Migliorare le venditeattraverso la flessibilità

La flessibilità del venditorenella vendita è

vantaggio competitivoper tutta l’organizzazione

DISC Sales Actionin

A chi si rivolge il

Sei modi con i quali

può rendere più efficaci i risultati divendita

?

Ogni persona che, a diversi livelli, ha contatti conclienti troverà nel preziosi

contributi per una immediata applicazione nellevendite.

si integra facilmente con

l’attività quotidiana di vendita perché si concentra suibisogni e sullo stile di comportamento specifici delcliente. L’intero gruppo di venditori può trarre concretivantaggi finalizzando la propria azione in rapporto allacapacità di leggere lo stile del cliente e adattandoconseguentemente le proprie strategie.

Aiuta a posizionare se stessi, i propri prodotti oservizi, nel processo di vendita, avendo benchiare le caratteristiche del cliente.

Favorisce e valorizza le differenti trattative divendita.

Consente di impiegare con più efficacia ilproprio ed altrui tempo.

Riduce il costo diretto delle trattative divendita aumentando l’efficacia delle azionipreliminari.

Consente di realizzare gli obiettivi di venditaattraverso lo sviluppo della capacità deivenditori, di rispondere con flessibilità e inmodo finalizzato agli specifici stili dei diversiclienti.

Permette di ridurre i costi e i tempi dellaformazione attraverso un programmamodulare, flessibile nell’erogazione, conmateriale didattico di elevata qualità e di facileutilizzo.

DISC Sales Action

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DISC Sales Action

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Per informazioni contattare:

Via Giardini, 428 - 41100 ModenaTel. 059/2928014 - Fax 059/2928015

EMME DELTA CONSULTING S.r.l.

E-mail: edlearning@emmedelta.itSito web: www.emmedelta.it

RHR - Emme Delta è distributoreesclusivo per l’Italia dei prodotti Persolog

“Uno stile efficace di vendita nonlo è in tutte le occasioni e contutti i clienti”

è un Workshop che sisviluppa in :

DISC Sales Action

6 moduli

in

Modulo 1.La Flessibilità per unaVendita più Efficace

Modulo 2.Lo Stile Personale nell’Attività

di Vendita e Acquisto

Modulo 3.L’Ascolto Attivo e

l’Identificazione dello Stile del Cliente

Modulo 4.Le Strategie di Vendita più Efficaci

per i Propri Clienti

Modulo 5.La Vendita Personalizzata

Modulo 6.Saper Comunicare per Iscritto

con il Proprio Cliente

Introduzione al ruolo cruciale svoltodalla flessibilità interpersonale

nell’ambito di una vendita di successo

Ha come obiettivo il riconoscimentodel proprio stile di vendita e

dell’impatto che tale stile esercita sugli altri

Riconoscimento dello stile prevalentedei clienti sulla base del loro comportamento

Favorire lo sviluppo di strategie specifiche,vòlte a meglio finalizzare i comportamenti

Le modifiche possibili al proprio stiledurante il processo di vendita:

sintonizzarsi con il cliente

Il mailing conforme allo stile del cliente e lepresentazioni di vendita a gruppi con stili differenti

Il programma

valorizza nel venditore lacapacità di identificare glispecifici bisogni del propriocliente

DISC Sales Actionin

KEY FEATURES

Ampia applicabilità

Profili DISC di autovalutazione

Focus sulla costruzione delle capacità

Enfasi sull’auto-sviluppo

Durata

Per venditori con differenti abilità ed esperienze

Il Sistema ampiamente

testato in oltre 30 milioni di applicazioni, assai

diffuso e periodicamente validato, richiede un

breve tempo di somministrazione e permette

all’utilizzatore di valorizzare efficacemente il

proprio potenziale nell’attività di vendita

Gli esercizi previsti ed i piani d’azione sono stati

progettati per tradurre in pratica i metodi e le teorie

Promuove la comprensione, la consapevolezza

del proprio comportamento e di quello degli altri.

Migliora la relazione di vendita attraverso la

capacità di valorizzare le differenze individuali

piuttosto che focalizzarsi sugli stili giusti o sbagliati

I contenuti dei sei moduli sono sviluppati in due gg.

di base e uno di follow-up a distanza di 1-2 mesi

DISC Personal Profile

DISC Sales Actionin

Il materiale del programmaoffre quanto è necessario aibisogni dei venditori persviluppare relazioni difiducia, collaborazione e direciproco vantaggio con ilcliente

Il manuale comprende i sistemi diapprendimento:

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DISC Personal Profile

People Reading Action Card

Sales Service Inventory

- il più affidabile e diffusoprofilo di autovalutazione basato sul modello DISC.Da utilizzare per identificare lo stile comportamentaledi una persona sul lavoro.

- un sistema facileda utilizzare per identificare lo stile del cliente e leconseguenti strategie più adeguate.

- un piano d’azione cheguida il venditore durante le fasi del processo divendita.

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