Upload
trent
View
37
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Doświadczenia Electrabel, Grupa SUEZ na polskim rynku energii. Konferencja „Klient na rynku energii” Warszawa, 19 września 2005 r. Grzegorz Górski Prezes Zarządu Electrabel Polska Sp. z o.o. Cześć 1 : Jesteśmy częścią Grupy SUEZ. Część 2 : Electrabel, Grupa SUEZ: obszary działalności. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Doświadczenia Electrabel, Grupa SUEZ Doświadczenia Electrabel, Grupa SUEZ
na polskim rynku energii.na polskim rynku energii.
KonferencjaKonferencja
„„Klient na rynku energii”Klient na rynku energii”
Warszawa, 19 września 2005 r.Warszawa, 19 września 2005 r.
Grzegorz GórskiGrzegorz Górski
Prezes ZarząduPrezes Zarządu
Electrabel Polska Sp. z o.o.Electrabel Polska Sp. z o.o.
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 2
Część 2Część 2:: Electrabel, Grupa SUEZ: obszary działalnościElectrabel, Grupa SUEZ: obszary działalności
Część 3:Część 3: Electrabel, Grupa SUEZ w PolsceElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce
Cześć 1Cześć 1:: Jesteśmy częścią Grupy SUEZJesteśmy częścią Grupy SUEZ
Część 4Część 4:: Oferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłuOferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 3
EnergEnergiaiaEnergEnergiaia ŚrodowiskoŚrodowiskoŚrodowiskoŚrodowisko
SUEZSUEZENVIRONMENTENVIRONMENT
SUEZSUEZENVIRONMENTENVIRONMENT
SUEZ SUEZ EENERGY NERGY EUROPEEUROPE
SUEZ SUEZ EENERGY NERGY EUROPEEUROPE
SUEZ SUEZ ENERGY SERVICESENERGY SERVICES
SUEZ SUEZ ENERGY SERVICESENERGY SERVICES
SUEZ ENERGYSUEZ ENERGYINTERNATIONALINTERNATIONALSUEZ ENERGYSUEZ ENERGY
INTERNATIONALINTERNATIONAL
Electrabel w strukturze SUEZ.Electrabel w strukturze SUEZ.
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 4
Dane w mln EUR.
SUEZ. Obrót w latach 2003-2004 wg sektorów i działów.SUEZ. Obrót w latach 2003-2004 wg sektorów i działów.
12 7
47
14 2
42
4 49
1
5 39
7
9 39
7
9 69
4
12 3
10
11 4
06
-
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
SUEZ EnergyEurope
SUEZ EnergyInternational
SUEZ EnergyServices
SUEZEnvironment
2003 2004
26 635 67%
12 310 31% 29 334
72%
11 406 28%
678 2%
EnergiaŚrodowiskoInne
20042003
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 5
SUEZ. Obrót i zatrudnienie w 2004 wg regionów.SUEZ. Obrót i zatrudnienie w 2004 wg regionów.
3.9 mld EUR 3.9 mld EUR 5 700 pracowników 5 700 pracowników
32.3 mld EUR 32.3 mld EUR 128 850 pracowników 128 850 pracowników
16 950 pracowników 16 950 pracowników
4 000 pracowników 4 000 pracowników
5 200 pracowników 5 200 pracowników
0.5 mld EUR 0.5 mld EUR
1.9 mld EUR 1.9 mld EUR
1.7 mld EUR 1.7 mld EUR
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 6
Część 2Część 2:: Electrabel, Grupa SUEZ: obszary działalnościElectrabel, Grupa SUEZ: obszary działalności
Część 3:Część 3: Electrabel, Grupa SUEZ w PolsceElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce
Cześć 1Cześć 1:: Jesteśmy częścią Grupy SUEZJesteśmy częścią Grupy SUEZ
Część 4Część 4:: Oferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłuOferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 7
SieciSieciSieciSieci
KlienciKlienciKlienciKlienciPrzesył Przesył
(Elia)(Elia)
Przesył Przesył
(Elia)(Elia)
Dystrybucja*Dystrybucja*Dystrybucja*Dystrybucja*
Biznes Biznes (B2B)(B2B)
Biznes Biznes (B2B)(B2B)
Klienci Klienci indywidualni indywidualni
(B2C)(B2C)
Klienci Klienci indywidualni indywidualni
(B2C)(B2C)
SprzedażSprzedażSprzedażSprzedaż
Trading Trading & &
Portfolio Portfolio ManagementManagement
Trading Trading & &
Portfolio Portfolio ManagementManagement
WytwarzanieWytwarzanieWytwarzanieWytwarzanie
* Na zlecenie operatorów systemów dystrybucyjnych i na ich majątku.* Na zlecenie operatorów systemów dystrybucyjnych i na ich majątku.
Electrabel, Grupa SUEZ. Model działalności.Electrabel, Grupa SUEZ. Model działalności.
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 8
Electrabel, Grupa SUEZ. Electrabel, Grupa SUEZ.
Zdolności wytwórcze netto wg krajów.Zdolności wytwórcze netto wg krajów.
Holandia4 711 MW
Belgia12 976 MW
Francja4 818 MW
Portugalia74 MW
Włochy1 261 MW
Węgry2 068 MW
Polska1 654 MW
Niemcy255 MW
Luksemburg376 MW
Stan: Grudzień 2004.
Nuklearne22.2%
Konwencjonalne cieplne38.9%
CCGT14.5%
Kogeneracje5.6%
Wodne i w iatrowe
18.8%
Nuklearne22.2%
Konwencjonalne cieplne38.9%
CCGT14.5%
Kogeneracje5.6%
Wodne i w iatrowe
18.8%
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 9
Electrabel, Grupa SUEZ. Electrabel, Grupa SUEZ.
Zdolności wytwórcze netto: Zdolności wytwórcze netto:
w budowie i w budowie i projektowaneprojektowane..
Belgia+ 208 MW+ 346 MW
Francja+ 100 MW
Hiszpania+ 760 MW+ 2 000 MW
Portugalia+ 89 MW+ 550 MW
Włochy+ 1 302 MW+ 1 885 MW
Niemcy+ 41 MW
Stan: Grudzień 2004.
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 10
Electrabel, Grupa SUEZ. Electrabel, Grupa SUEZ.
Sieć sprzedaży w Europie.Sieć sprzedaży w Europie.Holandia• Electrabel Nederland
Belgia• Electrabel Customer Solutions• Electrabel
Francja• Electrabel France• Energie du Rhône
Hiszpania• Electrabel Espana
Włochy• AceaElectrabel• AlpEnergie• Metaenergy
Polska• Electrabel Polska
Niemcy• Electrabel Deutschland• Energie SaarLorLux• Energieversorgung Gera
Węgry• Electrabel Hungary
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 11
Rynek Beneluksu• Giełdy energii: APX, Endex• Rynek energii BPI• Węzły energetyczne: TenneT, Elia• Węzły gazowe: Zeebrugge, Oude• VPP (wirtualne aukcje energii)
Rynek brytyjski• Giełda energii UKPX• Transakcje gazem na NBP• Transkacje swap i futures
na IPE
Rynek francuski• Giełda Powernext
Rynek iberyjski• Giełda energii OMEL• Transkacje swap
Rynek włoski• Giełda energii: GME• Rynek energii: PSV• Handel transgraniczny
i arbitraż
Rynek wschodnioeuropejski• Giełda energii: TGE• Rynek energii: poee• Handel transgraniczny: Polska-
Czechy, Węgry-Czechy
Rynek niemiecki• Giełda energii: EEX, Frankfurt• Węzły gazowe: Bunde,
Eynatten• Handel transgraniczny (Emden)
Rynek skandynawski• Giełda energii: Nord Pool• Derywaty pogodowe, arbitraż
Rynek alpejski• Giełda energii: EXAA, Wiedeń• Obrót na rynku szwajcarskim
Electrabel, Grupa SUEZ. Przykłady obecności w trading’u w Europie.Electrabel, Grupa SUEZ. Przykłady obecności w trading’u w Europie.
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 12
Część 2Część 2:: Electrabel, Grupa SUEZ: obszary działalnościElectrabel, Grupa SUEZ: obszary działalności
Część 3:Część 3: Electrabel, Grupa SUEZ w PolsceElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce
Cześć 1Cześć 1:: Jesteśmy częścią Grupy SUEZJesteśmy częścią Grupy SUEZ
Część 4Część 4:: Oferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłuOferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 13
Electrabel, Grupa SUEZ w Polsce: Electrabel, Grupa SUEZ w Polsce:
trochę historiitrochę historii
W swojej ponad W swojej ponad 150 letniej150 letniej historii Grupa SUEZ (SGB: historii Grupa SUEZ (SGB: Societe Generale de Belgique) była już obecna w Polsce Societe Generale de Belgique) była już obecna w Polsce przed wojną. W przed wojną. W 19231923 roku powstała firma Elektropol, roku powstała firma Elektropol, wchodząca w skład grupy, a posiadająca elektrownie w wchodząca w skład grupy, a posiadająca elektrownie w Białymstoku (Białymstoku (zdjęcie poniżejzdjęcie poniżej), Radomiu i Częstochowie. ), Radomiu i Częstochowie. Dwa lata potem rozpoczęła działalność, pod nazwą Lote Dwa lata potem rozpoczęła działalność, pod nazwą Lote SA, elektrownia w Łodzi (SA, elektrownia w Łodzi (zdjęcie po prawejzdjęcie po prawej). ).
Od 1926 na podstawie kolejnych koncesji rozpoczęły Od 1926 na podstawie kolejnych koncesji rozpoczęły działalność przedsiębiorstwa wytwarzające i działalność przedsiębiorstwa wytwarzające i przesyłające prąd w Częstochowie, Kielcach i przesyłające prąd w Częstochowie, Kielcach i Piotrkowie. W przededniu wojny Piotrkowie. W przededniu wojny związane z SGB firmy związane z SGB firmy obsługiwały blisko pół miliona odbiorców, a firma obsługiwały blisko pół miliona odbiorców, a firma była największym inwestorem zagranicznym w była największym inwestorem zagranicznym w sektorze energetycznymsektorze energetycznym..
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 14
Electrabel, Grupa SUEZ w Polsce obecnieElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce obecnie
Electrabel Połaniec:Electrabel Połaniec:• 1800 MW (8 x 225 MW)1800 MW (8 x 225 MW)• 5.5% mocy w Polsce5.5% mocy w Polsce• 3.2 mln ton węgla3.2 mln ton węgla• Produkcja: ok. 7 TWh/rokProdukcja: ok. 7 TWh/rok
Zainteresowanie dalszymi Zainteresowanie dalszymi prywatyzacjamiprywatyzacjami
Electrabel Polska:Electrabel Polska:• Sprzedaż energiiSprzedaż energii• Trading (obrót hurtowy)Trading (obrót hurtowy)• Usługi energetyczneUsługi energetyczne• Kogeneracje i outsourcingKogeneracje i outsourcing• Obrót paliwami energetycznymi Obrót paliwami energetycznymi
(m.in. węglem)(m.in. węglem)
SieciSieci
KlienciKlienciKlienciKlienci
PrzesyłPrzesył
DystrybucjaDystrybucja
Biznes Biznes (B2B)(B2B)
Biznes Biznes (B2B)(B2B)
Klienci Klienci indywidualni indywidualni
(B2C)(B2C)
SprzedażSprzedażSprzedażSprzedaż
Trading Trading & &
Portfolio Portfolio ManagementManagement
Trading Trading & &
Portfolio Portfolio ManagementManagement
WytwarzanieWytwarzanieWytwarzanieWytwarzanie
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 15
Electrabel, Grupa SUEZ w Polsce: przyszłośćElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce: przyszłość
Electrabel 15% Wizja: 15% rynku w długim okresie czasuWizja: 15% rynku w długim okresie czasu
Rozwój sprzedaży do klientów przemysłowychRozwój sprzedaży do klientów przemysłowych
Rozwój wytwarzania:Rozwój wytwarzania:
Elektrownie systemoweElektrownie systemowe
Kogeneracje przemysłoweKogeneracje przemysłowe
Odnawialne źródła energii: biomasa, energetyka wiatrowaOdnawialne źródła energii: biomasa, energetyka wiatrowa
Rozwój handlu transgranicznegoRozwój handlu transgranicznego
Produkty strukturalneProdukty strukturalne
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 16
Część 2Część 2:: Electrabel, Grupa SUEZ: obszary działalnościElectrabel, Grupa SUEZ: obszary działalności
Część 3:Część 3: Electrabel, Grupa SUEZ w PolsceElectrabel, Grupa SUEZ w Polsce
Cześć 1Cześć 1:: Jesteśmy częścią Grupy SUEZJesteśmy częścią Grupy SUEZ
Część 4Część 4:: Oferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłuOferta Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 17
Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: referencjeElectrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: referencje
0 0.07 0.12
0.7
1.2
1
3
10
0
9
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
2001 2002 2003 2004 2005
Wo
lum
en [
TW
h]
0
2
4
6
8
10
12
Lic
zba
klie
ntó
w
Wolumen [TWh]
Liczba klientów
Wolumen 2005: dane szacunkowe.
Cel 2009:
150 klientów
4 TWh
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 18
Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: energia elektrycznaElectrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: energia elektryczna
Energia elektryczna: Całkowite pokrycie potrzeb energetycznych wraz z bilansowaniem i
z efektywnym rozwiązaniem cenowym Pasma (stałe podstawowe zużycie) Grafiki wg zamówienia klienta Produkty strukturalne: ceny energii indeksowane ceną innego
towaru notowanego na giełdzie (n.p. energii na TGE, metalu na LME itd.)
Key Account Manager„opiekun” branży
Klienci
Referencje:
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 19
Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: usługiElectrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: usługi
Usługi energetyczne oferowane osobno i w pakiecie z energią: Audyty energetyczne:
kompleksowe przegląd wszystkich mediów energetycznych obejmujące m.in. silniki elektryczne, klimatyzację, wentylację, ogrzewanie, chłodzenie, oświetlenie i instalacje sprężonego powietrza
doradztwo odnośnie możliwych oszczędności i zwiększenie efektywności w obszarze energetyki i innych mediów
Badania jakości energii: poszukiwanie przyczyn zaburzeń w zasilaniu (np. spadków napięcia,
zmian częstotliwości) ich eliminacja lub ograniczenie
Kompleksowe programy racjonalizacji zużycia energii
Key Account Manager„opiekun” branży
Klienci
Referencje (audyty):
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 20
Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: inżynieriaElectrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: produkty: inżynieria
Inżynieria energetyczna: Kogeneracje przemysłowe:
analizy i projekty techniczno-ekonomiczne nadzorowanie budowy i zakupy elementów
instalacji wsparcie w kwestiach prawnych (ekologia,
ZE) rozruch obiektu i kontrola funkcjonowania
instalacji zarządzanie obiektem
Outsourcing energetyczny: przejęcie zarządzania obiektami i
instalacjami energetycznymi w ramach porozumienia z partnerem przemysłowym
Key Account Manager„opiekun” branży
Klienci
Konfrencja NP "Klient na rynku energii", W-wa
19 września 2005
Slajd: 21
Electrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: bariery do pokonaniaElectrabel, Grupa SUEZ dla przemysłu: bariery do pokonania
Ograniczenia rynku bilansującego:
Brak możliwości tworzenia grup bilansujących
Ograniczenia ze strony Zakładów Energetycznych:
Wysokie wymagania w zakresie systemów pomiarowych
Wymagania kontraktowe (zapisy umowne)
Brak typowych grafików małych odbiorców przemysłowych
Prezentacja:Prezentacja:Jacek WeigelJacek WeigelMarketing Communication ManagerMarketing Communication Manager