Universidad CentroamericanaUniversidad Centroamericana““José Simeón Cañas”José Simeón Cañas”

Maestría en Dirección de EmpresasMaestría en Dirección de Empresas

Dirección de Marketing

Fundamentos de Marketing

“Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los

productos ”

Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2 maneras: Adquisición de una empresa, patente o licencia; y por medio del desarrollo de nuevos productos. Nuevos productos: Es el término que se refiere a productos originales, mejoras a los productos, modificaciones de los productos y marcas nuevas que la empresa desarrolla mediante sus propias actividades de investigación y desarrollo.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Muchas ideas surgen de diversas fuentes:

Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan investigación y desarrollo formales, piden sugerencias a sus empleados, realizan grupos de trabajo y sesiones de lluvia de ideas.

Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas de nuevos productos a partir de encuestas, opiniones y quejas de los clientes, vigilar la oferta de sus competidores, comunicarse con sus distribuidores y proveedores, quienes están cerca del mercado.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Niveles de producto1. Generación de ideas

2. Depuración de ideas

3. Desarrollo y prueba del concepto

4. Desarrollo de una estrategia de marketing

5. Análisis de negocios

6. Desarrollo del producto

7. Mercado de prueba

8. Comercialización

Etapas del Desarrollo de

nuevos productos

Proceso de desarrollo de nuevos productos

Etapa Descripción

Generación de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible

Depuración de ideaspara reducir la cantidad de ideas en base a criterios propios de la empresa

Desarrollo de conceptos de producto

Se realiza una versión fiel y detallada de la idea del producto.

Prueba del concepto Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo de consumidores meta

Desarrollo de estrategias de marketing

A partir del concepto se bosqueja la estrategia de marketing inicial.

Análisis de negocios se investiga y se realiza una proyección de ventas, costos y utilidades del nuevo producto para determinar su factibilidad.

Desarrollo del producto y mercado de prueba

se concretan las ideas al resultar positivo el análisis de negocios

Comercialización lanzar al mercado el nuevo producto

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTOEl CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTOConsta de 5 etapas: 1. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra

y desarrolla una idea de producto nuevo.

2. La introducción: Es un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado.

3. El crecimiento: Es un periodo de rápida aceptación en el mercado y de aumento de utilidades.

4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque se ha logrado la aceptación de la mayoría de los clientes.

5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades bajan.

Tiempo

Ventas y utilidades ($)

Ventas

Utilidades

Desarrollo De producto

Introducción

Crecimiento Madurez DecadenciaPérdidas e inversión ($)

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Cómo cambian las estrategias de marketing

durante el ciclo de vida del producto INTRODUCCIONLa empresa debe lanzar el producto en forma consistente al posicionamiento que desea lograrse. Se requiere mucha inversión para convencer a los consumidores de su compra, conformar inventarios y establecer relaciones con los distribuidores.

Cómo cambian las estrategias de marketing

durante el ciclo de vida del producto CRECIMIENTOLa empresa busca sostener el rápido crecimiento de ventas y evitar que la competencia lo alcance. Se esmeran por convencer al consumidor del uso del producto y realizan actividades para atraer a nuevos clientes. Las utilidades son nulas por los altos gastos de introducción del producto.

Cómo cambian las estrategias de marketing

durante el ciclo de vida del producto MADUREZSe invierte en el marketing para mejorar la mezcla de producto y marketing y que mejore el mercado. Es un periodo de rápida aceptación en el mercado y de aumento de utilidades. Las utilidades se nivelan.

Cómo cambian las estrategias de marketing

durante el ciclo de vida del producto DECADENCIA

La dirección debe decidir si mantendrá la marca sin cambios, esperando que otros competidores salgan del mercado, cosechará el producto, al reducir costos y tratar de mantener las ventas, o finalmente, eliminará el producto, al venderlo a otra empresa o liquidarlo.