中国楽器市場調査...アンケート返送先 FAX：03-5572-7044 e-mail：[email protected] 日貿易振興機構生活文化産業企画課宛ジェトロアンケート

中国楽器市場調査

2012 年 7 月

日本貿易振興機構（ジェトロ）

本報告書に関する問い合わせ先：

日本貿易振興機構（ジェトロ）

生活文化産業企画課

〒107-6006 東京都港区赤坂 1-12-32

TEL:03-3582-5313

e-mail: [email protected]

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ジェトロは、本報告書の記載内容に関して生じた直接的、間接的、あるいは懲罰的損害および利

益の喪失については、一切の責任を負いません。これは、たとえジェトロがかかる損害の可能性

を知らされていても同様とします。

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本報告書の無断転載を禁ずる。

mailto:[email protected]

アンケート返送先 FAX：03-5572-7044

e-mail：[email protected]

日本貿易振興機構生活文化産業企画課宛

● ジェトロアンケート ●

調査タイトル：中国楽器市場調査

ジェトロでは、将来の市場として、潜在的需要が高い可能性のある国や地域のマーケット情報を

日本の中堅中小企業の方々に紹介することを目的に本調査を実施いたしました。報告書をお読み

いただいた後、是非アンケートにご協力をお願い致します。今後の調査テーマ選定などの参考に

させていただきます。

■質問 1：今回、本報告書で提供させていただきました「中国楽器市場調査」について、どのよう

に思われましたでしょうか？（○をひとつ）

４：役に立った３：まあ役に立った２：あまり役に立たなかった１：役に立たなかった

■ 質問 2：①使用用途、②上記のように判断された理由、③その他、本報告書に関するご感想を

ご記入下さい。

■ 質問 3：今後のジェトロの調査テーマについてご希望等がございましたら、ご記入願います。

■お客様の会社名等をご記入ください。(任意記入)

ご所属

□企業・団体

□個人

会社・団体名

部署・部署名

お名前

～ご協力、ありがとうございました～

※本アンケートにご記入いただいた情報は、当該サービスの向上のために使用します。


目次

1. 楽器市場概要 .................................................................................................................... 1

1.1. 楽器市場概要 ................................................................................................................................ 1

1.1.1. 中国の楽器市場の特徴、動向 ............................................................................................. 1

1.1.2. 中国の楽器消費における特徴 ............................................................................................. 2

1.1.3. 2012 年の見通し .................................................................................................................... 4

1.2. 楽器市場全体データ（販売、生産、輸入等） ......................................................................... 5

1.2.1. 販売 ........................................................................................................................................ 5

1.2.2. 生産 ........................................................................................................................................ 7

1.2.3. 輸入 ...................................................................................................................................... 10

1.3. 楽器品目別の市場データ（販売、生産、輸入等） ............................................................... 13

1.3.1. 販売 ...................................................................................................................................... 13

1.3.2. 生産 ...................................................................................................................................... 16

1.3.3. 各品目の主要メーカー及びそのシェア ........................................................................... 18

1.3.4. 輸入 ...................................................................................................................................... 19

2. 流通経路・企業情報 ...................................................................................................... 22

2.1. 流通経路 ...................................................................................................................................... 22

2.1.1. 輸入楽器販売チャネルのルート ....................................................................................... 22

2.1.2. 取引形態・条件................................................................................................................... 23

2.2. 海外楽器代理店、楽器販売店、音楽教室などの業界プレイヤーリスト ........................... 24

2.2.1. 楽器代理店 .......................................................................................................................... 24

2.2.2. 楽器販売店ランキング ....................................................................................................... 24

2.2.3. 中国楽器協会・楽器販売店分会による 2010 年度有名ブランド楽器店リスト ......... 26

2.2.4. 音楽学院 .............................................................................................................................. 27

2.2.5. 音楽教室・音楽学校 ........................................................................................................... 27

2.3. 主要楽器メーカーの販売状況紹介 ........................................................................................... 28

2.3.1. 国内主要メーカー ............................................................................................................... 28

2.3.2. 国内系メーカーの取組み ................................................................................................... 29

2.3.3. 主要日系メーカーの例 ....................................................................................................... 30

3. 制度情報 .......................................................................................................................... 34

3.1. 輸入規制の有無、概要 ............................................................................................................... 34

3.2. 輸入関税 ...................................................................................................................................... 34

3.3. 国内販売のための認証表示制度の有無、概要(取得プロセス) ............................................ 36

3.3.1. CCC マークの種類と表示方法 .......................................................................................... 36

3.3.2. 申請プロセスの概略 ........................................................................................................... 37

3.4. 商標登録 ...................................................................................................................................... 37

3.4.1. 商標の種類 .......................................................................................................................... 38

3.4.2. 商標登録 .............................................................................................................................. 38

3.4.3. 外国で申請済の商標の中国申請優先権 ........................................................................... 38

3.4.4. 国際展覧会出展の優先権 ................................................................................................... 38

3.4.5. 存続期限 .............................................................................................................................. 39

3.4.6. 賠償金額 .............................................................................................................................. 39

3.5. 特許 .............................................................................................................................................. 39

3.5.1. 特許の種類 .......................................................................................................................... 39

3.5.2. 特許申請 .............................................................................................................................. 39

3.5.3. 優先権 .................................................................................................................................. 40

3.5.4. 有効期限 .............................................................................................................................. 40

3.5.5. 国際申請に関する特別規定 ............................................................................................... 40

4. 売り込み参考情報 .......................................................................................................... 41

4.1. 主要関連見本市概要................................................................................................................... 41

4.1.1. 中国（上海）国際楽器展覧会（ミュージック・チャイナ）

http://www.musicchina-expo.com/ ....................................................................................................... 41

4.1.2. 中国国際専業音響灯光楽器及び技術展覧会（PALM EXPO）

http://www.palmexpo.com/webexhibit/Index.aspx .............................................................................. 41

4.1.3. 中国（広州）国際楽器展覧会 (ミュージック広州) http://www.guangzhoumusic.cn/

42

4.2. その他の地方展示会................................................................................................................... 42

4.2.1. 中国成都国際楽器展覧会（http://www.cdalme.com/music/about.asp） ......................... 42

4.2.2. 浙江楽器展覧会（http://www.lianzhehz.com/index.asp） ................................................ 42

4.2.3. 数字音楽及び多媒体産品交易会（http://www.bjcma.com/ztbd/2012jksylj/） ............... 42

4.2.4. 2012 河北現代教育装備及高教儀器展 .............................................................................. 43

4.2.5. 2012 中国上海国際教育装備及多媒体教学展覧 .............................................................. 43

4.3. 上海市内の主要楽器販売店マップ ........................................................................................... 43

4.3.1. 金陵東路 .............................................................................................................................. 43

4.3.2. 汾陽路（上海音楽院付近） ............................................................................................... 46

4.3.3. 中山公園付近（貝多芬広場・龍之夢広場） ................................................................... 47

4.3.4. 浦東ヤオハン近く（ヤオハン・華潤時代広場） ........................................................... 47

4.4. 業界誌、業界団体リスト ........................................................................................................... 48

4.4.1. 業界誌 .................................................................................................................................. 48

4.4.2. 業界団体 .............................................................................................................................. 50

4.4.3. 楽器関連ウェブサイト ....................................................................................................... 52

5. 中国で売るに当たって .................................................................................................. 54

5.1. 輸入品は高価格 .......................................................................................................................... 54

5.2. 中国生産品を販売....................................................................................................................... 54

5.3. 二・三線都市への販売 ............................................................................................................... 54

5.4. 販売拠点 ...................................................................................................................................... 54

5.5. 人脈の活用 .................................................................................................................................. 54

5.6. 学校 .............................................................................................................................................. 55

5.7. 音楽教室 ...................................................................................................................................... 55

5.8. 販促手段 ...................................................................................................................................... 55

6. 添付資料 .......................................................................................................................... 56

【表 1】2010 有名ブランド楽器店 ....................................................................................................... 56

【表 2】トップ 10 メーカー.................................................................................................................. 62

※本調査報告書は、ジェトロが拓知管理諮詢（上海）有限公司に委託し作成した。

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1. 楽器市場概要

1.1. 楽器市場概要

1.1.1. 中国の楽器市場の特徴、動向

① 市場規模：

公表されている中国の楽器市場は下記の通りの規模であり、輸出入の伸びが国内市場と比べて

も大きいことがわかる。

2011 年成長率 2010 年

「一定規模以上の企業」1販売生産値（千元） 23,424,202 +19.4％ 19,617,784

輸出金額（千米ドル）* 1,624,000 +10.7％ 1,466,732

輸入金額（千米ドル） 271,865 +18.8％ 228,921

国内市場販売金額（千米ドル）※ (2010) 977,000 +4.7％ (2009) 933,000

出所：中国楽器協会ウェブサイト、*2010 年輸出金額は『中国楽器年鑑（2011）』。

※米国 THE MUSIC TRADES の 2010 年度統計

中国楽器協会によると、「一定規模以上の企業」はおよそ中国楽器業界全体の約 55%占めてお

り、これをもとに算出すると、全国のメーカー販売生産値（輸出も含む）は 400 億元以上あると

推定される。

また、2008 年から中国は世界最大の楽器輸出国となり、世界 187 カ国・地区へ各種楽器を輸出

している2。

米国 THE MUSIC TRADES の統計によると、中国国内楽器市場は 2010 年に 9.77 億米ドルに達

し、米国・日本・ドイツに次いで世界 4 番目の規模となっている。

② 業界構造：

中国楽器メーカーには国有や民営企業もあれば、外商独資、中外合弁、中外合作の所謂「三資」

企業もある。近年、外国ブランドの多くが中国に生産拠点を移してきたこともあり、中国市場で

販売されている外国ブランドの楽器でも、輸入品よりも中国産が多いと言われている。

販売チャネルは市場の進化と共に多様化しつつある。形態としては全国的な総代理から、省・

市など地域的なディストリビューター（流通業者）、更には楽器種類別・楽器モデル別のディス

トリビューターもある。貿易型代理商社もあるが、全国各地に分散しているローカルの楽器店の

数も中国全土で 1 万店以上と非常に多く、その大半が小規模な小売店といわれている。なお、近

年はネット通販による販売量が増加してきていることから、ネット通販も販売チャネルの一つと

して注目されている。

販売される楽器は、業界では大きく「プロ用」と「普及型」に分かれており、プロ用は劇場や、

音楽学院、楽団など専門家向け、そして普及型はアマチュア音楽愛好者やその他一般消費者向け

となっている。

1 2011 年以前は工業総生産値が 500 万元以上の企業、2011 年以降は同生産値が 2,000 万元以上の企業。 2 《中国楽器》誌 2012 年 1 期（2012 年 1 月発行）


販売チャネルの主要プレーヤーのイメージを下図の通りまとめた。

生産消費

外国ブランド中国ブランドプロ用普及型

輸

入

中国で生産文化系統教育系統

企業

アマチュ

ア学生

その他一

般消費者

など

独資合弁合作国営民営

劇場

音楽ホール

楽団

演奏家など

音楽学院

専門学生

学校など

自社ブランドが多い

主に大型ピアノ・民

族楽器、ギター、伝

統楽器が多い

大半が中小企業

電気電子楽器とその

他楽器が多い

一定規模以上の企業：205社（2012年 6月現在）

全体合計（推定）：5,000社以上

販売

役

割

・

業

務

内

容

代理・ディストリビューター

地域別全国、省、市

楽器別種類、モデル

形態貿易会社楽器店音楽教室ネットその他

卸売・

小売

総合型

特定楽器種

類型

総合

専売

中小ブランド

中古

メーカー系

列

楽器店系列

協会その他

楽器店系列

淘宝などプ

ラットフォ

ーム経由等

先生など

規模以上企業＝総生産額が 2,000万元以上の企業

出所：拓知管理諮詢（上海）有限公司作成

1.1.2. 中国の楽器消費における特徴

芸術技能等級試験等を通じて音楽教育と楽器学習市場への興味が増すようになり、これが中国

楽器市場の成長を促すようになっている。全国グレード認定試験業務総括資料によると、全国各

地の文化行政部門が批准した社会音楽等級認定機構は合計 48 社あり、そのうち全国的範囲のも

のが 6 社、地方レベルのものが 42 社、年間の等級認定試験受験者人数は 100 万人単位に及んで

いる。

学校、政府機関、企業・事業者及び社区3や農村地方などにおいて開催される文化活動が増加し、

音楽人口が急速に拡大。管楽器だけ見ても、全国で管楽器学習に参加した人数はおよそ 50 万人

を超え、管楽器バンドは 5,000 組以上に達し、そのうち北京に約 400、上海に約 100、深圳に約

100 以上存在している。しかし、米国（約 5 万の管楽器バンドが存在し、管楽器指導に従事する

専門人材は約 2 万人以上）や日本（約 23,000 の管楽器バンド）と比較すると、中国はまだ今後も

成長していくことが十分に予想される。社会全体としても、音楽文化が発展するにつれ、楽器を

学んだり演奏するのは青少年に限らず、中高年者にもますます増える傾向にある。

楽器教育と楽器学習が多様化し、習熟レベルも分散するに従い、楽器自体も多くの商品が登場

してきている。ピアノ、民族楽器、管楽器や電子音声楽器への人気の高まりを背景に、楽器の多

様化と大衆への普及が進んでいる。楽器消費の国際化・専門化に伴い、各グレードの商品に対す

るニーズも変化し、消費者のブランド意識も高まってきている。

この他、地域や時期によっても音楽市場の消費傾向に違いが見られる。中国楽器協会によれば、

中国の東部対西部地域の楽器販売量の比率は 8：2、南部対北部が 6：4 となっている。中高級楽

器の購入は上昇傾向にあるものの、地域による購買力の差が非常にはっきりとしており、例えば

3 町など行政区域を基本に、地方政府、住民が一体となって住民生活向上を目指し組織する居住単位のことを言

う。


北京では年間 1 万台以上のピアノが販売される一方で、青海省や寧夏回族自治区といった地区で

は年間 2,000～3,000 台の販売量に留まっている。いわゆる先進国であれば、楽器消費市場全体の

バランスが取れており、マーケットも比較的成熟しているが、中国では消費構造や地域バランス

が大きく異なっていることが窺える。

2008 年の金融危機により中国の輸出産業は大きな影響を受け、輸出型楽器メーカーは必然的に

国内市場に注目するようになった。また、教育用楽器市場において各省市の文化・教育器材の購

買額が上昇してきていることも国内楽器市場の成長につながったと言える。

近年、中国では文化産業の強化に注力しており、この流れの中で楽器業界と文化産業との結び

付きが緊密になりつつある。2011 年 10 月に《中共中央の文化体制改革深耕により社会主義文化

の大発展と大繁栄を推進するに当たる若干の重大問題に関する決定》4が発表され、楽器業界に大

きな反響を起こした。更に 2012 年 2 月には《文化部“十二五”時期文化産業倍増計画》5が発表さ

れている。

《決定》の中で、「文化事業と文化産業の発展を加速し、文化建設を推進する」と謳っている。

具体的なスケジュールは設定されていないものの、2020 年までに実現すべき目標として、次のよ

うな内容を掲げている。

文化事業が全面的な繁栄、全社会をカバーする公共文化サービス体系の確立、基本公共文化サービス

の均等化の実現、文化産業が国民経済の支柱産業、全体実力と国際競争力の強化、国営が主体でその

他多種多様な文化産業と共存する局面の形成。

また、文化産業を支柱産業にさせる一つの手段として、文化消費を拡大し、文化消費量を高め、

文化消費レベルを向上することも合わせて謳っている。

《倍増計画》の中でも「文化消費の拡大」が 10 大任務の一つとしてあげられており、その内

容としては次のようなものがある。

手当補助制度の実施を奨励し、文化消費習慣の育成、文化消費条件（場所・施設など）の改善、文

化消費のアップグレード（ネットやデジタル・コンテンツなど）への取組み

2011 年には、「文化」が楽器業界のキーワードと言われるほど、音楽祭や音楽コンクール、音

楽・文化産業基地の設立などが相次いでいる。。

こうした流れを受けて、楽器やその周辺業界は、続々と音楽学習や音楽媒体、E コマース、小

売などに参入するようになってきており、過当競争状況にあると言える。

ネット通販に関しては、ドイツのトーマン楽器店（http://www.thomann.de/）が実体店舗を有し

つつネット販売を行い、そのネット販売の規模は欧州ではアマゾンに次ぐ規模となっている。中

国の一部の楽器店においても、オンラインとオフラインを結びつけたトーマン社のビジネスモデ

ルを中国国内で展開することを検討している。

メーカーや販売店は、音楽教育や音楽教室といった教育分野における楽器販売の重要性に気付

き、「教育」－「生産」－「販売」を一体化した販売モデルに取り組むようになっている。販売

4 2011 年 10 月 18 日公布、同日施行。 5 文産発[2012]7 号：2012 年 2 月 23 日公布、同日施行。

http://www.thomann.de/


チャネルも、代理・直営・専売・ショップインショップ・フランチャイズ・テレビ通販・入札と

いった多様化したチャネルが見られるようになってきている。

中国楽器協会の発表した業界年度報告によると、2011 年の中国楽器市場は、「上半期が下半期

より好調」、「国内市場が海外市場より好調」、「中国民族楽器（以下民族楽器）が西洋楽器より売

れ行きが良い」、といった特徴が見られる。

2011 年 1～5 月は、楽器業界における各経済指標、工業生産値が安定的に成長し販売額も伸び

たものの、年度後半、特に 10 月以降になると、楽器市場は冷え込みに転じた。その主な理由と

しては、不動産市場過熱を抑えるための数々の政策により不動産市場が落ち込み、その流れが家

具やピアノの販売にも影響したこと、株式市場の下落が消費者心理にマイナスの影響を与えたこ

との二つによる影響が多いと言われている。

このような状況でも 2011 年通年で見ると、民族楽器は 30%～40%の伸び率を記録し、西洋楽器

の 10%～20%を上回った。これは、政府の文化産業及び少子高齢化地域/遠隔地域/貧困地域への扶

助政策、各地での農村文化拠点建設の加速を通じ、農村・山地での文化生活が活発なものとなり、

民族楽器の販売増加につながったものとも言えるだろう。

1.1.3. 2012 年の見通し

2011 第 4 四半期から 2012 年第 1 四半期にわたり、楽器全体の売れ行きが鈍り、前年度同期比

5%～15 程度%下落している。主として大型楽器の落ち込みが大きく、それが全体的な売行き低下

につながっている。低迷の要因の一つとしては不動産市況の落ち込み、もう一つの理由として新

年と春節の影響をあげる人もいるが、これは毎年のことであり、理由としては不十分と言わざる

を得ない。販売不振の内容を見ていくと、業績の良い楽器店が販売金額は前年並みを維持してい

るにも関わらず、販売数量が減少に転じている。これは購買単価が上がったと前向きにとらえる

こともでき、ミドルエンドやローエンドマーケットの売れ行きが鈍ったのに対して、高級ピアノ

市場はあまり影響がなかったことも窺える。

楽器別で見ると、ピアノ市場はブランド力のある製品に集中するようになってきており、ヤマ

ハ、珠江、海倫、Harmony 等が安定的な販売を維持する一方で、産業チェーンがしっかり構築さ

れていない小型ピアノメーカー（特に韓国系メーカー）は不利な状況にあるという。なお、一部

の小型メーカーでは現金化を図るための販促を行い資金回収に注力している。この状況からもわ

かるように中国のピアノ業界では資金繰りに問題が生じていることが窺える。

2012 年 4 月以降は、楽器店によって状況が異なるが、「大型楽器より小型楽器が好調」、「西洋

楽器より中国民族楽器が好調」、「非ブランド製品よりブランド製品が好調」といった傾向が見ら

れる。

中国楽器協会が 2012 年中国楽器製造業界のポジティブ要素及びネガティブ要素として挙げて

いるものは次の通り。


ポジティブ要素ネガティブ要素

文化産業大発展

工業化・都市化が加速

楽器のブランド化・国際化による進歩

国際楽器市場で低迷が続き、貿易障壁摩擦が発生

し、輸出が難しくなる

原材料費上昇、人件費上昇、人民元切り上げ

貿易黒字縮小を目的として関税低減政策を実施

することにより、国際ブランド品の中国におけ

る競争力が高まる（国際ブランドの輸入品にと

っては有利）

出所：《中国楽器》誌 2012 年 1 期（2012 年 1 月発行）に基づき、拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

1.2. 楽器市場全体データ（販売、生産、輸入等）

1.2.1. 販売

① 全体規模：

中国国内の楽器市場は、米国の『THE MUSIC TRADES』誌 2010 年度のデータによると、楽器

販売額は 9.77 億米ドルに達し世界 4 位となっているものの、米国や日本と比べるとその規模は小

さく、1 人当たり楽器消費金額はわずか 0.73 米ドルに留まっている。逆に言えば、一般市民への

楽器の浸透率の低さから今後の成長性が期待できる市場である。

グローバル楽器市場トップ 10（2010）6

順位国楽器販売金額

（万米ドル） 2009 年比

1 人あたり楽器消

費（米ドル/人）

グローバル・

マーケットシェア

1 米国 639,000 8.2 20.40 40.3

2 日本 215,000 1.4 17.00 13.6

3 ドイツ 98,000 -0.9 12.03 6.2

4 中国 97,700 4.7 0.73 6.1

5 フランス 75,500 5.2 11.56 4.8

6 カナダ 69,000 4.5 20.28 4.5

7 英国 57,800 -7.9 9.22 3.6

8 オーストラリア 36,000 9.4 16.54 2.4

9 イタリア 27,500 -5.2 4.51 1.9

10 韓国 27,300 0.7 5.60 1.7

出所：中国楽器協会ウェブサイト、『中国楽器』誌掲載の米国『THE MUSIC TRADES』誌の翻訳記事をもとに

拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

また、中国楽器協会によると、「一定規模以上の企業」の比率が約 55%とした推算で、2011 年

中国楽器メーカー全体では約 413.8 億元の販売生産値を実現している。そのうち輸出商品価値が

124 億元であることから、中国国内の販売市場規模は約 290 億元と推定される。これはあくまで

中国国内で生産された製品の販売規模であり、これにさらに加えて輸入販売額7が加わる。

6翻訳者の注釈：表中のデータは主に WTO の商品輸出入データべースによるもの。 7 2011 年の輸入金額は約 2.72 億米ドル。


② 消費地域：

楽器保有数は、上海、北京、広東、山東、浙江、福建省などが上位となる。上海はピアノが圧

倒的に多く、北京はその他の中高級楽器が多い。なお、中国楽器協会によると、「東部対西部」

地域の楽器消費比率は約 8：2 であり、「南部対北部」は約 6：4 となっているとのこと。

中国全国各地家庭の100世帯あた

りのピアノ保有台数

（2010 年）

中国全国各地家庭の 100 世帯あた

りのその他中高級楽器保有数

（2010 年）

全国 2.62 全国 4.86

1 上海 6.73 1 北京 7.51

2 北京 4.92 2 山東 7.45

3 広東 4.24 3 上海 7.32

4 福建 3.97 4 新彊 6.54

5 山東 3.88 5 陝西 6.19

6 遼寧 3.49 6 浙江 6.11

7 浙江 3.12 7 広西 5.72

8 江蘇 2.86 8 福建 5.43

9 陝西 2.26 9 江西 5.42

10 吉林 2.13 10 寧夏 5.37

出所：中国楽器協会ウェブサイト

③ 種類：

種類別の販売割合は公式統計が公表されていないため、中国楽器協会から、次の情報を入手し

た。

ピアノ約 80％が内販で約 20%が輸出。中古も含め、国内販売量は

年間 20 数万台～30 万台近くと思われる。

管楽器年間生産量が 130～140 万本、うち、約 70%が輸出、30%

が内販。

バイオリン類年間生産量が約 70～80 万本、うち、約 70%が輸出、30%

が内販。

電子電気楽器を含むその他西洋楽器約 60%～70％が輸出。

中国民族楽器約 80%が内販、20%が輸出。

④ 輸入品の販売状況：

実際に日本からの輸入楽器を取り扱っている販売店によると、以下のような見解が得られた。

日本からの輸入楽器は、輸入税が高く価格的に高くなってしまうため、どうしても価格競争力の面で

苦戦しがちな傾向にある。

中国人はインターネットを活用している人が多く、ネットを通じ日本の情報を入手しているので、中

国で販売されている日本製楽器の日本での価格を把握している。自ら日本観光を兼ねて日本まで買

いに行ったり、知り合いに頼んだり、個人ルート経由で購入する人が大勢いるのではないか。

現在中国で販売されている日本ブランド品は、ほとんどが日本以外で製造されたものであり、中でも

中国産が最も多い。すなわち日本ブランドでさえあれば、メード・イン・ジャパンにそれほどこだ

わらなくともよいのではないか。

商品別では、ピアノやアコ―スティックギターが良く売れる。ブランド別では、やはりヤマハが一番

売れる。


以上を見ると、必ずしも「日本製」に拘るユーザーばかりというわけではなく、「日本ブラン

ド」自体の訴求力が強いように思われる。

1.2.2. 生産

一定規模以上の楽器メーカーの 2010 年と 2011 年の工業生産値及び社数は次の通り。なお、「一

定規模以上の企業」の定義が 2010年以前の「工業総生産値 500万元以上」から 2011年以降は「2,000

万元以上」へ調整されているため、社数が大きく変動している。

工業生産値社数

2010 年 200.6 億元 322 社

2011 年 238.8 億元 193 社

出所：工業生産値と 2011年の社数：『中国楽器』誌 2012 年第 2 期（2012 年 2 月発行）、2010 年の社数：『中

国楽器年鑑』（2011）

① 生産地分布：

楽器の生産は広東、山東、天津、浙江、江蘇と河北の 6 省に集中している。2011 年においてこ

の 6 省ともが 20 億元以上の生産値を生み出し、2 年連続で全国楽器生産の 85％以上を占めてい

る。

＜2011 年楽器業界規模以上企業工業総生産値＞（地域別）

（単位：千元）

企業数 2011 年割合増減 2010 年割合

広東 46 6,866,888 28.8% 26.0% 5,450,351 27.2%

山東 32 3,703,423 15.5% 8.3% 3,418,245 17.0%

天津 11 3,037,040 12.7% 16.0% 2,617,406 13.0%

浙江 22 2,746,183 11.5% 7.9% 2,544,422 12.7%

江蘇 18 2,286,484 9.6% 53.3% 1,491,634 7.4%

河北 15 2,045,311 8.6% 31.0% 1,561,654 7.8%

湖北 6 705,977 3.0% 19.0% 593,031 3.0%

北京 5 572,881 2.4% 8.0% 530,620 2.6%

上海 12 567,155 2.4% 8.1% 524,743 2.6%

河南 11 477,838 2.0% 5.6% 452,301 2.3%

遼寧 7 477,553 2.0% -11.4% 538,734 2.7%

福建 4 230,926 1.0% 10.5% 208,984 1.0%

黒竜江 2 108,284 0.5% 26.1% 85,873 0.4%

吉林 1 26,830 0.1% 49.0% 18,010 0.1%

陝西 1 23,729 0.1% 11.8% 21,231 0.1%

合計 193 23,876,502 100.0% 19.0% 20,057,239 100.0%


近年は中国での生産コストが高騰してきており、インドネシアなどでの生産が急増している。


② 分野別：

分野別で見ると、西洋楽器8が 1 位で、その次が電子楽器、その他楽器と部品、中国楽器の順に

なっている。

2011 年楽器業界規模以上企業工業生産値（分野別）（単位：千元）

出所：中国楽器協会ウェブサイトをもとに作成

③ 主要生産基地の形成：

文化産業促進政策の下で、「楽器産業群集経済」というものが提唱されつつある。一部の企業

が各地の文化支柱産業の代表企業に位置付けられたり、楽器産業の発展が各地の第 12 次 5 カ年

計画に組み入れられたりしている。例えば、遼寧省営口市の楽器産業発展は《遼寧省文化産業発

展振興綱要》に組み入れられており、《営口楽器産業振興戦略実施意見》に基づいて楽器産業に

注力する方針にある。この他にも業界団体の承認を経て正式に命名された地域として、江蘇省泰

興渓橋镇の「中国バイオリン類の都」、山東省昌楽県の「電子電気楽器産業基地」、北京市東高村

鎮の「バイオリン類産業基地」、浙江省杭州市余杭区中泰郷の「竹笛の郷」がある。以下、この 4

つの地域について紹介する。

i. 中国バイオリン類の都—— 江蘇渓橋9

命名時期 2010 年 1 月

企業・従業員数バイオリン類生産と関連メーカーが 56 社、楽器関連従業員 2.5 万人で全鎮の労

働人口の約 80%を占める

生産量・値バイオリン類年間生産能力が 89万本（中国国内の 70%、国際市場の 40%）、2009

年度生産販売額 4.42 億元（2010 年報道時）

8西洋弦楽器、西洋管楽器、西洋打楽器、西洋鍵盤楽器とその他西洋楽器（ハーモニカやアコーディオンなど）を

含む。(出所：中国軽工業網) 9 http://mall.cnki.net/magazine/article/TZKJ201002013.htm

西洋楽器,

14,285,895 , 60%

電子楽器,

4,809,455 , 20%

その他楽器

と部品,

2,525,319

, 11%

中国楽器,

2,255,833 , 9%

http://mall.cnki.net/magazine/article/TZKJ201002013.htm


ii. 電子電気楽器産業基地―― 山東省昌楽県鄌郚鎮10

命名時期 2009 年

企業・従業員数楽器メーカー・部品加工企業 83 社、関連従業員 1 万人

規模、楽器種類とブ

ランド

全国最大の電子電気楽器生産基地

電子ギター、木製ギター、木製ベース、スピーカー、デジタルピアノ、楽器部

品など 7 シリーズの約 400 品目。

仙楽、feeling、大樹、勝利者、PIY など 40 近くのブランド

輸出先韓国、日本、米国、オーストラリアなど 30 数カ国

iii. 中国バイオリン類産業基地―― 北京平谷東高村鎮11

命名時期 2009 年 12 月

企業・従業員数北京華東楽器有限公司、長安楽器、千秋業楽器、芸苑楽器、双喜楽器、鴻生韻

楽器など中堅企業 20 数社。関連部品工房約 150 社

楽器種類チェロ、バイオリン、電子バイオリン、電子チェロ、ベース、銅管楽器、打楽

器、二胡、ギター、ケースなど 10 大シリーズの約 30種類

生産量・値バイオリン類年間生産能力が 30 万本近く、世界市場の 4 分の 1。2008 年度の生

産値は 3.5 憶元（2009 年報道時）

輸出先 40 以上の国や地区

iv. 中国竹笛の郷―― 浙江省杭州市余杭区中泰郷12

命名時期 2011 年 7 月

名産物苦竹13生産地面積が約 1870 万平方メートル

企業・従業員数竹笛加工企業約 130 社、従業員 1,500 余人

生産量・値年間生産量：中高級笛・縦笛 200 万本、世界中 80%の竹笛は中泰で生産、年間

生産値：7000 万元

販売・輸出先中国全国各地へ販売、東南アジアなど国際市場へ輸出

発展計画 2015 年に竹材料生産量が年間 4トン、高級竹笛など楽器年間加工生産量が 250

万本、年間生産値が 1 億元超、エコ旅行やレジャー観光開発なども手掛ける

更に、以下のような形成中の生産基地級群集もある。

v. 西洋楽器を 60 余カ国・地区へ輸出―― 天津市静海14

企業・従業員数楽器生産メーカー86 社、部品メーカー16 社、ケースメーカー6社

主要楽器

西洋、民族楽器併せて数十種類、100 以上の品目（2010 年報道時）

民族楽器、ジャズ楽器、アコーディオン、足鍵盤オルガン、ジャズトムトム、

ブラスドラムとスネアドラムなど

vi. 世界 8 割の弓弦を製造―― 蘇州南部渭塘鎮15

企業・従業員数 50 数社、1,000 名以上の職人

主要楽器年間生産：弓弦 70 万本超、98％は欧米へ輸出、世界最大の弓弦生産基地（2010

年報道時）

10 《中国楽器》誌 2012 年 2 期とネット情報 11 http://www.cnr.cn/allnews/200912/t20091216_505768420.html 12 http://www.clii.com.cn/news/content-331488.aspx 13 日本語でマダケ、メダケともいう 14 http://www.clii.com.cn/news/cnlic/content-302901.aspx 15 http://www.clii.com.cn/news/cnlic/content-302901.aspx

http://www.cnr.cn/allnews/200912/t20091216_505768420.html

http://www.clii.com.cn/news/content-331488.aspx

http://www.clii.com.cn/news/cnlic/content-302901.aspx



vii. ピアノ―― 浙江省徳清県洛舎鎮16

企業・従業員数ピアノメーカーや部品企業が 50 数社、ピアノ産業総資産が 2 億元を突破、従業

員が 2,500 人に上る（2010 年報道時）

生産量

主にピアノ、その外枠・部品などを生産。

2009 年には 3万台を超えるピアノを生産し、これは全国総生産量の 10 分の 1

を占める。

威騰、瓦格納、洛徳莱斯、海爾、拉奥特などのブランドがある

輸出ヨーロッパや東南アジアなど 10 数カ国へ輸出

上記地域の他にも、遼寧省営口（ピアノその他）、江蘇省無錫（二胡）、江蘇省揚州（古筝）、

河南省藍考（民族楽器）等でも一定規模以上の生産を行う地域がある。楽器産業を通じて地域の

認知度を高める効果があるため、各地方政府も楽器産業を重視するようになってきている。東北

地方では音楽をテーマとする商業施設「瀋陽国際音楽広場」（延べ面積 3 万平米、200 社の楽器専

売店を募集する予定）の建設も進んでおり、2013 年 9 月に竣工する予定。

④ 2012 年上半期の市場動向：

各分野において前年度より生産が増加している。

2012 年 1～6 月中国楽器業界規模以上企業工業総生産値と輸出貨物価値

（単位：億元）

西洋楽器電子楽器

その他楽器と

部品中国楽器合計

工業総生産値 65.12 26.96 17.38 13.48 122.96

前年同期比 8.86％ 17.74％ 20.07％ 48.55％ 15.69％

輸出貨物価値 19.67 11.92 4.07 3.83 39.50

前年同期比 ▲1.10％ +37.99％ ▲2.31％ 28.85％ 10.72％

出所：中国楽器協会ウェブサイトを基に作成

国内外市場の落ち込み、原材料やエネルギー価格の上昇による生産コストの上昇が課題とされ

ている。しかし、2012 年上半期の数字を見る限り、西洋楽器とその他楽器・部品の輸出がマイナ

ス成長ではあったものの、電子電気楽器と中国楽器の急成長により、全体では伸び率は落ちるが、

穏やかに成長しており、予想ほど悪くはない状況。

1.2.3. 輸入

統計対象は《中華人民共和国税関輸出入税則》税則号 9201、9202、9205 から 9209 までの 7 大

分類で、鍵盤楽器、その他弦楽器、管楽器、打楽器、電子電気楽器、オルゴール及び記名なし楽

器、楽器部品付属品目などを含む税則番号の合計 22 種類。

① 輸入元別：

2010 年には 83 カ国・地区、2011 年には 60 カ国・地区から輸入されている。日本が首位、

またインドネシアから輸入が急増している。金額では、2 年連続で上位 8 カ国が 95％近くの

輸入シェアを占めており、このうちトップの日本が 45％前後のシェアを維持している。

16 http://www.clii.com.cn/news/cnlic/content-302901.aspx



中国による楽器の輸入(輸入元別・税関データ)

ランキング

国・地区

数量（台・件）金額（米ドル）

2011 2010 2011 年 2010 年前年比

(%) 2011 年

シェア

(%) 2010 年

シェア

(%)

前年比

(%)

1 1 日本 5,121,086 5,224,055 ▲2.0 123,834,550 45.5 97,298,796 42.5 27.3

2 3 インドネ

シア 2,894,038 2,334,674 24.0 38,986,221 14.3 22,633,226 9.9 72.3

3 4 ドイツ 422,205 382,256 10.5 23,089,847 8.5 20,689,952 9.0 11.6

4 5 韓国 974,390 1,425,854 ▲31.7 20,457,923 7.5 19,855,656 8.7 3.0

5 2 中国＊ 1,827,596 2,111,655 ▲13.5 17,895,853 6.6 25,139,065 11.0 ▲28.8

6 6 台湾 1,445,341 1,592,915 ▲9.3 17,720,728 6.5 15,529,689 6.8 14.1

7 7 米国 216,565 204,300 6.0 10,886,072 4.0 10,053,566 4.4 8.3

8 8 イタリア 125,645 170,204 ▲26.2 4,365,972 1.6 3,737,706 1.6 16.8

9 12 フランス 12,256 10,139 20.9 2,428,726 0.9 2,158,702 0.9 12.5

10 10 タイ 27,643 28,688 ▲3.6 2,391,094 0.9 2,209,362 1.0 8.2

11 13 チェコ 601 595 1.0 2,143,837 0.8 1,427,757 0.6 50.2

12 11 香港 149,249 210,949 ▲29.3 2,073,272 0.8 2,199,193 1.0 ▲5.7

13 14 オースト

リア 2,932 1,795 63.3 852,845 0.3 687,268 0.3 24.1

14 16 オランダ 1,348 972 38.7 794,172 0.3 577,559 0.3 37.5

15 9 カナダ 95,329 142,621 ▲33.2 763,538 0.3 2,352,568 1.0 ▲67.5

その他 3,180,529 1.2 2,370,618 1.0 34.2

60 83 合計 271,865,179 100.0 228,920,683 100.0 18.8

（＊注：中国生産品を輸出後、再び中国へ輸入されたもの。）


② 品目別：

品目別で見ると、「ピアノ（グランドピアノと自動ピアノを含む）」と「その周辺品目」が上位

を占めている。一方、「その他楽器の部品」、「電子楽器の部品と周辺品目」、「弦楽器の部品と周

辺品目」など、部品/周辺品目の輸入が目立つ。2011 年には、オルゴール、ハーモニカ、その他

弦楽器、チェーンバロ、アップライトピアノ、その他電子電気楽器などが大きく伸びた一方、パ

イプオルガン、弓弦楽器、電子鍵盤楽器などが大幅に減少している。

中国による楽器の輸入数量と金額(品目・税関データ)

品目単位

数量（台・個）金額（米ドル）

2011 年 2010 年前年比

(%) 2011 年 2010 年

前年比

(%)

アップライトピアノ台 87,310 62,802 39.02 68,622,874 41,817,394 64.1

その他楽器の部品キロ 1,567,891 2,063,311 ▲24.01 42,757,280 37,484,961 14.07

グランドピアノ台 5,073 4,070 24.64 37,985,997 29,893,388 27.07

電子楽器の部品、周辺品目キロ 4,493,421 4,506,142 ▲0.28 36,793,138 38,879,459 ▲5.37

ピアノの部品・周辺品目キロ 4,815,529 4,821,907 ▲0.13 34,418,899 29,693,448 15.91

弦楽器の部品、周辺品目キロ 790,203 878,735 ▲10.07 10,238,172 8,691,348 17.8

電子鍵盤楽器個 28,628 66,287 ▲56.81 8,513,179 14,826,809 ▲42.58

その他電子電気楽器個 41,837 37,725 10.9 6,627,141 4,730,850 40.08

楽器用弦キロ 277,109 237,763 16.55 5,865,840 4,666,605 25.7

打楽器個 288,185 273,370 5.42 5,617,086 4,172,755 34.61

その他管楽器個 60,630 63,969 ▲5.22 4,644,170 3,287,240 41.28

その他弦楽器個 49,218 26,721 84.19 3,399,623 1,822,313 86.56

銅管楽器個 5,109 6,788 ▲24.73 2,561,154 2,482,653 3.16

チェンバロとその他鍵盤弦楽器台 1,092 1,023 6.74 1,220,680 735,503 65.97


品目単位

数量（台・個）金額（米ドル）

2011 年 2010 年前年比

(%) 2011 年 2010 年

前年比

(%)

弓弦楽器個 1,888 2,493 ▲24.27 664,394 2,218,722 ▲70.06

オルゴールの機械装置キロ 86,479 139,305 ▲37.92 544,625 881,841 ▲38.24

ハーモニカ個 88,750 37,760 135.04 311,795 147,405 111.52

その他楽器、各種媒体誘致音響機

器、ホイッスル個 890,208 984,741 ▲9.6 282,071 204,837 37.71

パイプオルガン、ハーモ二ウム個 2,571 824 212.01 261,873 1,756,772 ▲85.09

メトロノーム、音叉とピッチパイ

プキロ 6,026 10,409 ▲42.11 235,785 293,676 ▲19.71

オルゴール個 78,493 9,949 688.95 213,435 100,542 112.28

アコーディオンと類似楽器個 596 287 107.67 85,968 132,162 ▲34.95

合計 271,865,179 228,920,683 18.76


③ 2012 年第一四半期：

中国による楽器輸入額は二桁の成長ぶりを見せている。しかし、ピアノの伸び率は縮小傾向に

あり、とりわけ、数量ではグランドピアノが大幅に減少、アップライトピアノも前年度と比べて

伸び率が 65％以上減少している。このほか、その他楽器・各種媒体誘致音響機器、メトロノーム・

音叉、銅管楽器なども大幅に輸入数量が減少している。

2012 年第一四半期中国による楽器の輸入数量と金額(品目・税関データ)

品目単位


2012

第一四半期

2011

第一四半期

前年比

（％）

2012

第一四半期

2011

第一四半期

前年比

（％）

アップライトピアノ台 19,201 16,200 18.52% 16,312,874 12,504,078 30.46%

その他楽器の部品キロ 343,737 374,891 ▲8.31% 13,723,396 8,892,222 54.33%

ピアノの部品・周辺品目キロ 1,362,340 944,933 44.17% 9,893,192 7,408,361 33.54%

電子楽器の部品、周辺品目キロ 1,025,472 763,258 34.35% 8,307,366 7,897,045 5.20%

グランドピアノ台 934 1,382 ▲32.42% 8,260,137 8,047,803 2.64%

弦楽器の部品、周辺品目キロ 155,747 211,290 ▲26.29% 2,918,265 1,923,937 51.68%

電子鍵盤楽器個 6,835 6,655 2.70% 2,685,237 2,229,087 20.46%

パイプオルガン、ハーモ二

ウム個 12 1 1100.00% 2,083,096 1,071

194400.09%

その他電子電気楽器個 16,080 10,449 53.89% 1,503,132 1,633,055 ▲7.96%

楽器用弦キロ 68,567 69,670 ▲1.58% 1,402,317 1,261,394 11.17%

打楽器個 69,193 44,178 56.62% 1,358,932 1,143,886 18.80%

その他弦楽器個 14,983 6,514 130.01% 924,408 544,204 69.86%

その他管楽器個 8,126 10,018 ▲18.89% 697,707 719,503 ▲3.03%

銅管楽器個 858 1,287 ▲33.33% 419,355 524,739 ▲20.08%

オルゴールの機械装置キロ 21,211 21,317 ▲0.50% 229,373 165,318 38.75%

弓弦楽器個 720 60 1100.00% 222,418 12,672 1655.19%

チェンバロとその他鍵盤弦

楽器台 199 102 95.10% 216,506 93,072 132.62%

オルゴール個 21,037 1,922 994.54% 75,614 26,206 188.54%

ハーモニカ個 5,197 5,229 ▲0.61% 70,714 40,121 76.25%


品目単位


2012

第一四半期

2011

第一四半期

前年比

（％）

2012

第一四半期

2011

第一四半期

前年比

（％）

その他楽器、各種媒体誘致

音響機器、ホイッスル個 47,699 215,169 ▲77.83% 57,589 53,891 6.86%

アコーディオンと類似楽器個 176 9 1855.56% 43,961 5,502 699.00%

メトロノーム、音叉とピッ

チパイプキロ 704 2,749 ▲74.39% 18,624 80,618 ▲76.90%

合計

71,424,213 55,207,785 29.37%

出所：《中国楽器》誌 2012 年第 5 期（2012 年 5 月発行）

1.3. 楽器品目別の市場データ（販売、生産、輸入等）

1.3.1. 販売

① ピアノ：

正式な国内販売台数が公表されておらず、公表されている生産台数と輸出入台数を基に推測す

ると、各メーカーによる販売台数は 30 万台以上と推定される。中国製ピアノの輸出比率はそれ

ほど高くはなく、8 割以上が中国国内で販売されている。

2011 年（台） 2010 年（台）増減

生産台数 351,470 381,790 ▲7.9%

輸出台数 56,634 73,747 ▲23.2%

輸入台数 92,383 66,872 +38.1%

国内販売台数（推定） 387,219 374,915 +3.3%

出所：中国楽器協会、国家軽工業楽器信息中心のデータを基に作成

一方で中国に現地法人を有す某米国系楽器メーカーは、2011 年中国市場のピアノ販売量が約 22

万台、2012 年は約 15%～18%の伸び率で、28 万～30 万台に達すると見込んでいる。（出所：《中

国楽器》誌 2012 年 1 期）こうした情報を総合すると、ピアノの中国国内販売規模は年間約 20 数

万～30 万台の規模と見られる。

なお、《中国統計年鑑》のデータによると、ここ 3 年間の中国都市部住民 100 世帯当たりのピ

アノ保有量は下記の通りに安定的に伸びている。

中国都市部住民 100 世帯当たりのピアノ保有台数

年 100 世帯あたりの保有台数増減

2008 年 2.29 －

2009 年 2.47 +7.9％

2010 年 2.62 +6.1％

出所：『中国楽器年鑑』（2011）及び中国楽器協会ウェブサイト

ただし、2011 年後半は主に不動産市況の悪化により、家具やピアノ等の売れ行きに影響が生じ

た。

ここで、中国楽器協会《2011 年中国楽器業界年度報告（二）》を基に、2011 年の中国ピアノ市

場で見られた幾つかの特徴をあげる。


i. 消費者のブランド意識の高まり

2011 年に売れ行きが良かった楽器店は主として有名ブランド楽器を販売している店舗で、そう

でない楽器を販売している楽器店は価格を低く設定しても、売れ行きは決してよくなかったと報

道されている。

市場の拡大と同時に、ピアノの価格も上昇する傾向にある。1.5～2.5 万元/1 台のピアノの比率

が伸び、1 万元/1 台のピアノの比率は縮小しつつある。１万元以下のピアノは主に学校用のもの

となっている。アップライトピアノが依然として主流だが、住宅面積が近年大きくなっているこ

とに伴い、グランドピアノの販売台数も徐々に増えている。

ピアノの学習者は青少年や学生が大半を占めている。が、近年は趣味として始める人が中高年

でも増えている。

ii. コンクールなど音楽イベントの増加

2011 年 10 月に、《中共中央の文化体制改革深耕により社会主義文化の大発展と大繁栄を推進す

るに当たる若干の重大問題に関する決定》が発表されたことから、メーカーも販売企業も楽器の

生産や販売は音楽の教育・普及と密接に結びついていることに注目し、各種コンクールや音楽イ

ベントの開催が相次いだ。ある統計によると、2011 年には、数百社の楽器企業が様々な規模で各

種の音楽イベントを合計 1,000 回近く開催し、参加者は数十万人を超えたと言われている。

iii. 中国製品の品質向上

中国製の工業製品の品質は年々向上している。楽器についても同じく品質が向上し、ピアノは、

中国生産品の開梱時の品質合格率（中国語では“開箱合格率”）がほぼ業界基準に達しており、

音質も音色も、そして弾き心地と外観も使用者が満足できるレベルになってきている。

国内メーカーも力をつけてきており、2012 年には中国大手ピアノメーカーである珠江ピアノと

海倫ピアノが相次いで中国楽器業界初の上場を実現している。

iv. 外資ブランドの浸透

多くの外資ブランドが増収を記録している。スタインウェイ社は 2011 年に二桁の成長率を達成。

スタインウェイ、ボストン、郎朗と ESSEX の 4 シリーズの販売が好調。

日系ブランドではヤマハが生産・販売ともに堅調。2011 年から販売政策を調整し、従来の一線

都市のみから、二線・三線都市にも進出を始めている。加えて、代理販売店のアフターサービス

にも参画し消費者から好評を博している。河合楽器の販売も堅調。この二社とも「音楽教室」を

展開しており、この教室を通じて幼い児童の音楽学習者を獲得している。

v. ネット通販の進展

ネット通販でピアノを購入する消費者が増えており、ピアノ販売においてネット通販の比率が

高まりつつある。ネット通販の普及により、ピアノ教育やピアノ販売などを行うウェブサイトが

急増し、消費者にピアノの品質・相場などについて豊富な情報を提供している一方で、ネットを

利用した誇大広告等の不当競争も頻発。ピアノ販売の新たな問題となっている。


vi. 中古輸入ピアノの急増

2011 年にピアノの輸入が二桁の増加を見せている。これは中国のピアノ市場が活発化している

ことと、中国消費者の品質に対する要求が高まっている現状を反映していると言える。ピアノの

カテゴリーとしては「中国国産品、中国ブランド品、日本および韓国ブランドの合弁企業生産品」、

「日本や欧州からの輸入品」があるが、十数万元の外国製ピアノを購入する消費者が現れている。

しかし、輸入ピアノのうち中古品が半数以上を占めていると見られ、その中でも日本のヤマハと

カワイが主なブランドとなっている。

中国各地には中古ピアノを「再生」する工場もたくさん存在しており、中古ピアノを販売する

楽器店やウェブサイトも多数ある。そのため低品質のピアノが市場に流れ込むことが懸念されて

いる。

② 西洋管楽器：

西洋管楽器もピアノと同じく正式な国内販売台数は公表されていないが、公表されている生産

台数と輸出入台数を基にすると、メーカーによる販売台数は年間約 40 万台以上と推定される。

2011 年 2010 年増減

生産本数 1,205,600 1,461,347 -17.5%

輸出本数 861,300 1,096,570 ▲21.5%

輸入本数（銅管＋その他管楽器） 65,739 70,757 ▲7.1%

国内販売本数（推算） 410,039 435,534 ▲5.9%

出所：中国楽器協会/国家軽工業楽器信息中心、中華人民共和国税関のデータを基に作成

数量では 2011 年は生産数、輸出数、輸入数とも前年度と比べ落ち込んでいる。しかし、全体的

には販売も輸出も安定的に成長しており、量は減少したものの売上高が上がったと考えられる。

即ち、価格の値上がりや高価な製品の販売や輸出が増えたと思われる。ただし、2012 年はマイナ

ス成長との見方も出ている。

国際的有名ブランドメーカーの大半は既に中国に進出し、プロ用のみならず、一般消費者も対

象とすることにより市場占有率が拡大してきている。上記の表からもわかるように、海外からの

輸入品は国内販売数の約 10 数パーセント程度。現在、国際的に有名な高級管楽器ブランドは、

中国での販売量が世界の総販売量の 3 分の 1 を占めている。中国市場は、国際ブランドの高級管

楽器販売量で、ここ数年で日本と韓国での販売量を抜いた。今後 4～5 年で米国市場での販売量

を追い越すとの予想も出ている。

西洋管楽器を最も利用するプロ団体と言える軍楽団（人民解放軍の楽団）は、ほとんどが外国

製楽器を使用している。同楽団の修理技術師によると、中国製品は品質がまだ外国製と比べ大き

な差があるとのこと。中国メーカーには、従業員の技術レベルが低い、自社ブランドがない、資

金不足などといった課題が山積みしており、現状はすぐには高級路線へ転換できない状況にある。

フランス系のビュッフェ・クランポン社は 2007 年から中国へ進出し、その北京現地法人はこ

こ数年、年間 15％～20％のスピードで成長を遂げている。2011 年は成長率の勢いこそ落ち着いて

きたものの、それでも 10％前後の売上増を確保できている。同社は、消費者の音楽鑑賞能力が高

まりつつあることから、管楽器においても音楽イベントの開催にも注力している。


③ ギター：

2011 年は商品のグレードアップが図られ、主要商品がミドルハイエンド品へ移ってきている。

市場も前年より 18%も伸びており、今年も更に 20%の伸び率が見込まれ、その成長余力は非常に

大きいものであると言える。

④ 打楽器：

ここ数年間、中国打楽器音楽と打楽器教育の人気が上昇傾向にあり、特に青少年の間では打楽

器学習ブームが起こっている。2007～08 年頃から、電子打楽器音楽が普及し始めたが、その理由

は、電子打楽器のハイテクオーディオ技術の運用による音色や機能性の強化、娯楽性の向上、無

音練習ができることなどが挙げられる。ピアノ、管楽器、フルートなどと比べ、打楽器の学生は

比較的に少数であり、この市場はまだ成長の余地があると考えられる。

打楽器の学習者は主として音楽学院の教師や学生、プロ演奏団体の演奏者、芸術学院打楽器学

科に進学したい受験生、打楽器音楽認定試験を受ける学生など。

⑤ バイオリン類：

現在バイオリン類においても他の楽器と同じく売り上げの伸び率が縮小する一方で、付加価値

が上がり、内販比率が拡大するといった特徴が見られている。

1.3.2. 生産

① 品目別：

全国各種楽器製品生産量（企業の申告数量を基にした統計）

項目 2010 年 2011 年

ピアノ（台） 381,790 351,470

アップライトピアノ 339,727 332,715

グランド・ピアノ 18,722 18,755

西洋管楽器（本） 1,461,347 1,205,600

トランペット 355,829 -

サックスフォン 296,178 -

フルート 276,721 -

クラリネット 207,769 -

チューバ 85,755 -

その他 232,095 -

民族楽器（個） 707,640 674,700

バイオリン類（本） 934,694 965,400

バイオリン 808,808 -

チェロ 48,477 -

ベース 24,638 -

その他 52,771 -

ギター（本） 4,736,044 4,459,400

木製ギター 3,977,243 -

電子ギター 669,436 -

その他 89,365 -

電子電気楽器（万台） 127 125

電子ピアノ 66 -


項目 2010 年 2011 年

デジタルピアノ 27 -

その他 31 -

アコーディオン（台） 251,358 -

大型(48bs 以上，含 48bs) 58,875 49,600

ハーモニカ、ピアニカ（万本） 2,171 -

ハーモニカ 1,783 2,679

ピアニカ 388 436

縦笛（万本） 792 1,100

出所：『中国楽器年鑑 2011年』、『中国楽器』2012 年 2、3、4、5 期（2012 年 2～5 月発行）を基に作成）

② ピアノ類：

2010 年と 2011 年の総生産量がそれぞれ 38 万 1,790 台と 35 万 1,470 台、輸出台数はそれぞれ 7

万 3,747 台と 5 万 6,634 台というように、数量ベースでは生産も輸出も落ち込んできている。（出

所：《中国楽器》誌 2012 年 2 期）しかしながら、欧米系・日韓系を含む外国メーカーは製造拠点

を中国へ移転してきており、特に世界的に有名なピアノブランドはそのほとんどが中国に生産基

地を設立している。2010 年時点で中国は世界ピアノ総生産量のおよそ 7 割以上を占める。（出所：

海倫ピアノ IPO説明書）ピアノの主要生産地は 10 省市に分布しており、広東、浙江、北京がトップ

3 を占めている。（出所：2011年中国楽器業界年度報告（二））

③ バイオリン類：

2011 年の中国の総生産量 96.5 万本のうち 77.72%の 75 万本が輸出向けで、主に米国、ドイツ、

韓国、英国、日本などへ輸出されている。（出所：2011年中国楽器業界年度報告（五））

中国楽器協会バイオリン類分会は、2015 年までに生産能力 100 万本、輸出金額 7,000 万米ドル

を目標として掲げている。（出所：《中外楽器信息》誌 2012 年 5 期）

④ ギター類：

中国のギター業界は、「自主ブランドの弱さ」、「偽物の氾濫」、「機械化レベルの低さ」、「従業

員募集が困難」、「人民元高」、「他国への生産拠点移転」、「ミドルハイエンドへの転換が困難」、「環

境保護問題が大きくなる」、「木製ギターの原材料不足」等の課題や危機に直面している。これを

受けて、国内のギターメーカー各社は従業員管理やコストコントロールを厳しく行いつつ、ワー

カーの技術のレベルアップを図っていくといった努力をおこなっている。（出所：2011 年中国楽器業

界年度報告（五））

⑤ 電子電気楽器類：

主要生産地は、広東（12 社）、天津（1 社）、山東（4 社）、江蘇（2 社）、上海（2 社）、湖北（1

社）、遼寧（2 家）、浙江（2 社）、福建（1 社）、河北（1 社）など 10 省市に分布しており、工業

生産値では、広東、天津、江蘇、山東、上海の順となっている。（出所：2011年中国楽器業界年度報告

（五））


⑥ 楽器部品：

主要生産地は 11 の省市に分布しており、2011 年の工業生産値では、広東、浙江、山東、河南、

黒竜江、上海、遼寧、河北、江蘇、天津、吉林の順となっている。（出所：2011年中国楽器業界年度報

告（五））

1.3.3. 各品目の主要メーカー及びそのシェア

各品目につき主要生産企業から上がった数量を基に、『中国楽器年鑑』が生産量の統計データ

を発表している。主要プレーヤーとそれぞれ業界における地位がある程度反映されたものといえ

るであろう。

2010 年全国各種楽器上位メーカー生産量

ピアノ（台）生産量シェア電子楽器（万台）生産量シェア

広東広州珠江ピアノ 100,030 27.90% 美得理電子（深圳） 52 40.94%

浙江杭州雅馬哈楽器 45,242 12.62% 吟飛科技（江蘇） 46 36.22%

北京星海ピアノ 41,113 11.47% 天津雅馬哈電子楽器 16 12.60%

湖北宜昌金宝楽器、他 33,209 9.26% アコーディオン（台）生産量シェア

浙江海倫ピアノ 20,577 5.74% 揚中市華聯アコーディオン 166,109 66.08%

西洋管楽器（本）生産量シェアハーモニカ、ピアニカ（個）生産量シェア

河北金音楽器 513,060 35.11% 江蘇東方楽器 530 24.41%

天津聖廸楽器 234,360 16.04% 江蘇奇美楽器 480 22.11%

天津津宝楽器 198,000 13.55% 江蘇天鵝楽器 403 18.56%

バイオリン類（本）生産量シェア縦笛（万本）生産量シェア

泰興鳳霊楽器 380,200 40.68% 江蘇奇美楽器 600 75.76%

北京華東楽器 212,359 22.72% 江蘇天鵝楽器 118 14.90%

河北金音楽器 204,156 21.84% 江蘇東方楽器 30 3.79%

ギター（本）生産量シェア

広州紅棉ギター 946,414 19.98%

四会市華声楽器 880,000 18.58%

出所：『中国楽器年鑑 2011年』を基に作成

注：ここでのシェアとは、中国楽器協会/国家軽工業楽器情報センターへ数量を申告した企業の総生産量に占

める比率を言う。

① ピアノ：

2011 年の統計を見ると、「一定規模以上の企業」が 25 社ある。そしてその主な内訳は次の通り。

生産台数社数生産量比率

1 万台以上 6 社 25.99 万台 73.96％

5,000～10,000 台 8 社 54,117 台 10.61％

資本別で見ると、国有企業が 45%、外資企業が 31%、民営企業が 24%となっている。

2011 年においては以下のような特徴が現れている。

大手はますます拡張、小企業はますます縮小

中国のピアノメーカーは数年前の 200 社近くから現在の数十社へ減少した。上海や

浙江地域には過去最高 60 数社のピアノメーカーがあったが、現在は約 10 社だけが

残っており、広州珠江、北京星海、杭州雅馬哈（ヤマハ）、宜昌金宝、寧波海倫と

いった企業が上位を占めている。広州珠江はヤマハに次いで、生産量が 10 万台を


超える世界で 2 番のピアノメーカーとなっている。

ピアノ部品メーカーも専門化と大型化が進み、部品の輸出が拡大

② 西洋管楽器：

2011 年の中国の生産量は 120.56 万本で、前年度比 16.92%下落している。上位 3 社の河北金音

楽器、天津津宝、天津聖迪が、総生産量の 73.77%を占めている。

生産面での課題としては「コスト上昇」、「市場監督管理の欠如」、「内部統制能力の弱さ」、「製

品構造の調整・中高級製品へのアップグレードが困難」、「従業員技術レベルの遅れ」といったも

のが挙げられている。中国西洋管楽器生産は転換期に入っており、今後は品質、使用寿命、合格

率など本格的に改善する必要があり、メーカーの経営形態は、「多角化路線」と「専業化路線」

の 2 タイプへ分化していく可能性があると言われている。（出所：「2011年中国楽器業界年度報告（三）」）

③ ギター：

中国のギターメーカーの多くは輸出をメインに行っており、輸出比率が 95％以上、中には 100％

輸出という会社もある。OEM が主体となっている。生産企業は大部分が外資系で、南方は紅棉、

華声といった民族ブランド以外は、台湾系企業が主体となっており、北方は青島や大連の韓国系

が主体となっている。（出所：「2011年中国楽器業界年度報告（五）」）

④ バイオリン類：

2011 年、江蘇鳳霊、河北金音、北京華東が上位 3 社で、合計生産量は 76.86 万本、中国総生産

量の 79.61%を占める。（出所：「2011年中国楽器業界年度報告（五）」）

⑤ その他：

その他の楽器で「2010 年中国楽器業界トップ 50」（中国楽器協会による選出）にランクインし

た主な企業は次の通り。

電子電気得理楽器（珠海）、武漢艾立卡電子、吟飛科技（江蘇）、東莞三基音響

科技

打楽器天津市津宝楽器、華北省懐来鑼厰

アコーディオン江陰金杯安琪楽器、広州珠江ピアノ実業、天津華韻楽器

楽器部品寧波森隆楽器、成都川雅木業、広州市羅曼士楽器製造、寧波四海琴業、

寧波市北倫楽器配件製造

出所：「2011年中国楽器業界年度報告（五）」

1.3.4. 輸入

① 輸入元

商品別に輸入元上位を示したものが以下の表である。

多くの品目において日本が上位を占めている。。日本以外のアジアでは、インドネシアや韓国、

台湾、欧州ではドイツやイタリアからの輸入が多くなっている。。

日本がトップになっているのはアップライトピアノ、グランドピアノ、銅管楽器、その他管楽

器、ハーモニカ、電子楽器、ピアノ部品およびその周辺品目で、アコーディオンと類似楽器、弓

弦楽器においてはランキングに入っていない。


商品輸出国/

地区数

ランキ

ング

国・地区


2011 年 2010 年前年比

(%) 2011 年 2010 年

前年比

(%)

アップラ

イトピア

ノ 25

1 日本 46,046 38,046 21 46,252,918 31,640,767 46

2 インドネシア 7,234 2,909 149 10,462,582 3,965,939 164

3 韓国 32,920 21,056 56 7,488,128 4,111,466 82

グランド

ピアノ

17

1 日本 2,643 2,514 5 17,628,989 13,663,735 29

2 ドイツ 213 215 ▲1 9,439,787 9,310,129 1

3 インドネシア 1,399 678 106 6,179,448 2,888,005 114

銅管楽器

13

1 日本 815 2,708 ▲70 740,472 806,731 ▲8

2 米国 1,058 476 122 658,447 512,776 28

3 台湾 1,077 1,568 ▲31 512,964 562,442 ▲9

アコーデ

ィオンと

類似楽器

4

1 イタリア 55 112 ▲51 48,199 109,627 ▲56

2 北朝鮮 523 100 423 34,835 7,500 364

3 ドイツ 14 42 ▲67 1,734 5,895 ▲71

その他弦楽器

25

1 インドネシア 31,327 17,935 75 1,805,060 1,021,259 77

2 イタリア 23 13 77 580,609 122,189 375

3 中国＃ 14,783 4,397 236 326,982 175,422 86

5 日本 360 999 ▲64 132,076 69,905 89

その他

管楽器

16

1 日本 5,733 2,490 130 2,409,493 1,620,036 49

2 フランス 4,852 4,216 15 917,075 740,893 24

3 台湾 12,530 4,712 166 413,773 70,753 485

ハーモニ

カ 6

1 日本 7,728 4,859 59 191,572 102,491 87

2 ドイツ 5,963 1,469 306 61,460 13,832 344

3 中国＃ 74,953 31,382 139 56,941 29,713 92

鍵盤電子

楽器

8

1 インドネシア 5,797 4,838 20 3,589,565 3,016,703 19

2 中国＃ 21,542 59,101 ▲64 3,162,047 9,718,205 ▲67

3 日本 1,206 1,302 ▲7 1,638,042 1,790,282 ▲9

弓弦楽器

16

1 ドイツ 98 119 ▲18 234,595 1,005,131 ▲77

2 イタリア 9 33 ▲73 225,137 773,027 ▲71

3 ルーマニア 1,535 4 38,275 119,240 801 14,786

電子楽器

16

1 日本 20,235 16,988 19 2,342,638 1,878,005 25

2 米国 2,150 4,477 ▲52 1,651,902 1,132,492 46

3 インドネシア 14,262 9,480 50 1,503,126 1,042,702 44

打楽器

32

1 米国 23,065 10,062 129 1,152,694 865,967 33

2 台湾 109,729 83,952 31 1,041,567 612,287 70

3 ドイツ 32,934 17,705 86 852,164 476,578 79

5 日本 1,521 925 64 483,211 263,795 83

ピアノ部

品・周辺

品目

16

1 日本 4,439,174 4,464,633 ▲1 26,158,766 22,813,026 15

2 ドイツ 151,228 105,640 43 5,769,653 4,581,197 26

3 韓国 37,763 41,596 ▲9 1,524,217 1,250,307 22


＊注：中国産品でありながら中国へ再輸入されたもの


数量ベースでは、日本からの輸入楽器で台数または本数が 1 万を超えるのはピアノと電子楽器

のみ。しかし金額が大きく、多くの楽器において平均単価が他国よりかなり高くなっていること

がわかる。例えば銅管楽器では、米国の平均単価が 622 米ドル、日本が 909 米ドル、その他管楽

器では、フランスが 189 米ドル、日本が 420 米ドル、ハーモニカでは、ドイツが 10 米ドル、日

本が 25 米ドル、となっており、相対的に日本からは高級品が中国に輸入されていることがわか

る。


2. 流通経路・企業情報

2.1. 流通経路

2.1.1. 輸入楽器販売チャネルのルート

① 販売店・楽器店の現状/動向：

メーカーの販売方法が伝統的な地域代理から直営専門店、二三線都市代理、一線都市にブラン

ド/モデルごとの代理、テレビ通販、ネット通販などへ多角化している一方で、楽器店の方も、卸

売や小売から単独ブランド専門店、・ショップインショップ専門店、直営チェーン店または加盟

チェーン店、学習施設へのサンプル陳列、入札、ネット通販などへ多角化することで差別化を図

り個性的なブランド専門店を開設している。

具体的に、成都を例に挙げると四種類の楽器店が見られる。

例

卸売と小売を兼営する総合的楽器店四川盛音

ブランド代理店珠江、星海、ヤマハ、スタインウェイなどの専売店ま

たはブランド店

二、三線ブランドを販売する楽器店 -

中古ピアノ販売店 -

出所：《中国楽器》誌 2012 年 3 期を基に作成

一部の文化教育企業も音楽芸術や楽器販売業へ進出している。国内で小中学生の塾教育で有名

な「至善文教集団」は、全国 52 都市に 200 近くの直営塾を有し、2012 年 1 月から「江蘇美因楽

器有限公司」を設立。正式に楽器店と芸術学校業へ進出している。現在、「美因楽器」は江蘇省

南京、山東省済南、浙江省の嘉興市、蕭山市など各レベルの都市に 20 の芸術学校と 4 社の楽器

店をテスト的に開設し、7 月から全面的に営業を開始、更に 1,000 の芸術学校と楽器店の設立を

目指している。

② 輸入楽器の販売チャネル

中国楽器協会からは、中高級輸入楽器は、プロのニーズが大きいプロ市場を開拓すべきとのコ

メントを得た。ここでいうプロ市場とは、主に団体、すなわち各省市の楽団・文化機関・教育機

関のことをいう。プロの楽団や音楽学院は 9 割以上が輸入楽器を使用していると言われ、パート

タイム演奏団体も 5 割以上は輸入楽器を利用している。

また輸入楽器の販売チャネルは、主に大手代理店となるが、その代理店開拓方法として、次の

二つの形態を同時進行することを勧められた。

① 各主要都市の上位 3大楽器店から 1 主力＋1 サブの代理店を選定

② 9 大音楽学院17など各学院や楽団にも直接にアプローチし、情報を提供

17中国には名門と呼ばれる音楽学院が 9 つあることから、しばしば 9 大音学学院（具体的には後述）と表現され

る。


＜売り込み方法のアドバイス＞

9 大学院や楽団へ直接に情報提供を行う方法がある。例えば、メーカーが代理店やディストリ

ビューターと一緒に学院の先生に対して商品説明会を開き、商品を認知してもらうという方法。

頻度としては「1～2 カ月に 1 回」、または「年に 3、4 回程度」といったペースで、時間を掛けて

続けていくこと。

中国にはプロまたはセミプロの団体がたくさんあり、プロの楽団や劇場はほとんどが欧米トッ

プクラスの楽器を使用している。日本の中高級楽器は、その次のレベルである音楽学院や民間楽

団、学校をターゲットにするのがよいと思われる。高価な楽器は一般の店舗ではなかなか売れる

ものでなく、一般の音楽教室もプロ向けではなく、安い楽器を好む傾向にある。

また、トレンドとしては、大手楽器店は中高級品を取扱い、小型楽器店は安価品の販売や単一

商品（例えば、バイオリンのみ）専売へという流れにある。

＜参考＞

《2012 年中国統計摘要》によると、2011 年に全国学校数が 48 万 4,782 校に達し、うち、普通

高等学校 2,409 校、普通中学校 7,519 校、普通小学校 9,926 校、在学校学生 2.39 億人、入学前教

育人数 3,424 万人。一方、演出芸術団体は 7,069 団体、文化館と民衆芸術館 3,284 館ある。

2.1.2. 取引形態・条件

取引形態としては「委託販売」ではなく「買取形態」が多く、決済期間は 1 カ月、3 カ月とい

ったものから最長 1 年間というものもあり、実績と信用関係が構築されれば期間や与信金額の枠

は拡大される。

ここで大手ピアノメーカーである海倫ピアノを例に挙げる。同社は輸出30%、国内向け 70%で、

国内向けはディーラーに買い取り方式で販売している。

（出所：海倫ピアノ IPO説明資料を基に作成）

中国国内に関しては他社もこのようなディーラー売りを行っているところが多く、プロモーシ

ョンは展示会等のイベントを通じて行われるケースが多い。

30%

70%

海倫

海外への輸出

170 余りのディストリビューター

（楽器店など）


2.2. 海外楽器代理店、楽器販売店、音楽教室などの業界プレイヤーリスト

2.2.1. 楽器代理店

例として、主な楽器代理店には以下のような会社がある。

会社名代理・販売ブランド

功学社（天津）商貿有限公司

http://www.chinakhs.com/

Jupiter（自社）、Altus、Mapex（自社）、Zildjian、Hadstorm

その他多数

上海勝聞英貿（香港通利琴行傘下）

http://www.tomleemusic.com.cn/ Steinwey、ヤマハその他

雅登中国（卸売部門）（同上）

http://www.tomleemusic.com.cn/ Korg、Vox、Martin、PRS、Marshall、Mesa その他多数

広州長城音響楽器公司

http://www.musicgw.com/

Ibanez、Digitech、TAMA、Meinl、Takamine、Katayama

その他

成都奇尚楽器有限公司

http://qsyq.china9986.com/ ヤマハ、BUFFET、JUPITER、MAPEX、SELMER その他

北京箭麗輝煌商貿有限公司

www.jianlipercussion.com

Adam、 Playwood、SABIAN、TAMA、TRUELINE その他打

楽器

吉他中国（所属公司：北京音楽盛世）

http://www.guitarchina.com/

Boss、Gibson、krammer、Warwick、Peavey、Roland、ヤ

マハその他ギター

北京卡丹薩文化芸術有限公司

http://www.cadenzayueqi.com/index.asp CADENZA（自社）、カワイ、ヤマハ、青山ハープその他

匡宝国際貿易（上海）有限公司

www.kawaiyc.com/ カワイ

ヤマハ楽器音響（中国）投資有限公司

www.yamaha.com.cn/ ヤマハ

卡西欧（上海）貿易有限公司

www.casio.com.cn/ カシオ

激声博韻(Gibson)

http://www.gibson.cn/ Gibson、epiphone、Kramer、Talent、Baldwin その他

美国 AXL 国際楽器（中国）銷售公司/

上海超音楽器音響有限公司

http://www.axlchina.com/

(ギター) Fender、 AXL その他

(ピアノ) Schimmel、Vogel その他

北京爾文楽器有限公司

http://www.erwinmusik.com/ 松村、Alexander、Stomvi その他

千帆楽器有限公司

http://www.ivan-music.com/ Taylor、Breedlove、Ddrum、Randall その他

握威音楽器材貿易（上海）有限公司

www.warwick.cn

Warwick、Framous、Dunlop Crybaby、Dean Markley その

他

出所：各社ウェブサイトを基に拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

2.2.2. 楽器販売店ランキング

米国「THE MUSIC TRADES」誌が独自調査による楽器店ランキングを発表している。


http://www.tomleemusic.com.cn/

http://www.tomleemusic.com.cn/

http://www.musicgw.com/

http://qsyq.china9986.com/

http://www.jianlipercussion.com/


http://www.cadenzayueqi.com/index.asp

http://www.kawaiyc.com/

http://www.yamaha.com.cn/

http://www.casio.com.cn/

http://www.gibson.cn/

http://www.axlchina.com/

http://www.erwinmusik.com/

http://www.ivan-music.com/

http://www.warwick.cn/


楽器店（琴行）ランキング（中国系）

企業名 2011 年売上高

（千米ドル）従業員数店舗数ウェブサイト

上海知音琴行 43,500 250 19 http://www.bestfriendmusic.com/

鄭州豫華琴行 25,400 255 1 http://www.yuhuaqh.com/

合肥海之音琴行 17,480 175 4 http://www.hfhaizhiyin.com/

北京姜傑琴行 12,700 110 20 -

北京育鵬琴行 11,100 100 8 http://www.ypmusic.com.cn/index.php

成都欧亜琴行 9,520 85 7 http://www.ouyamusic.com/

石家庄秦川琴行 5,560 55 9 http://www.qinchuan.com.cn/

武漢銀可可琴行 4,760 48 6 http://www.yinkeke.com.cn/

瀋陽旺族琴行 4,750 48 2 http://www.wangzumusic.com/cn/

出所：米国『THE MUSIC TRADES』誌の記事に基づいて編集された『中国楽器』2012 年誌第 6 期（2012 年 6

月発行）の掲載記事に基づき拓知管理諮詢(上海)有限公司が作成

楽器店（琴行）ランキング（香港系）


（米ドル）従業員数店舗数ウェブサイト

柏斯琴行 158,730,000 1,100 90 http://www.parsonsmusic.com.cn/

出所：米国『THE MUSIC TRADES』誌の記事に基づいて編集された『中国楽器』2012 年誌第 6 期（2012 年 6


柏斯琴行は、世界トップ 10 に入っている大手楽器販売店であると同時に、自社ブランドピア

ノを製造するメーカーでもある。

楽器店（琴行）ランキング（台湾系）


（米ドル）従業員数店舗数ウェブサイト

功学社 15,000,000 150 31 http://www.chinakhs.com/

Aeolus 5,000,000 50 4 -

Supply Music 3,000,000 50 16 http://www.supplymusic.com.tw/

Allinone Music 2,500,000 25 5 - 出所：米国『THE MUSIC TRADES』誌の記事に基づいて編集された『中国楽器』2012 年誌第 6 期（2012 年 6


これら楽器店の特徴を取りまとめたのが下表。

『THE MUSIC TRADES』誌が考

察した中国の楽器店の特徴：

中国は世界最大のピアノ市場で、多くの楽器店は各グレードのピア

ノを中心に販売

ファイナンス資金調達は卸売り業者など業界内部チャネルによる

ものが多い

音楽教育の基礎強化が必須であり、音楽教育学習事業が積極的に進

められている。これが楽器店の重要な収益源ともなっている。こ

の点は、日本や他のアジア地域と共通

（中国にも通用する）世界中の

楽器店に共通の特徴

有名ブランドの楽器がマーケットで主導的な地位を有す

主要プロモーション方法：各角度から楽器スタイルをアピール、定

期的に在庫処分、バンドコンクール等の音楽イベントを主催

ネット通販と実体店舗との競争が激しくなりつつある

なお、中国楽器協会・楽器店分会によっても、「有名ブランド楽器店」の選出はされており、

そのリストからもある程度は、全国の楽器代理店・販売店と音楽教室の代表的企業（国内系のみ）

http://www.bestfriendmusic.com/

http://www.yuhuaqh.com/

http://www.hfhaizhiyin.com/

http://www.ypmusic.com.cn/index.php

http://www.ouyamusic.com/

http://www.qinchuan.com.cn/

http://www.yinkeke.com.cn/

http://www.wangzumusic.com/cn/

http://www.parsonsmusic.com.cn/


http://www.supplymusic.com.tw/


その経営形態や特徴をうかがうことができる。具体的には次の通り。

ローカル企業が殆ど

規模の大きな代理店・販売店の多くは音楽教室を経営

国内外の有名ブランド製品の販売が多い

修理などアフターサービスの兼営

2.2.3. 中国楽器協会・楽器販売店分会による 2010 年度有名ブランド楽器店リスト

社名ウェブサイト

北京育鹏楽器有限公司 http://www.ypmusic.com.cn/page/html/index.php

長春博楽精品鋼琴城 -

長沙飛達琴行有限公司 http://www.csfeida.com/

大連福音琴行有限公司 http://www.fuyinmusic.cn/music/

広州大同琴行有限公司 http://www.dtqh.com/

広州欧雅楽器公司 http://www.ouyayq.com/index.asp

東営芸海琴行有限公司 http://dyyihai.gqtong.mobi/

哈爾濱市星海琴行 http://www.hrbxhqh.com/

河北秦川文体楽器有限公司 http://www.qinchuan.com.cn/qc/

湖南省新世紀楽器有限公司 -

蘭州索万尼琴行有限公司 -

柳州鑫金冠施特労斯楽器有限公司 -

内蒙古呼和浩特市芸達楽器商貿有限公司 -

南京新輝琴行有限公司 http://www.xinhuimusic.com/index2.asp

寧波市四明琴行有限公司 http://www.nbsmqh.com/cn/index.php

青島海韻琴行有限公司 http://www.haiyun.cn/Web/index.html

山西普晋琴行有限公司 http://www.pjqh.cn

陕西省音楽家協会金鐘琴行 -

上海知音琴行有限公司 http://www.bestfriendmusic.com/cn/

深圳和楽琴行有限公司 http://www.helepiano.com/about.asp?newsid=227

瀋陽旺族琴行有限公司 http://www.wangzumusic.com

瀋陽張琨琴行有限公司 -

四川盛音楽器有限公司 http://www.chuanyinyueqi.com.cn/index.php

温州八音楽器有限公司 -

武漢银可可琴行有限責任公司 http://www.yinkeke.com.cn/

厦門市華成琴行有限公司 http://www.xmhcqh.com/home.asp

張家口星海琴行 -

浙江天目琴行有限公司 http://www.tianmumusic.com/index.php

鄭州星芸新琴行有限公司 http://www.hnxyx.com/

重慶鳴声琴行 http://www.mingshengqh.com/

出所：中国楽器協会琴行分会 2010 年度品牌琴行獲奨名単を基に拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

上記楽器店および一部の大手楽器店につき、各社ウェブサイト等を基に、6.添付資料【表 1】

にまとめた。

http://www.ypmusic.com.cn/page/html/index.php

http://www.fuyinmusic.cn/music/

http://www.dtqh.com/

http://www.ouyayq.com/index.asp

http://dyyihai.gqtong.mobi/

http://www.hrbxhqh.com/

http://www.qinchuan.com.cn/qc/

http://www.xinhuimusic.com/index2.asp

http://www.nbsmqh.com/cn/index.php

http://www.haiyun.cn/Web/index.html

http://www.pjqh.cn/

http://www.bestfriendmusic.com/cn/

http://www.helepiano.com/about.asp?newsid=227

http://www.wangzumusic.com/

http://www.chuanyinyueqi.com.cn/index.php


http://www.xmhcqh.com/home.asp

http://www.tianmumusic.com/index.php

http://www.hnxyx.com/

http://www.mingshengqh.com/


（参考）楽器店の取組み

功学社（天津）

（台湾系）

北京で音楽体験センターと販売センターを設立、新しい音楽教育組織の構築に

全力を注ぐ。音楽教育ブランドを開発し、ブランドのプロモーションを加速。

四川盛音

音楽普及や公益活動を拡大。省市教育委員会と協力して小中学校で木笛クラス

の育成を行い、四川省では多数の小中学校で教師に木笛のトレーニングを行い、

小中学校校内楽器バンドコンクールの開催をサポート。2011 年に各有力ブラン

ドと提携し、プロモーションを強化、特に中高級商品に工夫を凝らす。スタイ

ンウェイのピアノ専門店を開設したり、E コマースにも参入している。

柏斯琴行

（香港系）

2012 年は、各地店舗およびディストリビューターが音楽イベントを開催するほ

か、多くの大型音楽イベントを手掛ける予定。

浙江天目

各種の音楽コンクールを主催、傘下の「天目芸術学校」も多くのショーやコン

クールを開催。例えば、ピアノプリンスのリチャードクレイダーマン 2011 年百

人児童音楽者共同演奏、マキシム・コンサートなど。

石家庄秦川文化

スタインウェイピアノシリーズコンサートを含め、2011 年に数十回の音楽文化

イベントを主催。近年、楽器文化・演出・教育普及活動を多数開催して、市場

開拓を図っている。

出所：各種資料をもとに拓知管理諮詢(上海)有限公司が作成

2.2.4. 音楽学院

中国には名門と呼ばれる音楽学院が 9 つあることから、しばしば 9 大音学学院と表現される。

学校名ウェブサイト

中央音楽学院 http://www.ccom.edu.cn/news/

中国音楽学院 http://www.ccmusic.edu.cn/ccmusic/mainweb/

上海音楽学院 http://www.shcmusic.edu.cn/

四川音楽学院 http://www.sccm.cn/

天津音楽学院 http://www.tjcm.edu.cn/

星海音楽学院 http://www.xhcom.edu.cn/

武漢音楽学院 http://www.whcm.edu.cn/structure/index

瀋陽音楽学院 http://www.sycm.com.cn/

西安音楽学院 http://www.xacom.edu.cn/

出所：ネット情報をもとに拓知管理諮詢(上海)有限公司が作成

2.2.5. 音楽教室・音楽学校

大手楽器店やメーカーは自社で音楽教室や音楽学校を経営しているケースが多い。

上海には、約 70～80 校の音楽教室・音楽学校があるといわれ、楽器店やメーカー系列以外の

音楽教室・音楽学校の一部を以下に挙げる。

音楽教室・音楽学校名ウェブサイト

上海琴童学校 http://chinaqintong.ebdoor.com/

好莱塢音楽学校 http://www.hms365.com/

上海音楽学院付属中学校 http://www.shmusicschool.com/

賀緑汀芸術学校 http://www.sh-artschool.cn/about.asp

上海交響音楽進修学校 http://symphony-ms.com/xx/index.asp

上海楽器協会芸術学習センター http://www.shyqxh.com/ys/index.asp?id=2

出所：上海楽器協会による情報をもとに拓知管理諮詢(上海)有限公司が作成

なお、中国では特に優れた技能を持つ学生に対し、進学に際して優遇策を講じる制度を設けて

いる。抜群な楽器演奏能力も優れた技能の一つであり、このような技能を持つ学生も重要な楽器

消費者であるといえる。

http://www.ccom.edu.cn/news/

http://www.ccmusic.edu.cn/ccmusic/mainweb/

http://www.shcmusic.edu.cn/

http://www.sccm.cn/

http://www.tjcm.edu.cn/

http://www.xhcom.edu.cn/

http://www.whcm.edu.cn/structure/index

http://www.sycm.com.cn/

http://www.xacom.edu.cn/

http://chinaqintong.ebdoor.com/

http://www.hms365.com/

http://www.shmusicschool.com/

http://www.sh-artschool.cn/about.asp

http://symphony-ms.com/xx/index.asp

http://www.shyqxh.com/ys/index.asp?id=2


2.3. 主要楽器メーカーの販売状況紹介

2.3.1. 国内主要メーカー

中国軽工業連合会が選出した「中国楽器業界トップ 10」(2011 年度)

企業名ウェブサイト

1 広州珠江鋼琴集団股份有限公司 http://www.pearlriverpiano.com/

2 天津市津宝楽器有限公司 http://www.jinbaomusic.com/

3 北京星海鋼琴集団有限公司 http://www.xhpiano.com/

4 河北金音楽器集団有限公司 http://www.jinyinmusic.com/

5 海倫鋼琴股份有限公司 http://hailunpiano.com/

6 功学社（天津）商贸有限公司18 http://www.chinakhs.com/

7 江蘇鳳霊楽器集団 http://www.feng-ling.com.cn/

8 上海民族楽器一厂 http://www.dunhuang-yueqi.com/

9 美得理电子（深圳）有限公司19 http://www.medeli.com/

10 宜昌金宝楽器制造有限公司20 -

出所：中国軽工業聨合会

グローバル楽器と音響製品業界トップ 225－中国系楽器企業

ランキング

企業名

売上高（千米ドル） 2010年

従業員

数

会社責任者 2010 2009 2010 2009

24 23 広州珠江鋼琴集団股分有限公司 156,000 138,325 2,800 王潤培

38 39 寧波音王集団有限公司 87,500 83,000 2,350 王祥貴

42 42 北京星海鋼琴集団有限公司 84,000 82,000 3,750 趙恵臣

75 83 浙江東方琴業有限公司 46,000 41,200 1,020 羅森鶴

88 94 上海知音琴行有限公司 41,500 35,627 181 朱文玉

90 50 青島世正楽器有限公司 40,000 68,750 2,200 朴章浩

98 107 寧波海倫楽器製品有限公司 35,000 27,000 1,200 陳海倫

117 137 河北金音楽器製造有限公司 26,250 20,275 1,200 陳学孔

131 130 天津津宝楽器有限公司 22,988 22,125 1,700 劉明

138 143 深圳市帕思高電子有限公司 21,150 19,420 100 林俊傑

148 154 泰興鳳霊楽器有限公司 18,775 17,570 1,200 李書

156 178 広東四会市華声楽器有限公司 17,400 14,750 1,700 黄炳金

160 184 秋長全豊音楽用品厰 16,800 14,200 700 蔡経緯

164 172 広州保嘉楽器製造厰有限公司 16,600 15,575 1,500 邢宝嘉

165 158 楽盟国際股分有限公司 16,560 16,560 45 蔡志强

173 164 IAG 国際音響集団 16,150 16,200 1,300 Bernard Chang

177 162 天津金雅佳楽器有限公司 15,970 16,400 295 侯新宇

186 189 武漢艾立卡電子有限公司 14,731 13,821 316 張鑑堂

190 195 広州市大鈴楽器製造有限公司 14,175 13,400 300 -

197 212 深圳市蔚科電子科技開発有限公司 13,700 11,550 250 徐建

198 216 吟飛電子（上海）有限公司 13,600 10,900 400 趙平

201 213 聊城山石麦爾楽器有限公司 13,400 11,550 225 劉樹広

205 204 赤城胡義楽器有限公司 12,450 12,500 100 胡義春

出所：『中国楽器』2012 年誌第 6 期（2012 年 6 月発行）掲載の米国『THE MUSIC TRADES』誌の翻訳に基づき

拓知管理諮詢(上海)有限公司が作成

18 台湾系 19 香港系 20 香港柏斯琴行の子会社

http://www.pearlriverpiano.com/

http://www.jinbaomusic.com/

http://www.xhpiano.com/

http://www.jinyinmusic.com/

http://hailunpiano.com/


http://www.feng-ling.com.cn/

http://www.dunhuang-yueqi.com/

http://www.medeli.com/


グローバル楽器と音響製品業界トップ 225－香港系楽器企業

2010 2009 企業名 2010 2009 従業員数会社責任者

16 19 柏斯琴行有限公司 217,950 162,000 2,450 呉天延

18 15 金山工業公司 187,000 187,959 1,270 羅仲栄

34 30 通利琴行有限公司 115,000 115,000 500 李敬章

78 92 美得理電子有限公司 45,250 38,250 1,000 鄭剛



グローバル楽器と音響製品業界トップ 225－台湾系楽器企業

2010 2009 企業名 2010 2009 従業員数会社責任者

10 10 功学社楽器股份有限公司 293,000 279,000 4,050 梁欽貴

その他



上記の「中国楽器業界トップ 10」については、6.添付資料【表 2】をあわせて参照。

2.3.2. 国内系メーカーの取組み

国内系メーカーの近年の取組みの事例。

① 江蘇鳳霊

国内販売を拡大しており、方向性としては「ロークラス減少・中クラス拡大・ハイクラス向上」

という戦略をとっている。「バイオリン文化観光祭」や「鳳霊バイオリン新品発表会」、「鳳霊杯

全国バイオリン演奏会」といったイベントも開催しており、中央テレビと「CCTV バイオリンコ

ンクール」を合同で主催する等、積極的な取り組みを行っている。

② 海倫ピアノ

国内 200 あまりの都市に、200 以上の販売拠点を開設し、ハイテク研究開発センターも設立し

ている。上海音楽院の著名なピアノ教授や教育家を招待して全国イベントを開催したり、全国高

校音楽（教師教育）ピアノ専門教師招待コンクールを開催したりする等、プロモーション活動に

も積極的。2011 年に寧波市政府の調達会社リストに挙げられている。楽器販売と音楽学習を同時

に推進しており、ある専門店は累計数百台のピアノを販売すると同時に音楽育成学校を 8 校設立

し、生徒数は 8,000 名にも上っている。

③ 珠江ピアノ

中国青少年ピアノコンクールを主催。

④ 北京星海ピアノ

国家大劇場との間で、劇場が公益活動を展開する際、星海ブランドのピアノ・西洋管楽器・民

族楽器を使用するという契約を締結している。


⑤ 福州和声

「中国中央音楽学院鼓浪屿ピアノ学校」に教師向けと学生向けの奨学金を提供している。（同

奨学金は国際コンクールで受賞された学生、または前年度に青少年音楽教育に大きく貢献した教

師を奨励するのが主旨）

⑥ 民族楽器一号工場

2011 年に、古筝芸術週や古筝コンクール、全国青少年琵琶コンクール、「民楽知識進学園およ

び敦煌杯小児民楽演奏大奨コンクール」など多くの音楽文化イベントを主催した。

多くの国内外の有名ブランドは、販売・プロモーションネットワークの構築に大量に投資を行

ったほか、音楽普及活動や楽器コンクール、講座、コンサートなどをディストリビューターと共

同で積極的に開催しており、代理店向けトレーニングを実施するメーカーもある（例えば、スタ

インウェイ）。有名ブランドは顧客から上がってくる声を非常に重視し、顧客に対して直接大型

化アフターサービスを提供するメーカーもある。ヤマハ、珠江、星海など大手企業は大型化・多

角化戦略を採用、大手楽器販売会社である柏斯は直営店と代理店を組合せ、欧米ブランドや中国

国内の有名ブランドの中には専門店を高級化する戦略をとっている企業もある。

2.3.3. 主要日系メーカーの例

海外の楽器メーカー大手はここ数年相次いで中国へ重点を移し、工場や物流基地を建設、現地

で協力パートナーと組んで「ブランド」や「技術」を海外から輸入し中国のマーケットシェアを

拡大しつつある。

日系楽器メーカー大手も、中国に生産拠点を移しており、販売は中国現地法人が総代理の役割

を果たし、全国各地のディストリビューターを直接支援・管理している。なお、市場拡大のため、

どの企業も音楽普及や学習・育成活動にも取り組んでいる。

① ヤマハ株式会社

i. 中国での生産

統括機能を有す「雅馬哈楽器音響（中国）投資有限公司」を上海に設立。生産会社としては「雅

馬哈電子（蘇州）有限公司」（デジタル AV 製品（ホームシネマシリーズ）、電子楽器製品および

関連電子製品の開発・組立または委託生産）、「杭州雅馬哈楽器有限公司」（ピアノとアコーステ

ィックギター生産）、「天津雅馬哈電子楽器有限公司」、「萧山雅馬哈楽器有限公司」（ピアノ、管

楽器、部品の生産）、販売会社として「雅馬哈貿易（上海）有限公司」、そして音楽教室の経営を

行う「雅馬哈楽器技術培訓（上海）有限公司」の 6 つの子会社を設立している。

ii. 販売ネットワーク

中国国内にディストリビューター（代理店のこと、中国語では“経销商”）が 555 店（香港・

マカオ・台湾を除く）あり、そのうちピアノ専門店が 25 店、管・弦・打楽器が 316 店、ギター

が 105 店となっている。上海の場合は、ディストリビューターは：上海知音琴行、ラオックス（上

海）商貿有限公司、上海柏和楽器音響有限公司、上海艾頓楽器有限公司、上海 Music Vox、上海

藍手琴行、上海世音琴行、上海海音楽器、上海高祥実業、上海音空楽器、上海勝聞英（通利琴行）、

上海叮咚琴行、上海五度琴行の 13 店、ピアノ専門店は上海知音琴行（貝多芬広場旗艦店）の１


店となっている。（注：店舗数は 7 月現在のヤマハのウェブサイトより）

iii. プロモーション活動

例として 3 つの取り組みが挙げられる。

一つ目は、研修クラス、音楽イベント、学校（中・小学校～）へのアプローチによるプロモーシ

ョンである。例えば、。ヤマハ中国管楽器アーティストの発掘、四川省小中学管楽器バンド指揮

育成学習プロジェクトの実施、ヤマハ実演管楽器バンドやその他小中学管楽器バンドの開拓など

を通じた、ヤマハ管楽器ブランドのイメージ向上と管楽器人口の拡大に取り組んでいる。この他、

小中学管楽器バンド教師資格学習、ヤマハ実演バンドマスター授業やマスタークラス、コンサー

ト、カラオケコンテストなどのイベントを行っている。

二つ目は、楽器品目別のディストリビューター年度大会の開催。この活動では、成績の良かっ

たディストリビューターの表彰を行い、モチベーションのアップを図っている。。

三つ目は、商品説明会の開催。2012 年 3 月に北京で開催された商品説明会を例にとると、開催

地周辺の各大学の音楽を専攻している学生や教師を招いて開催し、自社商品のアピールの場とし

ている。

② 河合（カワイ）楽器製作所

i. 中国での生産

同社が出資する生産拠点は寧波にあり、日本より原材料を調達して部品（アクション）を生産

し、その部品を北京と宜昌の委託会社に供給してピアノを生産しているよう。

出所：平成 16 年 11月 5 日付河合楽器製作所ニュースリリースや河合貿易（上海）の HP とネット情報などを

基に作成

ii. 販売と代理業務

河合貿易（上海）有限公司が中国市場の KAWAI ブランドピアノのプロモーションや販売管理

を担当し、アフターサービスも支援している。ディストリビューターは、中国全国各主要省・市

に 100 社以上のディストリビュータ・ネットワークを構える匡宝国際貿易（上海）有限公司とい

う会社が KAWAI ピアノの輸入品と宜昌で生産されるピアノの独占的に代理販売している。この

他、北京で生産されるピアノについては北京星海鋼琴集団有限公司が販売代理の機能を担ってい

る。

iii. マーケティングの取り組み

同社の第 3 次中期経営改革（2011 年 3 月期～2013 年 3 月期）の中で中国マーケットにも言及して

おり、成長が続く中国市場で、生産、販売、サービス体制の強化を図ることを明言している。そ

の具体的な内容は次の通り。

北京星海鋼琴集団有限公司

（KAWAI ブランド生産）

宜昌金宝楽器製造有限公司

（KAWAI ブランド生産）

河合楽器（寧波）有限公司

（ピアノ部品生産）

部品供給


① 強いブランド力を背景に、学校販売を強化

■Shigeru Kawai シリーズを軸に、音楽大学等学校販売への取り組みを強化

■日本製高付加価値ピアノの拡販

②普及価格帯モデルを増やし、幅広い層へ拡販

■OEM先との連携をさらに強化し、コスト競争力の高いピアノを投入

■河合寧波の部品供給能力を増強

■電子ピアノの市場投入機会を逃さず対応を図る

③都市部を中心に音楽教室展開を加速

■幼児グループコースから順次導入し、カワイ音楽教育システムの浸透を図る

④アフターサービス体制の充実を図る

■MPA サービス体制を充実してピアノの品質維持を図り、現地調律師の育成を実施

出所：同社 HP の「会社概要」・「経営計画」より

③ カシオ

i. 販売ネットワーク

ネット販売と実体店舗販売の両方が行われている。

ネット・ディストリビューター特約代理・授権小売（実体店）

豫華琴行、柏斯琴行、北京康安新、音縁楽器、艾

頓楽器、西安科園電子、新愛琴、知音琴行、卓越、

京東、中音音楽、同声楽器、愛提数碼科技、新蛋、

博邦科技、揚威楽器、世紀音縁

全国各地に特約代理・授権小売の形態で実体店舗

がある。上海を例にとると、特約代理として知音、

柏斯、授権小売として海音、万得城、ラオックス

で販売されている。

ii. プロモーション

同社もコンクールなどの音楽イベントを行っている。中国楽器市場はまだ教育主導の状況にあ

るので、教育市場が依然として主要な営業ターゲットとなっている。同社は 5 年前から認定試験

学習とアマチュア音楽教育を推進しながら、より幅広く素質向上教育21、職業教育、成人音楽教

育にも進出し、教師資格学習や教育研究などに参加している。2011 年からはマンパワーも大量に

投入し、各種教師研修と音楽普及活動に参加している。長期的にデジタルピアノを普及させるべ

く多くの音楽学院やプロの演奏家と良好関係を維持している。しかしながら、収入格差の大きい

中国ではまだまだ音楽人口の比率も低く、すそ野を広げるため活動が必要であると考えており、

その一環として 2011 年に一線都市で多くの歌唱大会を開催し、一般庶民の多くに歌に触れる機会

を作っている。

④ ローランド

同社は単なる販売型から顧客サービス型へ転換し、音楽教育学習に全力を注ぐようになってき

ている。その動きの一つとして北京に直営の青少年音楽学習センターのローランド北京デジタル

音楽教育センターを開設している。

21試験教育と対照的に、“素質教育”とは受講者の思想や道徳、能力、個性、心身の健康、教養などを含む人

間の基本素質の向上を目的とする教育のことを言う。


2.3.4. その他の企業

① ビュッフェ・クランポン（フランス系）

管楽器の老舗である同社は 2011 年に世界中に広がる演奏家との友好的なネットワークを活か

して、中国国内重点音楽学院のために世界的にトップクラスの演奏家（ソロ演奏家兼指揮のポー

ル・マイヤーズなど）を招待し、中国音楽学院、中央音楽学院、上海音楽学院、広州星海音楽学

院、武漢音楽学院、四川音楽院などでマスタークラスやコンサートを開催している。


3. 制度情報

3.1. 輸入規制の有無、概要

《中華人民共和国貨物輸出入管理条例》22に基づいて、中国への輸入貨物は禁止類、制限類と

自由類の 3 種類に分けて管理されている。禁止類は主に国家安全を脅かす核物質や武器などを指

し、具体的な対象貨物は輸入貨物禁止リストで明示されており、当然のことながら輸入すること

はできない。輸入制限類は主に国家安全・社会利益・公共道徳を守るまたは国内特定産業を育て

るために制限されるもので、割当管理または許可証管理が実施されている。許可証管理について

は毎年目録が発表されており、最新版の《2012 年輸入許可証管理貨物目録》23において、楽器は

対象物とはなっていない。従って、楽器は自由類となる。税関の監督管理の中で、一部の自由類

に属する貨物で自動許可証を必要とするものがあるが、自動許可証は申請すれば原則として直ち

に許可されるもの。自動許可証の対象となる貨物の目録も毎年発表されており、楽器は最新版の

《2012 年自動輸入許可管理貨物目録》24にも入っておらず、許可証なしで通関できる。

ただし、《中華人民共和国野生動物保護法（2004 修正）》25の中で、「中国の参加している国際公

約で輸出入を制限する野生動物またはその製品を輸出入する場合、必ず国務院野生動物行政主管

部門または国務院の批准を経て、且つ国家瀕危物種輸出入管理機構より輸出入許可証明書を取得

しなければならない」26と定められている。貨物を輸出入する場合、その貨物が何に該当するの

かを区分するものとして HS コードというものがある。下表にある 4 つの HS コード（黄色部分）

にあたる楽器は絶滅危機に瀕する動物のものとされ、輸入許可証が必要とされる。なお、保護さ

れる野生動物のリストは、《国家が保護する有益なまたは重要な経済、科学研究価値のある陸上

野生動物目録》27で確認することができる。

3.2. 輸入関税

輸入規制とは別に、輸入に際してポイントとなるのが関税率。関税率が高ければ高いほどそれ

が価格設定に影響するので、商品ごとの関税率も又非常に重要なポイントとなる。楽器に関する

関税率を以下にまとめた。17.5%の税率が適用されるものが大半だが、中には 20%以上、最高 30%

に達する品目もある。

22 国務院令第 332 号：2001 年 12 月 10 日公布、2002 年 1 月 1 日施行。 23商務部、税関総署、質検総局公告 2011 年第 99 号：2011 年 12 月 30 日公布、2012 年 1 月 1 日施行 24 商務部、税関総署公告 2011 年第 97 号：2011 年 12 月 10 日公布、2012 年 1 月 1 日施行

25 主席令第 24 号：2004 年 8 月 28 日公布 26 《中華人民共和国野生動物保護法（2004 修正）》第 24 条 27 国家林業局令第 7 号：2000 年 8 月 1 日公布、同日施行


HS コード商品名最恵国

関税率監督管理

9201100000 アップライトピアノ 17.5% ---

9201200001 課税価格≧5万米ドルのグランドピアノ 1% ---

9201200090 その他グランドピアノ 17.5% ---

9201900000 その他ピアノ(自動ピアノ、クラヴィコードおよ

びその他鍵盤弦楽器を含む) 17.5%

9202100011 課税価格≥1.5万米ドルの絶滅危機に瀕する動物

の皮を使う弓弦楽器 1% 瀕危物種輸入許可証

9202100019 その他含濒危动物皮的弓弦楽器 17.5% 瀕危物種輸入許可証

9202100091 課税価格≧1.5万米ドルの絶滅危機に瀕する動物

の皮を使わない弓弦楽器 1% ---

9202100099 その他弓弦楽器 17.5% ---

9202900010 絶滅危機に瀕する動物の成分を含むその他弦楽

器 17.5% 瀕危物種輸入許可証

9202900090 その他弦楽器 17.5% ---

9205100001 課税価格≥2000米ドルの銅管楽器 1% ---

9205100090 その他銅管楽器 17.5% ---

9205901000

鍵盤パイプオルガン、ハーモニウムと類似楽器

(遊園地アコーディオンとアコーディオンを除く

フリーメタルリード付きの鍵盤楽器を含む )

20% ---

9205902000 アコーディオンと類似楽器(遊園地アコーディオ

ンとアコーディオンを除く ) 21% ---

9205903000 ハーモニカ 21% ---

9205909001 課税価格≧1万米ドルのその他管楽器(遊園地ア

コーディオンとアコーディオンを除く ) 1%

9205909090 その他管楽器(ただし遊園地アコーディオン、手

回しオルガンを除く ) 17.5%

9206000010 絶滅危機に瀕する動物の皮を使う打楽器(例え

ば、ドラム、シロフォン、シンバル、笏拍子) 17.5%

入国貨物通関票、

瀕危物種輸入許可証

9206000090 その他打楽器(例えば、ドラム、シロフォン、シ

ンバル、笏拍子 ) 17.5% ---

9207100000 電気を通じ音声を発生又は拡大させる鍵盤楽器

(アコーディオンを除く) 15% ---

9207900000 電気を通じ音声を発生又は拡大させるその他の

楽器 30% ---

9208100000 オルゴール 22% ---

9208900000

第 92 章その他番号の未記名のその他楽器(遊園

地アコーディオン、手回しオルガン、機械の音楽

プレーヤー、音楽用のこぎり等を含む )

22% ---

9209300000 楽器用の弦 17.5% ---

9209910000 ピアノ部品、付属品 17.5% ---

9209920000 品目 9202 楽器の部品、付属品 17.5% ---

9209940000 品目 9207 楽器の部品、付属品 10% ---

9209991000 メトロノーム、音叉およびピッチパイプ 17.5% ---

9209992000 オルゴールの機械装置 17.5% ---

9209999000 本章その他番号の未記名の楽器部品 17.5% ---

出所：中国税関ウェブサイト「商品信息査詢」のページ

http://query.customs.gov.cn/hyw2007dataquery/Spcx/SpcxSearchListDetail.aspx?ID=9201200001






























なお、輸入に際しては関税だけではなく“輸入環節増値税”28

17%の納付も必要となるが、その算

式は次のようになる。関税が加わった金額に対して“輸入環節増値税”が計算される。

輸入関税額＝輸入貨物課税価格 × 関税率

輸入環節増値税額＝（輸入貨物課税価格＋輸入関税額）× 17%

3.3. 国内販売のための認証表示制度の有無、概要(取得プロセス)

中国では強制製品認証の管理制度というものが存在しており、俗に CCC 認証と呼ばれる。WTO

加盟に伴いこの強制製品認証制度を見直し、《強制製品認証管理規定》29が 2002 年 5 月より実施

されている。これは電気・電子製品、自動車関連、農業機械、ラテックス製品などを対象に、型

式試験・工場検査を実施する製品の安全面に対する強制認証であり、品質面での保証を行うもの

ではない。2003 年 8 月 1 日にすべての製品安全認証は CCC に統一され、2003 年 5 月 1 日から、

新しい認証マーク及び認証書を取得していない製品の出荷、輸入及び販売が禁止されている。現

在では、22 種類の 168 品目が対象となっている。管理機関は国家品質監督検査検疫総局（AQSIQ)

と国家認証認可監督管理委員会（CNCA)となるが、その下で 10 社の認証機関がカテゴリー別で

指定されている。

3.3.1. CCC マークの種類と表示方法

28 輸入に際して発生する流通税。日本の消費税に相当する。 29国家品質監督検査検疫総局令第 5 号：2001 年 12 月 3 日公布、2002 年 5 月 1 日施行。2009 年 7 月 3 日公布、2009

年 9 月 1 日施行の国家品質監督検査検疫総局令第 117 号により改正。

安全規格のみが適用される製品用

EMC 規格のみが適用される製品用

安全と EMC 規格の両方が適用される製品用の

消防製品専用のマーク

情報安全製品専用のマーク


3.3.2. 申請プロセスの概略

工場未登録工場登録済み

申請依頼

（申請者→認証機関） 4 週間 4 週間

認証機関による対象、非対象の確認

サンプル、資料提出要求

（認証機関→申請者）

申請受理

サンプル送付

申請受理

サンプル送付

型式試験

（試験所） 4 週間 4 週間

型式試験終了

（試験所→認証機関）

4～8 週間

工場検査パスポート・

ビザ準備など工場が検査済み（登録済み）か？

初回工場検査

（検査チーム） 2 週間

認証書発行

（認証機関→申請者） 2～4 週間 2～4 週間

定期工場検査

合計 16～22 週間 10～12 週間

出所：拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

CCC 認証取得には相応の費用が発生し、電子電気楽器で多くの商品ラインナップを有する場合、

かなりのコスト負担の可能性がある点について留意が必要。

楽器に関する CCC 認証の最新版については《電気電子産品強制性認証実施規則》

（CNCA―01C―017:2010）（AV 設備）が 2010 年 12 月より実施されている。が、その中で対象品

目としてシングルアンプとマルチアンプを内蔵したアクティブスピーカー、オーディオパワーア

ンプ、電子ピアノ等が含まれている。

3.4. 商標登録

商標とは、個人または法人が他人の商品またはサービスと識別するために使用する標識で、文

字、図形、アルファベット、数字、立体標識と色彩の組合せ及びそれらの要素の組合わせからな

り、目で見ることができる標識を指す。（商標法 8 条）

《中華人民共和国商標法》（2001 年改正）30 及び《中華人民共和国商標法実施条例》31が商標

管理の最も基本的な通達になり、これらに従って登録することになる。全国の商標登録に関して

は、商標局が主管しており、商標局が登録を認可した商標が「登録商標」になる。

日本でも「クレヨンしんちゃん」のケースがよく知られているが、最近でも「iPad」のように、

中国で先に商標登録をされてしまうことによるトラブルが後を絶たない。このような事態を未然

に防ぐためには中国における商標の取り扱いに関する規定をよく把握しておく必要がある。

30 主席令第 59 号：2001 年 10 月 27 日公布 31 国務院令第 358 号：2002 年 8 月 3 日公布、同年 9 月 15 日施行。


3.4.1. 商標の種類

商標は、商品に使用する「商品商標」とサービス（役務）に使用する「役務商標（サービスマ

ーク、中国語で「服務商標」と呼ぶ）がある。

一般の商品商標・サービスマークと並んで以下がある。

団体商標団体、協会またはその他組織の名義で登録され、当該組織の構成員が商業活動の

使用に供し、これを使用する者が当該組織の構成員資格を表示する標章を言う。

証明商標

監督能力を有する組織の管理下にある特定の商品または役務に対してしようす

るものであって、かつ当該組織以外の事業単位または個人がその商品又は役務に

ついて使用し、同商品または役務の原産地、原材料、製造方法、品質またはその

他の特別な品質を証明するために用いる標章を言う。

地理的標識商標

ある商品がある地域に由来することを示し、当該商品の特定の品質、信用、評判、

その他の特徴が、主として当該地域の自然的要素もしくは人文的要素により決定

された商標を言う。

3.4.2. 商標登録

自然人、法人またはその他組織が生産・製造・加工・選択・販売する商品について商標専用権

を取得する必要あるものは、商標局へ「商品商標登録」を申請する必要がある。自然人、法人ま

たはその他組織が提供するサービスについて商標専用権を取得する必要ある場合、商標局に「サ

ービス商標登録」を申請しなければならない。

外国人または外国企業が中国で商標登録を申請する場合、所属する国家が中国と締結した協議

または共同参加した国際条約に基づいて処理し、または対等原則に基づいて処理することとする。

なお、外国人または外国企業が中国で商標登録を申請、またはその他商標登録と関連あることを

進める場合は、国家が認可した商標代理資格を持つ組織に代行を委託しなければならない。

3.4.3. 外国で申請済の商標の中国申請優先権

外国で最初に出願された商標出願の日から 6 カ月以内で、中国において同一の商品、同一の商

標にかかる出願をするときは、当該国の協定、共に加盟する国際条約又は相互主義に基づき、優

先権を享受できる。その場合、商標出願時に優先権の主張をし、3 カ月以内に最初の願書の副本

を提出する必要がある。（商標法 24 条）

3.4.4. 国際展覧会出展の優先権

中国政府が主催し又は承認した国際展覧会に出展した商品で、最初に使用された商標である場

合は、その商品の出展の日から 6 カ月以内に出願すれば、優先権を享受することができる。優先

権を主張する場合、商標登録の願書を提出する際に書面によりその旨を主張しなければならず、

かつ 3 カ月以内にその商品を出展した展覧会の証明書類を提出しなければならない。（商標法 25

条）


3.4.5. 存続期限

商標登録の日から 10 年（10 年ごとの更新が可能）。

「登録商標の存続期間は 10 年とし、当該商標の登録日から起算する。」と規定している。（第

37 条）

3.4.6. 賠償金額

商標専用権侵害の賠償額は、侵害者が侵害期間中に獲得した利益、または被害者が被害期間中

に被った損失となる。被害者が侵害行為を阻止するために支払った合理的な支出もこの中に含ま

れる。侵害者の侵害により獲得した利益、または被害者が被害により被った損失が確定できない

場合、人民法院が侵害行為に基づいて 50 万元以下の賠償を判決する。なお、侵害行為によって

は、罰金が違法経営金額の 20%以下、違法収益金額の倍以下、または違法経営金額の 10%以下な

どとなる。

3.5. 特許

商標と同じく、トラブルを回避するために中国における特許の取り扱いに関する規定をよく把

握しておく必要がある。

特許は《中華人民共和国特許法（2008 修正）》32と《中華人民共和国特許法実施細則（2010 修

訂）》33が特許管理の最も基本的な通達になり、これらに従って登録することになる。国務院特許

行政部署が全国の特許業務を管理し、特許申請を統一して受理と審査し、特許権を授与する。各

省・自治区・直轄市人民政府の特許管理部署は行政管轄内地域において特許管理業務を担当する。

3.5.1. 特許の種類

特許の種類として発明特許、実用新案、意匠があり、以下のような違いがある。

発明特許商品、方法またはその改善に関する新技術の提案。

実用新案商品の形状・構造またはその組合せに関する実用的な新技術の提案。

意匠商品の形状・図案またはその組合せ及び色彩と形状と図案との組合せに関する美

感を有する且つ工業応用に適する新しい設計。

3.5.2. 特許申請

中国に常設住所または営業場所のない外国人、外国企業またはその他外国組織が中国で特許を

申請または特許申請関連その他事務を行う場合、法律に従って設立された特許代理機構に代行を

委託しなければならない。

32 主席令第 8 号：2008 年 12 月 27 日公布 33 国務院令第 569 号：2010 年 1 月 9 日公布、同年 7 月 1 日施行。


3.5.3. 優先権

申請人の発明または実用新案について、初めて外国で特許申請を提出した日より 12 カ月以内、

または意匠について初めて外国で特許申請を提出した日より 6 カ月以内に、もし中国で同じもの

についてまた特許申請を提出する場合は、当該外国が中国と締結した協議または共同参加した国

際条約に基づき、または優先権の相互認可原則に従って、優先権を享受できる。

3.5.4. 有効期限

発明特許権の期限が 20 年、実用新型特許権と意匠権が 10 年。いずれも申請日から計算される。

3.5.5. 国際申請に関する特別規定

国務院特許行政部署は「特許協力条約」（PCT : Patent Cooperation Treaty）に従って提出される

特許国際申請を受理する。特許協力条約に基づく国際出願とは、ひとつの出願願書を条約に従っ

て提出することによって、PCT 加盟国であるすべての国に同時に出願したことと同じ効果を与え

る出願制度のこと。国際申請の申請人は「特許協力条約」で定められた優先権日より 30 カ月以

内に、権利を取りたい PCT 加盟国が認める言語に翻訳した翻訳文をその国の特許庁に提出する必

要がある。


4. 売り込み参考情報

4.1. 主要関連見本市概要

4.1.1. 中国（上海）国際楽器展覧会（ミュージック・チャイナ）http://www.musicchina-expo.com/

2002 年に初めて開催された国際的楽器専門展示会。年々規模が拡大しており、現在ではフラン

クフルトミュージックメッセ/NAMM ショーに次いで世界で 3 番目大きな楽器専門展示会となっ

ている。

主催者

主催：中国楽器協会、上海国際展覧中心有限公司、フランクフルトメッセ（香港）

有限公司

国際提携先：NAMM(米国国際音楽製品協会)

後援：上海楽器協会

展覧会概況

展覧時期：毎年 10 月中旬前後 2012 年が第 11 回

10 月 11 日―12 日：企業のみに開放

10 月 13 日―14 日：一般観衆にも開放

展示面積：7万 8,500 平米 (2011 年)

出展者：2011 年には 1,419 社。そのうち中国国内から 1,062 社、香港・台湾及び海

外からは 357 社

来場者：2011 年来場者数は 5 万 2,186 名。そのうち中国国内から 48,601 名、香港・

台湾及び海外から 3,585 名

来場者属性：楽器輸入商社、代理商社、ディストリビューター、小売業者、音楽学

校と学院、楽団と音楽家など

出展内容

ピアノ・鍵盤楽器、電子電気楽器、打楽器、銅管楽器、木管楽器、弦楽器、民族楽

器、ハーモニカ、アコーディオン、楽器部品・加工機械、楽譜・書籍、音楽関連パ

ソコンソフト・ハードウェア、音楽関連サービス、協会、媒体その他

規模

2002 年の第１回（出展者 274 社、展示面積 1万 5,000 平米、来場者 1 万 8,072 人）

と比べ、2011 年は 1,419 社・7万 8,500 平米・5 万 2,186 人に達し、10 年でそれぞ

れ 5.2 倍・5.2 倍・2.9 倍。

業界における

位置付け

アメリカ NAMM ショーケースなどと並び世界最大級の規模を誇る。

同展示会は 108 ある「2012 年商務部主導支援展示会」の 1 つとして認められた。

4.1.2. 中国国際専業音響灯光楽器及び技術展覧会（PALM EXPO）

http://www.palmexpo.com/webexhibit/Index.aspx

主催者

中国演芸設備技術協会

中国技術市場管理促進中心

国研会展私人有限公司

展示会概況

毎年 5月に開催。2012 年が第 21 回、中国国際展覧中心（新館）で開催。

楽器について、500 社以上の出展者が参加。

「北京珠江ピアノ有限公司」（ピアノ）、「河北金音楽器集団」（電子バイオリン・低

音部弦楽器・管楽器など）、「天津市津宝楽器有限公司」（銅管楽器・木管楽器・ジャ

ズトムトム・スネアドラム・楽器スタンド・楽器ケースの 6シリーズ）、「広東市羅

曼士楽器製造有限公司」（民謡ギター・チューナー・カポなど）が主要なハイライト。

出展内容音響、②楽器、③照明、④舞台機械

音響を主とする舞台全体に関する設備と器材。

http://www.musicchina-expo.com/

http://www.palmexpo.com/webexhibit/Index.aspx


規模［2012 年］

展示面積は 11 万平米以上（前年度比 3万平米増）で、来場者数 5万人近く（前年度

比約 10％増）に上る。出展者は 20 余カ国から 1,700 社超で合計 1万以上の品目を展

示。うち、楽器企業が 500 数社。

業界における

位置付け

上海のミュージックチャイナとミュージック広州と並び、中国国内 3 大楽器ショー

の 1 つ。

4.1.3. 中国（広州）国際楽器展覧会 (ミュージック広州) http://www.guangzhoumusic.cn/

主催者広東省科学技術庁、広東省文化庁、国家軽工業楽器信息中心、広東省対外科技交流

中心、広東国際科技貿易展覧公司

展示会概況

毎年 3月に広州で開催、2012 年が第 9回

2010 年 2011 年 2012 年

展示面積 3万 5,750 平米 5 万 6,000 平米 9 万平米

出展者数 512 社 842 社 1,085 社

（楽器 328 社）

来場者数 2万 5,626 人 3 万 5,128 人 4 万 3,257 人

出展内容

ピアノ・鍵盤楽器、弦楽器、打楽器、電子音声楽器、民族楽器、管楽器、アコーデ

ィオン、ハーモニカ、楽譜・書籍、楽器部品、音楽関連パソコンハードウェア・ソ

フトウェア、協会、媒体その他

規模（2012 年）

展示面積 9 万平米、出展者 1,085 社（うち楽器企業 328 社）が 2 つの楽器館（①民

族楽器・管楽器・打楽器・電子電気楽器館、②ピアノ・弦楽器館）に分かれて出展。

国内外から合計 43,257 人が来場、前年度比 23.1％増。

業界における

位置付け

広州国際楽器展は広東国際科技貿易展覧公司（広東科展）が主催、9年経て、次第に、

上海国際楽器展と北京 PALM 楽器展と並び、中国国内 3 大楽器ショーの一つとなって

いる。中国華南地域唯一の楽器ショー。

4.2. その他の地方展示会

4.2.1. 中国成都国際楽器展覧会（http://www.cdalme.com/music/about.asp）

2011 年 8 月に第 2 回が開催された。四川省文化庁の批准の下、四川演出娯楽業界協会と四川楽

学院の支援を受け、四川新中聯展覧服務有限公司が主催。展示会には米国・日本・台湾など外国

企業に加え国内から合計約 140 社の出展者（代理商）が参加。展示面積は 8,000 余平米、来場者

8,000 人超。

第 3 回は 2012 年 11 月 16－19 日に「成都世紀城新国際会展中心」で開催される予定。

4.2.2. 浙江楽器展覧会（http://www.lianzhehz.com/index.asp）

正式名称を 2012 年浙江演芸設備楽器産品展覧会といい、主催者は中国国際貿易促進委員会浙

江省分会。出展内容は、中国・西洋楽器、演芸器材などで、当初 8 月 2～5 日に開催する予定だ

ったのが、「夏の高温」を理由に延期の通知が出され、その後具体的な開催日が発表されていな

い。

4.2.3. 数字音楽及び多媒体産品交易会（http://www.bjcma.com/ztbd/2012jksylj/）

北京市通州区政府が主導し北京現代音楽学院が主催する「北京九棵樹音楽祭」に併せて「チャ

イナユニコムデジタル音楽およびマルチメディア商品見本市」（標題セミナー）も同時に開催。

音楽業界の優秀な設備や器材をプロモ―ションする目的で、デジタルマルチメディア器材の主

http://www.guangzhoumusic.cn/

http://www.cdalme.com/music/about.asp

http://www.lianzhehz.com/index.asp

http://www.bjcma.com/ztbd/2012jksylj/


要企業を集め、業界のためにモダン音楽産業器材設備の取引プラットフォームを提供する趣旨で

開催されるものであり、内容としてはプロフェッショナルオーディオ器材・楽器の展示、デジタ

ル音楽商品及びマルチメディア作品の見本市となっている。2012 年 6 月 15－17 日に「北京現代

音楽学院」で第 3 回が開催された。デジタル音楽が主流で、楽器や器材も展示されている。昨年

の第 2 回ではヤマハ、ローランド、柏斯、トムリーなどが参加している。今年の第 3 回は 300 社

余りが出展している。

楽器展のほかに、下記のような教育系の展示会もある。

4.2.4. 2012 河北現代教育装備及高教儀器展

会期：2012 年 10 月 12 日-14 日

URL：http://www.caigou.com.cn/Exhibition/Detail/T_1144_2.shtml

4.2.5. 2012 中国上海国際教育装備及多媒体教学展覧

会期：2012 年 11 月 5 日-7 日

URL：http://www.caigou.com.cn/Exhibition/Detail/T_1152_1.shtml

その他、http://www.caigou.com.cn/Exhibition/list_p_1.shtml（中国教育装備採購網）や

http://www.ceiea.com/（中国教育装備網）などを参照のこと。

4.3. 上海市内の主要楽器販売店マップ

4.3.1. 金陵東路

上海市中心に位置する金陵東路はバンド（外灘）地区の中山東二路から西の西蔵南路まで約 1.4

キロの通りで、雲南南路と河南南路の間に約 50 店の楽器店が集中する。そのうち、約半分がピ

アノを販売、その他はギター、ドラム、バイオリン類、その他西洋楽器、電子楽器、中国民族楽

器などさまざまな楽器が販売されている。

金陵東路

http://www.caigou.com.cn/Exhibition/Detail/T_1144_2.shtml

http://www.caigou.com.cn/Exhibition/Detail/T_1152_1.shtml

http://www.caigou.com.cn/Exhibition/list_p_1.shtml

http://www.ceiea.com/


出所：実地調査をもとに拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

通りの様子

ピアノ販売店


ギター販売店

電子電気楽器販売店

その他


4.3.2. 汾陽路（上海音楽院付近）

上海を代表する音楽学校である上海音楽学院の近くにも約 10 社の楽器店や音楽書店がある。

柏斯はここに本店を構えている。上海音楽学院の工場部門もこのエリアに楽器店を開いている。

出所：実地調査をもとに拓知管理諮詢（上海）有限公司が作成

柏斯琴行（本店）上音楽器（上海音楽学院）

汾陽路


4.3.3. 中山公園付近（貝多芬広場・龍之夢広場）

知音琴行（旗艦店）柏斯琴行（龍之夢店）

4.3.4. 浦東ヤオハン近く（ヤオハン・華潤時代広場）

中山公園


蘇寧電器内ラオックス MUSICVOX

ヤオハン内 6 階柏斯琴行

華潤時代広場 6 階 TOM LEE

4.4. 業界誌、業界団体リスト

4.4.1. 業界誌

① 《楽器》誌（月刊）（http://www.cmii.com.cn/cn/dianziqikan/2012yueqi.html）

【発行者】中国軽工業聯合会が主管、国家軽工業楽器信息中心/中国楽器協会/北京楽器研究所が

発行

【読者層】国家音楽/楽器産業関係政府機関や団体、楽器製造業者経営者、音楽芸術業界従業者、

音楽学院/学校の教師と学生、一般音楽愛好者

【内容】音楽文化芸術、楽器製造科技、楽器文化と産業市場に関連する情報、業界有名人の取材、

技術的な記事など。

【販売チャネル】全国郵便局経由購読、中国国際発行会社が海外発行を代理、編集部経由購読、

全国週刊/月刊誌発行者による公開販売。

【発行部数】10,000～20,000 部/毎月

ヤオハン

http://www.cmii.com.cn/cn/dianziqikan/2012yueqi.html


② 《中外楽器信息》（月刊）（http://www.cmii.com.cn/cn/dianziqikan/qk2012.html）

【発行者】中国軽工業聯合会が主管、国家軽工業楽器信息中心が経営

【読者層】国家音楽/楽器産業関係政府機関と組織、楽器製造業者と経営者、音楽芸術業界従業者、

音楽学院/学校の教師と学生、一般音楽愛好者

【内容】中国楽器と音楽産業政策の公布、楽器製造科技、楽器商品市場関連情報と、企業訪問報

道・技術類文章など

【販売チャネル】編集部経由購読

【発行部数】6,000～7,000 部/毎月

③ 《中国楽器》（月刊）（http://www.cmia.com.cn/?magazine/tp/maginfo/year/2012.html）

【発行者】中国軽工業聯合会が主管、中国楽器協会が発行

【読者層】同楽器協会の会員（主として音楽業界と楽器業界関係者）

【内容】協会動向、業界動向、業界分析、企業動向、国内外業界情報、技術類文章、業界有名人

や関係者の訪問報道など

【販売チャネル】会員に無料提供

【発行部数】毎月 5,000 部

【広告掲載】会員に限る（企業会員の資格条件として、中国法人でなければならない。）

④ 《中国楽器年鉴》（http://www.cmia.com.cn/?magazine_show/tp/magyear/year/2008.html）

【発行者】中国軽工業出版社（中国楽器協会が経営）

【読者層】楽器業界その他関係部署や企業

【内容】楽器業界年度主要業務完成状況の報告、業界の生産・経営・改革・発展の基本状況、国

内各省市楽器製造業の状況、市場情報、国外楽器発展動向など

【販売チャネル】ネット販売や同協会経由購読、各地「新華書店」で販売

【発行部数】不詳

⑤ 《現代楽手》（隔月刊）（http://www.modernplayer.net/index.htm）

【発行者】河北文化庁が主管、河北省芸術研究所が発行、《通俗歌曲》誌が出版

【読者層】楽器プレーヤーと音楽愛好者

【内容】①ギターシリーズと ②ドラムとベースシリーズの 2 誌訪問報道、楽器評価、楽器知

識の教授、モダン音楽の発展、器材動向、CD 付演奏デモなど。

【販売チャネル】全国 1000 楽器店、編集部・郵便局・ネット経由購読、音楽書店

【発行部数】ギターシリーズ 30,000 部/隔月、ドラム＆ベースシリーズ 18,000 部/隔月

http://www.cmii.com.cn/cn/dianziqikan/qk2012.html

http://www.cmia.com.cn/?magazine/tp/maginfo/year/2012.html

http://www.cmia.com.cn/?magazine_show/tp/magyear/year/2008.html

http://www.modernplayer.net/index.htm


4.4.2. 業界団体

① 【中国楽器協会】（英語名： CMIA ）www.cmia.com.cn/

設立民政部の批准の下、1989 年に設立された法人地位を持つ全国的社会団体。本部は北京。

属性各種楽器生産、経営、科学研究、教育、サービスなど企業、組織、社団、個人が自主

的に組成した業界の仲介組織。

会員全国各地に企業・団体会員が 400 社余、ピアノ調律師やバイオリン類職人を主とした

個人会員が 2,000 人余。

業務

政府の指導下、全国楽器業界の調整と紀律の監督、業界調査研究の実施、業界発展計

画制定、ブランド戦略実施、楽器市場の育成、企業行為の規範化、国内・国際楽器展

示会の開催、楽器業界国家基準の編制、商品基準設定、職業技能学習と鑑定の展開、

業界技術交流の推進、情報の提供、政府部門への協力など。

分会(傘下グ

ループ)

ピアノ分会、ピアノ調律師分会、バイオリン類分会、バイオリン類職人分会、民族楽

器分会、電子電気楽器分会、西洋管楽器専門委員会、ハーモニカ専門委員会、ギター

専門委員会、打楽器専門委員会、アコーディオン専門委員会、材料部品専門委員会、

楽器店分会など。

② 【広東省楽器協会】 http://www.cmia.com.cn/?province.html

http://www.chinamusicindustry.com.cn/Aboutus.asp?Title=协会简介

設立 1981 年 10 月

属性数少ない省レベル楽器業界協会

会員四会市華声楽器、美得理電子（深圳）、中山市粤華鋼琴楽器など計 35 企業会員

業務実績

業界推進するため、2008 年、2010 年、2011 年に政府の依頼を受け、全省的ピアノ調

律コンテストやバイオリン類制作コンテストを主催したり、バイオリン鑑賞や楊琴芸術

普及のイベントを多数開催。

1998 年に、《広東楽器世界》誌を創刊。

2006 年に、「広東省楽器国際電子商取引プラントフォーム」を開通（http://www.chinamusicindustry.com.cn）

連絡先電話： 020-87650808、87763252

E-mail：[email protected]

③ 【上海市楽器協会】 http://www.shyqxh.com/

設立 2004 年

属性上海市の楽器生産製造、経営販売、科学研究教育など企業と団体・組織が自主的に組成

した非営利的社会団体

会員団体会員が 40 社、大手企業と中小企業を含み、中国・西洋楽器をほぼ全面的に網羅。

業務

業界業務コンサルティング、技術学習、業界関係の調整、業界管理の規範化、展示会関

連の募集、新技術・新材料・新工芸の広報活動、国内外同業者間の交流や協力を促進、

政府部門委託業務の履行、関連政策制定に関する提案など。

④ 【中国音楽家協会】（英語名：Chinese Musicians Association）（http://www.chnmusic.org/）

設立 1949 年に設立。本部は北京。

会員個人会員と団体会員。個人会員 13,000 人、団体会員 38 社

業務

音楽創作を促進、音楽演出イベント組織、優秀な音楽人に才能展示のプラットフォーム

を提供、コンクール、評価、奨励活動を組織、優秀音楽家に対する表彰とその奨励、学

術研究討論活動の組織、音楽理論研究と音楽評論業務を推進、社会音楽活動を展開、国

民の音楽素質を向上、対外音楽交流を展開

分会 60 余の専門 2 級学会

http://www.cmia.com.cn/

http://www.cmia.com.cn/?province.html

http://www.chinamusicindustry.com.cn/


http://www.shyqxh.com/

http://www.chnmusic.org/


参加資格各省・市・自治区・直轄市および新疆生産建設兵団の音楽家協会。

各全国的産業文化聨合所属音楽協会、中国公民で音楽業に貢献した音楽従業者

（中国音楽家協会傘下の 35 地方協会)

北京音楽家協会寧夏音楽家協会広東省音楽家協会

上海音楽家協会＊青海省音楽家協会内モングル自治区音楽家協会

天津音楽家協会新疆音楽家協会広西壮族自治区音楽家協会

重慶音楽家協会山東省音楽家協会海南省音楽家協会

河北省音楽家協会安徽省音楽家協会四川省音楽家協会

山西省音楽家協会江苏省音楽家協会中国石化音楽家協会

黒竜江省音楽家協会江西省音楽家協会中国石油音楽家協会

貴州省音楽家協会浙江省音楽家協会中国煤鉱文聯音楽家協会

吉林省音楽家協会福建省音楽家協会新疆生産建設兵団音楽家協会

チベット音楽家協会河南省音楽家協会雲南省音楽家協会

遼寧省音楽家協会湖北省音楽家協会湖南省音楽家協会

陕西省音楽家協会甘肃省音楽家協会

＊【上海音楽家協会】（http://www.shmusic.org/）

会員は約 2,300 人。上海地区各音楽領域における最優秀な専門家、学者、芸術演出家、一般音

楽業者等を含む。

（中国音楽家協会傘下の 2 級学会）

高等学校聯盟＃４ハープ学会師範院校基本楽科学会テレビ音楽学会

合唱聯盟圓号学会少児バイオリン教育学会ピアノ調律学会

流行音楽学会中国民族器楽学会奥爾夫専業委員会ハーモニカ学会

バイオリン学会＃１鋸琴学会デジタル音楽教育学会咽音芸術教研中心

室内楽学会＃２指揮学会中国音楽美学学会クラリネット学会

二胡学会大管学会中国音楽史学会北京フルート学会

打楽器学会＃４箜篌研究会音楽治療学会民歌合唱団

管楽器学会＃４民族管楽研究会陕北民歌研究会音楽教師学会

電子ピアノ学会＃４揚琴研究会音楽心理学学会音楽教育学学会

古筝学会中提琴研究会劉天華研究会師範院校声楽教育学会

琵琶研究会電子音楽学会中国伝統音楽学会師範院校合唱学会

雷琴研究会チェロ学会音楽伝播学会東方音楽学会

低音提琴学会愛楽男声合唱団音楽評論学会南音学会

ギター学会＃３愛楽楽団合唱団西方音楽学会律学学会

北京古琴研究会星海合唱団馬思聡研究会中国声楽学会

アコーディオン学会柯達依学会世界民族音楽学会

＃１【バイオリン学会】（http://xtq.chnmusic.org/AboutUs.html）

設立 2010 年 8 月

任務創作イベントを組織、コンクール・フォーラム・演奏交流会などを主催、学習機会

の提供、書籍の編修と音声影像製品の出版、各種団体や外国音楽機関との交流など

会員個人会員のみ、バイオリンプロ演奏家、作曲家、制作家、高等学校や文化館などで

バイオリン教育に従事する教師など

代表者会長：盛中国副会長：劉雲志、陳允、梁大楠秘書長：童衛東副秘書長：王泓

弁公室主任：劉建国理事：趙薇、謝楠顧問：蔣雄達

http://www.bjwl.org.cn/


http://www.gdyinwu.com/

http://www.shmusic.org/

http://www.qhwydsj.org.cn/qhyy_index.asp


http://www.tjswl.cn/

http://www.xjma.org.cn/

http://www.gxyx.org/


http://sdyinxie.com/

http://www.hnmusic.org/


http://www.ahyyj.com/

http://www.scsyyjxh.org/


http://www.jssyyjxh.com/





http://www.gzsmusic.com/

http://www.zjmusic.com.cn/


http://www.jilinmusic.com/

http://www.fjdfart.com/

http://www.bingtuan.gov.cn/publish/portal85/tab3403


http://hnyx.hawh.cn/Template/home/hayx/index.html

http://www.ynwy.org/yiny/show.aspx?id=10008



http://www.hnyyjy.cn/





http://www.chnmusic.org/gxlm.html

http://xtq.chnmusic.org/

http://sny.chnmusic.org/

http://xtq.chnmusic.org/AboutUs.html


＃２【室内楽学会】（http://sny.chnmusic.org/AboutUs.html）

設立 2010 年

実績

全国 9大音楽学院と各地音楽教育機構に教育指導や支援、中央音楽学院・上海音楽

学院・西安音楽学院で学術活動を実施、なお、「Chamber Course 計画」の下で、北

京コンサートホールや中山音楽ホール、国家大劇場などで数多くの（室内楽）コン

サートやセミナーを主催。

会員全国 9大音楽学院、一流オゲストラー・各地音楽機構の教授、首席演奏家およびベ

テランの方

代表者会長：陳允、秘書長：毛新光

＃３【中国ギター学会】（http://www.cngt.org/main.asp）

会員部ギター音楽文化イベントを企画開催、刊行物や研修会、サマ―・キャムプなど通じ

てサービスを提供

専門

委員会

ギター音楽文化の研究、普及、発展。学術交流、各種専門基準の制定、教材の編集、

音声影像製品の製策、グレード認定と各種コンクールの審判、グター音楽文化の普

及など。

学習部全国各地ギター専門教師を調達し、学生と一般大衆に対してギター音楽文化の普及

と教育を推進。

連絡先

住所：北京市朝阳区红军营南路媒体村天畅园 C6-2307 室

電話：010-65283228

FAX：010-84828577

＃４【その他】

高等学校聯盟 http://www.chnmusic.org/gxlm.html

打楽器学会 http://www.zgdjy.com/

管楽器学会 http://www.casbe.cn/

電子ピアノ学会 http://www.dzqxh.com/

4.4.3. 楽器関連ウェブサイト

ネットで楽器の PR や販売も盛んに行われている。主なサイトには以下のようなものがある。

＜総合型＞

サイト名ウェブアドレス

楽器採購网 http://www.yqcg.ibicn.com/

中華楽器网 http://www.cyueqi.com/

伝承楽器网 http://www.ccyqw.com/

第一楽器网 http://www.dyueqi.com/

愛楽 360 http://www.iyue360.com/

中国楽器行業网 http://www.zgyueqi.com/

上海楽器网 http://www.yueqi.sh.cn/

尚弦 http://www.eshangxian.com/

神州楽器网 http://www.chinayq.com/

神州楽器网楽器大全 http://dq.chinayq.com/

全球楽器网 http://www.globalmi.com/

中華楽器門戸 http://www.yueqi118.com/

http://sny.chnmusic.org/AboutUs.html

http://www.cngt.org/main.asp

http://www.zgdjy.com/

http://www.casbe.cn/

http://www.dzqxh.com/

http://www.yqcg.ibicn.com/

http://www.cyueqi.com/

http://www.ccyqw.com/

http://www.dyueqi.com/

http://www.iyue360.com/

http://www.zgyueqi.com/

http://www.yueqi.sh.cn/

http://www.eshangxian.com/

http://www.chinayq.com/

http://dq.chinayq.com/

http://www.globalmi.com/

http://www.yueqi118.com/


＜専門型＞


吉他中国（ギター） http://www.guitarchina.com/

中国提琴網（バイオリン類） http://www.cnstrad.com/

打撃楽器網（打楽器） http://www.dajiyue.com/

鼓手中国（ドラム） http://www.drumchina.com/

管楽精品網（管楽器） http://www.cnbrass.com/

管楽中国（管楽器） http://www.wichina.com/

葫芦丝曲譜少数民族楽器网（少数民族楽器） http://www.hulusi.com/

＜ショッピングモール＞


楽旗商城 http://www.yueqi.com/

楽器商城 http://www.365yueqi.com/

上記の他に、多くの楽器販売会社は淘宝網、淘宝商城（天猫）と拍拍など一般のネットショッ

ピングモールにも出店している。


http://www.cnstrad.com/

http://www.dajiyue.com/

http://www.drumchina.com/

http://www.cnbrass.com/

http://www.wichina.com/

http://www.hulusi.com/

http://www.yueqi.com/


5. 中国で売るに当たって

5.1. 輸入品は高価格

輸入品は輸入に際して発生する税金が品目によってはかなり高率であること、これに日本から

の運送代金等を加えると、価格競争力としてはかなり厳しいと言わざるを得ない。高価格なもの

であっても売れるための差別化、商品力が必要だと思われる。

5.2. 中国生産品を販売

日本ブランドに対する認知は相応にあり、日本製を日本から輸入した場合は価格が跳ね上がっ

てしまい価格競争力を失ってしまうため、中国国内で生産して日本ブランド品として販売する方

法も現実的ではないかと思われる。。

5.3. 二・三線都市への販売

中国人消費者向けの販売では、他の商品についても一般的に言われつつあるが、北京や上海の

ような大都会は競争が激しく、コストも高いため、むしろ二、三線都市での販売の方がよいので

はないかという販売店もいた。

5.4. 販売拠点

中国人消費者に購入してもらうためには、中国市場に製品が馴染み、なお且つ市場を熟知した

中国人にある程度の販売も任せるのが望ましい姿と言える。中国進出には、相応の資金や人的資

源を投入する必要が生じるため、体力的にそれが難しいようであれば、現地代理店とのアライア

ンスが必要となる。中国においても一定のブランド力があれば代理店との交渉もスムーズと思わ

れるが、そうでない場合は、自社の商品を理解してもらう努力が必要になってくる。

5.5. 人脈の活用

中国人の有名な音楽家や大手楽器企業の経験者などを顧問として招聘するのも効果的で、実際

に日系企業でもそのような人を要職に起用している例がある。

同じく人脈を活用する方法として音楽の先生、プロ演奏家等に楽器の良さを認めてもらう、あ

るいは推薦してもらうという方法もあるが、これにあたってはコミッションなどが発生し、その

金額も決して小額とは言えないため、留意が必要。


5.6. 学校

学販については資格審査が行われますが、この審査は非常に厳しく、日本企業や日系企業では

極めて難しいと思われる。資格を有する中国のパートナー企業と提携交渉するのが現実的と思わ

れる。

5.7. 音楽教室

提携先として音楽教室は非常に良いが、市場規模と収益率を鑑みると、中小企業の後発ブラン

ドが興味を持ってもらうには難易度が高くなる。ブランドの PR に加え、相手にとって魅力的な

条件提示が必要。

5.8. 販促手段

販促手段としてネット、雑誌、新聞、テレビ等の媒体が効果的で、中でもネットのパフォーマ

ンスがよいとの声が聞かれた。コストもかかるが、知名度のないブランドにおいては、まずこう

した媒体とのタイアップも検討課題といえるであろう。


6. 添付資料

【表 1】2010 有名ブランド楽器店

ラ

ン

ク

楽器店名業態オンライ

ン発注商品ブランド（例）

業務

地域

音楽教室・

音楽学校

6

北京育鹏乐器有限公司

http://www.ypmusic.com.cn/

index.php

楽器販売、音楽研修、

プロサービスを一体化

した総合型楽器店

電子ピアノ、ギター、ベー

ス、ハーモニカ、電気ピア

ノ、アコーディオン、中国

民族楽器など

Johnson,SwiftHorse,Tacoma,Vics

con,カシオ、星臣、英昌（韓国）、

カワイ、珠江、鈴木、Hohnor（ド

イツ）など

北京に 9 店

舗

「北京育鹏音楽学校」

http://www.ypmusic.

com.cn/School/class/

長春博楽精品鋼琴城 -

長沙飛達琴行有限公司

http://www.csfeida.com/

製造と販売、卸売りと

小売を一体化した業態 HPにあり

銅管楽器、電子楽器、ジャ

ズトムトム·電子ドラム·定

音鼓、民族楽器、ピアノ、

電子ピアノ、電気ピアノ、

木製ギター、電子ギター、

電子ベース、有源アンプ、

効果器、小型楽器、部品・

アクセサリー、バイオリン

属など

珠江、カワイ、贝多芬、Peavey

（米国）、ローランド、ヤマハ、

カシオ、帝声、Mapex、Sabian（米

国）、Zildjian、敦煌、虎丘、星

海（北京）、红棉（広東）、天津

鹦鹉津宝、Ibanez

湖南省と周

辺省・市

「長沙飛達琴行有限

公司音楽芸術培训中

心」

http://www.csfeida.com/about.asp?id=40

大連福音琴行有限公司

http://www.fuyinmusic.cn/

国際的有名ブランドし

か販売しない

ピアノ Steinway,Bohemia,Yamaha,世

正、英昌、珠江

大連に 4 店

「福音音楽学校」5 校

http://www.fuyinmusi

c.cn/school/

管楽器

ヤマハ、柳澤、Jupiter、Blossom、

Selmer、Bach、AIDIS、Buffet...

電子電気楽器

ヤマハ、カシオ、Gibson、ローラ

ンド、Fender、Ibanez、珍珠、

Mapex、金杯、Kuzweil

民族楽器

ギター、弦楽器、打楽器、

音楽書籍、アクセサリーそ

の他

Martin、Taylor、ヤマハ、Mapex、

Nikon、精工



http://www.csfeida.com/

http://www.fuyinmusic.cn/


ラ

ン

ク



業務

地域

音楽教室・

音楽学校

広州大同琴行有限公司

http://www.dtqh.com/ 総合型 HPにあり

ピアノ、電気ピアノ、電子

ピアノ、電子ドラム、民族

楽器、アコーディオン、ハ

ーモニカ、管楽器、バイオ

リン属、ギター、ジャズト

ムトムなど

星海、カワイ、Schimmel（ドイ

ツ）、MayBe-Rlin、Palatino、珠

江、華星（上海）、鈴木、ARIOSO、

BACH、Selmer、Fender、CORT、

RecordingKing、Johnson。代理ブ

ランド：Beth、Suzuki、Morrison、

Harrison、Kawai。

広東省内に

チェーン店

体系広州旗

艦店 1店

「大同芸術培训中心」


7 広州欧雅楽器公司

http://www.ouyayq.com/ 珠江ピアノ専売が主力 HPにあり

ピアノ、ギター、バイオリ

ン、アコーディオン、銅管

楽器、民族楽器、打楽器、

吹奏楽、電子ピアノなど

珠江、紅棉、ヤマハ、カシオなど

（中国ブランドが多い）広州 1店

東営芸海琴行有限公司 -

哈爾浜市星海琴行

http://www.hrbxhqh.com/index.asp

小売と卸売りが一体化

した総合型、黒竜江省

政府購買センター・哈

爾浜市政府購買センタ

ーの指定サプライヤー

ピアノ、電子ピアノ、電気

ピアノ、アコーディオン、

寛弦楽器、打楽器、民族楽

器、部品・付属品、音楽書

籍など

ヤマハ、北京星海、広州珠江、ブ

ッフェ、爱攀（北京）、美得理电

子（深圳）有限公司、威伯爾楽器、

江蘇鳳霊楽器、天津功学社、天津

市津宝楽器、上海民族乐器一厰、

揚州金韻楽器御工坊有限公司な

ど 30 社以上の黒竜江省の総代理

または特約ディストリビュータ

ー

ブランド専

売店が多数

8

河北秦川文体楽器有限公司

http://www.qinchuan.com.cn

/

楽器販売・アフターサ

ービス、音楽教育、文

化伝播を一体化した経

営

ピアノ、電子ピアノ、アコ

ーディオン、バイオリン、

寛弦楽器、打楽器、ギター、

電子電気楽器、アクセサリ

ーその他

Casio、Roland、Suzuki、

Ibanez,Tama、Boss、Kawai

天津と河北

省内に 15直

営チェーン

店

「秦川音楽芸術学校」

17 分校、在校学員

9000 名以上

http://www.qinchuan.

com.cn/qcyx/

湖南省新世紀楽器有限公司 -

兰州索万尼琴行有限公司 -

柳州鑫金冠施特労斯楽器有

限公司 -

内蒙古呼和浩特市芸達楽器

商貿有限公司 -


http://www.ouyayq.com/






ラ

ン

ク



業務

地域

音楽教室・

音楽学校

南京新輝琴行有限公司

http://www.xinhuimusic.com

/

総合型経営と販売

ピアノ、電気ピアノ、シン

セサイザー、電子ピアノ、

アコーディオン、管楽器、

弦楽器、電子電気楽器、民

族楽器、打楽器、アクセサ

リーなど

ヤマハ、珠江、美得理、カシオ、

Roland、KORG、Jupiter、紅棉、

鳳霊、Mapexなど

江蘇省内 4

店「新輝芸術培训中心」

寧波市四明琴行有限公司


ピアノ、電子電気、管楽器

など総合

【ピアノ】ヤマハ、Baldwin、

Schimmel、Strauss。【電子鍵盤】

ヤマハ【ギター】Johnson、ヤマ

ハ、RecordingKing【打楽器】

Roland、ヤマハ、津宝

寧波市及び

周辺に 8 店

舗。

青岛海韻琴行有限公司


販売の他、次第に演芸、

音楽普及、アフターサ

ービスも含めた音楽サ

ービス産業チェーンを

経営

各種西洋と中国楽器

【ピアノ】カワイ、Steinway、

Schimmel、Boston、Essex。【鍵

盤】Casio、Roland、Medeli【ギ

ター】Gibson、Fender、Epiphone、

Cort【管弦楽器】Jupiter、鳳霊、

Vif【打楽器】Mapex、津宝

青島、済南な

ど合計 7 店

山西普晋琴行有限公司

http://www.pjqh.cn/ 代理と販売

ＨＰにあ

り、淘宝

にあり

ピアノを中心に、管弦楽器、

電子電気楽器中国民族楽器

その他

【ピアノ】Steinway、Bluthner、

Schimmel、FranzSandner（ドイ

ツ）、Baldwin、カワイ、世正、

海倫など【デジタルピアノ】ヤマ

ハ【電子ピアノ】カシオ【アコー

ディオン】金杯（中米合弁）【管

楽器】泰山（山東）、Jupiter【電

子電気楽器】AmericanDeluxe、

Kramer（AXL)

山西省で卸

売り、小売、

全省各地に

チェーン店

陕西省音乐家协会金钟琴行

http://www.sxjinzhong.net/

model.php?models=index&action=index

ピアノの代理が中心

主としてピアノ

（ドイツ）Bluthner、Schimmel、

May-Berlin（米）Baldwin、（日）

ヤマハ、（韓国）世正、（北米）

Heitzman

3 店舗＋「金

鐘音楽中心」

http://www.xinhuimusic.com/

http://www.xinhuimusic.com/





http://www.pjqh.cn/

http://www.sxjinzhong.net/model.php?models=index&action=index




ラ

ン

ク



業務

地域

音楽教室・

音楽学校

1

上海知音琴行有限公司

http://www.bestfriendmusic.

com/

楽器・音響販売、音楽

研修とアフターサービ

スの総合型

淘宝商

城、淘宝

網、拍拍

網にあり

総合

【ピアノ】ヤマハ、SanCarlo、珠

江、Saulter（ドイツ）【電子鍵盤】

Casio、Roland、ヤマハ【アコー

ディオン】Roland、Hohner（ド

イツ）【その他】Fender 電子ギ

ター、Roland 電子ドラム、Zoom

効果器、Peavey 音箱、Roland シ

ンセサイザーなど

上海と揚子

江デルタに

17 店舗。上

海に 10 店、

江蘇・浙江に

7 店。

「知音音楽芸術専修

学校」上海に 9 校、南

京に 2校

http://www.bfmschoo

l.com/

深圳和楽琴行有限公司

http://www.helepiano.com/ ピアノ Steinway 深圳市

10

瀋陽旺族琴行有限公司


国内外楽器・図書音声

影像商品を販売、教育

研修も展開、アフター

サービス・MIDI制作（录

音室）も経営

ピアノ、ギター、電子ピア

ノその他

【ピアノ】カワイ、ヤマハ、星海、

ESSEX、Steinway、世正、Boston。

【ギター】ヤマハ、Ibanez、

ESP/LTD、Takamine、Fender、

Johnson、AXL。【電子ピアノ】

ヤマハ、カシオ

瀋陽市

「瀋陽旺族音楽培训

学校」

http://www.wangzum

usic.com/px/index_px.asp

瀋陽張琨琴行有限公司 -

四川盛音乐器有限公司

（総経理が中国楽器協会楽

器店分会会長）


楽器販売、音楽教育、

楽器修理、ショーなど

を一体化した総合型経

営

ピアノ、電ピアノ、民族楽

器、管楽器、ギターなど

【ピアノ】ヤマハ、英昌、Baldwin、

Bluthner..【電気ピアノ】珠江【ギ

ター】Gibson、Fender、Epiphone、

Yairi、Kramer、RecordingKing…

雲南、貴州、

四川、重慶各

地に各级専

売店を開設。

14 ディスト

リビュータ

ー

“社区音楽研修学校”

温州八音楽器有限公司 -

9

武漢银可可琴行有限责任公

司


卸し売り、小売、学院

などへ楽器レンタルな

どサービス提供

淘宝にあ

り

ピアノ、電子ピアノ、ギタ

ー、管楽器、民族楽器、打

楽器、MIDI デジタル楽器、

楽器付属品とアクセサリ

ー、音楽教材など

Steinway ピアノを代理、ヤマハ

と珠江ピアノの上位ディストリ

ビューター、数多くの国内外一流

ブランド（ヤマハ、カシオ、珠江、

Steinway シリーズなど）の湖北

省 1 級代理

湖北省内に

7 営業拠点

と専売店

（内、

Steinway 専

売店、ヤマ

ハ・珠江専売

店あり）



http://www.helepiano.com/







ラ

ン

ク



業務

地域

音楽教室・

音楽学校

厦門市華成琴行有限公司

http://www.xmhcqh.com/

ピアノ、電子キーボード楽

器、ギター、民族楽器、バ

イオリン、管楽器、その他

弦楽器（営業面積 300 平米

以上、国内外の楽器を低・

中・高級に分けて取り扱う）

Gibson、Baldwin、Yamaha、敦煌、

珠江、Ritmiller(珠江)、虎丘

福建省、アモ

イ市

张家口星海琴行 -

浙江天目琴行有限公司

http://www.tianmumusic.co

m/index.php

楽器販売、音楽研修オンライ

ン発注

ピアノ、電子電気楽器、西

洋楽器、民族楽器、付属品・

アクセサリー

Bluthner、カワイ、ヤマハ、

Roland、珠江、海倫。

全省に 50店

以上の販売

拠点（加盟

制）

「天目芸術専修学

校」,http://www.tian

mumusic.com/yixiao/t

myx/index.htm

鄭州星芸新琴行有限公司

http://www.hnxyx.com/ 楽器販売、音楽教育

ピアノ、ギター、その他

Baldwin、Schimmel、

JuliusFeurich(ドイツ)、Petrof(チ

ェコ)、Seiler(ドイツ)、Samick（韓

国）などの河南省総ディストリビ

ューター。Gibson、Fender、

Ibanez、Cort（韓国）、Samick、

俊文バイリンの代理など。

河南省内に、

販売店が 2

店、音楽教室

4 箇所

音楽教室 4 箇所

重慶鳴声琴行


楽器、音響、体育用品、

オフィス用品、文化用

品、教学用品、美術用

品の卸売りと小売を一

体化した総合型

ピアノ、電子電気、西洋楽

器、民族楽器、アクセサリ

ー

（ピアノ）海倫、長江、星海、

Baldwin、カワイ。などの重慶地

区代理

「鳴声琴

行」、「海倫

ピアノ専売

店」、「長江

ピアノ専売

店」と「鳴声

文化芸術培

训」3 校（加

盟制）

「重慶鳴声文化芸術

培训」

http://www.mingshen

gqh.com/教学培训/简

介

/tabid/69/language/z

h-CN/Default.aspx

＜補足＞

ラ

ン

ク


ン発注商品ブランド業務地域音楽教室

3

鄭州豫華琴行


楽器卸売り

ピアノ、電子ピアノ、電気ピア

ノ、民族楽器、電子ドラム、シ

ンセサイザー、部品

珠江ピアノ、ヤマハ、カシオ、

KORG, Roland, Medeli、吟飛、

敦煌、ARKなどの河南総代理

http://www.xmhcqh.com/



http://www.hnxyx.com/






ラ

ン

ク


ン発注商品ブランド業務地域音楽教室

4

合肥海知音琴行

http://www.hfhaizhiyin.

com/

卸売り、小売 HP にありピアノ、デジタルピアノ、電子

ピアノ、民族楽器

【ピアノ】カワイ、ヤマハ、英

昌、森柏龙、珠江、星海、

TOYAMA、嘉德威（香港）、海倫、

Baldwin、Samick、Strauss など

【電子/デジタルピアノ】ヤマ

ハ、カシオ、吟飛、Medeliなど

各種民族楽器、管弦楽器、打楽

器も代理・販売

安徽省。

全国に加盟

チェーン店

20 店以上

中国音楽学院安徽省

認定試験場

5

北京姜傑琴行

http://wenku.baidu.com/view/b320d34fc850a

d02de804182.html

http://wenku.baidu.co

m/view/b320d34fc850a

d02de8041

82.html



http://wenku.baidu.com/view/b320d34fc850ad02de804182.html










【表 2】トップ 10 メーカー

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

広州珠江鋼琴集団

股份有限公司

天津市津宝楽器有

限公司

北京星海鋼琴集団

有限公司

河北金音楽器集団

有限公司

海倫鋼琴股份有限

公司

功学社（天津）商

贸有限公司

江蘇鳳霊楽器集

団

上海民族楽器一厰美得理電子（深圳）

有限公司

宜昌金宝楽器制

造有限公司

Web

http://www.pearlriverpiano.com/ http://quotes.money.163.com/f10/ggnr_002678,914

700,new.html




http://www.csrc.gov.cn/pub/zjhpublic/cyb/





http://www.toyamamusic.com/index.asp

主要商品

ピアノ：アップラ

イトとグランドピ

アノの 2大シリー

ズ計 300余りモデ

ル、中高級と普及

型を含む（IPO説

明書）

銅管楽器、木管楽

器、ジャズトムト

ム、スネアドラム、

楽器スタンド、楽

器ケースなど 6シ

リーズで 300以上

の品目

アップライトピア

ノ、グランドピア

ノ、西洋管楽器、

民族楽器、打楽器、

電子電気楽器と楽

器アクセサリーな

ど

木管楽器、銅管楽

器、バイオリン属、

ギターの 4大シリ

ーズで 600品目以

上の西洋楽器。

ほぼ管弦楽器のあ

らゆる種類を生産

ピアノ（アップラ

イトとグランドピ

アノ）

管楽器、ドラム、

打楽器など

バイオリン属（バ

イオリン、チェロ、

ベース、電子バイ

オリン、電子チェ

ロ）、ギター、電子

ギター、マンドリ

ンその他

中国民族楽器電子ピアノ、デジ

タルピアノ、MIDI

鍵盤電子ドラム、

電子ドラム音箱、

デジタル効果器な

ど 30余りの品目。

ピアノ

ブランド

珠江、里特米勒、

恺撒堡（大型演奏

会用）、京珠、威騰、

艾茉森

津宝星海、カワイ、海

資曼、李斯特

海倫（HAILUN

）＞オーストリア

enLD&Lung、ドイ

Bechstein、チェコ

Petrof、オースト

ラリア

MusicoPTYLTD、英

国

ChrisVenablesPian

os、マレーシ

WagnerPianoSdnBhd 等の ODM生産

(IPO 説明書)

管楽器：

Jupiter(自),Linko(

自社), Altus(日

本),Vandoren(フ

ランス)

ドラム：Mapex（自

社），Sonor（ドイ

ツ），Remo（米），

Vicfirth（米），

Zildjian（米）

打楽器：Majestic，

Sonor，Mapex，

Remo，Zildjian，

Vicfirth アコーディオンそ

の他：Hohner，

Linko

鳳霊敦煌美得理 MEDELI）

と魔鲨（MUZA）

TOYAMA（自社ブ

ランド）、

SCHÖNBRUNN、

KAWAI、

BARRATT&ROBINSON、BRODMANN

など



http://quotes.money.163.com/f10/ggnr_002678,914700,new.html

























1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

広州珠江鋼琴集団

股份有限公司

天津市津宝楽器有

限公司

北京星海鋼琴集団

有限公司

河北金音楽器集団

有限公司

海倫鋼琴股份有限

公司

功学社（天津）商

贸有限公司

江蘇鳳霊楽器集

団

上海民族楽器一厰美得理電子（深圳）

有限公司

宜昌金宝楽器制

造有限公司

生産規模

2011 年に、ピアノ

生産量が年間

11.6万台、累計生

産販売量が 140万

台以上

従業員 1000人以

上、土地面積 11

万平米、延べ面積

が 8万平米

ピアノ年間生産量

が 4万台以上で、

国内で 2位。【全体

生産能力】ピアノ

5 万台（うち、グ

ランドピアノ

5000 台）、西洋管

楽器 8万本、民族

楽器 1万件、尾の

多楽器 2万件

中国最大級の管弦

楽器メーカー。傘

下に子会社が 8

社、従業員が 2300

人あまり、楽器年

間生産量が 80万

件を超え、楽器ケ

ースなどが 100万

件以上

2010 年：総生産量

20,577台（アップ

ライト 18,925台、

グアンド 1,652

台）(IPO説明書)

年間生産がバイオ

リン 38万本、ギ

ター50万本、電子

ギター15万本

土地面積 150ムの

生産工業園区、年

間生産能力が 100

万台。（新しい生産

基地は珠海に）

従業員 500人余

り、年間生産アッ

プライトピアノ

1.2万台。“更に 5

億元投資して、新

工場を建て、アッ

プライトピアノ 5

万台、グランドピ

アノ 7,000台へ拡

大”との報道あり

業務地域

世界中 180国家/

地区へ販売、国内

市場の 25%以上、

グローバル市場の

20%以上を占め

る

国内、香港・マカ

オ・台湾、日本、

北米、南米、西欧、

中東、アフリカ、

オセアニア、その

他世界中

ピアノ輸出台数が

総生産台数の 4分

の 1世界中 60余

りの国家・地区へ

輸出

内販が販売全額の

約 75%(IPO説明

書)

90％以上が米国、

ドイツ、日本、イ

タリア、南アフリ

カなど 80あまり

の国や地区へ輸

出。（目下は内販拡

大へ取組み中。）

中国と海外の数十

カ国

日本、香港、ドイ

ツ、オーストリア

など海外。中国内

販も

Documents

中国楽器市場調査...アンケート返送先 FAX：03-5572-7044 e-mail：[email protected] 日貿易振興機構 生活文化産業企画課宛 ジェトロアンケート

中国楽器市場調査...アンケート返送先 FAX：03-5572-7044 e-mail：[email protected] 日貿易振興機構生活文化産業企画課宛ジェトロアンケート