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Resumen del Libro“El arte de la EJECUCIÓN en los negocios”
Larry Bossidy / Ram CharanOct 09
Utilidad del libroEste libro ayuda con metodología y tips para
convertirse en un ejecutivo que:
Santiago Trejo Abril / 09
Los resultados impulsaran tu carrera y pueden convencer a que otros en el negocio hagan lo mismo
Marca la diferencia entre los líderes, su potencial y su trascendencia al poder ejecutar
“Hace que las cosas sucedan”
La diferencia que nadie conoce
La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios
A menos que conviertas las grandes ideas en pasos concretos para la acción, no tienen sentido.
Sin la ejecución , el pensamiento innovador se desorienta, el aprendizaje no agrega valor, la gente no alcanza sus metas precisas y todo tu esfuerzo como líder siempre será menos que la suma de sus partes
La diferencia que nadie conoce
Ninguna compañía puede cumplir sus
compromisos o adaptarse bien al cambio a menos
que todos los líderes practiquen la disciplina de la
ejecución en todos los niveles.
Lo que obtienes es un cambio para
empeorar, porque el fracaso agota la
energía de tu organización.
La repetición del fracaso la destruye
La diferencia que nadie conoce
La ejecución es una disciplina y es integral a la estrategia
La ejecución tiene que ser parte de la estrategia y las metas de la compañía.
La ejecución debe ser el elemento fundamental de la cultura de una organización
La ejecución es una disciplina
La ejecución no es táctica, es fundamental para la
estrategia y le da forma.
La ejecución es el proceso sistemático de discutir los
cómo y los qué, cuestionar, dar seguimiento con
tenacidad y asegurar la rendición de cuentas
La ejecución es el trabajo del líder de negocio
• El líder debe estar a cargo de lograr que las cosas se hagan al dirigir los 3 procesos básicos
Escoger otros líderes
Establecer la dirección
estratégica
Conducir las operaciones
Porqué la gente no lo entiende?
El verdadero problema de la ejecución es que no suena muy
sexy, es algo que algunos líderes delegan.
El líder no solo debe aprobar un plan, desea una
explicación y debe ir al fondo hasta que las respuestas sean
claras.
La diferencia de la ejecución
Escoja las personas correctas para los trabajos correctos (internos y externos)
Pregunte a su personal acerca de los “cómo” de la ejecución hasta obtener respuestas claras
Fije etapas para el progreso del plan y cree un sistema de rendición de cuentas
La diferencia en la ejecución
La gente imita a sus líderes
Muestre a la gente el negocio desde su nivel
Apoye a la gente que no puede manejar el cambio
Remueva a gente que no le es útil
Las 7 conductas esenciales de un líder
Conócete a ti mismo
Amplía la capacidad de las personas
Recompensa a quienes hacen las cosas
Da seguimiento a las metas
Fija metas y prioridades claras
Insiste en ser realista
Conoce a tu personal y tu negocio
Conoce a tu personal y negocio
Como líder, tienes que dejarte ver,
está presente!
Forjar una conexión
personal no se relaciona con el estilo
Preséntate con mente abierta y actitud positiva
Se informal y demuestra sentido del
humor
Insiste en ser realista
Debes asegurarte que el realismo sea la meta en
todos los diálogos que tengan lugar
Enfréntate a problemas de
manera realista, describe
claramente fortalezas y debilidades.
“Qué estamos haciendo bien
en este negocio, y qué estamos
haciendo mal?”
Fija metas y prioridades claras
Enfócate en un pequeño
# de prioridades claras que
todos puedan
entender
Habla de manera
sencilla y directa
Di lo que piensas de
manera franca y abierta
Forja compromiso
s
Genera responsable
s
Plan de acción a 90
días
Da seguimiento a las metas
Toma en serio las metas claras y sencillas
Asigna responsables
Asegúrate que todos
hagan lo que se supone
deben hacer
Fija períodos de revisión mensuales
Recompensa a quienes hacen las cosas
Si deseas que las personas produzcan resultados específicos, debes recompensarlas de la misma forma.
Asegúrate que la organización haga diferencia a quienes tienen alto desempeño
Tienes que dejar claro ante todos que las recompensas y el respeto se basan en el desempeño
Amplía la capacidad de las personas por medio de la dirección
Una de las partes más importantes de tu trabando consiste en transmitirlo a la siguiente generación
La forma más efectiva de dirigir consiste en observar a una persona en acción y proporcionarle retroalimentación útil.
La retroalimentación debe destacar ejemplos de conducta y desempeño que son buenos o que necesitan ser modificados.
Amplía la capacidad de las personas por medio de la dirección
La habilidad para dirigir es el arte de hacer preguntas incisivas que ayuden a las personas a pensar, descubrir y buscar
Formula preguntas que hagan aparecer realidades y proporcionar a las personas la ayuda que necesitan para corregir problemas
Todos los líderes necesitan ser maestros, ayuda a crecer!!
Conócete a ti mismo
En la ejecución el elemento de mayor importancia es la fortaleza
emocional y dominio de uno mismo.
Los buenos líderes conocen sus fortalezas y debilidades
personales, especialmente al tratar con otras personas, y a continuación construyen con
base en sus fortalezas y corrigen sus debilidades
Conócete a ti mismo
Autenticidad“Haces lo que dices”
Conocimiento propio“Conoces tus fortalezas, lados opacos, bloqueos emocionales y sabes cómo
enfrentarlos”
Autocontrol“Seguridad interior”
“Mantener a raya el ego, no lo sé todo”“Contratar a personas más inteligentes
que puedan resolver problemas”
Humildad“A mayor control de ego, serás más realista”
“Es inevitable cometer errores-aprende de ellos”
“Frente a errores, No ataques a personas, dirígelas, aliéntalas y ayuda a que vuelvan a
ganar confianza”
Fortaleza Emocional
Una vez estés en el camino apropiado, la capacidad de crecer es casi ilimitada!!!
Reflexionar, modificar conducta personal
Tenacidad, persistencia, compromiso diario
Observa conductas de los demás…Aprende
Recibe consejos de dirección
Presta atención a la experiencia
Conócete a ti mismo
