Dossier apresentação jorge pires remax ábaco

JORGE PIRES CONSULTOR IMOBILIÁRIO

96 30 57 625 [email protected]

Tudo o que deve saber sobre :

a sua agência e sobre o seu

consultor imobiliário.

Para comprar ou vender um imóvel !

A sua melhor opção… Fale com Jorge Pires – 96 30 57 625

Jorge Pires

963 057 625

01 índice

Quem é a Re/Max……………………………………………………………………02

Re/Max Ábaco.……………………………………………………………………….03

Apresentação comercial……………….………………………………. …………04

Formação Remax…………………….………………………………………......….05

Informação para os parceiros de negócios……………………………. ……. 06

Carta de rescisão com outras mediadoras…………...………………..………07

Angariação não exclusiva………………………………...…………...…….…….08

Angariação exclusiva…………………………………...…………………..………09

Conselhos muito importantes para ter a sua casa vendida….…….……10-11

As condições na Remax…………………………………………………….………12

O agente imobiliário ideal…………………………………. …………………….. 13

Exemplos de divulgação publicitária…………………………………….…..…. 14

Serviços complementares………………………………………………. ……….. 15

Bolsa de permutas, a troca de casa em que todos ganham….……16-17-18

Financiamento , Maxfinance……………………………………………………….19



Jorge Pires

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02 quem é a Re/max

A REMAX foi fundada nos Estados Unidos em 1973 e é actualmente a

maior rede imobiliária do Mundo.

Está representada em mais de 65 países, com cerca de 7000 Agências e

mais de 120.000 consultores.

Em 2010 voltou a ser considerada a melhor empresa para trabalhar.

A REMAX é a empresa que mais imóveis vende no Mundo, anualmente

realiza cerca de 1,5 milhões de transacções.

A REMAX em Portugal com apenas 10 anos de existência, é líder de mer-

cado e já conta com mais de 250 Agências e cerca de 3300 Consultores.

Somos a maior Bolsa Imobiliária do País com cerca de 55.000 imóveis em

Exclusivo que podem ser visitados no nosso site em www.remax.pt.

A REMAX desenvolveu um projecto inovador que tem como objectivo a

excelência da assessoria na mediação imobiliária.

A REMAX tem os melhores profissionais do sector imobiliário, que estando

submetidos a formação contínua conseguem manter-se na vanguarda

com as últimas e mais avançadas técnicas de Marketing.



Jorge Pires

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03 remax ábaco, o nosso escritório

A nossa Visão de negócio

Ser a agência de referência em Serviços Imobiliários Profissionais na cidade de

Lisboa. Consegui-lo através da excelência dos serviços prestados em primeiro lu-

gar aos nossos Consultores Imobiliários para que estes tenham todas as condi-

ções de prestar um excelente serviço e experiência de mediação imobiliária.

Ajudar o máximo de famílias a mudar de casa.

Os nossos resultados falam por si

A RE/MAX Ábaco é um case study dentro da RE/MAX no mundo inteiro, sendo a

agência em todo o País com as maiores taxas de crescimento de negócio desde

a sua abertura em 2006. É a casa do melhor Consultor Imobiliário da Europa e

tem dos melhores consultores da rede em todas as categorias de antiguidade.

Já ajudou mais de 1.000 famílias a mudar de casa na cidade de Lisboa.

Serviços Profissionais

Os resultados têm demonstrado que estamos no bom caminho para ajudar os

nossos clientes a vender as suas casas no mercado. Temos uma proposta de va-

lor acrescentado que nos permite obter os melhores resultados mesmo quando

as circunstâncias de mercado são adversas. O foco na excelência de serviço

leva-nos a trabalhar mais e com mais afinco para compensar as dificuldades do

mercado. Os nossos clientes ficam a ganhar!

Uma equipa qualificada

Temos uma equipa com mais de 70 profissionais dedicados e qualificados para

servir bem os clientes. Acreditamos que as pessoas são o maior activo que temos

na empresa e por isso trabalhamos arduamente para dotar as pessoas das con-

dições certas para que possam estar livres para servir os clientes de forma extra-

ordinária.

Se por um acaso precisar e não tiver disponibilidade para se deslocar, basta li-

gar 96 30 57 625 e marcar reunião, será com agrado que me deslocarei a sua

casa ou ao seu local de trabalho, conforme lhe for mais conveniente, para es-

clarecer todas as questões e dúvidas que tenha sobre o serviço Imobiliário RE-

MAX.



Jorge Pires

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04

O meu nome é Jorge Pires, tenho 49 anos e sou natural de Lisboa. Estou no

ramo imobiliário há 20 anos e em 2008 juntei-me à equipa RE/MAX.

Considero-me um profissional competente, trabalhador, honesto e aci-

ma de tudo decidido em proporcionar o melhor serviço aos clientes que

confiam em mim, no meu trabalho.

O processo de venda do seu imóvel – embora pareça fácil – é comple-

xo e requer determinados requisitos inerentes a essa mesma complexida-

de – nomeadamente:

Disponibilidade, dedicação, conhecimento profundo do mercado, forma-

ção específica, entre outros.

Sei que o meu sucesso profissional tem sido e será sempre o resultado da

completa satisfação dos meus clientes.

Os meus melhores cumprimentos.

Jorge pires

RE/Max Ábaco

Praça do Campo Pequeno 24-A

apresentação comercial



Jorge Pires

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05 formação re/max



Jorge Pires

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06 Informação para os nossos parceiros de negócio

Exmos. Senhores,

Angariei recentemente o excelente imóvel sobre o qual envio uma descri-

ção sumária e fotos.

• EM EXCLUSIVO

• PELO PRAZO DE 6 MESES

• COM 5% DE COMISSÃO + IVA*

Informo que estou disposto a vos pagar 50% DA REFERIDA COMISSÃO (2,5%

+ IVA do preço de venda), se apresentarem um comprador que o adqui-

ra. Certo do vosso interesse em obter maiores informações e visitar o imó-

vel, estarei permanentemente à vossa disposição através do telefone –

96 30 57 625.

Poderão também visitar o imóvel através do nosso site: www.remax.pt

http://www.remax.pt/



Jorge Pires

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07 carta de rescisão com outras mediadoras

Exmos. Senhores,

Apresentando os nossos melhores cumprimentos, serve a presente para

vos informar, que a partir desta data a RE/MAX terá a responsabilidade

EXCLUSIVA da venda do nosso imóvel sito_____________________, Concelho

de _________, o qual a vossa imobiliária também comercializava, através

do Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia __/__/___, sob o

nº__________.Pretendemos assim, a partir desta data formalizar o cancela-

mento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No

entanto, caso obtenham um potencial comprador, a REMAX partilhará

convosco a sua comissão. Para qualquer visita ao imóvel poderão con-

tactar JORGE PIRES através do telm: 963057625.

Sem outro assunto de momento, subscrevemo-nos, atenciosamente,

O Proprietário



Jorge Pires

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08 angariação não exclusiva

• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

10 Diferentes agentes imobiliários têm esta angariação… ninguém se sen-

te responsável !!!

• Todos vão receber comissão?

Não. Apenas aquele que fizer a venda.

• Então e os outros?

Terão estado a trabalhar para nada!!!

• Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel?

Muito baixo.

• Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se a encontrar um?

Provavelmente não… para que irá preocupar-se demasiado sem que te-

nha a segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido?

O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha

um comprador (pensa o agente).

OBSERVAÇÃO

Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que

têm o seu imóvel, e nenhum deles o representa ou sente a responsabilida-

de de defender os seus direitos.

O agente não se sentirá responsável no caso do proprietário não conse-

guir atingir o seu objectivo – uma vez que poderá não ser ele a vender. E

neste caso não receberá qualquer comissão.



Jorge Pires

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09 angariação exclusiva

• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel ?

O agente angariador

• Irá este agente, fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto?

Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já

que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de es-

forço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro comercial a vendê-lo.

• Então e os outros agentes?

Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho

do agente angariador, pois não se esforçaram tanto na promoção do

imóvel.

• Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel?

Muito alto.

• Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se a encontrar um?

Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possí-

vel, como também avisará os colegas para o fazerem.

OBSERVAÇÃO

O agente partilha a angariação exclusiva com um grupo de agentes,

com o qual tem uma relação mais que comercial.

O proprietário trata apenas com um agente angariador, e este representa

e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel.

O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação

com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta.



Jorge Pires

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10 conselhos muito importantes para ter a sua casa

vendida

Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro,

realçando o que para eles é importante. Torne a sua casa diferente e me-

lhor!

Primeira impressão

Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com

a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que pre-

pare da melhor forma o seu imóvel para este ser mostrado. Só assim pode-

rá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e

ao melhor preço do mercado. Verifique também campainhas e

maçanetas em bom estado; certifique-se que as portas abrem sem ruídos.

A limpeza ajuda muito

Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando

uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará

com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o

melhor retorno para si.

Torne as divisões maiores

Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma

ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam a sua ca-

sa maior!”.

Ambiente convidativo

Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas

aromáticas, etc., dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto aju-

dará a que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros

olhos”, e recordarão, com certeza, a sua casa pelo ambiente envolvente.



Jorge Pires

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Cozinhas e casas de banho também vendem casas

Verifique as torneiras e objectos do género e, no caso de ser necessário,

repare-os minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.

Guarde apenas o necessário

Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (despensas, arrecada-

ções e garagens), talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas

com as coisas que realmente fazem falta.

Deixe o sol entrar

Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a casa é “alegre” e

soalheira, ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia), mas certifi-

que-se que as lâmpadas estão limpas, quando possível lave as janelas. Tu-

do isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%.

Atenção aos cheiros dos animais

Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros de animais. Prefe-

rencialmente, no momento da visita mantenha o seu animal de estima-

ção fora de casa. Nada deverá desviar a atenção dos compradores. Se

um animal estiver constantemente a importuná-los será mais difícil presta-

rem atenção aos pormenores do imóvel. Retire, se possível todos os objec-

tos relacionados com o seu animal (brinquedos, comedouros, bebedou-

ros, camas, mantas, etc.), por forma a reduzir o cheiro e a evitar comentá-

rios desagradáveis por parte dos potenciais compradores.

Visitas ao imóvel

Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida

por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do

proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de for-

ma a ficarem completamente esclarecidos.

conselhos muito importantes para ter a sua casa

vendida



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12 as condições na re/max

Comissão de 5% + IVA (ou 5.000,00€ + IVA para imóveis de valor inferior a

100 mil euros)

Regime de exclusividade

Contrato com prazo de 6 meses

DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL

• Fotocópia do Bilhete de identidade e Cartão de Contribuinte dos Pro-

prietários

• Cópia da Caderneta Predial

• Cópia da Licença de Habitação

• Cópia da Certidão do Registo Predial (ou comercial para Empresas)

• Cópia da Planta do Imóvel

• Cópia da Escritura

• Certificação energética

Caso não tenha nenhum destes documentos, poderão ser obtidos na Câ-

mara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar ape-

nas cópia simples dos registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta

predial).

A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder

realizar a escritura pública de compra e venda. Mas, caso deseje, esse

serviço será efectuado pelo nosso Advogado.



Jorge Pires

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13 o agente imobiliário ideal

Como proprietário, deve obter respostas satisfatórias a algumas pergun-

tas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender

a sua propriedade.

O melhor profissional facilitar-lhe-á a informação necessária que escolha o

Agente Imobiliário ideal.

1.Que formação Imobiliária tem?

2.Que plano Publicitário apresenta para vender a sua casa?

3.Facilita informação actualizada e especifica sobre o mercado imobiliá-

rio da zona onde está situada a propriedade a vender?

4.Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?

5.Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para

vender a propriedade?

6.Com quem vai lidar daqui em diante?

7.Com que frequência vai receber informação sobre o processo de ven-

da da sua propriedade?

8.Que código de Ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e

honesto?

CONTAR COM OS SERVIÇOS DO AGENTE IMOBILIÁRIO IDEAL PARA VENDER

A SUA PROPRIEDADE É O PRIMEIRO PASSO PARA SE CONSEGUIR UMA BOA

VENDA.



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exemplos de divulgação publicitária



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· Os potenciais compradores serão assistidos, em termos de financiamen-

to, através de um excelente acordo que estabelecemos com um im-

portante Consultor Financeiro, que encontrará as melhores soluções

de financiamento junto de toda a Banca.

· A partir de Janeiro de 2009 passou a ser obrigatório a emissão do certifi-

cado energético para todas as transacções ou arrendamentos de

imóveis, novos ou usados. O certificado energético quantifica o de-

sempenho energético de um edifício ou fracção autónoma e classifi-

ca-o de A a G. O certificado enumera e descreve ainda medidas de

melhoria do desempenho energético, estimando o seu investimento

e retorno. Assim sendo, poderemos ajudá-lo, também, na obtenção

da certificação energética do seu imóvel através de um acordo que

temos com uma empresa especializada.

· A “BOLSA NACIONAL DE PERMUTAS” É UM SEGUNDO CANAL DE VENDAS

ONDE SERÁ COMERCIALIZADO O SEU IMOVEL.

A Bolsa de Permutas não impede a venda normal dos imóveis! CON-

TINUAREMOS NORMALMENTE À PROCURA DE UM COMPRADOR.

E porque é que é bom pôr a minha Casa nesta Bolsa?

VEJA OS BENEFÍCIOS:

MULTIPLICAMOS A CAPACIDADE DE TRANSMISSÃO DA SUA PROPRIE-

DADE: Na Bolsa terá milhares de clientes que querem trocar de casa con-

sigo!

COINCIDE O MOMENTO DA VENDA E DA COMPRA: Evita o problema

de “para Comprar tenho que Vender” Como conseguirei vender esta? E

quando a vender?.. Tenho que encontrar uma casa e conseguir o novo

crédito? Ficará mais seguro, tranquilo, confiante e com menos dúvidas.

Pode trocar por uma casa mais barata se a sua prestação actual é pesa-

da. Pode trocar por uma casa melhor sem ter que suportar 2 créditos em

simultâneo até vender a casa actual.

Menor dependência do Crédito Bancário. Estamos perante um cená-

rio de dificuldade de obtenção de crédito Bancário, mas, com a Permu-

ta…O Banco está mais confiante: concede o crédito sabendo que se

transmite simultaneamente a casa actual por meio da permuta. Mais fácil

que conceder um crédito para compra sem vender a antiga casa. O Ban-

co está mais confiante porque só muda a casa que garante o crédito,

mantendo o mesmo cliente.

serviços complementares



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Torna mais simples a Transmissão. SE PARA COMPRAR A NOVA CASA

PRECISA DE VENDER: Agora, já não precisa de vender a sua casa para po-

der mudar. Coloque a sua casa na “Bolsa de Oportunidades RE/MAX” on-

de terá a oportunidade de trocar a sua casa com milhares de clientes

que procuram o mesmo.

CAMPANHA NACIONAL DE PUBLICIDADE:

RÁDIO, TELEVISÃO, MULTIBANCOS, REVISTAS, FOLHETOS, ETC.

CONSEGUIRÁ ATRAIR MAIS COMPRADORES PARA PERMUTAR OU COMPRAR.

AJUDA TECNOLÓGICA E PROFISSIONAL:

Porque a RE/MAX criou um sistema que vai “casar” as necessidades de

cada proprietário tornando mais rápida a procura da melhor alternativa;

Porque terá o seu agente RE/MAX a procurar por si o imóvel que se ade-

qua às suas necessidades.

Existe uma real poupança em impostos:

O IMT será pago apenas sobre o diferencial entre um imóvel e outro. Só

será pago por aquele que fique com a casa mais cara. Só paga 6,5% da

diferença de valor entre as 2 casas. O valor da escritura é pago pelo valor

que o Proprietário atribui a sua casa. Aconselhando-se algo superior ao

valor patrimonial.

Se é um PROPRIETÁRIO que não tem urgência em vender, tem sufici-

entes meios económicos, ou não precisa vender para comprar …. Por que

é bom entrar na Bolsa de Permutas? Acha inviável que dentro da Bolsa

Nacional de Permutas, com milhares de possibilidades, possa encontrar

um apartamento para o seu filho estudar na Universidade, ou esse aparta-

mento de férias para investimento?

bolsa de permutas, a troca de casa em que to-

dos ganham



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Exemplo de um processo de permuta:

João e Joana: Casal jovem que vai ter um filho em breve vive num T2

(€100.000,00) mas precisam de mais um quarto.

Família Silva: vive num T3 (120.000,00) mas já não pode pagar a presta-

ção, precisam de uma casa mais pequena.

A família Silva que já não conseguia pagar a casa passa para uma mais

pequena: fica a pagar menos e ainda ganha o diferencial (20.000€).

João e Joana: passam para o imóvel maior pagando apenas: o diferenci-

al entre as duas casas (20.000€) e o IMT só sobre o diferencial de 20.000€.

O valor da hipoteca (dívida de crédito do imóvel) terá que ser inferior ao

valor da avaliação realizada pelo agente RE/MAX.

Como se procederia ao crédito bancário em cada situação? O emprésti-

mo mantém-se na mesma pessoa e no mesmo banco. Só muda a casa

que é dada como garantia, podendo o valor ser alterado.


dos ganham



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Complementando o reconhecido profissionalismo na

mediação imobiliária, oferecemos serviços de Consulto-

ria Financeira, de apoio às operações de financiamen-

to bancário, conferindo economia, segurança, agilida-

de e conforto aos clientes REMAX Ábaco.

Protocolos estabelecidos com a generalidade das Insti-

tuições Bancárias a operar em Portugal, permitem ofe-

recer as melhores ofertas/soluções financeiras em cada

momento disponíveis no mercado.

A negociação com a banca, será conduzida profissio-

nalmente pela experiência na actividade bancária dos

n/colaboradores e sua certificação no IFB – Instituto de

Formação Bancária.

A está obrigada ao sigilo bancário e à reserva

da gestão documental.


dos ganham

Ábaco

Morada:

Praça do Campo Pequeno 24-A

Jorge Pires www.remax.pt/jhpires

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