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Des Directeurs Achat vous parlent de
« L’accès à l’innovation fournisseurs »
TABLE RONDE DES ÉXECUTIFS DE L’ACHAT
2E
Les intervenants
2 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Guy Elien Directeur conseil, associé du cabinet Clarans. En charge de la « Pratique Achat »
Caroline Notter Directeur du développement du cabinet Altarès
Françoise Odolant Chargée de mission à la médiation Inter-entreprises et de la sous-traitance
Sylvie Cogneau Responsable développement innovation chez Oséo
Stéphanie Soares Directrice de la communication et des relations extérieures de la CCI de Paris IdF
Annick Hercend Chef d’entreprise, Membre du comité de direction du Comité Richelieu
Les entreprises représentées
GDF SUEZ Energy Services
BEL
BULL
COCA COLA Entreprise
CERTICORPS
EDF
CRÉDIT AGRICOLE
RAPT
THALES
DOW CHEMICAL PHARMA
DNCS
DÉCISION ACHATS
EUROPCAR International
SAGEMCOM
Mme Léandra Muller-Segard : Master Achat à l’international de Paris XI
3 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Les entreprises représentées
4 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
L’objectif de nos Tables Rondes
5 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Être à l’écoute des attentes des exécutifs de l’achat en termes :
De compétences à développer
De développement de pratiques opérantes (processus, gouvernance, outils ou
démarches).
Mettre en commun et partager des connaissances et des contacts sur
des sujets d’actualités afin de faciliter un dialogue entre les parties
prenantes ( pouvoirs publics, industrie, grands groupes, PME et monde universitaire).
Prendre en compte les grandes tendances et soubresauts politico-
économiques pouvant avoir un impact significatif sur la pratique achat.
Créer un lieu d’échange d’expertises et de savoirs dans l’anticipation
des enjeux de la fonction achat.
La définition de l’innovation
On entend par innovation:
La mise au point ou la commercialisation d’un produit ou d’un service plus performant dans le
but de fournir aux utilisateurs des applications objectivement nouvelles ou améliorées.
La mise au point ou l’adoption de méthodes de production ou de distribution nouvelles ou
notablement améliorées.
Elle se doit d’être simple et réalisable à court terme.
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« L’innovation est la capacité à créer de la valeur en apportant quelque chose de nouveau dans
un domaine considéré tout en s’assurant que l’appropriation de cette nouveauté se fasse de
manière optimale ».
L’innovation non technologique inclut toutes nouveautés marketing, organisationnelles ou
managériales intégrant de nouveaux concepts produits, de services, de design ou de méthodes de
vente visant à accroitre l’attrait de l’offre ou à pénétrer de nouveaux marchés. C’est avant tout une
offre qui rencontre une demande marché. L’idée devient alors une réelle innovation
L’innovation se nourrit de la complémentarité des secteurs, des entreprises et des fonctions.
C’est avant tout un état d’esprit motivé par une volonté de réussir ensemble.
1
2
3
Selon OCDE
Selon Arnaud Groff
Le Comité Richelieu
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Association française des PME et ETI innovantes
Annick Hercend Membre du conseil d’administration et Présidente de la Commission export
Secteurs
PME adhérentes 319
Toutes des entreprises innovantes
TIC de l’aérospatial et de la défense
Toutes technologies de pointe
PME associées 4032
Regroupant près de 100 000 collaborateurs
Présentes dans l’industrie
Les 3 types d’innovation
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La recherche
La technologie de rupture
L’adaptation au marché
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En France, l’innovation est principalement
appréhendée dans sa dimension technologique.
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La France se situe au 10e rang Européen en
matière d’innovation, derrière les pays
scandinaves, l’Allemagne et le Royaume Uni. 10
e
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des grandes entreprises françaises (6e place
en Europe) et 15% des PME (14e place en
Europe) sont innovantes en produits.
50%
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Aucune entreprise française n’est présente au
classement des 50 premières entreprises mondiales
les plus innovantes de Business Week/BCG. 0
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des entreprises innovantes n’ont pas d’activités
de R&D, contre 46% dans le reste de l’UE. La
R&D n’est ni une condition nécessaire, ni
suffisante pour être innovant … L’innovation
d’usage.
30%
Les entreprises du Comité Richelieu ont en moyenne 15% de CA en R&D
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Moins de 2% du PIB Français est
consacré à la R&D. -2%
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pôles de compétitivité existent
aujourd’hui en France. 71
Le Pacte PME partenaire du Comité Richelieu
16 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Les travaux entre eux ont débouché sur une structuration des achats partenariaux autour des quatre dimensions suivantes :
Une politique d’innovation ouverte permettant l’établissement de nouvelles relations
entre grands comptes et PME à offre différenciée et à potentiel de croissance. 1
48 grands groupes s’engagent auprès des PME
La possibilité d’adapter aux PME les pratiques des grands comptes (exigences,
souplesse, visibilité,…). 2
Une action des grands comptes en faveur du développement des PME qui sont
devenues leurs fournisseurs ou partenaires. 3
Des échanges de bonnes pratiques. 4
Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcément d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
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La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure-t-elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
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Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcément d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
1
La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure-t-elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
Non ! 39 % des innovations françaises n’ont aucune dimension technologique.
Les pourcentages sont de : 80% pour l’Allemagne et de 50% en Europe.
(Exemple : le transport Low-Cost ; le DailyMonop ou le Velib)
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Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcement d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
1
La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure-t-elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
Non ! Cet indicateur ne mesure qu’une partie de l’innovation, et encore !
L’innovation, dans sa dimension la plus large, recouvre : les processus ;
l’organisation ; les nouvelles méthodes de production et de vente.
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Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcement d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
1
La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure-t-elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
L’innovation est souvent l’occasion d’offrir une plus forte valeur d’usage au
client final, et donc souvent d’augmenter les prix !
Pourtant, nombre d’entreprises associent l’innovation à des prix plus bas afin
de gagner des parts de marché. (Ex : IDTGV ; BicPhone)
L’innovation sur les processus permet souvent de réduire les couts, et donc les prix !
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Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcement d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
1
La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure t’elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
Les entreprises innovantes génèrent un retour sur action à 5 ans, 3,8%
supérieur aux moyennes de leur secteur sur un plan mondial et de 1% au
niveau Européen.
Pourtant, les marchés financiers considèrent les ROI comme trop longs et
privilégient l’acquisition de brevets ou la sous-traitance de l’innovation.
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Les idées reçues en matière d’innovation
L’Innovation relève forcement d’une technologie nouvelle !
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
1
La performance d’une entreprise en matière d’Innovation se
mesure t’elle au nombre de brevets déposés ? 2
L’Innovation s’accompagne forcement de hausses de prix ! 3
Parce qu’elle est perçue comme un facteur de compétitivité
essentiel, l’innovation est positivement valorisée par les
marchés financiers lors de l’évaluation des entreprises ! 4
Les financements français ne permettent pas de supporter la
création d’entreprises innovantes ! 5
Le financement du capital-risque représentait en 2009 : 0,08% du PIB français, contre
0,11% dans l’Union Européenne ; 0,006% en Allemagne et 0,29% en Angleterre. C’est
très largement insuffisant au regard des besoins nécessaires au développement d’une
nouvelle économie.
Les dispositifs d’accompagnement Français : Les prêts à la création d’entreprises ; les
garanties de caution ; l’avance+ ; l’aide à la création d’entreprises innovantes ; le prêt
participatif d’amorçage ; la garantie de financement de la création ou le contrat de
développement.
Des fonds européens existent pour supporter et promouvoir l’innovation.
Nos faiblesses :
• L’absence de structures d’accompagnement qui aident les entrepreneurs / créateurs d’entreprises.
• Les difficultés des jeunes entreprises à assurer leur croissance.
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L’innovation, facteur clé de succès
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Éviter la seule concurrence par les prix,
Relancer la demande, stimuler le renouvèlement des équipements et l’évolution de nouveaux services tout en donnant une vision dynamique de l’activité de l’entreprise,
Accélérer les cycles de commercialisation et lancer de nouvelles tendances (avantage concurrentiel sur des niches de marché),
Repenser les termes de l’échange par de nouveaux modèles économiques, notamment avec nos fournisseurs de proximité (réduction des coûts de développement),
Valoriser l’innovation organisationnelle comme levier d’évolution de l’emploi et de la productivité,
Réaffirmer l’image française autour de la création et de l’innovation,
Préparer la sortie de crise.
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Quelques bonnes pratiques
Supporter les entreprises innovantes
Repenser la chaine de valeur pour à rendre l’entreprise, plus agile. Cartographier son portefeuille fournisseurs
Déployer de nouveaux processus transversaux
Renforcer l’écoute clients et fournisseurs : Satisfaire prioritairement aux besoins clients face aux convictions de l’entreprise et à l’innovation autocentrée,
Considérer ses fournisseurs majeurs comme des pourvoyeurs de solutions
Susciter les partenariats et les initiatives concourant à l’amélioration de la qualité perçue et à l’apport de valeur ajoutée.
Fixer les règles du jeu entre les parties, en s’accordant sur un référentiel de collaboration.
Collecter les idées, les prioritiser en fonction de leur intérêt stratégique ou économique (ROI) et organiser les plans de déploiement comme des projets à part entière (avec des engagements sur les budgets, les coûts, les moyens et les modes de rémunération).
Piloter les interfaces internes/externes : La création d’équipes projet pluridisciplinaires et multiculturelles,
La mise en place et le respect de gouvernances juridiquement stabilisées,
Un cadre structuré et normé de la gestion de projet
Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs » 24
Des initiatives intéressantes
25 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Le PEAK Collaborative Index®
To define action plan
Des initiatives intéressantes
26 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Le MIM© (Monier Innovation Matrix)
0,0 3,3 6,7 10,0
0,0
3.3
6.7
10.0
AXE MARCHE
AX
E T
EC
HN
IQU
E
DEMANDE
OF
FR
E
To communicate
MIM Level 1
START
Technical
product or
service
to be pushed
on the market
MIM Level 2
MIM Level 3
Demand
to be developped
for this idea
MIM Level 4
Innovation
birth
MIM Level 5
High potential for
d’innovation
MIM Level 6
Innovation
Robust Innovation
« Target »
MIM Level 7
INNOVATION
Techno push Costly path (R&D focus, TtoM, …)
Market
Pull Risky
Path (TtoM,
partnership
management, …)
Analyse des paramètres L’innovation selon 7 niveaux
La méthode MIM© a été conçue pour répondre à ces attentes : Évaluer l’innovation sous la forme d’une mesure de
maturité
Définir une stratégie d’amélioration de l’innovation
Aider à la décision
Définir un plan d’action et suivre l’amélioration
continue
Communiquer
27 Des Directeurs Achat vous parlent de « l’accès à l’innovation fournisseurs »
Merci pour votre
participation
UNE TABLE RONDE À L’INITIATIVE DE :
Membre du réseau Dun&Bradstreet, leader mondial de
l’information sur les entreprises, Altares développe des
solutions de gestion de référentiel Fournisseurs et offre
des leviers inédits pour la rationalisation du poste Achats.
Retrouvez ces solutions sur www.altares.fr
Cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans les
domaines des Systèmes d’Information, de la Stratégie
Achats et de l’Ingénierie des Organisations.
Son actualité sur www.clarans-consulting.com
