Embed Size (px)
DESCRIPTION
Eaton Powernews 1/2010
Citation preview
Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti 1 • 2010
Sivu 4
Donbass Arenavalmiina vuoden 2012 jalkapallon EM-kisoihin
Oasis of the Seaspurjehtii Eatonin UPSien turvin
Sivu 8 Sivu 12
Virransyötön varmistustamaailman merillä
2
Lehden sähköinen versio on luettavissa osoitteessa www.eaton.fi
Julkaisija
Eaton EMEAEaton Power Quality OyKoskelontie 13, 02920 EspooPuh. +358 9 452 66 1Faksi +358 9 452 66 396www.eaton.fi
Päätoimittaja
Anita [email protected]
Toimituspäällikkö
Elisa [email protected]
Toimitus
Viestintätoimisto Conexio Oy
Ulkoasu
Mainostoimisto KPL [email protected]
Kannen kuva© Royal Caribbean International
ISSN 1795-9314
Muutokset yhteystiedoissa:
Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan pääkonttoriMorges, SveitsiPuh. +41 21 811 4600
Afrikan pääkonttoriMontbonnot, RanskaPuh. 00 33 4 76 00 65 [email protected]
AlankomaatDordrechtPuh. +31 (0) 78 652 16 [email protected]
AlgeriaEl-Mouradia, AlgerPuh. +213 21 69 40 [email protected]
BelgiaBrysselPuh. +32 (0) 2 348 44 [email protected]
EgyptiKairoPuh. +202 246 18 5 [email protected]
EspanjaBarcelonaPuh. +34 902 104 [email protected]
Iso-Britannia ja Etelä-AfrikkaSlough, EnglantiPuh. +44 (0) 1753 608 [email protected]
ItaliaMilanoPuh. +39 02 955 [email protected]
JordaniaAmmanPuh. +962 6 53 714 [email protected]
Eaton Corporation on teollisuuden monialayritys, jonka liikevaihto vuonna 2009 oli 11,9 miljardia dollaria. Eaton on globaalisti johtava seuraavilla toimialoilla: häiriöttömän sähkön, sähkönjakelun ja -hallinnan järjestelmät ja komponentit, hydrauliikan komponentit, järjestel-mät ja palvelut teollisuudelle ja liikkuville koneille, hydrauliikka-, polttoaine- ja paineilmajär-jestelmät kaupallisille ja sotilaslentokoneille ja älykkäät voimansiirtoratkaisut. Eatonilla on noin 70 000 työntekijää, ja konserni toimii yli 150 maassa. www.eaton.com
Eatonin Electrical-liiketoimintaryhmä on maailman johtava häiriöttömän sähkönsyötön, sähkönjakelun, -hallinnan, -valvonnan sekä automaatiotuotteiden ja suunnittelupalveluiden tarjoaja. Eatonin asiakaslähtöiset PowerChain Management™ -ratkaisut palvelevat erityi-sesti konesalien, teollisuuden, erilaisten laitosten, valtion- ja kunnallishallinnon, kaupan, kiinteistöjen, IT-alan, vaihtoehtoisten energian tuottajien sekä OEM-markkinoiden tarpeita. PowerChain Management -menetelmän avulla tunnistetaan kaikki yrityksen liiketoiminnan kannalta tärkeät, sähköstä riippuvaiset prosessit ja sovellukset sekä varmistetaan sähkön-syöttöketjun toimivuus, luotettavuus ja energiatehokkuus.
Eaton Corporation
Keski-Aasia ja KaukasiaAlmaty, KazakstanPuh. +7 727 317 [email protected]
KreikkaAteenaPuh. +30 210 7454 336 7
Lähi-itäDubai, Yhdistyneet arabiemiirikunnatPuh. +971 4 881 [email protected]
NorjaKolbotnPuh. +47 23 03 65 [email protected]
Pohjois-AfrikkaCasablanca, MarokkoPuh. +212 5 22 95 77 [email protected]
PortugaliPorto SalvoPuh. +351 21 421 74 [email protected]
PuolaVarsovaPuh. +48 22 320 38 [email protected]
RanskaLes UlisPuh. 0 800 33 68 [email protected]
RuotsiKistaPuh. +46 8 598 940 [email protected]
Saharan eteläpuolinen AfrikkaAbidjan, NorsunluurannikkoPuh. +225 212 415 [email protected]
SaksaAchernPuh. +49 7841 604 [email protected]
Saudi-ArabiaRiadPuh. +966 1 279 [email protected]
SlovakiaBratislavaPuh. +421 244 637 [email protected]
SuomiEspooPuh. +358 9 452 66 [email protected]@eaton.com
TanskaHerlevPuh. +45 368 67 [email protected]
Tšekin tasavaltaPrahaPuh. +420 234 769 [email protected]
TunisiaTunisPuh. +216 71 205 [email protected]
TurkkiIstanbulPuh. +90 216 663 61 [email protected]
VenäjäMoskovaPuh. +7 495 981 37 [email protected]
Eurooppa, Lähi-itä, Afrikka
Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti
3
Pääkirjoitus
Muutoksen tuulia jo näkyvissä
Viime vuonna sähkönsyöttöjärjestelmien myynti putosi kaikkialla maailmassa. Toimialan yleisis-tä vaikeuksista huolimatta Eaton pystyi kehittämään toimintaansa suunnitellusti: yhdistimme sähkönsyöttöjärjestelmien mallistomme Eaton®-brändin alle, vahvistimme paikallisuuttamme uudella EMEA-organisaatiolla – jota myös kehitämme jatkuvasti, lisää aiheesta sivulla 16 –, ja julkistimme maailmanlaajuisen Power Advantage -kumppanuusohjelman. Esittelimme mark-kinoille uusia UPS-teknologioita, jotka säästävät energiaa ja vähentävät kustannuksia. Lisäksi julkistimme uusia, energiatehokkaita tuotteita: Eaton Protection Station on suunniteltu koti-käyttöön ja pieniin toimistoihin, ja UPS-tuoteperheemme lippulaiva Eaton 9395 tarjoaa järeät 825/1100 kVA:ta ja tietysti kaikki yrityksemme johtavat UPS-teknologiat.
Viime vuonna ehdimme olla monessa mukana. Toimitimme yli 20 kaksoismuunnos-onli-ne-UPSia maailman suurimmalle risteilyalukselle, Oasis of the Seas -risteilijälle, joka on Eato-nin 40-vuotisen merilaitehistorian suurin projekti. Myös jalkapallofaneille on hyviä uutisia: yksi vuoden 2012 EM-lopputurnauksen pelipaikoista, uusi Donbass Arena Ukrainassa, on suojattu sähköhäiriöiltä Eatonin UPSein. Lisää Ukrainan kansallisesta high-tech-ylpeydestä sivuilla 8–11!
PowerNewsin tässä numerossa tutustumme lähemmin erityiseen asiakasryhmäämme: laivoihin ja offshore-kohteisiin. Mitä vaatimuksia poikkeuksellisen kovat meriolosuhteet asetta-vat virransyötön varmistukselle?
Me Eatonilla haluamme ymmärtää asiakkaidemme tarpeita, tarjota niihin sopivia ratkaisu-ja ja täyttää meille asetetut odotukset. Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitsemme sinun apuasi, ja siksi avaamme kyselyn kaikille PowerNewsin lukijoille. Palautteesi on meille erittäin tärkeää – tarkempaa tietoa osallistumisesta takakannessa!
Häiriötöntä vuotta 2010,
Anita Putkinenpäätoimittaja
4
asis of the Seas on matkustajalaivaksi valtava. 361 metrin pituisen ja 66 metrin levyisen jätin 16 matkustajakantta nostavat laivan korkeimman huipun 72 met-rin korkeuteen merenpinnasta. Aluksen tilavuus on 225 000 bruttorekisteriton-nia, ja siinä on tilaa 6 360 matkustajalle sekä 2 100 miehistön jäsenelle. Jättiläis-
mäinen laiva vaatii myös vaikuttavan määrän sähkövirtaa, ja häiriöttömän sähkönsyötön var-mistamiseksi tarvitaan tehoa jopa 2 000 kVA. UPS-laitteiden määrä on yhtä lailla vaikuttava.
”Toimitimme alukseen yli 20 kaksoismuunnos-online-UPSia, tehoiltaan 1 kVA:sta aina 350 kVA:han. Tämä on suurin yksittäinen toimitus Eatonin 40-vuotisessa meri-UPSien his-toriassa”, kertoo Rauli Lehtonen, Eaton Power Qualityn myyntipäällikkö.
”Aluksen valtavat mittasuhteet ja sen sisällään pitämien huipputeknologisten sovellus-ten määrä ja monipuolisuus asettivat melkoisia haasteita virransyötölle. Sataprosenttisen luotettava, jatkuva ja tasalaatuinen sähkövirta on ehdoton edellytys niin aluksen turvallisuu-delle kuin merenkulun ja kaupallisten sovellusten toiminnallekin, johon asiakastyytyväisyys perustuu. Laivan navigointilaitteet, hätävalaistus tai varavoima eivät missään tapauksessa saa kokea virtakatkosta, sillä merellä se johtaisi äärimmäisen vaaralliseen tilanteeseen”, Lehtonen selittää.
Eaton toimitti yli 20 kaksoismuunnos-online-UPSia Suomessa rakennetulle, kaikkien aikojen suurimmalle risteilyalukselle. Myös tämän vuoden lopulla valmistuva Oasiksen sisaralus, Allure of the Seas, varmistaa sähkönsyöttönsä Eatonin UPSein.
Oasis of the Seaspurjehtii Eatonin UPSien turvin
Menestystarina
Sataprosenttinen virransuojaus maailman suurimmalle risteilyalukselle
5
KU
VA ©
RO
YAL
CA
RIB
BE
AN
INTE
RN
ATI
ON
AL
6
Menestystarina
LUOtEttAvA virrAnSyöttö tAkAA MiELLyttävän riStEiLyn
Olosuhteet laivassa poikkeavat melkoisesti olo-suhteista maissa. Sähkövirran jakeluverkko on maadoittamaton, eikä laivan koneiden kehittä-mä sähkö ole tasalaatuista. Siksi virta täytyy kaksoismuuntaa kaikkia kriittisiä sovelluksia var-ten. Jatkuva tärinä, iskut, kallistelut, lämpötilan-vaihtelut ja rajallinen tila ovat laivoille tyypillisiä haasteita. Lisäksi kaikkien aluksen turvallisuu-teen ja merenkulun järjes-telmiin liittyvien laitteiden on täytettävä erittäin tiukat vaatimukset, joita valvovat eri luokituslaitokset.
”Eatonin vastaus on kaksoismuunnos-online-topologia. Ominaisuus on kaikissa meri-UPSeissam-me. Se suojaa merenkulussa tarvittavia laittei-ta kaikilta sähköhäiriöiltä, joita laivan sähkön-syötössä voi tapahtua. Jatkuva, tasalaatuinen sähkövirta voidaan varmistaa kriittisimmille kohteille konfiguroimalla UPSit siten, että ne varmentavat rinnakkain toisensa”, Lehtonen kertoo.
”Lisäksi jokainen Eatonin meri-UPS on mekaanisesti kestävä ja varustettu iskunvai-mentimilla sekä vedeltä suojaavalla raken-teella. Tekninen alusta on kuitenkin aivan sa-ma kuin vakio-UPSeissamme, ja merilaitteissa käytetään myös samoja peruskomponentteja. Meri-UPSeissa voidaan käyttää tavallisia vara-osia ja lisävarusteita, joten tuotteiden päivitys, ylläpito ja huolto eivät aiheuta lisävaivaa.”
Oasis of the Seas -aluksella Eatonin UP-Sit suojaavat virtakatkoksilta kaikkein kriitti-
simpiä kohteita, kuten hätäva-laistusta, navigointilaitteita, oh-jausautomatiikkaa sekä LVI-toi-mintoja. Lisäksi ne suojaavat matkustajien viihtyvyydelle tär-keitä kohteita, kuten teattereita ja kasinoita. Eaton toimitti alukselle meri-UPSeja 9395-, 9390-, 9355- ja 9155-malleista.
”Projekti oli virstanpylväs meille myös siksi, että toimitimme laivalle 350 kVA:n Eaton 9395:n – toistaiseksi suurimman meri-UPSim-me. Kaksi 9395-laitetta suojaa Oasis of the Seasin liiketoimintakriittisimpiä sovelluksia, kuten tietokonejärjestelmiä ja runsaasti virtaa käyttäviä kassakoneita”, Lehtonen sanoo.
UPSien lisäksi Eaton toimitti laivalle UPS-akustot ja muuntajat sekä PowerVision-hallin-taohjelmiston järjestelmien suorituskyvyn val-vontaan.
Havaintokuva Oasis of the Seas -aluksesta näyttää erilaisten ajanviettomahdollisuuksien määrän. niistä moni on ensi kertaa mahdollista merellä.
LAivAnrAkEnnUS On kUin vALtAvA PALAPELi
Oasis of the Seas on rakennettu 181 lohkos-ta, joista kukin painaa noin 600 tonnia. Lohkot viimeisteltiin mahdollisimman valmiiksi ennen kuin ne tuotiin yhteen, ja esimerkiksi sähkö-laitteet asennettiin jo lohkovaiheessa. Kaiken kaikkiaan aluksen valmistumiseen kului neljä vuotta sopimuksen allekirjoittamisesta aluk-sen luovutukseen.
”Yksi meriprojektien erityispiirre on, että UPS-järjestelmiä ei voida asentaa kerralla val-miiksi. Akustot voidaan toimittaa vasta muu-tamaa kuukautta ennen aluksen luovutusta, jotta ne eivät altistuisi telakalla laivanraken-nuksesta aiheutuvalle pölylle ja lialle. Lisäksi pitkäaikainen käyttämättömyys kuluttaa akus-toja, mikä saattaa lyhentää niiden käyttöikää. Oasis of the Seasin tapauksessa toimitimme UPSit alkuvuodesta 2008 ja akustot syksyllä 2009”, Lehtonen kertoo.
Eaton on tehnyt pitkään töitä sekä aluk-sen rakentajan että omistajan kanssa.
”Yhteistyömme Eatonin kanssa alkoi yli 10 vuotta sitten, ja olemme käyttäneet heidän ratkaisujaan kaikissa vaativimmissa risteily-alusprojekteissamme”, kertoo laivan rakenta-neen STX Europen Turun-telakan järjestelmä-koordinaattori Ville Talsi.
”Eatonin laadukkaat tuotteet ja palvelun korkea taso kaikkialla maailmassa ovat var-
Jättimäinen rakennus-palapeli
7
mistaneet alustemme teknologioiden häiriöt-tömän toiminnan ja matkustajille miellyttäviä lomahetkiä.”
Eatonin ratkaisuja sähkönsyötön varmis-tukseen käytetään viidessä Royal Caribbean International -varustamon Voyager-luokan ris-teilyaluksessa (rakennettu 1999–2002), kol-messa Freedom-luokan aluksessa (rakennettu 2006–2008) sekä molemmissa Oasis-luokan aluksissa. Allure of the Seas -alus valmistuu vuoden 2010 loppupuolella.
Merten jättiläinen lyhyesti• Tilattu helmikuussa 2006, neitsytmatka
5.12.2009
• Pituus 361 m, leveys 66 m, korkeus 72 m merenpinnan yläpuolella (korkein huippu), nettotonnit 225 000
• Matkustajakapasiteetti 6 360, miehistön lukumäärä 2 100
• 16 matkustajakantta, 2 704 matkustajahyttiä
• Kokonaismoottoriteho 97 000 kW, sähkövirran suojauskapasiteetti 2 000 kVA
• Aluksella seitsemän erilaista teema-aluetta
• Purjehtii Karibianmerellä, kotisatama Fort Lauderdale, Florida, USA
• Sisaralus Allure of the Seas otetaan käyttöön vuoden 2010 loppupuolella
• Vuonna 1968 perustettu Royal Caribbean International on kansainvälinen matkailualan yhtiö, joka on erikoistunut laivaristeilyihin. Sen käytössä on tällä hetkellä 21 alusta, ja vuonna 2010 määrä kasvaa yhdellä. Yhtiö tarjoaa myös maissa toteutettuja lomamatkapaketteja Alaskassa, Kanadassa, Dubaissa, Euroopassa, Australiassa ja Uudessa-Seelannissa.
Lisätietoja osoitteestawww.oasisoftheseas.com
Oasis of the Seas esittelee varustamon uuden teema-aluekonseptin, joka koostuu seitsemästä teema-alueesta: Central Park -keskuspuistosta, Boardwalk-huvittelualueesta karuselleineen, ravintoloiden ja myymälöiden royal Promenadesta, allas- ja urheilualueesta, kylpylä- ja kuntokeskuksesta, Entertainment Place -viihdekeskuksesta sekä nuorille tarkoitetusta youth Zonesta.
Valtava alus vaatii valtavan määrän sähkövirtaa.
KU
VAT
© R
OYA
L C
AR
IBB
EA
N IN
TER
NA
TIO
NA
L
8
Ukrainan uusi jalkapallopyhättö täynnä high-techiä
Donbass Arenaon valmis vuoden 2012 jalkapallon EM-kisoihin
yli 50 000 katsojaa vetävä Donbass Arena on itä-Euroopan ensimmäinen jalkapalloareena, joka täyttää UEFA:n Elite-tason vaatimukset. Areenan varsinainen koitos on kesällä 2012, jolloin se on yksi jalkapallon EM-turnauksen pelipaikoista.
Menestystarina
9
krainan Donetskissa elokuussa 2009 avat-tu Donbass Arena hyödyntää ainutlaatui-sella tavalla huipputeknologiaa. Uusi sta-dion taipuu monipuolisesti hyvin erilaisiin käyttötarkoituksiin: jalkapallon lisäksi sen
suunnittelussa on huomioitu konserttien, konferenssien, näyttelyiden ja erilaisten yritystapahtumien vaatimukset. Edistyksellisten IT-sovellusten käytössä stadion on Itä-Euroopan ykkönen.
”Kaikkia stadionin toimintoja valvotaan ja ohjataan huippuluokan IT-infrastruktuurin avulla. Tavoitteena on varmistaa, että vierailu stadionillamme on miellyttävä, viihdyttävä ja turvallinen kokemus niin katsojille kuin pe-laajillekin. Esimerkiksi kaikki maksuliikenne stadionin si-sällä hoidetaan sisääntuloporteilla myytävien maksukort-tien avulla. Katsojat tallettavat haluamansa summan ra-haa kortille ja maksavat ostoksensa stadionalueella no-peasti ja luotettavasti”, kertoo Donbass Arenan IT-johtaja Dmitry Teplyakov.
”Turvallisuusnäkökohdat on huomioitu huolellisesti: stadion on jaettu 20 erilliseen sektoriin ja katsojien liikku-minen on rajattu vain siihen stadionin osaan, jossa hei-dän istumapaikkansa on. Näin pystymme hätätilanteessa tyhjentämään koko rakennuksen kahdeksassa minuutis-sa”, Teplyakov jatkaa.
10
Itä-Euroopan edistyksellisin stadion
MenestystarinaIM
AG
E ©
PH
OTO
DIS
C
11
kEHittynyt tEknOLOgiA vAAtii Häiriötöntä SäHköä
Donbass Arenan high-tech-maineella on vah-va perusta. Areenalla on yli 6 000 verkkolii-täntää ja 1 200 kilometriä kaapelia. Wi-Fi-yh-teyksistä huolehtii 150 paikallista tukiase-maa, turvallisuudesta 450 CCTV-kameraa. Kentän lisäksi katsojat voivat seurata ottelua kahdelta jättimäiseltä, lähes sadan neliömet-rin suuruiselta LED-näytöltä sekä eri puolille stadionia sijoitetuilta televisionäytöiltä, joita on yhteensä vajaat 600.
Näin kattava IT-infrastruktuuri vaatii toimi-akseen luotettavaa sähkövirtaa.
”Verkkovirran jännitteen vaihtelu on suu-ri haaste Ukrainassa. Stadionin kriittisten so-vellusten toiminnan varmistamiseksi oli vält-tämätöntä varmistaa sähkönsyötön häiriöt-tömyys. Ja se oli mahdollista vain kaksois-muunnos-online-topologialla”, kertoo Kari Koli, Eaton Power Qualityn kansainvälisten toimintojen myyntijohtaja.
Donbass Arenassa on varattu useita ti-loja palvelimille ja muille IT-laitteille, joilla sta-dionin IT-infrastruktuuria hallitaan. Kaikkiaan 35 keskikokoista ja suurta Eaton UPSia var-mistaa keskeytymättömän virransyötön IT-, turvallisuus-, maksu- ja kommunikaatiojärjes-telmille.
”Pääkonesaliin sijoitimme kolme 80 kVA:n Eaton 9390 kaksoismuunnos-UPSia. Näiden laitteiden virransyöttökapasiteetti riit-tää koko stadionin IT-järjestelmälle sähköhäiri-ön sattuessa. Lisäksi ne tietysti tarjoavat N+1 redundanssin”, Koli toteaa.
Muut palvelin- ja IT-tilat varmistetaan kuudella skaalautuvalla Eaton BladeUPS® -yk-siköllä. Vakioituihin 19 tuuman räkkeihin sijoi-tetut modulaariset BladeUPSit ovat laajennet-
Donbass Arenan suunnittelusta vastasi suunnittelutoimisto Arup Sport, jonka kädenjälki näkyy myös Pekingin Linnunpesä-olympiastadionissa. Stadionin katsomopaikat muodostavat pikemminkin kehän kuin neljä erillistä katsomonosaa.
Pääsisäänkäynnin vieressä tulijaa tervehtii vaikuttava taideteos: 25 tonnia painava, hitaasti pyörivä graniitista veistetty jalkapallo. Oikealta Oleg Metelin (DiCS), Stepan Bilopol ja Sergey koltakov (Megatrade) ja kari koli (Eaton).
tavissa 12 kW:sta aina 60 kW:iin asti. Varavoi-maa voidaan siis lisätä IT-sovellusten tarpei-den mukaan, mutta lisätilaa laajennus ei vaadi lainkaan. Lisäksi kaikkiaan 26 kappaletta 15/30 kVA:n Eaton 9355 UPSeja turvaa stadionin eri osien turvallisuudesta vastaavat järjestelmät ja näytöt virranvaihtelun aiheuttamilta toimin-tahäiriöiltä.
”Hätätilanteessa UPSit varmistavat, et-tä turvajärjestelmät – kuten poistumisteiden opasteet – pysyvät toiminnassa. Stadionin 20 turvallisuussektorin UPSit on lisäksi järjestet-ty siten, että ne varmistavat toinen toisensa. Jos siis virransyöttö jollekin sektorille loppuisi, muilta sektoreilta ohjautuisi korvaavaa virtaa automaattisesti, jotta koko järjestelmä toimisi edelleen katkoksitta ja häiriöittä”, Koli selittää.
PAikALLinEn tUki rAtkAiSi
Kun asiakas valitsee kumppania häiriöttömään sähkönsyöttöön, paikallisen tuen saatavuus ja laatu ovat ratkaisevassa asemassa.
”Tällä alalla palveluntarjoajan menestys riippuu paikallisen tuen tasosta. Työskente-limme tiiviisti kiovalaisen jakelukumppanim-me Megatraden sekä Donetskissa toimivan valtuutetun jälleenmyyjämme ja tukipalveluita tarjoavan DonbassInformCommunicationSer-vicen (DICS) kanssa aivan projektin alusta al-kaen. Tarjouksemme paikallinen ulottuvuus oli yksi niistä seikoista, joiden perusteella meidät valittiin UPS-toimittajaksi”, Koli kertoo.
”Palaute loppuasiakkaalta on ollut hyvin myönteistä. Tämän kokoluokan projektissa on äärimmäisen tärkeää, että kaikki laitteet toimi-tetaan ja asennetaan ajallaan. Olemme osoit-taneet kykymme hoitaa vaativia IT-projekteja ja vastata asiakkaiden odotuksiin”, sanoo Oleg Metelin, DICS:n tekninen johtaja.
Donbass Arena lyhyesti
Avattu elokuussa 2009, rakennustyö alkoi 2006; UPSit asennettu alkuvuodesta 2009
Ensimmäinen jalkapallostadion Itä-Euroopassa, joka täyttää UEFA:n asettamat Elite-tason vaatimukset
Teknologialtaan ja käyttömahdollisuuksien monipuolisuudella mitattuna yksi Euroopan kolmesta johtavasta stadionista
Rakennuskustannus 400 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria
Istuinpaikkoja 51 500
Yli 60 ravintolaa, pubia, kahvilaa ja pikaravintolaa
FC Shakhtarin kotikenttä, yksi vuoden 2012 EM-jalkapallon ottelukentistä
12
Eatonilla on yli 40 vuoden kokemus keskeytymättömän virransyötön laitteiden toimittamisesta laivoihin ja offshore-teollisuudelle. Poikkeuksellisen vahvan osaamisensa ansiosta Eaton pystyy tarjoamaan eturivin teknologiaa ja luotettavaa palvelua marine-asiakkailleen kaikkialla maailmassa.
toimialakatsaus
Jäänmurtaja työssään. Erikoisaluksissa, kuten jäänmurtajissa, käytetään kehittyneempää teknologiaa kuin tavallisissa kauppa-aluksissa. Eatonin merikäyttöön kehitetyt ratkaisut toimitetaan kaikkialle maailmaan Suomesta.
Virransyötön varmistusta maailman merillä
13
iten häiriötön ja luotettava vir-ransyöttö voidaan varmistaa aluksessa, joka kyntää maail-man meriä tyrskyille ja myrskyil-
le alttiina? Millaisia olisivat seuraukset laival-la, jos virran vaihtelu pysäyttäisi turvallisuuden kannalta kriittiset laitteet? Näihin haasteisiin Eatonin asiantuntijat ovat pohtineet ratkaisuja jo vuosikymmenien ajan.
”Laivan virransyötön ensimmäinen eri-tyispiirre on sähkönjakeluverkon arkkiteh-tuuri: laivassa, kuten myös porauslautoilla, verkko on maadoittamaton, mikä asettaa omat vaatimuksensa virransyötön varmista-ville laitteille. Toiseksi laivaan kohdistuu jat-kuvasti tärinää, iskuja ja suuriakin kaltevuu-den ja lämpötilan vaihteluja. Kolmas haaste on tilan ahtaus: laittei-den on oltava mahdol-lisimman kompakteja. Lisäksi kaikkien niiden laitteiden, jotka suojaa-vat laivan turvallisuu-teen ja ohjattavuuteen vaikuttavia järjestelmiä – kuten navigointia ja varavoimaa –, on täy-tettävä kansainväliset luokitusvaatimukset. Meidän täytyy myös huomioida maailman merillä seilaavien laivojen sähkönvarmennus-järjestelmien huoltotarpeet”, listaa Eaton Po-wer Qualityn Special Systems Manager Tep-po Henttonen.
Nykyisin useilta laivoilta vaaditaan niin sanottu vihreä passi eli selvitys kaikista laivan rakenteissa, järjestelmissä ja laitteissa käyte-tyistä materiaaleista, jotka voivat olla haitalli-sia ihmisten terveydelle tai ympäristölle.
”Järjestelmäntoimittajana meille on val-tava etu, kun pystymme varmentamaan kaik-ki tuotannossamme käytetyt materiaalit. Jo-kainen osa on voitava jäljittää suunnitteluvai-heesta aina tuotteen käytöstä poistamiseen asti”, Henttonen sanoo.
EAtOnin rAtkAiSU: yHtEnäinEn tEkninEn ALUStA
Eatonin meri-UPSeissa käytetään kaksois-muunnos-online-topologiaa, joka suojaa lait-teita sähkönsyötön häiriöiltä. Topologia on myös ainoa, joka täyttää korkeimman VFI-SS-111-tason vaatimukset. Eatonin jokainen UPS rakennetaan yhteen kaappiin, joka si-sältää kaiken tarvittavan elektroniikan – ta-sasuuntaajan, muuntimen, staattisen ohi-tuksen ja prosessorin ohjauksen. Siksi koko järjestelmää voidaan hallita yhtenä integroi-tuna laitteena. Luotettavuuden lisäksi Eato-nin ratkaisu säästää tilaa. Paras mahdollinen luotettavuus saavutetaan rinnankäyvin UPS-ratkaisuin.
”Ainutlaatuis-ta Eatonin meri-UPSeissa on se, että niissä käyte-tään samaa teknis-tä alustaa kuin va-kio-UPSeissakin. Yhtenäinen alusta-
ratkaisu tuo huomattavia etuja asiakkaille: kun laitteet toimivat samalla tavoin, niiden päivit-täminen on helpompaa. Lisäksi vakioidut va-raosat ja lisätarvikkeet parantavat palvelua ja yksinkertaistavat huoltoa kaikkialla maailmas-sa”, Henttonen sanoo.
Eatonin valikoimassa on useita meri-UPS-ratkaisuja. Pienimmät yksivaihejärjestelmät ovat teholtaan 1–3 kVA. Kaikki pienlaitteet ovat Det Norske Veritaksen (DNV) tyyppihyväksy-miä, eli ne sopivat käyttöön merellä ja toimite-taan käyttövalmiina.
Keskitason järjestelmien teho vaihtelee 8 ja 160 kVA:n välillä. Yksivaihejärjestelmiä on tarjolla teholuokissa 8–10 kVA, kolmivaihe-tulo/yksivaihelähtö-järjestelmiä teholuokissa 8–30 kVA ja kolmivaihejärjestelmiä teholuo-kissa 8–160 kVA.
Eatonin meri- ja vakio-UPSit käyttävät samaa teknistä alustaa. ”ratkaisun etuja ovat esimerkiksi vakioidut varaosat. Siksi merilaitteiden huoltamiseen ei tarvita erikoisosia”, teppo Henttonen sanoo.
• Hätävalaistus, automaattiohjaus, paikannuslaitteet
• Radio- ja telekommunikointilaitteet, satelliittiyhteydet
• Matkalokin tallennin, DPS-järjestelmä, potkuripropulsion hallinta
• Vesitiiviit ovet
• Virranjako ja -säätö, valvonta- ja hallintajärjestelmät
UPS-käyttökohteet merellä
• IT-järjestelmät, sisäinen kaapeli-TV, sisäinen puhelinjärjestelmä, turvakamerat
• Hätätiedotukset
• Asiakastyytyväisyys, liiketoiminnan edellytykset
• Kassakoneet mm. myymälöissä ja ravintoloissa
• Aluksen erikoisjärjestelmät: merenpohjan tutkimus, poraus, nostolaitteet, kaapelinlasku
Suurimmat kolmivaihejärjestelmät tarjoa-vat tehoa 225:sta aina 1100 kVA:han asti.
Kaikki kolmivaihe-UPSit voidaan myös räätälöidä vastaamaan projektin ja asiakkaan tarpeita. Yhtenäinen UPS-alusta osoittaa hyö-tynsä tässäkin: sen ansiosta räätälöidyt rat-kaisut voidaan tarjota erittäin kilpailukykyi-seen hintaan.
ASiAkkAAn EtUnA MAAiLMAnLAAJUinEn HUOLtOvErkOStO
Monet laivojen ja offshore-alusten rakentami-seen osallistuvat yritykset ovat paikallisia ja te-kevät yhteistyötä paikallisten varustamoiden ja telakoiden kanssa. Eaton on yksi toimialan kansainvälisistä yrityksistä.
”Huomattava osa maailman kauppalai-voista ja öljynporauslautoista rakennetaan nykyään Kiinassa ja Etelä-Koreassa. Eatonin vahva, maailmanlaajuinen myynti- ja kumppa-niverkosto pystyy kuitenkin palvelemaan asi-akkaita missä päin maailmaa tahansa”, Hent-tonen sanoo.
”Asiakkaat osaavat arvostaa kokemuk-seen perustuvaa projektiosaamista, varsinkin kun siihen liittyy kansainvälisesti hajautettu-ja prosesseja ja korkealuokkaista dokumen-tointia ja palvelua. Huoltoverkostomme, jossa työskentelee yli 1 200 ammattilaista ja joukko autorisoituja huoltokumppaneita ympäri maa-ilman, varmistaa, että apua saa aina lähim-mästä satamasta. Me takaamme nopean pal-
Laivaan kohdistuu jatkuvasti tärinää, iskuja ja suuriakin kaltevuuden ja lämpötilan vaihteluja.
14
Eaton 9130 Marine UPS suojaa IT-järjestelmät meriolosuhteissa
Uusi Eaton 9130 Marine UPS sopii 1, 2 ja 3 kVA:n tehoillaan sekä kaksoismuunnos-onli-ne-topologiallaan varmistamaan luotettavan sähkönsyötön kohteisiin, joiden täytyy olla jat-kuvasti käytettävissä. Tällaisia ovat esimerkik-si laivojen lokitallentajat, ohjaamo- ja navigoin-tilaitteet sekä automaatio- ja IT-järjestelmät.
Eatonin meri-UPSien uutuustuote, Eaton 9130 Marine UPS, tulee myyntiin keväällä 2010.
Tornimallinen 9130 Marine UPS käyttää samaa teknistä alustaa kuin 9130:n vakio-malli, joka tuli myyntiin loppuvuodesta 2008. 9130 Marine UPS korvaa nykyisen Eaton 9120 Marine UPSin.
”Kun kehitimme 9130:aa, oli alusta alka-en selvää, että laitteesta tehdään myöhem-min merioloihin sopiva malli. 9130:n meriver-sio sisältää samat edistykselliset teknologi-at kuin vakiomallikin sekä tietysti kaikki me-rikäytön vaatimat erityisominaisuudet, kuten iskunvaimentimet ja kiinnityspalat helppoa asentamista varten”, sanoo Teppo Hentto-nen, Eaton Power Qualityn Special Systems Manager.
Kuten vakio-9130, myös merimalli tarjoaa 0,9:n lähdön tehokertoimen ja runsaasti tehoa. Siksi se voi suojata entistä useampia laittei-ta. Eatonin ABM®-akustonhallintateknologia varmistaa akuston luotettavuuden ja pitkän käyttöiän. 9130:n tapahtumaloki ja graafinen, monikielinen LCD-käyttöliittymä helpottavat käyttöä ja järjestelmän valvontaa. Joustavien konfigurointivaihtoehtojensa ansiosta 9130:n meriversio soveltuu useisiin erityyppisiin käyt-töympäristöihin.
”DNV:n eli Det Norske Veritaksen tyyp-pihyväksyntä on merkittävä etu asiakkaalle. Koska 9130 ei vaadi erillisiä testejä tai hyväk-syntöjä, se on käyttövalmis suoraan pakkauk-sesta”, Henttonen sanoo.
Laitteen mukana toimitetaan asennus-sarja, joka sisältää kaikki tarvittavat osat ja ohjeistukset UPSin asentamiseen. Eaton 9130 Marine UPS on saatavana keväällä 2010.
Tuote Teho Tyypilliset käyttökohteet Asennus
Eaton Evolution Marine(line interactive)
1,15 kVA 1 tai 2 palvelinta/tallennusjärjestelmää Torni (vapaasti seisova)
Eaton EX Marine 1,5, 2,2, 3,0 kVAPienet palvelimet ja tallennusjärjestelmät, ohjaamon laitteet
Räkki/torni (vapaasti seisova)
Eaton 9130 Marine 1, 2, 3 kVAPienet palvelimet ja tallennusjärjestelmät, ohjaamon laitteet
Torni asennuskiskoin ja tärinänvaimentimin
Eaton 9155 Marine 8–30 kVANavigointi, yhteyslaitteet, automaatio, ohjaamon laitteet
Torni asennuskiskoin ja tärinänvaimentimin
Eaton 9355 Marine 8–40 kVANavigointi, yhteyslaitteet, automaatio, ohjaamon laitteet
Torni asennuskiskoin ja tärinänvaimentimin
Eaton 9390 Marine 40–160 kVAHätävalaistus, tietokonetilat
Torni asennuskiskoin ja tärinänvaimentimin
Eaton 9395 Marine 225–1100 kVAHätävalaistus, tietokonetilat
Torni asennuskiskoin ja tärinänvaimentimin
öljynporauslautalla UPSit varmistavat automaattisten porausjärjestelmien häiriöttömän toiminnan.
velun mutta myös sen, että palvelun laatu on yhtä korkealuokkaista siitä riippumatta, missä laiva on rakennettu tai missä päin maailmaa se apua tarvitsee.”
Eaton toimittaa meri-UPSeja vuosittain yli sataan alukseen kaikkialla maailmassa. Joukossa on risteilyaluksia, lauttoja, jäänmur-tajia, tankkereita, kaapelialuksia ja öljynpo-rauslauttoja. UPS-tuotteiden lisäksi Eaton tar-joaa merikäyttöön akkujärjestelmiä, laitekaap-peja ja -räkkejä, muuntajia sekä hallinta- ja val-vontaohjelmistoja.
15
Uusia tuotteita
iime kesänä ensi kertaa esiteltyä Eatonin Intelligent Power® -ohjel-mistotuotesarjaa laajennetaan nyt uudella Intelligent Power Protec-
tor (IPP) -sovelluksella, joka on suunniteltu IT-laitteiden turvalliseen alasajoon. Sovelluksen avulla UPSin tuottaman virran varassa toimi-vat tietokoneet ja palvelimet voidaan sulkea hallitusti, jos virranjakelun häiriö pitkittyy. Hal-littu alasajo mahdollistaa avointen töiden tal-lentamisen, eikä tietoja menetetä.
IPP-ohjelmisto käyttää samaa helppo-käyttöistä web-käyttöliittymää kuin ensim-mäisenä lanseerattu Intelligent Power Mana-ger (IPM) -hallintaohjelmistokin. Ohjelmiston avulla UPS-laitteiden toimintoja voidaan val-voa verkon yli ja paikallisesti myös sarjaportti- tai USB-liitännän kautta.
IPP varoittaa järjestelmänvalvojia ja käyt-täjiä sähköpostitse, jos UPSien kautta tuleva sähkövirta on vaarassa, ja suorittaa hallitun alasajon ennen kuin UPSien akustot tyhjene-vät. Näin mahdolliset vahingot minimoituvat ja virhetilanteisiin voidaan reagoida nopeam-min.
IPP on suunniteltu valvomaan yhtä tieto-konetta ja yhtä UPSia kerrallaan. Se siis val-voo tietylle tietokoneelle virtaa toimittavan UPSin tilaa. Ohjelmisto sopii erityisen hyvin tilanteisiin, joissa ei ole tarvetta hallita laajoja laiteverkostoja ja useita UPSeja. Lisäksi se on suunniteltu toimimaan saumattomasti IPM-ohjelmiston kanssa. IPM:ää voidaan käyttää useiden IPP-sovellusten hallintaan.
OHJELMiStOtUOttEiDEn tArJOntA SELkEytyy
”Ohjelmistoratkaisuja kehittäessämme olem-me painottaneet erityisesti käytettävyyttä ja ohjelmistovalinnan helppoutta. Yhdenmukais-tamme ohjelmistotarjontaa, jotta asiakkaiden olisi entistä helpompi löytää ja valita juuri ne ohjelmistot, jotka parhaiten vastaavat heidän tarpeitaan”, sanoo Eaton Power Qualityn tuo-tepäällikkö Tatu Valjakka.
”Yhdenmukainen käyttöliittymä eri oh-jelmistoissa helpottaa niin asiakkaiden kuin kumppaneidenkin elämää. Ja yhdenmukaista-
Uutuus Intelligent Power -ohjelmisto-tuotesarjaan
Uusi kevyt työkalu tietokoneiden paikalliseen alasajoon julkistetaan keväällä 2010.
iPP:n selainpohjainen graafinen käyttöliittymä on lähes identtinen iPM-ohjelmiston käyttöliittymän kanssa.
misesta on hyötyä meillekin: nyt me pystym-me kehittämään ohjelmistotarjontaamme yh-tenä kokonaisuutena sen sijaan, että joutuisim-me ylläpitämään useita erillisiä tuotelinjoja.”
Ohjelmiston päivitys ei vaadi käyttäjiltä mitään toimenpiteitä, sillä ohjelmisto päivit-tää itsensä automaattisesti internetin kautta. Ohjelmistoon voidaan luoda useita käyttäjäti-lejä, joita puolestaan voidaan etähallita IPM-ohjelmiston avulla.
Intelligent Power Protector -ohjelmisto korvaa Eaton LanSafe-, NetWatch- ja Network Shutdown Module -ratkaisut. IPP on saatava-na ilmaiseksi keväällä 2010.
Jos iPP havaitsee UPSissa häiriön, se avaa näytölle ponnahdusikkunan.
”Halusimme päivittää kone-salin tekniikan vastaamaan 2010-luvun tarpeita. Uusi sali on rakennettu alusta alkaen niin, että yhden laitteen vi-kaantuminen ei vaikuta toi-mintoihin”, sanoo OP-Keskuk-sen toimitilapalveluyksikön päällikkö Kari Hintikka.
Hintikan mukaan on itsestään selvää, että pank-ki- ja vakuutustoiminta ei saa vaarantua sähköhäiriön takia missään tilanteessa.
”Se on meille sekä turvallisuus- että imagoky-symys.”
Häiriöttömän sähkönsyötön takeena Eatonin UPS-tehoa 3,3 MVA:n edestä
OP-Keskus päivitti konesalinsa 2010-luvulle
OP-Pohjola-ryhmän atk-toiminnoista vastaava konesali kävi viime vuonna läpi perinpohjaisen uudistuksen. Suomen suurinta finanssiryhmää palveleva sali päivitettiin niin laitteiltaan kuin tekniikaltaankin vastaamaan uuden vuosituhannen tarpeita. Häiriöttömän sähkönsyötön varmistavat Suomen suuritehoisimpiin lukeutuva kokonaisuus kotimaisia Eaton 9395 UPS-laitteita.
UPSien ylläpidosta Eatonin
ympärivuorokautinen huoltopalvelu. Vikatilanteessa huoltomies ja tarvittavat varaosat saadaan paikalle parissa tunnissa.
Menestystarina: OP-Pohjola
Kymmenessä kuukau-dessa läpiviedyssä urakassa konesalin laitteet ja tekniikka uudistettiin kokonaan. Lisä-haastetta uudistushankkee-seen toi se, että konesalin toiminnan oli jatkuttava nor-maalisti muutostöiden ai-kana. Urakka työllisti myös koko joukon ulkopuolisia toimijoita, joiden töiden ai-katauluttamisessa oli omat sovittelunsa.
Kahdennettu järjestelmä tuo turvan
”Suurin riski häiriöttömälle sähkönsyötölle on valtakun-nanverkko. Vaikka varavoima-laitteet käynnistyvätkin heti verkon vikaannuttua, niissä-kin on riskinsä: varavoimalait-teessa voi olla vikaa tai esi-
merkiksi polttoainetta ei ole riittävästi”, kuvailee konesa-lin sähköjärjestelmän suun-nitellut Risto Forssell Säh-kösuunnittelutoimisto Fors-sellista.
Eatonin 9395-sarjan UPSit koostuvat suuritehoi-sista 275 kVA:n moduuleis-ta. Eatonin projektipäällikkö Petri Kokkonen kertoo, että järeätehoiset, redundantit moduulit lisäävät järjestel-män luotettavuutta.
”Erityisesti rinnan-käyvissä järjestelmissä UPS-moduulien määrällä on merkitystä. Mitä enem-män järjestelmässä on pie-nitehoisia moduuleja, sitä enemmän tarvitaan erilaisia komponentteja. Ja kun kom-ponenttien määrä kasvaa, niiden vikaantumisenkin to-
vastaa
dennäköisyys kasvaa. Use-ammasta UPS-moduulista koostuva järjestelmä tarvit-see myös useita akkuja, jot-ka syöttävät virtaa moduu-leille. Kokonaisuuden hallinta vaikeutuu ja koko järjestelmä on alttiimpi yhden pisteen vioille. Eatonin suuritehois-ten moduulien avulla toimin-tavarmuudesta ei tarvitse tinkiä”, Kokkonen sanoo.
Vihreys on valtti – ja nykyasiakkaan vaatimus
Avainasemassa energiasyöp-pöjen konesalien kulutuksen pienentämisessä ovat lait-teiden mahdollisimman kor-keat hyötysuhteet. Eatonin 9395-sarjan UPSit käyttävät uusimpia energiaa säästäviä tekniikoita, kuten kaksois-muunnostilan hyötysuhdetta alhaisilla kuormilla huomat-tavasti parantavaa Variable
Module Management Sys-tem -tekniikkaa (VMMS).
”Kun kuorma laskee, VMMS antaa UPSin aset-taa osan virransyöttömo-duuleista lepotilaan niin, että kuormaa syöttää vain osa moduuleista. Tällöin järjes-telmän kokonaishyötysuhde paranee. Kun kuorma jälleen kasvaa, lepotilassa olleet yk-siköt aktivoituvat. VMMS:n avulla päästään aina yli 90 prosentin hyötysuhteeseen, vaikka kuorma olisi alle vii-desosa nimelliskuormasta. Aikaisemmin hyötysuhde kevyillä kuormilla oli 60–70 prosentin luokkaa”, Eatonin Kokkonen sanoo.
Huoltopalvelu takaa täyden käytettävyyden
Eaton toimitti konesalin UPS-ratkaisun avaimet käteen -periaatteella yhdessä tukku-
liike SLO:n kanssa, joka vas-tasi uudistushankkeen mate-riaalitoimituksista ja logistii-kasta. UPSien ylläpidosta ja toiminnasta vastaa jatkossa Eatonin ympärivuorokauti-nen huoltopalvelu, joka vika-tilanteessa lähettää huolto-miehen paikalle nopeimmil-laan parissa tunnissa. Enna-koiva huolto mittauksineen, komponenttien tarkistuksi-neen ja raportointeineen teh-dään kerran vuodessa.
”UPS-toimittajan va-linnassa kotimaisuus painoi paljon. Eatonin Espoon-huol-tokeskuksesta saadaan tuki ja tarvittavat varaosat nope-asti, mikä on kriittisten jär-jestelmien toimintavarmuu-den kannalta aivan keskeis-tä”, Risto Forssell sanoo.
UPSit myös tarkkailevat itse tilaansa ja vian havaittu-aan lähettävät automaattisen hälytyksen Eatonin kauko-valvontajärjestelmään. Näin huoltomies saa tiedon vian laadusta etukäteen ja osaa varautua oikein varaosin jo ennen huoltokäyntiä.
”Uusimpia teknologi-oita hyödyntävä Eaton 9395 on hyvin pitkälle kehitetty tuote. Sen huoltaminen vaa-tii huippuosaamista ja työ-kaluja, kuten asianmukaisia diagnoosiohjelmistoja. Vain kurssit käyneellä ammattilai-sella on pääsy nyky-UPSien sielunelämään”, Eatonin Kok-konen sanoo.
”Mahdollisen korjaus-käynnin onnistumisprosentti
Oikealta Risto Forssell, Kari Hintikka, Juhani Polo, Eatonin ratkaisu-myyntiryhmän päällikkö Tapio Wälkkilä sekä Petri Kokkonen.
on meillä lähes sata: huolto-mies saa vian korjattua en-simmäisellä käynnillä 98 ker-ralla sadasta”, hän kehaisee.
”Laitteet voidaan myös huoltaa lennossa, eli sähköä ei tarvitse katkaista eivätkä atk-toiminnot vaarannu”, säh-kösuunnittelutoimiston Fors-sell täydentää.
Palapeli koossa, käyttö voi alkaa
Mittava konesaliuudistus työllisti useita sähköurakoit-sijoita ja laitetoimittajia.
”Tiukka aikataulu ja yhteistyökumppanien suuri määrä on aina haaste projek-tin onnistumiselle. Sähkön-syötön varmistuksen osalta Eaton hoiti kaiken juuri niin kuin sovittiin. Lisäksi saim-me Eatonilta täydellisen suunnitteluavun projektin al-kuvaiheessa – he olivat aina käytettävissä, kun tarvitsim-me häiriöttömän sähkönsyö-tön asiantuntijoiden apua”, Forssell kiittää.
Viimeisintä tekniikkaa uhkuva konesali antaa nyt OP-Pohjola-ryhmän keskit-tyä omaan ydintehtäväänsä: luotettavien pankki- ja vakuu-tuspalvelujen tarjoamiseen asiakkailleen.
”Projekti toteutui täy-sin suunnitellusti, ja lopputu-loksena meillä on konesali, joka on rakennettu niin toi-mintavarmaksi kuin nyky-tekniikoin on mahdollista”, OP-Keskuksen Kari Hintikka päättää.
LisätietojaTimo HossiEaton Power Quality OyKoskelontie 13,PL 54 02921 [email protected]
Kerro aluksi tähänastisesta urastasi.Tulin Eatonille töihin USA:ssa 15 vuotta
sitten. Vuonna 2002, kun Eaton osti Delta plc:n Electrical-divisioonan, siirryin Englantiin, jossa työskentelin useissa eri markkinoinnin tehtä-vissä. Syyskuussa 2009 uuden nimitykseni jäl-keen muutin perheeni kanssa Morgesiin.
Mitkä ovat vastuualueesi markkinointi-johtajana?
Vastaan Eatonin Electrical-liiketoimin-taryhmän yleisten liiketoimintastrategioiden suunnittelusta ja toteutuksesta koko EMEA-alueella. Sähkönvarmistuksen lisäksi ryhmän tarjonta kattaa useita muita tuoteryhmiä, ku-ten ratkaisuja sähkön jakeluun, valvontaan ja automaatioon niin yritys- kuin kotikäyttöönkin. Aiemmin tuotelinjojamme on markkinoitu yk-silöllisesti ja eri tavoin. Nyt kun toimimme yh-den Eaton-brändin alla, meillä on erinomainen mahdollisuus vahvistaa viestiämme kaikkien tuotelinjojen yhtenäisellä markkinoinnilla.
Tiimini työskentelee tiiviisti eri maiden myyntiorganisaatioiden kanssa. Tarjoamme konkreettista tukea markkinointistrategioiden tehokkaaseen hyödyntämiseen, markkinointi-viestintään, markkinointiin eri kohderyhmille sekä toiminnan laadun varmistamiseen.
Miten markkinointitoimet on organisoitu Electrical-ryhmässä?
EMEA-organisaatiossa on markkinoinnin resursseja useilla eri tasoilla. Pääkonttorissa me kokoamme parhaillaan ohjaustiimiä, joka tulee hallinnoimaan markkinointiviestintää, kaupallista markkinointia, kohderyhmämark-kinointia ja liiketoiminnan kehitystä.
Maaorganisaatiot vastaavat strategioi-den paikallistamisesta ja toteutuksesta. Pää-töksenteon vienti paikalliselle tasolle lisää toi-minnan joustavuutta ja varmistaa paikallisten markkinoiden ymmärryksen.
Miksi markkinoinnin ohjaus EMEA-tasolla on tärkeää? Onko muutoksia näköpiirissä?
Uskon vahvasti, että nykyinen, maail-manlaajuisen yrityksen resurssit ja paikallis-ten organisaatioiden vahvuudet yhdistävä toi-mintamallimme tuo selkeitä hyötyjä niin lop-pukäyttäjille, jakelijoille kuin jälleenmyyjillekin. EMEA-tasolla käytössämme on korkealuok-kaista markkinointiosaamista ja tuoteasian-tuntemusta. Jakamalla tätä tietoa eri liiketoi-mintayksiköille ja markkina-alueille tulemme rakentamaan asiakaspalvelustamme entistä-kin vahvemman kokonaisuuden.
Olemme nyt valmiit esittelemään yhden-
Osallistu lukijatutkimukseen!
mukaistetun sähkölaiteportfoliomme asiak-kaille ja kumppaneille, jotka aiemmin tunsivat meidät vain erillisten tuotelinjojen, kuten Ea-tonin UPSien kautta. Markkinointimallin muu-toksen avulla Eatonin asema vahvistuu koko virranhallintaketjun ratkaisujen toimittajana.
Miten haluaisit kehittää sähköalan asian-tuntemuksen markkinointia?
Meille on tärkeää vahvistaa edelleen markkina-asemaamme ja läsnäoloamme EMEA-alueella. Onnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin ymmärrämme asiakkaidemme teknologioihin, tuotteisiin, ratkaisuihin ja pal-veluihin liittyviä tarpeita. Markkinointitiiminä me avustamme organisaatiotamme kehittä-mällä työkaluja ja prosesseja, joilla tuetaan ja arvioidaan liiketoimintaa. Menestyksen avain on varmistaa, että asiakkaan ääni kuuluu jat-kossakin läpi koko Electrical-liiketoimintaryh-män ja kaikkialla EMEA-alueella.
Millaisena näet sähkölaiteliiketoiminnan tulevaisuuden?
Asiakkaat vaativat ratkaisuja koko säh-könjakeluketjunsa hallintaan. Uskon, että olemme jo nyt ottaneet harppauksia oikeaan suuntaan tämän asiakastarpeen tyydyttämi-seksi.
Julkistimme äskettäin suunnitelman siir-tyä yhtenäisen Eaton-brändin käyttöön koko Electrical-ryhmässä vuoden 2012 alusta al-kaen. Sähkönsyöttöliiketoiminnassa siirryim-me jo yhteen brändiin viime vuoden aikana. Nyt myös muut liiketoimintayksiköt ovat aloit-taneet siirtymän. 2010 tulee olemaan meille tärkeä vuosi Eaton-brändin tunnettuuden ra-kentamisen kannalta.
Craig McDonnellEatonin Electrical-liiketoimintaryhmä sai ensimmäisen koko EMEA-alueesta vastaavan markkinointijohtajansa syyskuussa 2009. Craig McDonnell ohjaa Eatonia kohti yhtä brändiä, joka kattaa kaikki sähkölaitteiden tuotelinjat.
Kerro mielipiteesi PowerNews-lehdestä – otamme ilolla vastaan risut, ruusut, kehitysehdotukset ja muut toiveet niin juttusisältöihin kuin ulkoasuunkin liittyen.
Palautteesi voit antaa osoitteessa http://powerquality.eaton.com/survey/Finnish/
Kaikkien vastanneiden kesken arvomme kolme Nintendo Wii -pelikonsolia.
valokeilassa:
© N
INTE
ND
O
