E 5 yaris.ppt

Toyota Yaris Мастер парковки

Сентябрь - октябрь 2012 годаУкраина

КОНКУРС МАРКЕТИНГОВОЙЭФФЕКТИВНОСТИ

Ситуация на рынке

В Европе Toyota всегда имела высокую долю продаж - 5% - в сегменте малолитражек, в котором марка представлена хэтчбеком Yaris.

(http://www.netcarshow.com/toyota/2012-yaris/)

Предыдущие 2 года в Украине продажи малолитражек-хэтчбеков показывали постоянный рост - примерно 20% в год.

Но по итогам 2011 года Toyota Yaris имел одну из самых низких долей

среди конкурентов, составляющую всего лишь 1%.

Данные предоставлены Информационно-аналитической группой "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/

Причины отставания

• несбалансированная политика продаж • технические проблемы с коробкой передач • пассивное продвижение Yaris на рынке

Yaris - 2012Смена поколений

....

Новый Yaris вышел на рынок, обладая современным дизайном, интересной цветовой палитрой и

продвинутой начинкой.

Задачи рекламной кампании:

• Toyota Yaris в Украине позиционировался, в основном, на женскую аудиторию – 78%. Необходимо было привлечь интерес дополнительной целевой аудитории – жителей крупных городов мужского пола, 25-40 лет, ведущих активный образ жизни;

• обеспечить рост продаж автомобилей Toyota Yaris не менее чем в 5 раз по отношению к аналогичному периоду 2011 года; • увеличить рыночную долю Toyota Yaris в 2012 году по отношению к основным конкурентам (Ford, Skoda, Volkswagen, Hyundai и др.) с 1% до 3%.

Идея осенней кампании

Города-миллионники после летнего затишья погрязли в пробках.

Проблемы парковки встали перед автовладельцами с типичной для осени

остротой. Малыш Yaris мог стать идеальным решением подобных проблем!

На начальном этапе мы разогрели публичный интерес объявлениями в специализированных автомобильных изданиях.…

Следующий шаг – на балконе насыщенного транспортом района в центре Киева был помещен баннер…

Тем временем в мастерских готовился пенопластовый

макет Yaris в масштабе 1:1…

…и одним сентябрьским утромустановлен на этот балкон.

Площадь Льва Толстого в Киеве.Что не позволено Юпитеру, позволено быку!

Пошло-поехало!Пока мы согласовывали с клиентом вирус для Youtube,

русскоязычный Youtube откликнулся сам.

На этот ролик в англоязычном Youtubeмы наткнулись позже

Еще случайная находка!Фото на популярном молодежном сайте

18

Честное слово, мы ничего не платили!Журнал “Країна”, №39 (142)

Кроме спонтанных публикаций в нашей прессе – лондонская газета Metro…

20

Завершающий этап кампанииБаннер-разгадка под балконом

Одновременно подключились классические медиа (ООН, пресса, баннерная реклама в интернете)

А еще телеканалы и FM-станции.Пользуйтесь на здоровье!

От нас не убудет.

Что мы пожали,кроме страхов, «а не обвалится ли балкон», среди киевлян

и реплик насчет “crazy Russians” на иностранных сайтах.

1. Общий объем продаж автомобилей Toyota Yaris с апреля по октябрь в 2012

году составил 429 автомобилей. В сравнении с аналогичным периодом 2011

года он вырос в 15,8 раз (при плановом росте не менее, чем в 5 раз). При этом продажи малолитражных автомобилей хэтчбек в Украине за этот период выросли в 1,22 раза.


2. Рыночная доля Toyota Yaris в 2012 году в своем конкурентном сегменте, в сравнении с аналогичным периодом с апреля по сентябрь 2011 года, увеличилась

в 5,18 раза (плановый рост в 3 раза).


3. АвтомобильToyota Yaris вошел в пятерку самых продаваемых машин в своем сегменте.


4. Была привлечена новая целевая аудитория - жители крупных городов мужского пола, 25-40 лет. По итогам продаж в период рекламной кампании пропорция покупателей-женщин к покупателям-мужчинам составила: 65% женщин : 35% мужчин.

5. Рекламная кампания в какой-то мере способствовала увеличению знания Toyota на других европейских рынках.

Спасибо компании “Toyota”!Спасибо Вам за просмотр!

Documents

E 5 yaris.ppt