第 1 版汉钟报汉钟报 上海汉钟精机股份有限公司主办总机(TEL):021-57350280 31106868

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邮编(P.C.):201501 诚信 创新 卓越

公 司 新 闻公 司 新 闻

本 期 导 读简介 集团 集团新人榜新闻1版

本 期 导 读

4版 3版

连协理、邓经理一行至上海理工大学颁发2013年度

奖助学金、奖教金文/管理部 汪云绯

2版 钟声嘹亮

汉钟机组销售模式创新探讨 2014年汉钟精机上半年推广会小结2014年第十五届中国国际模具技术和设备展览会所见及心得

2014年4月24日，我司连协理、邓经理一行至上海理工大

学颁发2013年度奖助学金、奖教金。同时与张院长等老师洽谈

校企合作项目。上海理工大学是列入“国家教育振兴行动计

划”重点建设的几所创建国际一流大学的高等学府，在能源动

力及相关技术领域的研究水平处于国内领先地位。我们与上理

通过强强联合、优势互补，实现民族工业的振兴。

2014年第二季度报到人员

余昱暄董事长至宁波参加《第一届健峰全国品质战略高峰会》

文/管理部 徐伟

2014年5月31日，应台湾健峰企管集团叶斯水董事长邀

请，我司余昱暄董事长至宁波参加《第一届健峰全国品质战

略高峰会》，论坛上余董做了《如何以品质创造绩效》为主

题的演讲，从品质运作、新产品开发质量管理、协力厂质量

管理、制程质量管理等方面讲述如何以品质创造绩效，演讲

深入浅出，运用很多案例来讲解，得到了健峰高层、老师、

同行企业家的一致好评。

服 务 部 姚希杰 陈杰

制 冷 产 品 部

空压机体产品部 胡耀文 张 城 王海旭 费水萍 费国栋

陆朱翔 李 平 杨 敏 黃东宁

品 保 部 陆振峰 顾强杰

肖庆涛

2014年台商慈晖基金相关单位至金山区辅读学校庆六一活动

文/管理部 余佳璇

2014年5月 ， 美 宝 旅 游 、 三 汰 包 装 材 料 、 法 兰 山 德 乐

器、川方电机与汉钟精机代表参加金山区辅读学校“庆祝六.一 播种希望，放飞梦想”之儿童节活动。师生一同参与，表

演了许多精彩的节目，博得满堂喝采。看着他们努力的演出

与灿烂的笑容，让人不禁打从心底对这群从不放弃的孩子们

充满敬意。

我的那片雨林 品茶随想 一件好事引发的感想

真 空 产 品 部

资 讯 室 张燕燕

空压机组产品部 陆 驰 曹怡雯 孙 忠 刘刚伟 唐 洁 陆晓伟

张卫东 金芳明 卫湖斌 薛慧 张明明 欧阳洪

金之彧 金 杰(C1315)

生 产 部 姚雪春 封雨程 吴斌杰 吴晓辉 娄佳峰

张 凌 刘 斌 徐小峰 孙 剑 陆益平

朱 彬

品 保 部 陈雪霆 曹广林 金炜

技 术 部 高荣 朱兆林 高良 李兵才

加 工 课 李金佩 陈艳杰 曹晨 俞扣英 万标恒 李建国 李国清 苏国军

杨波 邹晓 赵天飞 田贵新

生 产 部 陈林 耿阳阳 范晓杰 阮军辉 田丕华 李卫勇 孙占鹏 贺显营

姚燕军 张贤彬 熊辉 廖世春 唐剑波 金鑫 张怀彬 王敏

丁保童 王天营 罗忠 徐卫国 陆银平 熊家祥 沈宝良 丁福洪

孟勇兵 佘鹏欣 林艳 吴泽付 姜同印 周廷松 张军民 吴兴强

姜国涛 管宪柱 纪扬扬 袁惠中 毛丽娟 田石付 熊光亮

上海汉钟: 浙江汉声:

南 京 分 公 司 李晓艳

征稿：空压机组产品部 沈爱丽 下一期征稿：资讯室 刘兰 2014年第二期 总第三十期

2014年4月22日下午，镇总工会组织枫泾镇50多家企业

工会主席莅临我司，相互观摩、学习各企业间创建“活力工

会”的开展情况。镇总工会充分肯定了汉钟“活力工会”的

活动成果，并把我司“活力工会”的创建作为样板企业供各

其他公司参考。通过此次活动的开展，让基层工会主席深刻

认识到了“活力工会”创建活动的重要性，为共创和谐的劳

动关系打下了坚实的基础。

镇总工会组织枫泾镇50多家企业工会主席莅临我司

文/工会主席 晋能龙

济 南 分 公 司 苏风棵

广 州 分 公 司 陈明荣 裴远亮

2014年4月25日 ， 在 枫 泾 “ 荷 风 嬉 鱼 ” 酒 店 顺 利 举 行 了

“2013年度优秀供应商表彰大会”，在大会上对各位合作厂商

伙伴长期以来，在公司发展历程中给予的大力支持和帮助表示

衷心的感谢，颁发奖杯与证书!

2013年度优秀供应商表彰大会文/资材部 朱宏

越南厂：

生 产 部 Phạm Thanh Hoàng 範青煌

Phạm Ngọc Thịnh 範玉盛

行 政 組 Hà Minh Đơ 何明德

4月26日，我们汉钟公司生产部生管课的“O型圈”选派

了4位 圈 员 参 加 了 健 峰 组 织 的 “ 第 三 十 七 届 品 管 圈 发 表 大

会”，在整个发表过程中我们圈员优秀的表现得到在场所有

嘉宾的好评。

参加第三十七届品管圈发表大会文/品保部 曹雪妹

2014年5月，公司正式成立“汉钟篮球队”，由空压机

组产品部张启华经理领队，社团共有13位队员（包括子公司

汉声3位同仁）。汉钟篮球队于2014年5月17日参加由枫泾镇

团委组织的“梦·活力”2014年枫泾镇青年篮球赛。

“汉钟篮球队”正式成立文/制冷产品部 陈后迎

根据国家工程师评审要求及公司助理工程师考核规定

我 司 有11位 同 事 于2014年6月 获 得 “ 助 理 工 程 师 ” 职 称 称

号，并于6月自强月会上进行颁证仪式。

助理工程师颁证文/管理部 庄玉梅

汉钟报 第 2 版2014年第2期(总第三十期)

今年在北京举办的第25届中国制冷展刚刚结束了，4月26日又将迎来上海汉钟

建厂18周年暨台湾汉钟建厂20周年的活动。这几天我在筹划南京分公司的厂庆活动

时产生了一个想法，即把自己所经历过的历届制冷展的参展感受整理出来与大家共

享，希望通过公司办展参展的一些变化，共同来感受汉钟精机这20年的发展历程。

我还清楚地记得第一次参加制冷展是1998年的3月。刚过春节，我们在广州的

广交会展览馆参加华南制冷展。余董从台湾发来一台RA1的剖面机，我和游协理从

上海赶到广州的展场将这台唯一的展品领出来后，向展馆借了一张课桌。两个人费

尽全力将展机抬上课桌放好后，再左抹右抹，摆弄到前后左右看起来都差不多合适

的位置，这才松了口气。下午余 从台湾赶到会场，从包里拿出在台湾制冷展后从

展板上取下来的八个泡沫字，小心翼翼的用不干胶贴在后面的白色展板上。看到

“工艺典范，质量第一”这八个大字上下左右基本都对齐，间隔差不多合适了，才

用力将字压紧贴牢，这样汉钟展台的布展就算完成了。

在当时的制冷展上，螺杆压缩机还算是新鲜事物。参展的机组厂家还都没有展出

用螺杆压缩机制作的机组，所参展的设备大多还是用活塞机或全封闭压缩机组装的

产品。我也是第一次见识到这么精致的解剖机，看到余 他们详细的向观众讲解压

缩机里的每个零件的功能，我当即也仔仔细细的听他们的介绍，并牢牢的记在心

里。等到余 和游协理外出拜访客户的时侯，我就现炒现卖的担当了主讲的角色，

一遍又一遍的向来我们展位参观的观众详细的介绍，从进气讲到油分，从供油过滤

讲到容调系统。我自己也记不清楚了一天重复讲了多少遍。感觉到观众们似乎听懂

了，我就会有莫大的满足感和成就感。虽然三天下来累得腰酸背痛，口干舌燥，但

也收获了不少经验。

自从那次广州展之后，上海汉钟便开始在行业里通过各届展会展露身手。第二

年我们便转战北京参加中国制冷展。为了搞好这次展会，我们提前数月就向组委会

预定展位。主展馆最好的位置价格太高我们还不敢问津，那都是国内外知名大型厂

家去角逐实力的地方。而我们只能找第二或第三馆靠墙边的标准展位露露脸，面积

也只有9平米的大小，但仅仅就为这几个平方的租金价格我们多次打电话与主办方

讨价还价，由于那时的公司影响力太小，主办方对我们的态度也是爱理不理，没有

办法，实力决定态度呀！

为了在专业展览会上更好的展示公司的产品和形象来吸引观众，这次北京展我

们首次制作纪念品并设计会刊广告。太贵的纪念品是不用考虑的，我和游协理去批

发市场买了一千只圆珠笔，找广告公司印上公司的LOGO，又绞尽脑汁创意广告的

内容，反复推敲广告用语，中英文对照既洋气又要显示出汉钟国产品牌的形象，经

过多次不厌其烦的修改，终于设计出了汉钟在大陆的 处女作。那个激动的心情

现在想起来都感觉特有成就和自豪感。那年公司又推出了RA7和RA8两款大型压缩

机，这次展品除剖机外还要将新产品发布出来，第一次用这么重的实物机参展，还

得制做能承重的桌子才行，并且要便于运到北京的展览馆去组装搭建。于是我找到

一家制作货架的工厂，请他们帮我定做可拆装的铁展台（其实就是两张铁桌子），

再去买十几尺的丝绒布用来装饰一下台面。铁桌定制完成后，我们将展台的框架编

号后拆散、将展品、拆装工具及资料一起装箱发往北京，随后我和卜经理在开展会

前一天去展场将展台搭建起来。那时的我们还没有请专业展览公司的概念，一切都

是自己动手，虽然很辛苦但看到自己几个月的劳动换来的效果能展现在同行和客户

一．初涉制冷展

二．进入大型展会

董

董

董

宣传

面前我们都感到非常满足。当然接下来几天的展会自然也是不停的讲解和回答观众

的提问，让汉钟专业螺杆压缩机的形象逐渐深入人心。制冷展的效果也很快体现在

了展览后的业务推广中，我们将在展会收集到的资料进行整理，从中认识了不少的

行业人士，在加上展会后密集的拜访，业务发展突飞猛进。

从前几次制冷展中公司已经取得了一定的知名度，产品展示也收到了预期效

果。那几年虽然每次的展位都不大，一直还是保持一至两个标准展位的格局，但每

年公司的业务成长却是以50%以上速度在增长，汉钟专业螺杆压缩机的形象已经在行

业中逐渐形成了共识，与汉钟合作的客户家数越来越多。再则公司在枫泾的新厂

2000年以后投入运行，需要销售业务的发展更上一个新的高度。用当时余 的话讲

就是“以前货从台湾来，销售追生产，现在生产上了规模，可能今后会是生产追销

售，我们要在销售业务的推广上需要下更大的功夫”。的确，那时全国的销售办事

处已经开始运作起来了，北方片区和南方片区的业务开展已经初见成效，与原来固

有的长三角地区形成并肩作战的格局，客户群体在不断扩大，每天可以用“供不应

求、货如轮转”来形容当时的生产和销售情形。为更加突出公司流体机械的专业形

象，余 提出了打造汉钟平面视觉系统工程（VIS）的设想，与外面的专业公司合作

对公司的LOGO、字体、色彩和企业文化标语进行全面的整合，其中包括每年的中

国制冷展也开始找专业展览公司设计和搭建。从2003年的上海制冷展开始，对参展

的重视程度和投入就不断的加大，订展位要求进入一、二号主馆的核心区域，面积

由原先的几平米逐渐扩大到几十平米，直到现在的一百多平米。从展品的数量和品

种上也有了很大的增加，由原来一台剖面机加一台大型机增加到全系列的压缩机以

及防爆压缩机、开启机、高电压压缩机、中低温产品，展品阵容已经与同展馆的欧

美品牌的参展商不相上下。在展台的搭建上也颇费心机，不但要突出公司的实力，

还要突显公司的企业文化。企业介绍的VCR的制作内容从初稿开始到征求公司同事

的意见最后请专业播音员录制，都倾注了公司各级主管的心血。给我影响最深的是

2007年的那届在上海举办的制冷展，我从半年前就开始着手准备，因公司即将上

市，为突出汉钟在行业中NO.1的地位，我们从多家展览公司招标设计方案，最终选

用了巨轮出海的形象设计，以集装箱和船头前一个大红的“1”字为主体的视觉效果

亮相展会，再布置上公司生产部门精心制做的展品，这次展会得到了参展观众和客

户以及同行的高度认可，很好的展现了汉钟目前行业地位和公司形象，因此也获得

了公司领导和同事们的高度评价。

中国制冷展经过20多年的发展，已经成为世界三大制冷展之一，每年的4月份就

好比是行业的一次大聚会。每到这个时候全国乃至世界各地的行业人士纷至沓来，

展会期间，我们的展位上总是人头攒动，门庭若市，大家来争相一睹汉钟风采，询

问了解和交流相关技术。我们通过展会这个平台结识了众多的新老朋友。确切的说

现在的展会已经不是单纯的展示产品的机会，更重要的是行业中朋友们相聚的盛会

和技术比武的竞技台。相比以前的展会，大家已经从认识螺杆压缩机、了解它基本

的工作原理，到现在的螺杆机家族的细分运用。期间公司还通过技术讲座的形式介

绍汉钟不同系列的各型压缩机的设计理念和发展方向。从最初的用于空调工况的标

准压缩机，到目前运用于特殊工况的高温压缩机，中低温压缩机，单机双级以及离

心压缩机等汉钟众多的各型产品，每年新技术新产品的推出已经把汉钟从20年前的

名不见经传的台湾小公司打造成世界一流专业流体机械大集团。今非昔比，汉钟精

机通过中国制冷展展示了自己的实力和发展历程，汉钟人也为世界制冷工业的发展

作出举世瞩目的贡献。正如我们在展会上宣传的那样，要让大汉钟声响彻世界，成

为流体机械的世界领导品牌！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，每年短暂3天的中国制冷展只是汉钟向业界展示公司

形象的一个缩影。通过展会我们寻找差距，取长补短。我们正朝着公司既定的目标

一步一个脚印坚实的前进着，不管市场风云如何变换，只要遵循公司的企业文化和

发展信念就会创造出汉钟精机更加

辉煌的明天！

南京分公司-饶斌

三．参展规模的不断扩大

四．大汉宏钟

董

董

------从历届制冷展看汉钟精机的发展历程

2007年北京制冷展

1998年北京制冷展

汉钟报 第 3 版2014年第2期(总第三十期)

年汉钟精机上半年推广会小结 2 0 1 4

汉钟机组销售模式创新探讨二、引入4S模式对接具有区域影响的空压机专业 摘要：经济危机的凉风吹透了实体经济的每个角 有坚持不断的和供应链、渠道商、合作伙伴等各利益攸

经销商落，空压机行业也饱受寒意侵袭。在此大环境下，机组 关者强化品牌母体的概念，用真诚持续的行动一步步引4S店是一种以“四位一体”为核心的，最早源于汽能否调整思路，借助电子商务、定制生产、技术研发、 导大家形成共识，利益攸关方才会——从被动接受到主

车行业的特许经营模式，包括销售（Sale）、零配件机体支持等优势，实现弯道超车呢？在此提出机组销售 动维护最后到共同经营 “汉钟机组”品牌。（ Sparepart） 、 售 后 服 务 （ Service） 、 信 息 反 馈模式创新的探讨，希望能为管理层的决策，机组营销同 第二、格力营销模式对我们机组营销有哪些借鉴

意义？ （Survey） 等 。 它 拥 有 统 一 的 外 观 形 象 ， 统 一 的 标仁工作开展起到些许裨益。 识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。具有 专家总结格力电器成为“中国最优秀的上市公司”渠道一致性和统一的文化理念，提升生产企业形象。具 国内空气压缩机制造行业在经历了十几年的高速发 的成功经验时，很重要一点是格力的销售模式创新。格体到机组，可以通盘汉钟空压的整体优势，选择行业有展后，近三年来业界突然感觉到寒气袭人，这个冬天既 力通过授权10大经销商组成区域性品牌销售公司，成为影响的专业经销商，先于推行4S试点。漫长又寒冷了。品牌企业降利润、保份额；中小组装厂 省级二级管理机构。厂商联合模式高效提高格力品牌的

三、用好汉钟领先的技术优势，为小众市场提供压产能、寻出路；渠道商收缩战线，保现金流的同时， 市场占有率，解决了窜货、恶性竞争。同时通过明确的个性化定制也给了汉钟机组加快实现品牌建设，创新销售模式，完 产权关系，也解决了利益创造和分享问题，方便了厂商

作为通用类机械产品，空压机应用广泛。行业内有成弯道超车的好机会。在此需要和大家达成以下两个共 双方进一步加强渠道的优化管理。一家企业推广语是“除了真空地带，我们无处不在”，识。 在此本人大胆提出以下三点想法：而在汉钟，我们可以自豪的说“哪怕真空地带，亦有我第一、“汉钟机组”品牌母体是谁？ 一、搭上电子商务的高速班车们存在”，这句话足可以体现出汉钟空压的整体优势。汉钟作为一家中外合资股份制上市企业，按照我的 马云先生和王健林先生的赌约虽然已过去一年半销售人员就是要用好汉钟的技术特点，在激烈的市场寻理解“汉钟机组”的品牌母体应该包括：商标持有人、 了，至今仍是大家茶余饭后津津乐道的谈资。这一年来找出路，发掘属于自己的蓝海是我们的追求。生产厂家、渠道商、供应链伙伴、用户单位等利益攸关 中国电商表现令世界刮目，得到了李克强总理的肯定；

方。所有的利益攸关方才是“汉钟机组”品牌的共同拥 万达更是攻城掠地，海外并购，王健林本人成功问鼎首 机组产品部 胡永雨有者，而并非只有上海汉钟精机股份有限公司一家。个 富。机组的电子商务崛起也是一个不争的事实，我们可

别生产性企业有品牌母体的概念，但难以强化到员工思 以用“汉钟主导、电商授权、严格报备、价格管控”来想行为中。作为“汉钟”的商标持有人和生产厂家，只 规范和引导电商行为。

关键词：品牌母体 利益攸关方 电子商务 定制化

2014年 上 海 汉 钟 精 机 股 份 有 限 公 司 上 半 年 推 广 从应用行业细分，可以分冶金、煤炭、军工、机

会——包括成都、昆明、西安、长沙、厦门共五站。分 械、食品、纺织、电子、化工等。在产业市场上，不同 新产品推广要“推拉结合”，只有通过业务人员，

别是不同的区域内的卫星城市，推广会效应辐射整个四 的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看让产品与最终客户见面，这是一个产品被逐渐认可过

川重庆、云南贵州、山西陕西、湖南湖北、福建广州等 重不同的方面。 程，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买力。

区域。是汉钟精机低温冷冻LB和LT产品大面积推向市场 市场推广是点，成功样板是面否则，无论多么好的产品，客户没有形成首次购买，产

的关键一步。 公司可扶持示范客户建立样板工程，这样做不但品也不会得到消费者的认可。因此，如何拉动消费者达

新产品的成功推广，关键是树立良好企业形象，产 树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产成购买行为，进而使消费者接受我们的产品，形成二次

品内在品质以及业务人员对目标销售对象的持续有效跟 品。 另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解

进和追踪。新产品推广是所有这些行动的基础，其重要 子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式决的问题。

性不言而喻。 和经验。 先推广，后拉动。首先进行做一些大型的推广活

动或广告宣传活动，刺激拉动客户购买产品。这样做的

优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺垫新产品推广需要淡季切入，因为每个新产品从上 新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推后，客户可以很轻松的购买到此类产品。缺点是由于新市、成长、成熟都需要经历一个漫长的过程。只有在淡 出同类新品前，尽快夯实渠道基础，做出形象，做出销产品知名度低，前期铺垫难度大，速度较慢。季切入集中铺开推广活动才会达到很好的效果。而在产 量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。每次促品入市1-2年间则一直处于推广期与高速成长期。此阶 第二，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争销宣传的拉动影响效果都是有限的，只有经过数次拉段的特点是销售数量持续增加，销售问题和技术问题不 对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺动、才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群断增加，客户对产品的了解程度一般，因此需要在这个 到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，提前占领体和稳定的销量。 时期持续高密度和高强度召开推广会和技术交流会活 消费者的心智，全面超越竞争对手。

动，集中解决面临的实际问题。 汉钟公司上半年的市场推广活动成效可以在下半

同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯 年的经营业绩上可以看到，市场推广是点，业务人员的 市场推广前期需要做好细分客户市场细分，如客

实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。 持续追踪和跟进才是面，只有点面结合才能提高新品推户需求、使用情况、使用数量、忠诚度等。工业品市场

如果三四月份把新产品的市场基础工作做好，五六月也 广成功的概率，也才能从众多的公司中脱颖而出，用自的细分需要了解不同区域的客户的对产品的不同需求

是传统的销售旺季，再对新产品进行市场推广宣传拉 己的行动证明自己的实力！等。例如，北方客户对价格的就没有南方敏感、大客户

动，市场就能很快启动。再经过七、八月份销售高峰对价格的要求要比小客户强烈，特种行业客户的对性能

期，新产品市场就能被全面打开。 制冷产品部 戴绅要求比较高……这些不同的客户对产品的不同的需求具

有相对集中的表现。

先推后拉

淡季切入 执行力到位

区域客户细分

2014年第十五届中国国际模具技术和设备展览会所见及心得每年都有模具展、机床展，包括自己公司也经常参加制冷展，很多客户也坦 其实他们在设计时也考虑过这个问题，所以在连接方式上作了改变，一般是采用一

诚，布展的费用基本都能收回，说明什么？说明每年都会有创新产品而且能让客户 个定位销固定，但这型铝合金刀杆采用了3个定位螺栓，所以稳定性非常好，很多

所接受！而我去展会是希望能拓宽自己的视野，不要墨守成规，做井底之蛙，每家 改善其实并不要花很大的成本，像这个刀杆只增加了2个定位螺栓就改善了刀具连

公司在展会上都会推出新产品以及优秀典型加工案例做出展示，虽然现在网络发 接上的稳定性。我们很多时候思维被限制，一开始看到的就在心里把它默认成标准

达，很多信息都能在网上找到，但是面对面与客户交流也是必须的，加工不是一成 就是这样的。后面我又提出我们的疑问，为何我们购买的机床是日本知名品牌，主

不变的，客户的产品及使用方式也不尽相同。 轴还是与大昭和配套的BIG-PLUS，为何端面给水的刀具要列为非标品，要知道非

到展会现场后，我先了解了本次展会共有来自意大利、瑞典、瑞士、西班牙、 标品与标准品的价格差至少在30%以上，何况差异仅仅是刀柄上增加2个出水口而

英国、德国、奥地利、澳大利亚、美国、日本、韩国、新加坡、中国及中国香港特 已，中岛先生对这个问题给了我一个很好的建议，他说既然你明白刀具除了2个出

别行政区和台湾省等15个国家和地区共1500家的机床和模具厂商参展，展商阵容 水口其他无差异，为何你不能购买标准品，然后再自己找厂商加工这2个出水口

与展品技术含量都显示出当今制造业的顶级水平。囊括了几乎所有国内外模具行业 呢？被他这么一提，我也是豁然开朗。是啊，又是我自己墨守成规，没去想降低成

及 其 精 密 加 工 设 备 的 全 球 品 牌 企 业 ， 如 精 密 加 工 行 业 的 DMG MORI、 GF、 本的办法还去怪厂商为何不标准化，作为厂商他也要利益最大化，自然不愿意标准

HAAS、MAZAK、MAKINO、OKUMA、TOSHIBA、FIDIA、FFG Europe SpA以 化！带着这个问题，我经过电火花加工设备时特地问厂商，加工一个直径4mm,深

及德国艾克索等。 度60mm的孔需要多少时间？厂商告诉我，大概40分钟左右，我在心里默默算了

DMC2014以精密加工设备为核心，其中用于加工模具三维型面的高动态性能 下 ， 外 包 托 工 的 费 用 应 该 在200元 左 右 ， 而 我 们 购 买 非 标 刀 柄 每 个 至 少 多 花 了

的机床，充分展现其高速、高动态精度、高刚性、热稳定性、高可靠性。显示了世 1000多，想到这里真是又郁闷又高兴，郁闷的是之前让BIG多赚了不少钱，高兴的

界机床朝着高速化、精密化、高性能专业化、系统化、复合化方向发展的应用。因 是今天终于不虚此行。

为工作性质的关系，我最关注的是刀具，特别是目前厂内使用到的一些品牌。在 看完大昭和刀具，我又去了住友、OSG、NIKKEN、三菱、东芝、黛杰、正河

BIG日本大昭和展位，我看到最新的防震刀杆系列，防震刀杆能有效解决加工中的 源、七骏，苏氏等知名品牌，有些产品的切削速度都在我们现有的2倍以上，所以

震刀现象，但刀具成本相对较高，除非对产品的精度要求很高或急需提高设备的加 我还是打算回去进一步了解他们的产品。我希望每次出去能有所收获，而这收获能

工效率才会选择这种刀具。考虑到客户的多方需求，BIG又推出了加粗型铝合金刀 体现在自己的工作中，更要能为公司节省费用，提高效率！也希望通过此心得与大

杆，即没有防震刀杆的高价位，又提高了防震效果还避免了刀具的重量对机床的损 家共勉分享！

伤。我之所以很关心这个刀具的重量问题是因为 ，但一

般铝合金相比合金钢的刚性要差，带着这个疑问我直接请教日本大昭和的工程师， 生产部 范琼贤

之前加工时出现过掉刀现象

汉钟报 第 4 版2014年第2期(总第三十期)

楔子：谨以此文献给我那远方 子，有着那远方林子一样的味道，这

思 念 的 人 儿 ， 此 刻 ， 我 正 想 着 你 味道离我很远但又离我很近，在那个

们…… 地 方 还 有 不 到 两 个 月 也 要 这 么 下 雨

这 是 个 雨 下 的 没 完 没 了 的 季 了，会有成片的成片的雨林。那个地

节，绝类梅雨季节雨纷纷。一早醒 方，我一离开就是好久好久。离开、

来，听到的第一个声音就是啪嗒啪 好久，阿黄没了；离开、好久，奶奶

嗒的下雨声，很响地敲打在床前窗 走了；离开、好久，爷爷永别了；离

户 上 的 声 音 。 在 这 个 下 雨 的 礼 拜 开 、 好 久 ， 父 母 的 双 鬓 白 了 雪

天，我慵懒无力地起床，听着下雨 花……真的很久了，离开那个地方，

的声音慢慢没了，出去透口气吧， 让我的情绪在一想到这个的时候就很

不 喜 欢 这 个 天 气 还 闷 在 房 间 的 味 糟糕，觉得真是件没办的地道的事儿。可是我还是绝情地离开了那个地方，好久好

道，好压抑，晕晕地。 久…… 一直到现在，还在离开ing。

雨天连绵的日子，屋外的小路上泥泞很深很深，路边长长的青草与田间青青的 一阵风吹过，又下了一阵雨，我的嘴里涩涩地、咸咸地，因为雨滴溅入了我的

小麦吸了 饱水，都耷拉着头，一声不吭，寂寂地。即使此刻天上没有真的在下 双眼，我的眼睛难过地涌出了泪水，混着雨水交织在我的口中，我要失控了，这该

雨，但阴云却一直在我头顶扩散。走着走着，头上的树中也会浇下来一片阵雨，打 死的天气，让我好不舒服。我继续向前走着，没有办法看清脚下的路，一个蹑跷一

在我的脸上，肩上，背上，我仿佛能听到水滴在我身上并溅开来的声音，脚上丝丝 深一浅地踏过了一个水坑，泥巴溅开了，爬满了我的裤管，坏坏的心情一下子到了

凉意泛起，鞋子上的水渍也在草丛中晕开了来，我双手抱紧了身体，在这样一个春 极点，我用儿时的样子用衣袖横扫了我的脸，鼻涕、泪水与雨水湿了我的衣袖。此

末夏初的早上。 刻，我迫切希望来一场及时的大雨，而我的愿望终究没有实现，意外地是，此时的

路旁的树林，不时地会飞出几只鸟儿，飞进路的长草丛中来回穿梭，大概忙着 天空，云变的更薄了些，变的更白了些，似乎天空离我的头顶越来越远，在高高地

赶雨后觅食的了奏吧，他们却有种懒得管雨歇住了的神情，让我很莫名。可是我不 升了起来。这个季节的阳光竟然在今天出现在还没有午饭过的中午，亮光在我心里

一样，我比较喜欢雨歇住了，阳光驱散乌云后的白云。雨天，总会让我有那么一点 面也渐渐地照开了。

忧郁，还夹带着些许伤感，不过不下雨的日子我偶尔也会伤感下，只是雨天总能让 对面的大路上，出来透透气的人多了起来，难得好天气，又有谁会拒绝阴雨连

我更加敏感而已。 绵后的第一份阳光呢？在大路上，我看到了儿子的身影，小家伙的小块头越来越明

在这样的季节，雨歇脚了，这种情景也是会不时地出现片刻的，也仅止于刚勾 显，我转身从泥泞的小路上跑了回来，张开了我的双手，飞奔着。

起你的希望到心头，却又让你的失望重上眉头罢了。他会出现在午后，云变的薄了 暂别了，我的那片雨林。

一点，云变的白了一点，还能透出来一些散漫的阳光，只不过是被乌云笼罩的亮 注释：“阿黄”：我初中一年级时家里开始养的一只黄毛色的田园犬，和狼狗

光。 有点血缘关系，长的超大个，站起来有1米4到5左右，在2011年的这个季节，他模

行在泥泞的路上，深深地吸了口气，空气湿嗒嗒地，我的鼻子润润地，眼眶也 糊着双眼（视力老了），踉跄地离开了我们的家，再也没有回来，听过世的奶奶说

潮湿了，这该死的天气。空气中浓浓的青草味儿，好自然的味道，再也亲切不过 过，是他不想让我们看到他离开时的模样，怕别离。现在，我记忆中留下的就是那

了，我心底好喜欢这片林子，特别下雨的时候，也喜欢这条小路。在这片下雨的林 个有着高大威猛个子的阿黄在膝边欢跳缠的片段。爸妈也曾笑着说，这狗白长一副

个

我的那片雨林

喜欢品茶，更喜欢闻那淡淡的茶香味道。在茶中品味着清涩、品味着回忆、品

味着这个人生！

一阵淡淡的茶香幽幽飘过来，随着茶香来到了客厅的茶桌，看着茶桌上刚泡好

的茶，不经拿起杯子细细品了一口。绿茶的首泡是苦苦涩涩的，不久到喉咙又变成

甜甜的，我喜欢品这种又苦似又很甜的茶。这股味道让我刹那间冥想，觉得似乎像

是工作，又好像是生活。

有句古话叫做“先苦后甜”，人生就像品茶时而苦时而甜，当遇到困难、挫折

我们往往都会 苦，怨天尤人。遇到开心事情我们心里便是甜甜的。

人生不可能一帆风顺，旅途上的沟沟坎坎总让人觉得活一辈子不容易，人生有

太多的磨难和挫折，仿佛人活着就是为了受苦的，这就像喝第一口茶的感觉---苦。

这时觉得就像现在的我们。当我们经历了，拼搏了，成长了，为了生活，哭过，笑

过，酸甜苦辣咸都尝遍后，我们才猛然发现：原来，这就是生活。成功和失败，欢

乐和痛苦，笑容和泪水，顺利和挫折，光明和黑暗，共同构成了人生天空的色彩。

这时，我们才发现：原来，泪花中跳动的是笑容，失败中蕴藏的是成功，黑暗中闪

耀的是光明。这时我们才发现：原来，生活是美的。

轻轻摇动手中的茶杯，那淡绿色的茶叶或曲或卷宛如云云众生，沉浮于凡事

间，喜怒哀乐呈现其中。刚冲泡时的翻滚沸腾到叶沉杯静，不正如我们在凡事中漂

浮挣扎到年事渐长，阅历渐丰吗？如静卧杯底的茶叶，沉稳中报以微笑，宠辱不

惊，淡泊飘逸。因此，在生活中与其用“人生本苦”来麻木我们生命的触角，倒不

如用一颗快乐感恩的心，好好的珍惜、接纳并享受生命带给我们的一切福惠。

管理部 周贤

叫

看到这个标题，你就知道我今天要讲

的是什么了，对了，就是“好人好事”。

先跟大家讲一个发生在我身上的小事

情：上个月的某个工作日，我有经过公司

开月会的大广场回办公室的路上，一张陌

生的面孔（看他的衣着也不是我们公司的

员工，应该是进来务工的外来人员）招呼

我过去，走进一看，他手里拿的竟是我的

手机小挂件，肯定是我大意都不知道何时

掉下来的。虽然不是什么贵重的物品，而

那一刻我真的是被感动了。连说了几声

“谢谢”，而他却大方的笑着摆摆手。

因为这个人，这件小事情，让我有了

好多的感触。“好人好事”，最近我有做过吗，你最近做过吗 人家为你做了事，

无论大小，你有真诚的感谢过他吗？有抱有一颗感恩的心生活吗

很多时候，我们常常在失去了的时候才后悔当初的不珍

惜。

因而，我们应该拥有一颗感恩的心，珍惜现在，感恩当

下。

感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时感到欣慰，

在冷落时得到温暖，在困难时获得勇气和动力。当一个人

懂得感恩时，会将感恩化作一种充满爱意的行动实践于生

活中。感恩还是一种对恩惠心存感激的表示，是不忘他人

恩情萦绕心间的情感。

感恩是人最朴实，最真诚的一种情感。也是一种高尚的价值观和人生观的体

现，怀有一颗感恩的心。才懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。让我们怀

着一颗感恩的心面向世界吧！

空压机体产品部 陈君梅

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一件好人好事引发的感想一件好人好事引发的感想

大皮囊，空留娇气，无威严。

生产部 杨艳丽