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oEstrutura intEgrada E sEguraESPN Brasil
www.revistadigitalsecurity.com.br
Referncia em tecnologia para o mercado de segurana eletrnica
Entrevista
EldEr branco: o brasil sE dEstaca dEntro da anixtEr Em nvEl
mundial, pElo crEscimEnto dE sEu mErcado dE sEgurana ElEtrnica
Ano
4 N
o 3
3 M
aio/
2014
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Editorial
4
Ano 4 No 33 maio
Eduardo BoniEditor
hora da mudana
De uns tempos pra c, instituies que atuam no setor de segurana
eletrnica reforaram o apelo do pblico pelo menos daquela faixa que
realmente se importa com a qualidade e passou a discutir de forma
mais efetiva a qualificao profissional como forma de alavancar o
mercado brasileiro e tir-lo de um ambiente que ainda admite
integradores despreparados, tcnicos mal treinados e equipamentos de
qualidade duvidosa.No final do ms de passado, a Abese abrigou em
sua sede a reunio do BSTG (Brazilian Security Technologies Group)
uma associao nascente que rene, j nesta primeira fase
representantes de alguns dos principais players de mercado. Os
objetivos so dos mais nobres: discutir tecnologia alm da questo das
marcas, criar setores de desenvolvimento especficos para incentivar
a atualizao profissional daqueles que trabalham no setor e criar um
certificado (elaborado em conjunto pelos principais fabricantes)
que vai dar ao mercado a garantia de contar com um profissional
altamente capacitado para os projetos de segurana.A iniciativa
louvvel, uma vez que a imagem do Brasil aquela que nos passada nas
conversas com especialistas respeitados - de que este o pas em que
a preocupao em gastar pouco com segurana eletrnica uma regra.Nesse
caso, a regra a principal responsvel pela m fama. O descaso com os
projetos, sobretudo aqueles de menor tamanho e com verbas
reduzidas, resulta em problemas futuros seja pela falta de
manuteno, falhas nos equipamentos e mesmo o desaparecimento da
empresa integradora.A proposta levantada pelo BSTG e apoiada pela
Abese da mxima importncia se quisermos ter um mercado de qualidade
e com altos ndices de satisfao. Para isso, preciso quebrar as
barreiras que separam as fabricantes, superar as brigas por
features em equipamentos e unir o mercado, que, vale lembrar, vai
muito alm de cmeras. Empresas fabricantes de VMS e controle de
acesso tambm tm de estar engajadas no debate de solues. A
certificao unificada e que realmente especializa uma empresa de
integrao a melhor sada para fortalecer o mercado tendo como base a
qualidade. Ela abre portas para novos projetos de pequeno, mdio e
grande porte e tambm serve como um eficiente carto de visitas para
conversar em p de igualdade com setores governamentais.H muito
tempo que o setor batalha pela aprovao de uma lei que regulamente o
setor de monitoramento de sistemas eletrnicos de segurana. Os
nmeros de crescimento desse segmento so bastante expressivos, mas
inadmissvel no existirem leis que regulem o trabalho das empresas -
sejam fabricantes ou integradores, em prol de um mercado de melhor
qualidade e de excelncia de projetos. A organizao do BSTG (que em
sua ltima reunio, na Exposec, contou com outros experientes
executivos do mercado) e a parceria com a Abese , talvez, a melhor
maneira de dar esse passo qualitativo que a indstria vem ensaiando
h tempos.Nesse caso, a mudana deve vir de dentro para fora. S
depois de se fortalecer e estruturar com certificaes que realmente
comprovem eficincia multidisciplinar dos integradores e dos tcnicos
que o setor ter ferramentas para chegar ao governo, em todas as
esferas, e exigir o respeito que o setor de segurana eletrnica
merece.
Presidente & CEOPresidncia e CEO
Victor Hugo [email protected]
RedaoEditor e Jornalista ResponsvelEduardo Boni (MTb: 27819)
[email protected]
ColaboradorClaudio Moraes
Comercial Diretor ComercialChristian Visval
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Gerente de ContasLuciano Itamar
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FinanceiroRodrigo Oliveira
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Assistente AdministrativoMichelle Visval
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MarketingGerente de Marketing
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Tiragem: 22.000 exemplaresImpresso: Duograf
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Qual a diferena entre o dia e a noite?
Posso obter excelentes imagens coloridas mesmo no escuro.
Isso possvel porque as cmeras em rede Axis so equipadas com a
tecnologia Lightfinder. Elas so to sensveis luz, que possvel obter
imagens coloridas ntidas, mesmo em condies de luminosidade muito
baixa, e isso facilita a identificao de pessoas, veculos e objetos,
a qualquer hora. Como um gerente de segurana de shopping center,
este um grande passo frente.
Para saber mais sobre a tecnologia Lightfinder, aproveitamento
de imagens e a soluo de vigilncia ideal para voc, visite o guia
interativo da Axis em www.axis.com/imageusability
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Sumrio
6
Mercado pg8
produtos e servios pg14
Eventos pg16
entrevista pg42
CASE STUDY pg48
ARTIGOS pg82
coluna sia pg86
agenda pg90
EM PROFUNDIDADE pg78
samsung techwin pg8avantia pg10cipa Fiera milano pg10
Psitron pg12Empresa amplia atuao e passa a fornecer servio de
monitoramento
seventh pg14Empresa catarinense lana D-Guard Situator
segware pg14Monitoramento residencial inovador e acessvel
Bstg (Brazilian securitytechnologies group) pg16No caminho da
profissionalizao
cobertura - isc Brasil 2014 pg18Evento para diversos
mercados
Elder Branco pg42 Prata da casa
vigzul pg48Estreia com fora total
axis communications pg82Entrando na mente do consumidor
legislao pg78Aspectos legais no uso do monitoramento
garia caf cumbia house pg68Happy hour e descontraocom total
segurana
hospital Khalij pg72Segurana hospitalar a qualquer custo
cidade de veneza pg76Beleza protegida
EsPn Brasil pg56 Com os ps no cho
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axis communications pg82Entrando na mente do consumidor
anuncio-digital-security.indd 6 09/05/2014 19:58:21
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Mercado
8
Samsung Techwin
mostra escritrio com solues de alta tecnologia
A Samsung Techwin, fornecedora mundial de produtos para segurana
eletrnica e vigilncia, passa a atender em novo endereo comercial a
partir deste ms, junto com a nova sede na Amrica Latina que abriga
todas as divises da Samsung Corp., distribudas em 10 andares de um
prdio de alto padro na regio da Berrini, no Complexo Morumbi
Corporate , no Diamond Tower, centro tecnolgico de So Paulo. Mais
de mil pessoas trabalham na nova sede.Toda a equipe da Samsung
Techwin j est instalada no dcimo-quarto andar do novo endereo que,
alm de um showroom prprio tem, entre as novidades, o Samsung
Executive Briefing Center (EBC). Localizado no 20 andar da sede das
operaes da sul-coreana na Amrica Latina, o EBC o primeiro da regio
e o terceiro criado pela empresa no mundo os outros esto
localizados em Pequim, na China, e em Nova Jersey, nos Estados
Unidos. Com o total de 575 metros quadrados, o espao o maior destes
centros criados pela Samsung e dever servir como um showroom de
solues e tecnologias desenvolvidas pela empresa e seus parceiros de
negcios, voltadas especificamente para o setor de negcios
(B2B).
Ambientes modernosO EBC est dividido em diferentes reas, que
simulam espaos de negcios distintos, como varejo, hotelaria,
escritrio corporativo, uma sala de aulas e um centro de segurana
com videowall e cmeras de CFTV Samsung
A filial brasileira da empresa conta com diversos showrooms,
como o de videomonitoramento e segurana eletrnica
Techwin. Em cada local, possvel observar solues da empresa e de
parceiros em funcionamento, seja para fazer provas de conceito ou
para experimentar solues j aplicadas. As modernas instalaes
privilegiam o bem-estar e a qualidade de vida das pessoas. Trata-se
de um ambiente de trabalho colaborativo, que favorece a
criatividade, sendo tambm flexvel e seguro.Neste novo espao,
integrando toda a famlia Samsung, poderemos demonstrar os recursos
de vdeo monitoramento Samsung Techwin agregando segurana nas mais
diversas situaes do nosso cotidiano. Nossos clientes podero
apresentar seus requerimentos e compor solues com as melhores e
mais avanadas tecnologias de CFTV disponveis no mercado hoje. diz
Celso Fraga, Diretor Comercial da Samsung Techwin para o Cone-Sul
da Latino-Amrica.Mundialmente e tambm no Brasil, a Samsung uma
empresa dedicada em proporcionar um ambiente de trabalho que
assegura os mais elevados padres de sade, segurana e bem-estar.
Como membro responsvel da comunidade local, ns da Samsung
trabalhamos para gerar valor e proporcionar oportunidades para
nossos funcionrios, suas famlias e para a sociedade
latino-americana. Essa inaugurao demonstra as iniciativas da
Samsung em respeitar e valorizar o colaborador. Viso empreendedora,
criatividade e iniciativa esto presentes em nosso dia a dia. Por
isso, fundamental que o colaborador cresa com a companhia, diz
Steve Lee, presidente e CEO da Samsung para Amrica Latina. DS
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Mercado
10
avantia
Cipa Fiera Milano
inaugura filial em so Paulo
companhia diretor geral
A Avantia, empresa com vasta experincia na integrao de Segurana,
Engenharia e Infraestrutura de TI na Regio Nordeste, inaugurou este
ano uma filial em Alphaville, na Grande So Paulo.Com diversos
projetos implantados em empresas pblicas e privadas, a Avantia
conta com uma equipe capacitada e qualificada pelos melhores e mais
importantes fabricantes do mercado para identificar necessidades e
apresentar solues, fazendo sempre o melhor para o cliente.De acordo
com o diretor da empresa, Mauricio Ciaccio, a operao em So Paulo
comeou no ms de setembro e tem como objetivo trazer para a cidade
toda a expertise dos projetos que a companhia desenvolveu no
Nordeste sobretudo na vertical de videomonitoramento pblico.
Fazemos o videomonitoramento pblico de forma completa. Alm de
comercializar os produtos, vendemos o servio, ou seja, toda a
operao do sistema. Temos profissionais formados na Polcia Militar e
na Polcia Civil, que esto totalmente habilitados para operao de
videomonitoramento nas reas pblica e privada, ressaltou Ciaccio.Em
sua filial em Alphaville, a Avantia conta com doze funcionrios,
entre engenheiros e funcionrios de pr-vendas. De acordo com
Mauricio Ciaccio, a ideia criar maior musculatura, trazer novas
pessoas para a equipe e apostar em projetos. Temos contatos para
alguns projetos de porte. A Avantia atua fortemente nos setores
bancrio e
de varejo, mas queremos alavancar projetos de segurana pblica -
que nossa especialidade tambm na regio sudeste, finaliza o
executivo. DS
Ciaccio, da Avantia: atuao nos setores de bancos e de varejo
podem alavancar projetos na rea de Segurana Pblica
Mastrandonakis:mais de duas dcadas dedicadas ao setor de feiras
e eventos
O Grupo Fiera Milano, um dos maiores players de Feiras e
Congressos do mundo, tem um novo diretor. Marco Antonio
Mastrandonakis, que tem mais de 25 anos dedicados ao setor de
feiras e revistas no Brasil e no exterior, foi nomeado diretor
geral da Cipa Fiera Milano.O executivo tem como objetivo
incrementar os investimentos do Fiera Milano no Brasil e na Amrica
Latina, intensificando a presena do empresa atravs da importao do
consagrado portflio de feiras da matriz em Milo, e tambm atravs de
fuses e aquisies coordenadas no mercado brasileiro e
latino-americano. O executivo iniciar sua administrao dando nfase
ao desempenho dos produtos j consolidados no Brasil pelo Grupo Cipa
durante mais de 20 anos. Em sua nova empreitada, ele contar com o
apoio de Graziano Messana, que permanece na funo de diretor
financeiro do Grupo Cipa.Antes de chegar ao Grupo Fiera Milano, o
executivo foi presidente do Grupo Fispal Feiras e Produtos
Comerciais e do Grupo BTS Brazil Trade Shows. DS
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12
Psitron
Produtos e Servios
Portoflio ampliado para atingir o mercado de segurana
eletrnica
A Psitron, marca da PST Electronics, lder em segurana
automotiva, uma das principais fabricantes de som automotivo e
referncia no desenvolvimento de solues tecnolgicas em rastreamento,
amplia a frente de Segurana Eletrnica com a prestao de servio de
monitoramento de alarmes em residncias e comrcios.A empresa, que j
desenvolvia desde os softwares at os equipa-mentos de proteo, agora
lana quatro planos para expandir seu portflio em segurana de
imveis. Entre os diferenciais, est o for-necimento dos equipamentos
em comodato. O kit conta com uma central, um teclado, controle
remoto, dois sensores de movimento e dois de abertura, ambos sem
fio. Neste caso, o cliente paga ape-nas a taxa de instalao.A
Psitron a nica empresa do mercado que oferece a soluo completa ao
cliente, desde o desenvolvimento e fabricao dos produtos, at a
prestao do servio de monitoramento.Juntamos, em uma proposta nica,
toda a experincia que temos em tecnologia e qualidade, com o
objetivo de expandir ainda mais os negcios da Psitron nesse
segmento, afirma Ob-son Cardoso, diretor da Unidade de Rastreamento
e Segurana Eletrnica da Psitron.A linha de produtos conta com a
central monitorada, que supervi-siona at 48 setores, sendo 28 com
fio e 20 wireless. Dispe de con-trole remoto com seis funes, e
teclado, que atua como repetidor para a central dos sensores sem
fio.Tambm se destacam os sensores magnticos de contato para pro-teo
de portas e janelas. Os dispositivos enviam o alerta em situ-aes de
violao, baixo nvel de bateria e caso seja violado ou re-movido do
local. Outra tecnologia disponvel o de infravermelho, imune ao
movimento de pequenos animais, que est disponvel nas verses com fio
e wireless. Contam com trs nveis ajustveis de sensibilidade de
deteco, alm da proteo contra RFI (interfe-rncias por
radiofrequncia).Como principais destaques esto o gerenciamento do
nvel de bateria dos sensores sem fio; dois pontos de recepo de
radio-frequncia, que acompanham o produto; facilidade de
instalao,
uma vez que o software de programao amigvel e em portu-gus;
superviso dos sensores sem fio; e a funo reteno, que notifica se h
portas ou janelas abertas, impedindo a ativao do sistema at que
sejam fechadas.O Mdulo de Comando para portes eletrnicos
complementa a linha. O sistema permite o acionamento dos mesmos por
meio dos controles remotos de alarme automotivo da Psitron. Possui,
ainda, sistema anticlonagem, maior alcance e aplicao universal
compatvel com a maioria dos modelos de automatizadores de portes e
entrada para botoeira. Alm disso, conta com servio inteligente que
registra qual controle est sem utilizao h mais tempo e o exclui, em
caso de memria cheia. Conhea os planos:
Plano Psitron EssencialServio disponvel para as regies
metropolitanas de So Paulo e Campinas, com monitoramento 24 horas,
realizado por equipe altamente qualificada. Alm de um relatrio
digital com o controle detalhado de quem utilizou o sistema de
alarme, e em quais hor-rios e situaes, o contratante ter direito a
um autoteste, efetuado uma vez por dia, que checa se o sinal da
Central est funcionando. .
Plano Psitron MaisAlm de todas as vantagens do plano anterior,
permite que o pro-prietrio determine os horrios em que o alarme
deve ser ativado e desativado. Se essa programao fugir do previsto,
a Psitron entra-r em contato para avisar o cliente.
Plano Psitron PresenaConta com as caractersticas do Essencial,
mais uma equipe de apoio motorizada, que se desloca at o local aps
ocorrncia sina-lizada pelo sistema.
Plano Psitron CompletoOferece os benefcios de todos os planos
anteriores em um mes-mo pacote. DS
Psitron: nova proposta para o mercado de segurana eletrnica
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2014 Tyco Security Products
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PowerSeries continua oferecendo o mais inovador em uma ampla
variedade de solues em segurana.Os teclados amigveis PowerSeries vo
dos modelos bsicos de 8 zonas aos teclados LCD com mensagem
completa de 64 zonas e receptores sem fio integrados. Com
expansores de zona, receptores e transmissores sem fio alm de uma
variedade de mdulos orientados expanso do sistema, PowerSeries
equipado para ser seu sistema de segurana hoje e no futuro.
DSC, solues de segurana prova do tempo.
O chaveiro sem fio de 2 vias WT4989 compatvel com o PowerSeries
atravs do TR5164-433O Detector CO sem fio WS4913 compatvel com
PowerSeries v4.5+
Um legado poderoso baseado em um rendimento confivel.
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14
Produtos e Servios
Seventh
Segware
Schwochow, da Seventh: segurana mais eficiente graas a
recursos
de vdeo analtico, deteco de movimento ou da programao
realizada feita no sistema
Bonatti, da Segware: Sistema garante a proteo tanto dos
moradores, como dos visitantes e prestadores de servio
Empresa catarinense lana
monitoramento inovador e acessvel
A Seventh aproveitou a ISC Brasil para divulgar parcerias
estratgicas com a Bycon e Axis Communications e tambm para lanar
novos produtos, como o D-Guard Situator, um sistema web que
gerencia apenas eventos, agilizando a resoluo de problemas gerados
pelos sistemas da Seventh, como o D-Guard Center e o D-Guard
Projects. O lanamento foi feito no estande da Axis Communications,
empresa com a qual fir-mou uma parceria para utilizar os recursos
de suas cmeras IP. Entre os destaques do produto est a ferramenta
Edge Storage, com a qual possvel comandar a gravao nos cartes de
memrias das cmeras atra-vs das geraes dos eventos no Situator. No
momento em que um evento de-tectado nesse sistema, as cmeras da
Axis comeam a gravar a ocorrncia. Quando o operador fecha este
evento, automaticamente a cmera para a gra-vao, diminuindo, assim,
o gasto com armazenagem, pois somente o que for importante ser
gravado, explica Carlos Schwochow, o diretor da Seventh.O executivo
lembra que a segurana se torna mais eficiente com o sistema, j que
o operador fica atento apenas aos even-tos acusados, seja atravs de
vdeo ana-ltico, deteco de movimento ou de uma programao feita no
sistema. O funcio-nrio no precisa ficar observando con-tinuamente
todas as imagens fornecidas pelos sistemas conectados, j que os
in-cidentes so informados na tela. Ele pode visualizar eventos
gerados por diversos dispositivos, atender, resolver e finalizar o
atendimento, ressalta. DS
A necessidade de um sistema inteligente que amplie a segurana em
um condomnio e que possa reduzir custos com a portaria levou a
Segware a desenvolver o Kiper, um sistema que permite o acesso de
pessoas e veculos pela portaria do condomnio de forma simples e
segura, monitorado e auditado 24h por um atendente da empresa de
segurana. A novidade foi apresentada ao mercado nacional durante a
9 ISC Brasil.O funcionamento do Kiper simples: o acesso do
visitante ao condomnio monitorado pelo atendente da empresa de
segurana pelo circuito de cmeras instaladas na portaria do
condomnio. O morador acionado para liberar o acesso, o que pode ser
feito at mesmo se ele estiver fora de casa, via celular. As ligaes
e vdeos so gravados remotamente, permitindo registro do acesso de
moradores, visitantes e prestadores de servio. Com o sistema, o
morador identificado por um sistema RFID anti-clonagem e pode sair
e entrar da garagem de forma rpida e segura. Em situaes de risco, o
morador pode acionar a empresa de segurana (pnico silencioso) pelo
controle de acesso ou o controle da garagem. Segundo Luiz Henrique
Bonatti, presidente da Segware - empresa que tem solues em 70% das
empresas de monitoramento eletrnico do pas - o Kiper o futuro da
segurana privada no mundo. Tanto para moradores, visitantes e
prestadores de servio ficam protegidos por meio do sistema. A
autorizao e permisso de entrada ao condomnio so de responsabilidade
do morador. A portaria no autoriza entrada de funcionrio ou
visitante somente pelas imagens, explica Bonatti.A empresa de
segurana consegue, com este sistema, gerenciar remotamente o acesso
a condomnios com custo reduzido, alm de ampliar seu portflio de
servios com novas funcionalidades. Assim, so controlados os
registros de entrada e sada e gravao das imagens e vdeos do fluxo
de acesso ao condomnio, agregando valor aos servios prestados. O
Kiper foi desenvolvido com a tecnologia e todo o know how da
Segware, sistema lder de mercado e presente em mais de 70% das
empresas de monitoramento eletrnico integrado de alarmes do Brasil.
DS
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Sistema de Vdeo Monitoramento (VMS)Sistema de Vdeo Monitoramento
(VMS)Sistema de Vdeo Monitoramento (VMS)
O D-Guard Center um poderoso sistema de controle, gerenciamento
e monitoramento de imagens, integrado com mais de 2.500
dispositivos, entre cmeras IP, DVRs, NVRs, placas de captura, vdeo
servers e mdulos de automao.
O D-Guard Center um poderoso sistema de controle, gerenciamento
e monitoramento de imagens, integrado com mais de 2.500
dispositivos, entre cmeras IP, DVRs, NVRs, placas de captura, vdeo
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O D-Guard Center um poderoso sistema de controle, gerenciamento
e monitoramento de imagens, integrado com mais de 2.500
dispositivos, entre cmeras IP, DVRs, NVRs, placas de captura, vdeo
servers e mdulos de automao.
Programao Inteligente
Programao de ilimitados eventos e aes atravs do
sistema Intelligence.
Gerenciamento de Cmeras
Possibilita monitorar, gravar e transmitir ilimitadas
cmeras.
Pesquisa Avanada
Poderoso sistema de busca, ocorrncias podem ser
encontradas rapidamente.
Acesso Mvel
Visualizao e controle atravs de smartphones e tablets.
Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de eventos atravs do
reconhecimento de regras e padres pr-definidos em um vdeo
automaticamente, facilitando e automatizando o monitoramento e a
pesquisa de imagens.
CARACTERSTICAS AVANADAS
Arquitetura descentralizada: O mesmo servidor pode ser tambm um
cliente de monitoramento, com ilimitados nveis de conexo e
ilimitados servidores nesta arquitetura.
Reconhecimento de placas automotivas (LPR): Permite o
reconhecimento automtico dos caracteres de uma placa de
automvel.
Acesso multi-nvel: Permite acessar diretamente dispositivos
conectados a qualquer D-Guard Center da mesma rede.
Matriz Virtual: Permite enviar imagens para qualquer D-Guard
Center conectado mesma rede.
Mosaico dinmico: Permite a criao de diversos tipos de mosaicos
dinamicamente.
Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de Atravs da anlise de
vdeo possvel a gerao de atravs do reconhecimento de regras e Atravs
da anlise de vdeo possvel a gerao de Atravs da anlise de vdeo
possvel a gerao de atravs do reconhecimento de regras e em um vdeo
automaticamente,
Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de atravs do
reconhecimento de regras e em um vdeo automaticamente,
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reconhecimento de regras e em um vdeo automaticamente, facilitando
e automatizando o monitoramento e a pesquisa de imagens.
Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de atravs do
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facilitando e automatizando o monitoramento e a pesquisa de
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Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de atravs do
reconhecimento de regras e padres pr-definidos
facilitando e automatizando o monitoramento e a pesquisa de
imagens.
Atravs da anlise de vdeo possvel a gerao de padres
pr-definidos
facilitando e automatizando o monitoramento e a pesquisa de
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pr-definidos
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eventos padres pr-definidos
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Placas de Captura e Mdulos I/O das mais variadas marcas, por
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pesquisa remota dessas imagens, a recepo de eventos, o controle de
cmeras PTZ, a recepo e transmisso de udio, alm da seleo de streams
(multi-stream). Integrao total com dispositivos ONVIF e RTSP,
possibilitando a conexo de ilimitados dispositivos que funcionem
nestes padres.
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16
Eventos
BSTG (Brazilian Security Technologies Group)
no caminho da Representantes de alguns dos grandes players de
segurana eletrnica do Pas se renem para discutir legislao e formar
grupo de estudo para normatizao do mercado
por Eduardo Boni
A Abese foi a sede do primeiro encontro do BSTG (Brazilian
Security Technologies Group), que aconteceu no dia 29 de abril, em
So Paulo.Organizado conjuntamente pelo Renato Prado, da Tyco
Security Products e pelo Daniel Coelho da Interseg; o encontro teve
tambm a participao de executivos da Bosch, Axis Communications,
Intelbras, alm do diretor da SIA Brasil, Frans Kemper, e
representantes da Abese e do departamento de segurana da FIESP.De
acordo com Renato Prado, a ideia desse primeiro encontro foi
estabelecer tpicos para discusso e criar grupos com atuao focada em
mdulos. O objetivo trabalhar em conjuntos com os mais destacados
executivos do mercado para, atravs do estudo e da consultoria,
estabelecer um quadro regulamentar que ajude os sistemas de
segurana eletrnica de ltima gerao a, de fato, atender as
necessidades crescentes da segurana pblica e privada.Neste primeiro
encontro foram sugeridos os tpicos de discusso que vo nortear as
prximas aes do grupo. Entre eles est a Lei
866, o funcionamento da Receita Federal para a importao de
equipamentos, a qualidade dos produtos.Tambm foram definidas aes
que visam estimular a qualificao do integrador e a formao de
consultores, atravs de cursos e certificaes. No exterior, s existem
consultores e eles agregam valor aos projetos. Aqui, ainda estamos
atrasados com isso, pontuou Prado.No encontro ficou definida a
criao de mdulos especficos, que sero liderados por alguns dos
principais executivos das empresas de segurana eletrnica.Os mdulos
que foram eleitos pelos presentes como os mais importantes foram:
Especificao, Auditoria e Comissionamento, Valorizao do Consultor e
de Legislao e Normas. Cada um deles ser presidido por um executivo,
que ter o apoio de outras empresas. A experincia que as empresas
carregam em seu histrico de atuao sero muito teis em cada uma
dessas comisses. Acredito que teremos resultados muito positivos em
breve, ressaltou Daniel Coelho. DS
O encontro BSTG contou com a participao de vrios executivos que
tm forte atuao no mercado de segurana eletrnica
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A Tecvoz comemora 15 anose quem ganha presente voc!
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25/04/14
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Eventos
Cobertura - ISC Brasil 2014
Evento para Na segunda parte da cobertura da ISC Brasil, vamos
destacar o trabalho das distribuidoras e tambm as novidades de
alguns dos grandes players
por Eduardo Boni
Entre as distribuidoras, uma das que vem mostrando cada vez mais
solidez no mercado a Delta Cable. A empresa montou um estande
completo, onde se destacavam os produtos de CFTV, Controle de
Acesso e Infraestrutura. De acordo com Lucas Stange, gerente de
produto da Delta Cable, o objetivo da empresa com o estande foi
mostrar que segurana no se restringe a cmeras. Existem softwares e
seus analticos que esto integrados a uma soluo de controle de
acesso. A ideia ter acessrios para ajudar na instalao e oferecer ao
cliente estrutura para montar todo o projeto.Alm de ter nos
equipamentos da Axis seu carro-chefe, o estande da distribuidora
curitibana mostrou tambm os softwares VMS. O destaque foi o Exacq,
que faz parte das solues apresentadas pela Tyco Security Products.
A principal vantagem desse software rodar Linux, Windows e pode
trabalhar com uma soluo Edge. Nesse processo possvel instalar o
software na cmera e fazer com que ela trabalhe como servidor. Cada
cmera seu prprio gerenciador, com uma nica mquina para consolidar e
um client visualizador.
O lanamento da Exacq no Brasil fez com que focssemos o estande
para eles, sem deixar de lado as outras marcas com que
trabalhamos.Na lista de produtos do estande estavam modelos da Axis
como Q-1765 e a M3026 M 3007 e Q 1614 alguns deles equipados com
acessrios da IP Metal, marca do grupo Delta Cable. Alm delas, a
Digifort participou demonstrando uma soluo LPR em uma cmera PTZ
para identificao de placas. A Delta Cable tambm colocou no estande
sua parceria com a Sinology, empresa especializada em
armazenamento. De acordo com Stange, a empresa segue o conceito NAS
(Network Attachment Storage) que prev um servidor exclusivo para
gerenciamento das cmeras e outro servidor para tarefas de armazenar
as cmeras. Os equipamentos tm capacidades que vo de 2 terabytes a
426 terabytes. Esse produto vai atender tanto o segmento de CFTV
como de datacenter, setor onde a empresa tem crescido de forma
expressiva. So equipamentos com quatro portas de rede e capacidade
de gravao bem acima do que o mercado est
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Eventos
acostumado. Graas a essa caracterstica, os produtos da Sinology
vm competindo com as marcas mais conceituadas desse mercado e
estamos muito contentes com essa nova parceria, finalizou Stange.A
D-Link, tradicional fabricante de cmeras IP, switches e solues de
Cloud Computing para empresas e residncias, participou da ISC
Brasil 2014 demonstrando novidades em seu estande, entre sistemas
de videomonitoramento, gravadores, switches e access points. Esses
produtos fazem parte da linha 4S, que rene switches, vigilncia,
storage e software, e tem como objetivo tornar o cotidiano de seus
clientes mais seguro e eficiente. Por isso, ela totalmente flexvel
e permite combinar o monitoramento de reas internas e externas, com
filmagem e deteco de movimento (inclusive no escuro) e udio. As
imagens so gravadas em equipamentos com uma grande demanda de
armazenamento e capazes de dar acesso ao contedo via internet em
qualquer local.O sistema pode ser projetado para atender todas as
reas sensveis de um comrcio, empresa ou residncia, como entrada e
sada, garagem, caixas, corredores, depsitos etc. O monitoramento
permite atender ocorrncias com bastante preciso e rapidez ou mesmo
dar suporte para aes preventivas.
Produtos para vrios segmentosEntre as novidades demonstradas
pela empresa estavam o DNR-202L, um gravador de vdeo compacto,
equipado com duas portas USB para armazenamento local usando at
dois HDs externos ou pen drives. O equipamento pode gravar no modo
24x7 sem a necessidade de um PC dedicado. Ideal para aplicaes em
veculos e pequenas empresas, possvel gravar e visualizar em tempo
real ou reproduzir vdeos em at 4 canais. uma soluo de gesto
compacta, para 4 cmeras
com sistema plug and play. O DNR-202L suporta cmeras para gravao
de vdeo HD de alta qualidade e udio com base em alertas de
movimento ou programaes de gravaes. Nossa proposta com esse produto
fazer com que o consumidor tenha a experincia de trabalhar com
tecnologia IP, explicou Flvio Souza, gerente de produtos do
segmento de segurana.Na linha de cmeras, a companhia lanou os
modelos D-Link DCS-2136L, DCS-6314, DCS-6210 e DCS-2132L. Outra
novidade foi a cmera DCS-2136L, que conta com a tecnologia Color
Night Vision, para garantir imagens coloridas mesmo em ambientes
extremamente escuros. O destaque deste modelo a inovao de ser a
primeira cmera com Wireless AC, tecnologia que d maior qualidade e
estabilidade ao projeto de segurana. O Wireless AC uma integrao de
tecnologias que resulta no aumento da taxa de transferncias e,
consequentemente, no aumento no desempenho. Trata-se de um produto
bastante indicado para projetos de segurana, graas a garantia de
maior estabilidade na rede e ao recurso low light, para ambientes
de baixa luminosidade, destacou Souza.A DCS-6314 um modelo com
design robusto, a cmera tem sensibilidade de 2 megapixels, sensor
CMOS de varredura progressiva, com on board para melhorar a imagem
e gerar vdeo de alta qualidade. A cmera DCS-6210 compacta e
resistente, ideal para aplicaes em transportes como nibus, trens e
metrs. A cmera conta com uma soluo de vigilncia autossuficiente,
capaz de gravar fotos e vdeos em um carto microSD sem a necessidade
de um PC ou dispositivo de armazenamento de rede. Tambm possvel
tambm expandir suas opes de vigilncia com o software de
gerenciamento D-ViewCam, que permite gerenciar at 32 cmeras com um
conjunto robusto de recursos, incluindo visualizaes multicmera e
alertas de e-mail automticos no caso de atividades suspeitas ou
incomuns.
O controle de acesso da Intevo, da Tyco Security Products, foi
um dos produtos apresentados no estande
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Eventos
Cobertura - isc brasil 2014
Entre os destaques da Delta Cable estavam os acessrios para
equipamentos de CFTV, como a linha IP Metal
A cmera DCS-2132L possui vdeo de alta qualidade e oferece
nitidez e HD 720p, garantindo riqueza nos detalhes e imagens ntidas
para as gravaes de vigilncia. Um conjunto de LED infravermelho
fornece viso noturna e a tecnologia motion-sensing permite
monitoramento 24 horas por dia.
Ponto de acesso e switchesA D Link tambm demonstrou produtos
como o ponto de acesso DWL-8610 802.11AC. Destinado para o mercado
corporativo de pequeno e mdio porte, o produto oferece banda larga
com flexibilidade para os administradores que buscam implantar uma
rede Wi-Fi em mdia e grande escala. Na linha de switches o destaque
foi DGS-1100-08P, um equipamento voltado para empresas de pequeno e
mdio porte e ideal para gerenciamento de redes simples. Seu
gerenciamento pode ser realizado por meio de uma interface web ou
de um utilitrio SmartConsole. O DGS-1100-08P oferece recursos PoE,
que simplifica implantaes com cmeras IP, telefones VoIP, pontos de
acesso sem fio e outros dispositivos alimentados. Tambm equipado
com o D-Link Green, tecnologia que ajuda na economia de energia. O
switch detecta automaticamente o comprimento dos cabos conectados e
ajusta o consumo de energia para
as conexes dos cabos de at 20 metros.
Digicon refora participao com diversas novidadesA Digicon
apostou nos modelos de catracas motorizadas e fez dessa tecnologia
a grande novidade para o evento, demonstrado alguns produtos de
controle de acesso. Um deles foi um torniquete motorizado de vidro
com estrutura de ao, com design mais leve e moderno. O equipamento
robusto, mas garante uma harmonia arquitetnica com prdios
comerciais, condomnios e clubes, destaca o gerente de produto da
Digicon, Joo Diniz. O torniquete motorizado garante o acesso
bidirecional de entrada e sada de pedestres.A empresa tambm levou
ao evento as para feira as catracas motorizadas da linha Automatic.
O principal diferencial o conforto para os usurios, pois os braos
se movimentam de forma suave e silenciosa, ressalta.As catracas
Automatic chegam ao mercado nos modelos Plus, Master e Clip (PNE),
e os dois primeiros possuem o dispositivo antipnico BQC, que
destrava os braos do equipamento em situaes de emergncia e deixam a
passagem livre para evacuaes sem tumultos e atropelamentos. O motor
permite rearmar os braos automaticamente, sem a necessidade de
deslocar uma pessoa para levantar engatar o brao na posio
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Eventos
Cobertura - isc brasil 2014
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original, como acontece geralmente, explicou o executivo.No
segmento de catracas, outro destaque foi o bloqueio Slide Access
AW. Este modelo foi o primeiro equipamento que utilizou o motor
desenvolvido pela Digicon. O produto proporciona o acesso das
pessoas autorizadas sem contato fsico, o que garante sofisticao e
segurana. As portas de vidro abrem assim que o sistema informa a
permisso. Ao passar pelo bloqueio, sensores monitoram se a passagem
do usurio est correta, sem tentativas de burlar o acesso com a
entrada de duas pessoas. A soluo possui diversas configuraes que
facilitam a integrao com diferentes controladoras de acesso do
mercado, diz Diniz. Solues completasA Digicon tambm ofereceu uma
soluo integral de hardware e software. Durante o evento a empresa
demonstrou solues de quatro parceiros de software integradas com a
linha MCA Sistemas de Controle de Acesso. A tecnologia MCA se
baseia no uso inovador de um microprocessador veloz aliado a um
sistema operacional Linux, que j utilizada em terminais do
transporte coletivo de diversos municpios do Brasil. A Digicon
passa a oferecer a soluo completa de hardware e software para
diferentes segmentos como hospitais, empresas de todo porte e
indstrias. Cada cliente poder ter suas necessidades atendidas de
forma customizada em relao segurana, tecnologia, capacidade e
preos, destaca.O estande mostrou ainda solues como o PertoTrap, um
cofre inteligente desenvolvido pela Perto, empresa do grupo. O
equipamento realiza operaes financeiras protegidas com senha,
garantindo mais segurana e produtividade ao eliminar as operaes de
contagem e recontagem de cdulas. No PertoTrap, as transaes so
controladas por um terminal de operaes POS ou por um display com
painel de LCD touchscreen. Uma impressora trmica acompanha o
produto e faz o registro das transaes.
Solues em todos os nveisMais uma vez a Bycon apostou na
diversidade ao apresentar seus produtos durante a ISC Brasil. A
empresa, que vem passando por mudanas bastante significativas desde
o ano passado, mostrou alguns destaques de sua extensa linha de
solues.Como distribuidora exclusiva da MESSOA no Brasil, a empresa
apresentou ao mercado a cmera LPR606, uma bullet IR de 3 megapixels
equipada com iluminador IR de 30 metros, que proporciona a iluminao
necessria para captar imagens em movimento mesmo em condies crticas
de iluminao. Este modelo tem especificaes que a tornam ideal para
aplicaes de leitura de placas, como caractersticas que corrigem e
aprimoram a imagem resultando em perfeito contraste, requisito
exigido por um software de reconhecimento de placas.Este novo
modelo foi projetado especificamente para esse tipo de aplicao e
usa uma soluo chamada Catch All, que integra diversas tecnologias
que corrigem e aprimoram a imagem resultando em perfeito contraste
compensaes de luz para garantir a leitura em vrios tipos de
ambientes, explica Caio Monte, gerente comercial da Bycon.Na linha
de gravadores corporativos VPON, a Bycon lanou a srie 7000, com
resoluo Full D1 para 8 ou 16 canais de vdeo e udio bidirecional. A
tecnologia VPON pode gravar e transmitir imagens pela internet em
redes de lojas, escritrios, depsitos, galpes, plantas industriais,
centrais eltricas e at
mesmo em aplicaes mveis, como caminhes, nibus, trens e embarcaes
- com transmisso das imagens por 3G/WIFI e acompanhamento de
trajeto com GPS.Outra novidade o software BLC (Bycon Live
Connection), destinado automao, com suporte a diversos monitores e
processamento integrado. Trata-se de um sistema multiusurio, que
suporta inmeros monitores com processamento integrado. Ele permite
que os operadores possam ativar e desativar remotamente e
simultaneamente dispositivos eletroeletrnicos como travar ou
destravar todas as portas de um local, acionar motores, abrir
comportas, acender ou apagar lmpadas e uma infinidade de outras
aplicaes possveis, tudo de forma amigvel e intuitiva. Nesta
primeira verso, o sistema suporta exclusivamente os gravadores
digitais VPON, fabricados pela BYCON. Em breve ser lanada uma nova
verso que interage com outros dispositivos de rel. Como o
desenvolvimento foi feito pelo departamento de desenvolvimento da
BYCON, o software pode ser customizado para atender diversas
necessidades do mercado nacional. A soluo independente do software
VMS utilizado e ser comercializada separadamente dos gravadores,
antecipa Caio.
Parceria para integraoUma das surpresas reservadas para o evento
foi a parceria com a Seventh. O acordo firmado entre as duas
companhias j rendeu um fruto que foi apresentado durante a ISC
Brasil. Por ele, o software D-Guard Lite foi preparado para acessar
qualquer produto da Bycon, seja um gravador VPON (analgico ou
hbrido), um DVR stand alone ou qualquer cmera IP da MESSOA e ter
distribuio exclusiva da Bycon.O D-Guard o resultado de anos de
desenvolvimento e traz recursos e ferramentas importantes para o
dimensionamento de projetos de pequeno, mdio e grande porte. Com o
software D-Guard Lite, os DVRs e cmeras IP comercializados pela
Bycon
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Eventos
Cobertura - isc brasil 2014
podem fazer parte do mesmo projeto de videomonitoramento,
possibilitando solues hbridas que permitem a interatividade entre
produtos analgicos e IP, afirmou Caio Monte Cludio, gerente
comercial da Bycon.A nova ferramenta permite gerenciamento e gravao
ilimitada de cmeras IP e DVRs, suporte de at dois monitores por
servidor com mosaico para at 100 canais por monitor, zoom digital
nas imagens gravadas e ao vivo, controle de speed domes, alarme e
registro de eventos e at 16 usurios por grupo, alm de outros
recursos importantes para um projeto completo.
Da tecnologia trmica ao IPO estande da FLIR este ano estava
apostando em novidades que transformavam a empresa numa provedora
de solues para todos os projetos. A ideia, segundo explica Luiz
Zuca, gerente de produtos para Amrica Latina, ampliar os modelos
trmicos e demonstrar que a companhia capaz de competir nos mercados
convencionais dos modelos analgicos e IP.Uma das novidades para
atingir esse objetivo foi a apresentao da Serie FC, que agora est
mais acessvel e com novas funcionalidades como o WDR trmico nos
modelos IR. Essa tecnologia melhora imagem da cmera em determinadas
situaes e est chegando ao Brasil com analticos embarcados e
funcionalidade de medio de temperatura, adiantou Zuca. O executivo
falou tambm sobre o FLIR One, um acessrio que funciona como uma
cmera trmica no smartphone. A filosofia da FLIR este ano ter o
infravermelho em qualquer lugar, a qualquer hora e para todas as
aplicaes. Nossa ideia massificar este produto, demonstrando as
novas tecnologias presentes e ressaltando que os custos desta
tecnologia esto diminuindo. Para isso, estamos buscando solues cada
vez mais completas.A companhia vem trabalhando, desde o ano
passado, em modelos de cmeras analgicas e IP para ampliar o seu
mercado de atuao. Por isso, demonstrou durante o evento o modelo
analgico 960H com 760 linhas e o modelo IP de 2 MP, um modelo PTZ
com zoom de 300 vezes e campo de viso que abrange at 7,5
quilmetros. Conforme lembra Zuca, a aposta no mercado convencional
comeou quando a FLIR comprou a companhia canadense Digimerge, uma
das mais importantes no mercado de varejo nos Estados Unidos. Os
produtos FLIR-Digimerge j esto sendo comercializados naquele
pas.Devido as suas caractersticas diferenciadas, os produtos da
nova marca esto aptos a concorrer com as grandes marcas do mercado
e com preos bastante agressivos afirmou. A aquisio da nova marca
foi acertada e j est gerando negcios para o grupo, segundo o
executivo. Ficamos muito surpresos com o sucesso dessa empreitada,
j que iniciamos a comercializao usando preos mdios e conquistamos
bons projetos com esses modelos de cmeras. Aqui no Brasil A FLIR
est trabalhando num projeto que ter mais de 300 cmeras desse tipo,
ressaltou o executivo.Outras duas novidades no estande eram o
modelo FLIR 310 PT, cmera capaz de fazer o monitoramento de
temperatura de subestaes para controle de transformadores ou deteco
de incndio, e tambm a linha de DVRs D3000 Series, que funciona com
uma soluo entre as tecnologias D1 e HD, que suporta resoluo 960H
com gravao em tempo real e oferece at 34% mais resoluo do que o
padro D1.
A Delta Cable colocou no estande sua parceria com a Sinology,
empresa especializada em armazenamento. A companhia trabalha o
conceito NAS (Network Attachment Storage) e usa equipamentos com
capacidades que vo de 2 terabytes a 426 terabytes
A VAULT celebrou diversas parcerias comerciais e demonstrou
produtos como o SCAIIPWEB Enterprise e o SCAIIPWEB Linux, um
servidor indicado para pequenos sites
A Panasonic destacou as solues para pequenos ambientes e o
sistema de compensao de neblina, alm dos modelos para monitoramento
urbano
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Eventos
Disponvel nas configuraes de 4, 8 e 16 canais, o D 3000 conta
com recursos avanados que inclui sadas de looping, HDMI, backup
eSata, software CMS e aplicativos mveis para smartphones entre
outras solues.
Solues para Educao, Sade e GovernoO foco da HID Global este ano
foi oferecer solues direcionadas a segmentos especficos do mercado
como sade, ambientes corporativos, instituies de ensino e
governamentais. Para isso, demonstrou produtos separados por
verticais como governo, sade e corporativo.A ideia que tivemos este
ano foi conversar com o mercado oferecendo solues e no apenas
produtos. Por isso, escolhemos quatro verticais e investimos nesses
setores, explicou o Diretor de Vendas Brasil da HID Global, Gustavo
Gassmann.Para o setor de sade a HID Global demonstrou solues que se
adequam s necessidades de hospitais e clnicas, ambientes que
precisam de mais higiene e limpeza em suas operaes dirias. Entre os
equipamentos estavam a impressora de cartes FARGO HDP 5000, que
oferece maior velocidade, alta definio de imagens, com codificao
adicional e a opo de impresso dos dois lados. Esse equipamento
funciona em conjunto com o software Easylobby e scanner para o
software conectado HDP 5000 Alm da impressora, foram demonstrados
os leitores Omnikey 5321 CR, ideais para aplicaes de tecnologia sem
contato em ambientes limpos e com alta demanda por higiene.No
segmento corporativo, a HID Global destacou algumas solues que se
adequavam melhor ao perfil dos usurios e ao ritmo do dia-a-dia,
como a impressora de cartes FARGO DTC 1250e, que garante
personalizao de credenciais com, imagens em alta definio e opo
Wi-Fi, para impresso a qualquer hora e em qualquer lugar. Junto com
eles estavam os cartes e leitores iClass SE. O leitor iClass SE uma
plataforma
de controle de acesso e ecossistema aberto da HID Global de
carto sem contato, com segurana multicamadas que suporta diversas
tecnologias e interopervel com diferentes formatos e ambientes
tecnolgicos, alm de comunicao segura e bidirecional.Ainda para esse
segmento, a companhia demonstrou o Edge Evo, uma linha de solues de
acesso interligadas em rede, alm do software Easylobby: para
gerenciamento de visitantes e scanner integrado impressora FARGO
1250e.Para fornecer autenticao segura, o leitor de smart card com
teclado biomtrico bioCLASS foi o escolhido. Com ele possvel fazer a
verificao por meio de biometria ou PIN e tela de LCD que ajuda o
usurio com instrues sobre o posicionamento do dedo sobre o sensor
biomtrico.No segmento educacional a HID apresenta algumas solues de
identificao e emisso segura para instituies de ensino, como a
impressora de cartes FARGO C50, um modelo compacto para criar
credenciais personalizadas e de forma rpida, usando o sistema plug
and play. Acompanha este equipamento o software Easylobby.
Projetos de grande porte e mxima seguranaO setor governamental ,
muitas vezes, complexo, e necessita de solues de alta segurana.
Para esse segmento, a HID Global demonstrou durante a ISC Brasil
solues como a impressora de cartes FARGO 8500, com funcionamento
robusto e alto nvel de personalizao e emisso de cartes de
identificao.Outro equipamento foi a gravadora de cartes industrial
8500L. Este equipamento funciona a laser e se integra
impressora/codificadora de cartes HDP8500. Ela vem com mdulos de
laminao de cartes, personalizao gravada a laser de alta segurana e
tecnologia de alta definio de impresso de imagens e cores.Na linha
de leitores, a HID demonstrou o leitor Omnikey 3021, um dispositivo
USB de fcil instalao, adaptado para todas
O Microfone 360, da Panasonic, tem udio direcional e permite
selecionar e filtrar segmentos de udio de uma determinada cena
Samsung Techwin: aposta nos modelos fisheye, com as cmeras SNA
7010 V e SNA 7010, alm do modelo em ao inoxidvel para ambientes
crticos
Cobertura - isc brasil 2014
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Eventos
as operaes de contato de smart cards, como operaes bancrias
online ou aplicaes de assinatura digital. Alm dela, estava no
estande o modelo Omnikey 5021 CL, uma leitora de smart card sem
contato, que oferece segurana para aplicaes como logon em PC ou em
rede, codificao de email e assinatura digital.
Reconhecimento automtico de placas e rastreamento de veculosNa
lista de novidades que a Intelbras demonstrou no evento estavam as
solues para rastreamento e gerenciamento de trfego, controle de
acesso, deteco de incndio, alm das linhas de CFTV IP e analgico
integradas com sistemas de comunicao IP.Entre os lanamentos estavam
o Intelbras HDCVI (High Definition Composite Vdeo Interface), o DVR
Veicular e o ITS (Intelbras Traffic System). O Intelbras HDCVI usa
a tecnologia High Definition Composite Vdeo Interface, que permite
que cmeras e DVRs analgicos gravem e transmitam as imagens em
resoluo HD (720p), utilizando a mesma estrutura de cabos e
acessrios. Nesta edio da ISC Brasil, a empresa colocou no mercado a
primeira srie de DVRs veiculares. Esses equipamentos so indicados
para o mercado de transporte pblico (nibus rodovirios e urbanos),
caminhes, carros fortes, frota de veculos, alm de barcos e at mesmo
helicpteros. Destaque para a tecnologia Wi-Fi, armazenamento por SD
Card de at 64GB, back-up via USB, rastreamento atravs de GPS, alm
de um design totalmente diferenciado.Os novos gravadores da
Intelbras Srie 5000 possuem entradas e sadas de alarme configurveis
alm de funes exclusivas, como os protocolos SNMP, IPv6 e UPnP
integrados, auto ajuste de rede para a otimizao de recursos de
banda, matriz virtual e um canal na resoluo WD1 (960H). O Intelbras
Traffic System foi outra novidade do sistema de monitoramento de
trnsito, e pode identificar e rastrear placas de automveis,
monitorando a velocidade dos veculos. Para facilitar o processo, a
soluo embarcada a uma cmera, que faz a leitura da placa, enviando
assim informaes e imagens ao rgo competente.Para Fabio Ribeiro,
Gerente Nacional de Integrao/Governo da Intelbras, a participao na
feira sempre interessante como oportunidade para apresentar as
grandes solues desenvolvidas para o segmento. A ISC Brasil expe o
que h
A Bycon levou ao evento boa parte dos lanamentos com tecnologia
IP da marca Messoa
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Eventos
Alm dos modelos trmicos, a FLIR apostou nas cmeras
convencionais, com os novos modelos FLIR- Digimerge, para atrair a
ateno do pblico
de mais moderno em segurana eletrnica para o mercado. Estaremos
presentes com produtos diferenciados, competindo com grandes marcas
internacionais, mas com tecnologia 100% nacional e com a qualidade
da Intelbras que est presente no mercado h 37 anos, comenta.
Parceria com a Western DigitalOutra novidade anunciada pela
companhia foi a parceria fechada com a Western Digital, empresa
lder em solues para armazenamento e gerenciamento de dados. Pelo
acordo, a Intelbras passa a comercializar exclusivamente atravs de
seu canal a linha de discos rgidos para vigilncia dedicados
exclusivamente a este fim. Os novos discos WD Purple de 3,5
polegadas foram desenvolvidos para uso em sistemas de CFTV.
Constatamos a necessidade de propor um produto profissional, j que
no mercado, muitos instaladores usam HDs de computadores para
armazenamento de imagem e isso no garante o funcionamento e
armazenamento correto no sistema, destaca Ronney Amorim, responsvel
pelo Marketing de Produtos do segmento de Gerenciamento de Imagens
da Intelbras.A parceria com a Western Digital faz parte do
investimento da Intelbras iniciado em 2013 para ampliar seu
portflio de produtos na Unidade de Segurana. Para atingir esse
objetivo, adquiriu recentemente a Engesul (no segmento de preveno e
combate a incndio) e a Automatiza, para controle de acesso.
VAULT: novos produtos e reforo nas parcerias Entre as novidades
que a VAULT levou para ISC Brasil esto as parcerias para expandir
sua atuao no mercado nacional e da Amrica Latina. Na diviso de
Barreiras Fsicas, a empresa brasileira e a ATG Access,
respectivamente lderes nacional e mundial na produo de Bollards e
Sistemas de Controle de Acesso Veicular, firmam parceria para
fabricao e distribuio de produtos certificados da ATG no Brasil. O
know how e as certificaes obtidas pela ATG Access possibilitam a
produo e distribuio no Brasil do que h de mais avanado em
Barreiras
Fsicas de Alta Segurana para Controle de Acesso veicular no
padro fornecido pela ATG para os Jogos Olmpicos de Londres, por
exemplo, dos quais foi fornecedora oficial, afirma Rodrigo Fortuna,
gestor comercial e de marketing da VAULT.A empresa tambm mostrou a
porta blindada com proteo ao fogo, prpria para reas de TI, que
necessitam de segurana reforada contra roubo e aes de sabotagem.
Trata-se do nico produto certificado no Brasil pela ABNT (Associao
Brasileira de Normas Tcnicas) para ambas as caractersticas:
blindagem e corta fogo. Na rea de Controle de Acesso, a empresa
divulgou a distribuio exclusiva da Outlocks, especializada em
fechaduras eletrnicas, que utiliza uma moderna tecnologia
israelense para gerenciamento e controle de acesso de sites em reas
remotas, apostando em solues com unidades de bloqueio inovadoras e
sistema de gesto avanado. Outra distribuio com exclusividade, desta
vez, com a Kinesense, empresa especializada na anlise de contedo de
vdeos, ir proporcionar ao mercado nacional um grande avano na
anlise de vdeos de segurana. Seu sistema permite a deteco automtica
e imediata de eventos em vdeo, gerando reduo de tempo e de custos,
a exemplo das Foras de Segurana Pblica do mundo inteiro, que j
trabalham com a Kinesense, diminuindo substancialmente o tempo
gasto em anlises de vdeos envolvendo crimes, conta Fortuna.
Produtos estabelecidos no mercadoComo nos anos anteriores, o
estande da VAULT foi montado para impressionar. Todos os produtos
foram apresentados em painis e totens interativos, ligados a uma
central de controle, que permitir total integrao do pblico com as
funcionalidades das solues.Entre os produtos, uma novidade foi o
SCAIIPWEB Enterprise, um software de gesto de Controle de Acesso e
Segurana Integrado. Alm de gerir o acesso em um local especfico e
determinado, como um prdio, por exemplo, o sistema pode concentrar
uma administrao de segurana universal em uma Central de Gesto de
Segurana, ou seja, um Centro de Operaes que pode gerenciar mltiplos
edifcios, num nico grande sistema. De acordo com Natan Cuglovici,
diretor de produtos da VAULT, o SCAIIPWEB Enterprise engloba um
banco de dados totalmente segmentado, o que permite que sites
locais tenham uma administrao individualizada, com
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Eventos
operadores que podem gerir com privilgios individuais, assim
como outros operadores podem administrar o sistema como um todo. O
sistema ainda gerencia diferentes fusos horrios e nveis de acesso
individualizados, e possui uma interface para integrao com diversas
outras tecnologias de segurana e de utilidades. Com certeza, um dos
sistemas mais poderosos do mercado para administrao de mltiplos
sites e grandes instalaes, refora Cuglovici.O SCAIIPWEB Linux,
outra inovao que foi apresentada durante a ISC Brasil 2014,
indicado para pequenos sites. Trata-se de um servidor do tipo
Plug&Play, em que o sistema operacional Linux, ou seja, muito
mais estvel, confivel e livre de vrus, cuja aplicao de controle de
acesso j vem previamente instalada, pronta para adicionar as
controladoras de portas a serem utilizadas no empreendimento, de
maneira rpida e fcil. O SCAIIPWEB Linux pode ser gerenciado de
forma global pelo SCAIIPWEB Enterprise, ou seja, um servidor de
gerenciamento centralizado administrando inmeros servidores Linux
espalhados por inmeros sites, diz o diretor de produtos. A VAULT
aproveitou o evento para lanar o SCAIIPWEB Racks, um sistema de
Controle de Acesso especfico para a administrao de datacenters e
seus racks de Servidores. O produto possui uma nica leitora de
carto, PIN ou biomtrica, podendo gerenciar diversas portas de
racks. De acordo com Natan Cuglovici, assim como permitir ou no a
abertura destas portas em horrios pr-determinados, ainda monitora o
estado das mesmas, se abertas, fechadas ou violadas. O sistema, j
certificado e aprovado at Tier 4, por diversas empresas
Certificadoras Digitais; pode gerar uma srie de alarmes e
dispar-los automaticamente para que uma central de operaes, ou
determinados usurios, possa atuar de maneira rpida e eficiente.A
plataforma de Videomonitoramento NUUO, especializada em Hardware e
Software de CFTV, e representada no Brasil com exclusividade pela
VAULT, tambm ter destaque durante a feira, com o lanamento do NUUO
Crystal 2.x, uma plataforma avanada de CFTV e o nico Enterprise
Linux Embedded com Sistemas Operacionais e com Plataforma Cruzada
(servidores
com SO Linux e Clients com SO Windows ou Mac). Possui uma
inovadora interface de usurio all in one, que possibilita o
monitoramento de imagens ao vivo, assistir s gravaes e configurar
mltiplos sites em um mesmo aplicativo, com administrao centralizada
de servidores, usurios e licenas de operao.A arquitetura deste
sistema utiliza, portanto, um servidor de gerenciamento que
administra um ou mltiplos sites e usurios, sem limite de nmero de
cmeras ou outros dispositivos. Altamente estvel, possui um
mecanismo patenteado de gravao, o File Ring (anel de dados), que
permite alta taxa de transferncia de dados, ou seja, pode gravar e
gerenciar milhares de cmeras de alta resoluo. O sistema conta ainda
com todos os recursos que uma plataforma de grande desempenho e
confiabilidade precisa, como servidores Failover M+N (servidores de
backup), servidores de Metadados (para integrao com sistemas de
3s), entre outros. Sem dvida, um dos mais poderosos e inovadores
sistemas de CFTV j lanados, frisou Cuglovici.
Asiticas poderosas
Entre os grandes players asiticos, os destaques tambm eram dos
mais diversos. As grandes empresas como Panasonic, Vivotek e
Samsung Techwin apresentaram, cada um a seu modo, diversas
novidades para o mercado.No estande da Panasonic o destaque era as
solues para pequenos ambientes, como cabines, nibus ou metr, alm de
modelos com grande abertura para monitorar reas maiores.O
engenheiro Luiz Mayworm destacou os modelos de mini dome WVSW 352 e
WVSW 155, alm dos modelos fisheye s internos e externos, como a
WVSW 438.Um dos grandes destaques do estande este ano o modelo Full
HD SP 509 com compensao de neblina e o recurso Face Net, que
consegue monitorar e oferecer caractersticas precisas sobre faces,
sexo, idade e tambm fazer indicao de fluxo de movimento, com
grficos para mensurar pblico alvo, ressaltou. Outro destaque,
conforme mostrou o executivo so as cmeras
O Intelbras Traffic System foi outra novidade do sistema de
monitoramento de trnsito, e pode identificar e rastrear placas de
automveis, monitorando a velocidade dos veculos
Cobertura - isc brasil 2014
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36
Eventos
PTZ para monitoramento externo com o recurso Wash Coat que
impede que a filmagem da cmera fique prejudicada por causa da
chuva. Esse tipo de funcionalidade muito til para intempries
climticas e vem instalada de fbrica em alguns modelos como a
Panasonic SW 598, explica.Por ltimo, Mayworm mostrou o microfone
360, um equipamento com udio direcional, no qual possvel selecionar
e filtrar segmentos de udio de uma determinada cena. possvel
selecionar uma cena e escutar o udio dessa cena de forma isolada,
exemplificou.
Samsung Techwin: robustez e a delicadezaNo estande da coreana
Samsung Techwin, os destaques iam de modelos robustos para reas de
risco at equipamentos compactos, com alta resoluo, voltados para
monitoramento residencial e NVRs.O SCU Evac, por exemplo, era uma
cmera antiexploso para ser usada em ambientes crticos como
plataformas de petrleo. O equipamento fica dentro de uma carcaa,
para evitar riscos de exploso, que podem ser gerados pelos
movimentos da cmera. Essa carcaa pesa 90 quilos e tem um sistema de
movimentao que funciona em conjunto com a cmera, explicou o
engenheiro Adriano Oliveira.Ele destacou tambm os modelos SNV-6012
M, um modelo wireless compacto de 2 megapixels para uso domstico,
mas que pode ser utilizada em conjunto com as cmeras tradicionais.
Esse modelo voltado para o mercado residencial e tem um carto de
memria de 64gb. Ele pode ser vendido com firmware para colocar as
imagens em cloud.Outro destaque no estande da Samsung foi o modelo
SRM 802 Mobile, que ser lanado para atender ao mercado de cmeras
veiculares. Esse modelo tem os protocolos e atende os requerimentos
de uma cmera mvel para ser usada em nibus e metr. Ela ser lanada em
junho com GPS integrado, carto 3G e capacidade de alimentar 8
cmeras PoE. Alm disso, ter duas sadas de vdeo para gravao
convencional e exibio de filmes ou publicidade, adianta
Oliveira.Alm dessas cmeras, o executivo mostrou as cmeras SNA 7010
V, um modelo antivandalismo, e a SNA 7010, indicada para uso
interno. A vantagem em relao a um speed dome que ela continua
gravando mesmo quando o zoom da cmera acionado, com gravao em 180
de
forma ininterrupta, ressaltou. Por fim Adriano mostrou o SN
4000, o novo NVR da Samsung Techwin. Esse equipamento, que tem um
throughput de 400 megabits por segundo - comporta uma maior
quantidade de cmeras megapixel por segundo ao mesmo tempo. Em relao
ao armazenamento, ele tambm bastante robusto. Ao todo ele tem doze
HDs de 3 terabytes cada, todos eles hotwap e com a possibilidade de
criar sistemas redundantes de gravao RAID 5 ou RAID 6 e suporte
para cmeras de at 5 megapixels.
Vivotek: aposta no mercado brasileiroA empresa taiwanesa Vivotek
teve grande participao na ISC Brasil. De acordo com o diretor da
empresa no Brasil, Maico Chiang, a participao no evento deste ano
teve como objetivo fortalecer os laos com clientes da empresa e
buscar novos pblicos para os produtos da marca.Entre os lanamentos
da Vivotek no evento estavam a speed dome full HD 30x zoom e
certificao NEMA 4X, indicada para ambientes crticos como reas
prximas ao mar e indstria. A certificao NEMA 4X garante a este
equipamento um sistema anticorroso, e o torna indicado para
aplicaes em ambientes crticos como indstria qumica,
exemplificou.Alm desse modelo, Maico citou as novas cmeras bullet,
dome e Box e destacou as funcionalidades presentes em todas elas,
como foco remoto, sistema WDR e Supreme Night Visibilty (SNV), que
permite que a cmera funcione em ambientes com baixa luminosidade.
Com funcionalidades como o foco remoto, o usurio pode usar o
software para fazer o foco e tornar a instalao mais simples. O
sistema WDR PRO tambm foi reformulado e a verso WDR PRO II foi
lanada na feira, disse Chiang.Sempre presente e novamente
premiada
Cobertura - isc brasil 2014
-
38
Sempre presente e novamente premiada
A Digifort repetiu a estratgia da edio passada e esteve presente
em diversos estandes da ISC Brasil, com o apoio de empresas
parceiras. Este ano, a empresa levou suas novidades para 14
estandes. Os produtos da marca foram expostos nos estandes das
empresas Anixter, Axis, Bosch, Comm5, Delta Cable, Flir, Hikvision
(VMI), Panasonic, Pelco, TecVoz, Topway, Venetian, Vivotek e WDC
Networks.Entre as novidades estava a nova verso 6.8 do software,
que apresenta analticos inteligentes de vdeo, mdulos de I/O para
alarme e automao, o sistema Digifort LPR para reconhecimento de
placas de automveis, alm de ferramentas como o Digifort Evidence, a
calculadora de projetos Digifort Design Tool e o Digifort InSight,
para captura e visualizao JPEG, MPEG-4 e H264 com controle remoto
da estao. Em relao s lentes, agora o Digifort 6.8 se integra com
lentes 360 panamrficas e est homologado para mais de 4 mil modelos
de cmeras integradas e diversas facilidades operacionais e
administrativas.Alm do software, a Digifort demonstrou a Central de
Monitoramento Mvel e a Mesa Controladora com funes PTZ, alm do
leitor biomtrico e o Digifort Mobile.Viemos expor as novidades da
verso 6.8 do software, mas trouxemos tambm algumas surpresas para o
pblico. Essas surpresas fazem parte do DNA de inovao da Digifort
que move a empresa, afirmou Carlos Eduardo Bonilha, diretor
executivo da empresa.No entanto, a grande surpresa da empresa para
o pblico foi a demonstrao da integrao do software com o Google
Glass. Segundo o executivo, o software brasileiro o primeiro do
mundo que divulga e integra suas funcionalidades ao Google Glass.
Lanamos em primeira mo este recurso na feira ISC Brasil 2014. O
pblico presente pde conhecer de forma exclusiva uma ferramenta que
promete revolucionar o segmento de vigilncia patrimonial e
monitoramento digital de imagens em todo o planeta. Sua tecnologia
ainda no est disponvel comercialmente no Brasil, mas o Digifort foi
busca da soluo, integrou suas funcionalidades e a colocou disposio
do cliente brasileiro de forma indita. Em breve, todos podero
conferir esta revoluo. por isso que acreditamos que surpreender ir
alm das necessidades do mercado.
Misso 500: fabricantes prestigiam projeto Internacional de
incluso social: Durante a ISC Brasil, o setor de Segurana Eletrnica
promoveu evento no Brasil de apresentao do Projeto Misso 500 e
durante coquetel - 42 crianas foram apadrinhadas. O objetivo do
projeto que 500 crianas, adolescentes e jovens, no Pas por meio do
Programa de apadrinhamento - tenham acesso aos itens bsicos para
seu pleno desenvolvimento at 2016.A Misso 500 uma iniciativa de
profissionais do setor de Segurana Eletrnica para apoiar o trabalho
da ONG Viso Mundial no Brasil e em todos os demais pases onde est
presente. No evento de inaugurao em So Paulo, empresas como
Genetec, Pelco by Schneider Electric, HID, WDC, Tyco e Anixter
patrocinaram o coquetel e as aes que envolveram seu lanamento.No
programa de apadrinhamento, o investimento garante que a criana
esteja protegida contra vrias formas de abuso. Tambm ajuda a romper
o ciclo da pobreza e garante seu acesso a processos educativos de
sade, esporte, arte, cultura e lazer, bem como para desenvolvimento
de uma conscincia cidad e aes empreendedoras, preparando-a para a
vida profissional.A Viso Mundial foi a organizao escolhida por ser
uma ONG presente em cerca de 100 pases, com mais de 100 milhes de
pessoas atendidas em projetos de erradicao da pobreza.Para
apadrinhar uma criana, basta acessar o site da Misso 500 e pagar o
valor estipulado por ms. Qualquer pessoa fsica ou jurdica pode
participar.De acordo com Joo Paulo Sousa, membro do Conselho da
Misso 500 no Brasil, o projeto surgiu h seis anos nos Estados
Unidos, quando empresas do segmento de Segurana Eletrnica
perceberam que no bastava desenvolver tecnologias para aumentar a
segurana. O que poderia solucionar esta questo seria a diminuio da
violncia por meio do combate pobreza e atravs da gerao de
oportunidades s crianas, adolescentes e jovens.
Cobertura - isc brasil 2014
Eventos
-
Prata da De seu incio na Anixter at hoje, l se vo treze anos.
Nesse perodo, ele passou por diversas posiesde vendas e marketing
na America Latina e acompanhou de perto o crescimento da empresa na
regio,com participao ativa na abertura de novos escritrios em mais
de 10 pases no Caribe e AmericaCentral. Nos ltimos dois anos ele
foi responsvel regional por Vendas e Marketing com foco emprogramas
e iniciativas como Cidades Digitais, Data Center, Contas Globais e
relacionamento comfabricantes. Toda essa experincia levou Elder
Branco a se tornar o novo Diretor Geral da Anixterno Brasil. Nesta
entrevista ele nos fala dos planos de crescimento da companhia, das
polticas detreinamento do grupo e de prticas novas que vo atender a
projetos de pequeno e mdio porte.
por Eduardo Boni
40
Elder Branco
Entrevista
Digital Security: Voc est voltando ao mercado brasileiro depois
de muitos anos fora. Qual a sua percepo desse momento que estamos
vivendo em termos de segurana eletrnica?Elder Branco: O Brasil
representa uma grande oportunidade de crescimento em segurana
eletrnica. Obviamente, eventoscomo a Copa do Mundo e Olimpadas
trazem grande demandapor solues de segurana, porm temos muitos
outros setores com grandes oportunidades, como os mercados
Financeiro, Telecomunicaes, Varejo, Indstria e
Transporte.Projetamos um crescimento acima da mdia de mercadopara
seguir solidificando a posio de liderana da Anixter nomercado
brasileiro.
Digital Security: Como voc avalia o posicionamento
global da empresa em termos de share interno, mix de produtos e
investimentos da companhia no Brasil?Elder Branco: A Anixter vem
investindo mundialmente na diviso de segurana. Comeamos a atuar
nesse mercado ha pouco mais de 10 anos, e hoje, essa diviso j
representa nmeros que somam mais de US$1 bilho em vendas ao ano.
Isso faz da Anixter o distribuidor lder mundial em segurana IP.
Trabalhamos com fabricantes lderes em suas tecnologias, desde
cmeras e infraestrutura at sistemas de controle de acesso, incndio
e udio/vdeo. A venda da soluo de segurana complementada por toda a
infraestrutura de rede e network.
Digital Security: Como vem funcionando a poltica de Mid Market
que a Anixter est aplicando no Pas desde o ano passado?Elder
Branco: Adotamos uma nova poltica para melhor atender nossos canais
de tamanho mdio, que por sua vez atuam em clientes finais de
tamanho mdio. Esse mercado tem grande necessidade de
disponibilidade de inventrio, servios eficientes e solues de
qualidade. Para isso criamos uma nova rea de vendas especificamente
para atender esse mercado, com novos vendedores treinados, perfil
de inventrio adequado e solues diferenciadas. Recebemos total apoio
de todos os nossos fabricantes para essa nova iniciativa, que tambm
de grande importncia estratgica para todos eles.
Digital Security: J possvel falar algo sobre resultados desse
segmento?Elder Branco: Essa iniciativa j representa 5% das vendas
da Anixter no Brasil. Nosso objetivo que se torne 10% de nossas
vendas ainda em 2014, 15% em 2015 e at 20% em 2016. Digital
Security: Como a companhia enxerga o nosso pas em termos de
oportunidades para o mercado de segurana?Elder Branco: O Brasil
representa uma das maiores oportunidadesde crescimento para a
Anixter, especialmente na rea de segurana. A empresa est fazendo
grandes investimentos no Brasil tanto em profissionais (vendas,
engenharia e operaes) como reforando substancialmente nossa posio
de inventario para atender da melhor forma as demandas de noiossos
clientes.Digital Security: Qual a previso da Anixter para os
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-
42
Elder Branco
Entrevista
prximos cinco anos?Elder Branco: A Anixter projeta um importante
crescimentodurante os prximos 3 a 5 anos. Vemos o mercado
brasileirose consolidando, tanto com relao aos fabricantes quantoao
modelo de negcios adotado na cadeia de distribuio ede canais. Isso
traz mais maturidade ao mercado e permiteque a Anixter faa
investimentos ainda maiores em recursos,infraestrutura e
inventrio.
Digital Security: Quais sero seus principais desafios como novo
Diretor Geral da Anixter no Brasil?Elder Branco: Tenho cinco reas
bem definidas onde vou investir tempo e recursos durante os prximos
anos. So meus objetivos:- reforar nosso Programa de Canais EDGE-
gerar demanda para identificao de oportunidades emsegmentos que
requerem alta tecnologia, como Finanas, Sade, Educao e
Transportes.- fortalecer o setor de Mid Market- expandir a atuao
regional, alm de nossa operao em So Paulo, Salvador, Recife,
Braslia, Rio de Janeiro e Curitiba, vamos reforar a atuao nessas e
em outras capitais- consolidar a nossa atuao no mercado de
Telecomunicaes, nos mesmos moldes como temos feito em outros pases.
Digital Security: Como a sua experincia internacional ajuda a lidar
com as dificuldades do mercado brasileiro?Elder Branco: A Anixter
passa por um importante processo de globalizao. Isso traz grandes
benefcios para a nossa operao assegurando que utilizamos as
melhores prticas (best practices) nos vrios segmentos da estrutura
da empresa como vendas, marketing, compras, finanas, operaes e
controladoria. No entanto, cada pas tem uma identidade nica quanto
a prticas de mercado, segmentao, presena de fabricantes, programas
de distribuio e canais.Nesses ltimos meses dediquei muito tempo a
entender
essa dinmica do mercado brasileiro para combinar com nossa atuao
e experincia de outros mercados.Fica claro que o Brasil apresenta
uma complexidade acima da media e obriga as companhias a adaptar as
suas estruturas e formas de atuao para atender as necessidades de
fabricantes e clientes da melhor maneira possvel. Posso dizer que
fizemos a nossa lio de casa e j estamos em posio de avanar com cada
uma das iniciativas estabelecidas para o Brasil.
Digital Security: Voc tem uma larga experincia em outros pases
dentro da Anixter. As necessidades dos clientes so muito diferentes
quando comparamos com o Brasil?Elder Branco: AAs necessidades dos
clientes de outros pases no se diferem das nossas. Todos desejam
solues de qualidade, conhecimento tcnico, crdito, inventrio e
eficincia. No entanto, devido complexidade fiscal do Brasil eu
diria que tudo isso fica acentuado. Muitos processos no Brasil so
mais complexos ou duplicados.Nossa realidade, por exemplo, exige
inventrio acima da mdia, crdito mais flexvel e a eficincia
redobrada em vendas e operaes. Todos esses pontos passam por
contnuo processo de melhoria para atender as necessidades do nossos
clientes, e por isso e so determinantes para o sucesso da
Anixter.
Digital Security: Quais as principais parcerias da Anixter no
mercado de segurana?Elder Branco: A Anixter trabalha com parcerias
globais e locais. Os parceiros enxergam em nossa companhia uma
extenso da sua atuao comercial e de operaes logsticas. Dentro da
unidade de negcios de segurana atuamos com maior fora nos negcios
de vdeo vigilncia em rede IP, com parceiros como Axis, Bosch, Flir,
Pelco e Sony . Em termos de controle de acesso trouxemos para
oBrasil a S2 e a Averics, e, localmente, temos parcerias com a
Vault, Wolpac e HID. Essas companhias so complementadas por uma
gama de softwares, solues de infra estrutura wireless e fibra, alm
de servidores e acessrios especficos e pensados para cada soluo por
vertical.
Digital Security: Como o modelo de distribuio da Anixter? Ele
segue um padro em todo o mundo?Elder Branco: Sim. A Anixter segue
um modelo de distribuio em todo o mundo, sempre respeitando o papel
de cada elemento da cadeia.O modelo de negcio seguido pela Anixter
engloba fabricante, distribuidor, integrador e usurio final.Nesse
modelo procuramos agregar valor continuamente a todos os demais
integrantes, seja com servios de Supply Chain, inventrio, solidez
financeira, expertise tcnica, gerao de demanda e promoo de novas
tecnologias.
Digital Security: Em sua opinio, quais so as melhores formas de
se gerar e entregar valor agregado para os canais?Elder Branco: Os
canais buscam continuamente pelo suporte de seu parceiro de
distribuio. Esse suporte deve estar pronto para oferecer qualidade
de servio (vendas e operaes), servios de Supply Chain, possuir
conhecimento tcnico slido, oferecer acesso a novas
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44
Elder Branco
Entrevista
Treinamentos como o Anixter University, que geram conhecimentos
tcnicos aos nossos canais, so alguns dos modos mais eficientes de
gerar valor agregado
tecnologias e oportunidades. Alm de solidez financeira e
flexibilidade. A Anixter tem plena conscincia de que a fidelidade
dos canais ser conquistada sempre como resultado da constante
entrega de valor agregado.
Digital Security: Quais as verticais que mais interessam ao
grupo?Elder Branco: Em nossa companhia temos principal foco
emFinanas, Healthcare, Educao, Transporte, Varejo, Governoe
Telecomunicaes. So reas que apresentam grandes oportunidades de
negcios.
Digital Security: J existem planos e metas especficas para
conquistar clientes nesses setores?Elder Branco: A Com certeza.
Todas as aes de vendas e marketing da Anixter so especificamente
voltadas a esse objetivo, seja atravs da abordagem direta para
gerao de demanda no usurio final ou para atendimento de canais com
foco nesses mercados. Temos vrios eventos planejados durante todo o
ano. Entre eles posso destacar visitas ao Laboratrio de Tecnologia
da Anixter em Chicago, participao em feiras de tecnologia,
organizao da Anixter University no Brasil e nos Estados Unidos, alm
de eventos em que a Anixter participa em parceria com nossos
fabricantes. importante destacar que estamos nos aproximando do
encontro de canais: ETF - Envisioning the Future, que est na
segunda edio, com a participao dos principais fabricantes,
clientes, especialistas Anixter e de mercado sobre tecnologia,
economia e negcios; entendemos que esse evento muitovalioso para
troca de experincia, networking e principalmentepara repensar o
negcio e alinhar as estratgias dos fabricantes, dos canais e da
Anixter.
Digital Security: Quais as principais estratgias e programas
globais de desenvolvimento de mercado que a companhia vai
implantar? Vocs vo seguir alguma
estratgia que tem obtido sucesso em outros pases?Elder Branco: A
Anixter desenvolve estratgias e programas de marketing globais
dentro de nossa diviso de Solues. Essas iniciativas so lanadas
mundialmente, e passam por uma reviso para adequao ao mercado
brasileiro. Nossas principais iniciativas globais para 2014 esto
voltadas paraData Center, CityWide Surveillance, Telecomunicaes,
Contas Globais e Supply Chain Services.
Digital Security: Programas como o Anixter University podem ser
considerados um sucesso no pas. Como esses eventos sero planejados
em 2014 sobretudo no segmento de segurana?Elder Branco: TTemos um
calendrio completo de treinamentos do Anixter University tanto no
Brasil quanto nos Estados Unidos. Acreditamos que oferecer
conhecimento tcnico de forma contnua aos nossos canais um dos modos
mais eficientes de gerar valor agregado.Para a rea de segurana
temos treinamentos que vo acontecer este ano. Eles esto divididos
em mdulos como Fundamentos de Video Vigilncia (CFTV) e melhores
pr
Digital Security: Quais so as expectativas de crescimento para o
grupo nos prximos anos?Elder Branco: Temos uma projeo de
crescimento de mais de 30% em vendas no Brasil durante este ano e
pretendemos manter um ritmo acelerado pelos prximos cinco anos.
Digital Security: H polticas novas de distribuio que vocs
desejam implantar no Brasil, seguindo uma tendncia da Anixter em
outros pases?Elder Branco: Sim. A poltica de Mid Market que
acabamos de implementar um bom exemplo de nova estratgia que
estamos colocando em prtica. Outra rea de grande interesse e
investimentos o setor de Telecom. Tivemos timos
-
Elder Branco
Entrevista
resultados nessa vertical em outras regies e pretendemos
posicionar a Anixter tambm no mercado brasileiro.
Digital Security: Com as novas aquisies acontecendo a cada
instante, o que o mercado de segurana eletrnica pode esperar da
companhia para os prximos anos?Elder Branco: O crescimento da
Anixter acontece primordialmente com crescimento orgnico dos
negcios e constantes investimentos em nossas operaes. No entanto,
tambm fizemos aquisies em vrios pases (como Estados Unidos e Peru,
alm da Europa). Essa uma possibilidade dentro dos mercados onde
atuamos.
Digital Security: De que forma a companhia est estruturada para
atender s demandas no Brasil? Elder Branco: A Anixter Brasil conta
hoje com mais de 130funcionrios, com nossa estrutura principal
(vendas, marketing, compras, finanas e operaes) baseada em So
Paulo. Nosso escritrio comercial esta localizado na Lapa e nosso
estoque principal fica em Indaiatuba, no interior de SP. Alm disso,
temos escritrios regionais em capitais como Braslia, Rio de
Janeiro, Curitiba, Salvador e Recife.
Digital Security: Em usa opinio, quais so os maiores desafios do
mercado de segurana eletrnica no pas, tanto para fabricantes como
distribuidores?Elder Branco: Quando a Anixter decidiu entrar no
mercadode segurana, h mais de 10 anos, vimos uma
oportunidadeespecialmente pela falta de distribuidores slidos e
fabricantes ainda em desenvolvimento, mas sem presena global. A
histria da companhia nesse mercado foi escrita juntamente com a dos
prprios fabricantes. Hoje trabalhamos bastante alinhados com os
principais fabricantes mundiais que tm polticas comerciais cada vez
mais claras e mais maduras. Isso permite que a Anixter continue
investindo muito nesse segmento. Temos dilogo bastante aberto com
nossos principais fabricantes e posso dizer que ambos vemos o
mercado brasileiro amadurecendomuito rapidamente, com grandes
projetos de alta tecnologia em segurana eletrnica. Hoje o Brasil
tem um papel de destaque dentro da Anixter como oportunidade de
crescimento no mercado de segurana. Estou muito otimista com a
participao da empresa, que vem acompanhando o ritmo acelerado de
crescimento desse mercado no Pas.DS
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Vigzul
totalApesar do pouco tempo de vida, a Vigzul mostra que chegou
ao mercado de segurana eletrnica para ficar, oferecendo servios de
monitoramento residencial acessveis e de qualidade
por Eduardo Boni
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Case Study
A Vigzul, com sede em Campinas e filial na regio de Alphaville,
cria dos irmos David e Mark Neeleman, proprietrios da Azul Linhas
Areas. A companhia iniciou seus trab
