ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A

PARTIR DE LA CONTEXTUALIZACIÓN DEL

MERCADEO, CARACTERÍSTICOS DE LOS

CONTACTOS COMERCIALES, LA COMPETENCIA Y

LA EMPRESA DE ACUERDO CON LA DEFINICIÓN

DE LOS ACUERDOS COMERCIALES.

Usuario Industrial de Bienes: Es la persona jurídica

instalada exclusivamente en una o varias Zonas

Francas, autorizada para producir, transformar o

ensamblar bienes mediante el procesamiento de

materias primas o de productos semielaborados.

Uno de los ejes centrales dentro de un negocio es la selección de

proveedores y el entender que producto se necesita en cada cadena

de valor, un proveedor puede ser una pieza fundamental y estratégica

para lograr el éxito o el fracaso del mismo se deben valorar todos los

escenarios posibles pero sobre todo debemos de enfocarnos en

conseguir alianzas estratégicas que aporten valor a nuestra

organización.

Siempre se ha dicho que las ventas son un juego de números, y

esto es una verdad a medias porque, aunque para cerrar una

venta se tienen que realizar presentaciones a varias personas y,

aunque muchas de éstas nos dirán que “no”, existe una manera

muy efectiva para disminuir las respuestas negativas y aumentar

las afirmativas.