Emineo è una società di consulenza che propone idee, strategieed attività concrete per incrementare le vendite delle aziende.

Emineo opera sull’intero territorio nazionale tramite Consulenti e Manager esperti in vendite ed organizzazioni commerciali.

Le attività di Emineo per incrementare le vendite delle aziende si dividono in due grandi aree che corrispondono a distinte differenti esigenze delle aziende, in tema di vendite:

Piani d’incentivazione delle vendite:

destinati ad aziende con una propria e definita organizzazione commerciale le quali necessitano di differenziare la propria offerta, di distinguersi dai competitor, di far “cambiare ritmo” alla propria organizzazione per accelerare le vendite.

Piani d’incentivazione delle vendite: I partner Emineo

Hanno incentivato le loro vendite con progetti

Emineo

Consulenza di Direzione Commerciale:

si tratta di servizi di consulenza di direzione destinati alle aziende:•che vogliono rivedere il proprio approccio al mercato;•che desiderano riorganizzare la propria struttura di vendita, oppure cercarne una nuova, sostitutiva od aggiuntiva all’attuale;• che vogliono dotarsi di una direzione commerciale on demand.

Emineo è parte di un network, coordinato da Nicola Cassoli, composto da consulenti, esperti marketing, vendite, ricerche di mercato, i quali hanno deciso di incontrarsi formando un gruppo di lavoro multidisciplinare.

Nicola Cassoli è nato il 6 luglio 1965 a Bologna, dove studia e si laurea in Giurisprudenza.

Esperto in Strategia aziendale, Vendite e Scienze Cognitive, dal 1991 Cassoli ha maturato importanti esperienze sia come Dirigente d’azienda che come Consulente di Direzione.

Dalla conoscenza diretta delle esigenze concrete più sentite dalle aziende, in materia di Vendite e di Strategia commerciale, nascono i servizi Emineo, improntati sulla conoscenza ma anche, anzi soprattutto, sul lavoro pratico per portare ad attuazione le idee ed ottenere risultati.

Consulenza di Direzione Commerciale

Marketing Strategico

Creazione di Reti commerciali

I servizi

Hanno conosciuto i servizi dei consulenti Emineo:

GRUPPO R.C.H. S.P.A. Registratori di cassa Direzione Commerciale e Marketing

DATA4 S.R.L. Casse automatiche di pagamento Direzione Commerciale e Marketing

ELSI RETAIL S.R.L. (Gruppo Sarema s.p.a) Registratori di cassa Direzione Commerciale

SHR INFORMATICA S.R.L. (Gruppo Sarema s.p.a) Personal Computer Direzione delle Operazioni Generali

AREACOM S.R.L. Prodotti elettronici Direzione Generale

TQM CONSULT S.P.A. (Gruppo Altran) Sistemi Qualità Direzione Marketing

TREND & CO S.R.L. Ricerche di mercato e consulenza di direzione Direzione Commerciale e Strategia aziendale

ISTITUTO CIRM S.P.A. Ricerche di mercato Strategia aziendale

POLYGLASS S.P.A. Impermeabilizzanti per l’edilizia Creazione di reti di vendita integrative

MBM S.P.A. Cucine industriali Sistemi di vendita attiva

CFM S.P.A. Aspiratori industriali Creazione di reti di vendita integrative

ELECTROLUX ZANUSSI S.P.A. Elettrodomestici Consulenza Marketing

INRES COOP Servizi tecnologici Consulenza Marketing

REALE MUTUA ASSICURAZIONI Assicurazioni Consulenza Marketing

ROMA MULTISERVIZI S.P.A. Multiservizi Consulenza Marketing

LIBCO S.P.A. Disinfestazioni e derattizzazioni Consulenza Marketing

GRIMALDI IMMOBILIARE S.P.A. Mediazioni immobiliari Consulenza marketing

LINDE KT Impianti frigoriferi Consulenza Marketing

INKO Italia S.r.l.

FEDERCASALINGHE

COMANCHEROS GROUP

EMOTIQ S.r.l.

Integratori Alimentari

Associazione di categoria

Prodotti per equitazione

Registratori di cassa

Strategia aziendale

Consulenza marketing

Direzione commerciale on demand

Marketing Strategico

Parliamo di venditein un contesto caratterizzato da innovazione

tecnologicacon dinamiche rapide

ed influenzato da normative( vedi i vari cambiamenti delle edizioni del conto

energia- si parla del 5° entro fine anno- e gli scaglioni delle tariffe che decrescono)

dalle vecchie culture

dalle vecchie abitudini

dalle vecchie tecnologie

dagli investimenti già sostenuti

ciò vale per i destinatari finali

per gli operatori del settoreInstallatoriProgettisti

Agenti

e per gli influenzatori

Generare un naturale allargamento del mercato

spostando buona parte degli sforzi aziendali

OPPORTUNITÀ

all’acculturamento del mercato

dalla lotta tra competitor

Non lasciamo all’installatore

POSIZIONAMENTO DEL PRODOTTO E DELL’OFFERTA COMMERCIALE

il posizionamento dei nostri prodotti

all’Agente

all’influenzatore

che dipende da molteplici fattori:

caratteristiche tecniche di prodottoprezzo

cultura aziendale/esperienza /vocazione

posizionamento geografico dell’azienda

tipologia cliente: privato, ente pubblico, azienda

o domestico

il corretto posizionamento dei prodotti crea

segmentazione del mercatocontribuisce a fare cultura

aiuta a salvaguardare i prezzi

contribuisce ad ampliare il mercato

ed i margini

Gli interlocutori commerciali?

A quali fattori critici di successo dare priorità?

….

Rapidità di accesso al mercato?Professionalità?

Affidabilità?Controllo?

La scelta deve essere fatta solo dopo avere

chiarito il posizionamento dei prodotti e

dell’offerta commerciale

La strada più sicura è

bottom up,

avendo ben chiaro chi è il destinatario finale e

ripercorrendo il canale ideale …

Ipotesi di lavoro “vinco e vinci”

con tutti gli attori coinvolti

Le aziende produttrici,

Le organizzazioni commerciali,

I Partner tecnici,

Gli installatori …

… i Competitor

POSIZIONAMENTO DELL’OFFERTA COMMERCIALE

SFORZI COMUNI PER ACCULTURARE ED ALLARGARE IL MERCATO

PERCORSO BOTTOM UP PER LA SCELTA DELLA RETE COMMERCIALE

FORMAZIONE DELLA RETE COMMERCIALE

Sede Emineo:

via Indipendenza, 1640121 Bologna - Italia

ContattiTel.: +39 051 49 81 690Fax: +39 051 47 98 61email: info@emineo.it

Coordinate GPS per navigatori:TomTom Navigator e simili:lat = 44.464632° N - lon = 11.370687° EGarmin, eTrex e simili:lat = 44° 27.878'' N - lon = 11° 22.241' E