DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA AEROVIAGGI · Le circa 727.650 presenze nel 2015 (+6,28%) e una media di 25 voli charter settimanali nel periodo aprile-ottobre rappresentano

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DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA

AEROVIAGGI

• Aeroviaggi: primo tour operator in Sicilia e Sardegna Pag. 1

• Tour operator integrato: un’idea vincente Pag. 3

• L’integrazione lungo la catena del valore Pag. 6

• Idatieconomico-finanziari Pag. 8

• La struttura del Gruppo Pag. 9

• La storia Pag. 11

Contact: Barabino & Partners Valentina Lombardo Tel.: 06/679.29.29 email: [email protected]

Palermo, giugno 2016


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AEROVIAGGIAeroviaggi: primo tour operator in Sicilia e Sardegna

Aeroviaggi, con sede a Palermo, circa 9.700 posti letto e circa 72,5 milioni di Euro di fatturato 2015, è il primo tour operator per posti letto in Sici-lia e Sardegna e una tra le prime società siciliane per fatturato.

La società propone a clienti italiani e francesi un’offerta innovativa e total-mente integrata (trasporto aereo, trasferimenti, soggiorno, attività ricreati-ve e possibilità di tour organizzati) composta da 15 confortevoli strutture alberghiere,collocate inmagnifiche localitàdimaredellaSiciliaedellaSardegna, gestite direttamente o di proprietà di Aeroviaggi.

Aeroviaggi si configura così come tour operator integrato,formulachesintetizza l’intero processo di realizzazione del prodotto turistico offerto.

L’offerta della società è caratterizzata dalla proposta di pacchetti turistici destinati al mercato italiano e francese e concentrati su destinazioni in Sicilia e in Sardegna.

Il modello di business dell’azienda è di tipo Be to Be: la clientela di Aeroviaggi è rappresentata, infatti, sia da tour operator chedistri-buiscono i pacchetti turisticialle agenzie di viaggio e/o direttamente alla clientela finale, sia da Operatori di nicchiachecommercializza-no il prodotto Aeroviaggi da una clientela composta prevalentemente da gruppi (associazioni, circoli ricreativi aziendali, ecc.).

Aeroviaggi è un operatore innovativo ed unico nel suo genere. La novità del progetto imprenditoriale della società è rappresentata dalla concomi-tanzadiquattrocaratteristiche:

• offerta di pacchetti turistici integrati e gestiti internamente: i pac-chetti turisticisono interamente realizzatiegestitidalgruppoecom-prendono il trasporto aereo charter, i trasferimenti, il soggiorno instrutture di proprietà del Gruppo o direttamente gestite dallo stesso, le attività ricreative, i servizi di assistenza, oltre alla possibilità di tour organizzati;

Tour Operator integrato

I clienti dei pacchetti turistici

Un operatore innovativo


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• concentrazione geografica delle destinazioni: la concentrazione territorialedellestrutturealberghiere(inSiciliaeSardegna)consenteun’ottimizzazionegestionaledellerisorsecheportaallarealizzazionedi economie di scala;

• offerta di prodotti e servizi su due diversi mercati: la commercializ-zazionedeipacchetti turisticisuduemercati,FranciaeItalia, implicamaggioripotenzialitàdivenditarispettoaiconcorrenticheoperanoin-vece di regola su un solo mercato;

• modello di commercializzazione B2B:l’offertadipacchettituristiciatouroperatoreOperatoridinicchiaconsenteallasocietàditrasferireintegralmente a tali operatori i costi relativi alla promozione e vendita al dettagliodeiprodottieservizidelGruppo(brochure,cataloghi,ecc.).

Le circa 727.650 presenze nel 2015 (+6,28%) e unamedia di25 voli charter settimanali nel periodo aprile-ottobre rappresentano i numeri del successo di una formula innovativa.

I circa 9.700 po-sti letto in Italia hanno, inoltre,consentito al Gruppo di di-venire il primo operatore alber-ghiero per capa-cità ricettiva in Sicilia e Sarde-gna.

Aeroviaggi ha fatto registrare nel 2015 ricavi totali consolidati per 72,5 milioni di Euro (+13%) e un EBITDA pari a 6,7 milioni di Euro.

Primo operatore alberghiero in Sicilia e Sardegna


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AEROVIAGGITour operator integrato: un’idea vincente

Aeroviaggi si propone sul mercato svolgendo l’attività di tour operator in-tegratoeoffrendopacchettituristicicondestinazionilocalizzateinSiciliae Sardegna.

La concentra-zione geografica delle destinazioni offerte permette una ottimizza-zione gestionale delle risorse e la realizzazione di economie di sca-la abeneficiodellacompetitività dei prodotti offerti chepresentano un rap-porto qualità/prez-zo particolarmente apprezzato dal mercato.

La commercializzazione di pacchetti turistici viene effettuata attraversodue principali canali di vendita:

• i tour operator italiani e francesi,cheoperanosostanzialmentequali“grossisti” rivendendo i prodotti offerti da Aeroviaggi ad agenzie di viag-gio dettaglianti e/o direttamente al pubblico;

• gli Operatori di nicchia,ossiaagenziediviaggichevendonoipac-chetti turistici ad una clientela finale costituita prevalentemente dagruppicheusufruisconodiviaggiorganizzatidaassociazionidiappar-tenenza, circoli ricreativi aziendali, etc.

I pacchetti turistici di Aeroviaggi sono prenotabili ed acquistabili dal cliente finale sul sito della società (www.aeroviaggi.it), alle medesime condizioni con cui vengono venduti dai tour operator.

Concentrazione geografica delle destinazioni

2 principali canali di vendita

Il canale Internet


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Ladistribuzionedeipacchetti turisticia touroperatoreOperatoridinic-chiaconsente un maggior equilibrio nell’occupazione delle strutture alberghiere ed elevati coefficienti di riempimento delle stesse durante l’intero periodo di apertura.

Itouroperator, infatti,rivendonoipacchettituristiciprevalentementeallaclientelaindividuale,chelirichiedeinmassimaparteinaltastagione,men-treglioperatoridinicchiasirivolgonoaigruppi,cherichiedonoilprodottogeneralmente nel periodo più economico della bassa stagione.

Inoltre, il metodo di distribuzione utilizzato permette il trasferimento ai tour operatoredagliOperatoridinicchiadeglioneri legatiallapromozioneeallacommercializzazionedeipacchettituristiciofferti.

La Società non commercializza pacchetti turistici in esclusiva; i tour operatoredOperatoridinicchia,rivendonoilpacchettoturisticoapponen-dovi ilpropriomarchiooppureaffiancando ilpropriomarchioalmarchioAeroviaggi Club, contribuendo in tal modo alla diffusione del brand Aero-viaggi.

I pacchetti turistici sono realizzati e gestiti interamente daAeroviaggi eincludono una pluralità di servizi quali:

• il trasporto aereonellelocalitàturistiche;

• i trasferimenti dagli aeroporti alle strutture di accoglienza (Hotel e villaggi);

• il soggiorno di sette notti o multipli di tale periodo presso strutture di proprietà gestite direttamente dalla società;

• le attività ricreative ed i servizi di assistenza durante tutto il periodo del soggiorno;

• la partecipazione facoltativa a tour organizzati.

In particolare il Gruppo opera at-traverso voli char-ter assicurando il raggiungimento di un duplice obiettivo:

• disporre di un numero di posti sufficiente perfar fronte alla domanda della clientela;

Copertura della capacità ricettiva di vendita

Il prodotto

Voli charter


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• facilitare i collegamenti con la Sicilia e la Sardegna, ottenendo vantaggi di costo.

Includerenelpacchetto turisticooffertoanche il trasportoaereorappre-senta una soluzione innovativa che i tour operator e gli operatori di nicchia apprezzano particolarmente,potendointalmodosemplificarenotevolmente i processi operativi e ridurre i costi di trasporto.

Aeroviaggi vanta una esperien-za ventennale nell’attività di no-leggio di aeromobili e gestione di piani di volo. Essa è ancheuna fonte di profitti per la societàgrazie all’ottenimento di notevoli riduzioni di prezzo di acquisto dei posti dovuto al numero e alla frequenza dei voli e ai rapporti con-trattuali in essere con i tour opera-tor che consentono dimonitorarecon anticipo le prenotazioni e con-seguentemente gestire gli accordi con le compagnie aeree.

Il piano voli gestito dalla società com-prende voli charter con partenze da Milano, Bergamo, Verona, Venezia, Torino, Bologna, Genova e Roma e voli charter dalla Francia con par-tenze da Parigi, Lione, Marsiglia, Nantes, Bordeaux, Metz, Strasburgo, MulhouseTolosaeLille.Le destina-zioni sono concentrate su tre città italiane: Palermo e Catania in Sici-lia e Olbia in Sardegna.

Alla localizzazione geografica deiprodotti e dei servizi offerti, Aeroviag-gi contrappone un ampio bacino di utenza.L’offertadeipacchettituristiciè, infatti, diretta sia al mercato italia-nocheaquellofrancesea differen-za di quanto generalmente accade nel settore dove un’offerta di de-stinazioni turistiche estremamente variegata viene indirizzata ad un bacino d’utenza generalmente più ridotto (di tipo nazionale o addirittura regionale).

Noleggio aeromobili e gestione piano volo

Un ampio bacino di utenza

• Agrustos Village• Li Cucutti Village

• Hotel Cala Blu• Hotel Marmorata

• Hotel Club del Golfo

AEROVIAGGIStrutture in Sicilia

AEROVIAGGIStrutture in Sardegna

-Hotel Lipari-Hotel Alicudi-Hotel Cala Regina-Hotel Torre del Barone

-Hotel Costanza Beach Club

-Hotel Sporting Club-Resort Pollina

-Hotel La Fenice

-Brucoli Village-Hotel Rio Favara


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AEROVIAGGIL’integrazione lungo la catena del valore

Uno dei vantaggi competitivi di Aeroviaggi all’interno del settore di appar-tenenza è la possibilità, da parte della società, di operare un controllo dei costi e degli standard qualitativi dei servizi offerti grazie ad una integrazio-ne lungo tutta la catena del valore.

Infatti, i prodotti e servizi offerti da Aeroviaggi sono realizzati inte-ramente dal Gruppo attraverso un’integrazione tra l’attività di tour operator e la gestione diretta delle strutture alberghiere.

NeipacchettituristiciAeroviaggi,iltrasportoaereoèorganizzatodallaso-cietà attraverso contratti con le principali compagnie aeree di linea e low costperilnoleggiodivolicharter,isoggiornivengonoorganizzatipressostrutturealberghierediproprietàdelGruppoogestitedirettamentedallostesso, i servizi di accoglienza e assistenza sono svolti da personale alle dipendenze della Società così come i trasferimenti dagli aeroporti sono effettuati con mezzi di trasporto di proprietà del Gruppo.

Ad oggi le strutture alberghiere del Gruppo consistono in 15 alberghi e villaggi.

In particolare in Sicilia gli al-berghi gestiti odi proprietà del Gruppo sono 10 di cui 4 situati a Sciacca in pro-vincia di Agri-gento - Hotel Lipari, Hotel Ali-cudi, Hotel Cala Regina, Hotel Torre del Barone - 1 ad Augusta in provincia di Siracusa – Brucoli Village, 1 in provincia di Trapani - Hotel CostanzaBeachClub(Selinunte), 2 a Cefalù in provincia di Palermo - Sporting Club e Resort Pollina 1 a Belpasso, in provincia di Catania, Hotel laFenice,e1aSanta Maria di Focallo in provincia di Ragusa, Hotel Rio Favara.

Il presidio diretto di tutto il processo

15 strutture alberghiere


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InSardegnalestrutturealberghieredelGrupposono5,dicui2situateaBudoni in provincia di Olbia – Agrustos Village e Li Cucutti Village – e 2 a S.Teresa di Gallura in provincia di Sassari – Hotel Cala Blu e Hotel Mar-morata e 1 a Marina di Sorso in provincia di Sassari, Hotel Club del Golfo.

Le strutture alberghiere gestite dal Gruppo sono organizzate con la for-mula “ club” e contraddi-stinte dal marchio “Aero-viaggi Club”.

Tale formula è caratteriz-zata dall’offerta di strutture ricettive inserite in un con-testo ambientale e pae-saggistico di particolare interesse, localizzate di-rettamente o in prossimità del mare, integrate con la natura circostante, situate in località di forte richiamo turistico e dotate di infrastrutture sportive e di intrattenimen-to.

Un ulteriore punto di forza del Gruppo è il controllo sul processo produt-tivo effettuato a livello centrale direttamente dalla Capogruppo attra-verso la funzione di controllo di gestione.

Tale funzione, mediante ampio utilizzo di strumenti informatici, effettua il controllo dell’attività attraverso l’analisi dettagliata delle voci di costo e di ricavo relative ai prodotti e servizi del Gruppo.

La caratteristica formula “club”

Un efficiente controllo di gestione

T O U R O P E R A T O R

O P E R A T O R I D I N I C C H I A

A G E N Z I E A L D E T T A G L I O

MERCATO

A . S .

A . S .

B . S .

B . S .

A.S. Alta stagioneB.S. Bassa stagione

INDIVIDUALI

GRUPPI

AEROVIAGGIIl modello di business


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AEROVIAGGII dati economico-finanziari

Nel 2015 i ricavi totali consolida-ti sono stati pari a 72,5 milioni di Euro.

Operando un bre-ak-down del fattu-rato per clientela, siregistracheil65%dei ricavi deriva dalla clientela francese, il 35% dalla clientela italiana.

Il margine operati-vo lordo (EBITDA), a livello consolidato, è stato di 6,7 milio-ni di Euro nel 2015.

Ricavi consolidati 2015: 72,5 milioni di Euro

AEROVIAGGIFatturato per clientela

Clientela franceseClientela italiana

35%65%

Totale: 72,5 milioni di Euro

AEROVIAGGIFatturato per area Geografica

SiciliaSardegna

65%35%

Totale: 72,5 milioni diEuro


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AEROVIAGGILa struttura del Gruppo

Il Gruppo Aeroviaggi è formato da Aeroviaggi S.p.A., società Capogruppo e dalle sue controllate italiane ed estere. Il Gruppo, inoltre, detiene alcune partecipazioni di minoranza in altre società.

Il capitale sociale di Aeroviaggi S.p.A. di 22 milioni di Euro, fa capo direttamente ed indirettamente per il 100% alla famiglia Mangia.

In particolare il Gruppo è così articolato:

Fintur S.r.l.,consedeaPalermo,siconfiguraqualeHoldingoperativadiun Gruppo di 4 società.

Aeroviaggi S.p.A. (51,8% famigliaMangiae48,2%Fintur) consedeaMilano accentra le principali funzioni aziendali a favore delle partecipate edè,inoltre,presentedirettamenteconl’omonimomarchionellagestionealberghieranell’attivitàditouroperatorintegratoenellevenditealdettaglio(intermediazioneebiglietteria)ancheconlaformuladiagenzia.

Framotel Italia S.p.A.(100%AeroviaggiS.p.A.):consedeaPalermo,èattiva nella gestione dell’Hotel Torre del Barone.

Aeroviaggi France S.a.r.l.(98,11%AeroviaggiS.p.A.e1,89A.Mangia):con sede a Parigi, è una società di Tour operator specializzata prevalente-mentenell’attivitàdipromozioneinFranciadiviaggiesoggiornicondesti-nazionirappresentatedalocalitàturistichedellaSiciliaedellaSardegna.

Madonie S.r.l. Terme e Benessere (51,13%AeroviaggiS.p.A, 48,87%azionariato diffuso) con sede a Geraci Siculo (PA); realizzerà una strut-turaalberghieradicirca100camere,dotatadicentrobenessereecentrotermale.

Capitale sociale di 22 milioni di Euro

La struttura


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AEROVIAGGIIl Gruppo

A e rov iagg i F rance

Framote l S .p .A .

Famig l i a Mang ia

F in tu r

51,8%

98,11 %

100%

100%

48,2%

Madon ie S . r . l .Term e e B e n e s s e r e

51,13%


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AEROVIAGGILa storia

Aeroviaggi nasce, fondata da Antonio Mangia, come agenzia di viaggi

InizioattivitàdiorganizzazioneegestionediPacchettiTuristiciindirizzatialmercato francese con destinazione Sicilia

Iniziodelladistribuzionedeiprodottianchesulmercatoitaliano

Iniziodellagestionedirettadeglihotel

Inizio delle attività in Sardegna

Avviodellevenditeon-linedeipacchettituristici.

Le struttureAeroviaggi sono raggiungibili anche daBologna,Genova eRoma

Inizia il trasporto su nave per i villaggi in Sardegna.

IClubAeroviaggisonoraggiungibilianchedaVenezia.Acquisizioneinpro-prietàdell’hotelCostanzaBeachClub.

Acquisizioneingestionedell’hotelLiCucutti(Olbia).

Acquisizione in gestione dello Sporting Club (Cefalù).

VienecostituitaMadonieS.r.l.TermeeBenesserecherealizzeràunastrut-turaalberghieradicirca100camere,dotatadicentrobenessereetermale.

Acquisizione in proprietà dell’Hotel Club del Golfo (Sassari)

AcquisizioneingestionedelResortBorgoRioFavara(Ragusa)

Acquisizione in proprietà del Resort Pollina (Palermo)

1973

1975

Fine anni ‘80

1988

2000

2002

2005

2006

2007

2009

2010

2012

2016

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