Directorio - SecuriTIC · Con relación a los canales de México, cabe destacar que los grandes logros han sido el incremento de ventas por canales, los niveles de certificaciones

SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Enero de 2015. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Punto Final Gráficos, S.A. de C.V. con domicilio en Alfredo Nobel 37, Col. Puente de Vigas, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 57090. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesari-amente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Reportaje Especial de SeguridadLa importancia de los programas de canal y su impulso en los negocios para 2015

NoticiasCheck Point presenta nuevo programa de canales con enfoque en especialización

NoticiasFortinet reconoce a sus mejores canales de 2014

NoticiasWatchGuard lleva

a cabo premiación a mejores partners

durante el WatchGuard Latinoamérica Partner

Conference 2014

En PortadaWatchguard renueva

estrategia y maximiza las oportunidades de negocio

para sus canales

Reportaje Especial de VideovigilanciaVideovigilancia, un

negocio con grandes expectativas en 2015

818 24

2730

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SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 3

renueva estrategia y maximiza las oportunidades de negocio para sus canales

WatchGuard es una empresa con sede en Seattle enfocada en proveer soluciones de seguridad para corporativos y pymes, nació en 1996 y a la fecha ha logrado implementar alrededor del mundo más de un millón de dispositivos UTM; en México la historia co-

mienza hace 7 años estableciendo un esquema de comercialización basado en canales de distribución, su primer mayorista estratégico fue Ingram Micro con quien se dio a la tarea de posicionar a la mar-ca y desarrollar canales especializados a lo largo del país. Reciente-mente la empresa ha establecido una nueva alianza, se trata de CLA Direct, empresa mayorista con la que trabajará en conjunto para consolidar nuevos canales.

De acuerdo con Juan Luis Muñoz, Director de Ventas de WatchGuard Technologies en Latinoamérica, el crecimiento y po-sicionamiento de WatchGuard en México proviene de varios fac-tores; en primera instancia las empresas se han dado cuenta de la importancia de la seguridad de la información y han encontrado en la marca una solución robusta, con alto rendimiento, donde inte-gran los mejores componentes de seguridad en cada módulo UTM,

con el mejor Costo Total de Propiedad del mercado y lo más impor-tante, productos que brindan la mejor visibilidad de la seguridad y los ayuda a ser más productivos. El segundo factor son los canales quienes han invertido tiempo y dedicación para especializarse en las soluciones tecnológicas de WatchGuard para ofrecer los mejo-res niveles de servicios de seguridad a la empresas mexicanas. Por último, la calidad y solidez de los productos junto a su reconocido equipo soporte.

El ejecutivo reconoce que 2014 fue un año de mucho trabajo y logros para WatchGuard, en la parte de productos hubo una serie de lanzamientos que coadyuvaron a mejorar la posición de la marca alrededor del mundo, por ejemplo, Firebox T10, WatchGuard APT Blocker, WatchGuard Dimension, Firebox Serie M, Access Point de Exterior, XCS 880, varias versiones de Fireware OS y DLP.

Con relación a los canales de México, cabe destacar que los grandes logros han sido el incremento de ventas por canales, los niveles de certificaciones y conocimiento de los productos. “Para inicio del año 2014 contábamos con un total de 28 empresas regis-tradas como partners de los cuales sólo 10 contaban con el máximo

En Portada Por Carlos Soto

WatchGuard

Juan Luis Muñoz, Director de Ventas de WatchGuard

Technologies en Latinoamérica.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia4

nivel que era el de Expert, para finales de este año estamos termi-nando con un alto incremento de empresas pidiendo sumarse al nuevo programa WatchGuardONE”, señaló Muñoz.

“Para el 2015, tenemos planificado continuar trabajando muy de cerca con nuestros canales estratégicos, y a pesar de que esta-mos planificando expandir a ciudades como Monterey y otras, tam-bién entendemos que hay mucho trabajo para hacer en la ciudad de México”, añadió.

Visión de neGocio en 2015Actualmente se hace evidente que las empresas necesitan proteger su información, pues el índice de ataques o vulnerabilidades explo-tadas en instituciones reconocidas va en aumento, inclusive empre-sas con menos recursos requieren de tecnología para salvaguardar sus datos sensibles, por ello es que las oportunidades de negocio para los canales son crecientes, pues se torna viable desde ofrecer servicios de consultoría hasta la implementación de la solución.

Además existen tendencias que seguramente impactarán po-sitivamente en los negocios de proveedores de servicios, integrado-res y resellers, por ejemplo:

Incremento del tráfico cifrado en internet. Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés) donde hay nuevos dispositivos conectados al inter-net utilizando objetos inteligentes.

Mayores requerimientos de Seguridad para los ser-vicios en el cloud.

Incremento de ciberataques a nivel de países. Incremento de código malicioso enfocado a los dis-positivos móviles

Incremento de riesgo sobre las instituciones que ofrecen Wifi gratis sin ningún control sobre aplica-ciones, código o actividad maliciosa.

Ante este escenario la marca tiene perfectamente claro la im-portancia de la seguridad de la información, la problemática que tienen los gerentes de TI para segmentar sus redes y mantener su seguridad wireless centralizada, por ello tiene previsto durante 2015 presentar algunas innovaciones tecnológicas.

Cabe señalar que los más recientes lanzamientos de la firma es-tán relacionados con la serie M de Firebox, en los cuales se ha poten-ciado el rendimiento del UTM durante el proceso de análisis de tráfico encriptado, además se incrementó la flexibilidad de la segmentación y se integró la herramienta de visibilidad WatchGuard Dimension.

El dispositivo Firebox M440 es un UTM ideal para empresas medianas que necesitan flexibilidad en segmentar su red y extender la seguridad a los Access Points. Firebox M440 incluye densidad de puertos con 25 puertos de 1Gbps (8 puertos con PoE) y 2 puertos de fibra de 10Gb. Producto con un rendimiento de Firewall 6.7Gbps y 3.2Gbps de UTM (todos los servicio UTM Activos).

Los Firebox M400 /M500 son equipos de seguridad UTM di-señados para empresa mediana y corporativos distribuidos que lu-chan por mantenerse frente a la demanda de seguridad incluyendo el incremento de requerimientos de ancho de banda, trafico cifra-dos, uso de video y velocidad en la conexión. Ambos modelos ofre-cen el mejor rendimiento UTM en su clase.

RenoVado pRoGRama de canalesAdemás de mantenerse a la vanguardia con productos de se-guridad innovadores la empresa ha renovado su programa de

canales, ahora el WatchGuard One tiene por objetivo mejorar la rentabilidad del negocio de sus socios de negocio; cabe destacar que el nuevo programa estará activo para los canales existentes y nuevos en el segundo cuarto del 2015 con los nuevos niveles denominados Silver, Gold y Platinum.

Los beneficios del programa WatchGuard One incluyen trabajar con el canal para el incremento en sus ventas y renta-bilidad, reducción de riesgo al vender una marca reconocida, soporte de alto nivel, apoyo de marketing, programa de rebate, registro de oportunidades y más. Además WatchGuard se preo-cupa por los niveles de conocimiento de sus canales para lo cual adiciona al programa entrenamientos, certificación y pláticas a nivel gerencial, comercial y técnico.

“Estamos comprometidos a trabajar de la mano con los cana-les en todo lo que sea el desarrollo del mercado. La idea es trabajar con los canales que están dispuestos a comprometerse seriamente en el mercado de seguridad”, destacó Juan Luis Muñoz.

GRan potencial de neGocioCon un sólido programa de canales como WatchGuard One, el tra-bajo en conjunto con los integradores se verá reflejado en más y mejores proyectos, el objetivo principal será aumentar los casos de éxito que han venido marcando un referente del potencial de nego-cio que tiene la marca.

En este sentido es importante mencionar que en México se han logrado grandes proyectos, si bien no es posible mencio-nar el nombre de los clientes, la magnitud del negocio se puede identificar fácilmente considerando el equipo implementado, por ejemplo, en una empresa mexicana con más de 200 tiendas de conveniencia se implementaron equipos XTM Serie 800 en sus oficinas centrales y cientos de XTM25/26 en sus oficinas remotas. En esta solución la creación de VPNs y administración centralizada fue muy importante para lograr los objetivos. Adicional al cumpli-miento de los requerimientos principales, también obtuvieron in-cremento en la velocidad de la red, permitiendo un tiempo de res-puesta más rápido en sus transacciones, facilidad en las creaciones de redes VPNs y delegación de la administración, y finalmente un retorno de inversión en tiempo record.

Otro caso tiene que ver con una importante institución educa-tiva donde sus objetivos eran mejorar la conectividad, seguridad del Internet, confiabilidad y visibilidad. Asimismo requería que la solu-ción fuera confiable, robusta, fácil de implementar y administrar.

Para este proyecto la solución involucró equipos XTM850, más de 100 AP200 y algunos AP102 dándole conectividad WiFi segura a los estudiantes y al área administrativa en cado punto del recinto educativo. La institución quedo satisfecha con la facili-dad de administración y creación de políticas de seguridad de los productos. Las herramientas de visualización en tiempo real como WatchGuard Dimension facilitaron considerablemente la toma de decisiones relacionadas a su departamento de TI.

más información: http://www.watchguard.com/ Registro en el programa de canales: http://www.watchguard.com/wgrd-partners información acerca de los beneficios del programa: WatchGuard One http://www.watchguard.com/sites/default/files/WatchGuardONE_Partner_Program.pdf contacto: Jorge Ballesteros, Territory Sales Manager WatchGuard México, [email protected]


La importancia de los programas de canal y su impulso en los

negocios para 2015

Reportaje especial de SeguridadJ. R. / Carlos Soto


Actualmente el negocio de seguridad informática es muy basto, las oportunidades

de negocio son prácticamente ilimitadas y al mismo tiempo existe una gran oferta de

soluciones, sin embargo, además de los productos y sus características tecnológicas

existen otros factores que determinan la preferencia por parte de los integradores.

Se trata de los programas de canal, estra-tegias que cada fabricante y mayorista ha decidido implementar a fin de brindarle a sus partners beneficios adicionales que lo ayudarán a maximizar las oportunidades de negocio; en general podrían parecer

similares, pues regularmente cuentan con márgenes de descuento, certificaciones, producto NFR y fondos de mercadotecnia, por mencionar algunos puntos, sin embargo, también pueden llegar a ser el eje rector de las actividades y planes que las marcas buscan con mi-ras a llegar a la meta en 2015.

A continuación presentamos algunos ejemplos de empresas que han puesto en marcha un programa de canales que les ha resultado exitoso, si usted aún no forma parte de uno podría considerar hacerlo, y si ya forma parte de la red de integradores de algún fabricante o mayorista, asegúrese de estar en el más rentable o bien el que mejor defina su estrategia para potenciar el negocio a lo largo del año.

CiscoRafael Chavez, responsable de ventas de Seguridad

de Cisco México, precisó que en su caso el programa de canales permite el acceso a los productos de seguridad mejor posicionados en el mercado, los más reconocidos y es un claro diferenciador para los canales que los ofre-cen. Dicho programa ofrece diferentes beneficios para los partners dependiendo de su nivel de certificación, ya sea Express, Advance o Master; por ejemplo el acceso al programa Ignite que ofrece un descuento adicional a aquellos proyectos de seguridad que se encuentran de-bidamente registrados y aprobados.

“Para este año la misión de Cisco es terminar con un grupo importante de canales en nivel Advance Securi-ty, adicionalmente se tiene planificado que aquellos que se mantengan en nivel Express obtengan especializacio-nes en la mayoría de los productos”, expresó González.

Para iniciar vínculos con la marca por primera vez es necesario realizar un registro en http://www.cisco.com/web/LA/partners/pr11/index.html a fin de ingresar el personal involucrado en ventas, pre-venta y técnicos. Para obtener el nivel de certificación Express es necesario realizar un proceso, el cual comienza teniendo acceso a http://www.cisco.com/web/partners/specializations/ex-

press-security/index.html, asimismo para el nivel Advance en http://www.cisco.com/web/partners/specializations/security-arch.html.

Cabe señalar que mediante el cambio de la certifi-cación Advance y la necesidad de que los partners Gold se certifiquen al menos en este nivel, cada día están re-gistrando canales más calificados, más enfocados y que pueden tener acceso a mejores proyectos de seguridad.

El contacto para obtener más información es Oscar M. González, Partner Account Manager, [email protected].

F5 NetworksPara Samuel Rodríguez, Channel Account Manager

de F5 Networks en México, es de vital importancia contar con un programa de canales bien definido, porque le da mucha certeza al canal de cuáles son las reglas del juego hacia el fabricante.

Detalló que en 2015 las metas para la compañía son muy claras, crecer en soluciones de seguridad al me-nos entre un 30% a 35% en todo lo que es el portafolio de soluciones en la parte de seguridad. Mientas que a nivel global están buscando un crecimiento alrededor de un 30% con respecto al año 2014.

El ejecutivo destacó que actualmente cuentan con canales muy enfocados a los diferentes mercados

Rafael Chavez, responsable

de ventas de Seguridad de Cisco México.


Reportaje especial de Seguridad

verticales. Señaló que en 2014 registraron un incremen-to en el número de socios, por mercados verticales y en diversas ciudades del territorio nacional. Hubo también partners que escalarón de un nivel Authorized a Silver y de Silver a Gold.

“Estamos buscando una base de canales que co-nozcan bien lo que es el mundo de las aplicaciones y se-guridad. Crecimos en número de canales, pero estamos buscando más calidad que cantidad. En la parte de cer-tificaciones tuvimos un avance muy bueno, obtuvimos entre un 30% y 40% mayor numero de certificaciones y acreditaciones durante 2014. Esto habla muy bien de la concientización por parte de los canales, de que entre mejor entrenados estén, más fácilmente van a poder ubi-car o proponer una solución de F5”, dijo.

Para poder registrarse al programa de socios de F5 deben llenar un registro en la dirección www.f5.com/partners. Ahí puede solicitar su registro tanto a nivel em-presa como a nivel individuo. Si desea contactar direc-tamente a Samuel Rodríguez lo puede hacer al correo: [email protected].

Fortinet Roberto Corvera, Director de Canales de Fortinet

México, añadió que un programa de partners es muy importante porque permite consolidar a la organiza-ción de forma comercial a través de una estrategia só-lida que promueve el crecimiento y desarrollo de los canales, una mayor rentabilidad para ellos y por ende para la compañía.

“El formar parte de nuestro programa de partners conlleva beneficios como un plan de incentivos con el que hemos logrado una mayor lealtad y un mayor ex-pertise que les permite vender nuestras arquitecturas de seguridad de forma más eficiente”, comentó Corvera.

Actualmente la firma está trabajando con cerca de 100 canales, a los cuales brindaron capacitación en

2014 a través de 55 cursos con el fin de alcanzar especia-lización e incrementar su negocio. Sus planes para 2015 están dirigidos hacia la especialización en nuevas cate-gorías, de esta manera habrá socios enfocados en brin-dar servicios, integrar soluciones y atender mercados específicos como la PyME, grandes empresas, sectores financiero, gobierno y educativo.

“El objetivo es trabajar de la mano con un plan de negocio que los lleve a crecer y a ser independientes, cada uno de los gerentes de canal de cada una de las cinco zonas en las que dividimos al país tendrá un gran acercamiento con los principales socios, para hacer los respectivos planes de negocio y saber qué espera cada uno de ellos. Asimismo, se creará un plan específico para nuestros mayoristas que incluirá entrenamiento y pro-gramas para capacitar a los canales a través de ellos”, ar-gumentó Corvera.

Para conocer más a detalle la oferta de Fortinet, puede consultar la página www.fortinet.com o enviar un correo a Roberto Corvera a [email protected].

F-Secure Jorge García, Gerente de Canales de F-Secure

para Latinoamérica, expuso que formar parte de un programa le ofrece al canal el respaldo financiero y técnico de una compañía reconocida globalmente. En lo que se refiere al respaldo financiero, gracias a los incentivos con los que cuenta se pueden conseguir precios competitivos y soluciones globalmente reco-nocidas. Además de brindar el apoyo necesario en lo que refiere a marketing y comunicación.

Por otro lado, parte del compromiso que asumen los fabricantes es la capacitación continua, por lo que los técnicos siempre estarán actualizados con los últimos conocimientos del mercado. En el caso de F-Secure, la compañía ofrece sus soluciones a través del canal y no de forma directa; además cuenta con registro de opor-tunidades para que cada canal tenga seguridad de las oportunidades que está trabajando y cada oportunidad

Samuel Rodríguez, Channel Account Manager de F5 Networks en México.

Roberto Corvera, Director de Canales de

Fortinet México.


Jorge García, Gerente de Canales de F-Secure para Latinoamérica.

se tratará como única, por lo que el canal recibe el total respaldo del fabricante.

A lo largo de 2015 la firma tendrá dentro de sus prin-cipales objetivos cambiar la apariencia de la protección digital de la mano de sus socios de negocio. “En los últimos meses se han integrado a nuestro programa de canales va-rios distribuidores importantes que tienen foco en seguri-dad y ven el gran potencial de nuestras soluciones sobre todo a sus clientes PYMES y corporativos, de esta forma sabemos que podemos apoyar y proteger a sus clientes de amenazas actuales a costos asequibles. Cabe destacar que 20 partners escalaron de nivel el año pasado y 5 de ellos lograron la máxima especialización”, afirmó.

Para ser socio de F-Secure puede ingresar al sitio https://www.f-secure.com/es_MX/web/partners_mx/re-sellers o contactar a Jorge García al correo [email protected].

Kaspersky LabHomero Filigrana, Gerente de Canales de Kaspers-

ky Lab México, explicó que sin lugar a dudas la especiali-zación del distribuidor es lo que le permitirá incrementar sus ganancias y el número de oportunidades en ventas cruzadas con otras marcas.

Destacó que en su caso al formar parte del Pro-grama de Canales de Kaspersky Lab el distribuidor obtendrá beneficios y diferenciadores como: Entrena-mientos básicos para la comercialización de los pro-ductos (comerciales y técnicos en español sin costo), Presentaciones comerciales por tipo de cliente y solu-ciones, Incentivos a ejecutivos de cuenta mediante el Programa Kaspersky Total Rewards, Material de mer-cadotecnia para generación de nuevas oportunidades de forma electrónica, y Material de apoyo para soporte técnico, guías y material autodidáctico

“Con la especialización se puede ofrecer, mediante un contrato con Kaspersky, la oferta de servicios especia-

lizados y la oferta de soluciones de nicho permite tener una oferta diferente al resto de los distribuidores”, señaló Filigrana.

Como parte de las metas que Kaspersky Lab de-sarrollará en 2015 se encuentran apoyo con generación de oportunidades; apoyo para Entrenamientos Técnicos para la Certificación en las Soluciones de Kaspersky; pla-nes de expansión a su Centro de Soporte Técnico Corpo-rativo que se inauguró este año en Sunrise, Florida; Im-plementación de rebates para incentivar al distribuidor con el cumplimiento de los requerimientos del Nivel de Socio con Kaspersky y logren generar más ganancias.

Si desea acceder al programa de socios de Kaspers-ky puede aplicar en el sitio www.kasperskypartners.com, acercarse a sus mayoristas MAPS, Nexsys, o Ingram Micro, o contactar a Homero Filigrana al correo [email protected].

Homero Filigrana, Gerente de Canales de

Kaspersky Lab México.

Francisco Lugo Martinez, Country

Manager para Radware en

México.

RadwareFrancisco Lugo Martinez, Country Manager para

Radware en México, un programa de canales bien cimen-tado es flexible y otorga beneficios tangibles que impac-tan directamente en la economía de los integradores.



De acuerdo con el ejecutivo unos de los principales diferenciadores es la innovación tecnológica de sus solu-ciones, que ayuda a los socios de negocio a maximizar las oportunidades, en rubros tan importantes como gobier-no, finanzas y comercio electrónico.

Entre las principales ventajas de su programa de socios se encuentran acceso a herramientas que facilitan la comercialización de las soluciones como presentacio-nes y documentación técnica, incentivos, fondos de mar-keting, apoyo en preventa y posventa.

Actualmente la firma cuenta con 4 canales de nivel Premium, 10 Select y una amplia base de canales bajo el rubro Afiliate, con quienes pretenden dotar de las máxi-mas capacidades técnicas y comerciales para que pue-dan llevar a cabo eficientes pruebas de concepto que se traduzcan en proyectos viables.

Es posible encontrar más información en www.rad-ware.com o bien estableciendo contacto con Francisco Lugo Martinez al correo [email protected].

Licencias OnLine Fernando Aldana, Director General de Licencias

OnLine en México, afirmó desde su perspectiva que los programas de canales son una herramienta muy útil en el desarrollo del canal respecto a un determinado negocio. En la ruta del aprendizaje le permite ir creciendo ordena-damente y con las herramientas que va necesitando en cada paso, sin necesidad de sobredimensionar las inver-siones que se requieren al inicio en cualquier start up.

“Los programas de canales suelen tener dos en-foques, uno estratégico con beneficios y herramientas para la empresa y el desarrollo del negocio y otro para las personas que forman parte de este negocio, es decir los revendedores. LOL posee un programa de canales di-señado para enfocar el crecimiento del canal en ambos sentidos; empresa y vendedor”, señaló Aldana.

Agregó que desde el punto de vista del negocio y la empresa, el acompañamiento es total, desde inver-

siones en conjunto, rebates por lograr objetivos y apoyo para comprender mejor los programas de canales de los mismos vendors. “Aquí es donde vemos a menudo que los partners desaprovechan muchos beneficios por falta de conocimiento sobre como funcionan. Otro de los be-neficios se relacionan con los entrenamientos gratuitos, apoyo para rendir certificaciones, financiamiento espe-cial, y apoyo preventa, demos y POC”, dijo.

Para este año Licencias OnLine pondrá foco en lo-grar aumentar los canales de las soluciones que han in-corporado al portafolio de forma sustancial, por lo que esperan un aumento de los canales en un 200% al igual que el año anterior y consolidar al canal existente con nuevas certificaciones.

Para conocer la oferta de LOL ingrese al sitio http://www.licenciasonline.com/mx/es/registro-partner o en-víe un correo a [email protected].

Panda SecurityDiego Cortés, Director Comercial de Panda en Mé-

xico, señaló que en el caso de la compañía que dirige en nuestro país, el programa de partners está diseñado para ofrecer beneficios reales en tres grandes áreas: Marke-ting, Ventas y Soporte mediante políticas claras de coo-peración como campañas de generación de demanda, campañas de rebates, fondos de marketing, descuentos exclusivos para los partners acreditados, soporte preven-ta, producto NFR, recurso comercial asignado, entre mu-chas otras cosas.

En 2015 además de la consolidación y desarro-llo continuo de los canales existentes se pretende ampliar la base actual enfocados en un perfil adecua-do de canal para garantizar el compromiso y los re-sultados de la relación comercial. Se buscará alcanzar una cobertura nacional integra con partners 100% certificados en los principales polos económicos del país como los son además de la Ciudad de México y Zona Metropolitana, Monterrey, León / Bajío, Tijuana, Guadalajara y Mérida.

Fernando Aldana, Director General de Licencias OnLine en México.

Diego Cortés, Director Comercial

de Panda en México.


Edgar Corella, director general de PC COM Mayorista.

“El crecimiento, enriquecimiento y consolidación de nuestro ecosistema de canales ha sido exponencial. Estableciendo nuestra oficina filial apenas en febrero de 2014 se ha logrado un crecimiento de nuestra base de partners registrados de cerca del 50% y un upgrade de nivel dentro del programa de mas del 30% de nuestros partners existentes. Estas promociones se determinan mediante una revisión semestral del estado y desempe-ño de cada uno de nuestros distribuidores siempre bus-cando una mejora en sus condiciones dentro del progra-ma”, explicó Cortés.

Para ser socio de Panda visite http://www.pandase-curity.com/mexico/partners/ o contacte a Diego Cortés [email protected].

PC COM Mayorista

Edgar Corella, director general de PC COM Mayo-rista, consideró que la importancia de un programa de canales radica en cómo el canal no sólo obtiene bene-ficios adicionales, en cuanto a descuentos, incentivos y promociones, sino que pueden tener participación en programas de desarrollo para su empresa; cursos de pre-paración sobre las soluciones y cómo venderlas, además de cursos técnicos para que sus ingenieros puedan brin-dar un mejor servicio a sus clientes, en cuanto a soporte y diseño de proyectos.

Por parte de Barracuda, les da acceso a sus socios, a todos los recursos de su Partner Portal. Ahí podrán en-contrar material comercial y técnico sobre las soluciones. “Se trata de establecer una relación de confianza y cola-boración entre fabricante-mayorista-distribuidor, donde nos apoyemos mutuamente a alcanzar las metas fijadas y lograr un crecimiento constante”, enfatizó Corella.

La meta para este 2015 del mayorista es incremen-tar las oportunidades y las ventas en un 20 por ciento. En el 2014, a pesar de que se esperaba una buena racha,

la compañía percibió cierto letargo en el mercado, pero confía en que el 2015 mejore. También pretenden alcan-zar una meta en capacitación con veinte canales más que terminen su path de capacitación básica sobre las solu-ciones; mediante la página de Barracuda University y el Centro de Autorizado de Capacitación PC COM Mayorista.

“Los canales que estén interesados en registrarse como canales de PC Com y Barracuda pueden ingresar de inicio a la página de PC COM http://pccom-mx.mx/distribuidores_registro.html. Ese es el primer paso, pos-teriormente nos ponemos de acuerdo con ellos para conocerlos un poco más y seguir con el proceso de alta directo con Barracuda Networks. También pueden po-nerse en contacto con nosotros por teléfono al (55) 41 69 14 87, del interior de la República Lada sin costo (01) 800 8417 052 o al correo electrónico [email protected] “, detalló Corella.

Para mayores informes se puede contactar a Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Mar-keting, al correo [email protected].

SymantecRodrigo Gómez, Director Comercial y de Canales

de Symantec México, destacó que han definido estratégi-camente ser una empresa 100% de canales con una ruta de mercado siempre a través de ellos. Incluso su nuevo programa de canales se elaboró en un proceso de afuera hacia adentro, en el que, en vez de diseñarlo desde las oficinas de Symantec y pensando en cuáles serían los be-neficios atractivos para el canal, se entrevistaron con más de 100 partners de 27 países alrededor de todo el mundo para conocer a detalle sus necesidades.

Una vez consolidado el programa, su objetivo para este 2015 es lograr un crecimiento sustentable por arriba del mercado, especialmente en México, los objetivos de cre-cimiento para la empresa y sus partners son de doble dígito alto, por arriba del mercado, soportado por la oportunidad de crecimiento que Symantec ve en el mercado mexicano.

Rodrigo Gómez, Director Comercial

y de Canales de Symantec México.



Consideró que una de las principales ventajas de su programa para socios es que está basado en competen-cias, “entendemos como competencias a aquellas actitu-des y habilidades que se demuestran y que son esperadas por nuestros clientes frente al desarrollo e implementa-ción de los retos y oportunidades de su negocio. Por esto, es muy importante que nuestros socios e integradores conozcan las competencias en que Symantec ve la mayor oportunidad y, a partir de eso, definamos cuáles son las que queremos adquirir para lograr alcanzar los diferentes niveles que tiene nuestro programa”, dijo.

Para conocer los diferentes niveles de compe-tencia y de categorías de partenrs, puede entrar al sitio www.symantec.com.mx o contactar directamente a Ro-drigo Gómez [email protected].

Trend MicroCecilia Diasandi, Channel Account Manager de

Trend Micro en México, especificó que para ellos es muy importante establecer relaciones con sus socios de negocios bajo el concepto de “Ganar, Ganar”, donde el cliente final pueda recibir y percibir el valor ofrecido en las propuestas que desarrollan en conjunto.

Entre los principales beneficios que ofrece su programa de socios, se encuentran: acceso a entrena-mientos y certificaciones on line, cursos de especia-lización presenciales, acceso a portal de marketing con información y herramientas de negocios y tecno-logía. Además de licencias NFR (Not For Resale) para uso interno del canal, incorporación a los procesos de alertas, news, webinars de Trend Micro, registro de proyectos para el desarrollo en conjunto de las opor-tunidades, obteniendo márgenes adicionales por pro-yectos aprobados, apoyo logístico y financiero para eventos de generación de demanda (para determina-das categorías) y oportunidad de invitar sus clientes a eventos patrocinados por Trend Micro.

Para este 2015 perciben una gran oportunidad de ganar mayor presencia en el mercado mid-size resolvien-do las problemáticas de seguridad que los clientes tie-nen, su meta es posicionarse como consultores tecnoló-gicos especializados. Mientas que en el sector gobierno, buscarán generar diferenciadores en proyectos integra-les que agreguen valor a las instituciones.

“Hemos logrado consolidar nuestra estrategia de canales y distribuidores, esto se ve reflejado en el número de canales, en inicios de 2014 teníamos 15 canales y cerramos el año con 45 canales (entre cate-gorías Silver, Gold y Platinum). El crecimiento ha sido gracias a la diversidad de soluciones de Trend Micro que permite a los resellers especializarse en alguno de nuestros tres pilares tecnológicos. Nuestros resellers han estado invirtiendo en sus certificaciones de pre-venta y postventa no sólo para cumplir con el Progra-ma de Canales, sino para cumplir con las expectativas de los clientes sobre los servicios de implementación y soporte”, dijo Diasandi.

La página web donde se pueden inscribir al progra-ma de partners es https://trendmicro1.rsys1.net/servlet/formlink/f?lutHQSWUA , el contacto de Cecilia Diasandi es al correo [email protected].

WatchGuardJorge Ballesteros, Gerente de ventas para Méxi-

co de WatchGuard, compartió que uno de los grandes avances que ha tenido su programa ha sido el incremen-to de ventas por canales, los niveles de certificaciones y conocimiento de los productos, por ejemplo para inicios de 2014 registraban un total de 28 partners de los cua-les solo 10 contaban con el máximo nivel que era el de Expert, para finales el incremento de empresas pidiendo sumarse al nuevo programa WatchGuardONE era consi-derable, el cual a partir de este año estará dividido por niveles: Silver, Gold y Platinum.

Para 2015 buscarán posicionar en conjunto con sus socios de negocio su solución conocida como Watchguard Dimension, la cual convierte al instante los datos de red en bruto en inteligencia de seguridad procesable. Le brinda a las empresas la capacidad de ver y entender cómo proteger su negocio, establecer políticas estrictas medidas de seguridad, y cumplir con los mandatos de cumplimiento.

“WatchGuard le ofrece a sus socios de negocio un beneficioso programa llamado WatchGuardONE que le permite a sus canales el incremento en sus ventas, ven-der una marca reconocida y leader como solución de se-guridad en el mercado, soporte de alto nivel, apoyo de marketing, programa de rebate, registro de oportunida-des y más. Además WatchGuard se preocupa por los nive-les de conocimiento de sus canales para lo cual adiciona programas de entrenamientos y charlas a nivel gerencial, comercial y técnico”, enfatizó Ballesteros.

Para conocer más detalle o registrarse al progra-ma, puede visitar www.watchguard.com, si actualmen-te son partners pero requieren inscribirse al nuevo pro-grama favor considerar: Current WatchGuard Partner; si

Jorge Ballesteros, Gerente de ventas

para México de WatchGuard.


aún no cuenta con alguna certificación pero su interés es ser parte del programa debe considerar Prospective WatchGuard Partner.

WebsenseDesde el punto de vista de Estela Cota, Gerente de

Canales de Websense en México, es sumamente impor-tante formar parte de un programa global de canales que los habilite a comercializar y soportar las soluciones de seguridad de Websense (sólo canales autorizados pue-den hacerlo) fomente el desarrollo de negocio, comuni-cación, trabajo en equipo y uniforme marco de medición para ofrecer mayores beneficios.

La ejecutiva explicó que los socios del Programa Mundial de Websense son esenciales para su estrate-gia. “Asumimos el compromiso de trabajar con nuestros Socios Autorizados para crear oportunidades sin prece-dentes y así lograr mayores ingresos y maximizar la renta-bilidad. Asimismo, el programa aporta el beneficio de re-gistro de proyecto, donde Websense protege la inversión de desarrollo del proyecto al Partner que generó la opor-tunidad, brindándole mejores condiciones comerciales y apoyo durante el ciclo comercial del proyecto”.

Enfatizó que continuamente se realizan nuevas cam-pañas e iniciativas de generación de demanda en conjunto con el Socio Autorizado para prospectar y abrir mercado.

Anualmente, se solicita que el partner este al día con sus certificaciones de ventas y certificacio-nes técnicas (múltiples cursos disponibles según el rol del ingeniero) para brindar alto niveles de cali-dad de servicio al cliente mediante la familia de dis-tribución autorizada. “Puesto que sabemos que se requiere más estrategia, promoción, venta consulti-va y demás para generar nuevo negocio, Websense premia al canal con más descuento al identificar y cerrar exitosamente nuevo negocio, al contar con el registro del proyecto aprobado en el PRM (Partner Relationship Manger).

A lo largo de este año su objetivo es incrementar las ventas en nuevos negocios haciendo marketing inte-ligente para más segmentos de mercado, así como exten-der el temario de cursos de ventas que abarcan mejores prácticas para realizar ventas consultivas de seguridad.

Asimismo, seguirán con los eventos dirigidos a base de clientes activos para presentarles nuevas ofertas de producto, servicios y beneficios que cuentan con sus presentes suscripciones activas.

“En 2014 hubo un incremento en las certificaciones técnicas en el primer trimestre, que a su vez, reflejó para el segundo un mayor número de registro de proyectos nuevos y mayores ventas de proyectos de crecimiento de venta cruzada. De la presente comunidad de canales, 10% subió de nivel; el 20% genero un mayor número de ven-tas cruzadas que en el previo año; y se creció en un 12% en generación de nuevo negocio. Asimismo, se creó una mesa de consejo, Partner Advisory Board, con principales socios de negocio y mayorista, para impulsar nuevas ideas, programas y elaborar en conjunto estrategia para el 2015”.

Para inscribirse al programa de Websense visite https://www.websense.com/content/websense-partner-programs.aspx , para acercarse a Estela Cota escriba al correo [email protected].

Desde el punto de vista de Estela

Cota, Gerente de Canales de Websense en

México.

ante este panorama es evidente que las marcas están buscando estrategias innovadoras para garantizar a sus partners mejores negocios, sin embargo, es necesario conocer a detalle los programas para sacarles verdadero provecho. de esta manera no sólo mejorará la rentabilidad al establecer sólidos vínculos comer-ciales, sino podrá conocer los lineamientos que ha trazado cada fabricante o ma-yorista para alcanzar las metas prospectadas para este año que comienza, de tal manera que conforme el negocio para ellos sea importante, lo sea también para los integradores que forman parte de su programa de canales.

si usted no está inscrito a algún programa de canal, podría considerar acercarse a cualquiera de los fabricantes o mayoristas, tomarse un tiempo para comparar y estar seguro que pertenece a los que mejores beneficios le propor-cionen, que le brinde la confianza de crecer en conjunto, porque seguramente habrá muchas firmas interesadas en invitarlo a formar parte de su equipo de socios de negocios.


Reportaje especial de VideovigilanciaRedacción / J.R

Videovigilancia, un negocio con grandes expectativas en 2015SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia18

De acuerdo con la firma de consultoría Marketsand-Markets, en todo el mundo el mercado de video vigilancia reportará ingresos por 2 mil 390 millo-nes de dólares para el período entre 2013 a 2018, registrando mayor actividad a partir del 2015 de-bido a la llegada de nuevos sistemas electrónicos

embebidos que permitirán innovar en el campo.

Tan sólo el segmento de almacenamiento para videovigilancia podría duplicarse en cinco años pasando de los 4 mil 900 millones de dólares registrados en 2013, a cerca de 10 mil 410 millones en 2018. Según otro estudio realizado por IHS Consulting, los ingresos en 2014 de todos los productos de videovigilancia rondaron los 15 mil 900 mi-llones (mientras que en 2013 se facturaron 14 mil100 millones).

Si a esto le sumamos la conciencia que cada vez tienen las or-ganizaciones y empresas de diversos tamaños (públicas y privadas), así como los usuarios finales de proteger no sólo sus activos, sino a los propios consumidores que a final de cuentas son la fuente de la existencia de su negocio.

Además de los esfuerzos que realiza los diferentes gobier-nos para garantizar la seguridad de los ciudadanos, por ejemplo, la Asamblea Legislativa del Distrito Federal (ALDF) aprobó un presu-puesto en el rubro de Gasto de Inversión que alcanzará los 40 mil millones de pesos, entre otras cosas destinado para el financiamien-to de proyectos de inversión en delegaciones, entre los que destaca la operación de cámaras de videovigilancia.

Para conocer más detalles acerca de lo que el mercado de videovigilancia depara en México, consultamos una serie de espe-cialistas para conocer a detalle dónde usted como integrador de soluciones debe poner especial énfasis.

Axis Communications

Fernando Esteban, Country Manager de Axis Communica-tions, aseguró que 2015 será un año lleno de retos para los fabri-cantes, integradores y los usuarios finales: “El mercado por si mismo presenta un reto cambiante y este año no será la excepción, vere-mos grandes innovaciones en productos y tecnologías con tenden-cias más marcadas en soluciones todo-en-uno, calidad de video y mayores resoluciones”, explicó.

Además de analíticos más avanzados y de mayor variedad, cámaras con mayor inteligencia que permitirá realizar sistemas au-tónomos. Precisó que el reto del integrador será mantenerse al día con todas las innovaciones y cambios pronosticados; mientras que el usuario final tendrá la oportunidad de elegir tecnología nueva contra tecnología obsoleta.

“Para México el año 2014 fue el punto clave en el cual alcanza-mos la cúspide en el cambio del mundo al análogo al mundo IP, con esto podemos vaticinar un cambio más acelerado en los siguientes años hacia el video IP, por lo que necesitamos que los integradores se especialicen cada vez más”, comentó.

Además Esteban señaló que para este año Axis tiene un claro foco en la innovación, incluso indicó que hasta el 13% de sus ventas mundiales son reinvertidas en investigación y desarrollo.

“Este 2015 esperamos lanzar más de 30 nuevos productos y durante los primeros meses del año veremos cámaras con senso-res más grandes y de esta forma incrementaremos la calidad de la imagen así como la sensibilidad a la luz, también tendremos cáma-ras para ser instalados en exteriores de los vehículos teniendo que soportar las condiciones de trabajo más adversas y finalmente para el primer bimestre tendremos las cámaras anti-ligadura específica-mente diseñadas para correccionales, juzgados, hospitales psiquiá-tricos, industria alimenticia y química”.

Al mismo tiempo indicó que dentro de su plan de trabajo para este año se incluyen múltiples eventos para generación de deman-da, con lo que buscarán traer mayores oportunidades de negocios y proyectos a sus socios de canal; esto quiere decir que se embar-carán en la tarea de hacer un extenso roadshow y tocar todos los rincones del país: “Tendremos mucho foco en llevar el mensaje de Axis y el video IP para que el integrador y el usuario final puedan hacer decisiones bien informadas”, destacó.

Fernando Esteban, Country Manager de Axis Communications.

a nivel mundial se espera que la demanda de soluciones de vi-

deovigilancia continúe en aumento a lo largo de los siguientes

años, existiendo una relación directamente proporcional con la

oferta y con el negocio que gira alrededor de ella.


Reportaje especial de Videovigilancia

Panasonic Ugolino Durán, Subdirector de Soluciones de Seguridad de

Panasonic en México, precisó que este año se percibió un mer-cado muy cambiante, que se transforma muy rápido y la compe-tencia es cada vez mayor. Las inversiones de los proyectos guber-namentales no se dieron como era esperado en el 2014, por lo que la expectativa es que este 2015 se liberen más presupuestos sobre todo en temas de seguridad pública y centros de reclusión, prevención y readaptación.

Durán adelantó que a lo largo de este año su portafolio de soluciones incluirá una cámara 360° tipo ojo de pez que estará enfo-cada a soluciones de retail. Esta tecnología, de la mano de un soft-ware de análisis térmico que permite observar y analizar el compor-tamiento de los consumidores en un espacio comercial.

También impulsarán un nuevo diseño de cámaras de domo tipo PTZ con recubrimiento ahumado para aplicaciones en penales estatales. Lo que sumará a sus equipos Serie 3 y Serie 6 presentados en septiembre de 2014.

“De esta forma podemos decir que nuestros retos para 2015 se resume: hacer negocios en los mercados verticales que presen-ten oportunidades más agiles en cuanto a la implementación y cie-rre de negocios. Buscar acuerdos más productivos por encima de los de mayor inversión”, señaló.

Además de generar negocios con las nuevas empresas que se están ubicando en los corredores industriales del país, por ejemplo en el Bajío o Aguascalientes. Desarrollar a los integradores que ya trabajan con productos de la competencia de nivel medio y alto, así como una participación destacada en más y mejores foros de di-ferentes industrias y sectores de negocios, más allá de los espacios clásicos de seguridad y videovigilancia.

Mientras que dentro del impulso para sus integradores cuen-tan con planes agresivos para generar oportunidades de negocios y ganar su lealtad por los productos Panasonic. Entre las iniciativas que realizarán a lo largo del año se encuentran:

• Vinculación con el cliente final para que participe en proyectos ya desarrollados en los que pueda colocar productos.

• Vinculación con tomadores de decisión, a nivel directivo, en las empresas de clientes finales.• Programas individuales de desarrollo y capacitación de los equi-pos de ingeniería de pre-venta para que conozcan los equipos y tecnología Panasonic, sus diferencias y ventajas competitivas frente a otras marcas del mercado.

Para conocer más acerca de los productos y programas de Panasonic puede ponerse en contacto con Ugolino Durán, Subdi-rector de Soluciones de Seguridad de Panasonic México al correo [email protected].

Pelco Sergio Correa, Gerente de Ventas a Canal de Pelco, añadió que

el desarrollo del negocio de videovigilancia de hace tres años hacia acá viene marcando tendencias de varios tipos, en cuanto a la tec-nología seguirá creciendo la brecha entre las soluciones basadas en IP respecto a las analógicas.

“Cada vez más sectores que aún siguen siendo usuarios de tecno-logía analógicas empezaron en 2014 a migrar a soluciones IP, por ejem-plo el caso del retail o del sector bancario, por lo que veremos crecimien-to de dos dígitos en soluciones de IP y de un digito en análogo”, precisó.

Además Correa añadió que otra tendencia que seguirá cre-ciendo es que la tecnología de videovigilancia cada vez será más abierta y con un crecimiento en las soluciones de nube de baja intensidad los próximos tres años subiendo a alta intensidad. Esto quiere decir que las soluciones de hasta 8 cámaras serán básica-mente de nube los próximos tres años, los siguientes 3 años las so-luciones serán de hasta 250 cámaras y posteriormente la cantidad será ilimitada pero en las aplicaciones de alta seguridad habrá solu-ciones hibridas de almacenamiento local y nube.

“Esta tendencia irá empujando y presionando a más deman-da de capacidad de almacenamiento, ancho de banda y velocidad de transmisión, al mismo tiempo nos obligará a establecer alian-zas tecnológicas con fabricantes de soluciones y hardware de red, como fabricantes de soluciones de video seguridad. Nuestro objeti-vo en general no ha cambiado desde las primeras cámaras de CCTV, es decir, ofrecer las mejores imágenes de la más alta calidad en las

Ugolino Durán, Subdirector de Soluciones de Seguridad de Panasonic en México.

Sergio Correa, Gerente de Ventas a Canal de Pelco.


condiciones más extremas, pero agregándoles ahora las mejores in-terfaces con capacidad de integración casi universal”, destacó.

El ejecutivo afirmó además que para 2015 Pelco planea lanzar varias innovaciones en su portafolio de soluciones con el objetivo de:

1.- Unificar su plataforma de video en una solución software con opciones de hardware pero buscando más alianzas de fabricantes de IT que puedan integrarlo en sus plataformas2.- Cámaras multisensor y ampliar el abanico de cámaras 360º3.- Duplicar las actuales alianzas con terceros para integración de soluciones

En lo que respecta al trabajo con sus socios de negocio Correa enfatizó que el principal reto es incrementar los niveles de servicio a los canales, una de las acciones para cubrirlo será abrir mas centros de servicio ya que la base instalada ha crecido tanto que los centros de servicio empiezan a saturarse.

Asimismo ampliar la oferta de capacitación a los integrado-res ayudándoles a que se integren al mundo IP, esta capacitación se empezó a llevar hacia las oficinas de sus mayoristas en 2014, por lo que expandirán esta oferta para 2015 con el propósito de que la capacitación de equipo se complemente con aplicaciones y solucio-nes de red que ofrecen los mayoristas, fortaleciendo así su relación y soporte hacia los canales de integración.

Para conocer más acerca de las soluciones de Pelco, puede entrar en contacto con Sergio Correa directamente al correo: Sergio.correa1@schneiderélectric.com.

Rowan Technologies De acuerdo con Alan Rascón, Director Comercial de Rowan

Technologies, se observa que este negocio ha venido creciendo en los últimos años, pero sin duda el 2014 fue un año que re-presentó un parte aguas en esta industria, en donde claramente el arribo de nuevas tecnologías en el segmento analógico tales como 960H y HD-CVI, comienzan a revolucionar el mercado dan-do la apertura a la alta resolución y alta definición de video, en este tradicional sistema.

En el caso de video vigilancia IP, es notorio como los canales de integración comienzan a adoptar esta tecnología que aunque re-quiere de la sapiencia del concepto de redes, la apuesta es evidente, y la estrategia se enfoca en capacitarlos constantemente, generan-do el conocimiento necesario y óptimo para el desarrollo de este tipo de proyectos, apuntó Rascón.

“Por otro lado, es interesante como el concepto de seguridad electrónica en proyectos de mediana a alta escala, viene fortale-ciéndose con la llegada de soluciones que integran de manera im-portante, todas las verticales que algunos fabricantes tienen en sus portafolios de productos (video, acceso, intrusión, incendio), y se es-cribe como una meta a seguir, para todos aquellos que comenzaron de manera puntual en solo alguna de las verticales mencionadas, en donde es claro que al integrar soluciones, se expande la posibilidad de negocio para las marcas así como para los distribuidores mayo-ristas y por supuesto para los canales de distribución”, enfatizó el Director Comercial de Rowan.

“En mi opinión, 2014 fue un año de siembra, que 2015 cose-chará de manera importante dejando buenos negocios a los cana-les de distribución e integración en los mercados analógico, IP y de integración de soluciones”, instó.

A lo largo de este año, el mayorista presentará soluciones to-tales de integración en video, acceso, intrusión, incendio e incluso megafonía, para los mercados de proyectos medianos y grandes, así como para soluciones para la PyME (guardada su proporción) basa-das en este concepto.

En el segmento de acceso, contarán con soluciones de intercomunicación para condominios, con tecnologías total-mente nuevas, que permitirán interconectar a más de 600 de-partamentos entre sí, instalando una simple solución utilizando solamente un par de hilos.

Por otro lado, y basado en la estrategia de expansión de la compañía, Rascón adelantó que tendrán disponible solu-ciones para la industria de Tecnologías de la Información, que atenderán las áreas de redes en capa 2 y 3, cableado estructu-rado, sistemas de seguridad informática, así como soluciones de comunicación inalámbrica para los mercados de precio y los que requieren alta disponibilidad en la transmisión de in-formación en el aire.

De igual manera darán la bienvenida a la nueva unidad de ne-gocio de Telecomunicaciones y Telefonía a partir de este mes. “Este año el reto más importante, es la transmisión del conocimiento a los canales de distribución. Sabemos que un socio con el suficiente conocimiento, además de ser autónomo para el desarrollo de sus proyectos, es un canal muy eficiente que deja buen sabor de boca para con sus clientes, sabiendo instalar y configurar sus proyectos, a la primera y de manera excelsa.

Para atender lo anterior, la compañía desarrolló un plan per-manente de capacitaciones, certificaciones y webinars de refuerzo, en conjunto con los fabricantes, mismos que tienen el compromiso firme de impulsar sus productos a través de la transmisión correcta del conocimiento hacia los canales.

El contacto para los socios de negocio de Alan Rascón es al correo [email protected].

Alan Rascón, Director Comercial de Rowan Technologies.

SINPRONicolás Figueroa, Director General de SINPRO, expresa que la

visión de negocio hacia 2015 es alentadora ya que con el arribo de nuevas tecnologías como AHD, CVI y TVI se podrán potenciar los negocios preexistentes con infraestructura análoga, aumentando la resolución del video y por ende actualizando o fortaleciendo los sistemas de grabación y almacenamiento.

Para SINPRO la evolución de los sistemas análogos ayudarán a mantener vigente el negocio en CCTV, ya que las nuevas tecnolo-gías permiten obtener mayor calidad de imagen la cual será capaz de competir frontalmente con productos de video IP.

En relación a los integradores, la empresa tiene planeado un sistema de capacitación continua que servirá para facilitar la labor de convencimiento con sus clientes, es decir, ayudarlos a identificar las ventajas de trabajar en ambientes híbridos. Por ejemplo con los nuevos DVRs Pinetron, que son dispositivos innovadores con tecno-logía de punta a precios altamente asequibles.

“Además mantendremos información actualizada en nues-tro portal, de tal manera que los integradores tengas acceso a temas y productos de vanguardia, fácil y rápidamente”, añadió el Director General.

Para conocer más acerca de SINPRO puede entrar al sitio www.sinpro.com.mx.

TVC en Línea Carlos Pino, Director de Ventas y Mercadotecnia de TVC

en Línea, destacó que aunque desde hace algunos años se ha vislumbrado la caída de la tecnología CCTV análoga debido a la introducción de la tecnología IP, esto no ha sucedido en base a dichas predicciones, por el contrario la tecnología análoga ha estado mejorando la calidad de sus productos e introduciendo nuevas tecnologías cuya imagen no tiene nada que envidiar a la tecnología IP, uno de estos productos están basados en la tecno-logía HDCVI, análoga de alta definición.

“México es uno de los países del mundo que tendrá mayor tasa de crecimiento en videovigilancia, se espera al menos un in-cremento del 20% de la fecha al 2017, haciendo énfasis en que la tecnología HDCVI crecerá un 64%”, comentó Pino.

Para este año TVC en Línea pondrá especial énfasis en las in-novaciones del portafolio de soluciones de los fabricantes con los que trabaja, entre las que destacan:

• Mejorar la calidad de imagen usando infraestructura instala-da del cliente.• HDTVI – Tecnología basada en CVI pero con arquitectura abierta ya que HDCVI solo funciona con la marca propietaria – DAHUA. HDTVI tendrá compatibilidad con otras marcas.• 4K (4 veces 1080)• Paktron, estacionamientos.• SAXXON IP enfocado en productos de valor y alta calidad a muy bajo costo.• Convertidores de análogo a IP, aprovechando la infraestructura de cableado coaxial instalada.• Bosch – apostándole al nicho High End de CCTV, Intrusión, Incen-dio y Audio.

En lo que respecta al trabajo con socios de negocio, su mayor reto será la implementación de planes efectivos de capacitación. “Seremos motores para certificar al canal en marcas que les permi-tan incursionar en mercados de alto impacto. Desarrollaremos una unidad de negocios para apoyos en proyectos, donde proveeremos a los distribuidores de personal especializado para hacer levanta-mientos en sitio y formular propuestas”, comentó Pino.

Además agregó que en cuanto a servicio integraron una nue-va estructura de ventas que brindara rapidez y una mejor calidad en el servicio a los socios de negocio. Enfocada en los clientes según su clasificación, ejecutivos de atención a clientes para acelerar el proceso de compra de los mismos, ejecutivos de cuentas especiales para atención personalizada de los distribuidores de volumen y eje-cutivos de desarrollo de canal para traer nuevos jugadores y cuidar que el canal sea profesional. Por lo que representarán un filtro a la hora de dar de alta a un cliente, esto propiciará una competencia más leal en el canal.

“El trabajo que realizamos a lo largo de 2014 nos permi-tió fortalecer nuestra red de distribución con una infraestructura conformada por 16 sucursales, establecidas con la finalidad de dar una total cobertura al país, con personal altamente capaci-

Reportaje especial de Videovigilancia

Carlos Pino, Director de Ventas y Mercadotecnia de TVC en Línea

Nicolás Figueroa, Director General de SINPRO.


tado cuyo número se eleva a la cifra de 360 colaboradores y un gran portafolio de productos posicionados en este nicho de mer-cado o con gran potencial de crecimiento”, apuntó el Director de Ventas y Mercadotecnia.

Para conocer más acerca de TVC en Línea puede entrar al sitio www.tvc.mx, para entrar en contacto con Carlos Pino lo puede ha-cer al correo [email protected].

ADPROACHPara Antonio Santos, Gerente para Desarrollo de proyectos y

MKT en ADPROACH (representante en México de Meriva), el creci-miento y evolución del canal y de las tecnologías, bien podrían ser la forma de describir el año que termina y que aún mejor definen este año que comienza.

“Y es que al día de hoy, contar con seguridad y videovigi-lancia ya no es un lujo sino una necesidad. Situación que se con-vierte en una oportunidad de negocios y de crecimiento, inne-gable para todo integrador o distribuidor mayorista del mercado para este 2015”, señaló.

Del mismo modo aseguró que las tecnologías de punta ya no son exclusivas de quien, por precio, pueden pagarlas y ejemplo de ello es Meriva Security que cuenta con equipos diseñados con la más alta tecnología, pero que se destacan por procurar precios ase-quibles para todo usuario.

Santos detalló que para este año nuevo se enfocarán en ha-cer crecer el catálogo de las tecnologías para alta definición y de

Video IP, lo que ofrece una mayor calidad de video, así como tam-bién poder poner las mismas al alcance de cualquiera que requiera seguridad.

“Ejemplo del inicio de este propósito, está el que los siste-mas de Meriva Security AHD, HD-TVI y Video IP, ya cuenten con un catálogo igual de amplio. Y es que hay que recordar que estás tecnologías son la evolución de todos los sistemas de videovigi-lancia análogo y Meriva Security ya las tiene disponibles en Mé-xico”, enfatizó el ejecutivo.

Para más información acerca de la marca Meriva es posible es-

tablecer contacto con Edgar Monsivais, Gerente de Ventas al correo [email protected] y Antonio Santos, Gerente para Desarrollo de proyectos y MKT, [email protected].

de esta manera podemos apreciar que el negocio de videovigilancia continuará en franco crecimiento, seguirá el proceso de convergencia entre tecnología análoga e ip buscando la manera ganar adeptos y por ende una lucha por alcanzar el liderazgo. con dos opciones viables de negocio, el reto para los integradores será adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado, mediante capacitación continua en las diver-sas tecnologías a fin de mantenerse competitivo de acuerdo a los reque-

rimientos de los clientes y sus respectivos presupuestos.

Antonio Santos, Gerente para Desarrollo de proyectos y MKT en ADPROACH (representante en México de Meriva).


NoticiasPor Carlos Soto

check point pResenta nueVo pRoGRama de canales con enfoque en

especialización

Erradicando el concepto de vender seguridad por cantidad de puer-tos o conexiones, dispositivos UTM o Firewalls, el nuevo con-cepto se centrará en habilitar a los

canales para convertirlos en consultores que sean capaces de brindar infraestructura de seguridad y también servicios.

De acuerdo con Vicente Amozurru-tia, Director General para México en Check Point Software Technologies, este nuevo proyecto dará inicio oficialmente el 15 de enero, durante el tiempo que falta la marca se ha dedicado a depurar su base de cana-les y definiendo los nuevos niveles de socio, de esta manera se llevará a cabo un acerca-miento con su base de partners para definir en conjunto las estrategias del próximo año, basados en sus habilidades y donde vemos el mayor potencial de crecimiento.

Como parte de la estrategia la firma está invitando a sus partners a su Kick Off, el objeti-vo es que reciban los mensajes de tendencias y planeación de manera inmediata, “estamos invitando a todos los partners a este evento, de hecho en el nuevo programa de canales es

un requisito para alcanzar los diversos niveles de socio” expresó Amozurrutia.

En esta visión de optimizar las rela-ciones con sus partners la marca también decidió mejorar la forma en que sus canales reciben soporte, ahora se ha abierto un curso totalmente gratuito con duración de una se-mana para que los partners visiten los TACs (Technical Assistance Center) y sepan cómo funcionan, el objetivo es facilitar la interac-ción entre canales y la empresa para hacer mejores negocios.

check point staRs pRoGRamEl nuevo programa de canales dejó atrás los nombres tradicionales y ahora la diferencia en-tre partners radica en la cantidad de estrellas, es decir, hay canales con dos, tres y cuatro es-trellas y el máximo nivel será denominado Elite; cabe señalar que el nivel más alto será alcanza-do únicamente por invitación.

Para ser un partner con Dos Estrellas es necesario que asistir al Kick Off de Ventas y contar con certificaciones comerciales on-line, que contarán con nuevos contenidos y totalmente en español.

check point ha decidido renovar su programa de canales enfocando su estrategia en la especializa-

ción de sus partners, bajo el nombre de stars program, esta nueva iniciativa de la firma es la evolución

natural en un mercado de seguridad donde la premisa de vender appliances quedó en el pasado.

Para ser un canal con Tres Estrellas es necesario que 3 ejecutivos de ventas asistan al Kick Off, tener al menos 3 ejecutivos con certificaciones comerciales en línea y 2 espe-cialistas con certificaciones técnicas.

Para alcanzar el nivel de Cuatro Estre-llas se requiere la asistencia de 5 ejecutivos comerciales al Kick Off, 6 elementos con cer-tificaciones comerciales y 3 especialistas con certificaciones técnicas.

Los canales que durante 2015 sean in-vitados a formar parte del selecto equipo de canales Elite serán recompensados con mayo-res descuentos y fondos para actividades de marketing compartidos, acceso preferencial al TAC, mesa de ayuda, por mencionar algunos.

En esta nueva etapa del programa de canales de Check Point las certificaciones pueden ser cubiertas completamente con fondos, los eventos podrán ser reembol-sables al cien por ciento, además ahora es posible obtener fondos mediante reportes de Check Up, Workshops, traer nuevos clien-tes, etc. Adicionalmente el costo del equipo demo podrá ser pagado hasta en 50% con fondos de marketing compartidos.

Cabe destacar que además de los porcen-tajes de descuento en cada nivel del programa, se habilitó un esquema donde se adicionan 6 puntos de margen a proyectos registrados, esto aplica en todo el portafolio de la marca y con proyectos a partir de 10 mil dólares, incluyendo renovaciones y mantenimiento.

Los cambios en el nuevo programa de canales son realmente significativos, inclusive se tienen previstos incentivos económicos di-rectamente relacionados con actividades ge-neradoras de negocio como pruebas Check Up, pruebas de concepto, ganar nuevos clientes, reemplazo de equipo, incluso también los ma-yoristas ganan al consolidar nuevos partners.

Por último, Amozurrutia expresó que el objetivo con los canales es convertirlos en asesores y consultores, para subir el nivel de negocio hasta ser expertos en seguridad.

Vicente Amozurrutia, Director General para México en Check Point Software Technologies


Noticias

f5 netWoRks mejoRa las opoRtunidades de neGocio de sus canales con un

poRtafolio foRtalecido de soluciones de seGuRidad

Este año se contó con la presencia de Rafael Solares, director de canales de VMware, quien compartió las oportunidades de negocio que vienen ligadas

a los proyectos de virtualización.

De acuerdo con Samuel Rodríguez, Gerente de Canales de F5 Networks, la nube es uno de los temas con mayores expectativas de negocio, debido prin-cipalmente a que los clientes ya están pensando en utilizar los servicios de cloud para sus aplicaciones no críticas, es decir, el mercado está empezando a madu-

rar. Y precisamente para enfrentar estos retos la firma ya está poniendo algunas de sus solucio-nes en la nube.

“Actualmente con-tamos con el portafolio de soluciones de seguri-dad más completo de la industria, podemos ofre-cer en una sola caja todo lo que el cliente necesita; ahora no es necesario que tenga varios proveedores, con F5 pueden satisfacer plenamente sus principa-les requerimientos de se-guridad”, añadió.

Con las nuevas so-luciones en la nube, los partners seguirán aten-

diendo las necesidades de sus canales en un esquema de licenciamiento donde la mecánica de facturación seguirá en manos del canal.

La estrategia de posicionamiento de marca en soluciones de seguridad estará orientada a desarrollar pruebas de concepto, en primera instancia para demos-trarle al cliente sus vulnerabilidades en la infraestructura de seguridad y por otra parte darle opciones a través del portafolio de la marca.

“Puede haber marcas que ofrezcan soluciones simi-lares, sin embargo, el cliente podrá comprobar que satis-facer sus necesidades de seguridad con F5 será significa-tivamente más asequible que con otros jugadores de la industria”, señaló Rodríguez.

Actualmente la firma cuenta con 3 niveles de part-ner, Authorized, Silver y Gold; el primero está conformado por canales que han incorporado a F5 en su portafolio de soluciones, los niveles Silver y Gold, son aquellos para los que la marca es su principal foco de negocio. Cabe desta-car que la marca ha desarrollado entrenamientos sin costo para la parte de seguridad enfocado a ventas y posventa.

Grupo Dice, Network 1 y Westcon son los mayoris-tas que comercializan las soluciones de F5, y para impul-sar el crecimiento de la marca se han destinado recursos en representantes al interior de cada mayorista que se encargarán de gestionar los proyectos.

De acuerdo con Samuel Rodríguez, existen gran-des oportunidades de negocio para los canales con F5, principalmente porque es una marca bien posicionada entre los carriers y corporativos, quienes inicialmente adquirieron soluciones de balanceo, por lo tanto, a esos mismos clientes ahora se les puede hacer una prueba de concepto en seguridad y darles a conocer las ventajas que tiene consolidar su infraestructura con un solo fa-bricante. “Hoy en día el 80% de los clientes de la marca son prospectos a adquirir las soluciones de seguridad, eso es realmente una excelente oportunidad para los ca-nales, porque finalmente son empresas que ya conocen la marca y será relativamente fácil presentarles el nuevo portafolio”, añadió.

Para impulsar las ventas de F5 se ha implementa-do un programa denominado VAULT, que asigna un spiff directo a todas las soluciones de seguridad, cabe desta-car que la firma entregó más de 60 mil dólares durante el semestre pasado. Además se protegen los proyectos mediante un esquema de registro que ha permitido man-tener una sana relación con todos los partners.

Más información https://f5.com/es/partners

Por Carlos Soto

en reunión con sus principales socios de negocio, f5 networks llevó a cabo su partner kick off 2015 donde se contó

con la participación de Bert milan, vicepresidente de ventas en latinoamérica, tom evans, director de canales, Bret

anderson, director de servicios profesionales, alejandro duto, director de ingeniería para latinoamérica, carlos ortiz,

country manager méxico y samuel Rodríguez, Gerente de canales, quienes compartieron las tendencias del mercado,

su estrategia comercial, de canales y las últimas innovaciones tecnológicas que lanzará la firma.


Noticias Por Carlos Soto

foRtinet Reconoce a sus mejoRes canales de 2014

fortinet compartió con sus socios un año de éxito en el evento de premiación de partners 2014 y

reconoció su dedicación y esfuerzo que los ha llevado a ser el número 1 en penetración del mercado

de seguridad en méxico.

Manuel Acosta, Director de Fortinet, señaló al 2014 como un año de con-solidación comercial y una estrate-gia sólida de partners que promue-ve el crecimiento y desarrollo de los canales, una mayor rentabilidad

para ellos y por ende para Fortinet. “Con nuestro plan de incentivos hemos logrado una mayor lealtad y un mayor expertise que les permite a nuestros socios vender nues-tras arquitecturas de seguridad de forma más eficiente”.

Por su parte Roberto Corvera, Director de Canales en Fortinet México, comento que el evento está dedicado al éxito que han tenido sus principales socios de nego-cio durante 2014. “Este año implementamos una nueva estrategia, posicionamos gerentes de canales en diver-sas regiones del país para trabajar de cerca con nuestros principales partners; y el resultado fue positivo, hubo un crecimiento considerable en las ventas y se estrecharon los lazos comerciales que serán la base de más y mejores proyectos”, destacó.

Asimismo se impulsó el posicionamiento de la mar-ca mediante actividades con usuarios finales, tal es el caso del evento Security to the Next Level que este año estuvo presente en Puebla, Guadalajara, Mérida, Culiacán, León, Xalapa, Tijuana y Chihuahua, ciudades en donde se ca-pacitó a más de 800 personas en 25 diferentes ciudades.

Actualmente la firma está trabajando de cerca con alrededor de 100 canales, sin embargo, parte de los pla-nes para 2015 será aumentar la cifra y especializarlos en nuevas categorías, de esta manera habrá socios enfoca-dos en brindar servicios, integrar soluciones y atender mercados específicos como la PyME.

“Es indispensable mencionar que en Fortinet contamos con más de 30 soluciones, por lo tanto es-tamos enfocando esfuerzos para ayudar a los canales a visualizar dónde existe mayor rentabilidad y nego-cio para ellos, el objetivo es trabajar de la mano un plan de negocio que los lleve a crecer y a ser indepen-dientes”, expresó Corvera.

Por último Manuel Acosta destacó que “2015 será un año en el que Fortinet enfocará su estrategia para con-tinuar ofreciendo las mejores arquitecturas de seguridad y para satisfacer las tendencias de Mobility, Cloud y el In-ternet de las Cosas (IoT). El próximo año continuaremos creciendo a dos dígitos y fortaleciendo la relación con nuestros partners y desarrollando clientes por sector”.

pRemios en 8 cateGoRías

cero uno software como Mejor Partner Zona Occi-dente y Bajío, por su crecimiento en ventas.

GlobalVoip, Mejor Partner Zona Pacífico, por el posicio-namiento de las soluciones y conocimiento del portafolio.

estratel sureste, Major Partner Zona Sureste por su nivel de ventas.

Redco, Mejor Partner Zona Norte, por su cercanía con el usuario final.

estratel como Partner revelación del año por la capaci-tación y desarrollo.

netRiX, Mejor proyecto, por su tenacidad para obtener cuentas estratégicas.

Grupodice, Mayorista del año, por desarrollo de opor-tunidades y seguimiento.

asiami, Partner del año, por su cobertura y nivel de ventas


Mayoristas

corporativo inalarm anuncia la apertura de nueva

sucursal en querétaro

Inalarm sigue consolidando su estrategia de crecimiento con la apertura de su nueva su-cursal en Querétaro, que oficialmente abrió sus puertas el pasado 5 de diciembre.

Esta nueva sede está ubicada en Prolongación Corregidora Norte 907-A, Plaza La La-borcilla Local 8-B, Parques del Álamo, 76160, Querétaro, Qro. Los teléfonos de atención son 01 442-245-30-69 y 01 442-245-30-70.

La nueva adición tiene por objetivo atender las necesidades de los integradores en la región, mejorando la manera de proveer productos y servicios para potenciar así sus opor-tunidades de negocio.

Cabe señalar que este año Inalarm ha estado trabajando la innovación tecnológica en los servicios de monitoreo, mediante la incorporación de nuevos productos y servicios que permiten acceso remoto a sistemas de seguridad, fidelizando así a los clientes con un servicio de valor agregado.


pelco By schneideR electRic amplía su poRtafolio de

pRoductos enfocados a la seGuRidad empResaRial

Pelco by Schneider Electric dio a cono-cer la disponibilidad en México de nue-vos equipos que se integran a sus líneas de producto Spectra Professional, Esprit HD y Codificadores de Video NET5500. De acuerdo con un análisis de BCC Research, la

demanda total del mercado de equipos de vigilancia llegó a casi $80 mil millones en 2011 y $ 81.3 mil millones en 2012. BCC estima que el mercado va a crecer aún más, alrededor de los $127.6 mil millones de dólares en 2017.

"Pelco by Schneider Electric continúa ampliando su oferta

manteniendo una firme apuesta por la tecnología IP", señaló Sergio Correa, gerente de ventas a canales de Pelco by Schneider Electric. “El negocio de video vigilancia no se basa únicamente en salvaguar-dar un ambiente físico, sino en aprovechar la infraestructura para contar con información que ayude a las empresas a tomar decisio-nes de negocio y reducir costos".

Por lo anterior, la compañía presenta nuevos productos a su

portafolio como son:

spectRa pRo hdCon la introducción del domo de alta velocidad de la Serie Spec-tra Professional HD, Pelco by Schneider Electric aporta más de 15 años de experiencia en el diseño de los mejores sistemas de cá-maras tipo domo. Incluyendo el sistema Spectra Pro HD, siendo una solución de bajo costo que proporciona video Full HD 1080 y que es ideal para uso en transporte, vigilancia urbana, juegos de azar, educación y en cualquier otra aplicación que requiera monitoreo activo o pasivo.

Spectra Professional se fabrica con estándares abiertos, inclu-

yendo las API´s de Pelco y el perfil S de ONVIF. Esto permite una integración sencilla con muchos de los proveedores de sistemas de administración de video (VMS).

espRit hdEl sistema de cámaras integrado de alto rendimiento Esprit HD de Pelco by Schneider Electric combina tecnología y lo mejor en diseño de carcasas y mecanismos PTZ a fin de constituir un sis-tema de posicionamiento de alta velocidad y alta definición. Con más de 15 años de éxito comprobado, el nuevo Esprit HD cuenta con 1920 x 1080 de resolución, 16:9; 1080p a 30 (ips) y 2,0 me-gapíxeles (MPx), 30X de zoom óptico, 12X de zoom digital, con rango dinámico amplio.

La claridad de la imagen, con opción de zoom de 30X, hace que esta cámara sea altamente solicita-

da. Además, con todas las funciones adicionales del producto y los beneficios de rendimiento de liderazgo

en la industria, el nuevo sistema Esprit HD continúa defi-niendo los estándares de la industria para los sistemas de

posicionamiento integrados de alto rendimiento.

Cabe mencionar que la línea Esprit HD se integra con los siste-mas más importantes de administración de video de otros fabrican-tes en la industria, a través de la API de Pelco y con otros sistemas y software de terceros mediante las normas de ONVIF perfil S.

Esprit HD está disponible como unidad de giro horizontal/ver-tical e incluye carcasa y un paquete óptico integrado (IOP), o bien un cartucho óptico integrado (IOC) presurizado en un sistema sencillo y fácil de instalar. El potente conjunto de analíticos de video mejoran la flexibilidad y el rendimiento del sistema Esprit HD. Nueve analíticos de Pelco están precargados e incluidos como funciones estándar.

codificadoRes de Video net5500De igual forma, se dio a conocer la nueva línea de Codificadores de Video NET5500, una solución económica para la ampliación de los sistemas existentes en las empresas. Los codificadores NET5500 protegen la inversión en cámaras analógicas y a su vez permiten disfrutar de los beneficios de la administración y la grabación de video IP. Con sus factores de formas flexibles, los codificadores NET5500 son adecuados para cualquier aplicación, al proporcionar flexibilidad y confiabilidad.

Al estar fabricados sobre una arquitec-

tura abierta, compatibles con ONVIF Perfil S, los codificadores de la Serie NET5500 se integran sin complicaciones a los sistemas de administración de video de otros fabricantes de prestigio en la in-dustria, además, están diseñados para utilizar com-presión H.264 de alto rendimiento y proporcionar un ancho de banda óptimo y almacenamiento de gran eficiencia, obteniendo imágenes de alta calidad.

“Los productos de Pelco by Schneider Electric es-

tán diseñados para un funcionamiento integrado con so-luciones de los fabricantes más reconocidos, al mismo tiem-po que cumplen con los principales estándares de la industria, lo cual los posiciona como una elección idónea en temas de segu-ridad”, concluyó Sergio Correa.

Videovigilancia


WatchGuaRd lleVa a caBo pRemiación a mejoRes paRtneRs duRante el

WatchGuaRd latinoaméRica paRtneR confeRence 2014

WatchGuard reunió a sus partners de latino américa

dentro de un marco interactivo e informativo, donde

tuvo la oportunidad de felicitar y premiar aquellos que

ganaron el concurso de Ventas - 3er trimestre/2014.

los GanadoRes de los pRemios fueRon:

Gold: Consultores en Seguridad Tecnológica e Informá-tica (República Dominicana)

silver: Compulab (Panamá)

Bronze: Sciotec (Colombia)

“Eventos como esta Conferencia nos permite agra-decer a nuestros Partners por el trabajo comprometido y reconocer que día a día muestran ser los protagonistas y la clave para impulsar el desarrollo del negocio en los diferentes sectores de mercado. El apoyo y compromiso mutuo indudablemente se ve reflejado en el desempe-ño, metas y objetivos cumplidos, lo cual nos ha permitido afianzar y posicionar a WatchGuard en el mercado Lati-noamericano”, expresó Juan Munoz – Director de Ventas para Latino América.

La conferencia dio también la oportunidad de im-partir estrategias e innovaciones de negocio con el obje-tivo de mantenerlos actualizados con los últimos avan-ces que hemos incorporados en Seguridad sin perder de vista la esencia de nuestra propuesta y objetivo, que es ajustarnos constantemente a las necesidades de cada compañía, al mismo tiempo que contribuimos en la sim-plificación de las redes e infraestructuras y aseguramos el cumplimiento de las múltiples políticas y estándares del mercado. Y todo, de forma fácil, eficaz y transparente.

Uno de los más destacados temas durante la con-ferencia fue “la explosión del tráfico de Internet HTTPS” el cual está desacelerando las redes de empresas medianas haciendo que los Firewalls actuales no pueden mante-nerse al día y corriendo el peligro de tomar como opción desactivar las funciones de seguridad para mejorar el rendimiento, por esa razón WatchGuard hizo la introduc-ción al mercado de los nuevos productos M400 y M500 los UTM más rápido en la industria, siendo hasta 61% más rápido que la competencia, con todos los niveles de se-guridad activadas.

Otro tema destacado fueron los reconocimientos de más de 10 respetados medios de seguridad de la In-dustria (NSS Labs, PC Pro, Gartner, Info-Tech, Frost & Su-llivan, Network Computing, etc) que promocionan nues-tras características de liderazgo, de valor y característica de productos.

Y no se podía dejar de hablar en la conferencia so-bre la introducción del nuevo programa de Partners: Wat-chGuard One un programa de apoyo, excelente formación, nuevas herramientas de comunicación y una variedad de oportunidades de marketing para nuestros Partners.

El evento denominado WatchGuard Latinoa-mérica Partner Conference 2014, tuvo lugar del 17 al 21 de noviembre en el Norwegian Sky Bahamas Cruise que zarpó desde la ciu-dad de Miami hacia 3 diferentes islas de las Bahamas; asistieron al evento Partners de

México, Brasil, Centro América, Nola, Sola y Caribe, así como todo el Equipo de WatchGuard Latinoamérica.

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Directorio - SecuriTIC · Con relación a los canales de México, cabe destacar que los grandes logros han sido el incremento de ventas por canales, los niveles de certificaciones