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El análisis de la situación y el plan estratégico
Publicidad y Medios Digitales Fundamentos de Marketing
Análisis de la situación
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
El análisis de la situación comprende el análisis del entorno y el análisis interno de la empresa. El
análisis del entorno empresarial considera: el entorno general y el entorno competitivo.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Entorno
Oportunidad Amenaza
Interno
Fortaleza Debilidad
Análisis FODA
El plan estratégico
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
La empresa que aspira a ubicarse adecuadamente en el mercado debe desarrollar un plan estratégico que le brinde mayores oportunidades de éxito en su accionar empresarial. El plan estratégico que
ella aplique será el marco en el cual se desarrolle el plan de marketing.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Definición de la visión y la misión
Establecimiento de objetivos
Enunciado de valores
Planteamiento de alternativas estratégicas
Evaluación estratégica
Selección de la estrategia por seguir
Proceso de planeamiento estratégico
Los tipos de estrategia
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Las estrategias de integración
1. Integración vertical. 2. Integración horizontal.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Matriz del Boston Consulting Group
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Negocio “estrella”
Negocio “interrogante”
Negocio “vaca lechera”
Negocio “perro”
Alta participación relativa en el mercado
Baja participación relativa en el mercado
Alta tasa de crecimiento
Baja tasa de crecimiento
Estrategias genéricas
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
Diferenciación Liderazgo en costos
Segmentación
Ventaja estratégica por exclusividad
Ventaja estratégica por costos
Mercado total
Parte del mercado
Estrategia del Océano Azul
La estrategia del Oceáno Azul, a diferencia de la estrategia del Océano Rojo, que se basa en la competencia, busca crear mercados donde haya demanda y no exista competencia, considerando la diferenciación y el bajo costo.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
La ventaja comparativa y la ventaja competitiva
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
La ventaja comparativa tiende a ser temporal y se refiere a los atributos de diferenciación que presenta la empresa respecto a la competencia. La ventaja competitiva se obtiene del “valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores”.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
La ventaja cooperativa
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
La ventaja cooperativa se basa en la colaboración de las empresas socias con el objetivo de lograr objetivos comunes.
David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
@omarvite
