DOSSIER ASESOR INMOBILIARIO JOSE MANUEL

JOSE MANUEL PASCUAL

Aquí, tu foto

GlorietaC/ Poeta Miguel Hernández,13-bajo

03130 Santa Pola (Alicante) – España

Telef. 96 669 15 15 – Fax. 96 669 18 28

www.remax.es

Qué es RE/MAXQué es RE/MAXEl poder de una marca mundial, la calidad de profesionalesagentes Asociados, los mejores servicios de la industriainmobiliaria y la presencia de marca más fuerte del mercado. RE/MAX ofrece a todos, el soporte de agentesque se esfuerzan por obtener los mejores resultados en susvida profesional y personal.

• RE/MAX es la organización líder en el mundo en servicios inmobiliarios.

• Presente en 110 países.

• 7000 oficinas en todo el mundo.

• 100.000 Agentes asociados.

• En España está presente desde 1995

• Más de 46 oficinas.

• Más de 500 profesionales independientes.

• Un concepto innovador de gestión.

• El globo es el logotipo más reconocido del sector.

Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario) fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de quelas mejores organizaciones inmobiliarias se construyengracias a sus agentes.

Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.

Filosofía y beneficiosFilosofía y beneficios

Ganar – Ganar

Nosotros entendemos que cuando el cliente gana, ganamostodos. Esta es otra característica diferencial de los AgentesRE/MAX, por eso priorizamos los intereses de nuestrosclientes sobre los beneficios personales, al compartircomisiones y servicios con el único objetivo de la satisfacción de nuestros clientes.

Agentes excelentes

Los Asociados de RE/MAX han superado el millón de transacciones cada año desde 1997. La prueba de la calidaddel servicio radica en que nuestros clientes repiten y recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocioen esas repeticiones y recomendaciones.

“Toda persona debería tener el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejorescondiciones de mercado, con sus intereses perfectamente protegidos, tratado como alguienespecial y con un servicio profesional óptimo.”

Respaldo RE/MAX

La asociación a la red mundial RE/MAX les proporciona a los agentes muchas ventajas competitivas para tratar tusnecesidades inmobiliarias. Pertenecer a la red inmobiliariacon la mayor presencia del mundo, les ayuda a que puedanofrecerte lo mejor de acuerdo a tus necesidades.

Sinergia RE/MAX

Cuando confías en un Agente RE/MAX estás contratando un servicio absolutamente personalizado, hecho a tu medida. Trabajarás y te comunicarás con una sola persona, quecoordinará sus esfuerzos, no sólo con toda la Red RE/MAX,sino también con todas las inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo que estas buscando. Todo esto, sin necesidadde recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria, porque en RE/MAX compartimos con todos nuestroscolegas.

Un Agente RE/MAX = Todas las inmobiliarias!

JOSE MANUEL PASCUALJOSE MANUEL PASCUAL

Aquí, tu foto Nosotros entendemos que la compra o la venta de tu propiedad te genera dudas, temores, preocupaciones y al mismo tiempo ansiedad. La persona que seleccionespara la intermediación en la operación es muy importante para ti; por eso, cuandopiensas en comprar, vender o alquilar una propiedad debes buscar a un profesional en quien poder confiar.

Los Agentes RE/MAX somos verdaderos líderes del sector inmobiliario en serviciode calidad al cliente ya que contamos con formación y experiencia focalizándonosen la fidelización. La satisfacción de nuestros clientes es nuestra mejor carta de presentación y esto se refleja en el negocio que recibimos en términos de clientesque repiten y en los que nos recomiendan.

Su mejor decisión... Hable con José Manuel 670.709.043

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Por qué vender a través de José Manuel Pascual

¨ Determinación adecuada del precio¨ Equipo profesional con dedicación completa¨ Alto porcentajes de captaciones en exclusiva vendidas¨ Empresa líder en ventas en su sector.¨ Reputación de servicios, cientos de clientes satisfechos

Resultados garantizados.¨ Utilización de técnicas de negociación estrategias.¨

PublicidadPublicidadEl día que pone su casa a la venta con un agente RE/MAX, el mundolo sabe. A través del poder que otorgan más de 35 años de publicidad y promoción, el nombre RE/MAX se ha convertido en la imagen mas reconocida del sector inmobiliario.

Te beneficiaras de las campañas de marketing, publicidad, comunicación y acuerdos con portales inmobiliarios de Internet paraposicionar las propiedades en el mercado.

TecnologíaTecnologíaDesde los inicios RE/MAX percibió la

importancia de la tecnología en el mercado

inmobiliario. Como consecuencia de esto se

desarrolló el sitio web central remax.com que

cuenta con un buscador de propiedades y

Asociados que le permite al cliente navegar

por las diferentes oficinas de todo el mundo.

Más de 140.000 personas visitan este sitio al

día. Además, cada país ha ido incorporando

su propio sitio web, asi lo hizo también

RE/MAX España: www.remax.es.

Al mismo tiempo, hemos desarrollado

acuerdos con los mejores portales

inmobiliarios.

• www.remax.es

• www.globaliza.com

• www.idealista.com

• www.inmoexpertos.com

El precio que vendeEl precio que vende

Peligros de pedir demasiado

El precio de una casa es el factor más importante duranteel proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiereganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

La verdad es que esto es lo que a menudo supone que lascasas más caras acaben vendiéndose por debajo de suvalor de mercado.

He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:

La propiedad se quemará en el mercado.

La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porquesuponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se recibengeneralmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio escorrecto desde el principio.

La propiedad tendrá problemas con la tasación.

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.

Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.

Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren quela suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.

El vendedor perderá posibles compradores interesados.

Los posibles compradores solo visitan aquellaspropiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuvieradispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlasporque los posibles compradores no llegaran siquiera a verla propiedad.


Cómo fijar el precioCómo fijar el precio

¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa?

Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto tambiénperderás dinero. Parece una tarea imposible.

Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedoresa fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta informaciónnos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida.

Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiarrápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.

En qué se basa el valor de tu casa

• En el mercado actual

• En la competencia actual

• En la financiación actual

• En el estado de la vivienda

• En la percepción del comprador

• En la situación

En qué NO se basa el valor de tu casa

• En lo que necesitas

• En lo que te has gastado en ella

• En lo que quieres

• En lo que vale la que vas a comprar

• En lo que dice tu vecino

• En tus sentimientos hacia ella

Guía rápida para revisar al precio correcto

Actividad compradores Tu precio

No hay visitas

1-2 al mes sin ofertas

3-4 al mes y algunas ofertas

5-6 al mes y muchas ofertas

> 9% demasiado alto

6%-8% demasiado alto

3%-5% demasiado alto

En la diana


Compromisos RE/MAXCompromisos RE/MAXValorar tu inmueble en función de un estudio que tendrá en

cuenta: las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, contigo un precio acorde con el mercado inmobiliario local.

Asesorarte para la obtención del mejor precio posible.

Realizar un plan de Marketing para tu inmueble:

• Realizar publicidad de tu inmueble en los portales más adecuados.

• Ofrecer tu propiedad a clientes potenciales que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España.

• Exposición periódica de tu inmueble en nuestro escaparate.

Hacer un fotorreportaje de tu propiedad para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en nuestra oficina.

Situar carteles en el exterior de tu propiedad de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.

Establecer un control de las personas que visiten tu vivienda por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que sepas su opinión sobre tu propiedad.


Compromisos RE/MAXCompromisos RE/MAXDifundir a través del sistema Intranet-M.L.S de la red de oficinas RE/MAXque es la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza información sobre las ofertas y demandas de la clientela y su inclusión en la webcorporativa denominada www.mls.es

Seleccionar entre los compradores más interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar tu casa.

Ayudar al posible comprador en la financiación si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación necesaria.

Mantenerte informado regularmente sobre las gestiones realizadas con tu vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.

Asesoramiento y gestión del contrato y escritura desde la señalización de la propiedad te asesoramos para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas con nuestros mejores asesores.

Asistencia a la firma de la Escritura Pública y seguimiento en Notaria y Registro.

Asesoramiento para la presentación de tu propiedad te recomendamos la mejor manera de presentar tu vivienda ante los posibles compradores.


Prepara tu casa...Prepara tu casa...Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados manteniendo tucasa en las mejores condiciones. No se trata de decorar toda su casa, se trata de reordenar lo que tienes y hacer algunas mejoras para atraera más compradores.

Si no quieres o puedes hacerlo, pide a tu Agente RE/MAX que te pongaen contacto con nuestro porveedor oficinal de Home Stanging. Piensaque si te ayuda a vender tu casa más rapidamente y por un mejorprecio seré un gasto recuperado.

”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas parala venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo estan.”

Aquí te mostramos algunas ideas para facilitar este proceso.

Despersonaliza La regla numero 1 en la prepración de una casa es despersonalizar. Quitar las fotografías personales y reliquias familiares.

ReordenaCasi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. Dejasólo los muebles esenciales.Quita los adornos.Quita todo de la encimera de la cocina.Retira los artículos personales del baño.

Reorganiza los armariosLos compradores abrirán los armarios de la ropa y de la cocina.

• Organiza la despensa• Reduce el contenido de los armarios a la mitad y organízalos. • Pon los medicamentos y artículos personales fuera de la vista

...para la venta...para la venta

Prepara tu casa...Prepara tu casa...Quitar de la vista tus objeos preferidosSi tienes cortinas u objetos que vas a querer llevarte, quítalos: si el posiblecomprador no los ve, no los querra como parte de la casa.

Hacer reparaciones menores• Reemplaza las bombillas fundidas • Sustituye los azulejos o suelos agrietados• Rellena los agujeros en las paredes • Fija los grifos que gotean y las puertas que no cierran correctamente • Considera la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros

Adecentar las zonas exterioresSi los posibles compradores no ven necesario bajarse del coche por queno les gusta lo que ven fuera, nunca podras enseñarle el interior de la casa.

• Manten las aceras despejadas• Corta el césped y recorta los arbustos • Planta flores de colores • Asegúrate de que los posibles compradores pueden ver claramente el

número de tu casa.

Haz que brille tu casa• Limpia las ventanas por dentro y por fuera. • Retoca con masilla, duchas y fregaderos si es necesario • Limpia y pule los espejos y grijos • Limpia la nevera • Pasa el aspirador regularmente • Quita el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y accesorios

de luz • Sustituye las alfombras gastadas • Cuelga las toallas limpias• Sustituye la vieja cortina de la ducha

...para la venta...para la venta

Responsabilidad socialResponsabilidad socialDesde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la mejora de lascondiciones de vida de los niños con programas específicos, habiendo donado hasta el momento más de 30 millones de dólares y ayudado a más de 17 millones de niños.

RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa en nuestropaís, con la presentación del programa RE/MAX for Kids.

RE/MAX no sólo es la primera opción inmobiliaria sino quedesarrolla el programa de RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene como objetivo ayudar a los niñossin hogar proporcionándoles una casa y una familia.

Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde cuenta con ocho aldeas en: Barcelona, Pontevedra, Madrid, Cuenca, Granada, Zaragoza, Tenerife y Las Palmas atendiendo a un total de 2.033 niños y jóvenes.

Espero que compartas mi alegría sabiendo que tu y RE/MAXestamos ayudando a dar hogar y hacer de nuestra comunidad un sitio mejor.


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