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Die drei FAIR SLEEP-Markeninhaber:
Andreas WeberFAIR SLEP-Kooperations-Manager sowie Tankstellen-und Motelbetreiber
aus Gmünd - Bauherr und Gründer des 1. FAIR SLEEP-Motels
Gerald WurzSelbständiger Verkaufsleiter von ELK-Motels/Hotels aus Schrems
Franz SchrenkGroßtischler und Treppenbauer aus Vitis – größter Holztreppen-Erzeuger
Österreichs mit 75 Mitarbeitern
Der wichtigste FAIR SLEEP-Partner:
Erich WeichselbaumCEO der ELK Holding AG
Die wichtigsten Fakten:
● Gründung 2011 ● aktuell 15 Mitgliedsbetriebe, 330 Zimmer, 700 Betten
● Insgesamt ca. 200 Mitarbeiter in allen Geschäftsfeldern der 15 Betriebe
Die FAIR SLEP Entstehungsgeschichte
Die B2B Marke
Weber & Wurz & Schrenk:Komplettangebot für Motel/Hotelbetreiber
Leichter zum Erfolg für Motel/Hotel-Betreiber
•Ausgereiftes Motel-Konzept zum Fertighaus-Preis•Seriöse Unterstützung bei Planung und Finanzierung
• Junge, starke Motel-Koop-Marke für erhöhte Gäste-Frequenz
.
Koop-Marketing ELK & FAIR SLEEP:Homepage, Broschüre, Präsentationen,
Akquisition, PR, Messen & Events
Planung:Bau & Betrieb
Hardware:Fertig-Motel/
Hotel
Software:FAIR SLEEP
Marken-Koop
Die Vorteile eines ELK Motels/Hotels für die Betreiber
● Schlüsselfertig, komplett aus einer Hand
● Flexibel & Standortgerecht
● Transparente Planung, klare Leistungen, Fixpreisgarantie
● Geringe Investitions- und Betriebskosten
● Professionelle Beratung bezüglich Standort, Grundstück, Gestaltung, Bau, Finanzierung
● Durchdachte zweckmäßige Einrichtung durch die Fa. Schrenk
● Kurze Bauzeit und fixe Termine
● Chance auf FAIR SLEEP-Partnerschaft und hohe Gäste-Frequenz
Die B2C Marke
FAIR SLEEPHotels & Motels
•Immer auf der Suche nach dem besten Schlafplatz!
•Einfach Buchen und Einchecken•Gut und sauber übernachten, nett Frühstücken
•Gratis W-Lan, gratis Parkplätze•Kinder bis 6 Jahre nächtigen im Bett der Eltern gratis
.
Berufstätige/Arbeitende wie Vertreter, Bauarbeiter, Monteure, Techniker, Durchreisende
Urlaubs- und Ausflugstouristen mit Familien, Pärchen, Radfahrern, Wanderern, Bikern, Busreisenden, Studenten, Rundreisetouristen
verkehrsgünstige Lagen, gut erreichbar
durchdachte, praktische
Zimmerausstattung
faires Preis-Leistungs-verhältnis
Partner/Kooperations-Modell
● durch Synergie Kosten sparen - gemeinsamer Einkauf von Hard- und Software
● durch gemeinsame Marke Bekanntheit, positives Image und hohe Auslastung erreichen (Homepage, Prospekt, Newsletter, Internet-Buchung, Werbemittel)
● im Team stärker werden: größere Sichtbarkeit, wechselseitige Empfehlungen, Netzwerk verknüpfen, Zusammenhelfen, von den Besten lernen – Benchmark
● jeder bewahrt dabei seine individuelle Positionierung/Marke (im Rahmen des eigenen Kerngeschäftes) und seine eigene Preispolitik
● starke Kooperation mit klaren Rechten und Pflichten für die Partner
● günstige Einstiegsgebühr und geringe laufende Kosten
● kompetente Unterstützung bei Businessplan und Finanzierung
FAIR SLEEP Marketing-Übersicht
Innen-Werbungwie Prospekte,
Mappen
Außen-Werbung wie Tafeln,
Fahnen
Marke/Logo:Einmaliger
AuftrittEigene HP & FS Homepage& Newsletter
RegionalesNetzwerk / Empfehlungen
von VIPs, Politikern, Beamten, Institutionen, Chefs,
Vereinen, Tankstellen, etc.
FAIR SLEEPQualität, Image,
Bekanntheit
InternetBuchungs-
Plattformen
Eigen-PR & FS-PR & Koop
FS-Präsentationendurch Partner und
Markenführung
● Eröffnungen 2014: Gars/Kamp, Erding bei München, Hainburg
● Projektiert 2015: 3 Projekte in Österreich 3 Projekte in Deutschland
● Ziel 2020: 50 Mitgliedsbetriebe im deutschsprachigen Raum
Die Zukunft von FAIR SLEEP
Repräsentativ-BefragungLOW BUDGET HOTELS
Auftraggeber: FAIR SLEEP
Durchführung: Österreichisches GALLUP Institut
Feldarbeit: 1. Quartal 2014
12
STATISTIK
Basis In Prozent Total 1000 100GESCHLECHTMänner 486 49Frauen 514 51ALTERbis 30 J ahre 229 23bis 50 J ahre 344 34über 50 J ahre 427 43BERUFSst, Frb, LA 67 7Beamter, Angestellter 311 31Arbeiter 149 15Schüler, Student 72 7Haufrau 149 15Pensionist 251 25BERUFSTÄTIGja 528 53nein 472 47EINKOMMENbis Euro 1.500 220 22bis Euro 2.500 285 29bis Euro 3.000 122 12über Euro 3.000 151 15BUNDESLANDWien 206 21NÖ, Bgld 226 23Stmk, Ktn 212 21OÖ, Sbg 229 23Trl, Vbg 127 13
131. Haben Sie schon einmal von Low Budget-Hotels oder –Motels gehört?n=100
0%-Werte
BEKANNTHEIT LOW BUDGET HOTELS
Nur 28% in der Bevölkerung ist der Terminus ein Begriff; Männer haben häufiger davon gehört als Frauen, Berufstätigen ist er deutlich geläufiger als nicht Berufstätigen.
28
32
23
34
31
23
33
22
72
68
77
66
69
77
67
78
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Total (n=1000)
Männer (n=486)
Frauen (n=514)
bis 30 J ahre (n=229)
bis 50 J ahre (n=344)
über 50 J ahre (n=427)
berufstätig (n=528)
nicht berufstätig (n=472)
ja nein
Kern-Ziel-
gruppe ist
jung, männlich
,berufs-tätig
142. Haben Sie schon einmal in einem Low Budget-Hotel und –Motel
übernachtet?%-Werte
IN LOW BUDGET HOTEL ÜBERNACHTET?
Von jenen 28%, die den Begriff kennen, haben bereits 41% in einem solchen Hotel übernachtet (11% Bevölkerung 14+). Jüngere Befragte bis 30 Jahre gaben dies deutlich häufiger an als ältere Respondenten.
Basis: Low Budget-Hotels/-Motels namentlich bekannt lt. Frage 1.
41
40
43
49
41
36
40
44
56
58
55
47
57
63
58
54
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Total (n=279)
Männer (n=158)
Frauen (n=121)
bis 30 J ahre (n=77)
bis 50 J ahre (n=105)
über 50 J ahre (n=96)
berufstätig (n=176)
nicht berufstätig (n=103)
ja nein
Wer Low Budget will, soll zu uns
kommen
153. Was stellen sie sich darunter vor?%-Werte
Begriffsdefinition
Jene, die noch nie in einem solchen Hotel übernachtet haben, haben außer günstigen, niedrigen Preisen keine ausgeprägte Vorstellung davon; man stellt sich die Ausstattung zudem sehr bescheiden und karg vor.%-Werte
Basis: Low Budget-Hotels/ -Motels unbekannt lt. Frage 1 / haben noch nie in einem Low Budget-Hotel/ -Motel übernachtet lt. Frage 1a.
Total
n=879
billig, preiswert, günstig, niedrige Preise 52J ugendherberge; für Studenten 4für Leute mit wenig Geld, kleinem Budget 3Hotelkette; Billigschiene einer Hotelkette 3
bescheidene Hotels, ohne Komfort, karge Ausstattung 13kein/ weniger Service; kein Restaurant/ Cafe; kein Personal 8minderwertig, schlechte Betten, schmuddelig, unappetitlich, Substandard, einfache Absteige 3
Motel, Unterkunft an Autobahnraststätte 7Automatenhotel; bargeldlos 2
für Kurzaufenthalt; eine Nacht; kurze Geschäftsreise 4
in den Bergen; am Land; Berghotel; kleines feines Hotel; Pension 3
eine spezielle/ andere/ besondere Variante eines Hotels 2
neu, modern 2
schlechte Lage, abgelegen, Außenbezirke 1
anderes 2
weiß nicht 30
Wollen Marken- Qualität
und Mehr-
leistung kommu-nizieren
16
4. Was genau ist ein Low Budget-Hotel und –Motel nach Ihren Erfahrungen, wie kann man es beschreiben?%-Werte
Beschreibung
Jene, die bereits ein einem Low Budget Hotel übernachtet haben, beschreiben es anhand der selben Dimensionen: billig / preisgünstig, bescheiden / ohne Komfort, wenig Service sowie für kurze Aufenthalte.
%-Werte
Basis: Haben schon mal in einem Low Budget-Hotel/ -Motel übernachtet lt. Frage 1a.
Total
n=115
billig, preiswert, günstig, niedrige Preise 80J ugendherberge; für Studenten 6für Leute mit wenig Geld, kleinem Budget 3
bescheidene Hotels, ohne Komfort, karge Ausstattung 33kein Service; kein Restaurant/ Cafe; kein Personal 17Zweckmäßig, auf das Nötigste beschränkt 16
für Kurzaufenthalt; eine Nacht; kurze Geschäftsreise 15
ausreichender, zufriedenstellender Standard 14
Motel, Unterkunft an Autobahnraststätte, 4Automatenhotel; bargeldlos 1
anderes 17
weiß nicht 5
Möchten Erwar-tungen
der Gäste im
Hotel über-
treffen
17
5. Low Budget-Hotels und –Motels werden so genannt, weil sie durch niedere Grund-, Bau- und Betriebskosten Ihren Gästen einen günstigeren Zimmer-Preis als normale Hotels bieten
können. Würden sie gerne (wieder oder zum ersten Mal) in einem Low Budget-Hotel oder –Motel übernachten?%-Werte
Interesse an Übernachtung
Das Interesse, in einem Low Budget Hotel zu übernachten, liegt für die Gesamtstichprobe bei 43%. Wer dies bereits getan hat, würde dies zu 71% wieder tun wollen. Junge Konsumenten bis 30 Jahre haben dazu die höchste Affinität.
43
46
41
60
47
31
54
31
71
36
48
45
52
30
44
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37
61
21
57
8
9
7
10
9
7
9
7
8
7
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Total (n=1000)
Männer (n=486)
Frauen (n=514)
bis 30 J ahre (n=229)
bis 50 J ahre (n=344)
über 50 J ahre (n=427)
berufstätig (n=528)
nicht berufstätig (n=472)
übernachtet (n=115)
nicht übernachtet (n=157)
ja nein keine Angabe
Großes Interesse ist große Chance
für unsereMarke
18
4. Was sollte von einem Low Budget-Hotel oder –Motel neben dem günstigen Preis zumindest an sonstigen Leistungen/Ausstattungen zu erwarten sein?%-Werte
Basisanforderungen
Neben einem günstigen Preis erwartet man sich von einem Low Budget Hotel vor allem Sauberkeit, eine gewisse Basisausstattung im Sanitärbereich, ein Frühstück oder Snacks/Imbiss. %-Werte Total
n=1000
Sauberkeit 37
Basisausstattung (Bett, Bad, WC...) 24Mindeststandard an Qualität (Möbel in Ordnung, nicht abgewohnt, schäbig) 9
Frühstück 13Speisemöglichkeit; Snacks, Imbiss, Verpflegung 9
Fernseher, Telefon, W-lan\Internetanschluss 10Komfort\Bequemlichkeit\Wohlfühlfaktor 9Wellness-\ Spa-Bereich 1
guter Service/ Rezeption/ Personal an das man sich wenden kann 9freundliches Personal 6
gute Lage; Parkmöglichkeit\Verkehrsanbindung 6ruhig, Ruhe 2
schön, stylisch 3modern, moderne Ausstattung 3
alles, was andere Hotels auch bieten 5
Sicherheit 4
anderes 4
weiß nicht 20
Genau in diesen
Punkten sind wir attraktiv und aktiv
FAIRSLEEP + Schrenkder perfekte PARTNER
Innenausstattung der FairSleep-Hotels
Die 4 P‘s der intelligenten Innenausstattung
preiswert
praktisch
pflegeleicht
platzsparend
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FAIRSLEEP + ELK Motelder perfekte PARTNER
Das Gesamtkonzept
Einzigartig im deutschsprachigen Raum
o von der grünen Wiese…………..
o zum fertigen Hotel / Motel
Passivhotel Hochfilzen / Tirol
Durchschnittliche Bauzeit 16 Wochen
Kaiserrast Stockerau
Grundstücksbesichtigung Abklärung mit Baubehörden / Bebauungsbestimmungen, Brandschutz etc. Bedarfsermittlung Zimmeranzahl, welche Zielgruppe,…. Konzepterstellung mit Positionierung am Grundstück, 3D –Visualisierung Detaillierte Leistungsbeschreibung FIXPREISANGEBOT Wirtschaftlichkeitsberechnung Gespräche Finanzierung mit Banken Betreiberkonzept
Was wir machen :
Optimaler Schallschutz - durch Doppelwandsystem zwischen den Zimmern Einbringung von Nassestrich Fenster Standard 3-Scheibenverglasung
Optimale Wärmedämmung - Vorteile der Fertigeilbauweise – dadurch niedrige Betriebskosten für den Betreiber
Sehr kurze Bauzeit, unabhängig von der Jahreszeit, Montage auch in den Wintermonaten möglich !
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Unsere Vorteile :