Ecologia: Como inserir o Diferencial Competitivo ?

Um caso prático

Caracterização do Problema

VINHO ECOLÓGICO FEITO DE UVAS ISABEL (CASTA INFERIOR)

CUSTANDO R$ 7,95

O ambiente ao redor: concorrentes diretos para produtos com qualidade

similar

VINHOS DE CASTAS

SEMELHANTES POR PREÇOS INFERIORES

R$ 5,25, À ESQ.

R$ 4,29, À DIR.

O ambiente ao redor: concorrentes com benefício maior por preço similar

VINHO FEITO DE SELEÇÃO DE UVAS CABERNET, MELLOT E

TANNAT (CASTAS SUPERIORES) VENDIDO A R$ 7,25

O ambiente ao redor: os concorrentes líderes em imagem

VINHO FRANCÊS DE CASTA SUPERIOR (CABERNET) POR

R$ 14,90

O problema

Ocorre um efeito que podemos denominar de “inversão de público-alvo”:

A maioria que causa mais impacto ambiental e que necessita utilizar os produtos ecológicos para reduzir tais impactos não os utiliza porque há alternativas mais econômicas; e

O público-alvo consciente da necessidade de uso do produto ecológico encontra alternativas similares com maior qualidade a preços mais competitivos.

A solução

Ecologia não é um diferencial competitivo do composto de Marketing a ser incluído no preço.

Composto de Marketing: 4 Ps (Preço, Produto, Promoção, Praça)