EJERCICIO Plan Estratégico

7/25/2019 EJERCICIO Plan Estratgico

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Plan estratgico. Ejemplo prctico

ELECTRICIDAD, S.L.

Caractersticas:

Actividad: Distribucin de material elctrico.

Nmero de trabajadores: !"

#acturacin anual: $ millones euros

Antecedentes:

Nuestra empresa %icticia se encuentra actualmente en una situacin de mnimos

de %acturacin & de rentabilidad' debido a los descensos en los niveles de ventas

de los ltimos ( a)os. *e atribu&en las causas %undamentales de esta situacin a

la crisis del sector de la edi%icacin residencial & de la promocin de e+uipamientos

industriales' &a +ue ,emos venido suministrando nuestros materiales a las

empresas instaladoras de sistemas elctricos.

Actualmente' la actividad instaladora se limita bsicamente a la re,abilitacin' lo

cual supone un importante descenso del volumen de nuestros Clientes' +ue

conlleva el descenso de nuestros niveles de ventas.

-nteresa' en este momento' analiar la situacin concreta de nuestra empresa'

tanto desde el punto de vista interno como del e/terno' para lo +ue procedemos a

realiar una re%le/in estratgica dirigida a la elaboracin de un plan +ue mar+ue

nuestro rumbo en los pr/imos a)os.

NOMBRE: JHANNYA BELEN RODRIGUEZ RAMIREZCURSO: 7MO B CONTABILIDAD Y AUDITORIAASIGNATURA: ADMINISTRACIN PRESUPUESTARIA


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Anlisis DAFO:

0emos aplicado elAnlisis DA#1a nuestra empresa & ,emos obtenido lossiguientes resultados:

Aspectos internos Aspectos externos

Aspecto

s

negativo

s

DEILIDADES

#alta de pro&ecto a largo

plao

#alta de poltica de

comunicacin

#alta plan de %ormacin

A!E"A#AS

*ector en crisis

Prdida de oportunidades por

%alta de visin a medio plao &

dinamismo

2espuesta de la E2P a las

necesidades de la empresa

Aspecto

s

positivo

s

FORTALE#AS

3ama de productos

4uena imagen en el sector

Personas con e/periencia &

conocimiento del sector

Conocimientos tcnicos

O$ORT%"IDADES

Empresa pe+ue)a. #acilidad

para implantar soluciones.

El sector demanda

asesoramiento tcnico

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!isi&n:

*omos una empresa del sector de la instalacin de sistemas elctricos' +ue

aportamos soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros Clientes' tanto en

suministro de materiales como en asesoramiento tcnico para su correcta

instalacin. 5a innovacin de productos en uno de los ejes de desarrollo de

nuestra actividad. Nuestro principal mercado son las pe+ue)as & medianas

empresas instaladoras de e+uipamientos elctricos de 6adrid.

'isi&n:

E5EC72-C-DAD' *.5. +uiere: *er reconocida en el sector de e+uipamientos

elctricos de 6adrid' como re%erente por la calidad de su servicio & de las

soluciones tcnicas aportadas' en la lnea de los productos en los +ue estamos

especialiados. Disponer de una base cada ve ms amplia de Clientes %ieles &

satis%ec,os.

Contar con un e+uipo de personas motivado & comprometido con el pro&ecto.

Consolidar la empresa mediante un crecimiento sostenido.



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Factores cr(ticos de )xito:

En nuestra empresa' los %actores crticos de /itoson los siguientes:

Cuali%icacin de los pro%esionales

1%ertar una gama de distintas soluciones

1rganiacin interna e%iciente

4uenas relaciones con los Proveedores

Capacidad de adaptacin al cambio

#ideliar al Cliente

$lan de acci&n:



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#inalmente' & en base a todos los conceptos +ue ,emos desarrollado ,asta este

momento' procederemos a elaborar un plan de accin' +ue estar correctamente

alineado con lo +ue somos & con lo +ue +ueremos ser.

0emos decidido +ue vamos a desarrollar un plan de accin sobre la base de

cuatro reas de actuacin:

!. Plani%icacin %inanciera

8. Cliente

9. 1rganiacin interna

$. Personal



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*.+ $laniicaci&n inanciera

O-ETI'OS ACC-1NE* -ND-CAD12E* #EC0A*

A/entar

ingresos

Determinar cada mes de Enero el

1bjetivo Comercial del a)o

Elaborar en el ltimo trimestre del

a)o' dentro del plan de gestin' un Plan

de entas con actuaciones concretas.

*eguimiento mensual sobre el plan

de ventas

-mporte de ventas realiadas

Desviaciones

Anual Enero a Diciembre

!antener

renta0ilidad

Elaboracin de presupuesto anual de

e/plotacin

Establecer un sistema de Control de

Costes

Plani%icar cada mes de Enero la

utiliacin de recursos ;materiales &

,umanos< ;Plan de 3estin

servicio

-denti%icar gama de productos

interesantes para

E5EC72-C-DAD' *.5.

Decidir los productos +ue se

van a comercialiar & cules no.

N@ reclamaciones por mal

servicio

1bjetivos mnimos para cada

gama de producto

Enero a Abril



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9.> 1rganiacin interna

14?E7-1* ACC-1NE* -ND-CAD12E* #EC0A*

Conocimiento de la

competencia

2ealiar una encuesta a los

Clientes' comparndonos con

la competencia

Preparar una 4ase de

Datos de obras con productos

similares a los nuestros'

suministrados por la

competencia

Encuesta de

Clientes

A)o

-mpulsar la gestin

comercial

-denti%icar & clasi%icar a los

Clientes espordicos

Concretar un plan de visitas

concertadas con Clientes

espordicos

-ncremento de

ingresos por Clientes

espordicos

#ebrero a 6aro

-mpulso de la calidad -denti%icar e implantar los

procesos necesarios para el

%uncionamiento de la empresa

N@ de procesos implantados

al cabo del a)o

N@ de sugerencias de

mejora en los procesos

Anual

Enero a Dicbre.

3estin del

conocimiento

-denti%icar la in%ormacin

+ue aporta el programa degestin

Desarrollar en la -ntranet la

in%ormacin no soportada por el

programa de gestin

*istematiar cmo se va a

realiar el conocimiento de los

productos.

N@ de demandas no

satis%ec,as con la in%ormacin

N@ de sugerencias de

mejora del sistema de

in%ormacin

A)o



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$.> Personal

14?E7-1* ACC-1NE* -ND-CAD12E* #EC0A*

#ormacin -denti%icar las reas de %ormacin

necesarias

-mpulsar la realiacin de

acciones +ue &a estn dise)adas en

los distintos objetivos & procesos

programados

Aplicacin comercial de dic,os

conocimientos.

0oras de %ormacin en

productospersonas a)o.

A)o

Potenciar la

comunicacin

Elaborar un manual de

comportamientos para lacomunicacin

2ecepcin de in%ormacin:

recoger iniciativas del personal

Envo de in%ormacin sobre

planes de actuacin.

N@ de reuniones del comit de

direccin

N@ de reuniones de los e+uipos

de procesos

N@ de reuniones con el personal

A)o

Este es un ejemplo de aplicacin de un Plan Estratgico' como elemento de

3estin de P&mes. Como vemos no re+uiere de grandes %ormulaciones' sino

basta con tener claros los conceptos de nuestra empresa & aplicarlos a un plan

estructurado.


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