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LOS SEIS ELEMENTOS CLAVES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Los 6 elementos clave que se encuentran en todas y cada una de las operaciones comerciales internacionales son:1. La globalización en los negocios internacionales.2. Diferencias entre países.3. Comercio mundial e inversiones internacionales.4. Entorno financiero en los negocios internacionales.5. Estrategia y estructura de los negocios internacionales.6. Operaciones de negocios internacionales
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La globalización en los negocios internacionales
En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la producción. La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales se funden en un enorme mercado único. La globalización de la producción significa que las empresas establecen sus actividades productivas en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a cabo.
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La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las barreras al comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación, información y transporte.
Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los últimos años, el comercio mundial creció más rápido que la producción; la inversión extranjera directa se incrementó, las exportaciones penetraron mas en las naciones y las presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economía
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Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las economías es el aumento de las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de los mercados. Una empresa multinacional es una compañía con actividades productivas en dos o más países. Como los mercados tienden hacia la globalización y cada vez mas actividades empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los negocios.
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Las instituciones internacionales más importantes que han surgido para este fin son:
• Organización Mundial de Comercio• Fondo Monetario Internacional.• Banco Mundial• Organización de las Naciones Unidas
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Las decisiones administrativas más importantes que deben tomar los administradores de empresas internacionales son: - Deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir al mínimo los costos y aumentar al máximo el valor agregado. - Debe decidir si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado ecológico menos estrictas de muchos países en desarrollo. - Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de producción dispersas por el mundo. - Deben decidir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las modalidades de entrada más adecuada. - Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión. - Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les imponen las diversas instituciones gubernamentales. - Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del país de origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa.
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Diferencias entre países
El sistema político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de analizar los sistemas económicos y legales.Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los sistemas políticos se analizan en dos vertientes.
1. Colectivismo o el individualismo.2. Democracia o totalitarismo.
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Un sistema económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la producción, distribución y consumo en beneficio de una sociedad particular. Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada región. En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales:
1. Economía de mercado.2. Economía planificada.3. Economía mixta.
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• El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema legal de un país es de vital importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un país norman las prácticas comerciales, definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes. El sistema legal debe considerar:
• Derecho contractual.• Derechos de propiedad.• Protección de la propiedad intelectual.• Seguridad y responsabilidad del producto
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El desarrollo económico es la capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar económico y social de sus habitantes. Los sistemas político, económico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de desarrollo económico, el cual, puede ser un atractivo para las empresas como posible mercado. Los países, como resultado de sus políticas económicas, presentan diferentes niveles de desarrollo económico. Hay grandes diferencias de desarrollo económico entre los países. Para clasificar el grado de desarrollo económico, se establecen tres categorías:1. Países menos desarrollados.2. Países en vías de desarrollo o con desarrollo intermedio.3. Países desarrollados.
LaosCamboya
VietnamIndia
China
Filipinas
Indonesia
Tailandia
Malasia
Corea del sur
Singapur
Japón
Australia
FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA
- Infraestructura y Distribución pobre.- Información limitada, Niveles bajos de Automatización.-Industrias fragmentadas.- Alto grado de Implicancia del gobierno.- Bajos niveles de Subcontratación.- Escaso consumo de Internet.
-Competitividad creciente, Consolidación y Racionalización de la Industria.- Difícil acceso a Capacidades sofisticadas de la cadena de Suministro.- Tecnología más Avanzada.- Consumo de Internet Promedio.
- Modernos canales de Distribución.
- Alta competitividad.
-Disponibilidad a tecnología Sofisticada.
- Mayor propensión al Outsourcing
-Alto consumo de Internet.
PAÍSES EMERGENTES
PAÍSES EN DESARROLLO
PAÍSES DESARROLLADOS
EMERGENTES
DESARROLLADOS
ÍNDICE DE DESARROLLO DE LOS PAÍSES
¡EL RETO ASIATICO!
ACUERDO NACIONAL
DEMOCRACIA Y ESTADO DE DERECHO
EQUIDAD Y JUSTICIA SOCIAL
COMPETITIVIDAD DEL PAIS
ESTADO EFICIENTE,
TRANSPARENTE Y
DESCENTRALIZADO
"…Desarrollar agresivamente el
comercio exterior en base al esfuerzo
conjunto del estado y el sector privado para
incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los
mercados internacionales…"
EMPRESACOMPETITIVA
Una sólida estabilidad macroeconómica
Un marco jurídico institucionalizado,
independiente y eficiente
Un compromiso entre todas las fuerzas políticas para institucionalizar la competitividad y, particularmente, la promoción de exportaciones, que
se refleje en un claro e indispensable apoyo político y financiero al PENX
Una política comercial abierta a la integración y al desmantelamiento de las
barreras al comercio
La implementación de un agresivo programa de desarrollo
de infraestructura básica apoyada fundamentalmente en coordinación estrecha con los gobiernos central y regional
Una agresiva política de atracción de inversión
extranjera complementaria y consistente con el PENX
La adopción de iniciativas orientadas a una reducción
contínua de costos empresariales como objetivo fundamental de la
política económica.
La adopción de políticas orientadas a una
descentralización efectiva de las oportunidades de desarrollo empresarial y
económico
"...Fomentar la competitividad y
formalización de la actividad empresarial, especialmente de las PYME, y promover la
inversión privada nacional y extranjera,
asi como la identificación y el
desarrollo creciente de cadenas
productivas que compitan
exitosamente tanto a escala nacional como
internacional..."
¿Quién Asume el Reto del Acuerdo Nacional con las PYMEs?
1.- Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significado valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva de los mercados internacionales
3.- Contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación de comercio exterior, fomente el desarrollo de infraestructura y permita
el acceso de .................
4.- Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas practicas comerciales basadas
en valores
2.- Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en
los mercados de destino priorizados
PRODUCTOPRODUCTO
MERCADOMERCADO
Fase IFase I
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
¿Quién ASUME EL RETO DEL PENX?
ESTADO EMPRESA
EL PARADIGMA DE LA DIVISIÓN EMPRESARIAL
15
1,85
MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN
2,6
Millones
De
Empresas
98%
2%
0,62
FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
Diciembre 2005
INFORMAL
FORMAL
ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR
16
1,8
0,6
EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA
2,6
Millones
De
Empresas
94%
INFORMAL
6%
¡EL GRAN RETO!
TLC
EMERGENTE
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE
Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.
Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestión empresarial.
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UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE CONFIANZA
Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.
Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).
Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.
Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables.
Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido.
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TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE
Áreas y personal especializado
Desarrollo de nuevos productos
Mejoramiento continuo en sus procesos
Depende mucho de la innovación
Incorporación progresiva de tecnología de punta
Empresa apta para un ISO 9000 u otros.
Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral
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TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
VANGUARDIA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
4 – 6 AÑOS
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE VANGUARDIA
Total control en los procesos.
Desarrollo e innovación constante de nuevos productos y procesos.
Prospección como estrategia de competitividad
Inversión y expansión.
Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
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CLIK
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
VANGUARDIA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
4 – 6 AÑOS
TLC
MUNDO
FORMAL
INFORMAL
100% VANGUARDIA
70% COMPETENTE
30% CONFIANZA
5% EMERGENTE
% DE OPORTUNIDAD
