Ana Karina Rodrigues Caetano

Editoração EletrônicaCarla Vogel

Projeto Gráfico da CapaRenata Vieira Nunes

RevisãoSueli de Oliveira Vasconcellos

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Kenmo, RolfDeixe a personalidade florescer : um caminho para equilibrar seu espaço vital – / Rolf

Kenmo ; tradução do inglês de Giselle Mueller-Roger Welter – São Paulo : AllBooks®, 2007.

Título original: Let the personality bloom: a blue thread life balance in you living-space

Bibliografia.ISBN 978-85-99893-15-9

1. Auto-avaliação 2. Conduta de vida 3. Desenvolvimento pessoal 4. Kenmo, Rolf5. Personalidade - Avaliação 6. Sucesso 7. Treinamento I. Título.

07-5201 CDD-158.1

Índices para catálogo sistemático:1. Desenvolvimento pessoal: Psicologia aplicada 158.1

Impresso no BrasilPrinted in Brazil

Reservados todos os direitos de publicação em língua portuguesa à

All Books Casa do Psicólogo®Rua Simão Álvares, 1020 Vila Madalena 05417-020 São Paulo/SP BrasilTel.: (11) 3034.3600 E-mail: [email protected]

O termo HumanGuide® é marca registrada de propriedade de:

Rolf KenmoH.E. Humankonsult AB (556228-1096)Ornbergsvagen 19SE-14640 Tullinge / Suécia

Fone: + 46 8 778-3630Fax: + 46 8 778-6440e-mail: [email protected]

Copyright© 2004 Giselle Mueller-Roger Welter. Todos os direitos reservados.Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, guardada em siste-ma, fotocopiada, gravada ou transmitida de qualquer forma ou por qualquermeio eletrônico, mecânico, ou outros, sem a devida e expressa permissão dodetentor do Copyright, estando sujeito às penalidades previstas pelas leis aplicáveis.

Sumário

Prefácio ................................................................................ 9

Sobre o livro ......................................................................... 21Desenvolvimento pessoal ..................................................... 23Pensamento positivo ............................................................. 41

1º Passo – Faça uma estimativa da sua própria personalidade .. 53A teoria de personalidade das oito células ........................... 58Como se treinar e treinar os outros? ................................... 78O Exemplo de Rolf Kenmo .................................................. 115

2º Passo – Elaborando a bússola pessoal .............................. 155Eficiência ou equilíbrio vital? ............................................... 159

3º Passo – Traçando o plano de futuro ................................. 171Sugestões para um desenvolvimento bem sucedido ............. 176Diferentes possibilidades ..................................................... 187Boa Sorte... Priorize! .............................................................. 193Sobre bibliografia...................................................................... 195Suplementos............................................................................ 199Apêndice 1 .............................................................................. 199Apêndice 2 ............................................................................. 201Apêndice 3 ............................................................................... 203

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Prefácio

Este livro aborda o que de mais importante aprendi sobredesenvolvimento pessoal. Tenho mais de cinqüenta anos. Selecio-nei pérolas originárias de minhas experiências, na esperança deque possam ser úteis para outras pessoas. No entanto, o essencialnão é a pérola, mas o fato de você ter uma visão mais clara sobresua personalidade e suas conseqüências. Isso torna mais fácil seautoconhecer. Muitas pessoas dão conselhos universais para ou-tras pessoas sem levar em conta o fato de que o conselho sempredeve ser ajustado à personalidade de quem o recebe para quepossa ter êxito.

Espero que com seus próprios esforços junto aos conceitoscontidos neste livro, você tenha uma vida mais rica e mais agradá-vel. Não se trata de uma solução rápida. A minha receita exigeque você construa seu plano de futuro passo a passo. Em outraspalavras, às vezes você terá de fazer um esforço para alcançar suameta, mas será ricamente recompensado durante o caminho.

Ao implementar seu plano de futuro, terá novas experiên-cias que farão com que você faça ajustes e mude as direções doseu plano. Não há nenhuma vantagem em sair correndo quandose está correndo na direção errada.

Quando eu sinto que seria interessante aprofundar-se maisem algum tema, menciono livros diferentes para mais informa-ções. Você também encontrará comentários sobre alguns livrossob o subtítulo “Sobre Bibliografia” (página 195) no último capí-tulo, “Boa sorte”.

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D E I X E A P E R S O N A L I D A D E F L O R E S C E R

Quero que você saiba quais são minhas características. Des-sa maneira você usufruirá mais do livro, pois entenderá o que memotiva. Eu lhe darei essa informação usando os termos das mes-mas necessidades psicológicas fundamentais (fatores) que vocêencontrará no seu perfil pessoal, descritos no capítulo “Primeiropasso: como interpretar o perfil pessoal” (página 53).

Tenho os seguintes fatores predominantes, com as respec-tivas conseqüências para o conteúdo do livro:

Necessidade Conseqüências(Fator, escrito Os fatores são explicados exaustivamente noem itálico) capítulo “A teoria de personalidade das oito

células”, na página nº 58Força Eu quero obter resultados. Também sou mui-

to ativo e não tenho medo de encontrarresistência.

Qualidade É importante que as coisas funcionem e se-jam sólidas. Não tenho interesse por meiasmedidas. Também tenho determinação. Aslições e os métodos têm que ser bons e valio-sos às pessoas.

Estrutura A argumentação deve ser lógica e racional.As conclusões devem ser baseadas em fatos eas informações devem ser bem estruturadas eclaras.

Imaginação Eu me interesso por muitas coisas diferentes.Você provavelmente notará que alguns pontosde vista são um pouco incomuns. Gosto decolocar meu pescoço para fora quando sintoque algo está ruim, ou pode ser desenvolvido,como prefiro dizer.

Todas as coisas que recomendo já experimentei pessoal-mente. Só incluí o que achei útil. Muitas delas aplico no meu

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P R E F Á C I O

dia-a-dia. Algumas coisas se tornaram habituais e outras procuroaprender a praticar de uma maneira positiva.

Minha visão é tornar cada vez mais pessoas capazes de al-cançar resultados excelentes e, conseqüentemente, mais próximaspossível do seu máximo. Com resultados excelentes não querocontribuir para o aumento da busca compulsiva por conquistasna sociedade. Ao invés disso, quero que mais pessoas atinjam suaplena capacidade e tenham uma boa qualidade de vida.

Por tudo que aprendi no âmbito do desenvolvimento pesso-al, gostaria particularmente de agradecer aos psicólogos Lars-ErikLiljeqvist e Bo Haglund. Eles me introduziram nesse tema em1975, que desde então tornou-se um de meus interesses princi-pais. Recebi nova fonte de inspiração nos anos noventa, quandoentrei em contato com a psicóloga e terapeuta Mary Norman. Nofinal dos anos noventa conheci Leo Berlips, um holandês que vivena Suécia, que também é psicólogo e terapeuta. Através de Leoobtive amplos contatos com szondianos. Leopold Szondi é o au-tor de uma teoria da personalidade bastante útil, e sobre a qualvocê aprenderá neste livro. Também gostaria de agradecer à mi-nha família e amigos que tiveram que suportar minha buscaconstante por novas experiências que pudessem ser úteis. Acimade tudo, minha esposa Katarina. Obrigado!

Também quero agradecer à minha consultora de idiomas,Christina Mansicka, por melhorar a qualidade do livro. Outro agra-decimento vai para sua mãe, Monica Mansicka, que fez todas asilustrações, com exceção do auto-retrato no capítulo “O ExemploRolf Kenmo”. Finalmente, quero agradecer por todas as opiniões eidéias de um grande número de amigos, colegas e clientes que, des-de que 1998, leram partes do livro sob a forma de compêndios.

Espero que você encontre utilidade nas minhas experiências.Caso algo seja óbvio demais para você, simplesmente pule essa parte.

Tullinge, primavera de 2001

Rolf Kenmo

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Segunda edição 2001: 1.1

Esta edição não teve muitas mudanças. As partes novas (nototal aproximadamente cinco páginas) são:

• “Os benefícios dos conceitos para a personalidade”. O obje-tivo é motivar o uso de conceitos e explicar como deveriamser elaborados para que possam ser construtivos. Muitaspessoas são contra ter conceitos sobre a personalidade, ape-sar de usarem termos emocionalmente carregados para sedescrever e para descrever outras pessoas. Mas o que amaioria das pessoas rejeita são caricaturas negativas e limi-tadas, como “a mina anti-social”.

• “Faça o diagnóstico correto!” A meta é enfatizar a impor-tância de um diagnóstico bem fundamentado antes de tomarqualquer medida. Evite pensamentos tendenciosos e nãotenha medo de discutir o diagnóstico com outras pessoasantes de se arriscar.

• “Meditação e Respiração”. O objetivo é descrever um certotipo de meditação e como pode ser usada para o desenvol-vimento pessoal e bem-estar. A respiração também édiscutida, pois é parte essencial na meditação e na boa saú-de de uma maneira geral.Além disso, é lançado o conceito de marca pessoal. Da mes-

ma forma que há marcas registradas, você também pode dizerque cada pessoa tem a sua marca pessoal. É o que você defende eo que você é. Cuide de sua marca pessoal, pois ela lhe será muitoútil.

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Terceira edição 2002: 2.0

Esta edição inclui um capítulo inteiramente novo (aproxi-madamente 30 páginas). O capítulo é “A teoria de personalidadedas oito células” (página 58). Esse capítulo foi acrescentado por-que muitos leitores queriam aprender mais sobre os diferentesfatores da teoria da personalidade, preferencialmente com rela-ção a vários aspectos da vida. O novo capítulo traz a teoria dapersonalidade, apresentando-a sob diferentes pontos de vista,como veremos nos capítulos seguintes:

• “Primeiro passo: Como interpretar o perfil pessoal”. É apre-sentado um esboço da teoria de personalidade.

• “A teoria de personalidade das oito células”. Neste capítulosão descritos a origem da teoria e os diferentes fatores. Sãoapresentados os comportamentos típicos de cada fator emrelação a certo tema, nove no total, exatamente como noperfil temático.

• “Como se treinar e treinar os outros”. São dados conselhossobre como lidar com as dificuldades típicas de cada fator.O objetivo é dar conselhos adaptados ao indivíduo com ofator em questão, ao invés de dar conselhos gerais, que ra-ramente se mostram úteis na prática.No último capítulo as partes que falam sobre o estresse

foram ampliadas. Por exemplo, é abordado o modo como o cére-bro funciona sob tensão. Além disso, apresento um conceitocompreensivo para cada fator, mostrando claramente o risco deestresse do fator quando não é controlado adequadamente. O jugo

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é uma parte integrante de todos os conceitos, alertando-o sobre ofato de que é um fardo e que você deveria se livrar dele. Os jugos são

Sensibilidade O jugo da sensibilidadeForça O jugo do resultadoQualidade O jugo do deverExposição O jugo da audiênciaEstrutura O jugo da organizaçãoImaginação O jugo da expansãoEstabilidade O jugo da segurançaContatos O jugo da companhia

Observação! Alguém já demonstrou que um jugo pode setornar uma profecia auto-realizadora. Certamente há um risco,mas você também pode olhar para esse conceito a partir de umponto de vista diferente. Quando você sabe qual “doença”, tam-bém sabe o que deve curar e, conseqüentemente, torna-se maisfácil encontrar o remédio adequado. Você também pode compa-rar isso ao alívio que sente quando lhe dizem que o que você temé apendicite, ao invés de ficar se preocupando com a causa prová-vel da sua dor de estômago.

Atenção! Um fator também pode ter um aspecto de “planode fundo” extremamente dominante. Isso significa que a necessi-dade que esse fator representa não foi satisfeita, algo que pode sercompensado satisfazendo essa necessidade de uma maneira me-lhor.

O capítulo “Sugestões para um desenvolvimento bem-sucedido” (página 176) foi complementado com um texto sobreporque o cérebro trabalha sempre da mesma maneira, e comoesse comportamento pode ser mudado.

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Edição global 2005 1.0

Esta edição não tem muitas modificações. Algumas modifi-cações referem-se à literatura e similares, apenas em relação àedição sueca.

As passagens novas sãoO prefácio, que foi completado com pessoas fora da Sué-

cia, que me ajudaram de diferentes maneiras a aplicar corretamentea teoria de Szondi à vida cotidiana.

O capítulo “1º Passo: como interpretar um perfil pessoal”foi alterado para que você possa ter a possibilidade de fazer umaestimativa sobre a sua própria personalidade. O questionário maispreciso1 e as respectivas informações são utilizados separadamen-te no desenvolvimento pessoal e de equipes. Por isso o capítulorecebeu um novo título: “1º Passo: faça uma estimativa sobre asua personalidade” (página 53).

No capítulo “A teoria da personalidade das oito células”não há comentários sobre o perfil temático pois, como menciona-do acima, esta edição não aborda o questionário de personalidade.

Ao capítulo “Boa sorte” acrescentei algumas referências bi-bliográficas de Szondi. Quem estiver interessado em saber maissobre sua teoria e sua aplicação poderá consultar essa lista.

Além disso, depois da última edição, registrei o nomeHumanGuide® como marca da minha metodologia. Gosto desse

1 N.T. – O questionário ao qual o autor se refere é o teste HumanGuide®,realizado via internet.

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nome pois indica que todo ser humano pode fazer uso dametodologia para se guiar em direção a uma melhor qualidade devida. Muitas metodologias concorrentes resultam apenas em umperfil, sem responder à questão: O que fazer agora? A marca re-gistrada HumanGuide® também é usada na internet,www.humanguide.se, como porta de entrada para o mundoHumanGuide®.

Como mencionado acima, Leo Berlips ajudou-me a entrarem contato com alguns “szondianos” no exterior. A primeira vezfoi quando participei do XV Congresso da SIS (=SzondiInternational Society), que acontece a cada três anos, naquela vezna Universidade de Louvain-la-Neuf, na Bélgica, em 1999. Lá re-cebi grande ajuda, e continuo recebendo, de M. D. Robert Maebe,um dos organizadores do evento, onde também encontrei o Ph.D. Friedjung Jüttner, que na época trabalhava no Instituto deSzondi em Zurique, e que me muito me ajudou no desenvolvi-mento da versão alemã do questionário HumanGuide®.

Outros colaboradores, de outros países, contribuíram paraa versão do HumanGuide®: Giselle Welter, psicóloga, que traba-lha como consultora em São Paulo, ajudou-me a desenvolver aversão em português, e tornou-se o meu agente no Brasil; ChristianClair, psicólogo, que trabalha como psicoterapeuta em Beziers,na França, ajudou-me no desenvolvimento da versão francesa; D.Jaako Borg, Ph.D que trabalha na Universidade de Tampere, naFinlândia; e Takahisa Yamashita, Ph.D, que trabalha na Univerisadede Saitama, no Japão.

Com o auxílio dessas pessoas a metodologia pôde sertraduzida do sueco para o inglês, português, francês e alemão.Agora estou trabalhando na versão em espanhol, assistido porLeo Berlips e a sua enorme rede de contatos.

De todos esses szondianos tenho recebido grande ajuda nodesenvolvimento e aperfeiçoamento dos meus conceitosHumanGuide®, originados da teoria da personalidade de LeopoldSzondi. Outros szondianos, nesse congresso como no posterior,

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P R E F Á C I O

realizado em Zurique em 2002, também me inspiraram e encora-jaram no meu trabalho.

Eu ainda gostaria de expressar um agradecimento especiala Thomas Seiler, atualmente CEO da u-blox AG, em Thalwill,Suíça, que me ajudou no desenvolvimento da versão em alemãodo questionário HumanGuide®; ele tem usado o HumanGuidena sua empresa desde 2000 e me fornecido valioso feedback.

Um problema relacionado ao emprego da teoria de Szondié a falta de material em inglês. Uma contribuição recente e im-portante nesse sentido é o livro “Return do the Ancestors” deRichard Hughes. Richard leciona Religião no Lycoming College,em Williamsport, Pennsylvania, EUA. Gostei muito do feedbackque ele me deu enquanto escrevia este livro.

Olof Rehm tem sido, desde 1997, um importante parceirono desenvolvimento dos conceitos HumanGuide®. Olof, que épsicólogo e psicoterapeuta, é uma das pessoas que tem larga ex-periência no uso da teoria de Szondi no contexto terapêutico naSuécia. Ele ainda é o autor do conceito Open Windows, que é ummétodo muito eficiente e “divertido” para desenvolver equipes epara ampliar o autoconhecimento. Olof e eu fizemos uma combi-nação bem sucedida dos nossos conceitos.

Por fim, gostaria de agradecer à internet, que de diferentesmaneiras tornou esse desenvolvimento possível. Thomas e Olofme encontraram na internet; Giselle, no Brasil, e eu nos comuni-camos basicamente via internet.

Esta edição do livro coincidirá com a primeira edição emportuguês, que Giselle Welter irá publicar no Brasil.

O que você quer alcançar

Vez ou outra tentei escrever poesia. Eu estava particularmenteativo logo após o meu divórcio e antes de viver com outra mulher.A poesia foi um modo de controlar os intensos sentimentos que esse

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processo envolveu. Às vezes uma miséria profunda, e às vezesuma felicidade incrível. Este é um poema que considero adequa-do como uma introdução do livro.

Que Montanha?Lá está você, perdido,Para onde deve ir?

Deveria tentar as planíciesOu as montanhas?

Deveria escolher KinnekulleOu o K2?

Em breve você encontrará a resposta,Se você provar os doisE escutar a sua voz.

Sofia!

Sofia Dettman - médica e medalhista nos Jogos Olímpicosem Sydney 2000 - contribuiu com outro aspecto:

“Nunca permita que outra pessoa coloque limites no quevocê pode fazer!”

Eu li o seu comentário em um jornal noturno. Era a respos-ta de Sofia à pergunta: Como você pôde se tornar médica, sofrendode miocele e estando em uma cadeira de rodas?

E quanto a você?

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Sobre o Livro

Quem pode se beneficiar com este livro?Eu gostaria que o livro fosse útil para muitas pessoas. Ho-

mens e mulheres. Tanto jovens como idosos. Pessoas com umaexperiência de vida limitada, bem como as com uma experiênciade vida mais ampla. É claro que as pessoas que tiverem menosexperiência se beneficiarão mais com o livro.

Minha ambição é que o livro compense certa falta de en-tendimento que tenho encontrado nos livros que visam facilitar avida das pessoas. Quando você tiver concluído a leitura do livro,terá uma visão mais clara sobre si mesmo. Você achará mais fácilentender as outras pessoas, uma vez você terá aprendido umateoria de personalidade bastante útil. Isso também tornará maisfácil cooperar com os outros. Ao aprender as vantagens do pen-samento positivo e ao dispor de boas ferramentas nessa área, vocêdescobrirá mais facilmente as oportunidades que aparecem emsua vida, ao invés vez de focar nos obstáculos. No momento emque você começar a refletir sobre alguns aspectos importantes davida, você terá melhores condições de moldar sua vida da manei-ra que deseja. O estilo “pés no chão” deste livro torna mais fácilobter resultados com seu plano para o futuro.

O objetivo deste livro é dar uma boa base para o seu planode futuro. Você poderá beneficiar-se deste livro, mesmo sem fa-zer um plano de futuro. No entanto, se você fizer um plano dessetipo, as chances de que a sua visão se torne realidade aumentaráconsideravelmente.

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Espero ter conseguido dar um tom razoavelmente modestoao livro, para que você não pense que ele contém todas as respos-tas: “Agora que eu sei isso, estou feito”. Você nunca estará prontodurante o seu desenvolvimento. Isso significa apenas que vocêparou.

A um ancião centenário foi pedida a fórmula para alcançaressa idade tão avançada, ao que respondeu: “Leio jornal diaria-mente, faço um passeio todos os dias e faço pequenas sonecas.”Certo dia ouvi o comentário de uma senhora de 92 anos, queestava preocupada: “Terei que ter cem anos só porque faço sone-cas todos os dias? “

Como posso me beneficiar do livro?Algumas perguntas que poderão ser respondidas são as

seguintes:• Como levar minha personalidade em consideração para que

eu possa ter uma vida boa?• Como alcançar as coisas que realmente desejo?• Como ter mais alegria na vida?• Que princípios fundamentais deverão ser alimentados em

minha vida?• Posso alcançar minhas metas apesar dos muitos obstáculos?• Onde encontrar novas orientações para o meu desenvolvi-

mento pessoal?• Como começar e dar continuidade às minhas mudanças?

Quando o livro poderá ser útil?O livro poderá ser útil em muitas situações, tais como:

• Quando você é jovem e quer escolher um caminho;• Quando você estiver desempregado;• Quando você não estiver contente com o seu trabalho atual;• Quando você estiver querendo saber qual direção é a mais

adequada para você, em função de mudanças atuais ou fu-turas na sua situação de trabalho;

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S O B R E O L I V R O

• Quando você quiser resolver problemas específicos, o livrodeverá servir de “dicionário”, ajudando-o a descobrir comolidar com o problema;

• Quando você precisar de inspiração.

A estrutura do livroO livro é composto das seguintes partes:

Sobre o livroTentei lhe passar boas instruções operacionais para lidar

com o livro. Por isso fui particularmente detalhista sobre o índicee os temas principais. Para que o índice não fosse muito extenso,incluí somente os subtítulos dos capítulos teóricos.

Desenvolvimento pessoalAqui exponho o que considero ser uma boa base para o

desenvolvimento pessoal.

Pensamento positivoÉ uma atitude importante na vida, uma vez que tem forte

impacto na motivação e no propósito. Espero que pensamentopositivo turbine o conteúdo do livro.

1º Passo: Faça uma estimativa da sua própriapersonalidade

Aqui você aprenderá mais sobre a sua personalidade.

A teoria de personalidade das oito célulasA teoria de personalidade é essencial no livro, pois torna

mais fácil para você se encontrar e entender os outros. Nestecapítulo você aprenderá muito sobre a origem da teoria e os seusoito fatores.

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Como se treinar e treinar os outros?Para cada fator você receberá orientações sobre como lidar

com dificuldades de vários tipos. No início constam orientaçõesgerais sobre fazer coaching além de um esboço sobre as causas deestresse e a sua administração apropriada.

O Exemplo de Rolf KenmoAcho que é mais fácil aprender algo a partir de um exem-

plo. Escolhi usar a minha pessoa como exemplo, pois é a pessoaque conheço melhor. O exemplo mostra como minha vida evo-luiu desde o meu nascimento. Não é uma autobiografia.Concentrei-me em demonstrar como minha personalidade afe-tou minha vida. Inconscientemente a princípio, pois eu não sabiaquase nada sobre a teoria de personalidade antes de 1975. E des-de então conscientemente.

2º Passo: Elaborando a bússola pessoalAqui você aprenderá elaborar as conseqüências da sua

personalidade.

Eficiência ou equilíbrio vital?Aqui discuto as diferentes visões que existem sobre o tema

objetivo de vida. O que é mais adequado para você e para as pes-soas à sua volta - ajustar-se o mais possível ao meio ou ter umavida equilibrada?

3º Passo: Traçando o plano de futuroO plano de futuro é uma ferramenta poderosa. Não exige

muito tempo para fazer, mas para fazer bem feito, você precisater tempo para pensar e, de preferência, discutir suas proposi-ções com sua família e amigos. A bússola pessoal é uma boa base,mas o plano de futuro lhe dará mapa e metas, também.

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S O B R E O L I V R O

Sugestões para um desenvolvimento bem sucedidoEsse capítulo traz orientações e exemplos sobre o que deve

ser feito para ser bem-sucedido no crescimento pessoal.

Diferentes oportunidadesEspero que as informações contidas nesse capítulo ampli-

em seus horizontes.

Boa SorteAlgumas palavras para a caminhada em direção a um futu-

ro mais luminoso e encantador.

Lista de referênciasNão incluí uma longa lista bibliográfica, embora ela pudes-

se ser bastante extensa. Como muitos livros que li medesapontaram, só apresento aqueles que realmente significarammuito para o meu desenvolvimento pessoal. Você encontrará arelação desses livros no capítulo “Boa Sorte” (página 193). Àsvezes gostaria de saber, ao ler um livro com uma extensa biblio-grafia, se o autor realmente leu todos esses livros.

Assim pensei que pudesse ser interessante saber onde tra-balhei: Svenska Esso AB (1968-72), Statskonsult AB (1972-80) eEurocard AB (1980-81). A partir de então tenho minha própriaempresa de consultoria. Como consultor, trabalhei na maioria dosambientes, tanto na indústria privada, como na administraçãopública, do setor de prestação de serviços e da produção, de grandee pequeno porte, mas, principalmente em empresas de grandeporte. Desde que comecei meu próprio negócio, meus maioresclientes têm sido Eurocard AB, Holmia AB, Vin & Sprit AB, NorbaAB, Balsa de Leão AB (agora uma parte de Stena), EricssonUtvecklings AB, Posten, Aftonbladet, WM-data e Föreningsspar-banken, além de várias consultorias no ramo da computação.

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Eu assumo o comandoUma vez que está lendo este texto, é provável que esteja

interessado no seu desenvolvimento pessoal. Este é a primeiro e oprincipal fundamento do desenvolvimento pessoal. “Eu assumo ocomando”, como se diz no exército. Você não permite que ascircunstâncias e as pessoas ao seu redor governem sua vida. Vocêconstantemente procura moldar sua vida de tal forma a torná-la amelhor possível. Com efeito, não se pode influenciar tudo, porémmuita coisa sim!

Gosto muito das palavras de Matti Bergström, um finlan-dês pesquisador das funções do cérebro: “Quanto mais a sorteestiver ao seu lado, mais você saberá que está no caminho cer-to.” A minha interpretação é que não é sorte que funciona,embora muitas vezes você esteja inclinado para pensar assim.Quando você sabe para onde quer ir você verá as possibilidadesque se ajustam à sua visão (ou meta). Até mesmo seu subconsci-ente irá ajudá-lo, se você ousar escutar sua voz interior. Agindoconsistentemente estará também enviando uma mensagem cla-ra para as pessoas ao seu redor, que será facilmente perceptívelpara elas, fazendo com que, conseqüentemente, atraia pessoasque pensam como você. No entanto, pode ser que você afaste aspessoas que não gostem da mensagem, mas talvez esse possa serum ônus que você esteja disposto a pagar… Mas será mais fácilpagar esse preço se você tiver um bom relacionamento com seucompanheiro de vida e tiver amigos íntimos.

Desenvolvimento pessoal

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Ovo ou pêssego?Uma decisão importante é se você quer ser um ovo ou um

pêssego. Algumas pessoas preferem fortalecer a casca do ovo.Outros querem ser pêssegos, ou seja, ter uma pele macia e umcaroço duro e sólido no centro. A primeira estratégia significaque é necessário investir muita energia para se defender, e a outrasignifica, entre outras coisas, cooperar melhor sem perder os pró-prios objetivos de vida.

Antes de continuar minha discussão, gostaria de expor umproblema conceitual. Descobri que existe uma abstração nebulo-sa ao redor de todos os substantivos compostos, começando com“auto” - como autoconfiança, autoconhecimento, auto-estima,auto-afirmação, auto-imagem, etc. Por isso sinto que é importan-te explicar o que quero dizer com os autoconceitos que uso nolivro. Os conceitos são:

• Autoconfiança: acreditar na própria capacidade para fazeras coisas;

• Autoconhecimento: conhecer as próprias forças e fraque-zas;

• Auto-estima: saber quem você é e admitir isso;

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D E S E N V O L V I M E N T O P E S S O A L

Vou explicar isso usando um exemplo de valor baixo e alto,respectivamente, para o três “As”.

Uma pessoa com pouca autoconfiança não acha que é ca-paz de fazer qualquer coisa. Uma pessoa com autoconfiançaelevada acredita que é capaz de fazer muitas coisas, talvez não deimediato, mas pelo menos depois de algum treino. A auto-ima-gem é muito importante aqui. Se um professor irrefletido lhe disserque você jamais será capaz de aprender matemática, essa previ-são freqüentemente se auto-cumprirá.

Uma pessoa com pouco autoconhecimento, mas capaz dedesenvolvimento, tem muita dificuldade para achar o seu cami-nho na vida, bem como para entender o comportamento das outraspessoas. O contrário se aplica à pessoa com muitoautoconhecimento. Também é importante que oautoconhecimento seja o mais preciso possível, e que, idealmente,também seja igual à percepção que as outras pessoas têm dela.Caso contrário, podem surgir problemas e as outras pessoas po-derão pensar que ela tem pouco autoconhecimento.

Uma pessoa com baixa auto-estima tem problemas ao to-mar decisões, entre outras coisas, pois depende da opinião deoutras pessoas. Usando um modelo da Análise Transacional paraexplicar isso, pode-se dizer que ela está na posição existencial“eu não estou OK”, e não quer fazer papel de tolo. Uma pessoacom elevada auto-estima pode se permitir fracassar, assumindo aposição existencial “Eu estou OK / você está OK”.

Você poderia dizer que os ovos com cascas fortes têm mui-ta autoconfiança (que é superficial) e que os pêssegos têm elevadaauto-estima (que é profunda). Os ovos têm - de acordo com essametáfora - muita autoconfiança, caso tenham criado uma cascaforte, mas com baixa auto-estima. Isto os torna muito vulnerá-veis. Eles podem explodir com críticas, seguindo o princípio deque “o ataque é a melhor defesa”.

Por outro lado, pêssegos maduros têm elevadaautoconfiança, além de boa auto-estima. Eles sentem que é OK

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existir. Não têm que realizar coisa alguma para estar OK. Quan-do criticados, sua primeira reação não é se defender, mas examinarse a crítica é procedente. Então decidem se devem levar a críticaseriamente, ou não. Argumentam segundo o princípio de que semuitas pessoas me criticam com relação a um aspecto, deve ha-ver algo verdadeiro nisso. Mas, caso se trate de apenas uma pessoa,pode ser que tenha a ver apenas com aquela pessoa específica, evocê só precisa ficar atento se mais pessoas fizerem o mesmocomentário futuramente.

Diferentes posições existenciaisHá uma interessante enumeração de posições existenciais

na Análise Transacional descrita em muitos livros. A posição exis-tencial é a posição que você freqüentemente adota ao se relacionarcom outras pessoas. As posições são:

• Eu não estou OK - Você está Ok. Infelizmente uma posiçãoadotada por muitas pessoas. Acima de tudo leva à baixaauto-estima (ver discussão acima).

• Eu estou OK - Você não está OK. Não é muito boa paraquem assume essa posição ou para a sociedade de uma ma-neira geral. Você poderia se tornar um criminoso, porexemplo. Você também poderia condenar as pessoas quenão fazem parte de uma seita, por exemplo. Isso mantém aseita unida, mas tudo está baseado em uma ilusão.

• Eu não estou OK - Você não está OK. Não leva a grandesproblemas. A pessoa em questão necessita urgentementede ajuda. Tudo parece desolador.

• Eu estou OK - Você está OK. Significa que você progrediumuito no seu desenvolvimento de pêssego, de acordo com ametáfora acima. A posição é reconhecida pelas pessoas agra-dáveis de se estar com. Você se sente seguro e bem-vindo,não sente nenhuma cobrança de resultado, está confiante,eventualmente até mesmo em harmonia.

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Exemplos de comportamento de pêssegoO que caracteriza o comportamento de pêssego? Um exem-

plo de meu mundo de consultor é que um ovo preferiria contrataros serviços de uma companhia como McKinsey & Co., uma vezque essa escolha não seria questionada. Por outro lado, pêssegosousam contratar um consultor menos conhecido, mesmo quandouma escolha desse tipo seja freqüentemente controversa. Alémdisso, os ovos gostam de brilhar sob os holofotes da glória doconsultor famoso.

Um outro exemplo, da empresa Body Shop. Ela fez umapesquisa de mercado que mostrou que seus clientes tinham pou-cos denominadores comuns. A faixa etária era grande, porexemplo. Uma característica comum entre os clientes, porém, erauma elevada auto-estima. Eles gostam daquilo que a Body Shopsimboliza e não têm nenhuma necessidade de impressionar ou-tros, usando uma marca de perfume de luxo.

Como curiosidade gostaria de mencionar a expressão fran-cesa J’ai la pêche que na tradução literal significa “Eu tenho opêssego”. Essa expressão significa estar em plena forma. É verda-de que um pêssego pode ser machucado facilmente, mas isso nãose aplica ao caroço. Uma outra curiosidade é o fato de o PrêmioNobel de Economia de 2001, George A. Akerlof, ter usado pêsse-gos como metáfora em sua tese sobre informação assimétrica.Pêssego, nesse contexto, representa um produto que supera asexpectativas. Limões são o oposto.

Equilíbrio vital: um esforço constanteO que você espera da sua vida? Essa é uma pergunta que

você deveria responder de tempos em tempos durante toda avida. Entretanto, uma coisa é importante: manter o melhor equi-líbrio possível na maior parte do tempo. Acima de tudo, um bomequilíbrio entre trabalho, lazer e sua família ou equivalente. Sea vida for feita apenas de trabalho ou de um determinado inte-resse, fica vazia. No final fica difícil alterar o rumo em direção a

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uma combinação que atenda melhor às próprias necessidades.Naturalmente, você deve cuidar bem da sua família e amigos afim de manter uma relação harmoniosa com eles. Procure umcompromisso saudável e duradouro entre os seus próprios inte-resses e os deles. Olhe para você como o comandante de sua própriavida. Se você for muito para a direita – trabalho, ou para a es-querda família, você perderá o rumo. Se você se orientar demaispara cima, você acabará no “céu” e perderá o contato com o chão.Se você se orientar demais mais para baixo, irá se arrebentar.

Muitas pessoas têm dificuldade para dizer não. Quando vocêsabe o que quer, isso é consideravelmente mais fácil. Por exem-plo, quando alguém quer que você faça parte de uma atividadeque conflita com seus valores ou com o que você quer alcançar.Claro que nem sempre é fácil tomar partido, mas quando vocêsabe o que quer é mais fácil lutar por um rumo na vida.

O desenvolvimento pessoal sadioAlgumas pessoas tentam disfarçar suas imperfeições. Essa

não é uma estratégia sábia. É melhor desenvolver o lado forte.Esforços nessa área trarão os melhores resultados.

Claro que você também deverá trabalhar nas suas imperfei-ções, mas deveria gastar menos energia nessa área. Caso contrárioseria como gastar toda sua energia com as ervas daninhas em umjardim. Por outro lado, se você comprar belas plantas elas sugarãotodos os nutrientes de modo que as ervas daninhas irão definhar.Também é sábio atacar uma imperfeição de cada vez.

Certifique-se de que estará distinguindo suas imperfeiçõesreais do plano de fundo dos seus aspectos fortes - plano de frente.Por exemplo, muitas pessoas criativas – frente, têm falta de obje-tividade como plano de fundo. Eles acreditam que a maioria dascoisas é possível. De que outras maneiras poderiam ser criativas?O plano de frente de uma característica deveria predominar e oplano de fundo deveria ser mantido em um nível razoável. Prova-velmente é impossível eliminar completamente o plano de fundo.

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Mas uma pessoa criativa poderia ter um sócio muito objetivo ecapaz de avaliar criticamente idéias arrojadas. Dessa maneira asidéias poderiam se tornar mais realistas.

Por fim, uma anedota. Há alguns anos atrás desci o rioKlarälven, que fica na província sueca Värmland, em uma balsa.Navegava devagar. Descíamos a uma velocidade de dois quilometrospor hora. Fomos instruídos a impelir o bote e a remar para amargem alguns quilômetros antes de nosso ponto de desembar-que, para não deixar passá-lo. Também nos disseram para nãonos desesperarmos, caso nada acontecesse durante os primeiroscinco a dez minutos. Leva um tempo para que a força que impri-mimos possa mudar a direção de várias toneladas de madeira emuma corrente. Tendo isso como plano de fundo você poderia pen-sar: “Quem seria tão estúpido, ou capaz de desenvolvimento,pensando positivamente, a ponto de tentar remar rio acima?” Emoutras palavras, você precisa acompanhar o rio e ir para a mar-gem que é natural e satisfatória. Mas lembre-se que você podemudar a posição, direção, largura do seu rio. Você não tem quepermanecer o mesmo para sempre.

Conhece a ti mesmoOs antigos acreditavam que o melhor conselho para outra

pessoa é: Conhece a ti mesmo! “Gnothi seauton” é uma inscriçãono templo de Delfos que é atribuída a um dos Sete Homens Sábi-os da Grécia. Na primeira vez que encontrei essa inscrição nãopensei que isso fosse difícil, mas com o passar do tempo percebique é uma tarefa sem fim.

Você precisa se lembrar do que funciona bem e por quê. Omesmo vale para as coisas que não funcionam. Isso se deve a algoem sua personalidade ou você simplesmente teve um dia ruim?Ou foi por causa de algo que você não aprendeu? Tenha em men-te que temos uma tendência de subestimar as coisas que fazemosmelhor. Da mesma maneira as coisas que não fazemos tão bemtendemos a superestimar nas outras pessoas.

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Também é importante prestar atenção em como as outraspessoas o descrevem. Quais são os comentários negativos. Maslembre-se de que os comentários das outras pessoas dependemda personalidade delas e da situação delas naquele momento. Porexemplo, um dia ruim freqüentemente resulta em críticas. Pesso-as maduras têm mais facilidade para fazer elogios.

Quando você recebe feedback das outras pessoas é bomencorajá-las a serem específicas, dar exemplos, para que você con-siga entender o seu ponto de vista. Elas também podem usar ocomportamento de outras pessoas para exemplificar o que que-rem dizer.

O script de vidaPode ser que você acredite em destino. Mas uma outra ma-

neira de encarar isso é falar de um script de vida, como é chamadona Análise Transacional. Até certo ponto é possível predizer avida de uma pessoa, a menos que algo dramático aconteça. Oscript de vida é construído baseado na cultura e na tradição. Tam-bém está baseado nas experiências de vida da pessoa (imprinting)- particularmente na infância.

Um script de vida do sueco comum poderia ser: ir para aescola, arrumar um emprego, achar um apartamento, encontrarum companheiro de vida, ter uma família, adquirir um aparta-mento maior, encorajar o desenvolvimento das crianças, serpromovido no trabalho, comemorar o 50º aniversário - se apo-sentar. O script pode conter valores tais como “não pense quevocê vale qualquer coisa”, “cada um deve fazer a sua parte”, “te-mos que nos ajudar mutuamente e evitar brigas”.

É sensato examinar o script de vida. Pode haver algo neleque deveria ser questionado. Algo que impeça o desenvolvimentosaudável. Quando seu script de vida estiver esboçado, você pode-rá discuti-lo com um amigo íntimo e verificar se há razões paramudá-lo. Você dificilmente fará mudanças dramáticas, uma vezque é melhor deixar as mudanças amadurecerem naturalmente.

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Se você for trabalhar com uma pessoa nova, é sábio conver-sar um pouco para conhecê-la melhor ou ter uma idéia do seu scriptde vida. Quando você tiver isso, será mais fácil cooperar com ela.

Compreender o script de vida de alguém é particularmenteimportante quando você estiver recrutando. Você pode pergun-tar quais são os hábitos da família daquela pessoa; o que influenciouo quê; qual é a atitude dela com relação ao trabalho, teorias, saú-de, ética, outras culturas; o que você espera dos próximos cincoanos. Surpreendentemente você poderá descobrir uma linha mes-tra na vida da pessoa.

Enriquecimento e desenvolvimento pessoalTodos nós temos uma bagagem negativa da qual precisa-

mos nos livrar de uma maneira apropriada. De repente surge umproblema - freqüentemente relacionado ao estresse de uma ma-neira ou de outra. Pode ser tentador jogar isso fora e agir como senada houvesse acontecido. Mas infelizmente essa estratégia nãofunciona, pois cedo ou tarde o problema aparecerá novamente,freqüentemente com força renovada.

Encarando de um ponto de vista positivo, você pode dizerque o problema em geral acontece quando se está preparado paralidar com ele, quando você tem energia suficiente e se sente con-fiante. É bom discutir o problema com alguém com quem vocêtem um bom relacionamento. Alguém verdadeiro e construtivoque o ajudará, trazendo novas perspectivas, outros pontos de vis-ta, outras experiências, fazendo perguntas desafiadoras, sugerindosoluções, etc. Às vezes a solução está em trazer à tona uma recor-dação difícil e lidar com ela de uma maneira sensata. Você podeprecisar da ajuda de um psicoterapeuta para isso. Às vezes a solu-ção pode ser simplesmente falar sobre o problema e encará-lo deuma nova maneira. Você pode tentar fazer algo de um jeito novo,após ter refletido sobre o pior cenário possível. Com relação aque medidas tomar, você pode encontrar boas sugestões no capí-tulo “Pensamento Positivo”.

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