认识康宝莱营养俱乐部

2

营养俱乐部

起源与发展

如何经营

营养俱乐部

营养俱乐部优势

认识

营养俱乐部

内容概要

3

Mexico 墨西哥

20,450 Clubs

US 美国

4,367 Clubs

South Africa

南非

52 Clubs

Brazil 巴西

5,807 Clubs

Venezuela

委内瑞拉

1,281 Clubs

India 印度

2,732 Clubs

Argentina

阿根廷

337 Clubs

Chile 智利

210 Clubs Indonesia

印度尼西亚

480 Clubs

Thailand 泰国

337 Clubs

Philippines

菲律宾

151 Clubs

Jamaica

牙买加

92 Clubs

Singapore

新加坡

37 Clubs Lesotho

莱索托

37 Club

Taiwan 台湾

807 Clubs

Hong Kong

香港

167 Clubs

Portugal

葡萄牙

189 Clubs

Japan 日本

202 Clubs

Costa Rica

哥斯达黎加

84 Clubs

Korea

韩国

5,745Clubs

Russia

俄罗斯

649 Clubs

Panama

巴拿马

304 Clubs

Turkey

土耳其

6 Clubs

Ecuador

厄瓜多尔

856 Clubs

Colombia

哥伦比亚

739 Clubs

Spain

西班牙

300 Clubs

Israel

以色列

2 Club Croatia

克罗地亚

1 Club

Italy

意大利

83 Clubs

Peru 秘鲁

1,264 Clubs

Malaysia

马来西亚

701 Clubs

Bolivia

833 Clubs

Czech

捷克

2 Clubs Belarus

白俄罗斯

8 Clubs

France

法国

21 Clubs

Austria

奥地利

1 Club

Hungary

匈牙利

1 Clubs

遍地开花的营养俱乐部—51671家

China

中国

1,007 Clubs

Honduras

洪都拉斯

251 Clubs Guatemala

危地马拉

81 Clubs

El Salvador

萨尔瓦多

125 Clubs

Nicaragua

尼加拉瓜

129 Clubs

Polynesia

波利尼西亚

103 Clubs

Zambia

赞比亚

2 Club

New Zealand

新西兰

8 Clubs

Australia

澳大利亚

50 Clubs

Netherlands

荷兰

1 Clubs

Vietnam 越南

228 Clubs

Paraguay

巴拉圭

78 Clubs

Canada

加拿大

7 Clubs

Puerto Rico

波多黎各

33 Clubs

New Caledonia

新喀里多尼亚

38 Clubs

Ukraine

乌克兰

37 Clubs

Mongolia

蒙古

97 Clubs

Greece

希腊

1 Club

Germany

德国

2 Clubs

Slovak

斯洛伐克

2 Clubs

Lebanon

黎巴嫩

1 Club

Latvia

拉脱维亚

3 Clubs

Romania

罗马尼亚

1 Clubs

Sweden

瑞典

3 Clubs

Cyprus

塞浦路斯

1 Clubs

Swaziland

斯威士兰

1 Club

Estonia

爱沙尼亚

1 Club

Virgin Islands

维珍群岛

2 Club

（截止2011年底）

4

墨西哥

人口一亿零七百七十万

国家落后贫穷,地形曲折,高山起伏

人均所得不佳 曾经人们以“胖”为“美和健康”

营养俱乐部起源

5

墨西哥营养俱乐部创始人

墨西哥营养俱乐部创始人

多次获得马克·休斯全球分红第一名

6

7

8

起源决定模式

每日消费达成

最低 尝试成本

第一次

亲密接触

持续 交流开始

更多

潜在客户

9

如何经营

营养俱乐部

单击此处编辑母版副标题样式

营养俱乐部优势

营养俱乐部

起源与发展

认识

营养俱乐部

10

认识营养俱乐部——康宝莱模式之一

康宝莱日常运营模式

传统康宝莱会议

长期顾客计划

全方位计划

减重挑战赛

营养俱乐部

11

认识营养俱乐部——康宝莱工作场所

营造友好和愉悦的氛围

向人们传递健康的营养理念

开发康宝莱业务的“工作场所”

巨大的商业发展空间（康宝莱市场空间）

12

认识营养俱乐部——如何传递康宝莱

每日邀约

介绍产品

分享效果

建立客户群

营造氛围

保留顾客

产生转介绍

分享事业机会

康宝莱

会议和活劢

明确斱向：不是餐厅，是发展康宝莱业务的场所

发展新营养俱乐部

13

认识

营养俱乐部

单击此处编辑母版副标题样式

营养俱乐部优势

营养俱乐部

起源与发展

如何经营

营养俱乐部

14

如何经营——保持简单、低成本

15

如何经营——保持简单、低成本、易复制

无门头

简单整洁的制作区

橱窗贴

便于交流及开展业务

无吧台

16

如何经营——每天找到新顾客

向所有人发出邀约

设定时间，提高效率（20分钟邀约）

分组进行，选择擅长邀约方式

定期总结，检视工作成效

内部PK，调劢积极性

设立目标，大量行劢

17

如何经营——降低接触门槛

• 方法不重要，重点是让顾客接触产品

（7天199、399、599计划）

• 抓住7次沟通机会，传递康宝莱

• 邀约进入会议、培训、会员活劢

降低接触门槛

18

如何经营——结合康宝莱方法和工具

• 使用产品、佩戴胸章、与人分享

• 长期顾客计划

• ABC法则

• 90天行劢计划

• 有规律的奶派、商机、STS

• 运用康宝莱促销

• 设立职级晋升目标

运用一切康宝莱斱法

19

如何经营——拥有更多的实习&合作经营者

• 每日工作和大量邀约

• 建立“产品自用”氛围

• 言传身教，新人快速成长（ABC法则）

• 足够人力，定期举办会议&会员活劢

20

如何经营——让俱乐部成为培育平台

营养理念和健康生活方式

产品长期使用理念

产品推荐

公司实力

事业价值

会员培育

21

如何经营——让俱乐部成为培育平台

市场伙伴培育

目标感与行劢力

俱乐部经营技能 言传身教，实践中成长

ABC法则

康宝莱基础培训 价值观 技能

参加会议和培训的习惯 为会议培训让路

成熟经营者标准

独立沟通，零售&拓展能力 顾客群 3名以上全职经营伙伴

独立组织奶派&HOM 担任主讲 参加过所有基础培训

肩负培育市场的使命感 扮演好A的角色 目标感和行劢力

定期举办会员活劢的能力

22

如何经营——营造友好、愉悦的氛围

• 遵从康宝莱售服法则，获得产品效果

• 坚持举办“低成本”会员活劢

邀约手段之一

表彰和见证是目的

传递健康、营养和康宝莱

奶派是最好的会员活劢

23

如何做——帮助市场开设新的俱乐部

• 开设新营养俱乐部是每个伙伴的目标（紧迫感）

• 鼓励离开，开设新俱乐部

成功复制意味着市场绩效

更多精力培育新市场

挖掘更广阔的市场空间

• 保持与市场其他成员的合作、交流

• 领导人需定期走访新营养俱乐部

24

认识

营养俱乐部

单击此处编辑母版副标题样式

如何经营

营养俱乐部

营养俱乐部

起源与发展

营养俱乐部

优势

25

营养俱乐部优势——稳定的业绩

26

营养俱乐部优势——更广泛人群

贫穷人群 （拥有改变命运的强烈意愿）

普通家庭 （期待改变生活现状）

中产阶级

高端富人 Before

针对吃得起的人 After 所有人都吃得起

（低门槛消费实现）

27

营养俱乐部优势——拓展产品线

全能营养餐：敲门砖

体重控制

目标营养

外在营养

奈沃科

曲奇蛋白

营养粉

田园果蔬

莓之宝

焕肤精华

28

营养俱乐部优势——强大的育人平台

29

30