Programa Desarrollo emprendedor 2010

Ing Fernando Johann

14/07/2010

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

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Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de

mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la

satisfacción de sus necesidades

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Repasamos?

Idea de Negocio

Genere Valor Escalable

Innovadora Se pueda proteger

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Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo.

Valo

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Mer

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Emprendimientos Autofinanciados

Grupos Empresario Medianos

Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO

VENTANADE

OPORTUNIDADPARA

EMPRENDEDORESPROFESIONALES

1º ronda Inversión de riesgo

Posible Venta aActores Estratégicos

Emprendimiento Dinámico

2º ronda Inversión de riesgo

Guía de Validación

Mercado Negocio

Operativos Estrategia

Programa Desarrollo emprendedor 2010

Ing Fernando Johann

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fclub@emprear.org.ar

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Nuestro Proyecto:Es innovador

Genera Valor

Es útil

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Con quién competimos?

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rSiempre hay sustitutos para

nuestro producto o servicio

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rSiempre

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Con quién competimos?

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rProducto azul

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rCómo se compone un

negocio?

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rCadena de Valor

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Composición del Negocio

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Composición del negocio

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Harían cola para

comprarnos a nosotros?

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Clientes

Edad

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Estrato Social

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Clientes

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Celulares

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Techy

Geek

Trendy

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Charlar con

clientes

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Charlar con

clientes!!!

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rCharlar con

clientes!!!

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rInformación Cliente

Datos de Contacto

Valor percibido de nuestro producto

Necesidad, dolor o preocupación

Cantidad requerida

Prioridad de Compra

Como Compra?

Compraría el producto?

Opinion, mejoras, críticas.

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Quién hay ahí afuera para

ofertar?

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rEscala

Materia prima Calidad

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Proveedores

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Llamar a proveedores

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Los proveedores a veces pueden

ser socios

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Quiénes son?

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rInformación Proveedor

Datos de Contacto

Ciclo comercial

Cantidad de proveedores del rubro

Cantidad requerida

Prioridad de Compra

Cuan importante es el proveedor

Market share?

Me puede acompañar en la escala?

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En qué mercado estamos?

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Mercado

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Mercado

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Escala

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Mercado

Mercado

IndustrializaciónRegional

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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes

Eje Temático Contenidos Principales

Presentación del Curso. Expectativas. Perfil Emprendedor

¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y

Habilidades.

Búsqueda de oportunidades en el mercado

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del

negocio

Búsqueda de información e investigación de mercado

Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia.

Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades

Herramientas para el emprendedor

Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.

Redes de apoyo

Estrategia y Plan de Negocios. Introducción en la utilización del

Software.

Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.

Armado de un plan estratégico.