Содержаниеdelo-st.ru/assets/files/kd-arhiv/kd-blok-12-2018web.pdf · шинство людей живут в крупных городах, где становится все

Стр. 4Стр. 30

Стр. 30

Стр. 36

Стр. 2

Стр. 8

Стр. 10

Стр. 14

Стр. 20

Стр. 22

Генеральный директорГлавный редакторСергей Долгов[email protected]

Заместитель главного редактораРубрика «Лицензионные тренды»Мария Стяжкина[email protected] [email protected]

ЖурналистАрина Герасименко[email protected] [email protected]

Отдел рекламыМенеджер по спецпроектамДмитрий Долгов[email protected]

Контакт для подписки[email protected]

Литературный редакторСветлана Тремасова

ВерсткаЕлена Дикань

Адрес редакции: 117648, Москва,Северное Чертаново 7ГE-mail: [email protected]

Партнер по распространению журнала«Канцелярское дело»в республике КазахстанКомпания «Хатбер-Казахстан»Алматы, пр. Райымбека, 212А, офис 411Тел.: (727) 254 92 95

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубли-кованной в рекламных объявлениях. Мнение редакции может не совпа-дать с мнением авторов и экспертов, участвующих в обзорах.Перепечатка материалов, опубликован-ных в журнале «Канцелярское дело», допускается только с письменного разрешения редакции.

Издается с 1997 г.Учредитель:ООО «Канцелярское дело»Журнал зарегистрированГосударственным комитетомРоссийской Федерации печати.Свидетельство о регистрации№ 016978Тираж: 5000 экз.Распространяется бесплатнои по подписке.

Содержание

События Актуальное интервью

Актуальная тема

Новинки

СВЕЖО ВАЖНО

Известная российская компания с размахом отметила свое 38-летие.

Очередной слет канцелярского клуба «Экстрим» стал хорошим поводом, чтобы побеседовать с его основателями и родоначальниками.

Предлагаем вашему вниманию итоги школьного сезона 2018 и мнения экспертов канцелярского рынка со всей России.

За прошедшие годы продукция Roubloff достигла хорошего уровня известности в России и за рубежом.

NEWARTFEST 2018 – Сочи

Ландора: 25 лет успеха

Итоги школьного сезона 2018

ТМ Roubloff – традиции и инновации

Mondi на выставке RosUpack 2018

«Проф-Пресс» – день рождения с южным колоритом

Погружение в «Мир Детства»

Рабочая встреча ТЗГ

DELI – в топе мировых производителей

Офисная бумага Canon: передовые разработки и забота

№10-11 (236) октябрь-ноябрь 2018

О проблемах и тенденциях в сегменте открыток читайте в нашем обзоре.Стр. 40

Товарный обзорПРОДУКТИВНО

Приятное дополнение

2

СВЕЖО события новинки

Мы считаем, что обладаем достаточной компетенцией, чтобы работать в партнерстве с нашими клиентами для создания иннова-ционных решений, и сегодня мы демонстрируем это на RosUpack.

– То есть компания Mondi сильно заинтересована в защите окружающей среды?

– Экологичность и устойчивое развитие у Mondi, как говорит-ся, «в крови». Мы поддерживаем устойчивое лесопользование, заготавливая древесину из ответственных источников: это более 2,4 миллиона гектаров арендной лесной базы в России и ЮАР.

– Рады вас видеть на RosUpack! Альберт, расскажите, пожалуй-ста, какую продукцию вы представляете на выставке в этом году?

– Мы принимаем участие в выставке RosUpack уже пятый год подряд. И мы одна из немногих компаний, возможно, даже един-ственная, которая выпускает такой широкий ассортимент упаковоч-ных материалов. В этом году на нашем стенде представлена усовер-шенствованная версия промышленного мешка SPLASHBAG. Теперь он способен простоять под дождем до шести часов без ущерба для содержимого, что является новым стандартом для отрасли.

Также здесь проходит мировая премьера нашей бумаги PERGRAPHICA® Infinite Black из линейки дизайнерских бумаг преми-ум-класса. Вы знаете, как сложно наносить печать на черную бумагу и добиваться хорошей передачи цвета, но нам это удалось, в чем вы сами можете убедиться. Продукция линейки PERGRAPHICA® произ-водится также в различных оттенках и текстурах белого цвета с со-блюдением строжайших экологических стандартов. И мы гордимся тем, что Большой театр России выбрал именно эту бумагу для изда-ния своих программок и рекламных материалов.

Также в этом году мы демонстрируем наш новый продукт для рынка электронной коммерции до начала его мировых продаж. Наша гофри-рованная упаковка (Re)use – технологически эффективное и удобное для потребителя решение с двумя липкими лентами. Рынок электрон-ной коммерции в России активно развивается, поэтому мы представ-ляем, помимо прочего, решение, которое может быть легко и быстро использовано для упаковки товара и для его возврата в магазин, без использования дополнительной липкой ленты. Многократное исполь-зование коробок экологично и защищает окружающую среду.

– Как вы считаете, использование упаковки может умень-шить продажи?

– Мы считаем, что экологичная упаковка – это часть решения гло-бальных проблем и глобальных вопросов, например таких, как пере-работка. Продолжительность жизни населения увеличивается, боль-шинство людей живут в крупных городах, где становится все больше жилья небольшой площади. Если сравнивать современную жизнь с жизнью моих родителей, то они закупали продукты на всю неделю. А мы сегодня каждый день покупаем кофе и еду с собой. Ожидания потребителей меняются, а значит, нам нужно понимать наших клиен-тов, в частности, потребности их конечных потребителей.

Одной из наших ключевых задач также является разработка но-вой экологичной продукции. Например, совместно с Paulig Coffee мы разработали более тонкую пленку, что позволило компании со-кратить выбросы углекислого газа в атмосферу.

Mondi на выставке RosUpack 2018

На международной выставке упаковочной продукции RosUpack, проходившей в конце июня в МВЦ «Крокус Экспо» уже в 24-й раз и собравшей сотни интересных участников со всего света, можно было затеряться. Но всегда находились «родные» островки – стенды знакомых и дружественных компаний, где можно было остановиться и спокойно поговорить о делах. Таким островком стал стенд Mondi, не только участника, но и спонсора RosUpack 2018. Альберт Клинкхаммер (Albert Klinkhammer), директор по связям с общественностью Группы Mondi, рассказал, какие продукты компания представила на выставке, почему спрос на упаковку будет только расти и как оставаться верным принципам экологичности в современном мире.

Текст: Анастасия Сотникова

3


Экологическая ответственность лежит в основе всего, что де-лает Mondi. Акции Mondi включены в серию индексов FTSE4Good с 2008 года, а с 2007 года – в серию индексов ответственных инве-стиций FTSE/JSE . Наши клиенты полагаются на нас, а значит, они могут быть уверены в нашей экологической экспертизе.

Например, на нашем комбинате в Сыктывкаре мы занимаемся очисткой сточных вод и производим электроэнергию. Поэтому мы работаем над экономикой замкнутого цикла и фокусируемся на во-просах, как помочь нашим клиентам и их конечным потребителям использовать упаковку и перерабатывать ее.

Посетители нашего стенда проявляют растущий интерес к эко-логической устойчивости предлагаемых нами упаковочных ре-шений, включая возможность повторной переработки, легкий вес и использование возобновляемых материалов. Мы видим, как со-знательные потребители подталкивают компании к производству более экологичной продукции и упаковки. Mondi занимает уни-кальную позицию, благодаря которой мы можем разрабатывать устойчивые упаковочные решения на основе волокна и пластика.

– Вы используете сырье из переработанных материалов?– Да, мы используем переработанные материалы во всех наших

сегментах, например, это некоторые наши продукты из тарного картона или перерабатываемых пленок сегмента потребитель-ской упаковки. Переработанное волокно является важным сы-рьем в производстве нашей упаковочной и бумажной продукции. В 2017 году мы переработали около 1,3 миллиона тонн бумаги для производства бумаги из макулатурной массы.

– Кто основной поставщик сырья целлюлозы сегодня? Поче-му вы используете российский лес, а не азиатский эвкалипт, допустим, который быстрее растет?

– Мы поддерживаем устойчивое лесопользование. Волокно явля-ется основным сырьем для наших производств и 71% закупаемой нами древесины имеет сертификацию по стандартам FSC или PEFC.

В России наш комбинат Монди СЛПК оказывает поддержку ма-лым лесозаготовителям, у которых, как правило, ограниченный до-ступ к ресурсам. Мы являемся крупнейшим арендатором лесного фонда, а также крупнейшим потребителем балансовой древесины в Республике Коми. Монди Сыктывкарский ЛПК является полностью интегрированным предприятием с экологически эффективными по-ставками сертифицированной древесины из местных источников.

– А в Азии заводы есть?– Да, но наши основные производства располагаются в Цен-

тральной Европе, России, Северной Америке и ЮАР. У нас более 100 предприятий в более чем 30 странах, на которых работают око-ло 26 000 человек.

– Как в России показал себя бренд Color Copy?– Color Copy – это лидирующий бренд бумаги для цифровой пе-

чати по всему миру. Это высокосортная бумага для офисной и про-фессиональной многокрасочной цифровой печати. Мы только что подписали договор о трехстороннем сотрудничестве в России по продвижению бренда Color Copy совместно с компанией Konica Minolta и нашим партнером-дистрибьютором Европапир СНГ. Бо-лее того, для крупных компаний мы запустили онлайн-магазин са-мообслуживания myMondy, что в несколько раз упрощает закупку и заказ бумаги нашего производства дистрибьютерами.

– Расскажите, пожалуйста, об итогах первого полугодия. Как вы думаете, выполнится ли план продаж к концу этого года? И миф ли, что сейчас падает спрос на бумагу на рос-сийском рынке?

– Я не могу дать однозначный ответ, поскольку акции нашей компании размещены на двух фондовых биржах, но вы можете посмотреть нашу квартальную отчетность. Также 3 августа опубли-кованы наши полугодовые результаты. Что касается России, я могу подтвердить, что два завода, которые два года назад мы приобрели здесь, уже успешно интегрированы.

– Какое впечатление у вас сложилось от выставки RosUpack в этом году? Представлены ли интересные новинки у других компаний?

– За последние пять лет RosUpack очень изменилась. Компании начали более профессионально оформлять стенды, делать интерес-ные и вдохновляющие презентации и подачу. Мне очень нравятся эти качественные изменения. И в последние два года в выставке участвуют все больше и больше азиатских компаний.

4


NEWARTFEST 2018 – Сочи21–23 сентября 2018 года прошел NewArtfest, генеральным спонсором которого выступила группа компаний MPM. В рамках фестиваля прошло множество пленэров, масса мастер-классов и лек-ций от известных художников России и зарубежья.

На протяжении трех дней участники фестиваля смогли по достоинству оценить представленные группой компаний MPM товары для творчества. Со слов участников фестиваля, продукция имеет высочайшее качество и закрывает все потребности ху-дожников.

3 дня фестиваля

9 зон

1000 гостейболее

Главный спонсор фестиваля – группа компаний MPM c мировыми брендами Royal Talens, Sakura, Fabriano, Derwent.

Лучшие современные художники России собрались на курорте Роза Хутор, чтобы устроить грандиозный арт-фестиваль в горах. Насыщенная программа включала выступле-ния самых интересных гостей, демонстраци-онные и обучающие мастер-классы, интервью с любимыми мастерами, зону для пленэров и тест-зону с художественными материала-ми, арт-маркет и выставку работ участни-ков фестиваля и финалистов конкурса «Мой пленэр». Первый в России арт-фестиваль в го-рах собрал лучших современных художников, которые поделились мастерством, вдохнове-нием, уникальными техниками и знаниями со всеми, кто хотел поближе познакомиться с миром изобразительного искусства и найти новый способ самовыражения.

Более двадцати художников, работающих в классических и в уникальных техниках ак-варельными, масляными и акриловыми кра-сками, скетчеры, леттереры, специалисты по ботанической иллюстрации, искусствове-ды и профессионалы арт-рынка за три дня провели десятки обучающих мастер-клас-сов, демонстрационных классов и лекций.

Успешные российские художники поде-лились не только секретами творчества, но и актуальными советами о том, как на-чать рисовать, даже если вы этого никогда не делали, монетизировать свои творческие идеи и продвигаться в социальных сетях, совмещать работу и творчество, делать за-рисовки «на бегу» и в путешествиях, как ху-дожнику развивать личный бренд.

Отдельное внимание было уделено теме пленэра: в рамках фестиваля работала обо-рудованная мольбертами площадка для рисования гор с натуры, были подведены итоги конкурса «Мой пленэр», который стартовал в мае.

Арт-маркет с большим выбором товаров для художников и бесплатная тест-зона для знакомства с новинками мира худо-жественных материалов от генерального спонсора (группы компаний МРМ – дис-трибьютора профессиональных товаров для художников, дизайнеров, архитекто-ров) позволила основательно пополнить запасы материалов для воплощения лю-бых художественных идей.

5


– Давно ли вы работаете с продукцией, поставляемой компанией МРМ? Какой из брендов ваш любимый?

– Мой любимый бренд – краски Van Gogh от Royal Talens. С ними я работаю более восьми лет – вначале это была акварель, а после я перешла на работу маслом и сно-ва выбрала любимую марку. Очень ценно, что компания МРМ работает в постоянном контакте с художниками, внимательно от-носится к запросам и потребностям и мо-ментально на них откликается – быстро привозит новинки, с помощью художников делает тесты и обзоры материалов.

– Как считаете, растет ли количество художников, заинтересованных именно в тех торговых марках, которые постав-ляет компания МРМ? В чем уникальность этого товара, хорошо ли продается такая продукция?

– Последнее время стремительно растет количество людей, которые занимаются творчеством на разных уровнях – от люби-телей до серьезного обучения профессии. Конечно, они хотят пользоваться каче-ственными материалами и современными технологиями. С материалом должно быть интересно и приятно работать – тогда про-цесс творчества приносит настоящее удо-вольствие, а не становится мучением. На мой взгляд, МРМ работает именно с такими марками – качественными, современными и развивающимися. Например, появляются новые невероятные цвета в линейке аква-рели Van Gogh. В масляной живописи инно-вация – водорастворимые масляные краски Cobra, абсолютно безвредные, с которыми

могут работать даже беременные и дети. Кроме того, открываются новые школы рисования для взрослых, которые также формируют спрос на материалы – бумагу, краски, карандаши...

– Помогают ли такие фестивали по-пуляризации торговых марок, которые представляет компания МРМ? Планируе-те ли вы принять участие в следующем фестивале?

– Конечно помогают, ведь на фестива-ле была возможность попробовать самые разные материалы, протестировать но-винки, узнать о тонкостях использования и техниках на практических мастер-клас-сах. Многие в первый раз попробовали те или иные материалы и сразу же смогли их купить или заказать. К сожалению, во мно-гих регионах ассортимент материалов для рисования и творчества ограничен стан-дартным набором красок и бумаги отече-ственного производства, так что подобные мероприятия – редкая возможность уви-деть и попробовать что-то новое и более качественное. Я обязательно приму уча-стие в следующем фестивале, это событие просто нельзя пропустить! Очень рада, что в следующем году организаторы решили продлить фестиваль до пяти дней – это правильное решение, мы хотим больше времени для рисования!

– Пожелания организаторам и спонсо-ру фестиваля – компании МРМ.

– Сделать фестиваль ежегодной тради-цией и устраивать такие мероприятия не только в Розе Хутор, но и в других регионах! Чтобы творчество захватило всех!

– Поделитесь общим впечатлением от прошедшего фестиваля.

– Для меня фестиваль стал одним из са-мых ярких событий за последнее время, это лучшее завершение летнего сезона, какое только можно было придумать! Мы провели три дня в красивейших местах в горах, окруженные единомышленниками и людьми, увлеченными и влюбленными в творчество. Участники и гости приехали со всех уголков нашей большой страны, это удивительно. Удалось обменяться ин-формацией и полезным опытом, тонкостя-ми профессии, завязать множество контак-тов и знакомств, составить новые проекты и планы сотрудничества. Я очень рада, что получилось поделиться своим опытом с теми, кому это было интересно, и самой узнать много нового.

ОЛЬГА ГУСЕВА (Художник, педагог)

6



– Фестиваль очень понравился, особенно меня воодушевило общение с единомыш-ленниками.

– Давно ли вы работаете с продукци-ей, поставляемой компанией МРМ? Ка-кой из брендов ваш любимый?

– С какими-то брендами знакома еще со студенческих времен, а так открываю все больше любимых. Очень люблю линеры Sakura и серые оттенки Ecoline, а также па-стель, масло, блокноты, гуашь и акрил. Вся эта атрибутика вызывает во мне трепет.

– Как считаете, растет ли количество художников, заинтересованных именно в тех торговых марках, которые постав-ляет компания МРМ? В чем уникаль-ность этого товара, хорошо ли продает-ся такая продукция?

– Конечно да. В компании представле-ны все материалы, какие только угодны творческой натуре и при этом лучшего качества. В чем уникальность этого това-ра? «Польза, прочность, красота». А если серьезно – это лучшие художественные ма-териалы на рынке. Хорошо ли продается такая продукция? Однозначно, проверено на себе.

– Помогают ли такие фестивали по-пуляризации торговых марок, которые представляет компания МРМ? Планиру-ете ли вы принять участие в следующем фестивале?

– Конечно, это всегда очень интересно и познавательно.


– Всех просто люблю и желаю творческих и коммерческих успехов.


– В целом впечатление – отличное! Вос-торг от места и количества гостей! Немнож-ко местами были странности в организаци-онных моментах, но первый запуск всегда такой.


– Неофициально с 2016 года, официально чуть больше года – с 1 октября 2017 г. Люби-мые бренды – Fabriano, Royal Talens.


– Впечатление прекрасное, идеальная квинтэссенция гор и творчества.


– Более пяти лет. Любимый продукт, без-условно, это акрил Amsterdam, также очень люблю масло Rembrandt и продукцию Sakura.

– Как считаете, растет ли количество ху-дожников, заинтересованных именно в тех торговых марках, которые поставляет ком-пания МРМ? В чем уникальность этого това-ра, хорошо ли продается такая продукция?

– Абсолютно точно гораздо больше людей сейчас заинтересованы в данных брендах. MPM прекрасно себя проявляет как дистри-бьютор, лидер мнений и организатор. Све-дений о продажах я не имею.

– Помогают ли такие фестивали популя-ризации торговых марок, которые пред-ставляет компания МРМ? Планируете ли вы принять участие в следующем фестивале?

– Скорее представленные материалы по-могают фестивалям. Думаю, что помогают. Здорово, что люди могут попробовать мар-ки здесь и сейчас, это хорошо стимулирует покупателя. Спикеры и преподаватели, ра-ботающие на этих марках, также отлично преподносят продукцию, заинтересовывая покупателя. Планирую, если пригласят (шутка, конечно, планирую).


– Возможно, стоит ориентироваться на зрителя больше, устраивать опросы: ка-кую продукцию они хотели бы попробовать, приобрести, каких спикеров послушать, у кого поучиться. Не бояться открывать но-вых людей. Может, добавить розыгрыши на самом фестивале или аукционы на ра-боты авторов, которые сами того пожелают.

А желаю терпения, сил и вдохновения!

– В чем уникальность этого товара, хорошо ли продается такая продукция?

– Уникальность этой продукции в том, что производится она в Голландии, Герма-нии и Японии. Как вы знаете, эти страны отличаются качеством своей продукции. Их технология производства постоянно со-вершенствуется, при этом не забываются и 120-летние традиции качества.

– Помогают ли такие фестивали по-пуляризации торговых марок, которые представляет компания МРМ? Плани-руете ли вы принять участие в следую-щем фестивале?

– Безусловно, в рамках фестиваля был сделан акцент на материалы Royal Talens, так как с ними работали все спикеры и участники. Они по достоинству смогли оценить их качество. Участие принять, ко-нечно, планирую.


– Организаторам – расширяться, проду-мывать новые концепции и не совершать ошибок. А спонсору фестиваля я желаю несусветных продаж и расширения.

ЕЛЕНА МОТОРИНА (Архитектор, скетчер)

МАРИ АГАРКОВА(Художник)

ЛЕСЯ ПОПЛАВСКАЯ(Акварелист-портретист,

Youtube блогер)

7



– Было здорово! Мы с ребятами впервые организовывали подобное мероприятие, нам не с чем сравнивать, но мы точно по-нимали, что наша задача – собрать в од-ном месте профессиональных художников и любителей, показать доступность места, дать возможность попробовать новые худо-жественные материалы, особенно жителям регионов, в которые новинки художествен-ного рынка попадают спустя долгие меся-цы! А еще познакомить гостей фестиваля с художниками и дать возможность пройти у гуру обучение на мастер-классах.

И нам все удалось, гости приехали из са-мых разных уголков нашей страны! Так много горы не рисовал еще никто! В любом месте Олимпийской деревни можно было встретить художников с холстами, планше-тами, скетчбуками.

Атмосфера на фестивале была потрясаю-щей, представьте себе: более тысячи твор-ческих человек собрались в одном месте!

– Станет ли фестиваль ежегодным? – Станет обязательно, уже определены

даты следующего фестиваля. Он пройдет 1–6 октября 2019 года, как видите, мы уве-личили количество дней, трех оказалось крайне мало, чтобы в полной мере насла-диться местными горными пейзажами, вдоволь нарисоваться, послушать спикеров и пройти обучение у любимых художников.

– Как вы оцениваете продукцию, кото-рую предоставила для фестиваля компа-ния MPM?

– Все художественные материалы, пре-доставленные генеральным спонсором для всех зон фестиваля: тест-зона, мастер-клас-сы, перформансы и т.д., – высокого качества. Я как универсальный художник, работающий

всеми материалами, имела возможность про-тестировать продукцию до начала меропри-ятия, кое-что использую в своем творчестве уже не первый год, чему несказанно рада!

Уникальность предоставленной продук-ции была в том, что она рассчитана на все уровни профессионализма, начиная от лю-бителей, для которых творчество – это хобби выходного дня, и заканчивая профессиона-лами. А также в том, что были представле-ны художественные материалы по всем ка-тегориям: масло, акрил, акварель, графика, маркеры, пастель.

– Какие торговые марки нравятся вам?– Если говорить о живописи маслом

и акварелью, я предпочитаю Rembrandt и Van Gogh, какие-то цвета отвечают моим потребностям у одной марки, какие-то у другой, это касается и пастели.

Если говорить об акриле – это, безусловно, Amsterdam, как для росписи стен, так и для работы на холсте и бумаге. Графика также не оставляет меня равнодушной, здесь я отдаю предпочтение цветным карандашам Derwent Color soft и, наверно, всей линейке Sakura, особенно мне пришлись по вкусу PN.

– Со стороны организатора, скажите, что говорили участники? Понравилось ли им мероприятие?

– Мы до сих пор получаем массу благо-дарностей и теплых слов от участников, это лучшая оценка организации фестиваля! Мы постарались учесть все нюансы, чтобы ком-фортно было и спикерам, и гостям.

– Понравилась ли продукция, которой рисовали гости?

– Понравилась ли продукция? Вы сме-етесь, наверное, задавая этот вопрос! Ка-чественными материалами работать одно удовольствие!

Отдельное спасибо нашему генерально-му спонсору, благодаря которому фести-валь стал первым местом в России, куда привезли новые цвета акварели Van Gogh, за которой охотились все любители акваре-ли, особенно из регионов.

– Пожелание участникам и спонсорам фестиваля.

– В первую очередь хочу поблагодарить всех участников и спонсоров фестиваля за это уникальное мероприятие и особую атмосферу, которую удалось создать в од-ном из прекраснейших для творчества мест – в горах Сочи!

Участникам желаю быть верными своему творчеству и отпускать себя рисовать, осо-бенно в горы, особенно на фестиваль!

Со спонсором нам очень повезло, у ком-пании MPM невероятно сплоченный кол-лектив, круто было стать частью большой дружной команды, которая работает над одним важным для всех проектом!

Я желаю компании MPM покорения вершин, самых высоких, самых немыс-лимых, и реализации совместного мас-штабного проекта в художественном мире NEWARTFEST 2019.

ЕЛЕНА МОРОЗ ((Художник, один из организато-ров Арт-фестиваля в Розе Хутор)

8


«Проф-Пресс» – день рождения с южным колоритом

День первыйГости начали съезжаться, а точнее сле-

таться, в Ростов-на-Дону с самого утра – в аэропорту «Платов» их встречали пред-ставители компании «Проф-Пресс», чтобы затем сопроводить до загородного клуба «Графский парк». Это место было выбрано неслучайно – клуб находится в живопис-ной зеленой зоне на левом берегу Дона всего в 12 км от производственного ком-плекса ГК «Проф-Пресс». После завтрака в отеле и небольшой передышки всех по-везли на экскурсию по производству. По-сетителям показали, как изготавливается знаменитая бумажно-беловая продукция «Проф-Пресс», а также товары из пластика и текстильный ассортимент. Людей было так много, что экскурсию пришлось раз-бить на несколько групп, в качестве гидов выступали сотрудники компании и лично Александр Шалай. Гости смогли воочию увидеть процесс производства товаров, которые потом попадают на полки их мага-зинов, и даже пощупать товар, что называ-ется, прямо из «печи». Все с большим инте-ресом слушали гидов и задавали вопросы.

С 23 по 24 сентября в прекрасном южном городе – Ростове-на-Дону – известная российская компа-ния «Проф-Пресс» с размахом отметила свое 38-летие. На торжестве, посвященном дню рождения предприятия, побывали гости со всей страны и даже из-за рубежа. Впечатляющий масштаб произ-водства и гостеприимство в исконно южных традициях никого не оставили равнодушным никого. Предлагаем вам отчет о прошедшем празднике.

9


После экскурсии партнерам компании дали время на отдых и переодевание пе-ред торжественной частью дня. К 19.00 все собрались на гала-ужине по случаю 38-летия «Проф-Пресс», который про-ходил в ресторанном зале «Графского парка». Первая часть мероприятия была официальной – Святослав Шалай и Алек-сандр Шалай поблагодарили партне-ров за то, что те нашли время приехать на торжество. После началась неофици-альная часть с выступлениями ансам-блей, весельем и танцами. Праздник за-вершился далеко за полночь и подарил всем присутствовавшим самые позитив-ные эмоции.

День второйНесмотря на гуляния с размахом

минувшим вечером, гостям пришлось проснуться рано, чтобы поучаствовать в еще одном культурном мероприя-тии – поездке до станицы Старочеркас-ской, расположенной в Аксайском рай-оне Ростовской области. На месте всех встретил Атаман и, проведя краткий экскурс по истории поселения, пригла-сил пройти к столам, установленным прямо на берегу Дона. Чудесная погода, раки и закуски располагали к общению, открытому разговору об увиденном на производстве и в целом о ситуации на рынке и в российской экономике. Го-сти были рады погрузиться в атмосферу настоящего южного раздолья с казачьим колоритом и полноценно отдохнули пе-ред трансфером в аэропорт.

К концу дня все стали разъезжаться по своим городам. Многие признались, что эта поездка в Ростов-на-Дону остави-ла неизгладимое впечатление. Для ком-пании-именинника – «Проф-Пресс» – это был первый опыт массового слета клиен-тов и партнеров, и, к счастью, первый блин не вышел комом.

Журнал «Канцелярское Дело» благода-рит Александра Шалая за приглашение посетить мероприятие и желает компании «Проф-Пресс» больших успехов! Надеем-ся, что мероприятие станет ежегодным, и ростовский производитель продолжит удивлять рынок новой продукцией.

10


Погружение в «Мир детства»

В этом году в выставке «Мир детства» поучаствовали 697 компаний из 30 стран мира. Они представили лучшие образцы детской продукции в самых разных кате-гориях: игры и игрушки, детская мебель и спортивный инвентарь, товары для ор-ганизации праздников, лицензионная дет-ская продукция и, конечно же, канцелярия и товары для творчества.

«Мир детства» уже не новичок на «выставочной арене». За те годы, что мероприятие проходит в Москве, оно ста-ло уважаемой площадкой и даже было признано лучшей выставкой в России по тематике «Детский мир. Товары для де-тей» в 2016–2017 гг. Тут проходит множе-ство деловых встреч, которые, несомнен-но, дают результаты, ведь из года в год количество экспонентов, посетителей и стран-участниц только растет.

На «Мире детства-2018» не только представили классику и новинки детской индустрии, но и обсудили текущие вопро-сы, вопросы качества детских товаров, их безопасности, дальнейший вектор разви-тия отрасли.

Площадка стала важной и востребо-ванной и среди канцелярских компа-ний наряду с отраслевыми московскими и региональными выставками. Участие приняли: ГК MPM, «Альт», «Апплика», «АртАвангард», «Гамма», «Клевер», «Луч», «Рельеф-Центр» c ТМ «Мульти-Пуль-ти», Faber-Castell, ПЗБМ, «Пчелка», «Ры-жий кот», СМИСТАР, СТАММ, «Феникс+», «ХАТБЕР-М», «Центрум», «Форум» и другие.

С 25 по 28 сентября 2018 года в ЦВК «Экспоцентр» проходила 24-я международная выставка «Инду-стрия детских товаров» – «Мир детства-2018». Выставка проводилась при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, под патронажем Торгово-промышленной палаты РФ.

11


Компании-участники о выставке «Мир детства»Вадим Саломатин, начальник отдела маркетинга «КТС-ПРО»

– Какие задачи вы ста-вили перед собой, уча-ствуя в выставке? Уда-лось ли выполнить их?

– Задачи на любой выставке, и «Мир дет-ства» не исключение, «людей посмотреть и себя показать». Для компании, которая более 20 лет на рынке, это в первую очередь задача встретиться со своими постоянными партнерами, показать новые виды продук-ции, обсудить итоги прошедшего сезона. Надо отметить, что конец сентября – очень удачное время для этого. Принимая участие в разноплановой выставке, мы также ставим задачу привлечь новых клиентов, особенно со смежных рынков. И, конечно, пообщаться с коллегами, конкурентами, посмотреть, как развивается рынок детских товаров в разных товарных группах.

Сделали ровно столько, сколько сделали. Все запланированные встречи состоялись, все дни, за исключением последнего, были плотно насыщены как переговорами, так и показом новинок, по сравнению с про-шлым годом количество посетителей не уменьшилось. В этом году мы участвовали объединенным стендом вместе с нашим стратегическим партнером издательством «Айрис-Пресс», получилось взаимно инте-ресно и полезно. Что касается привлечения новых клиентов, то в полной мере оценить результаты можно будет после Нового года, но уже сейчас есть конкретные договорен-ности, надеюсь, они будут реализованы. Хотя надо отметить, что окупить затраты на участие в выставке только за счет при-влечения новых клиентов маловероятно.

– В сравнении с канцелярскими професси-ональными выставками, что дает вам «Мир детства»? Плюсы и минусы этой площадки?

– Сравнивать «Мир детства» и «Скрепку» некорректно, потому что это разные вы-ставки. Отмечу моменты, которые отличают «Мир детства»:

– время проведения вставки – мы как раз начинаем планировать следующий сезон и возможность в течение нескольких дней обсудить со многими партнерами итоги про-шедшего сезона очень важна;

– много посетителей, для которых канце-лярские товары и товары для творчества не являются профилирующими – это возмож-ность и привлечь новых клиентов, и получить «свежий» взгляд на свой ассортимент;

– осень – время продвигать товары для творчества, весной порой не до этой товар-ной группы;

– выставка работает четыре дня, участни-ков канцелярского рынка на ней меньше, поэтому больше времени можно уделить каждому клиенту.

– На какой ассортимент вы делали упор, как его встретили клиенты?

– На «Мире детства» мы показывали но-винки в наборах и материалах для творче-ства, эти товары востребованы перед Новым годом как недорогие и полезные подарки, да и долгими зимними вечерами есть время для занятий с детьми, соответственно, увеличива-ется спрос на эту продукцию. При подготовке к выставке планируем, чтобы выпуск про-дукции пришелся на август, сентябрь, чтобы было чем заинтересовать наших постоянных партеров и новых потенциальных клиентов.

Товары для творчества и развития ре-бенка – тема актуальная, многие компании устремились в эту нишу, поэтому важно пред-лагать интересную продукцию, которая будет востребована. Этот сегмент лежит на стыке рынка игрушек, книг, канцелярии, сейчас фор-мируются навыки по продаже таких товаров, еще и поэтому важно использовать каждую возможность для продвижения продукции.

– Считаете ли участие результативным и будете ли его продолжать? Возможно, вы хотите изменить что-то в следующий раз?

– Пока формат выставки в ее сегодняш-нем виде востребован, об этом свидетель-ствует посещение выставки нашими пар-тнерами и участие в ней многих «игроков» канцелярского рынка, мы будем участво-вать, несмотря на то, что это дорогое меро-приятие, но это все равно дешевле, чем по-ехать к каждому клиенту в командировку.

Павел Климов, руководитель проекта по продвижению ТМ «Мульти-Пульти»

– Какие задачи вы ста-вили перед собой, уча-ствуя в выставке? Уда-лось выполнить их?

– Два года назад на выставке «Мир детства» мы представили новую собственную торго-вую марку Рельеф-Центра «Мульти-Пульти». В этом году было решено отметить день рождения бренда именно на этой площадке, чтобы показать действующим и новым клиен-там, насколько сильно за это время выросла торговая марка в плане ассортимента и мар-кетинга. Кроме того, мы хотели понять, инте-ресно ли нам в принципе участие в подобном мероприятии. За все дни выставки стенд Муль-ти-Пульти посетили сотни людей, поэтому ре-зультат, безусловно, положительный.

– В сравнении с канцелярскими про-фессиональными выставками, что дает вам «Мир детства»? Плюсы и минусы этой площадки?

– Сравнивать «Мир детства» с канце-лярскими выставками некорректно. «Мир детства» – это то место, где собираются пред-ставители всех рынков, которые так или ина-че связаны с детскими товарами. Мы знаем, что магазины игрушек сегодня активно ищут возможности для расширения ассортимента, и товары для творчества, которые мы произво-дим, для них один из самых очевидных вари-антов решения этой задачи. Участие в «Мире детства» для нас – это возможность заявить

12


Борис Пестов, генеральный директор фабрики художествен-ных материалов «АртАвангард» (г. Киров)

– Какие задачи вы ставили перед собой, участвуя в выставке?

Удалось ли выполнить их? – В выставке «Мир детства» мы участву-

ем уже несколько лет. Выставка уникальна тем, что объединяет в себе два значимых для нас рынка: канцелярские и детские това-ры. Именно кисти и мольберты для детского творчества – одно из основных направлений нашей работы. В2В формат выставки по-зволяет представить базовый ассортимент, показать новинки, провести переговоры с партнерами, не отвлекаясь на розничные продажи, присущие выставкам-ярмаркам.


– На каждой выставке мы стараемся пока-зать новинки. «Мир детства» не исключение. Здесь мы представили кисти для детского творчества «Белка-эко». Кисти из синтетиче-ского волокна, превосходно имитирующего натуральный волос белки. Педагоги уже об-ратили внимание на их отличные потреби-тельские свойства: кисть впитывает большой объем краски, мазок мягкий, плавный, при этом он чуть более упругий в сравнении с на-туральной белкой, значит начинающим ху-

дожникам проще работать таким инструмен-том. Бизнес-участники выставки отметили экономичность линейки: кисти «Белка-эко» дешевле натуральных, они более доступны для покупателей и имеют отличный потенци-ал для продаж.

Хорошие отзывы получили и новые моде-ли настольных мольбертов. Художественное творчество становится все более популяр-ным, товары для него быстро выходят в хиты продаж. Вот и мольберты мы все чаще ви-дим не только в художественных школах и на мастер-классах, но и дома. Компактные складные модели настольных мольбертов за-нимают минимум места, при это они удобны и просты в использовании. Именно мольбе-рты являются полноценным рабочим обору-дованием для художника, не важно начина-ющего или профессионального. Для каждого найдется подходящий вариант.


– В ходе выставки мы уделяем внима-ние мониторингу рынка и общению с кол-легами-экспонентами. Зачастую из таких диалогов вырастают интересные проекты. А изучение рынка детских товаров помо-гает быть в курсе свежих тенденций, чтобы создавать тот ассортимент кистей и моль-бертов для детского творчества, который нужен покупателям. «Мир детства» дарит массу новых идей. Поэтому мы планируем участие и в будущем.

о себе не только в канцелярском канале, но и на рынке игрушек и детских товаров.


– Наборы для творчества. Статистика по-казывает, что на эти товары сейчас макси-мальный потребительский спрос.


– Да, результат есть. Наш стенд посетили представители с других рынков, которые для нас важны. Однозначно мы будем участво-вать в выставке и дальше, расширим стенд, чтобы показать еще больший ассортимент, и обязательно увеличим переговорную зону для более комфортного общения.

Павел Коротков, руководитель отдела маркетинга Faber-Castell


– Любая выставка – отличная возможность встретиться с действующими клиентами, об-судить актуальные вопросы, наметить планы на ближайшее будущее, причем сделать это все в одном месте. Во время выставки «Мир детства» (конец сентября) уже можно под-водить итоги школьного сезона и при необ-ходимости корректировать свои действия. Еще одной из главных задач является поиск новых контактов. Не могу сказать, что они исчисляются сотнями, однако каждый год их число более чем удовлетворительное!


– Являясь не только канцелярской, но и «игрушечной» выставкой, «Мир детства» каждый год дарит нам массу уникальных возможностей для развития и интеграции нашего бизнеса в ряд других отраслей. Мы очень ценим это и всячески пытаемся этому способствовать!


– На выставке 2018 года мы представили хиты своего «детского» ассортимента и пре-зентовали новый для себя бренд Adel.


– Безусловно, будем участвовать и даль-ше. Изменение формата в обозримом буду-щем не планируется, а вот над расширением представляемого ассортимента мы точно поработаем!

13


Дмитрий Сахаров, коммерческий директор компании Grizzly


– Выставки давно уже не приносят новых клиентов вообще и МД в частности. Поэтому это, главным образом, имиджевая составля-ющая. Показать хороший стенд, улыбающих-ся менеджеров, чтобы все знали, что у нас все хорошо. И продемонстрировать новую коллекцию детской продукции.

В целом да, все удалось.– В сравнении с канцелярскими про-

фессиональными выставками, что дает вам «Мир детства»? Плюсы и минусы этой площадки?

– Никакой разницы в площадках нет. Кли-енты приходят одни и те же. Просто одна осенью, а другая весной.


– Мы показали ассортимент для дошколь-ников на осенне-зимний сезон 2018–2019 гг., конечно, все его восприняли на ура, в этом году он получился широким и еще более ин-тересным. Ну и по чуть-чуть всего остального.


– Да, участвовать надо. Канцелярский зал не-большой, но уютный. В целом все устраивает.

Елена Батаршина, директор по продажам ООО «Феникс+»


– «Мир детства» – крупнейшая отраслевая выставка, отражаю-щая все тенденции развития рынка товаров и услуг для детей и подростков. Соответ-ственно, мы на стенде демонстрировали мно-го специализированной продукции. Большая часть ассортимента компании «Феникс+» создается для детей школьного и дошколь-ного возраста. На этой выставке мы имели возможность наиболее полно ее предста-вить. Во-первых, мы показали развивающие пособия – предмет нашей особой гордости. Они разработаны с помощью ведущих мето-дистов в области детской психологии и осо-бенностей развития. Во-вторых, мы очень старались, оперативно подготовили образцы и представили посетителям стенда новую школьную коллекцию на 2019-й учебный год. Третьим немаловажным пунктом программы выставки была презентация новогоднего ас-сортимента. По моему мнению, наша компа-ния успешно выполнила поставленные зада-чи и смогла заинтересовать как действующих, так и потенциальных партнеров.


– Плюсом для нашей компании является то, что выставка «Мир детства» – это допол-нительная возможность привлечения новой целевой аудитории со смежных рынков. В настоящее время наблюдается явная тен-денция ухода от узкоспециализированного бизнеса и слияния товаров из смежных рын-ков: канцелярского, книжного, рынка дет-ских товаров и игрушек, сувенирного.

А как минус этой выставки могу отметить небольшую посещаемость представителей специализированного канцелярского и офи-сного рынка, для которых в рамках этой площадки мы демонстрировали офисную коллекцию Escalada.


– Мы довольны результатами работы на выставке. Будем и дальше представлять свой товар на этой площадке. Каждый год мы заранее продумываем внешний вид и метраж стенда, тщательно отбираем продукцию, ко-торую хотим продемонстрировать. Безуслов-но, что-то будет меняться, ведь каждый год отличается от предыдущего, и новые реалии требуют нового подхода для максимально эффективной презентации нашей продукции.

14


Рабочая встреча ТЗГ

15 ноября прошла рабочая встреча участни-ков и поставщиков Торгово-Закупочной Группы. В загородном клубе Moscow Country Club всех собрал генеральный директор компании «Дело-вой стиль» и основатель франчайзинговой сети GrossHaus Андрей Геймбух. Он же и открыл конференцию развернутым выступлением, в ко-тором представил информацию о проделанной за год работе, рассказал о способах увеличения продаж на падающем рынке и уделил особое внимание перспективам проекта.

Также в рамках конференции со своими докла-дами выступили Константин Румянцев, генераль-ный директор компании «Ликор» (г. Сыктывкар), и Александр Сафронов, собственник компании «Канцелярская Крыса» (г. Владивосток).

Вторая часть конференции прошла в формате speed dating, т.е. «быстрых свиданий». Постав-щикам были предоставлены отдельные помеще-ния, где они могли спокойно переговорить с го-стями конференции. Этот формат был интересен тем, что все поставщики смогли пообщаться со своими клиентами, никого не пропустив.

Журнал «Канцелярское Дело» благодарит Андрея Геймбуха за приглашение посетить конференцию.

Текст: Дмитрий Долгов

15


16


17


18


В Санкт-Петербурге состоялся ежегод-ный городской фестиваль творческой на-правленности «Краски детства». Посто-янным и активным организатором этого действа является производственное пред-приятие ООО «Колер Продукт», выпускаю-щее товары детского, школьного и художе-ственного ассортимента.

Праздник проходил с 18 по 21 октября в самом центре культурной жизни горо-да – Государственном Эрмитаже. Для рисо-вания устроителями фестиваля был избран материал соответствующий месту прове-дения – пастель художественная «Петер-бургский колорит». Все желающие смогли реализовать свои таланты в реальные про-изведения – начинающие художники раз-рисовывали сказочный замок, более опыт-ные работали у мольбертов. В старинных исторических залах царила радостная атмосфера творческой активности детей и взрослых, все получили удовольствие от участия в интересном мероприятии.

Девиз ООО «Колер Продукт» – «Наши краски – отражение вашего таланта».

Праздник красок в культурной столице

Собственные торговые марки компании «Рельеф-Центр» «Мульти-Пульти», Berlingo и ArtSpace стали лауреатами народной пре-мии «Выбор родителей 2018». Торжествен-ная церемония награждения состоялась в первый день работы 24-й международной выставки «Мир детства».

Бренд «Мульти-Пульти» стал лидером в номинации «Товары для творчества» в категориях: «Пластилин», «Карандаши», «Фломастеры» и «Аксессуары» (точилки, ластики, наборы для творчества и др.)

Торговым маркам Berlingo и ArtSpace ди-пломы победителей присудили в номинации «Готовимся к школе» в категориях: «Школь-ные ранцы и рюкзаки», «Ручки», «Обложки для книг и тетрадей» и «Тетради».

Грамоты и медали бренд-менеджерам торговых марок-победителей вручила врач-педиатр, популярный блогер и писа-тельница Татьяна Буцкая. На мероприя-тии рассказали, что выбор лучших детских товаров осуществлялся на основании не-зависимых рекомендаций российских мам и пап в 12-ти номинациях. За продукцию брендов Рельеф-Центра проголосовало бо-лее 2000 родителей со всей страны, в ре-зультате чего они попали в списки ТОП-3 лучших товаров.

«Благодарим вас за поддержание высо-кого уровня качества и безопасности то-варов для детей, за активную социальную позицию и любовь к подрастающему поко-лению», – отметили организаторы конкурса в поздравительной речи.

Сразу три бренда Рельеф-Центра победили в народной премии «Выбор родителей»

19


12 октября в башне «Федерация» Москва-Сити состоялся деловой ужин топ-менеджеров компании Рельеф-Центр с крупными московскими клиентами кор-поративного направления. Ужин проходил на 52-м этаже в ресторане Aviator, откуда открывается прекрасный вид на вечер-ний город.

Гостям вечера была презентована страте-гия развития корпоративного направления, маркетинговые инструменты продаж и ши-рокий ассортимент компании, насчитываю-щий более 20 000 всевозможных товаров для офиса, учебы и творчества. В формате выставки была представлена продукция собственных торговых марок компании Рельеф-Центр – Berlingo, Greenwich Line, OfficeSpace и OfficeClean, а также извест-ных мировых брендов «ГАММА», Munhwa, Crown, Retype, Schneider и Citizen.

MERLION подписал дистрибьюторское соглашение с Avery Zweckform – мировым лидером в производстве и распростране-нии цифровых решений для печати на ос-нове программного обеспечения.

Компания Zweckform была основана 9 марта 1946 года в Оберлайндене под Мюнхеном. За 11 лет до этого, в 1935 году, Стэн Эвери в Нью-Йорке разработал пер-вые в мире самоклеящиеся этикетки. Это привело к тому, что в октябре 1958 года Zweckform подписал лицензионное согла-шение с Avery. С этого момента самокле-ящиеся этикетки и фотоуголки производи-лись и продавались в Баварии.

В 1970-е, когда компьютеры и принтеры навсегда изменили повседневную жизнь, Zweckform разработал компьютерные эти-кетки для струйных принтеров и копиро-вальные этикетки для принтеров A4 стан-

дарта DIN. В 1980-е первые шаблоны для этикеток появились в Microsoft Word – пер-вые полиэстерные этикетки для лазерного принтера. Из-за быстро растущего спроса в 1982 году Zweckform открывает новое производство неподалеку от города Хольц-кирхен (Бавария).

1999-й год стал началом новой эпохи: Zweckform и Avery Dennison (США) анонси-ровали создание совместного предприятия под руководством Avery Dennison. Ком-пания стала называться Avery Zweckform. После чего Avery Zweckform внедрил WCM (World Class Manufacturing – производство мирового уровня) и вступил в новое тысяче-летие с широким спектром инноваций: кре-ативной линейкой Create & Print для частных пользователей персональных компьютеров, визитными карточками с системой Quick & Clean, а также фотобумагами для струйных принтеров. Кроме того, появилась новая программа для создания этикеток Desigh & Print Online, а в 2007 году были созданы этикетки с отрывной полосой, которые по-зволяют моментально отклеивать этикетки от подложки. В настоящее время все адрес-ные этикетки имеют такую технологию.

В начале 2009-го компания Avery Zweckform начала производить большин-ство своих этикеток из экологических и сертифицированных FSC базовых мате-риалов. Благодаря экологичному произ-

водству без вредных выбросов, экономии ресурсов и перерабатываемых материа-лов сегодня Avery Zweckform предлагает обширную линейку «зеленой» продукции.

С 2010 года Avery Zweckform успешно представлял на рынке новые линейки про-дукции: этикеточные блоки и клейкие индек-сы (2011), всевозможные этикетки для мало-го торгового бизнеса (2012) и линейку LIVING для домашнего использования (2015).

С 2013 года дивизион офисной продук-ции Avery является частью канадской ком-пании CCL. А в 2015 году часть продукции стала производиться в Санкт-Петербурге на оборудовании из Германии, на матери-алах и по технологиям, контролируемым Avery Zweckform. Местное производство имеет сертификат ISO.

На российском рынке торговая марка Avery Zweckform – синоним качества са-моклеящейся продукции для любых целей и различной аудитории. Avery Zweckform предлагает программные решения для оформления этикеток, широкий ассорти-мент самоклеящихся этикеток, этикетки се-рии living и экономичной серии Europe 100.

Товары марки Avery Zweckform доступны для заказа в MERLION с ноября 2018 года. Для оформления закупки вы можете вос-пользоваться сайтом B2B или обратиться к вашему менеджеру в компании MERLION.

Вместе с руководством компании на ме-роприятии присутствовали сотрудники от-дела продвижения торговых марок и менед-жеры по продажам. В формате открытого диалога они обсудили все интересующие клиентов моменты и животрепещущие темы и подробно ответили на вопросы. Помимо

деловой части ужин включал и развлека-тельную: для гостей были организованы арт-вечеринка, на которой любой желающий мог нарисовать на холсте картину красками «ГАММА», покер, блек-джек и рулетка (все игры велись на фишки), а также изысканный гастрономический фуршет.

Топ-менеджеры Рельеф-Центра провели встречу с московскими бизнесменами

MERLION подписал дистрибьюторское соглашение с Avery Zweckform

20


DELI – в топе мировых производителей

Компания DELI – крупнейший китайский изготовитель товаров офисного назначения. Компания трудится на канцелярском рынке более 30 лет, стабильно снабжая его офисной продукцией высочайшего качества. По количеству товарных категорий DELI – один из самых «широких» изготовителей канцтоваров в мире. И сегодня об офисной продукции мы пообщаемся с Алексеем Данилкиным – менеджером по ключевым клиентам DELI в России.

Каждый этап производства контролируется службой качества, в ко-торую входит 240 человек и четыре лаборатории. Все металлические части степлеров и дыроколов изготовляются из антикоррозийного ме-талла с покрытием из никеля и хрома.

DELI имеет 53 патента в производстве степлеров и дыроколов.DELI предлагает полную линейку в категории степлеров. В ассор-

тимент входят самые разнообразные модели: от классических, ярких офисных моделей до энергосберегающих и heavy duty.

В классе дыроколов выборка отличается разнообразием. Найдется все: от бюджетных дыроколов на восемь листов до энергосберегаю-щих (патент) и мощных на 150 листов.

Степлеры и дыроколыDELI входит в ТОП-3 крупнейших

производителей степлеров и дыро-колов во всем мире. Опыт компании в этой области насчитывает более 20 лет. DELI создает продукцию своими силами. Все процессы, начиная с про-изводства оснастки и заканчивая сбор-кой, реализуются на собственном обо-рудовании, на собственных фабриках. Компания уверенно входит в новое поколение автоматизированного про-изводства, не требующего участия лю-

дей. DELI – единственная в мире компания, которая разработала сложнейшее оборудование для автоматической сборки степлеров. Внедряя высокие технологии в производство, она создает продук-цию стабильно высокого качества.

21


Продукция из пластикаDELI – крупнейший производитель офисных изделий из пластика

в Азии. Продукция DELI продается более чем в 100 странах. Опыт про-изводства DELI в области пластиковых изделий насчитывает 20 лет. Ассортимент составляет более 200 наименований, в числе которых представлено большое количество папок и бейджей из плотного вспе-ненного пластика. На производственных площадях порядка 125 000 м2 трудятся более 1200 сотрудников, в числе которых десять технических инженеров и пять разработчиков.

ПрочееПомимо перечисленных категорий DELI занимается производством

самой разнообразной канцелярской продукции. У DELI собственная фабрика по производству калькуляторов, а главное – в 2018 году ком-пания инвестировала в собственное производство пишущих принад-лежностей, и в начале 2019 года DELI представит уникальную коллек-цию ручек на мировом рынке.

КлейDELI – это один из крупнейших производителей клея в Азии. Его

продажа осуществляется в более чем 40 странах. Ассортимент вклю-чает в себя все виды клея: ПВА, ПВП, белый, акриловый, универсаль-ный и супер-клей. В производство вовлечены более 400 сотрудников. Производственные площади, на которых изготавливается клеевая продукция, составляет порядка 18 000 м2. Линии производства на всех этапах (производство + маркировка + упаковка) полностью автомати-зированы. Благодаря контролю поступления воздуха клей защищен от высыхания, что гарантирует долгий срок службы.

Демонстрационное оборудование Опыт производства DELI в области демонстрационного оборудо-

вания насчитывает более 17 лет. Компания снабжает канцелярский рынок продукцией высочайшего качества. Для изготовления досок используется немецкая пленка и японская сталь. Следы от маркеров стираются в течение 45 дней без оставления разводов, т.е. до идеаль-ной чистоты. На производственных площадях, которые составляют порядка 86 000 м2, трудятся более 320 сотрудников. Ежедневно из-готавливается более 7000 досок. Для этого на фабрике DELI задей-ствованы девять производственных линий, две из которых полуавто-матические (они используются для изделий с деревянными рамками) и одна полностью автоматическая (для рамок из алюминия).

22


Офисная бумага Canon: передовые разработки и забота

Canon – одна из лидирующих компаний в мире цифровых фото- и видеотехнологий, чья область ин-тересов лежит во множестве разнообразных сфер. Со штатом в 190 000 сотрудников по всему миру, с более чем тремя сотнями дочерних компаний, Canon каждый день делает будущее немного ближе и доступнее. И хотя первое, что приходит на ум при мысли о Canon – фотоаппараты, калькуляторы и принтеры, другие продукты компании благодаря грамотному маркетингу и неизменно высокому качеству тоже на слуху. Например, форматная бумага Canon, речь о которой и пойдет ниже.

в г. Гессен, Германия, ежемесячно проводит дополнительную про-верку бумаги под ТМ Canon.

Экономичность – еще одна забота, которой Canon уделяет осо-бое внимание. К примеру, компания делает все, чтобы сократить расходы тонера и продлить срок службы офисной техники. С этой целью компания предлагает заказчикам только чистоцеллюлозную офисную бумагу. На руку этой задаче играет также: гладкая поверх-ность листа, стабильные характеристики бумаги и использование установленных профилей печати (правда, только для аппаратов Сanon). Все это позволяет уменьшить стоимость печати.

Ассортимент разработан так, чтобы клиенты могли подобрать наилучшим образом отвечающий их потребностям продукт. Высо-коскоростная печать, печать представительских документов, двух-сторонняя печать, цветная офисная печать – для всех этих и многих других задач найдется своя бумага Canon.

О бумаге CanonОфисная бумага Canon – это не просто белый лист. В строгой

форме она соединяет технологичность, передовые разработки и за-боту – о клиентах, природе, экономичности.

Canon работает только с одобренными компанией фабриками. Вся бумага, которая выходит с конвейеров под ТМ Canon, сертифи-цирована по основным европейским стандартам. Это гарантирует безопасность здоровья человека при использовании бумаги в офи-се и дома. Кроме того, разумный подход к использованию ресурсов позволяет свести к минимуму вред для окружающей среды. Напри-мер, одобренные фабрики в ходе производства задействуют толь-ко сертифицированную древесину, пристально следят за тратами энергии, отходами и рисками выбросов.

Canon гарантирует не только экологичность, но и высокое каче-ство продукции. Кроме основного контроля, лаборатория Canon

Текст: Мария Стяжкина

23


Canon Yellow Label Это качественная бумага для ежедневного использования – прин-

теров, факсов и копиров. Специальные добавки, входящие в ее фор-мулу, делают бумагу малопрозрачной, обеспечивают однородный состав. Высокая белизна гарантирует резкие контрасты текста. Yellow Label отлично подходит для двусторонней печати и, как и другие бумаги Canon, почти не содержит пыли благодаря использованию только проверенного сертифицированного сырья, что не только эко-номит ресурс офисной техники, но и сберегает здоровье служащих.

В линейку Yellow Label входят три вида бумаги: Print, Copy, Smart, каждый из которых немного отличается по характеристикам. Сде-лано это для достижения лучших результатов в работе. Для всех трех видов единая плотность – 80 г/м2. А вот белизна, яркость и не-прозрачность варьируются в зависимости от типа бумаги.

Canon Black Label Также делится на три подвида: Extra, Plus, Select. Эта линейка мно-

гофункциональна и подойдет для черно-белой и цветной печати. Canon Black Label отлично покажет себя в работе на высокоскорост-ной копировально-множительной технике. Именно у этой бумаги одни из самых высоких показателей толщины и жесткости в классе.

Canon Red Label Это та бумага, которой можно смело доверить самые важные за-

дачи, например, печать цветных или черно-белых представительских документов, в том числе двухсторонних. В этом классе Canon Russia предлагает два вида: Professional, который обладает самой высокой белизной среди всех бумаг, представленных на российском рынке, и Experience, который соответствует общему уровню конкурентов.

В планах бренда запуск в 2018 году окрашенной в массе бумаги – Canon Сolored. Эта бумага двух форматов (А4 и А3) будет содержать 24 разных оттенка – для выделения документов и решения приклад-ных задач в печати (ярлыки, ценники, прайсы, меню и т.п.).

Canon Top Colour ZeroЛинейка, о которой стоит говорить отдельно. Это также чисто-

целлюлозная бумага, созданная экспертами в области производ-ства бумаги специально для цветной сухотонерной лазерной пе-чати. Ее главное достоинство – высокое качество цветопередачи и разрешения. Отличную печать и минимальную нагрузку на ре-сурсные части принтера гарантирует то, что бумага Canon Top Colour Zero подвергается специальной обработке.

Бумага представлена в различных форматах (А4, А3, SRA3), граммажах (от 90 до 350 г/м2) и показателях толщины и непро-зрачности. Но неизменной для всех вариантов остается белизна – 161 CIE, именно такая белизна, по мнению экспертов компании Canon, позволяет получить наиболее глубокую цветопередачу при высокой контрастности цветного отпечатка.

Функционал Top Colour Zero поистине широк. Форматы А3 и SRA3 применяются для печати листовок, буклетов, плакатов и календа-рей, книг, альбомов и фотоальбомов, каталогов, открыток и при-глашений в зависимости от граммажа. Бумага форматов А3 и А4 также подходит дли создания писем с логотипом, презентаций, учебных материалов, графиков, грамот, портфолио, листовок.

Бумага Top Colour Zero самой высокой плотности (300 и 350 г/м2) широко используется в создании POS-материалов – воблеров, ли-стовок, плакатов, а также папок, календарей и другой полиграфи-ческой продукции.

Качество, экономичность, экологичность, широкий ассорти-мент, продуманный до мелочей, – те характеристики, за которые Canon любят и выбирают. А еще сам бренд Canon – это сино-ним надежности и непреходящего высокого стандарта, позволя-ющие использовать оригинальную бумагу и получать отличное качество печати для любой офисной задачи, а индивидуаль-ный подход к потребностям клиентов – еще одно несомненное преимущество марки.

24


Канц-Эксмо

Ищу тебя, мой ежедневник!

«Канц-Эксмо» представляет новинки сезона «ОФИС 2019».Коллекция ежедневников «Аметист» идеально подойдет для ми-

лых девушек. Аметист – роскошный минерал разряда кварцевых, известный человечеству с древних времен. За невероятные фиоле-тово-сиреневые оттенки его даже поэтично называли «каменная фиалка». Камни бывают и полупрозрачные, и насыщенные, тем-ные. Особо ценятся ювелирами чистые розовые аметисты. В серии представлены три цвета обложек: глубокий фиолетовый, светлый лавандовый, нежный розовый. Они прекрасно сочетаются с мягким металлизированным свечением среза и форзацев. Сиреневое ляссе завершает аметистовую гармонию.

Коллекция ежедневников BE LUCKY! непременно станет вашим счастливым талисманом. Особенность ежедневника – универсаль-ный символ удачи, особенный клевер четырехлистник. Древняя по-словица гласит: «Один лепесток для славы, другой для богатства, третий для любви и четвертый для здоровья». Внутренний блок ежедневника обновлен и содержит специальные развороты для удобного планирования на месяц. Верный помощник в ежеднев-ных делах с магическими функциями – это ли не мечта!

Найти по-настоящему оригинальные творческие ежедневники – задача не из легких! В «Канц-Эксмо» решили ее по-своему, предста-вив коллекцию арт-ежедневников «ВСЮДУ СОВЫ». Действительно, количество сов в этих ежедневниках зашкаливает, о чем честно упомянуто на титульных страницах, но разве это остановит истин-ных любителей семейства совиных? Ушастые совы, сплюшки и фи-лины ждут вас на страницах ежедневников. Вместе с совами вы спланируете путешествия, расставите приоритеты, займетесь йогой и даже выработаете финансовую стратегию на предстоящий год! А когда захотите уйти в себя – открывайте страницы спокойствия и арт-терапии. Раскрашивание сов украсит трудовые будни минут-ками спонтанного креатива.

Рельеф-Центр

Детские записные книжки с замочком от ArtSpace

Сделать оригинальный подарок юным представительницам пре-красной половины человечества стало намного легче благодаря новой коллекции записных книжек с замочком от торговой марки ArtSpace.

Интригующая возможность хранить свои «женские секретики» в ярком и модном блокнотике с замочком обязательно заинтересует девочек дошкольного возраста и учениц младших и средних классов.

Новинки имеют твердую обложку с блестками и исполнены в привле-кательных дизайнах: caramel, lama, cupcake, fl amingo и др. Носить та-кой аксессуар очень удобно благодаря компактным размерам А6 и В6.

Записные книжки представлены как отдельно в индивидуальных пакетах, так и в подарочной коробке в комплекте с ручкой. Для же-лающих сделать приятный сюрприз предусмотрены наборы в по-дарочной коробочке, в который входят: записная книжка, линейка, ластик, точилка и два чернографитных карандаша.

Калькуляторы Berlingo City Style

Можно тратить время, считая в уме или складывая большие чис-ла столбиком, но когда дело касается денег или инженерных рас-четов, лучше довериться искусственному интеллекту, который сде-лает эту работу быстрее и без ошибок. Экономьте время и нервы с классическими моделями калькуляторов CityStyle от торговой марки Berlingo.

Серия CityStyle представлена тремя современными моделями 12, 14 и 16-разрядных калькуляторов с двойным питанием. Увели-ченные символы, наклонный дисплей, ударопрочный пластик ABS, автовыключение и другие полезные характеристики делают новые калькуляторы верными и незаменимыми помощниками.

City Style – серия калькуляторов, которые кроме основных спо-собностей также умеют быстро и точно рассчитывать налоги, кон-вертировать валюту, имеют функции суммирования производимых операций и автоматического вычисления торговой наценки.

Каждый калькулятор CityStyle упакован в картонную коробку с европодвесом.

Промышленные маркеры OfficeSpace

Встречайте новинки от Off iceSpace – твердые маркеры на поли-мерной основе для любых поверхностей.

Новинки в первую очередь предназначены для работников, за-нятых на производстве. Маркеры представлены в черном, белом и красном цветах и идеально подойдут для использования на абра-зивных неровных поверхностях, где обычные маркеры с фетровым наконечником моментально выходят из строя.

Новинки прошли испытание на таких материалах, как: бетон, ас-фальт, металл, древесина, стекло. Их главная особенность состоит в том, что им не страшны сухие, влажные, масляные, грязные, ржавые и другие грубые поверхности. Благодаря специальной формуле твер-дая краска-маркер быстро формирует оксидную пленку и становится устойчивой к агрессивным атмосферным воздействиям. Текст не смы-вается водой, устойчив к ультрафиолетовому излучению, выцветанию.

Диапазон рабочих температур маркеров Off iceSpace: от –20С до +40С.

25


СТАММ

Блок выдвижных лотков – новинка от СТАММ

Грамотная организация рабочего пространства позволяет струк-турировать деловой документооборот и систематизировать свою деятельность. Выбирая удобные блоки с выдвижными лотками, которые при необходимости можно переместить на другое место, менеджер становится мобильным, способен оперативно находить необходимые документы и эффективно решать бизнес-задачи.

Компания СТАММ представляет новую товарную группу – блоки выдвижных лотков. Новинка предназначена для хранения докумен-тов формата А4 и канцелярских предметов. Внутри блока размеще-

ны выдвижные лотки с ограничителями от выпадения и удобными табличками, где можно разместить наклейку с тематикой докумен-тов. Размер блока 225х250х340 мм. Новинка изготовлена из поли-стирола и имеет устойчивый прочный корпус. Компания СТАММ предлагает широкий выбор цветов корпуса блока: синий, белый, серый или черный. Блок вмещает четыре прозрачных лотка. Рас-ширьте ассортиментный ряд при помощи новой товарной группы и увеличьте продажи в офисный сезон!

Сборные блоки выдвижных лотков от СТАММ

Сборные лотки пользуются популярностью на канцелярском рынке, поскольку компактны, просто собираются и разбираются, легко перемещаются в пространстве офиса и экономят место при транспортировке.

Компания СТАММ расширяет товарную линейку сборных лотков блоками сборными с выдвижными лотками с двумя, тремя, четырь-мя или пятью отделениями для бумаг формата А4 и канцелярских мелочей. Новинки представлены как в классической, так и в яркой цветовой гамме neon. Модульная система сборки позволяет со-брать блок из различного количества лотков. Вместительный блок имеет надежную конструкцию с ограничителями, препятствующе-му выпадению лотков. Новинка изготовлена из полипропилена и имеет самые высокие качественные характеристики. Компания СТАММ выражает уверенность, что блоки сборные с выдвижными лотками станут хитом ваших продаж.

Лоток горизонтальный сетчатый от СТАММ

Горизонтальные сетчатые лотки для документов формата А4 – классика любого офиса и самые востребованные на канцелярском рынке изделия компании СТАММ. Новинка представлена в клас-сической цветовой гамме: черный, серый, синий, и имеет ориги-нальный дизайн с матовой сетчатой поверхностью. Прочные, вме-стительные, легкие лотки надежно устанавливаются друг на друга с фиксацией в пазах и удобны в рабочем пространстве. Отличное качество и привлекательная цена – основное конкурентное преиму-щество горизонтального сетчатого лотка от СТАММ.

Раскраски по точкам от Мульти-Пульти

Совсем недавно Енот Мульти-Пульти отпраздновал свой второй День рождения на 24-й международной выставке «Мир детства», куда поздравить главного героя пришли его друзья и партнеры. Енот пора-довал гостей праздника не только сладкими угощениями и приятными сувенирами, но и сотнями детских товаров из своего ассортимента, в том числе одной из последних новинок – раскрасками по точкам!

Пока что в ассортименте Мульти-Пульти представлены раскраски на четыре темы: «Для мальчиков», «Для девочек», «Зверята», «В мире животных». Подобранные иллюстрации обязательно понравятся ма-ленькому художнику и увлекут в разноцветный мир творчества.

Раскраска остается незаменимым помощником в творческом развитии ребенка уже не протяжении десятков лет. Раскрашива-ние развивает мелкую моторику рук, воображение, способствует формированию цветового восприятия ребенка и, самое главное, дарит малышу радость. Кроме того, работая над раскраской Муль-ти-Пульти и соединяя точки с номерами, ребенок в игровой форме сможет изучить цифры.

26


Торговая сеть inФОРМАТ

Альбомы c черной бумагой

Ассортимент художественных товаров «АРТформат» пополнился линейкой альбомов-планшетов для рисования с черной бумагой плотностью 120 г/м² 20 листов на спирали.

Рисование на черном – очевидный тренд!

Линия включает два популярных формата: А4 и А5. Черная то-нированная в массе гладкая бумага используется для графики, скетчей и рисунка. В альбомах можно рисовать мягкими белыми и цветными карандашами, обычным чернографитным каранда-шом, гелевыми ручками или фломастерами с блестками или метал-лик-эффектом, пастелью, белой тушью или ручкой с белыми чер-нилами и т.д. Скрепление листов на спирали и плотная картонная подложка-планшет обеспечивают комфорт во время работы.

В продажу поступила гуашь с блестками 12 цветов!

Гуашь с блестками – будущий хит продаж. Помимо шести цветов классической гуаши в наборе шесть баночек с блестками, с помо-щью которых рисунки маленьких креативщиков будут выглядеть по-настоящему волшебными.

Гуашь с блестками представляет собой прозрачную основу, в ко-торой находятся блестки разных цветов: серебряные, золотые, бронзовые, красные, синие и зеленые. Советуем покрывать рису-нок контрастными цветами блесток, законченное произведение будет выглядеть эффектнее.

Удобные баночки 20 мл с крышками можно положить в рюкзак и взять с собой в школу или детский сад.

На обороте упаковки ребенка ждет игра на развитие внима-тельности.

Пополнение в линейке альбомов

В линейке альбомов «Каляка-Маляка»® обновление – теперь в ас-сортименте все популярные форматы на склейке, на скрепке и на гребне. Яркие новинки: альбомы А4 и А5 для рисования на склей-ке и А4 на скрепке с раскраской. Обложки выполнены из плотно-го целлюлозного картона, блок – из универсальной бумаги 100% белизны, плотностью 100 г/м2. Альбомы оптимальны для детского творчества: листы не просвечивают и не деформируются при на-мокании и высыхании, поэтому подходят для рисования красками, карандашами и фломастерами.

Цветная бумага от schoolФОРМАТ

Цветная бумага – один из самых популярных материалов для оригами, аппликации, моделирования. Новинка от schoolФОРМАТ соответствует высшим стандартам качества по всем параметрам:

– Качественный прокрас, яркие и насыщенные цвета; – обложка из плотной мелованной бумаги (115 г/м2); – полноценный формат А4; – привлекательные и яркие дизайны; – экономичная цена при сохранении высокого уровня качества.

Печать в край:

х х

27


Феникс+

Встречаем Новый год вместе с «Феникс+»

Приближается Новый год – самый волшебный и радостный празд-ник. Это время, когда дети очень ждут подарков от Деда Мороза, а взрослым хочется снова окунуться в мир детства и поверить в сказ-ку. Компания «Феникс+» предлагает новые товары, которые помогут создать неповторимую атмосферу и особенную обстановку праздника.

В новогодней коллекции компании замечательный набор для твор-чества «Елка», выполненный в двух вариантах. Любой из них порадует как ребенка, так и взрослого. Все необходимое для работы уже вклю-чено в комплект. Зеленая красавица легко собирается из трех картон-ных составляющих. После чего ее нужно украсить декоративными сти-керами в виде новогодних игрушек. Получится эффектная, стильная игрушка, сделанная своими руками, которую можно использовать для украшения интерьера или же в качестве яркого креативного подарка.

Тем, кто ищет полезный и душевный сувенир для близкого че-ловека, «Феникс+» предлагает шесть видов новогодних магнитов с блоком для записи и карандашом. Любой из них станет прекрас-ным подарком. Прикрепленный на холодильник или любую другую металлическую поверхность блокнот очень удобно использовать для заметок. А оригинальный новогодний дизайн станет хорошим украшением интерьера, создающим новогоднее настроение.

Для креативной упаковки подарков специалисты компании созда-ли несколько видов наборов самоклеящихся фольгированных декора-тивных наклеек. Они могут крепиться на любую ровную поверхность. С их помощью можно выделить любой сувенир среди множества дру-гих. На наклейках есть специальные поля для записи, которые помо-гут оформить подарки. Благодаря этому подарок не потеряется под елкой – всегда будет видно, от кого он и кому адресован.

На Новый год принято дарить любимым людям открытки. С по-мощью набора самоклеящихся декоративных новогодних открыток будет легко поддержать эту замечательную традицию. В одном наборе 12 маленьких красивых открыток. Каждую из них можно подписать и приклеить на отдельный подарок. Это – прекрасный способ дополнить праздничный сувенир и подарить настроение волшебного зимнего дня близкому человеку.

Также для оформления подарков «Феникс+» предлагает несколь-ко наборов новогодних фольгированных ярлычков. Они добавят оригинальности сувенирам и подарят заряд чистого праздничного настроения. Ярлычки изготовлены из плотного картона и украше-ны фигурной вырубкой. На их обратной стороне можно написать поздравления. Для крепления к подаркам в наборе есть декоратив-ный шнурок. Такой ярлычок непременно сделает любой подарок более теплым и душевным.

Для украшения и создания сказочной атмосферы в доме иде-ально подойдут новогодние гирлянды «Феникс+» из картона. Их несколько видов. Две модели с надписью «С Новым годом!» вы-полнены в виде флажков, нанизанных на серебряную или золотую ленту. Гирлянды, выполненные в виде различных новогодних фи-гур, украшенны красной и серебряной фольгой. Благодаря своему универсальному дизайну они будут смотреться красиво и уместно в домашнем интерьере, в детском саду, в школе и даже в офисе.

Эта новогодняя коллекция вдохновляет и дарит новые идеи. С помощью продукции «Феникс+» можно уютно украсить дом, под-готовить праздничную вечеринку или просто создать теплый уго-лок, напоминающий «семейную елку» из далекого детства.

28


Fellowes

Новинка в ассортименте эргономики Fellowes – вертикальная мышь Penguin®

Мы часто испытываем дискомфорт и чувствуем боль в запястье при длительной работе с компьютерной мышью.Как же избавить-ся от этого, если основная работа связана с постоянным исполь-зованием компьютерной мыши? Выход – заменить обычную мышь на вертикальную.

Монотонные повторяющиеся движения кистью при работе с мышью вызывают постоянную перегрузку мелких мышц и сдавли-вание нервов в запястном канале, что приводит к болевым ощущени-ям и чувству дискомфорта. При работе с обычной мышью ситуация усугубляется скрученным, не физиологичным положением запястья.

DURABLE

DURAFIX® – просто зафиксируй!

Тема размещения заметок не новая, но довольно популярная. Ин-формация, которую содержат заметки, должна всегда быть на виду и оперативно обновляться. Инструменты, которые представлены на рынке сегодня, не всегда эффективны, эстетичны, безвредны для той или иной поверхности. Как быть? Компания DURABLE предла-гает свой взгляд на решение данного вопроса – DURAFIX®.DURAFIX® – удобное решение для быстрой фиксации записей, заме-ток, чертежей или плакатов. Продукт представляет собой магнит-ный клип, который одновременно фиксирует до пяти листов стан-дартной офисной бумаги. DURAFIX® имеет самоклеящееся основание, за счет которого фик-сируется на все твердые гладкие поверхности с возможностью переклеивания. Следов не оставляет. На крашеные стены и обои крепится однократно.Серия DURAFIX® представлена четырьмя моделями:– DURAFIX® CLIP 60 для оперативных заметок и сообщений;– DURAFIX® RAIL 210 и DURAFIX® RAIL 297 для схем, графиков, рас-писаний;– DURAFIX® ROLL для презентации широкоформатных материалов. Пять метров – можно разрезать на нужные пользователю размеры.

Маркировка складских и производственных комплексов

Хорошо налаженная коммуникация между всеми звеньями логисти-ческого центра – основа в управленческом менеджменте. Именно поэтому правильная маркировка стеллажей, мест хранения паллет, отгрузки товара и проходов может значительно улучшить качество рабочих процессов и повысить эффективность предприятия в целом.

Компания DURABLE предлагает линейку практичных инструментов для маркировки складских и производственных помещений, направ-ленных на оптимизацию работы и повышения уровня безопасности.Карманы для маркировки стеллажей и паллет:– плотный износостойкий полипропилен;– широкая линейка форматов и способов фиксации;– сканирование штрих-кода без извлечения вкладыша;– защита вкладыша и документов от загрязнения и влаги.

Знаки безопасности и продукты для разметки пола:– обозначение опасных зон, мест паллетного хранения, проходов и проездов;– повышенная износостойкость;– высокая степень сопротивления скольжению: R9 и R10; – самоклеящаяся основа.

29


MERLION

Мечта перфекциониста: папки-скоросшиватели от Silwerhof

Silwerhof предлагает папки-скоросшиватели с встроенными фай-лами, которые обеспечивают идеальное и аккуратное хранение до-кументов формата А4.

Порядок в документах – всегда непростая задача. Это точно знают студенты, сотрудники офисов сталкиваются с этим вопро-сом буквально ежедневно: документооборот, деловая переписка, счета и акты – все эти документы требуют бережного и правиль-ного хранения. Именно поэтому папки-скоросшиватели Silwerhof пользуются большой популярностью как в офисах, так и в учеб-ных заведениях. Эти системы хранения очень удобны для любых документов, а благодаря прозрачной обложке титульный лист доступен для просмотра.

Папки Silwerhof изготовлены из высококачественного первич-ного полипропилена и представлены в трех вариантах: по 10, 20 и 30 встроенных файлов, по три цвета каждый (синего, зеленого, красного).

Кроме того, папки-скоросшиватели дополнены универсальной перфорацией по внешнему краю, что позволяет подшить папку с до-кументами в любой регистратор или архивную систему хранения с арочным механизмом. Папки Silwerhof имеют усиленный пласти-ковый корешок со сменной полосой для размещения идентификаци-онной информации.

Новая лимитированная серия школьных ранцев FLASH от бренда Step By Step

Бренд Step By Step представляет новую коллекцию школьных ран-цев FLASH со светящимися элементами. В лимитированной серии сра-зу шесть ярких и креативных моделей от немецкого производителя.

Вертикальные мыши предназначены для сохранения естествен-ного расслабленного положения запястья при работе, как при руко-пожатии. В таком положении подключаются более крупные мышцы плечевого пояса, тем самым снимая напряжение с запястья при мо-нотонных повторяющихся движениях:

– Симметричная вертикальная мышь Fellowes Penguin® обеспе- чивает более эргономичное расположение запястья по сравнению с обычной мышью.

– Мышь Penguin® – универсальна, может использоваться под левуюи правую основные руки. Нужно просто переключить кнопку внизу.

– Антимикробное покрытие BioCote® сохранит чистоту и свежестьна более продолжительное время. Тесты показали снижение ми-кроорганизмов на поверхности мыши до 99,5% за два часа или 99,99% за 24 часа.

– Лазерная настройка точности мыши – обеспечивает быструю и точную работу устройства.

– Регулируемые установки разрешения 400, 600, 800 или 1200 dpiпозволяют выбрать комфортную скорость реакции мыши.

– Беспроводная конструкция для дополнительного удобства в работе.

– Встроенный аккумулятор рассчитан на четыре месяца работы без подзарядки.

30

ВАЖНО актуальная тема знакомьтесь, компанияактуальное интервью

Ландора: 25 лет успехаКомпании «Ландора» исполнилось 25 лет. Этому событию был посвящен очередной слет канцеляр-ского клуба "Экстрим". В числе гостей компании оказались и представители «Канцелярского Дела». Такую дату нельзя оставить без внимания, поэтому мы побеседовали с родоночальниками и осно-вателями клуба и компании – Людмилой Кооль и Юрием Гаврисенко. Обсудить удалось многое: не только сам клуб и его историю, но и интересные моменты из прошлого компании «Ландора», ситуацию на рынке и планы на будущее.

Беседовал: Дмитрий Долгов

ные территории завода. Ситуация абсолютно пустых магазинов в больших городах стала шоком для всех. Либерализация торгов-ли повлекла расцвет уличных продаж. Вот и я на несколько лет превратилась в челнока… Да, «веселые» были времена… Поездки, эти клетчатые баулы, бандиты.

Ю.Г.: Да, компания создавалась 25 лет назад, в далеком 1993 году, во времена «оттепели», в России развивалось коопера-тивное движение, в тот момент любой и каждый мог заниматься чем угодно. Мы тогда были еще достаточно молодые, прогрессив-ные, только закончили университет и решили, так как изначаль-но среди учредителей было двое биологов, двое химиков и один военный пенсионер, заниматься фармакологией. Алтайский край богат травами, лекарственными растениями, а биологи и химики имели определенные знания и умения, поэтому мы планировали заняться заготовкой и переработкой лекарственных трав – делать БАДы и тому подобное (кстати, у многих на Алтае это получило хорошее развитие, например компания «Эвалар» родилась на Ал-тае, живет и процветает по сей день). Объявили конкурс на назва-ние и выбрали «Ландора» – это сорт декоративной розы, которая используется в фармакологии.

– И как в итоге вы повернули к канцелярии?Ю.Г.: Тогда открытие предприятия – расчетных счетов и проче-

го – занимало очень много времени, у нас на это ушло несколько месяцев. За это время ситуация в корне поменялась, кооператив-

– Каждая компания, даже самая молодая, имеет историю создания, какие-то интересные моменты. Расскажите, с чего начиналась компания «Ландора»?

Л.К.: Сразу после школы – Алтайский моторный завод, ком-сомольская депутатская работа, затем АГИК (Алтайский государ-ственный институт культуры), любовь, дети. За времена моих декретных отпусков система сбыта товара и сырья рухнула, произ-водство алтайских моторов на нужды всей страны развалилось… Начался процесс «прихватизации», в запустении оказались огром-

31


ные движения стали душить, и заниматься этим оказалось про-сто невыгодно, так как инфляция доходила до 1–2% в день. Какое тут может быть производство даже в фармакологии? Заниматься можно было только торговлей. Но, так как счета уже были откры-ты, время и деньги потрачены, мы сели и поразмышляли, в ка-кой же области можно получить максимальную маржинальность на тот момент, занимаясь либо производством, либо торговлей. В то время в нашем регионе почему-то не была закрыта ниша торговли канцелярскими товарами и школьным ассортиментом. Мы начинали даже не с офисного, а со школьного ассортимента – тетрадки, ручки, все для школы. В течение нескольких лет только этим и занимались, да так и остановились на канцтоварах.

Л.К.: Москва–Барнаул, туда и обратно, каждая поездка стано-вилась испытанием. Товарный дефицит разрешал «таскать» все подряд, но стартовые возможности оставляли желать лучшего. Однажды я завалила валенками всю квартиру (самим пришлось ночевать в другом месте). Тогда-то и родилась мысль, что надо объединяться, самостоятельно выходить на прямых поставщи-ков продукции и без посредников доставлять товар к покупате-лям. В то время уже был первый опыт работы с продукцией фа-брики «Родина» в Новосибирске. Вот так и началась совместная история компании, с моего предложения продавать тетрадки. До сих пор помню качество этих тетрадей. Они разлетались как горячие пирожки, да они и были еще теплыми, когда мы их за-гружали прямо с конвейера.

– Кто стал вашими первыми поставщиками? Есть ли компа-нии, с которыми вы продолжаете работать по сей день?

Л.К.: – Так вот «Родина» и была первым оптовым поставщиком. Загружались с утра в старый ЗИЛ и без укрытия летели из Ново-сибирска в Барнаул, а за нами угрожающе маячили тучи (машина была накрыта дырявым тентом). После всех этих страстей удо-вольствие – это хороший товар для хороших целей. А бизнес – несколько часов торговли на барахолке, и машина пуста. И снова

32


рейс – это было самое романтичное время, время быстрых денег. Затем мы начали расширяться. В то время было что мониторить: производителей существовало много, а цены каждый ставил – кто во что горазд. Тетради мы брали и в Красноярске, и в Туле. Рабо-тали с более чем четырьмя десятками производителей, но прио-ритет мы отдавали «Бумизделию» и КФОБу. На сегодняшний день мы работаем со многими тетрадниками: «Проф-Прессом», «Хат-бером», BG, иногда радуем себя продукцией ПЗБМ.

Пластилин закупали у «Ленстройкерамики», «Альтаира» и др. Главными на тот момент были цены и качество товара. Наши-ми поставщиками были «Красный сокол» г. Воронеж, «Антураж» г. Хабаровск, питерские «Союз» и «Парус», ФАРМ, «ПроБюро» и многие-многие другие. Со временем, т.к. объем продаж возрас-тал, нам потребовались надежные каналы поставок, непосредствен-ные производители: СТАММ, СЗЛК. В 2008–2013 годах начался ми-ровой экономический кризис, жестко ударивший по российскому бизнесу. Упали продажи товаров народного потребления, и мы ушли в эконом-сегмент компаний поставщиков no name продукции.

– Чем живет компания сегодня? Вы занимаетесь корпорати-вом, розницей и оптом, верно?

Ю.Г.: Да, все три направления развиваются, так как мы начина-ли со школьного направления, то оно было развито на приличном уровне, но позже как-то так получилось, что школа оказалась «на отшибе». Все деньги у нас в бюджете, вы знаете, и мы были вынуж-дены заняться корпоративом. Если раньше у нас было соотноше-ние 20\80 корпоратив к школе, то сейчас наоборот, даже, навер-ное, 90\10. Розница у нас слабенькая, всего пять магазинов, пять торговых точек.

– Т.е перспективное направление для вашей компании – корпоратив?

Ю.Г.: Нет, если говорить о перспективах, то вкладываться стоит в розницу, потому что опт в нашем представлении, в представле-нии регионалов, будет отмирать, точнее – отбираться федерала-ми, такими компаниями, как «Рельеф», «Самсон», «Комус». Поэ-тому опт у нас потихоньку пропадает, а деньги, которые выходят из этого из оборота, будут направляться и направляются на раз-витие розничной сети.

Л.К.: Сегодня приходится расширять целевую аудиторию, искать новую нишу, добавив каналы сбыта корпоративный и розничный. Опт сокращается, уменьшается территория его поставок, все боль-ше ограничиваясь регионом края. Формат розничного магазина «у дома» кажется единственным направлением, оставшимся для мест-ных операторов. Будем работать над системой интернет-торговли и получения заказов различными путями: доставка на дом, выдача в магазине, доставка до точки, где покупатель забирает свой заказ сам в любое удобное для него время. Одна печаль – программистов и айтишников у нас в городе дефицит.

– Какие планы на развитие сети? Есть уже стратегия или пока только желание?

Ю.Г.: Мы планируем, во-первых, в Барнауле открытие мага-зинов – это само собой, и мы застолбили Алтайский край, может быть, откроем одну–две точки в Горном Алтае. Он, конечно, боль-шой, но в плане развития розничной сети, скажем так, не очень удобен. Там всего два–три поселка, где можно открыть магазины, очень низкая плотность населения. Деревни по 100–200 человек.

– Есть ли у вас какие-то правила? Например, должны ли по-мещения быть в собственности?

– Почему наша розничная сеть медленно развивается, хотя мы давно поставили себе такую задачу? А всего у нас пока пять точек. Потому что у нас такая политика. Мы не открывали арендные точки, хотя сейчас приняли решение и все же начнем открытие арендных точек в больших торговых центрах, а мелкие (80–100 м2) открывать в аренде по нынешним временам бесперспективно – только тра-

33


тить деньги и время. Эти точки должны быть в частной собствен-ности, т.к бизнес низкомаржинальный, и все заработанные деньги уходят на аренду. Поэтому, чтобы существовать, нужно иметь свою площадь.

– А сколько магазинов хотите открыть в ближайшее время? Или будете смотреть по ситуации?

Ю.Г.: Мы планируем в ближайшие пять лет открыть 30 магази-нов. Сколько я ни разговаривал с людьми, все они считают, что, если сеть насчитывает меньше 25–30 магазинов, то она бесперспек-тивная. И она как бы все время находится на грани риска закрытия, это неустойчивая сеть.

– Вы будете придерживаться одного формата или планируе-те открывать и минимаркеты, может быть, даже гипермарке-ты под 300–400 м2?

Ю.Г.: Об этом еще рано говорить, но все же разноплановые мага-зины планируются. Понятно, что в городе можно любые магазины открывать, хотя гипермаркеты – это громко. Что касается Алтайского края, региона, там будут открываться минимаркеты, потому что нет потребности в больших магазинах и нет возможности их окупать.

– Ассортимент планируете чисто канцелярский или там можно будет найти книги, игрушки?

Ю.Г.: Там будет и школьный, и офисный, и зояйственнй товар, и игрушки в районных центрах, смешанный тип. Там же будут ока-зываться некоторые типографские услуги.

– С какими поставщиками вы сейчас особенно плотно рабо-таете? Почему с ними?

Ю.Г.: У нас один из основных поставщиков – это «Офис-Премьер», мы являемся партнерами и по офисному, и по школьному, и детско-му ассортименту. Еще – Merlion и DeVente. По бумаге – это «Монди» через «Европапир» и International paper через «Рельеф-Центр».

– Вы с федералами работаете только по бумаге? Как у вас вообще отношения с «Рельефом» и «Самсоном»?

Ю.Г.: Невозможно, отгружая бумагу вагонами, не работать аб-солютно по остальному ассортименту. Конечно, мы работаем и по другим товарам, например «Гознак», Архангельский ЦБК, «Луч»

раньше брали через них. Иногда получается странная ситуация, ду-маю, что не только у нас: выходя на производителя, мы получаем условия хуже, чем у того же «Рельефа» уже в Сибирском регионе. Наверное логистика сказывается, еще какие-то условия. Так что иногда нам выгоднее взять через «Рельеф-Центр», чем напрямую.

– Расскажите об участии компании в проекте DeVente. Как про-дается ТМ и в чем, собственно, ее конкурентное преимущество?

Ю.Г.: Цена и узнаваемость – вот преимущества. Эта ТМ заду-мывалась в те времена, когда каждый развивал свою марку. Как грибы начали расти ТЗГ, марки, бренды. В большом изобилии на-род начал путаться. Максим Селезнев, который является одним из прародителей марки DeVente, влился в АРД и создал новую ТЗГ. После того, как АРД прекратило существование, на его почве воз-родилась фирма АРК. DeVente трудно рождалась, но сейчас живет и процветает.

34


Л.К.: Очередной кризис привел к переходу потребителей на более дешевый товар. Для снижения затрат и себестоимости продукции возникла необходимость в укреплении компании на рынке. И отсюда появилась торговая марка DeVente. Переход на принципы сетевой организации без прежней роли вертикаль-ного менеджмента – это те правила, по которым мы будем жить очень долго.

Ю.Г.: Оборот по DeVente у нас не то что сравнялся, а превы-сил оборот по тому же Erich Krause и подобным маркам, так как мы ее продвигаем, оборот растет, в то время как по некоторым падает, и мы их вообще закрываем. Настолько много стало брен-дов… точилка такая, эдакая… Мы не все марки знаем, я уж не говорю про конечного потребителя. Последние два года DeVente развивает не только импорт, эту ТМ стали производить и рос-сийские компании. В каждом направлении есть отечественный производитель, который поставляет под марку товар. Россий-ский сегмент DeVente растет.

– Придерживаетесь ли вы правила, что поставки данной ТМ вы можете осуществлять только на своей территории?

Ю.Г.: На самом деле, это хоть и оговорено документально и при-нимается на конференциях, но все равно пересечения существуют. Рынок большой, есть куда развиваться. Я не знаю, как в европей-ской части России, но в Сибири этой проблемы почти не существует, точнее она не такая острая. Никто не мешает работать на своей тер-ритории и где-то по каким-то клиентам из другого региона. Я ду-маю, что это ограничение по территориям временно – оно скоро будет изжито, его либо отменят, либо видоизменят. Оно частично находится вне правового поля.

– А в GrossHaus вы больше не участвуете?Ю.Г.: Мы ведем переговоры с Андреем Геймбухом уже давно,

и у нас есть точки взаимного интереса. Думаю, мы будем сотрудни-чать. Переговоры идут.

– Вечное противостояние регионалов и федералов, в чем вы видите перспективы развития регионального опта?

Л.К.: При появлении оптовых федеральных компаний пришлось задуматься о розничной сети сначала в формате магазин-склад cash&carry, рассчитанных на мелкооптовых покупателей, а что бу-дет потом – посмотрим. Небольшим магазинам сложно конкуриро-вать с крупными ритейлерами.

С такой жесткой конкуренцией придется выбирать приоритетное направление, оптимизировать свои усилия и ресурсы, уверенно смотреть в будущее, а значит, выполнять свою социальную миссию как крупного налогоплательщика в регионе (смеется).

А пока нам надо порадоваться нашей большой дате – мы в этом бизнесе уже 25 лет – четверть века! Анекдот: «Двадцать пять лет на рынке! Помогите найти выход»...

Что будет завтра? Пусть оно просто будет!

– Расскажите о том, в каком состоянии, по-вашему, сейчас находится рынок? А что будет, допустим, года через три?

Л.К.: Сейчас происходит дележ будущего. И как же тогда попасть в светлое будущее?

Федеральные компании делают определенные ставки: выбирают приоритеты, на которые бросают самые серьезные усилия и ре-сурсы, чтобы в будущем сохранить и приумножить лидерство. Они сильны в логистических вопросах, а логистика сейчас – это мощь.

Бывая на складах некоторых компаний (не буду рекламировать), я поражаюсь этим масштабам, и кажется – конец нам. Ан нет, живы. Они внедряются в регионы и наращивают обороты, а мы оптими-зируемся и ищем свое место под солнцем. Мы в процессе поиска компромиссов. Во времена челноков «в девяностые бандиты жали меньше, по чину брали», да и размер налогов тогда все-таки давал возможность продолжить дело – сегодня их размер таков, что вести бизнес невыгодно всем. Как сказал один умный человек: «В буду-щем на рынке останется два вида компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса».

– Мы не так давно вернулись с Алтая, где принимали уча-стие в Канцелярском Клубе «Экстрим». Это был уже семнад-цатый слет, а расскажите о том, какими были первые слеты, какие компании в них принимали участие?

Ю.Г.: В свое время на рубеже 2000-го года к нам начали заходить московские компании в лице «Комуса», того же «Экорта», и мы – сибирские компании – «Канцтовары», «Волна», Томский «Бик», пытались собраться, организоваться и создать свою сибирскую ТЗГ. Собрались, получилось так, что отдохнули хорошо, но договориться не смогли, зато друг друга узнали. Это был первый и второй клуб, когда собирались только сибиряки и не приглашались поставщи-ки – задача была другая. После трех-четырех слетов клуба мы по-няли, что, наверное никогда не сможем договориться, и решили изменить формат. Из клуба выросло то, что выросло. В основном это учеба, представление новой продукции, отдых в неформальной обстановке.

Л.К.: Конечно, первые слеты были действительно экстремаль-ные. На рынке ходит байка Славика Грантовича Галстяна, генераль-ного директора «ДПС», Он приехал на «Экстрим» и не нашел кот-теджей – вокруг были одни только «туалеты». А это и были наши маленькие домики-бунгало.

Но зато природа была нетронутой, и воздух хотелось запечаты-вать в банки для подарков. Свежо, немного наивно, весело. А сами идеи были позитивны и велики: создать Сибирский торгово- закупочный холдинг – какая наивность и вера.

«Сад весь умыт был весенними ливнями, В темных оврагах стояла вода. Боже, какими мы были наивными, Как же мы молоды были тогда!»

35


– Как развивался Клуб? Какой был самым массовым? Ю.Г.: Последние три–четыре года клуб стал менее массовым.

Раньше он начинался с 10–15 человек и вырастал до 120. Была большая проблема, где разместить такое количество, потому что все базы рассчитаны на 50–100 гостей. А после 13-го года участни-ков стало меньше. Это связано не с тем, что люди не хотят общать-ся или их не устраивает формат клуба, а с тем, что количество по-добных мероприятий не позволяет посещать их все и приходится выбирать. Люди физически не могут участвовать везде. А коли-чество активных людей в любом бизнесе ограничено. Ну да, не 120, но человек 70 у нас всегда набирается.

– Будете ли вы проводить это мероприятие в 2019 году?Ю.Г.: Конечно! Не знаю, в каком формате, на какой площадке

– все в зависимости от количества участников, мы иногда меняем базы. Обычно мы берем всю базу и проводим мероприятие без по-сторонних, но в этом году был второй раз, когда мы не смогли пол-

ностью занять базу. В ближайшие три–четыре года кризис вряд ли кончится, так что мы будем вынуждены снять базу поменьше. Клуб пока будет жить, не знаю насчет процветания – это не мне судить, но люди будут общаться и решать свои проблемы. Так что приез-жайте, будем рады всем!

– Традиционно мы просим наших собеседников пожелать что-то или посоветовать коллегам или клиентам. Найдете пару слов?

Л.К.: Сложностью ведения канцелярского бизнеса считается не-обходимость постоянного участия владельца, и иногда приходится эксплуатировать жизнь ради бизнеса… Вроде понимаем, что «дело всей жизни – это не бизнес, а жизнь», и все равно железная моти-вация обеспечить себе и семье достойный уровень жизни нас под-стегивает идти вперед.

Что бы ни произошло в бизнесе… На наш век хватит работы! И пусть это будет интересная, нужная людям работа. Занимайтесь своим делом и получайте от этого удовольствие.

36


– Андрей, расскажите об истории компании – как она появи-лась, как развивалась?

– Компания была зарегистрирована как кооператив «Эврика» в городе Кирове при Фабрике художественных кистей 17 ноября 1988 года. Производство товаров народного потребления в то вре-мя было плановым, и все, что производил кооператив, шло в зачет выполнению плана предприятия, при котором кооператив был открыт. Чем больше кооператив производил кисточек, тем проще было выполнить план Фабрике художественных кистей. Но со вре-менем ситуация менялась, экономика перестала быть плановой, стала рыночной. В начале девяностых уже не было необходимости регистрироваться при каком-то государственном предприятии. А впоследствии и вовсе коллективную собственность (кооперати-вы) заставили перерегистрироваться в Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Государственные фабрики превратились в акционерные общества. И кооперативы, производящие продук-цию, аналогичную фабрикам, при которых они открывались, стали прямыми конкурентами, так как делали подобный товар и работа-ли для одних и тех же потребителей.

С годами стал расти спрос на качественный товар. Подольский комбинат Художественного фонда СССР перестал производить кисти для художников. В 1996 году «Эврика» разделилась на две фирмы. Одна фирма – НИЛ – продолжила производить школьные кисти, а вторая компания, впоследствии зарегистрировавшая тор-

ТМ Roubloff – традиции и инновации

Андрей Бяков, владелец ТМ Roubloff, вместе со своими сотрудниками недавно отметил тридцатилет-ний юбилей компании. За прошедшие годы продукция Roubloff достигла хорошего уровня известно-сти в России и за рубежом. О том, как живется кистевязам сегодня, и о праздничных мероприятиях в компании читайте ниже.

Беседовала: Мария Стяжкина

37


говую марку Roubloff, занялась производством кистей для худож-ников. В 2002-м мне посчастливилось познакомиться с Андреем Викторовичем Ершовым. Его советы и посещение Франкфуртской выставки в 2003-м сформировало вектор развития фирмы на мно-гие годы вперед.

– Как вы подошли к тридцатилетнему юбилею, в каком положении?

– Город Киров известен как «столица кисточного производства» по аналогии с общиной Беххофен в Германии (Бавария). Вероятно, это связано со спецификой производства – для обучения профес-сии кистевяза нужно как минимум пять лет, мастерство передается из поколения в поколение. В этом году нам исполнилось 30 лет. И к этому юбилею мы подошли с четким пониманием, что для успешного развития компании нужно не только стремиться все об-новить, но и чтить традиции производства. На данный момент мы успешно применяем опыт, приобретенный с 1988 года, не заменяя новомодными тенденциями, а интегрируя современные достиже-ния в производственный процесс.

– Расскажите, какой ассортимент производит компания, сколь-ко в штате сотрудников, в каких регионах знают ТМ Roubloff, в каких странах?

– Предприятие производит более полутора тысяч наименований в товарных группах «художественные кисти», «кисти для ногтевого дизайна и нанесения макияжа». На предприятии трудятся более 100 сотрудников, обеспечивая покупателя продукцией, отвечающей по-требностям рынка. Продукция под ТМ Roubloff известна практически в каждом уголке страны: Воронеже, Краснодаре, Хабаровске, Туле, Тюмени, Брянске, Омске, Ставрополе, Красноярске, Череповце, Вла-дивостоке, Тамбове, Уфе, Петрозаводске, Мурманске, Каменске-Шах-тинском, ну и, конечно же, в Москве и Санкт-Петербурге. Качество продукции говорит само за себя, и сейчас наши кисти заказывают не только потребители из России, но и зарубежные компании из Греции, Нидерландов, Канады, Армении, Израиля, Финляндии и даже Чили!

38


– Как прошли посвященные тридцатилетию торжества? – Главные на нашем предприятии – не директор, не мастера, а ра-

ботники – именно они обеспечивают бесперебойные поставки про-дукции достойного качества. Мы шутя называем их «курочки, не-сущие золотые яйца», потому что хороший работник на вес золота. И праздничные мероприятия были организованы именно для них. Коллективным голосованием было выбрано место проведения, меню и развлечения. Были приглашены наши партнеры #paintyparty – это команда творческих ребят, которые легко и непринужденно помога-ют любому, даже далекому от искусства человеку, за пару часов нари-совать шедевр. Инструментом служат, конечно же, наши кисти.

Особое внимание было уделено гостям фирмы. Впервые на праздник мы пригласили не только наших партнеров и друзей из России, но и иностранных гостей. Чтобы гости смогли ознако-миться с производством кистей, нам пришлось проводить экс-курсию на день раньше основного торжества и даже разделить экскурсантов на две группы, чтобы каждый имел возможность на настоящих станках своими руками сделать кисть с собствен-ным логотипом. И все получилось!

39


– Расскажите о ваших главных партнерах на канцелярском рын-ке. Как вообще оцениваете продажи в этом сегменте?

– Мы только косвенно относимся к канцелярскому рынку, основное наше направление все-таки – кисти для художников, а не для детского творчества или оформительских работ. В магазинах канцелярских то-варов охотнее покупают более доступную по цене продукцию в ущерб качеству. Хотя, возможно, если бы кисти хорошего качества были пред-ставлены в магазинах и проводилось бы обучение продавцов преиму-ществам и особенностям применения кистей для разных техник, по-требитель сделал бы выбор в пользу более качественного товара. Ведь если ребенок начнет рисовать плохой кистью и у него не получится, можно совсем отбить стремление к искусству. Сейчас многие канце-лярские компании, например, «Самсон», понимают необходимость качественных кистей в своей линейке и постоянно увеличивают ассор-тимент нашего товара, так как объемы продаж растут. Но есть и другая проблема. Как выяснилось, даже не все педагоги дополнительного об-разования знают разницу в жесткости волоса и все еще недоверчиво относятся к кистям из синтетики. В будущем мы планируем проводить информационные мероприятия на базе нашего предприятия. Желаю-щие могут уже присылать нам заявки на 2019 год.

– Как изменилась отрасль за те 30 лет, что существует ваша ком-пания? Двинулись ли качественно вперед, что дало отрасли освое-ние синтетических материалов?

– Мы постоянно работаем над улучшением потребительских свойств продукции. Для этого происходит постоянный мониторинг рынка, консультации с художниками, визажистами, мастерами ног-тевого сервиса. В этом году разработали уникальную кисть для зуб-ных техников. О синтетическом волосе отдельный разговор на целую статью – настолько многообразно сейчас это направление, оно про-должает развиваться и идет вперед семимильными шагами. В бли-жайшем будущем синтетика значительно потеснит натуральный волос, к этому есть уже все предпосылки – потихоньку даже самые консервативные художники меняют свой выбор в пользу новинок, низкая цена и более долгий срок службы делают свое дело. А так как на нашем производстве используется все самое передовое, некото-

рые новинки не имеют аналогов ни в России, ни в мире. Кисти, при производстве которых используются изобретения, запатентованы.

– Как развивается отрасль в мире? Какие тенденции можете на-звать, приживаются ли они у нас?

– Мы постоянно участвуем в различных тематических выставках, в том числе и за рубежом. В Европе и Штатах уже давно заметна тенденция более широкого распространения живописи в качестве хобби. Сейчас проходит так называемый «акварельный бум», ког-да люди, не являясь профессиональными художниками, приходят на курсы или какие-то мероприятия просто для души, в качестве арт-терапии. И снова здесь идеально подойдут кисти из синтетики. Имитация натурального волоса (по мягкости и способности удер-живать краску) поможет новичкам. И ни одна белка не пострадает!

– Расскажите о развитии на бьюти-рынке.– Рынок бьюти-продукции очень активно развивается благодаря

нарастающей популярности блогеров и социальных сетей. Мы про-изводим кисти для дизайна ногтей с 2008 года, ассортимент попол-нился кистями для нанесения макияжа, для масок. И вот уже данное направление количественно почти сравнялось с художественным. И мы очень рады, что именно наш товар помогает женщинам и де-вушкам подчеркивать свою красоту и заботиться о себе.

– Расскажите о конкуренции. Поджимает ли дешевый Китай? – Наверно, это не очень принято говорить, но это факт. Когда

родители покупают кисти для себя, они предпочитают выбрать тот инструмент, которым можно успешно работать. Покупают наши кисти Roubloff. И этими сериями кистей, даже в межсезонье, мы не всегда успеваем удовлетворить растущий спрос. А если поку-пают для детей, то берут по списку, что подешевле. Поэтому наши кисти плохо продаются там, где выбор делается по названию. Ка-чественный товар всегда проигрывает не в конкуренции, правиль-нее сказать – в ее отсутствии.

– Скажите пару слов партнерам и друзьям компании.– В настоящий момент, в условиях растущей конкуренции,

требуется более глубокое разделение труда, разделение рынков. Например, изучив ситуацию с ценой на рабочую силу, учитывая многие факторы, некоторые ведущие европейские производите-ли кистей переносят к нам в Киров часть своего производства. А мы некоторые заказы размещаем в Германии. Это выгодно всем. Зачем переубеждать покупателя, что российское лучше немецкого, если, например, известную марку дешевле и каче-ственнее можно просто сделать в России, в Кирове. Подобная кооперация выгодна всем, но нужно уметь договариваться. Это сложно, но все-таки необходимо.

актуальная тема знакомьтесь, компанияактуальное интервью

40

ВАЖНО

Итоги школьного сезона 2018Во многих регионах страны снег уже не первый раз порошит улицы, и ступени канцелярских магази-нов покрыты опасной ледяной коркой. И именно сейчас хочется вспомнить о лете, тем более что все цифры жаркого августа и теплого сентября посчитаны, выводы сделаны, разочарования отложены в сторону во имя очередного этапа тяжелой, тяжелой работы. Предлагаем вашему вниманию итоги школьного сезона 2018 и мнения экспертов канцелярского рынка со всей России.

Текст: Арина Герасименко

Показатели растут, стагнация продолжается

Школьники всех рангов и возрастов поч-ти половину года грезят об июне – самом счастливом месяце – и готовы прибегнуть к колдовству, чтобы август вообще не на-ступал. Канцелярщики же, напротив, весь год ждут конца лета и готовятся к нему,

как к войне. Это и правда своего рода бойня – не только между конкурирующи-ми производителями и магазинами, но и между продавцами и покупателями. Кто кого одолеет? Сумеют ли стороны догово-риться? В этом году, кажется, канцелярщи-кам удалось отвоевать свой кусок пирога, но не без потерь. Школьники тоже заполу-чили искомое, правда, затратили больше

финансов. Обратимся к цифрам. В августе 2018-го многие рабочие показатели кан-целярских компаний были рекордными, причем в сравнении не только с другими месяцами этого года. К примеру, индекс деловой активности, по данным исследо-ваний ГК «Самсон», составил 63,8 пункта – это наивысшая точка не просто в текущем году, а за последние три года, что отчет-

2018 годянварь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь

Объем продаж 32,4 57,0 50,3 47,9 38,0 38,6 56,0 74,7 54,2

Численность персонала 50,6 49,6 54,2 52,8 50,0 49,1 54,2 55,2 50,5

Своевременность поставок 54,5 55,2 50,6 53,5 53,8 49,7 54,6 55,2 48,4

Объем оборотных средств 45,2 53,9 51,6 49,3 45,2 39,5 55,1 72,7 61,1

Общая выручка vs 2016/2017 г. 54,8 53,5 51,6 52,8 51,4 45,7 53,2 61,4 58,9

Индекс деловой активности 47,5 53,8 51,7 51,3 47,7 44,5 54,6 63,8 54,6

Таблица 1. Индекс деловой активности компаний в 2018 г.

41


ливо видно в графике 1. Абсолютный ре-корд, который превзошел ожидания даже матерых экспертов рынка. О чем это го-ворит? Прежде всего о том, что компании трудились до седьмого пота, седьмых слез и крови, гораздо усерднее, чем когда-либо, практически как в последний раз… чтобы в пиковый месяц продаж школьных това-ров заработать свой максимум и выйти (наконец для многих компаний) в уже ка-жущийся фантастикой плюс. Радостно, что в августе объем продаж превысил-таки объем оборотных средств, пусть и несиль-но (74,7 против 72,7). К слову, в течение года такая ситуация наблюдалась лишь в феврале и июле. В том же сентябре, на-пример, месяце, предполагающем продол-жение активных закупок к учебному году, объем оборотных средств значительно превысил объем продаж (61,1 против 54,2), что, правда, привело к коэффициенту вы-ручки, почти равному августовскому – 58,9 и 61,4 соответственно. В последний месяц лета компаниям пришлось усилить и ка-дровую составляющую – мы видим, что численность персонала в августе также была выше, чем в остальные месяцы года.

Если сравнить август 2018-го с прошлым годом, видно, что все «деловые» коэффи-циенты были ниже год назад, особенно выручка (61,4 против 56,1). На 1,5 пункта увеличился объем продаж, на 0,7 – объем оборотных средств. Сам индекс деловой активности в 2018 году вырос на 2,5 пункта относительно индекса 2017 года. Карди-нальных улучшений мы не наблюдаем, имеющаяся позитивная динамика обуслов-лена еще более интенсивной работой ком-паний и затраченными ресурсами.

Сентябрь продемонстрировал средние показатели, причем средние между июлем и октябрем текущего года. Индекс деловой активности в 54,6 пункта точь-в-точь повто-рил июльский, однако с объемом продаж, численностью персонала и своевремен-

ностью поставок дела обстояли хуже в на-чале осени, чем в самый разгар лета. Сен-тябрь – традиционно сезон отпусков. И все же выручить средств получилось больше: очевидно, за счет качества продукции, а не

2017 годянварь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь

Объем продаж 36,2 47,1 46,7 45,3 45,7 51,6 53,2 73,2 59,2

Численность персонала 51,0 51,6 51,0 52,1 51,1 53,2 52,2 54,1 52,0

Своевременность поставок 50,8 52,6 53,5 53,9 53,7 52,2 56,2 51,3 53,5

Объем оборотных средств 45,7 49,7 48,5 46,6 50,5 52,9 54,6 72 58,2

Общая выручка vs 2016/2017 г. 57,0 52,1 52,7 48,7 52,1 61,5 47,8 56,1 59,0

Индекс деловой активности 48,2 50,6 50,5 49,3 50,6 54,3 52,8 61,3 56,4

Таблица 2. Индекс деловой активности компаний в 2017 г.

График 1. Динамика индекса деловой активности компаний в 2015–2018 гг.

его количества. Средняя выручка канце-лярских компаний, принимавших участие в опросе ГК «Самсон», в сентябре – это второе место на пьедестале почета после августа по итогам 2018 года.


42

ВАЖНО

Как бы ни старались игроки канцеляр-ского рынка, они не в силах повлиять на покупательскую способность людей. Кто может – держит цены, готовит акции, закупает товары по скидкам и специаль-ным условиям, производители как никог-да тщательно подходят к планированию. У всех есть свои уловки, гениальные идеи, стратегии – это и помогает зарабаты-вать, однако иллюзий, кажется, нет уже ни у кого: в ближайшее время лучше не станет.

Примечательно, что в 2017 году сентябрь-ская выручка составила 59 пунктов, что почти равно нынешнему показателю (58,9), при этом объем продаж был выше, а объем оборотных средств ниже. Индекс деловой активности почти на два пункта превысил индекс 2018-го. Не зря многие эксперты отмечают, что сентябрь постепенно теряет свою значимость, а само понятие «школь-ный сезон» теперь вполне укладывается в один месяц в году – август.

Корзинка-то подорожала!Интересная ситуация сложилась с по-

требительской корзиной в «школьные» месяцы. Еще до начала сезона специали-сты проекта «Дети Mail.ru» опросили бо-лее 7000 родителей из разных регионов страны, чтобы узнать, сколько денег они планируют потратить на подготовку ре-бенка/детей к школе. 52% ответили, что намерены уложиться в диапазон 5–15 ты-сяч рублей, из них на канцелярию должно уйти около трех тысяч.

Исследования, проведенные после 1 сен-тября, показали, что многие родители оши-блись в подсчетах. По данным компании «ФинЭкспертиза», средний «школьный» чек в 2018 году составил 11 397 рублей, что почти на 1000 рублей больше, чем в 2017-м. В целом по сравнению с прошлым годом средние расходы семьи на подготовку к школе выросли на 3,76%, это примерно в 1,7 раза выше уровня накопленной ин-фляции, пишет «Газета.ру».

Меньше всего потратили родители из Ингушетии, 8 614 рублей, однако эта сумма на 9,5% выше прошлогодней. Сре-ди других регионов с посильным средним чеком – Омская область (8 743 рублей), Республика Калмыкия (9 181 рубль), Ор-ловская (9 366 рублей) и Костромская области (9 440 рублей). Самые дорогие сборы в школу на Камчатке, там расходы родителей составили 15 810 рублей (+ 7,92% к 2017 г.). В Москве средний чек вырос за год с 11 519 рублей до 12 175 рублей.

ВЦИОМ предоставил другую, более пу-гающую статистику. Опрос проводился по телефону, в ходе которого многие жи-тели страны от души поплакались интер-вьюерам. По данным ВЦИОМ, российские жители накануне 1 сентября потратили в среднем 21 тысячу рублей. Чуть более 10 тысяч пришлось заплатить за одежду и об-увь для школы и около двух с половиной тысяч рублей – за рюкзак, письменные принадлежности и учебно-методические материалы. Естественно, качественные канцелярские товары и правильный ранец на такую сумму не купишь.

При условии, что зарплаты населения во-все не растут, как заявляют об этом с голу-бых экранов, многим родителям пришлось

брать кредиты и микрозаймы. Согласно исследованию банка «Хоум Кредит», в ав-густе 2018 года 28% россиян оплачивали школьные товары картами рассрочки. В прошлом году – всего 3% жителей.

По данным «ОФД Платформа» Сбербан-ка, средний чек на школьную продукцию в 2018 году вырос на 23%. При этом рюкзаки и ранцы подорожали по стране на 13%, пена-лы и канцелярские принадлежности – на 28%. Сумма одной покупки составила примерно две тысячи рублей, сообщает издание «360».

График 2. Рабочие показатели канцелярских компаний в январе–октябре 2018 г.

43


Традиционно мы спросили экспертов рынка из разных регионов страны, как прошел школьный сезон для их ком-паний. О том, совпали ли их ожидания с реальностью, какие тренды намети-лись в этом школьном сезоне и что про-давалось лучше всего – читайте ниже.

РОМАН КИРПИЧЕВ, коммерческий директор

представительства Faber-Castell в России (г. Москва)

О подготовке и итогах: «С 1 Мар-та 2018 года мы начали традиционную «школьную закладку», которая подразуме-вала специальные коммерческие условия и в которой приняли участие большинство наших ключевых партнеров. У нас нет ил-люзий относительно рыночной ситуации, тем не менее мы ставили задачу вырасти в том числе и за счет смежных каналов продаж – специализированной розницы для художников и детской розницы. И для нас школьная закладка в этом году оказа-лась успешнее на 10% по сравнению с ана-логичным периодом 2017. Радует, что наря-ду с традиционными хитами Faber-Castell, карандашами, фломастерами, товарами для детского творчества, хорошо прода-вались шариковые и капиллярные ручки и роллеры Faber-Castell».

О конкурентах: «Был ряд конкурентов, которые активно представлены в фудо-вых сетях и продавались там в школьный сезон дешевле, чем в канцелярской роз-нице. Но это не наш путь, мы не хотим создавать проблемы нашим традицион-ным канцелярским партнерам.

На самом пике школьного сезона резко усилилась агрессивная активность сетей, которые ценой уводят покупателя из тра-диционных канцелярских магазинов. У кан-целярщиков мало шансов конкурировать с сетями «первой ценой», логика «я 25 лет на рынке, меня все знают» работает только в уникальных местах типа Новокузнецка…»

КОММЕНТАРИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ВЛАДЕЛЬЦЕВ КАНЦЕЛЯРСКОЙ РОЗНИЦЫ

О тенденциях: «Многие канцелярские магазины стараются дистанцироваться от сетей, предлагая более качественные товарные группы, вводя в ассортимент логику «фирменного канцелярского по-дарка», принципиально отличающегося от сетевого ширпотреба… Многие совер-шенно правильно делают ставку на брен-ды, которые не представлены в сетях».

МАРИНА ШЕПЕЛЕВА, генеральный директор компании

«Феникс+» (г. Ростов-на-Дону)

Об ожиданиях и результатах: «Мы мно-го работали над ассортиментом, качеством, дизайном товара. Мы уверены, что наша продукция востребована для конечного по-купателя и интересна для владельцев биз-неса как высокомаржинальный товар, кото-рый может обеспечить хорошую прибыль. К сезону в каждой группе товаров мы ввели новые модели, технологии, материалы, ко-торые соответствуют спросу аудитории.

Наши партнеры закончили этот сезон с приростом, ощущается позитивное на-строение. Школьный сезон оправдал и наши ожидания, в итоге он оказался лучше 2017-го. Мы отметили рост».

О хитах продаж: «Хитами продаж стали новые виды дневников. Спросом пользовались пеналы из силикона, искус-ственной кожи, изготовленные с исполь-зованием запаянных пайеток-конфетти и функциональные папки из кожзама. Были популярны коллекции рюкзаков, пеналов и сумок, выполненных из двух-сторонних пайеток и металлизированного материала. Внимание покупателя переме-стилось с бюджетных моделей на более престижные, которые мы и предлагаем в средней ценовой категории».

Об особенностях сезона: «Сезон школь-ных продаж смещается с традиционного периода «июль-август». Теперь пик продаж начинается с 20-х чисел августа и длится весь сентябрь. Списки необходимых канцтоваров

в младших классах школ часто выдают в кон-це августа или даже в сентябре. Еще многие родители с детьми проводят летние отпуска на море, возвращаются к началу учебного года и только тогда совершают покупки».

ЕЛЕНА КАЛАШНИКОВА, директор по маркетингу

компании «Академия Холдинг» (г. Ярославль)

О подготовке и итогах: «В преддверии сезона мы активно развивали и продолжа-ем развивать направление продаж в реги-онах, поэтому ожидали роста в этом сег-менте. Появились новые клиенты, которым интересны наши предложения. Это и ло-кальные сети детских товаров, и канцеляр-ские и книжные магазины в регионах.

В основном продажи у клиентов нас по-радовали, мы получили массу хороших откликов. Компания также реализовала не-сколько крупных проектов с федеральными ритейлерами. Не первый год мы работаем с сетями в направлении СТМ».

О лидерах спроса: «Очень хорошие ре-зультаты показали товары бумажно-белово-го сегмента, одним из хитов стали рюкзаки с кодовым замком Easy lock. Это актуально, поскольку дети часто носят в школу гаджеты».

О трендах: «На наш взгляд, этот сезон еще более явно показал, что глобальная тен-денция на тотальное удешевление продукта в рознице – неверный путь для производи-теля. Рынок переполнен дешевыми рюкзака-ми, пеналами. Прямой импорт сетей полно-стью занял этот сегмент. Но рациональных потребителей становится все больше, они взвешивают соотношение цены и качества, продуманно относятся к покупке.

В условиях жесткой конкуренции выжи-вают крупные и сильные производители, которые могут себе позволить расходы на инновационные, конструкторские и ди-зайнерские разработки, имея при этом структуру, способную обеспечить потреб-ности всех категорий клиентов».


44

ВАЖНО

ИГОРЬ МЕДВЕДЕВ, учредитель компании «Вимком»

(г. Черкесск)

Об ожиданиях и реальности: «Мы ожи-дали роста, но готовились к падению продаж. Готовились долго и тщательно. «Шлифовали» процессы, планировали закупки и спрос, акку-ратно считали цифры. В этом году мы прово-дили интересный эксперимент со школьными дневниками. У нас была выкладка – 11 метров школьных дневников, 396 SKU + две стойки по 40 SKU. Смотрели, как происходит выбор товара, фиксировали скорость, с которой сни-мался товар с полок. Пробовали менять места-ми. Сами наблюдали за поведением покупате-лей. Эдакая лаборатория в магазине. А хитом продаж у нас, как и всегда, стали обложки для дневников и тетрадей. В этом сезоне это были обложки от компании «ДПС».

Нам кажется, что в ритейле бренд не товар, а сам продавец. У нас практически нет запро-сов «Дайте-ка нам ранец «Бренд». К нам при-ходят за советом. К нам приходят за выбо-ром. У нас репутация магазина качественных канцелярских товаров. Брендом становится тот товар, который мы положим на пол-ку. Конкуренция между нами как брендом и остальными точками продаж усилилась. К счастью, другие магазины ведут себя доста-точно прогнозируемо, скатываясь в демпинг и подбор товара из сегмента С, С-, С--».

О среднем чеке: «Средний чек в августе у нас 1 221 руб., в сентябре – 647 руб. Несо-мненно, у нас есть инструменты повышения продаж. Мы уже шесть лет вдумчиво занима-емся канцелярским ритейлом. И это не акции, у нас к ним отношение отрицательное.

Остатки есть. Что-то мы продали практиче-ски «в ноль». Чего-то так много, что можем тут же открыть школьный сезон. С остатками поступим просто – будем их продавать».

О тенденциях: «Несмотря на то, что у нас рост по количеству чеков (LFL 11%) и по сред-нему чеку (LFL 6%), количество чеков – за счет притока клиентов из других каналов продаж, а средний чек вырос на 2% выше уровня ин-фляции в республике, в основном это резуль-тат нашей командной работы перед сезоном. Тенденция такова – покупательская способ-ность населения не растет. И это плохо».

ГУЛЬНАР АЛИМБАЕВА, директор департамента распределения

компании «АБДИ» (г. Алматы, Казахстан)

О подготовке и итогах: «Ожидания у нас всегда максимальные, но каждый сезон вно-сит свои коррективы, поскольку он не похож на предыдущий. Мы анализируем, где были минусы в ассортименте, в наличии, на что был больше спрос, что просят клиенты, как реагируют на новинки, на новые бренды.

В целом продажи прошли на уровне пре-дыдущего года. Есть спад по некоторым товарным группам, например дневникам (многие школы переходят на электронные дневники), их продажи будут падать и даль-ше. А обложки А4 формата стали продавать-ся больше, так как очень много литературы для начальной школы выпускается в А4 фор-мате. Ручки «пиши-стирай», рюкзаки под нашим брендом «Айса» в дешевом сегменте показали отличные продажи. В среднем сег-менте – это рюкзаки Bruno Visconti и Pulse».

Об остатках: «Остатки всегда есть по опре-деленным позициям, особенно это касается сезонных товаров: рюкзаков, дневников, пе-налов и т.п. По окончании сезона мы анализи-руем, на какие товарные группы делать акции вне сезона. Такие товарные группы, как ручки шариковые, карандаши цветные, краски, пла-стилин, тетради и т.п. – это круглогодично вос-требованные товары. Они всегда есть в остат-ке, но на них и всегда видим спрос».

ДМИТРИЙ ПУПИН, директор компании «Раша»

(г. Владимир)

О подготовке и результатах: «Я ожи-дал, что сезон будет нелегким. Покупатели стали беднее, и конкуренция за еще оста-ющиеся у них деньги усилилась. Постарал-ся завезти побольше интересного товара по очень привлекательным ценам, чтобы нигде в городе не было такого товара луч-ше и дешевле. Дал намного больше, чем в прошлые годы, рекламы своих магазинов накануне августа. И все же школьная про-дукция продавалась хуже, чем в прошлом году. Выручка меньше, врать не буду, но я рад, что всего лишь на 10–15%».

О топовых позициях: «Обложек мы продали намного больше, и в конце авгу-ста в некоторых наших магазинах их уже не хватило всем желающим. Общих тетра-дей – тоже больше, а вот продажи ранцев остались на уровне 2017-го, но я рад, что удалось продать и столько. Большинство покупателей приобрели ранцы в районе 1 500 рублей, год назад все-таки лучше шли модели с ценой около 2 000 рублей. А в то, что всего четыре года назад у нас десятками продавались ранцы по 100 евро за штуку, уже и не верится».

О партнерах: «Все старались быстро доставлять и отгружать товар – времена нелегкие и надо помогать друг другу. С не-которыми поставщиками мы перестали ра-

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ В ЭТОМ СЕЗОНЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. ПОКА ТРУДНО СКАЗАТЬ, КАКОЕ ОНО, НО ОЧЕВИДНО, ЧТО МЫ НАХОДИМСЯ В НЕКОМ ФАЗОВОМ ПЕРЕХОДЕ В НОВОЕ (СТАРОЕ?) СОСТОЯНИЕ. ЕСТЬ ПОДОЗРЕНИЕ, ЧТО МОДЕЛЬ ПОКУПКИ К ПЕРВОМУ СЕНТЯБРЯ ОТ «Я ИДУ В ТОТ МАГАЗИН, КОТОРЫЙ СЧИТАЮ ЛУЧШИМ НА ОСНОВЕ СВОЕГО ПРЕДЫДУЩЕГО ОПЫТА» МЕНЯЕТСЯ НА «Я ОБОЙДУ ВСЕ МАГАЗИНЫ, СРАВНЮ ЦЕНЫ И КУПЛЮ ТАМ, ГДЕ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, ВЫГОДНЕЕ». ВТОРАЯ МОДЕЛЬ БЫЛАРАСПРОСТРАНЕНА В 90-Х, НО С РОСТОМ ЧИСЛА МАГАЗИНОВ И РОСТОМ БЛАГОСОСТОЯНИЯ ОНА ПОМЕНЯЛАСЬ НА ПЕРВУЮ. ТЕПЕРЬ, ВИДИМО, БУДЕТ ОТКАТ К СТАРОЙ МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ.

Константин Румянцев, генеральный директор компании «Ликор»

45


ботать, но еще до сезона – потому что не-хорошо, когда они начинают возить товар моим конкурентам в моем городе, подска-зывая им, что брал я, в каком количестве и по какой цене».

О трендах: «Термин недавно прочел но-вый – «конголизация», околонаучный. А я как раз года два–три назад был в Конго и думал: «Ох, мы ведь в России пример-но такую же систему общественных отно-шений выстроили: ресурсная рента, оли-гархи, конфликты, санкции…» Вот такой тренд. Рад был бы ошибиться. Но у всех одна проблема – как заработать на бед-неющих покупателях. Видел статистику – 75% россиян получают меньше 50 000 ру-блей, а 5% – вообще 5 000 рублей в месяц. В следующем году покупатели в среднем еще беднее будут – ловите прогноз. Особен-но если в Ливии всерьез воевать начнем».

ОЛЬГА ГУЛЯЕВА, менеджер компании «Мистер Маркер»

(г. Абакан, республика Хакассия)О надеждах и результатах: «Каждый год

мы с большими надеждами ждем это время, ведь мы, как и оптовые компании, по боль-шей части зарабатываем на школьных то-варах. Надежда была, что текстиль будут покупать лучше, чем в прошлый сезон. Мы делали ставку на них! Но, увы и ах, оказа-лось, что цена – не показатель.

В этом году особенно чувствовался дефи-цит денег у покупателей. Люди берут только необходимое на первое время, впрок мало кто покупает. Многие ждали начала сентя-бря: что скажут в школе, то и купят. Сезон прошел плавно, без всплесков, наши про-давцы даже и не поняли, что он был».

О среднем чеке: «Август и сентябрь – это кардинально разные по продажам месяцы. Разница в среднем чеке существенна – при-мерно 50% в пользу августа. Вот вам и сен-тябрь! Он давно уже перестал считаться «месяцем школьного сезона».

Об остатках: «Школьная продукция даже в лучшие времена оставалась. В этом году остатков больше, потому что мы расшири-ли свой ассортимент новыми торговыми марками. Думаю, это тоже немаловажный фактор. Что делать? Продавать!»

О трендах сезона: «Угодить становится сложнее. Когда дефицит денег у населения, все реагируют на цены. Каждый год произ-водитель повышает цены на свою продук-цию, а по цепочке все остальные. Поэтому сезоны и отличаются ценами, спасают ситуа-цию акции, но люди уже закормлены скидка-ми, и многие выгадывают, где же подешевле.

Мы прикладываем много усилий и реа-гируем на запросы покупателей, но всем угодить сложно. Больше стало подростков, которым наши дизайны тетрадей казались обычными, как у всех, а на вопрос, какие бы они хотели купить, не могли ответить. Этот год нас очень удивил, хотя мы и выш-ли вровень с прошлым сезоном, и причина тому – интернет. Уж чего там только не уви-дят, а потом хотят это найти на прилавках магазинов. Сейчас все чаще звучит фраза: «А мы уже в интернете все заказали».

КОНСТАНТИН РУМЯНЦЕВ, генеральный директор компании

«Ликор» (г. Сыктывкар)

Об ожиданиях и реальности: «Мы и ожидали, что школьный сезон 2018 будет депрессивным. На конференции в марте, где GFK декларировал, что ожидается рост, я так и не услышал аргументов, откуда ему взять-ся. Его и не случилось.

Готовились мы как обычно, старались делать лучшее товарное и эмоциональное предложение. Там, где покупатель мог срав-нить нас с другими игроками (магазины в ТЦ, где канцтовары продают и «Лента», и «Детский мир»), мы хорошо приросли.

Особых хитов не случилось. Распределе-ние было обычное: бренды остались брен-

дами и не потеряли свою долю. Скорее, по-терял средний сегмент, который несколько перераспределился в пользу эконома».

О «выстрелах»: «Из новинок хоро-шо показал себя брэнд Deli. У GrossHaus имеется контракт, который позволил по-лучить превосходные условия и показа-тели: на 1 SKU выручка Deli была больше любого другого бренда, и это при том, что сам товар попал к нам только в кон-це июля в количестве менее 100 позиций. Ни узнаваемости, ни хорошего товарного предложения мы для покупателей в авгу-сте не успели сформировать, однако этот показатель говорит о многом».

О тенденциях: «В части поставщиков все осталось без изменений, в части покупате-лей проблемы есть: сжимающиеся заказы, более тревожная дебиторка. Чувствуется, что денег у людей все меньше…

Средний чек не упал, даже чуть подрос, подросло и количество позиций в чеке в среднем по сети, однако общий негатив-ный тренд от этого не изменился. Остатков у нас много, рост, который мы запланиро-вали, не случился. Будем «сушить» остатки, и пусть поставщики на нас не обижаются, это совершенно необходимо сделать. Са-мое главное, что поведение покупателей в этом сезоне изменилось. Мы находимся в неком фазовом переходе в новое (ста-рое?) состояние. Есть подозрение, что мо-дель покупки к первому сентября от «я иду в тот магазин, который считаю лучшим на основе своего опыта» меняется на «я обойду все магазины, сравню цены и ку-плю там, где выгоднее». Вторая модель была распространена в 90-х, но с ростом числа магазинов и благосостояния она по-менялась на первую. Теперь, видимо, будет откат к старой модели».

О прогнозах: «Этот сезон такой же, как и в прошлом году, выручка такая же, но он еще более тяжелый и вязкий. Общее сни-жение доходов населения, подорожание коммуналки, бензина, новые налоги и т.п. привносят много пессимизма в общество, которое будет потреблять максимально рационально, возможно, вовсе обходить-ся без покупок канцелярских товаров. Следующий сезон будет тоже таким же, только хуже».

НА САМОМ ПИКЕ ШКОЛЬНОГО СЕЗОНА РЕЗКО УСИЛИЛАСЬ АГРЕССИВНАЯ АКТИВНОСТЬ СЕТЕЙ, КОТОРЫЕ ЦЕНОЙ УВОДЯТ ПОКУПАТЕЛЯ ИЗ ТРАДИЦИОННЫХ КАНЦЕЛЯРСКИХ МАГАЗИНОВ. У КАНЦЕЛЯРЩИКОВ МАЛО ШАНСОВ КОНКУРИРОВАТЬ С СЕТЯМИ «ПЕРВОЙ ЦЕНОЙ», ЛОГИКА «Я 25 ЛЕТ НА РЫНКЕ, И МЕНЯ ВСЕ ЗНАЮТ» РАБОТАЕТ ТОЛЬКО В УНИКАЛЬНЫХ МЕСТАХ, ТИПА НОВОКУЗНЕЦКА…

Роман Кирпичев, коммерческий директор представительства Faber-Castell в России

производство товарный обзор

46

ПРОДУКТИВНО

Приятное дополнение

В прошлом году мы воплотили давнее намерение – пригласили экспертов из открыточного бизнеса к беседе об этой интереснейшей товарной категории. В этом году мы решили не отступать от вы-бранного пути и вновь пообщались с компаниями и издательствами, которые производят открытки на все случаи жизни. Какие случаи потребовали поздравления в бумажной форме в 2018-м, какие проблемы в отрасли не потеряли злободневности и почему мини-открытки сегодня так популярны – читайте в нашем обзоре.

Текст: Арина Герасименко

47


О роли сегмента: «Компания «Миленд» входит в группу компаний «Проф-Пресс». Фирма была образована в 2014 году имен-но как компания, занимающаяся разработ-ками открыток и конвертов, но уже позже в наш ассортимент добавились товары для праздника, упаковка и сувениры. На сегод-няшний день доля чисто открыточной про-дукции в продажах составляет около 15%».

Об обновлении ассортимента: «В 2017 году наш ассортимент пополнили две торговые марки – Dream cards и Optima. Бренд Dream cards славится своими лучшими дизайнами. В разработках используются материалы высшего качества, применяется индивиду-альный подход к каждому изделию, кото-рый подчеркивает уникальность адресата и повода, что позволяет создать теплую и комфортную атмосферу и подарить жи-вые эмоции. Это коллекция для тех, кто лю-бит необычные решения и ценит креатив-ный подход.

В отличие от марки Dream cards, Optima предлагает более классические дизайны с применением альтернативных видов мате-риалов, для тех, кто рационально относится к своим денежным средствам, но несмотря на это следует моде и ценит традиционный стиль».

Об особенностях российского рынка: «Го-ворить о том, что рынок открыток в России ша-гает нога в ногу с ведущими рынками в мире, к сожалению, не приходится. В 90-х годах в нашей стране только начал формироваться рынок открыток. С 1998 года на типографии в Йошкар-Оле стали печатать первые серьез-ные тиражи российских открыток, до этого все печатали за рубежом. Основанные в тот период компании являются конкурентоспо-собными и на сегодняшний день.

Из коллег по рынку я хотел бы выделить «Арт и Дизайн». Явными преимуществами компании является их богатый многолетний опыт в данной сфере и успешное сотрудни-

ЮРИЙ АРХИПОВ, директор компании «Миленд»

чество с ведущими открыточными компа-ниями мира, а также активные разработки дизайнов и особое отношение к своему про-дукту, что делает их фирму запоминающей-ся и уникальной».

О творческом процессе: «В разработке открыток принимают участие выпускающий редактор, группа сотрудников, занимаю-щихся дизайном, а также установленный процесс согласования. Арт-директор компа-нии формирует направления тем товарного ассортимента, создает установленный план заданий и передает его дизайнерам».

О мировых трендах: «Сейчас очень по-пулярны товары, сделанные из экологичных материалов, крафта и дерева. В моде всегда были и будут изделия ручной работы, ины-ми словами хэнд-мейд. Молодежь всегда стремится выделяться из толпы, и поэтому товары ручной работы считаются эксклю-зивными. Но сказать, что на них прямо-таки огромный ажиотаж, не могу. Это класси-ка, и она, безусловно, должна быть в спи-ске сувенирной продукции. Но гарантий на успешную и стабильную продажу, конеч-но же, не дает».

О тенденциях продаж: «Так как у нашей компании богатый и разнообразный ассорти-мент, выделить определенных лидеров про-даж мы не можем, разве что в разные отрезки времени. Вся продукция сезонная, и продажи в разное время года сильно отличаются».

О наценках: «Исходя из вида продукции наценка будет меняться.

В целом, из-за экономической ситуации в стране финансовые возможности потре-бителей сейчас ограничены, и, естественно, ни один из клиентов не будет много платить за открытку».

К примеру, мы предлагаем нашим клиентам несколько серий в бюджетном варианте с едва заметными наценками. Мы можем позволить себе такую цену благодаря собственному производству.

Это, кстати, можно отметить нашим самым значительным преимуществом.

ОТ ОТКРЫТКИ ТЫ НЕ ПОЛУЧИШЬ МНОГО НОВЫХ ЗНАНИЙ ИЛИ ЭМОЦИЙ, КАК ОТ КНИГИ, ОТКРЫТКИ НЕ ВЫБИРАЮТ ПО УДОБСТВУ И НАДЕЖНОСТИ, КАК КАНЦЕЛЯРСКИЕ ТОВАРЫ. ОТКРЫТКИ ПРОСТО ДОЛЖНЫ ЛЮДЯМ НРАВИТЬСЯ, ПОПАДАТЬ В САМУЮ ДУШУ. ПОЭТОМУ СОЗДАНИЕ ОТКРЫТКИ – ЭТО ЧТО-ТО НА ГРАНИ ФАНТАСТИКИ: ТЫ ЛИБО ЭКСПЕРИМЕНТИРУЕШЬ И КАЖДЫЙ РАЗ РИСКУЕШЬ, ПОНРАВИТСЯ ИЛИ НЕТ, ЛИБО ДОЛЖЕН ИМЕТЬ СУПЕРСИЛУ – ЧИТАТЬ МЫСЛИ ЛЮДЕЙ.

Ольга Нечаева, менеджер издательства «Даринчи»


48


ПАРУ ЛЕТ НАЗАД, НАПРИМЕР, ВЫСТРЕЛИЛО ИЗДАТЕЛЬСТВО «ОРЕХ» С ВИДОВЫМИ АКВАРЕЛЬНЫМИ ОТКРЫТКАМИ, НО СЕЙЧАС БОЛЬШОГО РАЗВИТИЯ МЫ У НИХ НЕ НАБЛЮДАЕМ. НАБИРАЮТ УСПЕХ САРКАСТИЧЕСКИЕ ОТКРЫТКИ А-ЛЯ «ПРИ ВИДЕ ТЕБЯ Я ТЕРЯЮ ГОЛОВУ» С ИЗОБРАЖЕНИЕМ ВСАДНИКА БЕЗ ГОЛОВЫ. ТАКИЕ ПРОЕКТЫ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНЫ И СВЕЖИ, НО МАССОВОГО УСПЕХА ОНИ НЕ ПРИОБРЕТАЮТ. И ВСЕ-ТАКИ ПОДОБНЫЕ НИШЕВЫЕ ПРОЕКТЫ ВАЖНЫ ДЛЯ ИНДУСТРИИ, ОНИ БЫСТРЕЕ РЕАГИРУЮТ НА МОДНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ. И, Я БЫ ОТМЕТИЛА, ОНИ БОЛЕЕ БЕССТРАШНЫ В СВОИХ ЭКСПЕРИМЕНТАХ.

Ольга Нечаева, менеджер издательства «Даринчи»

О перспективах сегмента: «К сожа-лению, личного опыта в этой сфере у на-шей компании не так уж и много, но, как утверждают наши коллеги, еще 10 лет на-зад рынок открыток был намного богаче и развивался гораздо активнее, чем сейчас. Примерно пять лет назад рынок открыток перестал пользоваться популярностью, и скрапбукинг здесь ни при чем. Един-ственным негативным аспектом во всем этом, безусловно, выступает активное раз-витие технологий и инноваций».

О развитии рынка: «Мы видим, что ры-нок открыток значительно идет на спад, тем не менее мы продолжаем радовать своих клиентов отличным качеством про-дукции, широким ассортиментом товаров и подходящей стоимостью. Это помогает нам занимать весьма устойчивую позицию. На сегодняшний день открытки – это насто-ящее произведение искусства художников и дизайнеров. И все это создается лишь для того, чтобы принести приятную и до-брожелательную атмосферу и подарить незабываемые эмоции, которые вмещает в себя эта разноцветная карточка. Открыт-ки – это маленькие радости! Надеюсь, про-читав этот обзор, читатель, возвращаясь с работы, купит своим близким открытку без повода и поднимет им настроение, ну а нам – продажи! С наступающим новым годом, дорогие читатели!»

О роли сегмента для компании: «На рынке мы с 2011 года. На начальных этапах деятельности издательства открытка была единственным и самым важным товаром. Сейчас в нашем ассортименте открыток не становится меньше. Мы ежегодно попол-няем коллекции, создаем новые форматы. Но основной доход нам приносит линейка подарочной упаковки и сувениров».

ОЛЬГА НЕЧАЕВА, менеджер издательства «Даринчи»

Об отечественном рынке: «Сейчас рынок открыток в России, на мой взгляд, более- менее сформировался, при этом он все еще очень молод. Все игроки заняли свои места: есть крупные компании, есть средние, есть небольшие нишевые проекты. Крупные компании работают на массовый спрос, мы стараемся давать людям как популярные сю-жеты, так и что-то необычное, а маленькие издательства работают на чистом креативе и энтузиазме. Ежегодно появляется много проектов, но полноценными издательства-ми их сложно назвать. Чаще всего это ин-тернет-магазины, выпускающие открытки только для себя. Немало сегодня и самизда-та. Выпустить коллекцию открыток не так уж сложно и дорого, а вот удержаться на рынке и развиваться – трудно. Наладить сбыт, убе-дить людей, что на открытках можно зара-батывать, на самом деле нелегко...

Рынок открыток не однозначен, как и наши люди. Они хотят чего-то ново-го, при этом достаточно консервативны. В 2011 году мы выпустили коллекцию кон-вертов для денег. Прошло семь лет, у нас уже более 50 видов, а наши постоянные клиенты заказывают все те же первые шесть видов конвертов из года в год. При этом всякий раз спрашивают, что у нас но-венького. И хочется, и колется».

О коллекции 2018: «В этом году мы ак-тивно готовились к туристическому сезону, поэтому занимались видовыми открытка-ми к Чемпионату мира по футболу – в ре-зультате подготовили серии открыток для каждого города-хозяина турнира. Парал-лельно мы выпустили интересный проект «Горожанки» с популярным в сети авто-ром. Несмотря на накал политических страстей, мы поддерживаем сотрудниче-ство с английский издательством и при-везли новую коллекцию открыток. Из ноу- хау мы подготовили открытку-сюрприз «Сказочное яйцо». Даже патентуем эту конструкцию. После новогодней суматохи планируем активно готовиться к весен-ней выставке».

О современных трендах: «Мы начали использовать бумагу, имитирующую ак-варельную. Это позволило освежить нашу коллекцию почтовых открыток. Тема эко-логичности не теряет своей значимости. В Европе сейчас активно печатают на пе-реработанной бумаге, популярны открыт-ки из дерева. Появились очень интересные бумажные открытки с вкрапленными се-менами, их можно потом посадить и по-лучить растение. В скором времени эти тренды придут и к нам, и мы начинаем к этому готовиться.

49


К СОЖАЛЕНИЮ, ПОГОНЯ ЗА НИЗКИМИ ЦЕНАМИ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ «УБИВАЕТ» ОТКРЫТКУ. ЧУДЕС НЕ БЫВАЕТ, И НИЗКАЯ ЦЕНА – ЭТО, КАК ПРАВИЛО, ПЛОХОЕ КАЧЕСТВО ДИЗАЙНА, БУМАГИ И ОТДЕЛКИ. И ВОТ ПРЕДСТАВЬТЕ «НАШЕГО» ПОКУПАТЕЛЯ: ОН ПРИВЫК К НАШЕЙ КРАСИВОЙ ПРОДУКЦИИ, НО ОДНАЖДЫ В МАГАЗИНЕ БЕРЕТ В РУКУ ОДНУ, ДРУГУЮ, ТРЕТЬЮ ОТКРЫТКУ КОНКУРЕНТА, И НИ ОДНА НЕ НРАВИТСЯ. ЭТО РАЗОЧАРОВАНИЕ. В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ ОН ИЛИ НЕ ПОДОЙДЕТ ВООБЩЕ, ЧТОБЫ ВЫБРАТЬ ОТКРЫТКУ, ИЛИ УЙДЕТ В ДРУГОЙ МАГАЗИН. ВЫ ДУМАЕТЕ, Я ЭТО ПРИДУМАЛА? ЭТО РЕАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ! ЭТО ОПИСЫВАЮТ НАШИ КЛИЕНТЫ, ПЕРЕСТАВШИЕ РАБОТАТЬ С НАМИ, НО ЗАКУПИВШИЕ БОЛЕЕ ДЕШЕВЫЙ ТОВАР (ХОТЯ ОН У НИХ ПОЧЕМУ-ТО НЕ ПРОДАЕТСЯ), И КОНЕЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ, С КОТОРЫМИ МЫ ОБЩАЕМСЯ.

Татьяна Цветкова, генеральный директор и главный редакториздательства «ТЦ Сфера»

Праздники оказывают существенное влияние на продажи. Чем больше праздни-ков, тем, естественно, лучше. Однако зна-чение того или иного праздника меняется со временем.

Благодаря размаху, с которым его сей-час отмечают, продажи открыток к 9 мая сильно возросли. Планируем в следующем году более основательно подготовиться к Хеллоуину. Он набирает успех в нашей стране. А вообще поводов для поздравле-ний действительно порой не хватает. Очень большой промежуток между 9 мая и Новым годом. Летом бизнес-активность и покупа-тельский спрос практически на нуле. Мы бы с удовольствием поддержали популяриза-цию любых праздников, но для этого только наших сил и ресурсов не хватит».

О хитах продаж: «У нас любые открыт-ки, даже самые провокационные и при-чудливые, так или иначе находят своего человека. Люди очень разные, и угодить

всем одним дизайном невозможно, но мы стараемся. Бесспорные хиты — это ново-годние открытки (практически любые), тра-диционные цветочные мотивы и видовые открытки. Пару лет назад мы бы сказали, что советские дизайны продаются лучше, чем, например, ретро. Однако сейчас боль-ше продаются открытки современных авто-ров. Снизились продажи фотографических открыток, людям стали больше нравиться рисованные авторские. Возможно, такие открытки создают ощущение уникальности, что важно в эпоху массовых товаров».

О целевой аудитории: «Редко удается увидеть своего покупателя в лицо, поскольку мы работаем через партнеров. Благо, есть со-циальные сети, где мы можем общаться с на-шими реальными покупателями. Если верить статистике соцсетей, нас любят женщины от 18 до 44. В большинстве случаев, думаю, так и есть. За нашими открытками прихо-дит молодежь для хобби посткроссинга или скрапбукинга, да и просто им нравятся наши милые открытки. Есть целая группа коллекци-онеров – они очень активно следят за нашей деятельностью. С ними порой сложно об-щаться, они очень скрупулезные и до безумия любят открытки, но мы очень рады, что удо-стоены чести быть в их коллекции. У нас так-же есть постоянные покупатели, их мы знаем в лицо, многие из них проживают в других странах. Люди иногда присылают открытки нам в издательство, например: «Весенний

привет из города на Волге! Ваши открытки вдохновили меня. Поэтому первая в моей жизни открытка отправляется Вам. Спасибо!» Безумно трогательно! И таких историй много. Очень приятно осознавать, что мы так или иначе отразились на жизни людей».

О ценовой политике: «При ценообра-зовании мы отталкиваемся от обратного: за сколько человек сможет купить такую от-крытку на полке, и под это подстраиваемся. Мы стараемся подходить к ценообразова-нию очень гуманно. Для того, чтобы цены не повышались, мы прикладываем титани-ческие усилия: выбиваем скидки, ищем но-вые технологии и производства, сокращаем собственную наценку, печатаем большие ти-ражи, экспериментируем с технической со-ставляющей открытки (бумага, лаки и т.д.). И все это надо сделать без потери качества»!

О проблемах индустрии: «Главная про-блема, как и во всех сферах бизнеса – это неплатежи. Очень мало клиентов, которые работают по предоплате или с отсрочкой платежа, чаще всего это реализация. То есть мы отгружаем товар и на слово верим, что наш товар продали именно на такую сум-му, и именно ее вскоре нам переведут. Этот кредит доверия оправдывают далеко не все компании. Порой даже очень извест-ные компании, например «Ариа-Аиф» или «Сейлс», просто в один прекрасный момент перестают платить. Товар уже продан, а де-нег нет. И мы попадаем в безвыходную си-туацию, потому что должники они не только перед нами, и брать с них даже с помощью суда нечего. Эти компании могут менять юридические лица и продолжать спокойно работать на рынке».

Самое большое разочарование сегодня – это 14 февраля, для нас

это совсем не прибыльный праздник. Можно сказать, что мы потеряли

День всех влюбленных, зато приобрели 9 мая.

Оптовая цена на наши классические открытки не менялась уже более семи

лет, со дня основания нашего издательства. Без поднятия цены

мы пережили огромный валютный скачок от 26 рублей за доллар

до 65 рублей, при условии, что в открытке есть импортные компоненты. Но все это тщетно,

потому что мы приходим в магазин, где продаются наши открытки, и видим постоянный рост цен на них, наценки в 200-250% процентов. И самое ужас-ное, что мы ничего не можем с этим поделать. Наша рекомендованная розничная цена не соблюдается,

продажи падают, потому что люди не могут себе позволить лишнюю

открытку.


50


ОСНОВНОЙ ПРОБЛЕМОЙ РЫНКА ОТКРЫТОК Я БЫ НАЗВАЛ ОГРАНИЧЕННОСТЬ И ОТКЛОНЕНИЕ ОТ СОВРЕМЕННЫХ СТАНДАРТОВ, СОЗДАННЫХ ОБЩЕСТВОМ. В ВЕК ИННОВАЦИЙ И АКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ЧЕЛОВЕК ВСЕ ЧАЩЕ ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОЗДРАВЛЕНИЯМИ ПО Е-MAIL, SMS И МЕССЕНДЖЕРАМ, И, ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОТОДВИГАЕТ МИР ПОЗДРАВИТЕЛЬНЫХ ОТКРЫТОК НА ВТОРОЙ ПЛАН.

Юрий Архипов, директор компании «Миленд»

О роли сегмента: «Открытки и продук-цию для оформления праздников мы начали издавать с 2004 года под товарным знаком «Атмосфера праздника».

В открытках мне по душе не только красота самого продукта, но и понимание их пользы. Не удивляйтесь, я всерьез считаю этот проект образовательным. Почему? Все сегодня зна-ют о важности и необходимости гармонично-го развития левого и правого полушария моз-га, формирования межполушарных связей, воспитания «эмоционального мозга» и т.д.

ТАТЬЯНА ЦВЕТКОВА, генеральный директор и главный

редактор издательства «ТЦ Сфера»

Открытка дарит радость, удивление и вос-торг, наполняет благодарностью и призна-тельностью к миру.

Каждая открытка – это не просто кусочек картона, это окошко в волшебный мир, свет-лый лучик радости и счастья. Можно сме-ло сказать, что от каждой нашей открытки «будто лампочки, включаются улыбки». Мы этому радуемся – значит, не зря работаем. Ведь миссия проекта «Атмосфера праздни-ка» – улучшение эмоционального здоровья в нашей стране».

О старых и новых поводах: «Открытки покупает огромное число самых разных лю-дей – ведь без них никак не обойтись в на-родные, профессиональные и государствен-ные праздники. Есть открытки именные и на разные-разные случаи жизни. Напри-

мер, с надписями: «Благодарю», «Любимо-му», «Ты молодец!» и др. Иногда не нужно дополнительных слов, достаточно подарить открытку, и все будет понятно. Особенно это востребовано в День влюбленных. А ка-кая свадьба без открыток, приглашений, вручения грамот и напутствий молодым? А 8 Марта и 23 февраля? А Новый Год?

К каждому новогоднему празднику мы осо-бенно тщательно готовим открытки, выпол-ненные в различных художественных мане-рах — от стиля ретро до ультрасовременных. Некоторые даже украсят праздничный инте-рьер – это открытки в виде фигур Деда Моро-за, Снегурочки, снежинок, забавных и милых персонажей из новогодних и рождественских сказок. Особого внимания заслуживает сва-дебная продукция в классических и совре-менных традициях. Она предназначена для поздравления не только молодоженов, но и супругов, отмечающих круглую годовщину.

Очень востребован весь огромный ассорти-мент наших мини-открыток. Лаконичная ми-ни-открытка с добрыми пожеланиями, вло-женная в букет цветов или сувенир, в книжку в качестве закладки или компактную празд-ничную коробочку, станет приятным сюрпри-зом адресату. Их очень любят приобретать у нас цветочные компании. Покупатели охот-но приобретают открытки к ставшим не так давно популярными праздникам: Дню любви, семьи и верности, Дню матери и др.».

О последней коллекции: «В 2018 году компания представила новую коллекцию продукции с изображениями известных персонажей «Союзмультфильма». Покупа-телей обрадует встреча с полюбившимися героями. Дети, безусловно, откроют для себя что-то новое, взрослые вспомнят старые добрые мультики. К тому же, на открыт-ках представлены и многие современные персонажи мультфильмов, завоевавшие любовь и симпатию маленьких зрителей».

О лидерах продаж: «У нас пользуются большим спросом любые поздравительные

детские открытки, «годики» от 1 до 10, кон-верты для денег, мини-открытки».

О ценообразовании: «В открытках этот вопрос оказался сложнее, чем в книгах. Если при ценообразовании на книги мы опираемся на ее себестоимость, то в от-крытках еще один важный фактор – цена конкурента. Поэтому коэффициент добав-ленной стоимости на открытку ниже, чем на книгу. Это делает открытку для издателя сложным продуктом с точки зрения низкой маржинальности и рентабельности. Иногда, особенно в кризис, производство приходи-лось останавливать, так как не получалось войти в цену рынка.

За 13 лет издания открыток мы нашли некий алгоритм ценообразования, удов-летворяющий и нас, и клиентов. Неко-торые клиенты лично благодарили меня за предоставленную им возможность выжить в годы кризиса. Ведь чтобы пере-жить кризис, мы соблюдали два правила: держали цены до последнего и улучшали сервис. На наш взгляд, соотношение цены и качества у нас оптимальное. К тому же, периодически мы проводим различные акции, дающие возможность получить до-полнительную скидку».

О проблемах отрасли: «Раньше было как? Я покупала два десятка открыток, подписы-вала их рукой и отправляла по почте родным и друзьям. А сейчас больше поздравляем друг друга через интернет. По почте в основ-ном идут корпоративные поздравления.

Хочется восстановить традицию – дарить друзьям и близким открытки! Дарить друг другу радость! Ведь открытка индивидуаль-на, в ней есть настроение, и для каждого человека найдутся важные и нужные по-желания. Открытка – и подарок, и память о близком и дорогом человеке.

Так что покупайте открытки! Это не толь-ко еще один способ заработать, но и воз-можность поучаствовать в социальном об-разовательном проекте».

Как ни странно, но открытка – это доступное и простое средство

развития правого полушария мозга ребенка (да и взрослого), так как она обращается к эмоциям и чувствам

человека, формирует его эстетическое восприятие, художественный вкус.

51



52


«Миленд» Компания предлагает открытки разного

формата от мини до гигантов, конверты для денег, пригласительные и оформительские наборы, сложноконструктивные изделия и товары ручной работы, грамоты и плака-ты на разную тематику, а также сувениры и подарки на все случаи жизни.

«Даринчи» В ассортименте компании присутствуют

почтовые открытки, открытки на акварель-ной бумаге, различные наборы открыток,

«Сфера» Издательство основано в 1995 году, вы-

пускает книги и журналы по дошкольному образованию, наглядную и поздравитель-ную продукцию. С 2004 года в ассортименте появились открытки. Открытки отличаются между собой не только дизайном и отдел-кой, но и разными форматами. Предлагает-ся большой выбор открыток форматов А4 (гиганты), А5 (средний), А6 (евроформат), мини-открытки одинарные и двойные, а так-же конверты для денег. Открытка большого формата так часто напоминает картину, что ее иногда хочется разместить на стене, офор-мить в рамке на столе, сделать заглавным листом в тематической папке или семейном альбоме. Открытки формата А4 подходят для любого торжества, юбилея, дня рождения.

Многие открытки среднего формата А5 рассчитаны на детей – это поздрави-тельные открытки, приуроченные к самым различным праздникам, а также «годи-ки» – к тому или иному году жизни ребен-ка. По ним легко проследить основные даты жизни и взросления ребенка.

объемные открытки, открытки с разворо-том и т.д. Есть большая коллекция откры-ток с городами России – более 70 городов и более 500 дизайнов, уникальные англий-ские открытки, инновационные открытки «Сказочное яйцо» и многое другое.

Компания рада предложить клиентам открытки к любому празднику и меропри-ятию: классические, веселые и смешные, яркие и красочные, нежные и сентименталь-ные, этот список можно перечислять беско-нечно! Нужный вариант найдется как для коллеги, так и для самого дорогого и близ-кого человека. Современные разработки в сфере инновационных технологий и по-лиграфии помогают создавать коллекции открыток разной ценовой категории. Это ус-ловие, безусловно, привлекает внимание как имеющихся клиентов, так и потенциальных заказчиков.

Documents

Содержаниеdelo-st.ru/assets/files/kd-arhiv/kd-blok-12-2018web.pdf · шинство людей живут в крупных городах, где становится все